Як працює франшиза в прикладах. Франчайзинг в роздрібній торгівлі

У цьому матеріалі:

поняття франчайзинг

З дослівного пояснення франчайзинг - це вид пільгового підприємництва. Так називається одна з численних форм рівноправних бізнес-відносин і партнерських зв'язків. При цьому зв'язку франчайзер і мала фірма мають рівні, скріплені договором, права співробітництва.

При більш точному поясненні франчайзинг - це різновид довгострокових бізнес-відносин декількох компаній, з кількома примітками:

• широко відома компанія продає права на той чи інший товар франчайзі;
• незалежні підприємства використовують популярність фрачайзера.

Вся суть цієї системи полягає в тому, що велика компанія, яка добре зарекомендувала себе серед споживачів, укладає безліч контрактів з дрібними і, в більшості, самостійними фірмами. Завдяки цій формі співробітництва самостійні підприємці отримують особливі права на товар з використанням вже прекрасно відомої споживачам товарної марки.

Найменування головної компанії і найменування самостійного підприємства, мають чітке визначення:

• франчайзі - це самостійна фірма (або підприємець), який набуває у франчайзера право навчання і надання допомоги в створенні бізнесу, виплачуючи, при цьому, певну плату за експлуатацію відомого бренду, ноу-хау і додаткові системи, що надаються, безпосередньо, франчайзером;
• франчайзер - це відома компанія, що володіє широко поширеним товарним знаком і надає його в користування самостійним підприємствам (підприємцям) за певну плату, а також, крім брендового імені, дає додаткові системи і ноу-хау.

У випадку з дрібними компаніями, які тільки створені і ще не мають популярності, ця форма співпраці дуже корисна і навіть зручна. Особливу зручність пов'язано з тим, що самостійної компанії не потрібно витрачати безліч коштів на рекламу, так як передбачуваний споживач буде отримувати товар зі звичною для себе товарною маркою. Також чималу роль відіграє популярність бренду і кількість можливих споживачів. Таким чином, чим більше популярність, тим імовірніше швидка розкрутка франчайзі.

Слід враховувати, що сума наданих послуг для самостійної компанії, звичайно ж, буде значно нижче, ніж розтрати на рекламу і просування власного товарного знака.

взаємодії франчайзингу

Як правило, компанія, що володіє популярним товарним знаком (франчайзер), не утворює зв'язок з однією-єдиною малої компанією (підприємцем). Замість цього, франчейзер створює безліч договорів з безліччю різних, дрібних підприємств (компаній), створюючи, тим самим, цілу мережу своїх товарних, промислових відгалужень. В результаті у франчайзера утворюються дрібні, незалежні від головної компанії, підприємства, що використовують товарний знак франчайзера.

Слід врахувати те, що в договір входить повне дотримання всіх правил, в яких може бути:

• принцип торгівлі;
• уніформа (і інші дрібниці);
• виробництво продукції.

У той час як франчайзі, за договором, слід запропонованим правилами, франчайзер зобов'язаний надати всіляку підтримку самостійного підприємству (підприємцю):

• надання сировини;
• доставка і поставка обладнання;
• передача технологій;
• надання необхідних знань всьому обслуговуючому персоналу;
• додаткові послуги з надання допомоги в бухобліку.

Франчайзі також має повні права на:

• експлуатацію товарної марки головної компанії;
• застосування стилю і дизайну головної компанії;
• користування репутацією головної компанії серед інших підприємств, які, в тій чи іншій мірі, прирівнюються до франчайзера.

Франшиза - це варіація ведення бізнесу, яка надається франчайзером для франчайзі під час укладення договору. Також франшиза носить назву: франчайзинговий бізнес-пакет. Зазвичай до складу цього пакету входять:

• докладні посібники з проведення робіт;
• інша, додаткова документація, що робить угоду підприємств, в однаковій мірі, рівній.

У переважній більшості випадків зв'язок між головною компанією (франчайзером) і самостійним підприємством (франчайзі) несе однакову вигоду для всіх сторін.

Від франчайзі потрібно чітко дотримуватися визначені правила.

1. Вести бізнес по привалі, встановленим франчайзером.
2. Повністю дотримуватися франшизу.
3. Брати безпосередню участь у всіх створених франчайзером заходах і рекламних акціях.

В результаті франчайзер наділяє франчайзі всім, що йому потрібно:

• залучення маси унікальних споживачів;
• безліч нових угод;
• збільшення продажів;
• якісна реклама без особливих витрат.

Завдяки виконаній франчайзером роботі у франчайзі немає необхідності в веденні конкурентної боротьби з іншими самостійними, і не тільки, підприємствами. Це має вагоме значення, так як для франчайзі, без підтримки, це було б дуже великою проблемою.

Франчайзер, як головна компанія, зобов'язана надавати франчайзі всю необхідну допомогу у веденні бізнесу, для того, щоб самостійне підприємство мало можливість виконувати потрібні, від нього, операції з чіткою регулярністю.

Через цієї форми співпраці мале підприємство отримує можливість ліцензованого, самостійного ведення господарської діяльності з максимальним використанням товарної марки франчайзера і його клієнтів.

Франчайзери, зазвичай, беруть на себе:

• рекламні кампанії;
• доставку продукції.

При такій системі франчайзі договору при будь-яких обставинах залишається самостійним підприємством і зобов'язується вносити домовлену, за договором, плату ліцензіарові за надання всіх послуг, запропонованих франшизою. Франчайзери не можуть порушувати договору, так як це загрожує численними неустойки.

• законну вимогу фінансових послуг (кредитування) у франчайзера;
• необхідне обладнання (з умовами лізингу);
• підготовку співробітників (поліпшення кваліфікацій, додаткова консультація і т.д.).

У загальному сенсі франчайзинг - це:

• розвиток бізнесу будь-якого різновиду з фінансуванням;
• спосіб продажу різноманітних послуг та товарів.

Франчайзинг розділяється на кілька типажів:

• франчайзинг продукції - організовуються великі мережі продажу товару, при цьому головні компанії відповідають за рекламу, ноу-хау, запчастини та інструменти;
• франчайзинг послуг - за таким принципом працюють численні іноземні компанії: орендують приміщення, навчають співробітників за потрібне навичкам роботи, надають обладнання, що вимагаються для виробництва.

Особливості та примітки франчайзингу

В скороченому поясненні франчайзинг - це система взаємовідносин, яка полягає в передачі франчайзером (компанії, яка має особливу популярність серед споживачів) франчайзі (самостійної компанії, без напрацьованого іміджу) ряду своєї продукції (маркувального знака та стилю).

Франчайзер, при цьому, зобов'язаний надавати повну підтримку малим підприємствам:

• надавати технологічну допомогу;
• і повну консультацію по яким би то не було питань.

Джерела доходів головної компанії

основний прибуток франчайзер отримує:

• зі знижок постачальників;
• з початкових внесків самостійної організації;
• з рекламних внесків малих компаній;
• з премій, отриманих після добірки приміщень і технологій для франчайзі;
• з відсотків від кредитів, який надаються учасникам співробітництва.

Уявіть собі, що підприємець дізнається про існування цікавого і прибуткового бізнесу, припустимо про ресторан швидкого харчування. Що спадає на думку, при згадці ресторану швидкого харчування? Звичайно, «Макдоналдс».

Навіщо підприємцю створювати з нуля свій ресторан, який в будь-якому випадку не витримає ніякої конкуренції з американським гігантом, коли можна відкрити свій «Макдоналдс» по франшизі?

Однак, що це таке «франшиза», «франчайзинг», «франчайзинговий пакет» та інші знайомі вуха, але не до кінця зрозумілі слова він, як і багато хто, не знає.

Ми пропонуємо розібратися.

Знайдіть 10 відмінностей: Франчайзинг, Франшиза, Франчайзинговий пакет

Договір франчайзингу (зразок якого для ознайомлення можна знайти в просторах Інтернету) - це основа, на якій будуються взаємини сторін. Офіційна назва договору франчайзингу на території Росії - договір комерційної концесії. Однак він може оформлятися комплексом різних договорів.

У свою чергу франшиза - це об'єкт договору франчайзингу. Це ті блага, які набуває франчайзі, тобто це і модель ведення бізнесу, і бренд, і технології, і навчання від франчайзера, і інструменти маркетингової політики, і багато іншого.

Буки

Брендбук - це керівництво по правильному використанню бренду, який придбав франчайзі. Це опис фірмового стилю, правила оформлення місць продажів і дизайн офісу, це логотіпірованная продукція, наприклад, уніформа, автотранспорт і упаковка. Іноді виділяють ще й мерчендайзінгбук (вимоги до асортиментному ряді та * POSm) і логобук (застосування графічного знака).

Завдяки бізнес-буку франчайзі знає, яку вести стратегію розвитку, цінову політику, які в компанії стандарти і методи просування, які вимоги до місця розташування торгових точок. Загалом, це все ті норми, які повинен дотримуватися франчайзі для правильного ведення бізнес-процесів. По суті, це керівництво до дії, пророблена до дрібниць, програма поведінки в часто зустрічаються ситуаціях. Лінія поведінки, якої повинен дотримуватися франчайзі

* POSm - Point of Sales materials, матеріали, призначені для залучення уваги і просування товару безпосередньо на місцях продажів. Наприклад, логотіпірованние стійки, цінники, брелоки, кружки, плакати.

Поговоримо про гроші

Що таке «паушальний внесок» і «роялті»? Ось новий франчайзі укладає договір франшизи і стикається з такими визначеннями. Що вони означають? Скільки платити, кому і за що?

По суті паушальний внесок - це плата, яку стягує франчайзер при покупці франшизи, за право користуватися всім тим, що він надає. Однак, варто зазначити, що досить багато компаній працюють без паушального внеску, отримуючи прибуток за рахунок роялті або за рахунок поставки продукції франчайзі.

Роялті актуальні для франчайзера, якщо діяльність компанії не пов'язана з продажем товарів. Це регулярний платіж власнику франшизи, як правило, у вигляді відсотка з обороту закладу або у вигляді фіксованої суми.

Компанії, які отримують прибуток тільки за рахунок поставки продукції своїм франчайзі, найбільше зацікавлені в тому, щоб їх партнер мав успіх в бізнесі, так як прибуток франчайзера на пряму залежить від кількості реалізованої франчайзі продукції.

Наприклад, все того ж підприємцю, купити франшизу «Макдоналдс», швидше за все доведеться сплатити спочатку паушальний внесок, а потім платити певний відсоток з його ресторану фастфуду.

Прямий і не дуже франчайзинг

Під кінець, варто виділити два основні різновиди франчайзингу: прямий і субфранчайзингу.

При прямому франчайзинг власник франшизи продає її безпосередньо місцевим франчайзі, тобто між головною компанією і партнером в конкретному регіоні немає посередників.

У випадку з субфранчайзнгом, майстер-франшиза продається ексклюзивно одній особі на певній території. Набувач майстер-франшизи стає субфранчайзера на даній території і має право продавати франшизу іншим франчайзі.

Відзначимо, що ринок франчайзингу продовжує зростати - з'являються нові франшизи, активно розвиваються відомі бренди.

Шукайте надихаючі Вас франшизи, уважно вивчайте франчайзинговий пакет і будьте в курсі, за що ви платите гроші. А вибрати відповідну франшизу Ви зможете ознайомившись з кращими пропозиціями з

Коли людина відкриває свій бізнес, йому доводиться стикатися з безліччю проблем - з нуля розкручувати бренд, відпрацьовувати технології. В таких умовах на отримання гідного результату йдуть роки. Але в цей час конкуренти не стоять на місці, як казала героїня Керролла, « щоб залишатися на місці, доводиться бігти». Саме тому кожен хто знає, що таке франшиза і як вона працює, намагається порівняти можливості франшизи перед тим як вкласти великі гроші у свою справу.

• Що таке франшиза і як вона працює? Як купити франшизу і які типові помилки робить підприємець? Ми постараємося дати максимально повну інформацію.

Що таке Франшиза простими словами

франшиза - це коли підприємства з відпрацьованою технологією і відомим брендом дозволяють іншим компаніям користуватися своїм ім'ям. Крім імені, вони передають і інші знання, такі як технології виробництва, корпоративні стандарти, права на патенти і винаходи. Це і є визначення франшизи простими словами.

Перша компанія, що приходить на розум, коли ми чуємо слово «франшиза», - це McDonald's, Але франчайзинг має набагато старіші корені. Ісаак Зінгер, Винахідник знаменитої швейної машини Zinger, В 1858 році першим заклав основи концепції франчайзингу. Він почав продавати ліцензії дистриб'юторам в різних частинах країни, забезпечуючи їх власним товаром і навчаючи персонал.

Згідно формального визначення, франшиза - це дозвіл юридичній або фізичній особі користуватися благами франчайзера. При цьому того, хто купує це право, називають франчайзі, А вся бізнес-модель називається фрайчайзінга.

Іноді це право передається на безоплатній основі, але частіше франчайзізобов'язаний заплатити за отримане благо. Плата ділиться на дві частини:

1. паушальний внесок. Разова сума, яка передається при укладенні договору франчайзингу.
2. . Щомісячний або щорічний платіж.

Кожна компанія-франчайзер розробляє власні умови, які можуть істотно відрізнятися.

• У російському законодавстві не існує поняття франшиза. У 54 главі ЦК РФ вводиться визначення комерційної концесії, по якій і відбувається передача правовласником комплексу благ.

Вищезазначена мережу ресторанів фаст-фуду, володіє менш ніж половиною з 36000 ресторанів; більшість відкрито на умовах франчайзингу. надає право використовувати свій знаменитий бренд, логотип, меню і так далі. Бізнесмени, які володіють ресторанами, в свою чергу платять внески (роялті), які розраховуються як відсоток від продажів.

Це основний компроміс у відносинах франчайзингу. франчайзер ( в даному прикладі Макдоналдс) Дозволяє іншим людям (франчайзі) використовувати бізнес-модель і впізнаваність бренду, а у відповідь отримує відсоток від обороту.

Що таке роялті та паушальний внесок у франшизі

Один з найбільш поширених питань - скільки коштує відкрити бізнес по франшизі? Оцінити витрати можна на етапі вибору франшизи.

Початковий внесок у вигляді фіксованої суми називається паушальний внесок, Періодичні платежі за продовження співпраці - роялті.

В обмін на право використання імені, продукту або технологій франчайзера, звичайно потрібно сплатити деякі або всі з перерахованих платежів:

• паушальний внесок - первісна плата за франшизу, яка не підлягає відшкодуванню. Розмір суми сильно варіюється, але тенденція така: чим вище ступінь впізнавання бренду, тим дорожче вхід «під крило» сильної компанії.
• виплачуються на регулярній основі ( щомісяця або щокварталу) Протягом терміну дії договору. Свого роду членські внески, по суті. Фіксовані суми або відсотки від валового продажу - варіанти різні.
• Плата за навчання - деякі франчайзери включають навчання в ціну паушального внеску, деякі виносять окремим рядком.
• Рекламні збори вносяться в рекламний або маркетинговий фонд головної компанії. Ці гроші витрачаються на ТБ і радіо рекламу, розробку і друк POS-матеріалів (буклети, плакати, листівки).
• відновлення франшизи (renewal) - плата за продовження договору франчайзингу.

Великі франчайзери часто розробляють кілька схем входу в бренд. Беруться до уваги попередні розрахунки окупності та рентабельності для конкретного регіону.

Наприклад, франшиза « 220 вольт»Передається безоплатно, проте партнер зобов'язується закуповувати товар тільки у франчайзера.

типи франшиз

слово франшиза в перекладі з французької мови означає « пільга». Як відомо, пільги бувають різні. Залежно від того, як різні франчайзери дозволяють використовувати своє ім'я і що пропонують натомість, виділяють три основних типи:

• бізнес-франшиза;
• товарна;
• виробнича.

Бізнес-франшиза

Що таке франшиза в бізнес форматі? Це найбільш поширений тип відносин, в якому франчайзер пропонує налагоджений бізнес, включаючи ім'я та товарний знак, незалежним підприємцям. Хорошим прикладом цього виду є ресторани швидкого харчування. В каталозі франшиз представлені як давно зарекомендували себе бренди - Papa Johns, Coffeeshop Company, Так і нові - « Їжа від Чемпіона», Бар« Дорога, я передзвоню».

Франчайзі отримує допомогу від головної компанії при виборі, плануванні і дизайні приміщення, наборі і навчанні персоналу, розробці маркетингової складової. Паушальний внесок і роялті варіюються дуже значно, такщо необхідно уважно дивитися умови кожної конкретної фірми. Цей тип франшизи часто називають «бізнес під ключ», так як франчайзі отримує практично все необхідне для відкриття власної справи.

товарна франшиза

Франчайзі отримує право на поширення продукту, що виготовляється франчайзером. Відомі товарні франшизи - це, наприклад, або будь-який інший виробник автомобілів, деякі марки одягу і взуття: Incanto, BAON, ALBA.

Цей тип франчайзингу часто вже не передбачає ліцензійних платежів. Франчайзі зобов'язаний придбати певний обсяг продукту або асортименту продукції франчайзера. А той забезпечує національні рекламні кампанії, надає логотип і товарний знак.

виробнича франшиза

Виробник надає право на виробництво і продаж товарів з використанням його бренду і товарного знака. Цей тип набув значного поширення у виробництві продуктів харчування і напоїв, наприклад -.

Ще один технічний момент, який важливо розуміти, підшукуючи відповідну ідею для вкладення грошей. Права, які надає договір франшизи, сильно відрізняються в тому чи іншому випадку.

Які бувають франшизи

• пряма франшиза - франчайзер надає право відкрити одне підприємство в обумовленому місці. Найстаріша і найбільш проста форма взаємовідносин. Недолік такий: якщо франчайзі має бажання і можливості відкрити додаткові точки, кожен раз потрібно новий договір і нові грошові внески. Тобто, на прикладі одежної магазину: відкрити ще один магазин неможливо, не погодивши питання з головною компанією і не сплативши паушальний внесок.
• Мульти-франшиза - покупець отримує право і обов'язок запустити кілька виробничих / торгівельних місць на певній території протягом фіксованого періоду часу.
• Майстер-франшиза схожа на попередній пункт, але має одну істотну відмінність: франчайзі отримує право і обов'язок від свого імені продавати франшизу на затвердженої договором території. Майстер-франчайзі стає франчайзером в своєму регіоні.

Підкреслимо ще раз: в останніх двох варіантах договору франчайзингу надається право і обов'язок.

Якщо франчайзі не витримує договірні темпи розвитку і розширення, це карається: розірвання договору, штрафні санкції, передача виняткових прав іншому підприємцю і т.д.

Крім того, зустрічаються такі види франшиз:

• вільна. Франчайзі отримує право використовувати бренд, але при цьому його дії не контролюються власником прав.
• Срібна. У цьому випадку компанія відкриває філію, організовує його діяльність і тільки після цього продає право тимчасового користування.
• Золота. Передача монопольних прав на ведення бізнесу під брендом правовласника в окремому регіоні. Покупець золотий франшизи сам вирішує, як він буде користуватися ім'ям, розвивати справу.
• імпортозаміщуюча. Ця схема дещо нагадує плагіат. Бізнесмен працює в країні під ім'ям відомої компанії, при цьому не відраховує їй роялті. Це як " Adidas»І« Abibas», Імена схожі і причепитися ні до чого. Однак до оригінального бренду такий бізнес не має ніякого відношення.

Цивільний кодекс вимагає, щоб кожен договір комерційної концесії був зареєстрований в Роспатенті. При цьому франчайзер повинен попередньо там же зареєструвати свій товарний знак і технології. Теоретично можливо, що «Макдональдс» пропустить термін перереєстрації, тоді його зможе оформити на себе будь-який підприємець.

Майже кожна галузь має успішні, напрацьовані бізнес-практики. Продаються франшизи роздрібних магазинів, салонів краси, ресторанів швидкого харчування, виробництв і багато інших. Для зручності ми зібрали в таблицю деякі популярні бренди - міні-каталог франшиз.

У гонитві за прибутком важливо прагнути не тільки до миттєву вигоду. Рей Крок, Засновник не раз згаданої мережі McDonald's говорив:

«Якби у мене був цегла кожен раз, коли я повторював« якість, обслуговування, чистота », я думаю, що подолав би Атлантичний океан».

Що повинно бути в договорі

Типовий договір франчайзингу складається з декількох сотень сторінок. Про те, що таке франшиза простими словамипояснити важко, а на папері це зробити ще складніше. Тому без юридичної підтримки бізнесменові розібратися в тонкощах не вийде. Наприклад, ГК містить наступні норми:

• Термін дії договору не обов'язково повинен бути прописаний. Але якщо він є, треба домовитися про умови пролонгації.
• Тільки юридичні особи та індивідуальні підприємці має право бути сторонами контракту, фізичним особам таке недоступно.
• Не можна укладати договір ні в якій іншій формі, крім письмовій.
• Франчайзер зобов'язаний навчити власними технологіями не тільки франчайзі, але і його працівників.
• Покупець франшизи повинен виконувати всі вимоги продавця щодо забезпечення якості продукції або обслуговування.

У договорі ж прописуються технології контролю, будь то таємні покупці, здача іспитів або візити контролерів.

Як не потрапити на вудку

Зайшовши на сайт франчайзера, відвідувач розквітає від захвату. І вкладення мінімальні, і підтримка всебічна, бонуси обіцяють і подарунками заманюють. Це все розміщується на односторінковому сайті.

Коли справа доходить до підписання контракту, бізнесмен виявляє перед собою документ на ста сторінках. Це не перебільшення, саме такий розмір типового договору. Причому складений він з урахуванням інтересів франчайзера. Про те, як працює франшиза і як вона захищає франчайзі, той повинен подбати самостійно. Навіть якщо на перший погляд пропозицію здається привабливим, варто вірити тільки договором, написаному на папері.

Під час укладання договору варто залучити юриста, його оплата багаторазово окупиться подальшої економією. Якщо внести свої доповнення до типового договору з «Макдональдс» буде складно, то настояти на скасування або зміну декількох пунктів в угоді з менш відомою компанією можна без проблем.

Які питання потрібно задати франчайзеру:

• Коли франчайзер почав продавати франшизу? Якщо франшиза молода, а результати діяльності франчайзі поки не ясні - це зайвий привід задуматися.
• Успішний чи бізнес у фінансовому відношенні? Побачивши результати діяльності за останні три роки, можна приблизно зорієнтуватися в перспективах власного бізнесу.
• Скільки франчайзі закрилися? Процентне співвідношення удач і невдач - це не теорія ймовірності, а конкретні цифри, які дають уявлення про шанси.
• Яка підтримка надається? Оцінка приміщення, навчання штату співробітників, розрахунок окупності, реклама і просування в новому регіоні? Що франчайзі отримує, крім бренду?

Короткий перелік питань може і повинен бути доповнений питаннями, які виникають в ході вивчення пропозиції. І головне: бізнес - не виліплена в камені статуя, все тече і змінюється.

Плюси і мінуси франшизи

Бізнес-система, перевірена часом і випробувана неодноразово в різних регіонах - незаперечна і головна перевага покупки франшизи. Набивати шишки самостійно або скопіювати досвід успішно розвивається і конкуруючої фірми?

Артур Бартлетт, засновник Century 21 Real Estate: «Франшиза стала рятівником вільного підприємництва, вона дала малому бізнесу шанс вижити ...»

Так, франчайзинговий варіант бізнесу дійсно знижує ризик невдачі. Не так значно, як обіцяють рекламні проспекти зацікавлених фірм, але все ж. Статистика США підтверджує, що невдачу протягом перших трьох років терплять 90% самостійних бізнес-проектів.

Конкурувати з великим бізнесом індивідуальному підприємцю - складне завдання. Відомий бренд, особливі умови співпраці - очевидний плюс, який дає франшиза.

«Світ не стоїть на місці. Ми не заслуговуємо на те, щоб бути там, де є, якщо не випереджаємо хід речей і не вживаємо необхідних заходів, щоб залишатися конкурентоспроможними », - Фред ДеЛука, засновник Subway.

Франчайзер надає напрацьовані технології бізнесу, які постійно удосконалюються: рекламна, маркетингова, адміністративна підтримка. Брак знань і досвіду не є проблемою - франчайзер забезпечує підготовку франчайзі.

У багатьох випадках франчайзі отримує ексклюзивні територіальні права, монополію на виділеній площі. Звичайно, під торговою маркою франчайзера. Якщо бренд успішний і пізнаваний, він «задавить» конкурентів в ніші.

• Сумний факт полягає в тому, що деякі франшизи досягають 80% відмов, в той час, як інші майже не відчувають невдач.

Перш, ніж підписати договір, необхідно уважно ознайомитися зі статистикою: скільки проектів успішні, скільки закрилися. Поспілкуватися з власниками франшизи - не остання річ, не треба шкодувати на цей пункт коштів і часу. відкриттяфраншизи може здатися простим способом запустити свій власний бізнес. Але деякі фактори не кидаються в очі, а ідея настільки приваблива, що потенційний франчайзі наступає на граблі невдачливих попередників.

Франчайзинг - не гнучкі метод ведення бізнесу. Особливості конкретної місцевості, які добре бачить і розуміє франчайзі, часто не очевидні франчайзеру. Внести зміни в формат бізнесу, запропонувати додаткові знижки клієнтам, вибрати товар відповідно до смаків покупців ( в роздрібному магазині, наприклад) - не завжди можливо.

Якщо підписаний договір, який зобов'язує франчайзі розширювати мережу, бізнес зобов'язаний працювати добре і приносити прибуток франчайзеру. Невиконання домовленостей - привід франчайзеру відмовитися від співпраці, які не відшкодовуючи ніякого збитку франчайзі.

замість висновку

Можна вже розуміти, що таке франшиза простими словами - це угода, яка дозволяє одній зі сторін (франчайзі), продавати товар або послугу, використовуючи товарний знак, маркетингові стратегії і технології другій стороні - франчайзеру.

• Франчайзинг є прогресивним методом ведення бізнесу, який несе вигоду обом сторонам.

Під час " зловити струмінь»І« зібрати вершки»На новому віянні - мрія будь-якого підприємця. Проте, тут краще вчинити навпаки. Шукати потрібно франшизу, яка вже встигла зарекомендувати себе. Стійке зростання, низький відсоток «прогоріли» франчайзі - єдині показники, на які потрібно орієнтуватися.

Marriott, Засновник мережі готелів: «Мій життєвий досвід показує, що успіх ніколи не буває остаточним. Рішення ми приймаємо в шляху до кінцевого результату ».

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter, І ми її обов'язково виправимо! Величезне спасибі вам за допомогу, це дуже важливо для нас і наших читачів!

У перекладі з англійської та французької «франчайзі» означає пільгове, привілейоване підприємництво. Так називається різновид взаємовідносин на ринку між двома сторонами: «франчайзер» (передає сторона) і «франчайзі» (приймаюча сторона). Співпраця полягає в передачі бізнесу за роялті (регулярні відрахування), яким володіє франчайзер, з правом ведення справ по вже сформованої конкретної бізнес-моделі.

Тут співробітництво розглядається як один з форматів ліцензування діяльності на ринку, в рамках якої франчайзер дає права орендареві на оплатне, комерційні дії від власного імені, під наявної зареєстрованою торговою маркою і товарними знаками, брендами.

Важливо! Права і обов'язки обох сторін регулюються законодавством держави, на території якого укладається договір.

Права суб'єктів угоди

При передачі прав на ведення бізнесу під своєю маркою за франчайзером залишаються наступні права:

1. Можливість робити прямі або непрямі поставки товару всіх можливих покупцям і споживачам в рамках зазначеної в договорі території. При цьому у власника марки є ексклюзивна можливість продавати товари, а територія, де працює франчайзі, може бути охоплена товарами, за що господар бренду не відповідає.
2. Право в будь-який момент змінити прайс-лист і умови реалізації, він здійснює самостійну комерційну діяльність на власних умовах.
3. На свій розсуд змінювати якість і будь-які ознаки товару і закрити виробничі лінії, що випускають неякісні або некондиційні види товарів. Укладення угоди з франчайзі зобов'язує франчайзера довічно займатися випуском обумовленого товару.
4. За підсумками фінансового періоду провести аудиторську перевірку підзвітною фірми за власний рахунок - бухгалтерії, фінансової частини.
5. Контролювати дотримання правил в роботі франчайзі - від виробничої технології до санітарно-гігієнічних нормативів. У разі порушень договір може бути анульований в односторонньому порядку, оформляється акт спотворення технології з підписом інспектора.
6. Франчайзер дає доступ до своєї документації.
7. Здійснюється контроль рекламної компанії, виконуваної франчайзі.

Франшиза будівельного магазину

Важливо пам'ятати! У разі затримки зі звітністю з боку франчайзі оплата аудиторських послуг буде здійснюватися за його рахунок. Проведення перевірки буде призначено у зручний для франчайзера час.

Франчайзі має такі права:

• Використовувати готові логотипи і бізнес-схеми, отримані від головної фірми;
• Удосконалювати бізнес-процеси;
• Вести свою політику ціноутворення.

Грамотне дотримання правил співпраці дозволяє обом сторонам успішно заробляти і вести спільну діяльність в рамках великих мереж.

Договір концесії. Обов'язки і права сторін

Відносини двох сторін регулюються через підписання комерційного концесійного договору. Згідно з умовами, правовласник дає користувачеві за певну винагороду право ведення комерційної діяльності з використанням комплексу розробок франчайзера. У їх число входить товарний знак (бренд), ноу-хау, ділова репутація, робочий досвід.

У документах передбачено зазначення території, на якій діє укладена домовленість, мінімальні і максимальні обсяги використовуваних виробничих потужностей в рамках конкретного різновиду робіт і виду підприємництва.

Учасниками концесійного договору можуть бути як фізичні особи, так і юридичні.

Важливо відмітити! У договорі прописуються обов'язки сторін, які дотримуються щоб уникнути розриву угоди.

Обов'язки франчайзера діляться на два види: імперативні і не підлягають змінам і диспозитивні - підзаконні, але схильні до змін через договір. Серед зобов'язань є наступні:

• Обчислення суми роялті за надану марку і порядок оформлення передачі прав. Визначення внесків - від сервісних до початкового, інші платежі, які залежать від особливостей системи.
• Забезпечення доступу орендарю всіх необхідної технічної інформації, стандартам, інструкціям.
• Контроль якості у всій системі ліцензування.
• Підтримка всіх учасників процесу - від управлінських консультацій до підвищення кваліфікації співробітників.
• Ведення переговорів з великими постачальниками, укладення виробничих договорів для набувачів ліцензії.
• Вказівка \u200b\u200bумов припинення спільної діяльності, вони стандартні.

Франшиза кондитерської: як відкрити власний бізнес

Обов'язки франчайзі:

• Оплатити внесок за використання ліцензії і надалі оплачувати внески;
• Підтримувати умовні рівень якості товарів та послуг;
• Чи не підтримувати співробітництво з конкурентами бренду;
• Активно використовувати орендовану торгову марку.

Як стати франчайзером або франчайзі

Щоб приступити до здійснення діяльності на ниві концесійних договорів, вибирають певний бренд і діють за такою схемою.

Майбутній франчайзер може працювати так:

1. Зробити оцінку діяльності фірми. Важливо адекватно виміряти по ряду параметром ефективність методик ведення бізнесу, працездатність схем, досвіду компанії, яка діє на ринку не менше 12 місяців. Прибуток не повинна базуватися на нестійкою моді, а товар або послуга - мати занадто багато зовнішніх загроз і конкурентів.
2. Оцінити прибутковість власної майбутньої роботи. Важливо розробити бізнес-план, вибудувати розвиток і напрямки зростання прибутку.
3. Зрозуміти, в чому полягає унікальність компанії і чи буде вона ресурсної для подальшого зростання на ринку, чи легко відповідати придбаної франшизі.
4. Створити асортимент пропозицій: розробити ноу-хау, логотипи, підготувати працездатні бізнес-процеси.
5. Зробити розрахунок вартості майбутнього партнерства.
6. Підготувати пакет послуг по впровадженню ліцензії.
7. Знайти відповідних покупців на біржах, через оголошення і рекламу.

Щоб стати франчайзі, важливо:

1. Визначитися з власними уподобаннями в бізнесі;
2. Адекватно оцінити здатність відповідати стандартам конкретного виду діяльності;
3. Мати підприємницькі якості;
4. Розташовувати власним капіталом;
5. Ознайомитися з юридичною стороною питання;
6. Мати економічні знання, освіту або досвід в сфері економіки або юриспруденції;
7. Оцінити успішність роботи держателя марки, як і успіх інших колег (запросити список з контактами у власника марки).