Kuidas kuulutust kirjutada (näidis). Kuidas oma ettevõtet reklaamida? Näited parimatest reklaamtekstidest ja peidetud reklaamist

Tänapäeval on reklaamist saanud selle lahutamatu osa Igapäevane elu. Ta saadab meid kõikjal: teel tööle, linnas jalutades, transpordis, teleriekraanidel. Üks reklaamitüüpe, mis tasapisi tagaplaanile taandub, kuid jääb siiski alles tõhus viis meelitada ligi kliente – tekstreklaam.

Selles artiklis käsitletakse peamisi tegureid, mis mõjutavad reklaami kvaliteeti ja tõhusust. See tähendab, et räägitakse näidetest erinevaid valikuid esitatakse ka. See näitab, millised suured vead selle esitamisel on tehtud.

Pealkiri: Töökorras võimas must arvuti.

Kirjeldus: Müün töökorras arvuti. Nõuded süsteemile:... (Intel 2,2 GHz sees...). Suurepärane nii mängimiseks kui ka tööks.

Hind: 10 000 hõõruda.

Fotode saadavus: Seal on 4 fotot.

Vale näide

Pealkiri: Arvuti, arvuti müük, odav arvuti.

Kirjeldus: Müüa arvuti, arvutipood, komponendid. Osta arvuti. Sülearvutite pood.

Hind: 10 000 hõõruda.

Fotode saadavus: Ei.

Seda tüüpi deklaratsioon on vastuvõetamatu. See näeb välja nagu sõnade kogum ja keegi ei pööra sellele tähelepanu, kuna see näeb välja nagu rämpspost.

Kuidas õigel viisil töökuulutus üles panna

Töökuulutuse esitamise küsimust tuleks võtta sama tõsiselt kui kuulutuse esitamist. Ja mis võib meie ajal lugejat köita?

Algoritm kuulutuse kirjutamiseks

1. Rohkem teksti on alati parem töö vajajate tähelepanu köita. Muidugi võite panna tavalise, tähelepanuta kuulutuse ja olla rahul "teise klassiga".

2. Helitugevusele järgneb pilt. Loogiliselt võttes loevad kõik ühtemoodi, vasakult paremale ja loomulikult ülalt alla. Seetõttu on mõttekas trükkida see lehe ülaossa, lehe algusesse. Kuna teie reklaam on olemuselt äriline, on kõige tõhusam ettevõtte logo paigutamine.

3. Oluline on veenda taotlejat, et teie ettevõte on parim ja väärikam, et ta tahaks selles töötada.

Iga endast lugupidava ettevõtte jaoks on oluline värvata ambitsioonikaid ja töökaid töötajaid. Nende silmad peaksid põlema ja nende peamine eesmärk peab olema lihtsalt kõrge sissetulek. Peamine on neid veenda, et olete õige ettevõte, mis suudab rahuldada kõik nende vajadused ja aidata nende peresid ülal pidada. Veelgi parem, näidake, kui "võimas" teie ettevõte on, ja kui ei, siis tõestage, et liigute selles suunas.

4. Järgmise sammuna tuleb öelda, miks sa töötajat otsima hakkasid.

Ehitusfirma võtab tööle laaduri ja

Ettevõttel on taotlejatele tõsised nõuded. See viitab ideele, et see on väärt. Sarnane ettevõte postitas sama kuulutuse, ainsaks erinevuseks oli tohutu tööpakkumine, mis tõmbas kohe tähelepanu. Sellest järeldub, et töötajad lahkuvad väga sageli ja tekitavad seeläbi tohutu käibe. See võib viidata ainult puudujääkidele juhtimises.

Algne näide

Kui inimesed oleksid hingetud ega tunneks sellist imelist tunnet nagu armastus, poleks me oma restorani kogenud töötajat vaja. Meie uhkuse võlus üks ameeriklane ja viis ta kodumaale. Soovime talle siiralt õnne, kuid me ei kadesta ennast, kuna on raske leida väärilist töötajat, kes ... (pärast seda olid taotlejale nõuded).

Esmapilgul tundub see reklaaminäide pigem romaan. Kuid sellised reklaaminäited aitavad lugejat oma ebatavalisusega meelitada ja konkurentsist eristuda. Mis puutub töötajate otsimise põhjustesse, siis populaarne vastus on uue kontori avamine või uue suuna loomine.

Kuni selle hetkeni oli kõik kirjutatu ettevalmistav osa. Kuulutuse peamine detail on ametinimetus. Te ei tohiks tulla välja tundmatute vabade töökohtadega, sest see ainult tõrjub. Mida lihtsam ja selgem on positsioon, seda rohkem kutsute potentsiaalseid töötajaid vestlusele. Erandiks on vaid need ettevõtted, kes soovivad end esialgu kaitsta harimatute inimeste kõnede eest. Samuti saate täpsustada vajalike töötajate arvu – see võimaldab teil kindlaks teha, kes on valmis päikese käes koha nimel võistlema ja kes tuli just pükse istuma.

Viimane ja mitte vähem oluline punkt Kuulutus sisaldab nõudeid taotlejale ja kontaktandmeid.

Kõik ülaltoodud peaks sisalduma teie töökuulutustes. Selliste värbamissõnumite näidet võib näha suurtes ja kogenud ettevõtetes.

Kuidas saavutada tõhusaid reklaame?

Näiteid reklaamidest võib näha kõikjal: tänaval, teles ja eriti internetis. Nende peamine omadus on spetsiifilisus. Teisisõnu ärge eksitage potentsiaalseid kliente. Ehk kui inimene on ostuhuviline pesumasin, peaksite talle kohe kinnitama, et just teie aitate teda omandamisel. Kui reklaami sisestatakse märksõnad, siis iga sisestatud fraaside päringuga jõuab kasutaja teie lehele, suurendades seeläbi nõudlust. Hinna olemasolu või allahindluse saamise võimalus paneb kliendi veelgi rohkem mõtlema sinult ostmise eelistele. Õiged märksõnad säästavad raha ja ei põhjusta negatiivseid emotsioone kasutajate juures.

Reklaamikampaania võimaluste suurendamiseks peate looma eraldi rühmad, kuhu registreeritakse kõikvõimalikud märksõnavalikud. Enne seda tuleks kirja panna kogu info, mis külastajat huvitada võib. Kui tema vajaduste rahuldamiseks sellest ei piisa, läheb ta sinu konkurentide juurde. Viimane, kuid mitte vähem oluline märkus on järgmine: ärge mingil juhul kasutage pealkirjas ettevõtte või saidi nime, kuna klient otsib kõigepealt toodet ja saate teada, kes seda saidil müüb. .

Rahalise sissemakse teadaanne

See on standardvorm. Näite saab igast pangast. Rahalise sissemakse kuulutus sisaldab panga poolt väljastatud kviitungit. See on vajalik selleks, et tõendada, et olete teie arvelduskontole laekunud raha laekunud.

Väärib märkimist, et pole vahet, millist reklaaminäidet aluseks võtta. Igal juhul, kui mõtlete teksti asjatundlikult ja tähendusrikkalt välja, võite huvitada absoluutselt iga lugeja, isegi kui ta seda ei vaja.

Reklaam ümbritseb meid absoluutselt kõikjal – bänneritel, meedias, kaupadel, mida me pidevalt ostame. Aga kui hetkeks peatuda ja hoolega järele mõelda, siis kõike, mida reklaamitakse, ei tahaks me väga osta.

Ja seal on sellised väikesed ja üsna tagasihoidlikud kuulutused, mille lugemise järel on esimene impulss reklaamitud toode kohe ära osta. Miks see juhtub? Mis teeb tavalise reklaami nii atraktiivseks või, vastupidi, eemaletõukavaks?

Miks seda vaja on

1. Demo

Suurem osa telereklaamidest, aga ka reklaamid trükimeedias on tehtud just selleks, et näidata potentsiaalsele ostjale pakutava toote või teenuse teatud eeliseid ja mis kõige tähtsam, juhtida tähelepanu oma kaubamärgile, mis kindlasti esile kerkib. inimese mällu, kui ta ostab samasuguse.kaup poest. Enamik suuri ettevõtteid ja korporatsioone üritab just sellist reklaami teha. Veelgi enam, tarbijate oma kaubamärgiga harjumiseks eraldatakse pidevalt tohutuid rahalisi ressursse.

2. Reklaam, mis eeldab algselt adressaadi otsest vastust

See tähendab, et see motiveerib potentsiaalseid kliente kohe tellimust esitama telefonikõne, kupongi või faksi saatmisega. Selline reklaam on mõeldud inimestele, kes suudavad tellimuse vormistada piisavalt kiiresti, soovitavalt kohe. Teisisõnu peaks teie reklaam sõna otseses mõttes panema inimesed ette kujutama, kuidas nad saavad teie reklaamitavat toodet kasutada ja millist kasu see neile otse tuua võib. Reeglina määrab teie reklaam teie ettevõtte edu või, vastupidi, ebaõnnestumise.

Ja nii et teie oma äri võib teile tõesti korralikku raha tuua, peate kirjutama õiged reklaamtekstid.

Kuidas kirjutada müügikoopiat

1. Ideaalne pealkiri

Peate õppima ühe üsna lihtsa aksioomi: võimas pealkiri moodustab peaaegu 70% teie reklaami efektiivsusest, nii et selle kirjutamine on tõesti suur ja väga oluline asi. Nagu kogemus on näidanud, on negatiivsed pealkirjad atraktiivsemad kui positiivsed. Just teie poolt nimeks valitud sõnade negatiivne emotsionaalne varjund paneb potentsiaalse kliendi temaga samastuma. Iga pealkirja peamine eesmärk on igati tähelepanu köita. Kasutage seda nippi ja tehke pealkirju, mis keskenduvad esialgu potentsiaalsetele klientidele ja tõmbavad kindlasti tähelepanu.

2. Ära kirjuta kontrollimata infot, kontrolli alati kõike peensusteni

Kõige kontrollimine on iga reklaami järjepideva edu võti. Allutage oma kirjad, teadaanded, väljaanded ja kaup ülima kontrolli alla. Lugege alati hoolikalt tellimislehti ja telefoninumbreid ning veenduge, et teate iga kuulutuse eesmärki. Ärge kunagi lootke juhusele ega juhusele. Kontrollige oma tekste hoolikalt. Ja pidage meeles, et edukad reklaamimiljonärid on just need inimesed, kes on kõike kindlalt kontrollinud ja ise välja selgitanud, mis igal konkreetsel juhul töötab. Teie katseaeg selles vallas ei lõpe kunagi!

3. Mahukad fraasid, lühikesed lõigud, väikesed laused

Nii tuleks kirjutada kvaliteetseid reklaame. Neid peaks olema tõesti lihtne mõista ja neid peaks olema lihtne tellida. Kui võrrelda selliseid tekste õpilase oskustega Keskkool, siis ei tohiks need olla kõrgemad kui hinde 8, laused peaksid olema lühikesed ja arusaadavad mis tahes tajutaseme jaoks ning pidage meeles, et potentsiaalne klient ei vaja absoluutselt kujundlikke vahendeid ja ehitud keerulisi lauseid. Kui pärast kolmandat loetud sõna kaotab ta teie reklaami vastu huvi, ei saa te kindlasti raha teenida.

4. Ainult spetsiifika ja ei mingeid üldistusi

Konkreetsed fraasid muudavad teie pakkumise usutavamaks, kuid kui kasutate abstraktset sõnavara ja üldistate fakte, siis potentsiaalsed kliendid otsustavad kohe, et te mõtlete selle lihtsalt välja. Väljend "teenida raha iga päev" on absoluutselt kohatu, kuna arvatakse, et iga päev töö eest tasu saamine on lihtsalt ebatõenäoline. Kuid “Saate kuni 350 dollarit päevas, tehes lihtsat tööd ...” on palju usaldusväärsem, sest klient usub, et olete kõik juba välja arvutanud, mis tähendab, et ta peaks seda ka proovima. Kõik teavad tõsiasja, et kindlad sõnad võidavad alati levinud sõnu, seega vaadake lihtsalt oma tekst uuesti üle ja muutke see täpsemaks.

5. Laske oma isikuandmetel enda kasuks töötada

Enamik reklaamidest kasutab põhimõtet, et potentsiaalne klient tuvastatakse reklaamikangelasega – nn "mina ka" põhimõte. Kuid selliseid reklaame oli nii palju, et inimesed tüdinesid neist ja lakkasid täielikult töötamast.

Peate leidma oma ainulaadse lähenemise teksti koostamisel. Mida huvitavat teil otseselt on? Kas olete eakas või isegi vana? Kas sa oled blond, brünett või punane? Sa oled noor? Kas lõpetasite vaevalt kooli? Nii et õppige, kuidas isiklikku teavet, sealhulgas mitte liiga atraktiivset, oma reklaamis kasumlikult kasutada! Püüdke olla kõiges ainulaadne ja kasutage seda reklaamis. Inimesed peavad teid tundma – nii hakkavad nad teid kui reklaamijat usaldama ja usaldus on ka positiivne kvaliteet- see motiveerib tellimusi esitama.

6. Keskendu eelistele, mitte funktsioonidele

Suunake potentsiaalse kliendi tähelepanu konkreetsetele eelistele, mitte nendele omadustele, mis eristavad teie toodet sarnastest. Ja lõpuks mõistke nende mõistete erinevust. Kasu on täpselt see, mida teie toode tarbijatele pakub, ja eristavad omadused on kõik komponendid, mis erinevaid viise makse ja palju muud. Iseloomulikud tunnused keskenduge tootele endale ja kasule - tarbijale ning kõlavad vastavalt: "Kui palju raha saab potentsiaalne klient teenida? Mitu kilogrammi ta kaalust alla võtab ja mitme päevaga? Korraldage oma reklaami tekst ümber, nihutades fookuse tarbijale, mitte reklaamitavale tootele.

7. Sõbrake omadus- ja määrsõnadega ning kasutage neid heldelt oma tekstis.

Üsna levinud on eksiarvamus, et inimesed, kes soovivad midagi osta, juhinduvad ainult loogikast. Kuid see on põhimõtteliselt vale! Inimesed sooritavad oste mõne oma emotsiooni mõjul. Proovige luua üsna praktiline ja tõeliselt loogiline toode ning seejärel kirjutage tekst ümber, lisades sellele emotsioone. Joonistage oma potentsiaalsele tarbijale ootamatute värvidega eluväljavaade teie imelise tootega ja ilma. Sõna otseses mõttes pange ta teie enneolematut pakkumist hädasti vajama. Proovige teha nii, et just teie toode meelitab tarbijat peenelt emotsioonide tasemel, siis suureneb teie müük märkimisväärselt.

See on iga müügi jaoks tõesti võimas tööriist, mida tuleb kasutada. Osake need arvustused orgaaniliselt kaasata kõikidesse oma koostatavatesse reklaamidesse, eriti kuna tõeliselt edukad müügitekstid koosnevad vähemalt kolmandiku sellistest arvustustest toote enda või ettevõtte mis tahes teenuse kohta. Sellise teabe hankimine pole keeruline. Lihtsalt koostage ja koostage sellise ülevaate jaoks konkreetne vorm, printige see paberile välja ja levitage lihtsalt klientidele. Nii tunnevad nad, et nende arvamus teie teenuse või toote kohta on teile väga oluline. Ja saadud vastuseid saab omakorda kasutada teie enda reklaamides.

9. Kenad tasuta boonused kindla ajapiiranguga

Kõik tasuta on iga reklaami oluline element. Uskuge mind, sõna "tasuta" on tõesti kõige võimsam sõna, mis üldse olla saab. Kui teie toode maksab rohkem kui 20 dollarit, tuleb sellele lisada tasuta boonused. Sellest summast odavama kauba puhul tuleks proovida leida ka võimalus mingeid boonuseid pakkuda. Kuid mis kõige tähtsam, need boonused peaksid piirduma teatud kindlaga ajavahemik, näiteks "nüüd", mis julgustab ostjat kohe ostma. See tehnika mõjub potentsiaalsele tarbijale müügiefektina, nii et kogu teie reklaam peaks julgustama inimesi viivitamatult ostma. AGA tasuta rakendused Teie ettepanek maksab teile väga vähe, lihtsalt lisage siia midagi, mille tootmine maksab teile väga vähe, kuid on samal ajal tarbijale tõeliselt väärtuslik.

10. Kohustuslik garantii

See on kõige rohkem Parim viis mis aitab teil teenida klientide usaldust. Pealegi peaks selline garantii kehtima kõikidele müüdavatele kaupadele, kuna tagastamisvõimalus on tugevaim stiimul, mis võib sõna otseses mõttes maha suruda kõik kahtlused, vastuväited ja hirmud, mis võivad lihtsalt takistada tellimuse esitamist.

11. Lihtne tellimisprotseduur

Proovige see tõesti elementaarseks muuta. Esitage klientidele selge toimingute jada: "Võtke telefon ja helistage kohe numbrile ..." või "Täitke tellimisvorm ja saatke see aadressile ...". Potentsiaalsed kliendid peaksid olema võimalikult selged, et nad saaksid kohe tellimuse esitada.

Summeerida

Et see teile selgem oleks, peaks hea reklaamteksti formaat olema umbes selline:

1. Pealkiri.
2. Alapealkiri (vajadusel).
3. Reklaamitava toote teadaanne.
4. Peamine reklaami tekst.
5. Soovitatavad klientide ülevaated.
6. Tasuta boonused.
7. Kohustuslik garantii.
8. Viimane lõik.
9. P.S. - järelsõna.

Tõenäoliselt pidi igaüks vähemalt korra elus kuulutuse kirjutama, olgu see kuulutus ajalehes, kuulutus Internetis või isegi kuulutus oma trepikojas (kortermaja elanikele).

Aga kirjuta kuulutus õigesti- see pole nii lihtne, kui tundub. Pean pidevalt tegelema täiesti valede ja ebaefektiivsete reklaamidega. Seetõttu jagan nüüd teiega mõnda reeglit, mida peaksite reklaamide kirjutamisel järgima. Nii-öelda mudel, millega võrdsustada ja mille poole pürgida.

Esimene ja kõige rohkem oluline element reklaamid on selle pealkiri. See on pealkiri, mis tõmbab endale tähelepanu ja see on pealkiri, mis määrab, kas teie reklaami loetakse.

To KOOSTA KUULUTUSE PEALKIRI ÕIGESTI palun järgige järgmisi juhiseid:

A) Pealkirja peamine eesmärk on sihtrühma "lüüa". Et huvitada neid inimesi, kes võivad olla huvitatud teie kuulutuse sisust. Ja selleks peaksid lugejad juba pealkirja esimestest tähtedest aru saama, mis täpselt kaalul on.

Näide udune (vähem efektiivne) pealkiri reklaamid:

- Kas otsite nädalavahetustel midagi teha?(pole selge, millest siin täpselt räägitakse, pealkirja vastus on kehvem)

Näide siht päis:

- ATV rent - soodne!(ja siin on kõik selge ja karge, otsisite ATV-sid - hankige ATV-d)

B) Kui reklaam läheb üksteisega sarnaste reklaamide "ookeani" kaotsi – muutke kiiresti selle pealkiri ja sisu! Ärge kirjutage sama tüüpi igavaid reklaame, ärge korrake muid kohmakaid reklaame.

Igav malli valik:

- Müüa Audi 2002 ja edasi, kokkuleppel

Ebatavaline ja meeldejääv valik:

- Audi nimeline vana küna otsib uut omanikku, odav ja rõõmsameelne!

Funktsioon nr 1: kitsas nišitamine

Tähelepanu! Mõnel juhul on vastuvõetamatu kasutada reklaami iga üksiku tootemudeli (või teenuseliigi) jaoks, nii et mõnikord lülitage oma aju sisse ja hinnake olukorda mõistlikult. Teil on rohkem teavet, kasutage seda jõudmiseks maksimaalne efekt teie reklaamidest.

Funktsioon number 2:

Ärge kunagi lootke ainult ühele reklaamile. Reklaami peab olema mitu. Kui kuulutus on ajalehes, siis tuleb need sinna panna vähemalt - kolm! Soovitavalt erinevate andmetega (erinevatelt isikutelt) - ühenda töökaaslased, sugulased, sõbrad jne.

Funktsioon number 3:

Kui kavatsete panna kuulutuse Internetti (teadetetahvlitele, kirbukatele, kataloogidele), siis arvestage kindlasti, et peate kirjutama mitu teksti, mis on kirjelduses ainulaadsed. Vastasel juhul sulgevad inimesed teie reklaami lihtsalt sama teksti kohtades.

Funktsioon number 4:

Kui kavatsete Yandex.Directis reklaamida, siis valige ainult madala sagedusega päringud ja kirjutage neile reklaame (konkurents on madalam, kliki hind on samuti madalam ning CTR, samuti konversioon, on mitu korda suurem)!

Kuidas kirjutada Interneti-reklaami?

Tavaliselt võib kõik Internetis olevad reklaamid jagada järgmisteks osadeks:

A) kuulutused erinevatel teadetetahvlitel, kirbukatel
B) kontekstuaalsed reklaamid (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) kuulutused sotsiaalvõrgustikes

Funktsioon number 5:

Seega on näiteks kaalulangetusmasina reklaamimine programmeerijate foorumis ebaefektiivne. Aga reklaamida sama simulaatorit foorumis, mis on pühendatud tervislik eluviis elu, vastupidi, on tõhus. Sinna ju kogunevad inimesed, kes oma keha ja tervist jälgivad (tahavad vaadata).

Funktsioon number 6:

Mis kõige parem, reklaam ei tööta mitte ainult temaatilistel saitidel, vaid ka populaarsetel (väga külastatud) temaatilistel saitidel! Mida rohkem inimesi teie reklaami näeb, seda kiiremini (rohkem) müüte oma toodet (teenust).

Reklaami saidi külastatavust (külastatavust) saate kontrollida LiveInterneti statistika abil (statistika kasutamise õppimiseks klõpsake lingil).

Õiged reklaamid

- Kuidas kirjutada õiget reklaami sotsiaalvõrgustikes (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki jne)?

Peamine reegel on kirjutada reklaam olemasolevatesse kommuunidesse, mis vastavad teie kuulutuse teemale. On kaks võimalust: paigutada reklaam tasuta või tasu eest. Esimesel juhul saate kasutada ainult neid gruppe, kus selle kommuuni liikmetele on seinal sõnumite avaldamine lubatud (igas teises kogukonnas on see funktsioon keelatud). Teisel juhul peate tasulise reklaami osas isiklikult grupi administratsiooniga läbi rääkima (kõik ei nõustu, kuid on võimalus kinnitada reklaam lehe ülaossa).

Funktsioon number 7:

Hea reklaam võib alati uhkeldada fotodega. Pealegi peaks nende arv olema alates 3 tk. Isegi kui müüte midagi nii väikest nagu raamat või lapse mänguasi. Auto või korteri müügikuulutustest rääkimata, fotod on olemas - need PEAVAD olema!

Teie huvides on teha kvaliteetne kenad fotod. Foto on see, mis saab otsustavaks teguriks, et potentsiaalne klient võtaks telefoni ja valiks teie numbri. Kui inimesed näevad “toote nägu”, siis on usaldus sinu vastu ja huvi sinu toote (teenuse) vastu palju suurem!

Hea foto suurendab müügivõimalust umbes 30%. Foto postitamisega näib, et ütlete "vaadake kõik, see on minu toode, ma ei varja teie eest midagi ega kavatse teid petta."

Kuidas kirjutada kuulutus, et see toimiks?

Lisage kuulutusse kindlasti oma telefoninumber!

Täiendavalt saate pakkuda võimalust - kirjutada teile isiklikult (privaatsõnum), kuid peate täpsustama telefoninumbri. Veelgi parem – märkige 2 numbrit (erinevatest operaatoritest), juhuks kui mõni numbritest osutub ootamatult kättesaamatuks.

Teil pole aimugi, kui raske on mõnikord reklaame kirjutavate inimestega kontakti saada. Eriti kui on vaja probleem kohe lahendada.

Just paar päeva tagasi oli mul vaja tellida fotolt pliiatsiga portree ja aeg hakkas otsa saama (6 tundi). Nii õnnestus mul tunni ajaga leida internetist 20 kuulutust, millest vaid kolmel oli telefoninumber. Õnnetus? Ei – kuulutuste autorite rumalus!

Selle tulemusel sai tellimuse inimene, kelle juurde ma ikka pääsesin.

Paradoks, eks? Et kellelegi raha maksta, pidin palju higistama ja palju aega kulutama. Miks siis luua oma potentsiaalsetele klientidele tarbetuid takistusi?

Loodan, et nüüd olete aru saanud, kuidas kuulutust õigesti kirjutada (nii ajalehe kui ka Interneti jaoks). Seetõttu võtame pliiatsi pihku, liigutame klaviatuuri lähemale ja hakkame oma kuulutust kirjutama. Tulemused saad postitada kommentaaridesse!

Mood on midagi, mis läheb kogu aeg moest välja. Inimesed kulutavad raha, mida neil pole, riietuse peale, et avaldada muljet inimestele, kes neile ei meeldi. Iga internetirõivapoodide omanik soovib selles toiduahelas oma koha sisse võtta. Ja riiete ja jalanõude reklaamitekst on puri, mis viib müügilaeva kasumihorisonti.

Selles artiklis sisalduv teave on levinud tõed copywritingi müügi kohta, mida kinnitab isiklik kogemus ja minu klientide kogemused. Aksioomid, mis ei vaja tõestust.

Kuidas meelitada klienti rõiva- või jalatsipoodi?

Peamised kanalid ostjate meelitamiseks:

• Sotsiaalvõrgustik. Siin aitab sihipärane reklaam ja postituste avaldamine temaatilistes avalikkuses.
• Teadetetahvlid. Kui kirjutad hea ülesehitusega kuulutusse õiged võtmed- liiklus sujub suurepäraselt. VIP ainult suurendab efekti.
• Otsing. See sõltub reklaami seadest – kas tuleb puhas liiklus või sulandub eelarve tühjaks.
• Reklaam transpordis. Veenduge, et potentsiaalsed ostjad reisiksid seda marsruuti mööda.
• Rõivaste ja jalanõude reklaamtekst raadios. USP, vastuväidete käsitlemine, hüvede loend ja üleskutse tegevusele peavad mahtuma 10–30-sekundilise eetriaega. Ja soovitavalt riimiga. Toon allpool näiteid.
• Infolehtede levitamine. Kliendi meelitamiseks tuleks poe läheduses jagada voldikud.
• Ülevaatajad. Üks "aga". Kogenud kasutajad näevad kiiresti läbi ebausutava ülevaate.

peal hea vundament pilvelõhkuja seisab, halva peal - see ei pea vastu ja suvila. Rõivaste reklaami müügitekst on vundament, millel kogu reklaamikampaania toetub. Probleem on selles, et paljud inimesed ei pööra sellele piisavalt tähelepanu.

Ma kaalun lühidalt võtmepunktid näidetega, millele peaksite tähelepanu pöörama Interneti kaudu riideid või jalanõusid müües.

Kingareklaami pealkiri

Kõige tähtsam, koos kvaliteetse illustratsiooniga. Pealkirja eesmärk on meeste-, naiste- või lasteriiete poe kuulutuse teksti esimene lause lugemiseks saada. Ei rohkem ega vähem.

Tähelepanu tuleks pöörata pealkirja pikkusele. Milleks? Sest kliendid tulevad kingapoodi otsingust. Keskmiselt klõpsab 10-st pealkirja lugenud inimesest sisul vaid 1.

Google'i ja Yandexi otsingus kuvatakse tulemustes 48 kuni 62 tähemärki tühikutega. Sotsiaalvõrgustikes ja teadetetahvlitel on numbrid veidi erinevad. Jälgi, et ostja saaks kõige olulisema läbi lugeda ilma pealkirjale vajutamata!

Kui pealkiri on pikem, pole probleemi. Peaasi, et kõige väärtuslikum teave sisalduks esimeses 50 tähemärgis. Nende paari sõnaga peate sobitama peamised eelised ja olulised märksõnad otsingus reklaamimiseks.

Ostke naiste tossud hulgimüük 425 rubla - jaemüük alates 637 rubla [täpsustatud peamine eelis– hind, sihtrühm – naised]

Brändi kingad Moskvas – rohkem kui 35 000 mudelit Itaaliast‎ [asukoht märgitud – Moskva, peamine eelis – suur valik]

Kutse tegevusele kingareklaamis

Naiste-, meeste- ja lasterõivaste reklaamide tekst ilma tegevusele kutsumiseta on nagu aarde kaevamine ja sellest ettevõtmisest loobumine, kui labidas on juba vastu rinda löönud. Kui eeliseid kirjeldatakse ja vastuväiteid käsitletakse, pannakse kirjelduse või reklaami lõppu üleskutse tegevusele.

Näitedüleskutsed tegevusele:

Soodustus -50% tossudele päeva lõpuni. Kiirusta ostma!

Telli tossud kohe ja saad oma tellimuse esimesel võimalusel kätte.

Üllataval kombel ei pruugi mõned ostjad aru saada, mida nad tegelikult tahavad. Üleskutse tegevusele asetab kõik punktid " i ».

Kui teil on oma rõivapood või grupp sotsiaalvõrgustikes, on see kohustuslik lugemine! Kui ei, siis jäta vahele.

Näide raadios lasteriiete reklaami tekstist. Ajamõõtmine 30 sekundit

Igas väikeses lapses

Mähkmete järele on vajadus

Ja t-särkides ja pükstes

Ja beebipapusid.

Õnnelikud emad ja poisid

Lõppude lõpuks on pood "Sovyata"

Siin pole see muidugi kallis.

Hing avaneb.

Ja pudelid ja nibud

Kõik, mis elu lihtsamaks teeb...

Ja riided ja mänguasjad

Ja seal on lõikur.

Emad, isad ja poisid

Lõppude lõpuks on pood "Sovyata"

Tule, meil on hea meel sind näha

Siin ei jõua kõike üles lugeda!

Kauplus "Sovyata" - Solikamski keskus, st. Revolution, 94. Töötame 8.00-20.00. Kauplus "Sovyata"

Tekst koerte riiete reklaamimiseks raadios, näiteks (ajavõtt 45 sekundit)

Taksojuht Seržik nutab kibedalt

Kolmas talv ilma riieteta

Ja naabermops Leva

Eputab laheda jakiga.

Peaksin omanikule ütlema

Mina hoiaksin soojas jänkumantlis

Karusnahaga jakis, soojades pükstes,

Kapp oleks suurepärane.

Ma kadestaksin Levat

Ta pole ainuke laheda jopega.

Ja ma kõnnin ilusti

Oli terve ja rõõmus.

Veendumaks, et teie lemmikloom on terve ja õnnelik, aga ka hea väljanägemisega, aitab teid spetsialiseerunud koerte riiete salong. Riietus kaitseb Sinu neljajalgset sõpra talvekülma eest ja suvine kuumus, vihm ja muud hädad. Muudab teie reisi pikemaks ja mugavamaks. Meilt saate osta ja tellida oma lemmikmudeli. Kutsume teid üles ostukeskus"Valgevene", paviljon 406. Kõnni ilusti ja ole terve!

Kuidas lisada rõivareklaamide teksti märksõnu?

Selleks, et kingade sait jõuaks otsingutulemuste esimestele kohtadele, kirjutame lehtedele ette otsinguklahvid. Loetlen lühidalt peamised punktid:

• Iga leht tuleb ühe (!) põhiotsingupäringu jaoks teritada.
• Kirjutage põhivõti pealkirja, esimesse lõiku, ühte alampealkirjadest, illustratsioonil, korrake paar korda kirjelduses endas.
• Lisage taotlusele sabad. Need on põhivõtme täpsustused. Sellise sabaga madala sagedusega märksõnad toovad kaasa ostmisvalmis inimeste kvaliteetse liikluse.

Seda lehte reklaamiti teksti "rõivaste ja jalatsite reklaamimiseks Internetis" tõttu. Tema või sarnase palvega tulite siia. Edasi räägin sellest üksikasjalikumalt, kasutades rõivaste näidet.

Võtmete loendit saate vaadata YandexWordstat, märksõnade plaanija teenustes. Spetsialistid laadivad alla 170 GB Bookvarixi andmebaasi 2 miljardi märksõnaga.

Näiteks võtke võti osta meestele dressipluus". Peamine võti vajab selgitamist, näiteks "osta meeste kapuutsiga dressipluus". Muud valikud: "tõmblukk", "tõmblukuga kapuutsiga", "veebipood", "odav", " suured suurused", "karusnaha peal".

Peaasi on vältida ülerämpsposti. Kui sõna kordussagedus on üle 2%, asendage see sünonüümiga või eemaldage see.

Rõivapoodi klientide meelitamiseks TOPi pääsemine võtab mitu kuud. Seetõttu peate alguses kirjutama kvaliteetset, kasulikku, mõõdukalt optimeeritud tekst. See on nagu toiduvalmistamine: alasoolamine on halb, ülesoolamine on samuti halb.

Mida veel peate teadma, kui kirjutate tekste meeste-, naiste- ja lastejalatsite saidile?

1. Kasutage loendeid, alampealkirju, lühikesi lõike. Struktureeritud teavet on lihtsam lugeda.
2. Loetlege kõik saatmisvõimalused ja makseviisid.
3. Kui kaupa on palju, siis alusta kirjutamist kõige populaarsematest.
4. Jätke kirjeldusse sarnaste toodete lingid. Ankur (lingi tekst) tuleks orgaaniliselt artiklisse lisada, et ostjas ärkaks uudishimu ja ta lülituks õigele tootele.
5. Kirjavigade tabamine. Selle vältimiseks toimige järgmiselt.

Soovin, et kõik teie saidi külastajad tegutseksid põhimõttel "tule - vaata - telli". Kui jäin millestki ilma - tuletage mulle kommentaarides meelde.