Енциклопедія пожежної безпеки

Продаж нижньої білизни як бізнес. Як відкрити свій магазин жіночої білизни

Магазин спідньої білизни завжди був привабливим для постійного отримання прибутку. Делікатні пеньюари, нічні сорочки – не виходять із моди, і впевнено займають гарну позицію у роздрібному секторі продажів. Бізнес відомий ще з 80-х років, уже тоді почав зростати попит на спідню білизну. Відмінні показники прибутковості спонукали підприємців розвивати цей напрямок надалі. Спираючись на досвід професійних торговців та лідерів у світовій індустрії, можна легко відкрити магазин нижньої білизни, не маючи великих можливостей.

Знайомимося із форматами діяльності

Перш ніж зайнятися бізнесом, слід зазначити форму діяльності. Продаж нижньої білизни здійснюється в кількох варіантах:

  • Невеликий магазин для торгівлі характеризується площею до 20 кв. м., та розташовується у жвавих місцях міста.
  • Велика торгова точка вимагає чималих грошей для відкриття. Знаходиться магазин у бізнес-центрах, де є великий потік клієнтури. Нижня білизна у цьому форматі магазину виставлена ​​за високою вартістю.
  • Інтернет магазин. Варіант не вимагає величезних вкладів, достатньо залучити постачальників та створити сайт із каталогом продукції.

Ступінь прибутковості будь-якого магазину спідньої білизни залежить від обсягу продажів, при якому роблять 100% націнку на продукцію.

Як почати діяти

Аналіз ринку конкурентів – початок у будь-якому бізнесі. Дослідження області продажу інших підприємців дозволить виявити мінуси та плюси у веденні діяльності. Нижня білизна популярна, тому є на кожному кроці покупців – ринки, магазини брендового одягу завжди виділяють відділ торгівлі спідньою білизною. Конкурентоспроможність у цьому випадку визначена нюансами:

  • Закупівля різноманітних брендових моделей.
  • Територіальність.
  • Категорія білизни – дорога, Середня вартість, дешева та білизна нестандартних розмірів.

Тут враховується попит на певний вид продукції, тому відкриваючи магазин, підприємець закуповує товар різних варіантах. Бути попереду конкурентів – основне правило у бізнесі.

Ризик є завжди

Необов'язково бути професіоналом у сфері торгівлі, достатньо виявити проблеми на початковому етапі ведення діяльності. Головним ризиком у сфері продажів є неліквідний товар. Дохід падає та уповільнює розвиток торгівлі. У цьому випадку влаштовуються знижки на товар та всілякі розпродажі. Як відкрити магазин нижньої білизни, уникнувши ризиків? Рішення - послідовність дій та вивчення всіх сегментів цієї сфери бізнесу. Етапи:

  1. Вибір розташування магазину. Вірний варіант - орендувати приміщення в місці, де велика прохідність людей (крапки біля торгових центрів з гарною транспортною розв'язкою).
  2. Визначитись із приміщенням. Підійде маленька площа 15-25 кв. м., оптимальний варіанторенда офісу у бізнес-центрі. Переваги: ​​невисока оплата, економія особистого часу – оформленням документації займається керівництво торговельного комплексу.
  3. Оснащення обладнанням. З чого розпочати облаштування приміщення? Основний фактор – асортимент у магазині має бути доступний для покупця, тому закуповуються спеціальні стійки для спідньої білизни. Запобігаємо крадіжці речей за допомогою магнітних бірок на кожній одиниці товару. Не обійдеться без вішалок, дзеркал та касового апарату, що фіксує щоденний виторг від продажів.

Відкриття магазину нижньої білизни з нуля не становить проблем, якщо дотримуватися порад та рекомендацій.

Реєстрація діяльності

Законність бізнесу – основне правило для всіх підприємців. Оформлення діяльності забезпечить захист та запобігатиме проблемам з місцевими органами управління. Найпростіше відкрити ІП. Переваги - мінімум звітності, свобода у розпорядженні з розрахунковими рахунками та спрощена система податків. Наступні кроки:

  • Звернення до реєстраційного органу.
  • Надання необхідного комплекту документів (укладення договору оренди, інформація про ІП, довідка про виплату державного мита).
  • Отримання ліцензії для ведення бізнесу на вибраній території.
  • Надання розміру статутного капіталу.

Важливо: Реєстраційне свідоцтво дає право вести діяльність на законних підставах. Чинний документ протягом 3 років.

Вибір постачальників

Для магазину спідньої білизни знадобиться товар. Існує кілька варіантів закупівель:

  • Співпраця безпосередньо з виробниками.
  • Замовлення асортименту оптових представників.
  • Робота з франшизи.

Комфортний формат для підприємця – постачальники. Це забезпечить постійне замовлення товарів.

Важливо: наявність накладних та сертифікатів на продукцію є обов'язковою.

Для перевезення білизни підійде легковий автомобіль, або можна скористатися послугами спеціальних компаній. Тут все залежить від можливостей підприємця.

Формуємо асортимент

Нижня білизна є основою прибутку, тому підбір асортименту проходить уважно з урахуванням усіх нюансів. Головне правило – різноманітність товарів, покупець має отримати право вибору. Особливості формування:

  • Колірна гама виробів.
  • Розмірний ряд.
  • Матеріал.

Це основні характеристики спідньої білизни. У доповненні слід закупити аксесуари, які потрібні в теплу пору року - купальники, парео, хусточки та капелюшки. Не варто відмовлятися від дорогих брендових моделей – завжди знайдеться клієнт на розкішну білизну. Рекомендований коефіцієнт цього товару – 15% від загальної кількості продукції. Не забуваємо про нестандартні розміри спідньої білизни – це частина загальної картини асортименту. Вірним рішенням стане реалізація нижньої білизни 2 або 3 виробників. Це створить певне коло постійних покупців магазину. Обов'язково має бути присутнім інтернет-каталог із пропонованими моделями, клієнт, не виходячи з дому, може ознайомитися з продукцією

Порада: не слід вивішувати лише маленькі розміри білизни на вітрину, товар повинен відповідати різної категорії клієнтів (велика або середня статура).

Персонал

Формування персоналу – важливий пункт при відкритті магазину нижньої білизни з нуля. Досить вибрати досвідчених фахівців, які знаються на білизні та моді, дружелюбні та швидко йдуть на контакт з покупцями. З чого почати? Розмістити вакансію в інтернеті. Найняти двох консультантів і встановити плаваючий графік. Не обійдеться без бухгалтера для складання звітності та роботи з податковою службою. Сучасна індустрія - галузь, коли досвідчений продавець вносить половину успіху отримання доходу.

Залучаємо клієнтів та працюємо на результат

Візитка магазину – заключний етап у бізнесі. Підприємець повинен увімкнути все цікаві концепціїдля розкручування магазину нижньої білизни. Чинники успіху:

  • Барвисті вивіски.
  • Роздача буклетів та листівок.
  • Створення офіційного сайту компанії
  • Електронна розсилка клієнтам в Інтернеті.
  • Реалізація куточка для покупців у магазині (встановлюється зручний диван та маленький стіл).

Не зайвим буде в день відкриття влаштувати спеціальну акцію для клієнтів – пропозиції у вигляді бонусних карток, приємних подарунків та дрібниць. Розповісти клієнту про можливості замовлення товару в інтернеті. Виконання рекламної кампанії забезпечить підприємця незмінним потоком клієнтів.

Вважаємо фінанси

Загальний стартовий капіталдля відкриття магазину нижньої білизни з нуля становитиме приблизно 470 000 тис. руб.

  • Закупівля виробів – від 185 000 тис. руб.
  • Обладнання – від 40 000 тис. руб.
  • Реєстрація – від 5 000 тис. руб.
  • Оренда приміщення – від 50 000 тис. руб.
  • Рекламна кампанія – від 35 000 тис. руб.
  • Зарплата співробітникам – від 125 000 тис. руб.
  • Інші витрати – від 30 000 тис. руб.

Окупність проекту залежить від щомісячного прибутку. Бізнес із продажу нижньої білизни принесе чистий дохід після 10 – 12 місяців.

  1. Різноманітність асортименту. Зміна товару у магазині дозволить збільшити потік клієнтів удвічі. Лояльний покупець завжди зацікавлений у нових моделях спідньої білизни, що надходить до магазину.
  2. Створення сприятливих умов. Введення особливості в роботу магазину. Це відрізнятиме підприємця від конкурентів. Існують різні варіанти: приглушене світло, наявність контрастних кольорів, яскрава феєрія в інтер'єрі.
  3. Проведення тренінгів із персоналом. Розробити спеціальну програмунавчання співробітників, що включає нові прийоми у спілкуванні з покупцем. Консультанти магазину можуть розвиватися та накопичувати досвід. Не виключено створення інструкції в інтернеті, з якою співробітники можуть знайомитись у неробочий час.
  4. Спілкування із покупцем. Якщо товар повертають, ставитись до цієї ситуації слід з посмішкою. Покупець сприйнятливий до стресів, і намагається уникати конфліктів.

Хочеться відкрити магазин нижньої білизни з нуля, скористайтеся рекомендаціями та порадами фахівців.

Приблизні дані:

  • Щомісячний дохід - 450 000 рублів.
  • Чистий прибуток - 119 000 рублів.
  • Початкові витрати - 485 800 рублів.
  • Окупність – від 5 місяців.
Даний бізнес-план, як і всі інші розділи, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У цій статті ми складемо докладний бізнес-планмагазину нижньої білизни з розрахунками витрат та доходів.

Опис послуги

У цьому бізнес-плані представлена ​​ідея відкриття власного магазину спідньої білизни. Саме цей товар є основою товарного асортименту. Додатково в магазині можна знайти панчішно-шкарпеткові вироби. Хто є цільовою аудиторією? Який сегмент ринку займає магазин? Товари якої цінової категорії можна знайти? На всі ці питання будуть надані відповіді у представленому бізнес-плані.

Аналіз ринку

Сьогодні на російському ринку складається досить непроста ситуація через кризу, що тривала. Причому це стосується всіх галузей. Винятком є ​​хіба що продуктовий сектор. Ми розглядаємо як основний товар нижню білизну невипадково. Одяг є однією з галузей, що тримається досить твердо.

Справжня жінка не звикла заощаджувати на собі. Красива білизна взагалі вважається незамінним атрибутом будь-якої модниці. Саме тому і був обраний цей товар як основна одиниця продажів.

Потрібно сказати, що 2015 був досить важким для російського ринку. Багато магазинів у сегменті закрилися через нерентабельність роботи. Але чому тоді ми радимо відкривати магазин нижньої білизни? Тому є кілька причин. По-перше, у цьому сегменті різко скоротилася конкуренція, особливо у невеликих містах. Це дозволить новачкові в галузі відразу охопити досить великий шматок ринку. Щодо цін, то, на думку багатьох аналітиків, знижувати ціну на товар не варто. Якщо люди не можуть дозволити купити собі річ за 1000 рублів, то навряд чи вони зможуть це зробити і за 900 рублів. Саме тому свою цінову політикупотрібно вибудовувати, виходячи з запланованого прибутку.

Головними суперниками у цій галузі є відомі брендові магазини. Перевагою перед ними може стати більше доступна ціната робота в різних торгових точках. теж становлять серйозну небезпеку. Вони працюють за вигідними цінами та на вигідних умовах. Небезпеку представляє ще одна група покупців – це . Причому сюди можна зарахувати і брендові дорогі онлайн-бутики, і магазини, які продають речі вітчизняного виробництва за дуже низькими цінами. Боротися з ними досить тяжко, але можна. Насамперед варто розмежувати коло покупців. Онлайн покупки набирають популярності, але користуються таким типом продажів сьогодні далеко не всі.

Наш магазин працюватиме в середньому ціновому сегменті. Основний товар буде призначений для жінок. Для чоловіків асортимент буде значно меншим. Близько 98% займатиме білизну, решта – різні панчішно-шкарпеткові вироби. Такий розкид буде максимально вигідним та відповідним.

Слід зазначити, що досить серйозно зросла орендна плата. Це ще одна причина вибрати саме спідню білизну. Під магазин буде достатньо площі 10–30 м 2. Вартість оренди такого приміщення буде оптимальною. Для бізнесменів-початківців цей вид магазину підійде ще й тому, що розмір початкових вкладень виявився невеликим. На закупівлю товару потрібно близько 150-200 тисяч рублів. Якщо порівнювати з тим самим одягом, то розмір інвестицій значно нижчий.

Хотілося б зупинитися докладніше на тому, хто постачатиме продукцію до магазину. В даному випадку можна працювати або з великими постачальниками, роблячи у них оптові закупівлі, або з виробниками товару, купуючи його за вигіднішою ціною. Багато хто скаже, що другий варіант, безсумнівно, вигідніший, але тут є один дуже важливий нюанс. Виробник не може забезпечити великий асортимент товарів, а ось постачальники якраз під це і заточують свою роботу. Ідеальним варіантомбуде поєднання роботи з обома продавцями.

Отже, наш магазин працюватиме в середньому ціновому сегменті на території, що орендується (виберемо торговий центр, оскільки цей варіант допоможе серйозно знизити витрати на рекламу). Наголос зробимо на якість товару та його естетичну складову. Це допоможе залучити жінок різного достатку.

Хочеться відзначити, що для людей не так важливий бренд при виборі нижньої білизни, тому наголос варто робити саме на якість і зовнішній виглядтовару. Усього 3,5% мають прихильність до певним маркамвибираючи для себе білизну в магазині.

SWOT-аналіз

Створюючи концепцію магазину спідньої білизни, не можна не звернути увагу на внутрішні та зовнішні фактори, які можуть суттєво вплинути на роботу підприємства. Якщо говорити про зовнішню складову, то вона ділиться на можливості та загрози. Перші в умілих підприємницьких руках зможуть лише посилити позиції, а другі, за відсутності належної уваги, навпаки, можуть лише погіршити становище на ринку.

Отже, до зовнішнім факторамв даному випадку будуть відноситися:

  1. Можливості
  • Розширення ринку. Ця можливість з'явилася після різкого скорочення числа продавців та магазинів у 2015 році. За правильної політики держави галузь у 2016 році може почати працювати з посиленими темпами.
  • Високий попит товару. Це з необхідністю купувати нижню білизну, яка залежить від того, скільки в сім'ї є вільних коштів. Другий чинник, який зумовлює попит, полягає у можливому пожвавленні економіки.
  • Зростання ніш у цьому сегменті ринку.
  • Можливість розширити свою діяльність, перекваліфікуватися з магазину спідньої білизни до магазину одягу.
  1. Загрози
  • Високий рівень конкуренції. Це пов'язано і з роботою відомих торгових марок на ринку, і з пожвавленням сегменту, появою нових можливостей.
  • Введення різних законів, податків, які стануть серйозною перешкодою у розвиток власного бізнесу. Сюди можна віднести внутрішню та зовнішню політику. Перша може вплинути на конкурентів у країні, друга – на імпорт товарів.
  • Нестабільність економічної ситуації у країні. Цей чинник серйозно ускладнює роботу у будь-якій галузі торгівлі. Насамперед це з коливанням цін, що негативно впливає договірні відносини з постачальниками продукції.
  • Неможливість взяти кредит у банку на вигідних умовах. Це теж пов'язано з серйозним становищем, що склалося в країні.

Щодо внутрішніх чинників, то підприємець може їх самостійно коригувати, використовувати у своїх інтересах. Вони відрізняються більшою гнучкістю, ніж зовнішні. Отже, до внутрішніх факторів належать:

  1. Сильні сторони
  • Висока якість товару та обслуговування, що забезпечує високий попит покупців.
  • Можливість залучити до співпраці нових партнерів, тим самим збільшивши асортимент та обсяг наявної продукції. У довгостроковій перспективі можливе не лише горизонтальне, а й вертикальне розширення за рахунок можливості працювати в супутніх нішах (одяг, взуття тощо).
  • Наявність оборотних коштівдозволяє їх акумулювати та використовувати з найбільшою ефективністю.
  • Можливість працювати з іноземними виробниками, що дозволить пропонувати своїм клієнтам не лише високоякісний, а й ультрамодний товар.
  • Можливість використовувати технологічні розробки колег із західних країн, що значно збільшить ефективність роботи (йдеться, насамперед, про зручне програмне забезпечення, яке може полегшити роботу з товарами, їх облік, а також управління магазином).
  • Висококваліфікований персонал, навчанням якого займатиметься сам підприємець, попередньо вивчивши структуру та вивчивши основи маркетингу, техніку продажу та інші дані, що дозволяють збільшити ефективність роботи продавців.
  1. Слабкі сторони
  • Високі витрати. Вони безпосередньо пов'язані з попитом. Якщо його немає, то витрати здебільшого залишаються незмінними, що може призвести до появи збитків у магазині.
  • Відсутність досвіду може спричинити роботу магазину над повну силу. Це може спровокувати неефективність функціонування. Тому перед початком роботи дуже важливо вивчити сферу роботи якомога детальніше.

Оцінка можливостей

Разом: 89 годин на тиждень, 382 години на місяць.

Наш магазин спідньої білизни працюватиме без вихідних. Для обслуговування нам знадобиться 2 продавці, вони будуть працювати позмінно. Тут графік можна вибирати, погодивши його попередньо з ними. Найкращим буде 2 через 2.

Прибиранням приміщення займатиметься персонал торговельного центру, в якому буде розміщено магазин. Адміністрація торгового центру також відповідатиме за рекламу усередині будівлі.

До обов'язків продавців входитиме обслуговування клієнта, облік товарів, їх розміщення всередині магазину, підрахунок виручених коштів. Для більшої зручності покупців у магазині буде здійснено можливість оплачувати товари за допомогою пластикових карток. При цьому виручені кошти перераховуватимуться на банківський рахунок організації. Відкрити його можна в деяких банках і безкоштовно, а річне обслуговуваннякоштує не так вже й багато.

Рекламою та роботою з постачальниками займатиметься у нашому випадку підприємець. Наймати адміністратора буде нерентабельно, оскільки магазин невеликий. З розширенням чи відкриттям нової торгової точки можна найняти людину з досвідом роботи у цій сфері.

Щодо документації всередині компанії, складатиме її стороння компанія. Наймати бухгалтера теж недоцільно. Підприємець вдасться до аутсорсингу.

Магазин розташовуватиметься у торговому центрі міста. Приміщення з розміром близько 30 м2 буде цілком достатньо. Усередині буде стійка для продавця, примірювальна, невелике приміщення для розміщення товарних запасів. Особливу увагупродавець приділятиме ефективному розподілу товару в магазині. Будуть куплети вішалки, стійки для акційного товару, кілька манекенів для демонстрації ефектніших бюстьє, корсетів, панчох, халатів та сорочок. У примірювальній обов'язково будуть дзеркала.

Для підвищення якості магазин кожну продану річ упаковуватиме в пакети безкоштовно.

Організаційно-правові аспекти

  1. Оформлення чи . Так як магазин буде маленьким, варто зупинитися на першому варіанті. Реєструючи власне підприємство, потрібно не змити внести все коди КВЕД. У нашому випадку це будуть:

Якщо планується розширення асортименту в майбутньому, варто подумати про внесення додаткових кодів, щоб не займатися переоформленням пізніше.

  1. Підприємець може вибрати або ЕНВД. У першому випадку можливі два варіанти - УСН "Доходи" 6% або УСН "Доходи мінус витрати" 6-15% (ставка визначається залежно від регіону).
  2. Обов'язковою є наявність свідоцтва про внесення до загального торговельного реєстру. У нашому випадку магазин буде відкрито на території ТЦ, що зумовить отримання необхідного документа.
  3. Потрібно буде отримати дозвіл на провадження торговельної діяльності.
  4. Необхідні висновки Держпожнагляду та Росспоживнагляду.
  5. Обов'язковим є наявність офіційного договору оренди, договір на вивіз сміття.
  6. Знадобиться дозвіл на зовнішню рекламу, якщо така передбачається.
  7. Не забуваємо у податковій.
  8. Знадобляться коди Держкомстату.
  9. Якщо планується продавати якусь продукцію, яка потребує ліцензії, її потрібно буде отримати.
  10. У працівників мають бути медичні книжки(Не забуваємо про регулярність проходження комісій).
  11. Знадобиться перелік товарів та сертифікати на них.
  12. Не забуваймо і про необхідність наявності санітарного паспорта.

Такі документи як договір на вивезення ТПВ можуть і не знадобиться, якщо прибирання здійснюється за рахунок орендодавця і має загальний договір на обслуговування всієї будівлі. У такому разі буде достатньо завіреної копії.

Маркетинг-план

Наш магазин буде невеликим, тому проведення масштабних рекламних акцій буде недоцільним. Головним важелем впливу буде торговий центр. Усередині розміщуватимуться плакати, інформація про акції, що проходять. На відкриття магазин буде оздоблений кулями, вітальними повідомленнями. На фасаді будівлі буде розміщено вивіску. Надалі для реклами магазину слід використовувати такі методи:

  • Проведення акцій, днів розпродажів. Їхня частота узгоджуватиметься з покупцями. Попередньо аналізуватимуться товарні залишки та необхідність їх збуту. Невеликі знижки на товари з минулого сезону можна влаштовувати постійно, організувавши спеціальний лоток з продукцією та інформацією про знижку, що надається.
  • Додавання інформації до каталогів міста. Цим займатиметься підприємець. А ось відкривати власний сайт із такими обсягами виробництва недоцільно. Але при розширенні магазину про це потрібно буде замислитись насамперед. Тоді в хід може піти також контекстна реклама, інформування покупців за допомогою своєї групи соціальних мережах.
  • Роздача флаєрів поблизу торгового центру. Це допоможе збільшити потік відвідувачів, які будуть зацікавлені саме у покупці якісної білизни за прийнятними цінами.

Все це дозволить залучати покупців у магазин, збільшувати перспективи організації. Паралельно з розвитком та розкручуванням власного магазину підприємцю варто подумати і над тим, щоб покращити взаємодію з постачальниками. Можливо, йому вдасться отримати вигідніші умови або залучити до співпраці великі компанії, зокрема міжнародного рівня. Все це сприяє подальшому розвитку та відкриттю нових точок.

Розрахунок прогнозованих доходів

Націнка на товар у сегменті нижньої білизни може змінюватись від 100% до 300%. Ми візьмемо показник 150%, оскільки він ближчий до середнього цінового сегменту.

Усереднена виручка на день складатиме близько 15 000 рублів на день. Отже, щомісячна виторг становитиме 450 000 рублів. З них 180 000 рублів йтиме на закупівлю товарів.

Виробничий план

Отже, для роботи нам знадобиться приміщення площею 30 м 2 , як було зазначено вище. Для ефективного функціонування також знадобляться:

  • примірювальна;
  • вішалки;
  • манекени;
  • полиці;
  • стійки для розміщення товару;
  • лотки на ніжках для розміщення аукціонного товару;
  • вітрини;
  • комп'ютер;
  • програмне забезпечення;
  • диван;
  • крісло чи стілець для персоналу;
  • обладнання для сканування штрих-коду товару.

Відеоспостереження в маленький магазинчик не знадобиться. А ось програмне забезпечення помітно полегшить керування.

Заробітна плата продавців складатиме 30 000 рублів. Загальний ФОП становитиме 60 000 рублів.

Організаційний план

Фінансовий план

  • Прибуток до оподаткування: 450 000 – 310 000 = 140 000 рублів.
  • Податок (розраховуємо як 15% від різниці між доходами та витратами): 140 000 * 0,15 = 21 000 рублів.
  • Чистий прибуток: 140 000 - 21 000 = 119 000 рублів.
  • Рентабельність: 119000/450000 * 100% = 26,44%
  • Окупність: 485800/119000 = 4,08. Отже, магазин окупиться за 5 місяців.

Ризики

Головними ризиками цієї галузі є:

  1. Непрофесіоналізм працюючих продавців.

Подібний фактор може суттєво знизити отримуваний прибуток та негативно позначитися на функціонуванні магазину. Безвідповідальність може спричинити появу відмінностей під час проведення ревізій.

Щоб позбавити себе цих негативних наслідків, варто серйозно працювати з персоналом, перевіряти прийнятих співробітниківна компетентність та професіоналізм. Щоб оцінити якість обслуговування, можна надіслати до магазину таємного покупця та робити це систематично.

Обов'язково потрібно навчити співробітників правильно працювати з обладнанням та програмним забезпеченням. Це полегшить їм роботу і збільшить прозорість того, що відбувається в магазині для підприємця.

Важливо, щоб продавець був обізнаний про виробників, склад товару, якість наданих марок. Це дозволить допомогти клієнту вибрати найбільш підходящу продукцію для себе та своїх близьких.

  1. Зростання витрат.

Це стосується і орендної плати і вартості товарів, що поставляються. Щоб уникнути неприємностей, потрібно встановлювати довгострокові відносини з орендарем та постачальниками, оформляти їх документально.

  1. Зростання конкуренції

Такий чинник можна згладжувати, формуючи лояльність у покупців. Для цього потрібно, щоб товар був актуальним, якісним, модним та доступним за ціною.

Важливо:Помнете, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок:Всі ми люди і можемо припускатися помилок, щось не врахувати і т.д. Не судіть суворо, якщо даний бізнес-план або інші розділи здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід у тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь-ласка у коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани повнішими, докладнішими та актуальнішими. Дякую за увагу!

Ольга Колченко – про те, чому навіть у кризу її досить дорога продукція знаходить свого покупця

IT-інструменти, які використовує Ольга Колченко

  • WordPress
  • Instagram, Вконтакте
  • Ламбада-маркет

Ринок нижньої білизни – ніша надконкурентна, і пробитися в ній до серця та гаманців споживачів невеликої локальної марки вкрай важко. Але "важко" - не означає "неможливо". Ользі Колченко, засновнику бренду LOVEgoods, це вдалося – за рахунок цікавого дизайну, індивідуального підходу та якості матеріалів.

23 роки, підприємець, дизайнер спідньої білизни. Народилася та живе в Омську. Освіта: закінчила одразу два факультети Омського державного університету- міжнародного бізнесу, філології та медіакомунікацій. Організувала власне виробництво спідньої білизни за індивідуальними мірками та запустила інтернет-магазин LOVEgoods .


Методом "тика"

«Біля трьох роківтому ми з подругою за обідом вирішили поєднатися та організувати невеликий інтернет-магазин з продажу верхнього одягу. Нашим унікальним торговим пропозицією були кейпи та пончо – накидки трапецієподібної форми із застібкою на шиї та прорізами для рук. Як усі «підприємниці»-початківці, ми судили за своїми уподобаннями, вирішили, що цей напрямок повинен «вистрілити». Але не вистрілило.

А в супутніх товарах у нас були шарфи-снуди і шапки, ось вони продавалися дуже непогано. Таким чином, я винесла урок номер один – ти й уподобання цільової аудиторії твого проекту – це часом дві великі різниці.

Наш інтернет-магазин Cape&Snood більш-менш успішно проіснував з вересня по березень, і ми зіткнулися з проблемою сезонності – навесні та влітку шапки та теплі снуди нікому не потрібні. Вирішили взяти паузу та повернутися до роботи у серпні.

Влітку я вирішила спробувати виставляти на наявний майданчик товари «легше» – сукні, спідниці, топи та бралетти (це такі мереживні ліфи без кісточок). Фотографувалося все буквально «на коліні» та на моделях-подругах. Продажі пішли, найкраще продавалися бралетти (чия собівартість була помітно нижчою за топи та спідниці), їхні дівчата сприйняли на «ура». Це і спонукало мене запустити окремий інтернет-магазин нижньої білизни LOVEgoods.


Від Сибіру до Європи

Робота почалася зі співпраці зі знайомою швакою-надомницею. Ми спільно займалися закупівлями тканин у прилеглих магазинах, і зі збільшенням попиту зіткнулися з проблемою нестачі матеріалів і фурнітури. Водночас шукали виходи на постачальників, вирішували поточні питання з логістикою та доставкою, загалом «спрацювалися». Досить швидко нам знадобилися нові співробітниці – шукали їх у ательє з трикотажу та через знайомих. Також був досвід співпраці з виробничим цехом. У результаті створили цех, обладнаний машинками, які зможуть обслуговувати весь наш модельний ряд- відшивати не тільки спідню білизну, але також домашній одягта сукні.

Приблизно за півроку роботи LOVEgoods посипалися замовлення від оптових покупців. Тепер ми з ними активно співпрацюємо, особливо любимо «розширювати» географію – наша білизна представлена ​​не тільки в Москві, Санкт-Петербурзі, Омську (звідки ми родом), а й у Казані, Софії (Болгарія), Празі (Чехія).

«Найбільше я люблю моделі, які ми розробляли спільно з клієнтами. Наприклад, одна приголомшлива дівчина з Петербурга просто сказала: "Хочу білий комплект, люблю високу талію". Ми вивчили її інстаграм, образи, стиль одягу і з'явилася Panika - наша друга за популярністю модель. Ми хочемо бути ближчими до своїх клієнтів, намагаємося розвивати з ними діалог, запитувати, чим вони захоплюються, а не просто «ваш обсяг талії та стегон» і «ось варіанти мережива»

Наша цільова аудиторія – дівчата віком від 18 до 35 років. Шукаємо їх у соціальних мережах, на «Ламбада-маркеті», різних ярмарках, тематичних виставках та показах. Дуже любимо наших клієнток і завжди просимо давати зворотний зв'язок.



Ручна робота

Зараз в асортименті магазину десятки найменувань – комплекти нижньої білизни, купальники, в'язані купальники, комбінації, шовкові піжами, сукні тощо. Ціни починаються від 3,5 тисячі рублів. Наприклад, купальник Funboard з лайкри коштує 3900 рублів, купальник Cara з бавовни - 4500 рублів і т.д.

Наша мета – забезпечити найвищий рівенькомфорту. Цього ми добиваємось, відшиваючи наші вироби за індивідуальними параметрами, а також використовуючи високоякісні матеріали. Ми ведемо чесну цінову політику – жодного штучного надування цін. Наша білизна – ручна роботакравців, а не фабричне виробництво, тому витрати на виробництво дещо вищі, ніж у великих фірм.

«Ми шиємо за індивідуальними мірками, і ми вже маємо постійних клієнтів, наприклад, дівчата з дуже великим обсягом грудей, але дуже худенькі. Їм дуже важко підібрати білизну в магазині. Ми завжди намагаємося підібрати модель і матеріали, щоб «тримало» або «піднімало»

Ціни варіюються переважно за рахунок відмінності матеріалів – десь використовуються натуральні тканини, десь дороге французьке мереживо, а десь тканини з додаванням штучних компонентів. Процес виготовлення білизни на замовлення складає в середньому 3-5 робочих днів, а надсилаємо замовлення поштою.


Наша унікальність, конкурентна перевага – білизна без мережива, нестандартні матеріали – оксамит, біфлекс. Крім того, клієнток приваблює геометричність наших рішень, простіше кажучи, наприклад, трикутні вирізи на трусиках – у нас є, інші не мають».

Чим досвід Ольги Колченко
може бути корисним підприємцям-початківцям

    Майте на увазі: якщо ви на 100% впевнені в тому, що вашій потенційній цільовій аудиторії обов'язково сподобається те, що вам подобається, то далеко не факт, що так буде насправді. Ви можете не вгадати, клієнти можуть не дозріти і т.д.

    Якщо ніша, яка вас приваблює, дуже конкурентна, це не привід відмовитися від запуску свого проекту. Головне це знайти конкурентні переваги свого продукту. І якісно їх промоутувати.

    Якщо ви хочете працювати в преміум-ніші, то економія якості - річ дуже небезпечна. Навіть якщо один раз у вас куплять, то вдруге може не статися, якщо клієнту не сподобається якість.

    Індивідуальний підхід до клієнтів з нестандартними запитами – один із шляхів успіху.

    Не бійтеся експериментів: стандартні речі без проблем можна купити у масових виробників, а оригінальні та відносно унікальні речі шукають саме у локальних дизайнерів.

  • Якщо ви плануєте основні продажі вести через інтернет, інвестуйте в якісну фотозйомку. Інакше продати щось вам буде дуже складно.

Олександр Капцов

Час на читання: 6 хвилин

А А

Торгівля білизною через Інтернет – це відмінний варіант відкриття своєї власної справи. Способів ведення подібного бізнесу існує кілька – можна перепродувати закуплений товар у постачальника або виробляти продукцію самостійно. Як відкрити сайт з продажу нижньої білизни, і який стартовий капітал знадобиться для цього, Ви дізнаєтесь на нашому ресурсі.

Реєстрація інтернет-магазину спідньої білизни – які документи знадобляться?

Для того, щоб почати продавати спідню білизну через Інтернет, необхідно обов'язково пройти офіційну реєстрацію магазину. Насамперед слід визначитися з формою діяльності. Це може бути ІП чи ТОВ.

Якщо говорити про торгівлю через Інтернет, то все ж краще вибрати ІП, адже такий спосіб ведення діяльності має цілу низку переваг:

  • Мінімальні витрати на реєстрацію.
  • Відсутність потреби у статутному капіталі.
  • Можливість не реєструвати юридичну адресу.
  • Низькі податкові ставки.
  • Мінімум необхідних документівдля ведення звітності.

Процедура реєстрації індивідуального підприємцядосить проста і складається з наступних кроків:

  • Реєстрація та подання заяви за місцем прописки.
  • Твердження відповідного коду КВЕД.
  • Постанови на облік до Податкової служби та Пенсійного фонду.
  • Відкриття банківського рахунку.
  • Якщо необхідно – замовлення друку.

Реєстрація зазвичай займає щонайбільше 30 календарних днів. За успішного розвитку бізнесу та значного збільшення продажів, ІП завжди можна перереєструвати в ТОВ.

Робимо якісний сайт із продажу нижньої білизни, вивчаємо конкурентів

Наступним важливим етапом у створенні успішного інтернет-магазину спідньої білизни є розробка якісного та зручного сайту. Цю роботукраще довірити професіоналам своєї справи, тому за допомогою слід звернутися до досвідчених веб-майстрів.

На сайті обов'язково мають бути фотографії товару , що відповідають його реального вигляду. Для цього необхідно залучити гарного фотографа. Крім того, під кожним товаром потрібно помістити точний опис – з якої тканини виготовлено білизну, які є розмірні та кольорові варіації.

Також потрібно вказати повну інформацію щодо індивідуального підприємця – його ім'я, адреса, телефон та інші дані. Не зайвим буде прикріпити скани реєстраційних документів. Це допоможе значно підвищити рівень довіри клієнтів.

Крім іншого, на сайті хорошого інтернет-магазину обов'язково потрібно помістити вікно зворотного зв'язку, щоб потенційний покупець міг швидко поставити питання, що його цікавить.

Що стосується дизайну, то для початку можна обмежитися простою версткою. Головне, щоб на просторах сайту була вся необхідна для клієнта інформація. Після розкручування магазину дизайн можна замінити на більш стильний і відомий .

Що потрібно для відкриття інтернет-магазину нижньої білизни

  • Підбір асортименту

Після реєстрації магазину та створення сайту необхідно закупити початкову партію білизни. Вона має включати достатньо широкий асортимент– моделі різноманітних відтінків та стилів у всіх існуючих розмірах. Перед вибором важливо звернути увагу на якість продукції – усі вироби мають бути виготовлені виключно з натуральних тканин. Якщо планується закуповувати товар, наприклад у Китаї, то бажано перед покупкою партії замовити кілька пробних варіантів, щоб перевірити якість.

  • Пошук постачальників нижньої білизни з вигідними цінами

У ролі постачальника можна вибрати одного виробника або відразу кількох. Переважно, якщо все ж таки в каталозі магазину будуть присутні моделі різних постачальників. Замовляти білизну можна як вітчизняних, так і зарубіжних марок. Все залежить від того, яку аудиторію планується орієнтувати інтернет магазин. Наприклад, дорогі італійські чи французькі марки підійдуть для елітного сегмента. Для середнього класу підійдуть більш ходові та бюджетні варіанти- Російські та китайські.

  • Персонал

Мінімальний персонал інтернет-магазину нижньої білизни на початковому етапі повинен включати наступних співробітників:

  1. Керівник . Він зазвичай виступає і творцем магазину.
  2. Менеджер з продажу . Для початку може вистачити і одну людину, проте зі збільшенням продажів необхідно збільшити і кількість людей, які приймають та обробляють замовлення.
  3. Менеджер по закупці . Відповідає за підбір постачальників та безперебійну доставку товару до магазину.
  4. Логіст . Контролює безпосередню доставку товару клієнту.
  5. Менеджер з реклами . Займається інтернет розсилками, просуванням продукції в соціальних мережах та на форумах, розміщенням контекстної чи банерної реклами.

Такий список, звісно, ​​є зразковим. Іноді на старті підприємець успішно виконує всі обов'язки самостійно або із залученням лише одного менеджера. Але за певної розкрутки магазину без диференційованого штату співробітників не обійтися.

  • Організація доставки

Ще одним важливим моментомє грамотна організація доставки товарів.

Найпоширенішими варіантами є:

  1. Кур'єрська доставка.
  2. Самостійне вивезення.
  3. Доставка поштою Росії.
  4. Служби експрес доставки.

Для підприємця-початківця найбільше підійде поштова доставка. Вона дає можливість відправляти замовлення післяплатою, що певною мірою може убезпечити продавця від того, що продукцію не заберуть зі складу. Однак за бажанням можна використовувати й решту трьох видів доставки.

  • Реклама та просування інтернет-магазину нижньої білизни

Звичайно, найголовнішим показником успіху будь-якого інтернет-магазину є високий обсяг продажу та наявність безлічі постійних клієнтів. Для того, щоб залучити людей, необхідно організувати ефективну рекламну кампанію.

  1. За допомогою контекстної реклами . Контекстна реклама – це рекламне вікно, що з'являється у системах Яндекс, Gooogle або Rambler під час пошуку інформації певної тематики. Головна перевага – ненав'язливість потенційному клієнту.
  2. За допомогою розміщення інтернет-банерів на популярних ресурсах . Така реклама дозволяє перейти на сайт рекламодавця і ознайомитися з послугами, що їм надаються. Однак, за статистикою, відсоток відвідувачів, які приходять на сайт через банер зазвичай не перевищує 1%.
  3. Завдяки створенню та на форумах .

Готовий бізнес-план для інтернет-магазину нижньої білизни — скільки коштуватиме відкриття, витрати і перший прибуток.

Найголовнішою перевагою відкриття віддаленого магазину спідньої білизни є економія, адже за такого варіанту ведення бізнесу не потрібно орендувати спеціальне приміщення, встановлювати вітрини, дзеркала та інше обладнання. Так, при відкритті інтернет-бутіка витратитися треба буде тільки на реєстрацію ІП, а також на сам товар. У середньому початкові витрати становлять близько 100 000 рублів .

Прибутковість магазину безпосередньо залежить від продажу, а також від націнки на товар. Як правило, націнка на білизну встановлюється у розмірі 100-150%, тому щомісячний прибуток може легко досягати 50 000 рублів . Таким чином, термін окупності проекту може становити лише кілька місяців.

Зазвичай інтернет-магазини спідньої білизни підприємці відкривають без залучення позикових коштів. Однак якщо необхідної суми все ж таки немає в наявності, то за допомогою можна звернутися до

Як відкрити магазин нижньої білизни?

Як правило, близько 90% асортименту магазину спідньої білизни складають жіночі колекції. 10% - це чоловічий і дитячий асортимент.

Бізнес із продажу нижньої білизни вигідний, тому що товар ходовий і має постійний попит, який не носить сезонний характер. Також, білизна – одяг дрібногабаритний, отже, можна добре заощадити на оренді приміщення.

Білизна може бути різною. Ціни також відрізняються. Є дешева спідня білизна, а є елітний товар. Але починати свою справу краще із середньої цінової категорії, оскільки саме такий діапазон цін приваблює найбільшу кількість покупців.

Що таке магазин нижньої білизни як бізнес загалом?

Бізнес із продажу нижньої білизни відрізняється масою переваг, якщо порівнювати її з іншими магазинами.

  1. Немаленька націнка на продукцію (до 300% на елітну білизну).
  2. Нижня білизна займає мало місця, тому не потрібна оренда великого приміщення.
  3. Воно легке, не має терміну придатності, завжди має попит.
  4. Магазин спідньої білизни, як бізнес, не потребує значних вкладень.
  5. модні тенденціїзмінюються не так часто, як на звичайний одяг.

З характерних рисможна виділити те, що спідня білизна ділиться не тільки по покупцям (чоловікам, жінкам, дітям), але і по сегментах (бренди, еротична білизна, дитячий трикотаж).

Переважна більшість вкладень припаде на обладнання та закупівлю початкової партії білизни. Прийде викласти близько 80 000 рублів. До цієї суми також увійде сплата оренди приміщення. Значно менші вкладення вимагатиме інтернет-магазин. Але й прибуток від нього чекати не варто. Загалом на відкриття магазину піде приблизно 250 000 – 300 000 рублів. При правильної організаціїі попередньому аналізі, прибуток становитиме 100 000 – 150 000 рублів.

Формат магазину, пропонований асортимент та його закупівля

Бізнес із продажу нижньої білизни простий і водночас різноманітний. Ринок ділиться на кілька сегментів, що дає право вибору майбутнім підприємцям та можливість постійно розширювати свій асортимент. Отже, магазини бувають таких видів.

  1. Білизна середнього цінового діапазону.
  2. Брендові товари від найдорожчих виробників.
  3. Еротична білизна.
  4. Стандартний магазин.

Крім рішення про вид магазину, необхідно визначитись і з його форматом. Це може бути модний бутік, торговий павільйон, інтернет магазин.

1. Окремий магазин.Він має на увазі велику площута дві цінові категорії: середню та високу. Як правило, подібні магазини розташовані в торгових центрахде висока прохідність. Такий формат потребує достатнього стартового капіталу.

2. Невеликий магазин. Магазин такого плану відкривають не в торгових центрах, а на жвавих вулицях, заощаджуючи таким чином на оренді.

3. Інтернет-магазин.Відкрити бізнес з продажу спідньої білизни в інтернеті під силу будь-якій людині, навіть без відповідного досвіду. Мінуси такого формату в тому, що покупці орієнтуються лише на цифри, вони не мають змоги його приміряти.

Ідеальний асортимент має відповідати наступним критеріям.

  1. Різноманітність. Це стосується і моделей, і кольорової гами.
  2. Сезонність. Влітку можна розширювати асортименти пляжними наборами (хустки, парео, купальники).
  3. Наявність комплектів білизни. Більшість має йти в наборах.
  4. Нестандартність. Якщо в магазині будуть неординарні розміри, це допоможе залучити додаткових покупців.
  5. Наявність товарів від кількох виробників.

Закуповувати товар можна трьома способами:

  1. Через гуртовиків.
  2. За франшизою.
  3. Через виробників.

Найвигідніший і зручний варіант - оптовик. В ідеалі він має бути в одному місті з магазином. Через виробників, безпосередньо, незручно тим, що доведеться довго чекати на доставку товару. Недостатня швидкість реагування на попит спричинить відтік клієнтів.

Франшиза теж не завжди хороша, хоча умови укладання договору можуть бути різними. Але, як правило, франчайзі повинен дотримуватися накладених обмежень на закупівлю товару, що здебільшого не вигідно.

Що потрібно для того, щоб відкрити магазин?

Перед відкриттям бізнесу, а саме магазину з продажу нижньої білизни необхідно пройти стандартну процедуру реєстрації. Далі відбувається аналіз ринку та конкурентів. Потрібно вивчити потреби людей і місцевість перед тим, як починати пошук приміщення. Щоб вивчити конкурентів та їхню політику, можна пройтися аналогічними магазинами у місті, переглянути пропоновані асортименти, ціни. Якщо ви знатимете, на що спираються конкуренти, то зможете придумати щось нове, що допоможе залучити покупців на свій бік.

Приміщення, обладнання, персонал

Найголовніше – вигідне розташування магазину. Воно має перебувати у людному місці, на очах у покупців. Середній магазин має бути за площею не менше 20 м2, з великою вітриною і, як мінімум, двома примірними.

З обладнання та додаткових предметів та установок обов'язково знадобляться шафи, освітлювальні прилади, полиці, великі дзеркала, манекени. Останні повинні бути на повний зріст, так моделі нижньої білизни виглядають набагато ефектніше. Такі манекени дорожчі, але воно того варте. Їх краще ставити на відкритому місці, на вітрині, наприклад.

З персоналу знадобляться продавці, касири, адміністратори. Продавці мають знати товар ідеально, вміти продавати продукцію. Для підвищення їх навичок згодом бажано проводити навчання та атестацію.

Залучення клієнтів та збільшення обсягу продажів

Щоб досягти успіху в бізнесі та продажу нижньої білизни, а отже, мати постійних клієнтів, потрібно дотримуватися наступних порад.

1. Змінювати часто асортимент. Покупці повинні бачити поповнення асортименту, тоді вони часто заходитимуть і дивитимуться, що є з нового. Те саме стосується і манекенів на вітринах. Білизна на них теж потрібно міняти часто.

2. Відповідна атмосфера в магазині. Інтер'єр має бути несхожим на інші. Він повинен розташовувати себе покупців.

3. Безліч виробників. Не потрібно зациклюватися тільки на якомусь одному виробнику, навіть якщо він і добрий. Потрібно мати багато пропозицій для покупців.

4. Якщо якісь моделі залежалися, значить, можна їх прибрати з прилавка та віддати перевагу новинкам.

5. Стимулювання продавців – запорука успішного продажу. Можна проводити серед них конкурси чи зробити надбавку від проданої продукції.

6. Завжди приймайте не розпакований товар. Закон не забороняє, а покупці отримають гарне враження від магазину.

Наявність подарункових сертифікатіврізні суми. Це найкращий подарунок, Отже, в період свят він приносить величезний прибуток магазину.

Дисконтні карти, наявність чоловічого та дитячого асортименту, але у меншій кількості, акції. Нижня білизна має постійний попит, але все ж таки час від часу проведення акцій необхідне.

Паралельно можна відкрити інтернет-магазин. Витрати мінімальні, а прибуток може бути непоганим.

Також обов'язкова умова залучення клієнтів – реклама. Найефективніший вид реклами – зовнішній (транспорт, афіші, плакати). Чим більше людей дізнаються про новий магазин, тим більше відвідувачів.

Бізнес із продажу нижньої білизни дуже привабливий. Він не вимагає великих вкладень. У середньому, за словами досвідчених бізнесменів, потрібно не менше 200 000 рублів, але мають місце й інші вдалі прикладиколи вкладалися набагато менші суми, а бізнес процвітав. Не варто боятись відкривати свою справу. Головне, підійти до нього відповідально, провести ретельний аналіз та виробити свій оригінальний підхід до клієнтів, який буде вигідно відтіняти новий магазин на фоні конкурентів.

Поділитися з друзями:
Подібні публікації