Ковальська справа: бізнес-план кузні. Необхідне обладнання та розрахунок витрат для старту. Як відкрити ковальську майстерню та заробити на цьому

Ковальська справа, дуже давнє ремесло. Нині кузні приносять великий прибуток своїм власникам. Це пов'язано з зростанням попиту на продукти ковальства - ковані декоративні елементи. Для відкриття кузні, потрібно підібрати приміщення. Ідеальний варіантцех для підприємства чи його частина 10-15 м2. Так як його конструкції відповідають усім нормам пожежної безпеки та ін. В іншому випадку вас затягають по інстанціях і ви витратите багато часу та грошей на підписи.

Наступним питанням стане підбір обладнання та інструментів. У кузні розрізняють опорний, ударний, накладний, пробивний та парний інструмент. До опорного відносяться ковадла. Велика та мала. Їх як і інший ковальський інструмент, можна купити б/ушні. Вони повинні бути без вм'ятин та ідеально рівними. Що таке ударний інструмент зрозумілий з назви. Це всілякі кувалди та молоти. Накладним та прикладним інструментом проводять обрубування або засічення металу. До парних інструментів відносять всілякі затискачі та прихватки.

Тепер про серце кузні. Як ви вже здогадалися, це горн. Конструкцій горнів маса. В основному вони різняться за типом палива. Існують горни на твердому паливі - це кам'яне та деревне вугілля, кокс, у крайньому випадку можна використовувати і прості дрова. Існують печі на рідкому та газовому паливі, але вони, в основному, застосовуються на великих виробництвах. Щоправда, нині англійська фірма EFM налагодила виробництво невеликих стаціонарних та портативних. ковальських горнів, що працюють на зрідженому пропані.

Поряд з горном повинні знаходитися ємності для шлаку, вугілля (якщо ваш горн вугільний), олії та води. Також необхідно виділити місце під зварні роботи.

З персоналу потрібно знайти хорошу кузню. Спочатку можна працювати допомагаючи йому. Це допоможе вам влитися у цей бізнес. Потім можна найняти підручного. Також непогано було б налагодити співпрацю з художником. Його можна не приймати до штату, а просто купувати у нього його ідеї. Художнє кування дуже високо цінується.

Якщо ви маєте достатні засоби, то можна автоматизувати майже будь-які процеси в кузні. Літератури з цього питання дуже багато в Інтернеті. Ідея бізнесу – ковальська справа дуже прибуткова. Ця ніша поки що недостатньо заповнена. Окрім відкриття своєї справи, можна придбати вже готовий бізнес.

Історія відкриття ковалі

Мойсеєв Володимир Іванович, народився 1952 року в Полтавській області. Закінчив Всесоюзний заочний політехнічний інститут за спеціальністю "Інженер-механік" автомобільного транспорту". З 1995 року - генеральний директорТОВ "Гірничий".

– Володимире Івановичу, нерідко підприємці нарікають на те, що виробничою діяльністю у нас займатися значно складніше, ніж торговою. Ви вже більше десяти років керуєте досить складним виробництвом. Чи не виникало у вас, як і у багатьох, бажання кинути все та й піти у торгівлю?

- Ні, такого бажання у мене не виникало. Можливо, тому, що виробництво наше, незважаючи на справді наявні труднощі, розвивається досить успішно. А може тому, що весь мій попередній, так би мовити, допідприємницький трудовий шлях був так чи інакше пов'язаний із виробництвом. Судіть самі. Відразу після закінчення середньої школипрацював токарем на заводі "Калугаприлад". Після служби в армії, навчаючись у Тюменському індустріальному інституті, працював водієм. Переїхавши до Москви і продовживши навчання у Всесоюзному заочному політехнічному інституті, працював на аварійній базі "Мосводоканал". Там я спочатку був начальником колони, потім начальником ремонтних майстерень.

1992 року, коли державні підприємства почали розвалюватися, організував ТОВ "Автобудсервіс". Ми займалися і перевезеннями, і оптовою торгівлею. Але справи фірми йшли дуже успішно. Мабуть, тому, що сервіс та торгівля – таки не моє покликання. Відкрити виробництво допоміг випадок. На автобазі управління механізації, з якою ми тоді співпрацювали, була вільна кузня. Ми орендували її і почали займатися ковальською справою, яка виявилася дуже захоплюючою і дуже затребуваною. Так, у 1995 році, ліквідувавши своє колишнє підприємство, відкрили нове, назвавши його "Горним". Невдовзі орендованої кузні нам виявилося замало. І ми облаштували власні виробничі цехи.

– У своїх приміщеннях?

- Ну що ви! Ми досить довго орендували то одне приміщення, то інше, то третє. Спочатку – на 4-й Магістральній вулиці, потім у Царициному. З Царицино наше виробництво переїхало шосе Ентузіастів, потім на П'ятницьке шосе. Паралельно з цими пам'ятними для мене адресами розміщували частину свого виробництва то в електросталі, то на Дмитрівському шосе. Чому так часто переїжджали? Та тому, що нам або відмовляли в оренді, або так піднімали за неї ціну, що ми хоч-не-хоч змушені були шукати нові площі. Вся ця наша міграція по Москві та області створювала для нас серйозні труднощі. Адже щоразу нам доводилося не перевозити столи, а верстати та інше виробниче обладнання. До того ж, кожен черговий переїзд негативно позначався на складі колективу. Багато співробітників звільнялися лише тому, що їм незручно ставало їздити на нове місце роботи. Але п'ять років тому нам, можна сказати, пощастило. Наше виробництво влаштувалося всерйоз і, я сподіваюся, надовго в селищі Юрлово Сонячногірського району Московської області.

- У вас там власні виробничі площі?

– Частина площ є тепер нашою власністю, бо ми їх викупили. Частину ми продовжуємо орендувати. Що стосується офісу, то він, як і раніше, знаходиться в Москві, в приміщенні, що орендується у міста. Тут, зокрема, трудяться і наші високопрофесійні художники, які постійно вигадують щось нове. Багато в чому саме завдяки їм роботи нашої фірми викликають схвалення, а нерідко і захоплення навіть найвибагливіших замовників.

– За якою ж системою ведеться робота з клієнтами?

– Спершу робляться попередні ескізи. Після їх затвердження замовником із них створюються робочі креслення. Вони, у свою чергу, надходять на наше виробництво. Там ковалі кують заготовки, а збирачі та зварювальники проводять збирання кованих конструкцій. Готові вироби надходять на фарбування, а потім – на монтаж. Щоб задуми художників знаходили своє адекватне втілення у матеріалі, щопонеділка обов'язково влаштовуємо наради з виробництва. Випускаємо ми перила, сходові марші, козирки, грати, огорожі, предмети інтер'єру і т.п.

– Напевно, як і на будь-якому підприємстві, діяльність якого пов'язана з творчістю, у вас є портфоліо своїх робіт

- Звісно. Його ми обов'язково демонструємо своїм замовникам.

- Можна й мені глянути?

- Так будь ласка.

– І цю невимовну красу ви так прозаїчно називаєте перилами, ґратами та предметами інтер'єру? Адже це – справжні витвори мистецтва, виконані і в класичному стилі, і у барочному, і в стилях модерн, конструктивізм!

– Ну, для нас проектування та виготовлення всієї цієї, як ви сказали, невимовної краси – справа вже звична. А випускаємо ми справді дуже цікаві, і що важливо, ексклюзивні вироби. Як правило, для кожного замовника створюємо щось нове. Будь то гвинтові сходи для житлового будинку або огорожі для котеджного селища, люстри або свічники, предмети меблів або камінні набори, незвичайні лави або світильники для ділянок заміських будинків. До речі, ось ця карета, що так зацікавила вас, – не що інше, як альтанка, стилізована під старовинний екіпаж. Вона була замовлена ​​для одного із підмосковних котеджів. Художній ефект наших кованих виробів часто досягається ще й тим, що у багатьох метал органічно поєднується зі склом, майолікою, деревиною, каменем і навіть текстилем.

– А проблеми на вашому підприємстві є?

– Як і на будь-якому виробництві, ми маємо свої труднощі. Зокрема, із кадрами. Робітників практично будь-яких професій, як то кажуть, вдень з вогнем не знайдеш. Ніхто просто не хоче руками працювати. А нам потрібні кваліфіковані зварювальники, маляри, монтажники, слюсарі-збирачі. Звичайно, не без зусиль, але колектив робітників (а їх у нас близько 50 осіб) сформувати вдалося. А щоб утримати їх, ми щодня на своїх автобусах возимо їх з Москви до Юрлова (виробництво-то, як я вже казав, знаходиться там) і назад. Один автобус везе наших робітників від станції метро "Тушинська", інший – із Зеленограда.

Ковалі-початківці навчаються у наших досвідчених майстрів, осягаючи секрети професії практично. Щодо художників, то їх у Москві, звичайно, багато. Але таких, щоб ще знали всі особливості металу, теж довелося пошукати. Загалом колектив сформувався у нас хороший, але сталося це не відразу.

– Одна моя знайома підприємниця, яка займається виготовленням авторської порцеляни, розповіла мені історію про те, як співробітниця, що працювала в неї, раптом взяла та й організувала свою аналогічну фірму. Та ще й солідного замовника у своєї колишньої начальниці відвела. У вас таких випадків не було?

– Були. Два художники, начальник виробництва та мій заступник організували чотири самостійні фірми. Загалом, за образом і подобою нашою. Більше того, один із перелічених товаришів (він працював у нас художником) ще й замовлення досить велике у нас "повів". Чим це діло скінчилося? Та нічим. Наскільки я знаю, ставши підприємцем, цей художник узяв у замовника передоплату, але запустити виробництво і виконати замовлення так і не зміг. Адже це лише збоку здається, що все легко і просто. У результаті і фірма цього художника, і три інші фірми, організовані нашими колишніми співробітниками, просто розвалилися.

– Але загалом конкуренти у вас є?

– Скажімо так: є фірми, які теж займаються художнім куванням металу. Але наші шляхи практично не перетинаються. Робота у нас завжди є. Отже, ніхто із конкурентів нам не заважає.

– А ідеї не крадуть?

– Трапляється. Якось одна наша співробітниця, яка керує групою художників, працювала з виявлення плагіату в Інтернеті. І що ви вважаєте? Знайшла кілька фірм, на веб-сайтах яких є фото наших виробів. Одна фірма навіть умудрилася на своєму сайті розмістити ворота нашого виробництва. Прямо разом із нашим фірмовим знаком! Що ми робимо у таких випадках? Дзвонимо, намагаємося урізати. Зазвичай, допомагає.

– Ми маємо свій сайт. Періодично даємо рекламу у спеціалізованих друкованих виданнях, які читають архітектори, дизайнери та будівельники. Використовуємо ми та свої рекламні листівки. Поряд із новими до нас часто звертаються наші постійні замовники, які, завершивши будівництво одного об'єкта, розпочинають роботу над іншим.

– Цікаво, а у відпустці ви щороку буваєте?

– Ось уже 15 років не відпочивав. Щоправда, цього року таки збираюся взяти відпустку. Просто раніше якось не було до цього. Та й відпочивати я, щиро кажучи, не дуже вмію. А ось працювати звик і люблю.

Бесіду велаМарина Масляєва

Ми живемо в час техніки, що активно розвивається. І поступово з нашого життя витісняються народні промисли та ремесла. І, мабуть, кування — чи не єдине ремесло, яке не тільки не зникло під час технічного прогресу, а навпаки, останнім часом стає дедалі популярнішим. У чому причина? Затребуваність. Зараз кування міцно поєдналося з дизайном житлових приміщень та офісів, з садово-парковим дизайном. Зі зростанням числа заміських та дачних селищ, які важко уявити без кованих хвірток та альтанок. Як і раніше, затребувана ковка і в похоронному бізнесі.

Кування – це не лише великі вуличні вироби, а й предмети, що прикрашають інтер'єри різних стилів.

Кування-це синтез ремесла та мистецтва, що робить кожну річ неповторною.

І тому зараз бізнес із виготовлення кованих виробів дуже перспективний.

Що вибрати: холодне і гаряче кування?

Гаряча ковка-давнє ковальське ремесло. З давніх-давен у кузнях по всій Русі розігрівали на вогні залізо, і потім майстри надавали розм'якшеному металу потрібну форму.

При такому куванні витрачається багато сил і часу, але ковані таким способом вироби воістину неповторні.

Сьогодні існує більше сучасний варіантобробки металів - холодне кування. В основному тут при створенні виробу використовуються готові ковані елементи. Це менш трудомісткий спосіб для майстра і більш дешевий для замовника.

Не просто порівняти два види кування. Гаряча ковка – унікальність та витонченість, холодна – довговічність та надійність.

Уявіть ситуацію: ви вирішили створити бізнес із виготовлення кованих виробів. Перше питання: яким куванням зайнятися? Гаряче кування вимагає, перш за все, майстерності та навичок. А для цього потрібен час. Тому, реально подивившись на речі, спочатку звернемося до холодного кування і поетапно почнемо створювати бізнес.

Ринок збуту та конкуренція

Будь-яке виробництво орієнтоване споживача. Тому спочатку треба зайнятися вивченням попиту на ковані вироби у вашій місцевості. Чи є поблизу котеджні селища, індивідуальне будівництво, чи можливі замовлення від муніципалітету?

Познайомтеся з конкурентами, реальними та можливими. Це не тільки колеги з бізнесу, а й виробництво цього напряму, що знаходиться неподалік. Ковальські цехи, які зараз відкривають великі металургійні підприємства; привізні ковані турецькі вироби, дуже дешеві порівняно із замовними, виготовленими у маленькій майстерні; вироби з Європи, які дорожчі за турецькі, але теж мають попит.

Навіть похоронна агенція, яка має свою маленьку майстерню, яка виготовляє пам'ятники та огорожі, теж складатиме конкуренцію.

створіння тротуарної плиткисьогодні актуально як ніколи: все більше людей хочуть ушляхетнити зовнішній виглядсвого саду, двору та просто прибудинкової території. Читайте в нашій , як реалізувати себе в цьому бізнесі.

Основи букмекерського бізнесу:

Починаємо випуск виробів

Існує стандартний перелік виробів, з яких починають усі ковалі:

• ажурні грати та хвіртки;
• огорожі всіх видів та призначень;
• козирки для ґанків;
• садові меблі та альтанки;
• грати на вікнах;
• камінне приладдя і так далі.

Згодом можна перейти на випуск ексклюзивних виробів. Для цього потрібний досвід та наявність індивідуальних замовлень. Наприклад:

• лицарські обладунки в інтер'єр заміського будинку;
• незвичайні світильники (садові та для внутрішніх приміщень);
• деталі до меблів та ін.

Відео: кування металу своїми руками як мистецтво

Ковані елементи власноруч: куди ж без реклами?

Будь-якому бізнесу, великому та маленькому, необхідний рекламний супровід.

Можна використовувати з цією метою місцеві ЗМІ, розмістивши там фото виробів, своє інтерв'ю, відгуки замовників, велику статтю про свій бізнес.

Використовувати Інтернет. Наприклад, хоча б просто подати оголошення на Авіто.

Багато великих і малих міст на Дні міста проводять фестивалі народних промислів, у тому числі ковалів. (Наприклад, щороку у серпні такі фестивалі відбуваються у старовинному місті Устюжна, Вологодській області, куди приїжджають ковалі навіть з-за кордону).

Рентабельність ковальського бізнесу

Візьмемо за основу ситуацію, що перший пробний виріб ви зробили у себе гараж і поки що не реєструвалися як підприємець:

• комплект найнеобхіднішого обладнання для холодного кування — 400 тисяч рублів.

Тепер розрахуємо витрати на виробництво 1 метра садових ґрат висотою 2 м:

• метал - 500 руб.;
• Антикорозійне покриття-15 руб.;
• електроди - 20 руб.;
• електрика -100 руб.;
• різні витрати - 400 руб.

Разом 1035 рублів.

Один метр кованого виробу в середньому коштує від 3000 і вище.

Більше часу на це піде, якщо ви збудували майстерню. Але це і вже серйозніші вкладення в бізнес.

Оформлення документації

Створення будь - якого бізнесу починається з . Без нього не можна оформити відповідних документів. У багатьох регіонах країни під хороший бізнес-план можна отримати.

Подальша реєстрація має відбуватися відповідно до закону «Про державної реєстрації юридичних осібі індивідуальних підприємціввід 8 серпня 2001 року №129-ФЗ».

Кування металу ── це перспективний напрямок бізнесу, і при правильної організаціївін успішно процвітатиме.

Ковальський бізнес здається чимось давно забутим, але добрий коваль і зараз на вагу золота, а ковані вироби цінуються як витвори мистецтва. Радити відкриття кузні випадковій людині безглуздо, але якщо ви опанували ремесло, подумайте про роботу на себе.

Ковальський бізнес - справа досить рідкісна і беруться за неї професіонали. Якщо ви маєте достатні знання і вирішили відкрити кузню, починайте з оформлення документів:

• реєстрацію юридичної особи;
• дозволи місцевої адміністрації, санепідемстанції та пожежної охорони.

Після виконання формальностей можна купувати обладнання та займатися підбором кадрів.

Як вибрати приміщення

Оптимальний варіант приміщення – вільна кузня. Багато підприємств відмовляються від підсобних виробництв, а вам буде простіше влаштуватися в пристосованому місці. Якщо ви не знайшли готовий майданчик, підберіть інше відповідне приміщення на підприємстві і візьміть його в оренду. Працювати на підприємстві зручно, оскільки цілком можливо, виробництво зможе завантажувати вас роботою. Згодом при успішному перебігу справ, ви зможете побудувати власний цех і розширити бізнес.

Договір оренди укладайте на достатній час для виходу на стабільні обсяги виробництва. Занадто коротка оренда призведе до вимушеного переїзду, а це – проблеми з перевезенням громіздкого обладнання та зайві витрати. Якщо дозволяє фінансовий стан, можна викупити площі та вкладати гроші в обладнання. Оренда має бути оформлена юридично грамотно.

Підбір персоналу

У роботі кузні є сезонні особливості:

• У теплу пору року в основному замовляють холодне кування – грати, ворота, огорожі тощо.
• З пізньої осенідо ранньої весни завантажена гаряча ковка – предмети інтер'єру та речі за оригінальними ескізами.

Щоб підприємство функціонувало без перерв, необхідно відповідне обладнання та майстри, які вміють виконувати різні видиробіт. У штаті мають бути різнопланові майстри:

• коваль по холодному і гарячому куванню;
• висококласний зварювальник, що вміє виробляти складні шви;
• маляр для підготовки виробів до фарбування та створення заданих ефектів, наприклад, старіння.

Перед початком роботи слід викласти співробітникам свої вимоги до роботи. Технологічний процесповинен суворо витримуватись на всіх стадіях. Бажано виконувати комплекс робіт від створення ескізів та їх узгодження із замовником, виконання креслень до кування, збирання, фарбування та монтажу готових виробів.

Художник, який робить ескізи, повинен вміти задовольнити побажання замовника до стилю. Замовлень буде набагато більше, якщо майстри зможуть поєднувати металеві, скляні, дерев'яні чи кам'яні фрагменти в одному виробі. Знайти та зацікавити роботою у вашій кузні високопрофесійних майстрів – завдання непросте, але від складу колективу залежить успіх всього підприємства. Якщо на початку роботи ви можете задовольнятися виконанням замовлень за шаблонними формами, то в перспективі вам будуть потрібні художники, які здатні генерувати творчі ідеї.

Устаткування для кузні

До підбору обладнання підійдіть відповідально, тому що від його якості не в останню чергу залежатимуть ваші прибутки. Крім основного обладнання, буде потрібно допоміжне. Центр кузні – пневматичний молоток, яким тягнуть метал та надають йому необхідної форми. Також потрібно підібрати якісну піч нагріву для доведення сталі до придатної для кування температури - 1100-1500 градусів. Ще один обов'язковий пристрій - вигинає коло для створення візерунка. Розпечений метал тримають кліщами, і вони мають бути функціональними та зручними. Подбайте про засоби захисту: брезентові рукавиці (2 пари на тиждень), брезентовий фартух (1-2 на рік), беруші або маска з навушників і забрала. У процесі виготовлення складних виробів дрібні деталіз'єднують зварювальним швом. Вам потрібні зварювальний апарат, електроди та зварювальна маска. Деталі доводять до досконалості на точильному верстаті, а його роботи знадобиться генератора стиснутого повітря.

Уважно слід поставитися до вибору сировини. Видів та номенклатур сталей багато, в основному це легований арматурний прокат. Від марки сталі залежить якість виробу. Не розуміючи, як поводиться сталь при нагріванні, до якої температури її потрібно доводити, чи утворюється окалина, ви не зможете бути впевнені в результаті роботи. Ми рекомендуємо золоту середину – сталь 35ХС.

Не забувайте про енерговитрати. Обладнання має бути грамотно розставлене та підключене. Найскладніше правильно розмістити молот і піч нагріву, оскільки вони вимагатимуть багатьох комунікацій. Підбирайте обладнання з урахуванням енергетичних витрат, тому що ціна виробу формується в основному з енергоресурсів та втрат при виробництві.

Скільки коштує обладнання?

Ми не враховуватимемо витрати на встановлення обладнання, оскільки ціни в різних регіонахзначно відрізняються.

Основне обладнання коштує приблизно:

• пневматичний молоток – $4500;
• піч нагріву – $10 000;
• коло, що вигинає – $1 375;
• точильний верстат – $30,9;
• зварювальний апарат – $121,9;
• повітряний компресор - $261,7.

Допоміжні матеріали:

• молотки (4 шт.) - $ 5;
• кліщі із закругленими плоскими губками – $3;
• кліщі із закругленими циліндричними губками – $2,5;
• електроди – $2,4;
• брезентові рукавиці – $0,5;
• брезентовий фартух – $1;
• захисні навушники із забралом – $55;
• зварювальна маска - $3,5.

Разом: $16 362,4

Фінансові питання

Для старту потрібні $20 000-$40 000, залежно від ваших планів та можливостей. Приміщення у 100-200 кв. м. можна взяти у довгострокову оренду.

Якщо ви виготовите 500 виробів невеликого обсягу, ваш дохід становитиме близько $18 000, але для цього знадобиться 1 тонна металу. Знайдіть надійного постачальника якісної сировини та постарайтеся налагодити з ним постійний контакт – це важливо. По-перше, ви завжди будете впевнені в якості та безперебійності поставок, а по-друге, постійні клієнти можуть розраховувати на знижки під час укладання договору.

Розробте бізнес-план на період, що дорівнює терміну окупності плюс один рік. У бізнес-плані відобразіть, з якою метою створюється бізнес, яку продукцію ви випускатимете. У плані випуску та реалізації готової продукції відобразіть поквартально реальний обсяг та витрати, виручку від реалізації. Заповнюючи розділ «Вимоги до організації виробництва» вкажіть площу кузні, кількість працівників, потужність виробництва, вид вентиляції. Виділіть технологічну схемувиробництва.

Окремий розділ має бути присвячений обладнанню із зазначенням його найменувань та вартості. Розрахуйте ціну сировини. Це ваші основні витрати при організації кузні. При розрахунку прибутку вкажіть, який прибуток ви маєте намір отримати за рік роботи.

Якщо для організації бізнесу ви хочете залучити кошти інвесторів чи кредити, докладно напишіть рух фінансів. Розробляючи бізнес-план, врахуйте, що виробництво залежить від сезону.

Реклама підприємства

Найлегше повідомити про свої послуги на власному сайті. Ви зможете розміщувати фотографії виробів, що приваблює потенційних клієнтів. Додатково можна замовити рекламу у ЗМІ та надрукувати рекламні листівки. Обов'язково обзавіться портфоліо з кращими роботамита ходовими товарами, щоб замовники могли скласти уявлення про ваші можливості.

Ви повинні показати, що можете робити ексклюзивні речі, наприклад, гвинтові сходи, люстри, ніжки для столів, свічники, набори для камінів і т. д. Заможні люди часто воліють прикрашати свої будинки оригінальними та добре виконаними речами, і ви повинні продемонструвати свою готовність виконати складні замовлення.

Добре працюють «вивіски, що говорять», з елементами кування – такі речі запам'ятовуються і привертають увагу до підприємства.

Організація збуту

Сьогодні попит на ковані вироби високий, особливою популярністю користується художнє кування. При цьому гаряче кування застосовують деякі підприємства, а значить, конкуренція на ринку невисока, і проблеми з реалізацією виникнути не повинні. Вашим головним козирем має стати висока якість роботи, тоді добра слава стане найкращою рекламою. Ковальський бізнес виправдовує витрати та зусилля, якщо ґрунтовно підійти до справи та продумати всі деталі.