Làm thế nào để viết một quảng cáo (mẫu) một cách chính xác. Làm thế nào để quảng cáo doanh nghiệp của bạn? Ví dụ về bản sao quảng cáo tốt nhất và quảng cáo ẩn

Ngày nay, quảng cáo đã trở thành một phần không thể thiếu của Cuộc sống hàng ngày... Cô ấy đồng hành cùng chúng tôi ở mọi nơi: trên đường đi làm, khi dạo phố, trên phương tiện giao thông, trên màn hình TV. Một trong những loại hình quảng cáo đang dần mai một, nhưng vẫn cách hiệu quả thu hút khách hàng - quảng cáo văn bản.

Bài viết này sẽ xem xét các yếu tố chính ảnh hưởng đến chất lượng và hiệu quả của quảng cáo. Đó là, nó sẽ được kể, ví dụ các lựa chọn khác nhau cũng sẽ được trình bày. Nó sẽ chỉ ra những lỗi chính mắc phải khi gửi nó.

Tiêu đề: Một máy tính hoạt động mạnh mẽ, màu đen.

Sự miêu tả: Bán một máy tính đang hoạt động. Yêu cầu hệ thống: ... (Intel bên trong 2,2 GHz ...). Tuyệt vời cho cả vui chơi và làm việc.

Giá bán: 10.000 RUB

Ảnh có sẵn: Có 4 ảnh.

Ví dụ sai

Tiêu đề: Máy tính, bán máy tính, máy tính giá rẻ.

Sự miêu tả: Bán máy tính, cửa hàng máy tính, linh kiện. Mua máy tính. Cửa hàng máy tính xách tay.

Giá bán: 10.000 RUB

Ảnh có sẵn: Không.

Ví dụ quảng cáo này không được chấp nhận. Nó trông giống như một loạt các từ và sẽ không ai chú ý đến nó, vì nó trông giống như thư rác.

Làm thế nào để đặt một quảng cáo việc làm một cách chính xác

Việc gửi một quảng cáo tuyển dụng cần được coi trọng như việc gửi một quảng cáo. Và điều gì có thể thu hút người đọc trong thời đại chúng ta?

Thuật toán viết quảng cáo

1. Một khối lượng văn bản lớn hơn luôn thu hút sự chú ý của những người cần công việc tốt hơn. Tất nhiên, bạn có thể đặt một quảng cáo tiêu chuẩn, không nổi bật và hài lòng với "tỷ lệ thứ hai".

2. Khối lượng được theo sau bởi một hình ảnh. Về mặt logic, mọi người đều đọc theo cùng một cách, từ trái sang phải và tất nhiên, từ trên xuống dưới. Vì vậy, nó là hợp lý để in nó ở trên cùng, ở đầu trang. Vì quảng cáo của bạn có tính chất kinh doanh, nên sẽ hiệu quả nhất khi đặt logo của công ty bạn.

3. Điều quan trọng là phải thuyết phục ứng viên rằng công ty của bạn là tốt nhất và xứng đáng nhất, để họ muốn làm việc trong đó.

Điều quan trọng đối với bất kỳ công ty tự trọng nào là phải tuyển dụng những nhân viên chăm chỉ và đầy tham vọng. Đôi mắt của họ phải rực cháy, và mục tiêu chính của họ đơn giản phải là thu nhập cao. Điều chính là thuyết phục họ rằng bạn là công ty phù hợp có thể đáp ứng mọi nhu cầu của họ và giúp cung cấp cho gia đình họ. Tốt hơn, hãy cho thấy doanh nghiệp của bạn “mạnh” đến mức nào, và nếu không, hãy chứng minh rằng bạn đang đi theo hướng đó.

4. Bước tiếp theo là cho bạn biết lý do bạn bắt đầu tìm kiếm một nhân viên.

Công ty xây dựng sẽ thuê một máy xúc và

Công ty có những yêu cầu nghiêm túc đối với các ứng viên. Điều này cho thấy rằng cô ấy sẽ là người xứng đáng. Một công ty tương tự đã đăng cùng một quảng cáo, điểm khác biệt duy nhất là danh sách các vị trí tuyển dụng khổng lồ ngay lập tức thu hút sự chú ý. Từ đó, người lao động rất hay bỏ việc và do đó tạo ra doanh thu rất lớn. Điều này chỉ có thể chỉ ra những thiếu sót trong hoặc đội ngũ lãnh đạo.

Ví dụ ban đầu

Nếu mọi người vô hồn và không biết cảm giác tuyệt vời như tình yêu, chúng tôi sẽ không cần một nhân viên có kinh nghiệm cho nhà hàng của mình. Một người Mỹ đã đánh gục niềm tự hào của chúng tôi và đưa chúng tôi trở về quê hương của anh ấy. Chúng tôi chân thành chúc cô ấy hạnh phúc, nhưng chúng tôi không ghen tị với bản thân, vì sẽ rất khó để tìm được một nhân viên xứng đáng ... (sau đó đã có các yêu cầu đối với ứng viên).

Thoạt nhìn, mẫu quảng cáo này trông giống một cuốn tiểu thuyết hơn. Nhưng những ví dụ về quảng cáo như vậy sẽ giúp thu hút người đọc bằng sự độc đáo và nổi bật so với đối thủ cạnh tranh. Đối với lý do tìm kiếm nhân viên, một câu trả lời phổ biến là mở văn phòng mới hoặc tạo ra một hướng đi mới.

Cho đến thời điểm này, mọi thứ được viết ra đều là một phần chuẩn bị. Chi tiết chính của quảng cáo là tiêu đề của công việc. Bạn không nên đưa ra các vị trí tuyển dụng không xác định, vì điều này sẽ chỉ làm lùi bước. Vị trí càng đơn giản và rõ ràng, bạn sẽ càng mời được nhiều nhân viên tiềm năng đến phỏng vấn. Ngoại lệ duy nhất có thể là những công ty ban đầu muốn tự bảo vệ mình khỏi những lời kêu gọi từ những người vô học. Bạn cũng có thể chỉ ra số lượng nhân viên cần thiết - điều này sẽ cho phép bạn xác định ai sẵn sàng cạnh tranh cho một vị trí dưới ánh nắng mặt trời và ai mới đến ngồi trong quần của anh ta.

Cuối cùng và không kém tâm điểm quảng cáo sẽ chứa các yêu cầu đối với người đăng ký và thông tin liên hệ.

Chúng tôi mong muốn tất cả những điều trên được đưa vào quảng cáo việc làm của bạn. Ví dụ về các bài đăng tuyển dụng như vậy có thể được nhìn thấy ở các công ty lớn và có kinh nghiệm.

Làm thế nào để bạn đạt được các quảng cáo hiệu quả?

Ví dụ về quảng cáo có thể được nhìn thấy ở khắp mọi nơi: trên đường phố, trên TV và đặc biệt là trên Internet. Tính năng chính của chúng là chi tiết cụ thể. Nói cách khác, đừng đánh lừa khách hàng tiềm năng. Đó là, nếu một người quan tâm đến việc mua Máy giặt, bạn nên ngay lập tức đảm bảo với anh ta rằng chính bạn là người sẽ giúp anh ta trong việc mua lại. Nếu từ khóa được bao gồm trong quảng cáo, thì với mỗi yêu cầu cho các cụm từ bạn đã nhập, người dùng sẽ nhận được chính xác trên trang của bạn, do đó tăng nhu cầu. Sự hiện diện của một mức giá hoặc cơ hội được giảm giá sẽ khiến khách hàng nghĩ nhiều hơn về lợi ích khi mua hàng của bạn. Các từ khóa phù hợp sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền và không kích hoạt Cảm xúc tiêu cực từ người dùng.

Để tăng cơ hội cho chiến dịch quảng cáo của mình, bạn cần tạo các nhóm riêng biệt, trong đó tất cả các loại từ khóa sẽ được viết ra. Trước đó, nó là giá trị viết tất cả các thông tin có thể quan tâm của khách truy cập. Nếu nó không đủ để đáp ứng nhu cầu của mình, anh ta sẽ tìm đến đối thủ cạnh tranh của bạn. Lưu ý cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là: trong mọi trường hợp, bạn không nên sử dụng tên của công ty hoặc trang web trong tiêu đề, vì trước hết khách hàng đang tìm kiếm một sản phẩm và ai đang bán sản phẩm đó, bạn có thể tìm hiểu trên trang web.

Thông báo tạm ứng tiền mặt

Nó là một hình thức bình thường. Bạn có thể lấy ví dụ từ bất kỳ ngân hàng nào. Thông báo ứng tiền bao gồm biên lai do ngân hàng phát hành. Nó là cần thiết để xác nhận bạn đã nhận tiền đã được ghi có vào tài khoản hiện tại của bạn.

Cần lưu ý rằng bạn sử dụng ví dụ quảng cáo nào làm cơ sở không quan trọng. Trong mọi trường hợp, nếu bạn đưa ra một văn bản một cách thành thạo và có ý nghĩa, bạn hoàn toàn có thể thu hút bất kỳ người đọc nào, ngay cả khi họ không cần nó.

Quảng cáo hoàn toàn bao quanh chúng ta ở khắp mọi nơi - trên các biểu ngữ, trên các phương tiện truyền thông, trên hàng hóa mà chúng ta liên tục mua. Nhưng nếu bạn dừng lại một chút và suy nghĩ cẩn thận, thì không phải tất cả những gì được quảng cáo là chúng ta thực sự muốn mua.

Và có những quảng cáo nhỏ và khá khiêm tốn như vậy, sau khi đọc xong, điều thôi thúc đầu tiên là mua ngay sản phẩm được quảng cáo. Tại sao nó xảy ra? Điều gì làm cho một quảng cáo thông thường trở nên hấp dẫn hoặc gây ấn tượng?

Tại sao nó lại cần

1. Trình diễn

Hầu hết tất cả các quảng cáo trên truyền hình, cũng như quảng cáo trên các phương tiện in ấn, được thực hiện một cách chính xác để chứng minh cho người mua tiềm năng thấy những lợi thế nhất định của sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp, và quan trọng nhất - chú ý đến nhãn hiệu của chính họ, nhãn hiệu này chắc chắn sẽ nổi bật trong trí nhớ của một người khi anh ta mua một thứ tương tự. hàng hóa trong cửa hàng. Hầu hết các công ty và tập đoàn lớn đều cố gắng thực hiện chỉ một quảng cáo như vậy. Và để người tiêu dùng quen với thương hiệu của riêng họ, các nguồn tài chính khổng lồ được phân bổ liên tục.

2. Quảng cáo, ban đầu liên quan đến phản hồi trực tiếp từ người nhận

Có nghĩa là, nó thúc đẩy khách hàng tiềm năng đặt hàng ngay lập tức bằng cách gọi điện thoại, gửi phiếu giảm giá hoặc qua fax. Quảng cáo như vậy nhằm vào những người có thể đặt hàng đủ nhanh, tốt nhất là ngay lập tức. Nói cách khác, quảng cáo của bạn thực sự phải khiến mọi người hình dung ra cách họ có thể sử dụng sản phẩm mà bạn quảng cáo và nó có thể mang lại lợi ích trực tiếp cho họ như thế nào. Theo quy luật, chính quảng cáo của bạn sẽ quyết định phần lớn sự thành công hoặc ngược lại, sự thất bại của công việc kinh doanh của bạn.

Và vì vậy mà của bạn kinh doanh riêng có thể mang lại cho bạn số tiền thực sự kha khá, bạn cần phải viết đúng bản quảng cáo.

Cách viết bản sao quảng cáo bán hàng

1. Dòng tiêu đề hoàn hảo

Có một tiên đề khá đơn giản mà bạn phải nắm được: một tiêu đề mạnh mẽ gần như là 70% hiệu quả của quảng cáo của bạn, vì vậy việc viết nó thực sự lớn và rất quan trọng. Kinh nghiệm cho thấy tiêu đề tiêu cực hấp dẫn hơn tiêu đề tích cực. Chính nội hàm cảm xúc tiêu cực của những từ bạn chọn cho tiêu đề khiến khách hàng tiềm năng đồng nhất với anh ta. Mục đích chính của bất kỳ dòng tiêu đề nào là thu hút sự chú ý bằng mọi cách. Sử dụng thủ thuật này và tạo các tiêu đề ban đầu tập trung vào khách hàng tiềm năng và chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý.

2. Không viết thông tin chưa được kiểm chứng, luôn kiểm tra mọi thứ đến từng chi tiết nhỏ nhất

Thử nghiệm mọi thứ là chìa khóa dẫn đến thành công nhất quán trong bất kỳ quảng cáo nào. Gửi thư, quảng cáo, ấn phẩm và hàng hóa của bạn đến nơi đến chốn. Luôn đọc lại các mẫu đơn đặt hàng và số điện thoại một cách cẩn thận, đảm bảo rằng cá nhân bạn biết mục đích của mỗi quảng cáo. Đừng bao giờ dựa vào may rủi hay may rủi. Kiểm tra các văn bản một cách tỉ mỉ. Và hãy nhớ rằng các triệu phú quảng cáo thành công chính xác là những người đã kiểm tra mọi thứ để chắc chắn và tự tìm ra cách hiệu quả trong từng trường hợp cụ thể. Bạn sẽ không bao giờ kết thúc thời gian dùng thử của mình trong lĩnh vực này!

3. Cụm từ hấp dẫn, đoạn văn ngắn, câu nhỏ

Đây là cách viết quảng cáo chất lượng. Chúng phải thực sự đơn giản để hiểu và hoàn toàn không phức tạp để đặt hàng. Nếu bạn so sánh các văn bản như vậy với các kỹ năng của học sinh Trung học phổ thông, thì chúng không được cao hơn lớp 8, các câu phải ngắn gọn và dễ hiểu đối với bất kỳ mức độ nhận thức nào, và hãy nhớ rằng khách hàng tiềm năng hoàn toàn không cần các phương tiện tượng hình và các câu phức tạp được trang trí công phu. Nếu sau từ thứ ba mà anh ta đọc mà anh ta mất hứng thú với quảng cáo của bạn, thì bạn chắc chắn sẽ không thể kiếm tiền.

4. Chỉ chi tiết cụ thể và không khái quát

Các cụm từ cụ thể làm cho đề xuất của bạn trở nên đáng tin cậy hơn, nhưng nếu bạn sử dụng từ vựng trừu tượng và khái quát các sự kiện, thì khách hàng tiềm năng sẽ ngay lập tức quyết định rằng bạn chỉ đang bịa chuyện. Cụm từ "Kiếm tiền hàng ngày" là hoàn toàn không phù hợp, vì người ta tin rằng việc được trả tiền cho bất kỳ loại công việc nào hàng ngày chỉ đơn giản là khó xảy ra. Nhưng “Nhận tới 350 đô la mỗi ngày bằng cách thực hiện công việc đơn giản trên ...” - khơi dậy sự tự tin hơn nhiều, vì khách hàng tin rằng bạn đã tính toán mọi thứ, điều đó có nghĩa là họ cũng nên thử. Mọi người đều biết thực tế là những từ cụ thể luôn đánh bại những từ chung chung, vì vậy chỉ cần xem qua văn bản bạn đã viết một lần nữa và làm cho nó cụ thể hơn.

5. Hãy để thông tin cá nhân của bạn làm việc cho bạn

Hầu hết quảng cáo sử dụng nguyên tắc xác định khách hàng tiềm năng với người hùng của quảng cáo - nguyên tắc được gọi là "Tôi cũng vậy". Nhưng có quá nhiều quảng cáo như vậy khiến mọi người chán nản và hoàn toàn ngừng hoạt động.

Bạn cần phải tìm ra cách tiếp cận độc đáo của riêng bạn để viết. Bạn có những điều thú vị gì trực tiếp? Bạn già hay thậm chí là già? Bạn tóc vàng, tóc nâu hay tóc đỏ? Bạn còn trẻ? Bạn vẫn chưa hoàn thành việc học? Vì vậy, hãy học cách sử dụng thông tin cá nhân một cách có lợi, kể cả những thông tin không quá hấp dẫn, trong quảng cáo của riêng bạn! Cố gắng trở nên độc đáo trong mọi thứ và sử dụng điều đó trong quảng cáo của bạn. Mọi người cần biết bạn - đó là cách họ bắt đầu tin tưởng bạn với tư cách là một nhà quảng cáo và sự tin tưởng là chất lượng tích cực- nó mang lại một số động lực để đặt hàng.

6. Tập trung vào lợi ích chứ không phải sự khác biệt

Tập trung sự chú ý của khách hàng tiềm năng vào những lợi ích cụ thể, thay vì vào những đặc điểm giúp phân biệt sản phẩm của bạn với một sản phẩm tương tự. Và cuối cùng là hiểu sự khác biệt giữa các khái niệm này. Lợi ích chính xác là những gì sản phẩm của bạn cung cấp cho người tiêu dùng và các đặc điểm phân biệt là bất kỳ thành phần nào, những cách khác thanh toán và nhiều hơn nữa. Tính năng đặc biệt tập trung vào bản thân sản phẩm và lợi ích - vào người tiêu dùng, và họ nghe có vẻ tương ứng: “Khách hàng tiềm năng có thể kiếm được bao nhiêu tiền? Anh ấy sẽ giảm được bao nhiêu kg và trong bao nhiêu ngày? " Thiết kế lại văn bản quảng cáo của bạn bằng cách tập trung vào người tiêu dùng hơn là sản phẩm được quảng cáo.

7. Làm bạn với các tính từ và trạng từ và sử dụng chúng một cách hào phóng trong văn bản của riêng bạn.

Có một quan niệm sai lầm khá phổ biến rằng những người muốn mua thứ gì đó chỉ được hướng dẫn bởi logic. Nhưng điều này là sai cơ bản! Mọi người mua hàng dưới ảnh hưởng của một số cảm xúc của riêng họ. Cố gắng tạo ra một sản phẩm thực tế và thực sự logic, sau đó viết lại văn bản để tạo thêm cảm xúc cho nó. Vẽ cho khách hàng tiềm năng của bạn viễn cảnh về cuộc sống có và không có sản phẩm tuyệt vời của bạn bằng những màu sắc bất ngờ. Nghĩa đen là khiến anh ấy rất cần lời đề nghị đáng kinh ngạc của bạn. Hãy cố gắng đảm bảo rằng đó là sản phẩm của bạn thu hút người tiêu dùng ở mức độ tinh tế về mặt cảm xúc, khi đó doanh số bán hàng của bạn sẽ tăng lên đáng kể.

Đây là một công cụ bán hàng thực sự mạnh mẽ mà bạn chắc chắn nên sử dụng. Quản lý để đưa những đánh giá này vào tất cả các quảng cáo mà bạn soạn một cách tự nhiên, đặc biệt là vì các văn bản bán hàng thực sự thành công bao gồm ít nhất một phần ba các đánh giá như vậy về chính sản phẩm hoặc bất kỳ dịch vụ nào của công ty. Lấy những thông tin như vậy không khó chút nào. Chỉ cần vẽ và làm một biểu mẫu cụ thể cho một đánh giá như vậy, in nó ra giấy và phân phát cho khách hàng một cách đơn giản. Bằng cách này, họ sẽ cảm thấy rằng ý kiến ​​của họ về dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn là rất quan trọng đối với bạn. Và đến lượt nó, các câu trả lời nhận được có thể được sử dụng trong quảng cáo của riêng bạn.

9. Tiền thưởng miễn phí tuyệt vời có giới hạn thời gian nhất định

Bất kỳ thứ gì miễn phí đều là yếu tố thiết yếu của bất kỳ quảng cáo nào. Tin tôi đi, từ "miễn phí" thực sự là từ mạnh mẽ nhất có thể có. Nếu sản phẩm của bạn có giá hơn 20 đô la, thì bạn chắc chắn nên đính kèm tiền thưởng miễn phí cho nó. Đối với hàng hóa rẻ hơn số tiền này, bạn cũng nên cố gắng tìm cơ hội để đưa ra bất kỳ khoản tiền thưởng nào. Nhưng quan trọng nhất, những khoản tiền thưởng này nên được giới hạn ở một số khoảng thời gian, ví dụ: "bây giờ", khuyến khích người mua mua hàng ngay lập tức. Một kỹ thuật như vậy tác động lên người tiêu dùng tiềm năng như một hiệu ứng bán hàng, vì vậy tất cả quảng cáo của bạn nên khuyến khích mọi người mua ngay lập tức. MỘT Những ứng dụng miễn phíđề xuất của bạn sẽ khiến bạn tốn rất ít chi phí, chỉ cần đưa vào đây một số thứ mà bạn sẽ có giá rất rẻ, nhưng đồng thời trở nên thực sự có giá trị đối với người tiêu dùng.

10. Bảo lãnh bắt buộc

Cái này là nhất Cách tốt nhấtđiều đó sẽ giúp bạn giành được sự tin tưởng của khách hàng. Hơn nữa, sự đảm bảo như vậy nên áp dụng cho tất cả hàng hóa bạn bán, vì cơ hội trả lại là động lực mạnh nhất có thể dập tắt mọi nghi ngờ, phản đối và lo sợ có thể đơn giản ngăn cản bạn đặt hàng theo đúng nghĩa đen.

11. Thủ tục đặt hàng đơn giản

Cố gắng làm cho nó thực sự sơ đẳng. Cung cấp cho khách hàng một thuật toán rõ ràng về các hành động: "Nhận điện thoại và gọi đến số ... ngay bây giờ" hoặc "Điền vào mẫu đơn đặt hàng và gửi đến địa chỉ ...". Khách hàng tiềm năng nên rõ ràng nhất có thể để họ có thể đặt hàng ngay lập tức.

Hãy tóm tắt

Để làm rõ hơn cho bạn, định dạng của một bản sao quảng cáo tốt phải là như sau:

1. Tiêu đề.
2. Phụ đề (nếu cần).
3. Thông báo về sản phẩm được quảng cáo.
4. Văn bản quảng cáo chính.
5. Nhận xét của khách hàng được đề xuất.
6. Tiền thưởng miễn phí.
7. Bảo lãnh bắt buộc.
8. Đoạn cuối.
9. P.S. - tái bút.

Chắc hẳn ai cũng ít nhất một lần trong đời phải viết quảng cáo, dù là quảng cáo trên báo, quảng cáo trên mạng hay thậm chí là quảng cáo trước cổng vào nhà mình (dành cho cư dân của một khu chung cư).

Nhưng viết quảng cáo của bạn một cách chính xác- nó không dễ dàng như nó có vẻ. Tôi liên tục phải đối phó với những quảng cáo hoàn toàn không chính xác và không hiệu quả. Đó là lý do tại sao bây giờ tôi sẽ chia sẻ với bạn một vài quy tắc nên được sử dụng khi viết quảng cáo. Vì vậy, có thể nói, một hình mẫu đáng để hướng tới và phấn đấu.

Cái đầu tiên và cái nhất yếu tố quan trọng quảng cáo là tiêu đề của nó. Đó là dòng tiêu đề khiến bạn thu hút sự chú ý và chính dòng tiêu đề sẽ quyết định liệu quảng cáo của bạn có được đọc hay không.

Đến ĐÚNG ĐỂ ĐẶT TIÊU ĐỀ QUẢNG CÁO , hãy tuân thủ các nguyên tắc sau:

A) Mục tiêu chính của tiêu đề là "đánh trúng" đối tượng mục tiêu. Quan tâm đến những người có thể quan tâm đến nội dung quảng cáo của bạn. Và đối với điều này, ngay từ những chữ cái đầu tiên của tiêu đề, người đọc phải hiểu chính xác những gì đang được thảo luận.

Thí dụ tiêu đề mờ (kém hiệu quả hơn) Quảng cáo:

- Tìm kiếm cái gì để làm vào cuối tuần này?(không rõ chúng ta đang nói chính xác về điều gì, phản hồi của tiêu đề sẽ kém hơn)

Thí dụ tiêu đề mục tiêu:

- Thuê ATV - giá rẻ!(và ở đây mọi thứ đều rõ ràng và rõ ràng, tìm kiếm ATV - lấy ATV)

B) Nếu một quảng cáo bị lạc trong "đại dương" của những quảng cáo tương tự - hãy khẩn cấp thay đổi tiêu đề và nội dung của nó! Không viết quảng cáo nhàm chán cùng một loại, không lặp lại sau khi vô hiệu.

Tùy chọn mẫu nhàm chán:

- Bán Audi 2002 trở đi, có thể thương lượng.

Một lựa chọn bất thường và đáng nhớ:

- Máng cũ có tên Audi đang tìm chủ mới, giá rẻ và vui vẻ!

Chip # 1: Ngách ngách hẹp

Chú ý! Trong một số trường hợp, việc sử dụng quảng cáo cho từng mẫu sản phẩm (hoặc loại dịch vụ) riêng lẻ là không thể chấp nhận được, vì vậy đôi khi hãy sử dụng bộ não của bạn và đánh giá tình hình một cách hợp lý. Bạn có thêm thông tin, hãy sử dụng nó để đạt được hiệu quả tối đa từ quảng cáo của họ.

Chip số 2:

Đừng bao giờ chỉ dựa vào một quảng cáo. Phải có một số quảng cáo. Nếu một quảng cáo trên một tờ báo, thì ít nhất ba trong số chúng cần được đặt ở đó! Tốt hơn với dữ liệu khác nhau (từ những người khác nhau) - kết nối đồng nghiệp làm việc, người thân, bạn bè, v.v.

Chip số 3:

Nếu bạn định đặt một quảng cáo trên Internet (trên bảng tin, ở chợ trời, danh mục), hãy chắc chắn rằng bạn sẽ phải soạn một số văn bản mô tả duy nhất. Nếu không, khi họ bắt gặp cùng một văn bản, mọi người sẽ chỉ cần đóng quảng cáo của bạn.

Chip số 4:

Nếu bạn định quảng cáo trên Yandex.Direct, thì chỉ chọn các truy vấn có tần suất thấp và viết quảng cáo cho chúng (cạnh tranh sẽ thấp hơn, chi phí nhấp chuột cũng thấp hơn và CTR, như chuyển đổi, cao hơn nhiều lần) !

Làm thế nào để viết một quảng cáo cho Internet?

Thông thường, tất cả các quảng cáo trên Internet có thể được chia thành:

A) thông báo trên các bảng tin khác nhau, ở các chợ trời
B) quảng cáo theo ngữ cảnh (Yandex.Direct, Google Adwords)
C) khai báo trong mạng xã hội

Chip số 5:

Vì vậy, ví dụ, sẽ không hiệu quả khi quảng cáo một trình mô phỏng giảm cân trên một diễn đàn lập trình viên. Nhưng để quảng cáo cùng một trình mô phỏng trên diễn đàn dành riêng cho cách lành mạnh cuộc sống, ngược lại, sẽ có hiệu quả. Rốt cuộc, đó là nơi tập hợp những người theo dõi (muốn theo dõi) cơ thể và sức khỏe của họ.

Chip số 6:

Quảng cáo của bạn hoạt động tốt nhất không chỉ trên các trang web chuyên đề, mà còn trên các trang web chuyên đề phổ biến (được nhiều người tham gia)! Càng nhiều người xem quảng cáo của bạn, bạn sẽ bán được sản phẩm (dịch vụ) của mình nhanh hơn (nhiều hơn).

Bạn có thể kiểm tra tình trạng tham dự (tham dự) của trang web quảng cáo bằng cách sử dụng thống kê LiveInternet (nhấp vào liên kết để tìm hiểu cách sử dụng các thống kê này).

Quảng cáo chính xác

- Làm thế nào để viết quảng cáo chính xác trên các mạng xã hội (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki, v.v.)?

Quy tắc chính là đăng quảng cáo của bạn trong các cộng đồng hiện có phù hợp với chủ đề quảng cáo của bạn. Có hai tùy chọn: đăng quảng cáo của bạn miễn phí hoặc - có tính phí. Trong trường hợp đầu tiên, bạn sẽ chỉ có thể sử dụng những nhóm mà trong đó các thành viên của cộng đồng này được phép xuất bản thông báo trên tường (trong mọi cộng đồng thứ hai, chức năng này bị cấm). Trong trường hợp thứ hai, bạn cần tự mình thương lượng với quản trị viên của nhóm về quảng cáo trả phí (không phải ai cũng đồng ý, nhưng có một tùy chọn để sửa quảng cáo ở đầu trang).

Chip số 7:

Một quảng cáo tốt luôn tự hào về những bức ảnh. Hơn nữa, số lượng của họ nên từ 3 mảnh. Ngay cả khi bạn đang bán một thứ gì đó nhỏ như sách hoặc đồ chơi trẻ em. Chưa kể quảng cáo mua bán ô tô, căn hộ là có ảnh - PHẢI có!

Lợi ích tốt nhất của bạn là tạo ra chất lượng cao ảnh đẹp... Chính bức ảnh lại là yếu tố quyết định để một khách hàng tiềm năng nhấc máy và quay số của bạn. Nếu mọi người có thể nhìn thấy “sản phẩm bằng khuôn mặt của họ”, thì mức độ tin tưởng vào bạn và mức độ quan tâm đến sản phẩm (dịch vụ) của bạn sẽ cao hơn nhiều!

Một bức ảnh đẹp làm tăng cơ hội bán được khoảng 30%. Bằng cách đăng một bức ảnh, bạn dường như đang nói: “Nhìn này, mọi thứ, đây là sản phẩm của tôi, tôi không giấu bạn bất cứ điều gì và tôi sẽ không lừa dối bạn”.

Làm cách nào để viết một quảng cáo để làm cho nó hoạt động?

Hãy chắc chắn bao gồm số điện thoại của bạn trong quảng cáo của bạn!

Ngoài ra, bạn có thể đưa ra một tùy chọn - viết thư cho bạn trong một tin nhắn cá nhân (tin nhắn cá nhân), nhưng bạn phải chỉ định số điện thoại. Chẵn hơn - chỉ ra 2 số (các toán tử khác nhau), trong trường hợp một trong các số đột ngột không khả dụng.

Bạn thậm chí không thể tưởng tượng đôi khi việc liên lạc với những người viết quảng cáo khó khăn như thế nào. Đặc biệt là khi bạn cần giải quyết vấn đề ngay bây giờ.

Chỉ vài ngày trước, tôi cần đặt một bức chân dung bằng bút chì từ một bức ảnh, và không có thời gian (6 giờ). Vì vậy, trong một giờ, tôi đã tìm được 20 quảng cáo trên Internet, trong đó chỉ có ba quảng cáo có số điện thoại. Tai nạn? Không - sự ngu ngốc của các nhà quảng cáo!

Kết quả là, đơn đặt hàng đã được nhận bởi một người mà tôi có thể thông qua.

Đó là một nghịch lý, phải không? Để trả tiền cho ai đó, tôi đã phải làm việc chăm chỉ và mất rất nhiều thời gian. Vậy tại sao lại tạo ra những trở ngại không cần thiết cho khách hàng tiềm năng của bạn?

Tôi hy vọng bây giờ bạn đã tìm ra cách viết quảng cáo một cách chính xác (cho cả một tờ báo và cho Internet). Do đó, chúng tôi cầm một cây bút chì trong tay, di chuyển bàn phím lại gần và bắt đầu viết quảng cáo của mình. Bạn có thể hủy đăng ký về kết quả trong phần bình luận!

Thời trang là một thứ không bao giờ lỗi mốt. Mọi người chi tiền mà họ không có cho những bộ trang phục để gây ấn tượng với những người họ không thích. Mỗi chủ cửa hàng quần áo trực tuyến đều muốn chiếm vị trí của mình trong chuỗi cửa hàng ăn uống này. Và bản sao quảng cáo cho quần áo và giày dép là cánh buồm đưa con tàu bán hàng đến các chân trời lợi nhuận.

Thông tin trong bài viết này là sự thật phổ biến của việc bán copywriting, đã được xác nhận kinh nghiệm cá nhân và trải nghiệm của khách hàng của tôi. Tiên đề không cần chứng minh.

Làm thế nào để thu hút một khách hàng đến một cửa hàng quần áo hoặc giày dép?

Các kênh chính để thu hút người mua:

• Mạng xã hội... Quảng cáo được nhắm mục tiêu và việc xuất bản các bài đăng trên các trang công khai theo chủ đề sẽ giúp ích ở đây.
• Bảng thông báo... Nếu bạn viết trong một quảng cáo có cấu trúc tốt chìa khóa chính xác- giao thông sẽ rất tốt. VIP chỉ nâng cao tác dụng.
• Tìm kiếm... Nó sẽ phụ thuộc vào cài đặt quảng cáo - lưu lượng truy cập thuần túy sẽ đến hay ngân sách sẽ hợp nhất thành trống rỗng.
• Quảng cáo trong vận tải... Đảm bảo rằng những người mua tiềm năng đi dọc theo tuyến đường này.
• Văn bản quảng cáo quần áo và giày dép trên radio... USP, xử lý phản đối, danh sách lợi ích và lời kêu gọi hành động đều phải phù hợp với thời lượng phát sóng 10-30 giây. Và tốt nhất là với một vần điệu. Tôi sẽ đưa ra các ví dụ dưới đây.
• Phát tờ rơi... Để thu hút khách hàng, tờ rơi cần được phát gần cửa hàng.
• Otzoviki... Một "nhưng". Những người dùng tinh ý sẽ nhanh chóng tìm ra một đánh giá không thể tin được.

Trên nền tảng tốt sẽ có một tòa nhà chọc trời, trên một tòa nhà xấu - nó sẽ không giữ được và Tup lêu... Bán văn bản cho quảng cáo quần áo là nền tảng mà toàn bộ chiến dịch quảng cáo nằm trên đó. Vấn đề là nhiều người không chú ý đến nó.

Tôi sẽ xem xét ngắn gọn những điểm chính với các ví dụ cần chú ý khi bán quần áo hoặc giày dép qua Internet.

Dòng tiêu đề trong một quảng cáo giày

Điều quan trọng nhất, cùng với hình ảnh minh họa chất lượng cao. Mục đích của dòng tiêu đề là khiến bạn đọc câu đầu tiên của bản sao quảng cáo cho một cửa hàng quần áo nam, nữ hoặc trẻ em. Không nhiều không ít.

Bạn nên chú ý đến độ dài của tiêu đề. Để làm gì? Bởi vì khách hàng sẽ đến cửa hàng giày dép từ khi tìm kiếm. Trung bình cứ 10 người đọc tiêu đề thì chỉ có 1 người nhấp chuột vào nội dung.

Trong kết quả tìm kiếm của Google và Yandex, từ 48 đến 62 ký tự được hiển thị với không gian... Trên phương tiện truyền thông xã hội và trên bảng tin, các con số hơi khác nhau. Đảm bảo rằng người mua có thể đọc những điều quan trọng nhất mà không cần nhấp vào tiêu đề!

Nếu tiêu đề dài hơn, nó không thành vấn đề. Điều chính là thông tin có giá trị nhất được chứa trong 50 ký tự đầu tiên. Trong vài từ này, bạn cần phải phù hợp với các lợi ích chính, cũng như các từ khóa quan trọng để quảng cáo trong tìm kiếm.

Mua giày thể thao cho phụ nữ bán buôn 425 rúp - bán lẻ từ 637 rúp [được chỉ định lợi thế chính- giá cả, đối tượng mục tiêu được xác định - phụ nữ]

Giày dép hàng hiệu ở Moscow - Hơn 35.000 mẫu từ Ý [vị trí được chỉ định - Moscow, lợi thế chính - lựa chọn lớn]

Kêu gọi hành động trong bản sao quảng cáo giày

Văn bản quảng cáo quần áo phụ nữ, nam giới và trẻ em mà không có lời kêu gọi hành động chẳng khác nào đào kho báu và bỏ cuộc khi xẻng đã đâm vào nắp rương. Lời kêu gọi hành động được đặt ở cuối mô tả hoặc quảng cáo khi các lợi ích được mô tả và các phản đối được xử lý.

Ví dụ vềlời kêu gọi hành động:

Khuyến mãi -50% cho giày thể thao đến cuối ngày. Nhanh tay để mua!

Hãy đặt mua giày thể thao của bạn ngay bây giờ và bạn sẽ nhận được đơn hàng trong thời gian sớm nhất.

Đáng ngạc nhiên là một số người mua có thể không hiểu họ thực sự muốn gì ở chúng. Lời kêu gọi hành động đặt tất cả các dấu chấm trên " tôi ».

Nếu bạn có cửa hàng quần áo trực tuyến của riêng mình hoặc một nhóm trên mạng xã hội - hãy nhớ đọc nó! Nếu không, hãy bỏ qua nó.

Một ví dụ về văn bản quảng cáo trên radio cho quần áo trẻ em. Thời gian 30 giây

Trong mỗi đứa trẻ

Có nhu cầu về tã

Và trong áo phông và quần dài,

Và trẻ sơ sinh trong vòng booties.

Các mẹ và các bạn vui vẻ

Rốt cuộc, có một cửa hàng tên là "Sovyata"

Ở đây, tất nhiên, không tốn kém

Linh hồn sẽ lang thang.

Và bình sữa và núm vú

Bất cứ điều gì làm cho cuộc sống dễ dàng hơn ...

Cả quần áo và đồ chơi

Và có một teether.

Mẹ, bố và các bạn

Rốt cuộc, có một cửa hàng tên là "Sovyata"

Hãy đến, chúng tôi rất vui được gặp bạn

Bạn không thể đếm tất cả mọi thứ ở đây!

Mua sắm "Sovyata" - trung tâm của Solikamsk, st. Revolution, 94. Chúng tôi làm việc từ 8 giờ sáng đến 8 giờ tối. Mua "Sovyata"

Ví dụ: văn bản quảng cáo quần áo cho chó trên radio (thời gian 45 giây)

Tài xế taxi Serzhik đang khóc lóc thảm thiết

Mùa đông thứ ba không có quần áo

Và con pug Lev lân cận

Khoe dáng trong chiếc áo khoác cực ngầu.

Tôi nên nói với chủ sở hữu

Tôi sẽ được sưởi ấm trong một chiếc áo khoác lông thỏ

Trong một chiếc áo khoác lông thú, quần dài ấm áp,

Tủ quần áo sẽ là siêu

Ghen tị b Lev

Anh ấy không phải là người duy nhất mặc một chiếc áo khoác mát mẻ.

Và tôi sẽ bước đi thật đẹp

Anh ấy khỏe mạnh và hạnh phúc.

Để đảm bảo thú cưng của bạn luôn khỏe mạnh, vui vẻ cũng như ngoại hình ưa nhìn, một tiệm quần áo chuyên dụng dành cho chó sẽ giúp bạn. Quần áo sẽ bảo vệ người bạn bốn chân của bạn khỏi cái lạnh mùa đông và sức nóng của mùa hè, mưa và những rắc rối khác. Sẽ làm cho cuộc đi bộ lâu hơn và thoải mái hơn. Bạn có thể mua và đặt hàng mô hình yêu thích của bạn từ chúng tôi. Chúng tôi mời bạn Trung tâm mua sắm"Belarus", gian hàng 406. Đi bộ đẹp và khỏe mạnh!

Làm thế nào để chèn từ khóa vào văn bản cho quảng cáo quần áo?

Để trang web về giày xuất hiện trên đầu kết quả tìm kiếm, chúng tôi quy định các phím tìm kiếm trên các trang. Tôi sẽ liệt kê ngắn gọn những điểm chính:

• Mỗi trang cần được làm sắc nét cho một (!) Truy vấn tìm kiếm chính.
• Viết khóa chính trong tiêu đề, đoạn đầu tiên, một trong các tiêu đề phụ, trong hình minh họa, lặp lại một vài lần trong chính mô tả.
• Thêm đuôi vào truy vấn. Đây là những tinh chỉnh đối với chìa khóa chính. Các khóa tần số thấp với các đuôi như vậy thúc đẩy lưu lượng truy cập chất lượng cao đến những người sẵn sàng mua.

Trang này được quảng cáo cho "văn bản quảng cáo quần áo và giày dép trên Internet." Bởi anh ấy hoặc một yêu cầu tương tự, bạn đã đến đây. Hơn nữa, tôi sẽ cho bạn biết chi tiết hơn về điều này bằng cách sử dụng ví dụ về quần áo thực tế.

Bạn có thể xem danh sách các khóa trong các dịch vụ YandexWordstat và Công cụ lập kế hoạch từ khóa. Các chuyên gia tải xuống 170 GB cơ sở dữ liệu Bukvarix với 2 tỷ từ khóa.

Ví dụ, hãy lấy chìa khóa “ mua một chiếc áo len nam". Chìa khóa chính cần được làm rõ, ví dụ, "mua một chiếc áo len nam có mũ trùm đầu". Các tùy chọn khác: "có khóa kéo", "có mũ trùm đầu có khóa kéo", "trong cửa hàng trực tuyến", "rẻ tiền", " kích thước lớn"," trên lông ".

Điều chính là để ngăn chặn quá mức. Nếu tần suất lặp lại của một từ nhiều hơn 2%, hãy thay thế nó bằng một từ đồng nghĩa hoặc loại bỏ nó.

Phải mất vài tháng để lên TOP thu hút khách hàng đến với shop quần áo. Do đó, ban đầu bạn cần viết chất lượng cao, hữu ích, tối ưu hóa hợp lý chữ. Nó cũng giống như nấu ăn: ăn mòn là không tốt, ăn quá nhiều cũng không tốt.

Bạn cần biết gì khác khi viết văn bản cho trang web giày dép nam, nữ và trẻ em?

1. Sử dụng danh sách, tiêu đề phụ, đoạn văn ngắn. Thông tin có cấu trúc dễ đọc hơn.
2. Liệt kê tất cả các tùy chọn vận chuyển và phương thức thanh toán.
3. Nếu có nhiều sản phẩm, thì hãy bắt đầu viết với những sản phẩm phổ biến nhất.
4. Để lại liên kết đến các sản phẩm tương tự trong phần mô tả. Anchor (văn bản liên kết) nên được nhập vào bài viết một cách tự nhiên, để người mua khơi dậy sự tò mò và chuyển sang sản phẩm mong muốn.
5. Chúng tôi mắc lỗi chính tả. Để điều này không xảy ra:

Tôi mong muốn tất cả những người truy cập vào trang web của bạn hành động theo nguyên tắc “đến - xem - đặt hàng”. Nếu tôi bỏ lỡ điều gì đó - hãy nhắc tôi trong phần bình luận.