Comment développer correctement une entreprise de transport. Comment ouvrir une entreprise de logistique à partir de zéro sans transport

Entreprise propre : entreprise de transport

En achetant des véhicules cargo des marques suivantes : Mercedes, Peugeot, Ford, Hyundai, vous pouvez déjà être sûr d'avoir pris place en tant que représentant petite entreprise impliqués dans l'industrie du camionnage. Cependant, vous pouvez commencer à travailler à la fois sur la "Bychka" et la "Gazelle". N'oubliez pas qu'après cinq ans de fonctionnement, votre nouvelle Gazelle tombera en morceaux ! Une voiture étrangère - non.

Mais l'essentiel à retenir est qu'en la matière, toute marque est tenue de :
capacité de levage 1,5 tonnes
et volume corporel - 12-14 mètres cubes

Selon des estimations prudentes, ils génèrent un bénéfice net par mois :

1) Gazelle - 10 mille roubles,
2) une voiture du type "Bychok" - 20 mille roubles,
3) cinq tonnes - 25 mille roubles,
4) wagon - 100 mille roubles.

Ces chiffres sont si petits car ils ont été calculés sur la base que vous êtes le propriétaire et que vous avez engagé le chauffeur. Dans le même temps, payez tous les impôts et gardez le comptable sur un salaire. C'est-à-dire que ces chiffres sont pour une véritable entreprise de transport. Si vous ne l'êtes pas et que vous êtes vous-même comptable et directeur, nous surestimons les chiffres.

Le type de voiture à acheter dépend du type de cargaison que vous transporterez. Par conséquent, d'abord, sondez le marché voisin : que transportent-ils le plus souvent ? Ensuite, vous prendrez un moyen de transport pour vous-même, car le transport de marchandises est malheureusement loin d'être universel.

Selon les joueurs, "il court vers le receveur et la bête". C'est-à-dire qu'en vous identifiant comme propriétaire d'un véhicule lourd, vous attirez immédiatement l'attention bienveillante de ceux qui ont besoin de ce transport. Pour une attention bienveillante, ces personnes prendront une commission de votre part - de 10 à 20% du montant de la commande.

Homme principal, qui vous fournira les commandes, est un intermédiaire appelé ici le répartiteur. Pour communiquer avec un client potentiel, vous devez disposer des éléments suivants :

a) le véhicule lui-même
b) permis de conduire du calibre approprié
c) TCP
d) documents confirmant que vous êtes une personne morale
e) une copie certifiée conforme de votre passeport

Cependant, tous ceux qui gagnent de l'argent en transportant leurs propres véhicules « n'ont pas une entité légale » et ne paient pas d'impôts. Beaucoup de gens travaillent en noir, ayant environ 60 000 roubles par mois d'une Gazelle.

Entreprise de transport en tant qu'entreprise : pièges

Dans le cadre du déclenchement de la crise, le marché de la construction - le principal soutien de famille du transport de marchandises, est devenu. Pourtant, il y a un an, voyant que le chantier s'agrandissait, comment bulle de savon, de nombreux commerçants privés se sont précipités pour acheter des transports afin de capitaliser sur cette demande. Ils ont créé beaucoup d'écrasement et de concurrence, et la crise les a tous laissés sans travail. Et en plus de cela, la flotte de fret de la construction et d'autres grandes entreprises a été libérée, ce qui a également commencé à rivaliser avec les propriétaires privés dans la lutte pour les clients.

Qui gagne dans cette situation ? Seuls les propriétaires de véhicules spécialisés - comme des bétonnières ou des machines avec des manipulateurs. Bien que leur marché soit un ordre de grandeur plus petit que le marché des Kamaz et des Gazelles ordinaires, il n'y a pas non plus de concurrence de ce type.

Comment devenir une entreprise de transport

Voici quelques calculs assez délicats des acteurs du marché.

Selon certains acteurs, il faut investir dans l'achat de huit voitures de classes différentes, pour le transport cargaison différente... Le chiffre d'affaires mensuel d'une telle entreprise est de 500 000 roubles.

En travaillant sur ces huit machines, vous devez absolument avoir 500 000 roubles supplémentaires réservés sur votre compte, en cas de force majeure.

Ce n'est qu'alors que l'entreprise atteint le seuil de rentabilité. Et puis elle peut se permettre d'avoir : a) un propriétaire, b) un répartiteur et c) des chauffeurs rémunérés.

La prochaine étape est d'acheter déjà 16 voitures. C'est ce qu'on appelle le « deuxième seuil de rentabilité », qui permet non seulement de réaliser des bénéfices, mais aussi de se développer sans attirer des fonds de tiers (prêts).

Cependant, pour acheter un terrain pour un garage automobile avec un entrepôt, entretenir votre propre bureau de répartition et contracter un emprunt bancaire solide pour acheter ce terrain, vous devez avoir au moins 45 voitures dans le parc.

Entreprise de transport en tant qu'entreprise : Si vous souhaitez engager un chauffeur...

Tout le monde n'ose pas confier une cargaison chère à une personne incompréhensible qui se fait appeler chauffeur. Si vous avez affaire à des chauffeurs embauchés, sachez que leur passeport et leur permis sont souvent faux. Les acteurs du marché conseillent de conclure un accord avec agences de recouvrement(ce sont ceux qui « éliminent » professionnellement les dettes) qui effectuent souvent des tâches telles que la vérification d'un ancien spécialiste sans recommandations. Le coût des services des collectionneurs est de 30 000 roubles par mois, sous réserve de la conclusion d'un contrat à long terme.

Propre entreprise de transport : conclusions

La société de transport vit lorsque la construction est en cours. Ce n'est peut-être pas le bon moment pour repartir de zéro, dans l'espoir de devenir riche fabuleusement en un an. Mais une telle situation a aussi des avantages - vous pouvez acheter à des prix de dumping un transport beaucoup moins cher et désormais inutilisé, en attendant la fin de la crise et la poursuite des travaux.

L'activité de transport est aujourd'hui l'une des plus dynamiques, la demande de services dans ce domaine reste toujours stable, mais la concurrence avec le risque est également forte. Ouvert compagnie de transport plus facile avec une expérience pertinente.

Chaque année de nouveaux transporteurs apparaissent sur le marché, le plus souvent ceux qui se sont séparés de organisations commerciales services logistiques maîtrisant le transport de marchandises, dont la vente s'est spécialisée dans leur entreprise.

formulaire de demande P11001 ;
décision de former une SARL ;
(2 exemplaires);
les coordonnées bancaires où le compte est ouvert ;
procès-verbal de la réunion ou de la décision du fondateur ;
photocopies de passeports.

Dépenses :

capital autorisé à partir de 10 000 roubles, apporté en argent ou en biens, au moment de l'enregistrement 50% du montant doit être payé, le solde est payé dans les 12 prochains mois;
devoir d'État 4000 roubles;
impression à partir de 600 roubles.

Lors de la rédaction des documents, il faut tenir compte du fait que s'il y a des erreurs, un refus peut s'ensuivre et 4000 mille roubles seront perdus. Lors du choix de la forme d'imposition, il est nécessaire de prendre en compte les types de transport et la taille de la future entreprise.

Types d'imposition

Lors de l'enregistrement d'une entreprise, vous pouvez choisir parmi plusieurs options d'imposition :

- implique le versement de 6 à 15 % du revenu total de l'entreprise après déduction des dépenses ;
le régime général suppose le paiement de tous les impôts, ce qui peut être ruineux pour une petite entreprise ;
la taxe unique n'est applicable que s'il y a plus de vingt voitures dans la flotte.

Une taxe unique est considérée comme l'option la plus optimale, toutes les taxes doivent être payées à temps et en totalité. Les paiements obligatoires comprennent également les cotisations au Fonds de pension de la Fédération de Russie, dont le montant change de temps à autre.

Acheter des voitures

Une entreprise commence par l'achat d'une voiture, lors du choix d'un moyen de transport, vous devez déterminer les objectifs et les comparer aux moyens.

Les véhicules d'occasion fabriqués à l'étranger sont considérés comme plus pratiques à utiliser, mais les véhicules russes sont moins chers, bien qu'ils soient plus susceptibles d'échouer. Le choix d'une voiture dépend aussi des caractéristiques du terrain, pour le transport à l'intérieur de la ville il est recommandé d'acheter des "Gazelles", elles consomment moins de carburant et sont plus économiques en service.

Les fourgons isothermes ou camions frigorifiques sont parfaits pour les produits périssables, pour les déménagements de bureaux et le transport de meubles on ne peut se passer de Zil - Bychok, qui passera parfaitement dans les cours où il n'y a pas de place pour un gros camion de faire demi-tour.

Il faut noter que pour fournir la gamme complète de services, une flotte de véhicules appropriée est nécessaire. Lorsqu'il y a un manque de fonds pour l'achat différents types le transport devrait se concentrer sur un service, coopérer avec d'autres entreprises.

Dépenses : l'achat d'une voiture coûtera 900 000 à 1 100 000 roubles.

En l'absence de fonds pour l'achat de transport pour la première fois, l'entreprise peut s'engager dans des activités intermédiaires, rechercher des transports pour les clients. En présence de commandes permanentes, les prix sont maintenus à un niveau assez bas, ce qui permet de se maintenir à flot pratiquement sans frais.

Très souvent, les entreprises de transport coopèrent avec d'autres entreprises utilisant leurs transports. Au début, il peut y avoir une certaine méfiance, le client peut avoir des doutes sur la qualité du travail, la sécurité de livraison des marchandises, etc. Pour lever les doutes, il est recommandé de fournir des informations complètes sur les fournisseurs, le transporteur, l'entrepôt .

Il convient de garder à l'esprit que la rapidité de livraison et la sécurité de la cargaison sont très importantes pour le client, toutes ces nuances doivent être prises en compte lors de la rédaction du contrat. Le transitaire doit toujours savoir ce qui se passe avec la machine et la cargaison et en informer rapidement le client.

A l'avenir, il est possible de fournir le service de traitement des documents pour l'expédition, pour cela il est nécessaire d'avoir le nombre d'expéditions requis sur les lieux de départ des marchandises, il est très important de connaître la législation du mouvement de transit et exporter des marchandises.

Sélection de la chambre

Un espace de bureau est requis pour l'emplacement du service d'expédition, avant le choix final, il convient d'envisager plusieurs options.

Les difficultés pour trouver des locaux dépendent de la région ; lors de la conclusion d'un accord avec un propriétaire, il faut se concentrer sur le fait que le bureau sera indiqué comme l'adresse légale de l'entreprise. En l'absence de fonds pour la location d'un local à part entière, vous pouvez louer un bureau dans le centre d'appels, 20 m² suffisent pour accueillir le service de répartition. m.

Frais de location : 10-18 mille roubles

Matériel de bureau:

2 tableaux ;
2 chaises ;
2 ordinateurs ;
deux lignes téléphoniques ;
une imprimante;
scanner;
talkie-walkie pour les négociations avec les chauffeurs.

Frais d'équipement et de mobilier : 40-60 mille roubles.

Recrutement d'équipe

L'ouverture d'une entreprise de transport à partir de zéro implique la sélection des catégories de salariés suivantes :

répartiteur (1 ou 2 personnes);
conducteur;
comptable;
commerçant.

Répartiteur

Conditions: lors du choix du personnel, il est recommandé de faire attention à la diction, il doit avoir une bonne mémoire, être sociable et être capable de penser logiquement. Les employés n'ont pas besoin d'avoir la même expérience de travail, ils peuvent être formés si nécessaire.

Fonctionnel: attirer des clients, rechercher des candidatures, rechercher des transports, préparer la documentation, coordonner le travail des chauffeurs, le travail s'effectue principalement par téléphone.

Salaire (12 000 -30 000 mille);
Salaire +% des ventes (8000 +%);
% des ventes.

Au stade initial les deuxième et troisième options sont le plus souvent utilisées.

Il est recommandé de faire appel à un comptable professionnel pour la tenue de la comptabilité ; au stade initial, il peut travailler à distance. Vous pouvez également contacter une entreprise spécialisée, le coût dépend du volume de services fournis.

Dépenses :à partir de 6000 mille

Marketeur

La publicité joue un rôle important au début des activités, il est recommandé de fournir des informations sur les services progressivement, car si la publicité fonctionne, l'entreprise peut ne pas avoir le temps de traiter toutes les demandes.

Fonctionnalité d'un marketeur : Envoi en masse d'annonces, d'avis, de notes sur des sites Web et dans réseaux sociaux... Au fur et à mesure que l'entreprise se développe, vous pouvez créer votre propre site Web, publier des annonces dans la presse écrite, distribuer des documents lors d'expositions.

Pour la première fois à partir de 2000 par semaine.

Temps

Il est préférable d'ouvrir une entreprise de transport en été, plus près de l'automne, lorsque la demande de transport augmente fortement. Dans ce cas, il est très important de calculer le temps pour ne pas manquer de bénéfices et faire face au volume de travail.

Il n'est pas recommandé d'ouvrir une entreprise de transport au printemps, car en été, la demande de transport chute fortement.

Particularités

Au début, de nombreuses tâches devront être effectuées de manière indépendante, l'expérience, la connaissance de la législation et une clientèle permettront d'éviter les problèmes.

La principale caractéristique du transport de marchandises est la nécessité de s'adapter constamment aux demandes du client, en défendant les intérêts du transporteur et les siens. Lorsque vous coopérez avec des transporteurs peu scrupuleux, il peut y avoir des problèmes de calendrier, il est recommandé de convenir à l'avance de toutes les conditions dans le contrat.

Le répartiteur dans ce cas est un intermédiaire qui résout tous les problèmes qui surviennent entre le client et le transporteur.

Comment ouvrir une entreprise de transport ? Voir la vidéo:

En effet, ce n'est un secret pour personne que toute entreprise est constamment confrontée à la nécessité de transporter diverses valeurs marchandes, cependant, le maintien d'un personnel d'employés qui serait engagé dans la conduite de voitures est extrêmement coûteux. De plus, les véhicules ont constamment besoin d'un entretien supplémentaire.

Caractéristiques de l'entreprise de transport

Par conséquent, de nombreux entrepreneurs prennent la bonne décision d'ouvrir leur propre entreprise de transport, qui fournira des services de transport de marchandises. Avec un tel investissement De l'argent, l'entreprise, en effet, peut apporter par la suite de bons bénéfices. Dans le même temps, il faut être préparé au fait qu'un entrepreneur novice aura certainement besoin de :

disponibilité de la documentation confirmant l'enregistrement de l'entrepreneur ;
Disponibilité espace de bureau;
disponibilité des transporteurs ;
disponibilité d'employés qualifiés;
organisation publicitaire de qualité.

Les étapes de la création d'une entreprise de transport

1. Comme pour tout autre type d'activité commerciale, il est impossible de démarrer une entreprise de transport sans un plan d'affaires bien élaboré. Dans celui-ci, il est nécessaire de calculer toutes les ressources financières qu'un entrepreneur devra investir dans sa propre entreprise de transport. Dans ce cas, il est impératif de prendre en compte l'occurrence non seulement de tous les coûts fixes, mais aussi variables. De plus, il est nécessaire de calculer soigneusement le chiffre d'affaires de la future entreprise et ses bénéfices éventuels.

2. Après cela, vous pouvez procéder en toute sécurité à l'enregistrement. entité légale au bureau des impôts local. Il faut comprendre qu'il y a toujours la possibilité de s'inscrire entrepreneuriat individuel, cependant, dans ce cas, il est difficile d'être sûr que la recherche de clients réguliers qui utiliseront les services de transport de fret sera couronnée de succès. De plus, l'option la plus acceptable est de choisir système commun Imposition. Cela est dû au fait que les grands producteurs sont intéressés par le remboursement de la taxe sur la valeur ajoutée, et cela n'est possible que dans le cadre d'un système fiscal commun. Par conséquent, sinon, la recherche de clients pour le transport de marchandises sera encore plus problématique.

3. Bien entendu, la présence d'un espace bureau est également requise. Dans le même temps, il n'y a pas d'exigences spécifiques et spécifiques pour un tel bureau, son choix est donc presque illimité. Vous avez juste besoin de pouvoir vous connecter téléphone fixe, ainsi que d'utiliser Internet dans le monde entier.

4. L'activité de transport de marchandises nécessite l'utilisation de transports routiers, qui ne doivent pas nécessairement appartenir à l'entreprise. Le fait est que tous les entrepreneurs novices ne peuvent pas se permettre d'acheter des Véhicule, ainsi que l'entretien du personnel de chauffeurs et les surcoûts liés à l'entretien des voitures. Par conséquent, il est conseillé d'utiliser les services de transporteurs tiers. Dans le même temps, il est extrêmement important que tous les permis et documents d'enregistrement nécessaires soient disponibles.

5. Attention particulière devrait être accordé à la sélection d'employés qualifiés qui effectueront l'ensemble des travaux de bureau. Parallèlement, les spécialistes doivent pouvoir vendre Services de transport, et aussi comprendre parfaitement toutes les subtilités et nuances qui caractérisent le secteur de la logistique. Bien sûr, trouver de tels employés n'est pas aussi facile qu'il n'y paraît à première vue, vous devez donc être préparé au fait que leur formation sera nécessaire, ce qui assurera le développement professionnel des spécialistes.

6. Enfin, une publicité de haute qualité pour vos services est d'une importance primordiale. Par conséquent, l'entrepreneur devra utiliser toutes les opportunités publicitaires. Par exemple, vous devrez créer votre propre site Web avec lequel la société de transport parlera de ses services. De plus, vous devrez publier des annonces, ainsi que publier des annonces dans les médias.

L'activité de transport devient de plus en plus populaire, tant auprès des consommateurs que dans les environnement de travail... La demande pour ces services ne cesse de croître et, en raison du développement du commerce en ligne, les entreprises de transport ont de nombreux nouveaux clients réguliers. Devenir propriétaire d'une entreprise de transport n'est pas une tâche facile, car ce type d'activité a un seuil d'entrée élevé et une expérience de travail dans des entreprises de transport et de logistique. Comment démarrer une entreprise de transport à partir de zéro pour un débutant ?

La logistique, en tant qu'entreprise, présente des avantages indéniables par rapport à la plupart des autres activités. La société de transport n'exige pas de licence, elle est considérée comme forte en plan financier et a moins de risques de faire faillite. À cet égard, une concurrence assez rude s'est développée dans cet environnement, et un nouveau venu sur ce marché aura besoin d'une approche compétente et de la capacité de prendre des décisions rapidement et efficacement.

Enregistrement d'entreprise

Avant d'ouvrir une société de transport pour le transport de marchandises, vous devez régler les formalités légales. Cette sorte l'entrepreneuriat nécessite l'enregistrement d'une personne morale ou d'un entrepreneur individuel ( activité entrepreneuriale sans constitution de personne morale).

Ouverture d'un CJSC ou OJSC - option prometteuse, qui va sérieusement s'étendre. Mais ces formulaires vous obligent à rédiger de nombreux certificats et permis. L'entreprise non constituée en société devra faire face au coût d'une imposition supplémentaire. Par conséquent, plus rentable et option pratique est LLC.

Pour gérer toutes les formalités d'inscription entreprise de transport sous forme de LLC, il est recommandé de contacter des spécialistes qui vous éviteront de longues files d'attente, des erreurs et des malentendus. Il est important de se rappeler que LLC exige une charte, capital de démarrage et le règlement mis en banque.

Sélection de la chambre

Lorsqu'une nouvelle LLC est formée, il est nécessaire de conclure un contrat de location avec le propriétaire des locaux - l'adresse du bureau doit devenir l'adresse légale de l'entreprise. En plus du bureau, des installations de stockage seront nécessaires.

Les locaux n'ont pas besoin d'une rénovation luxueuse, mais en même temps, ils doivent avoir l'air décents. Une exigence importante est le respect des normes des inspections incendie et sanitaires. Le bureau est le visage de l'entreprise, il a donc besoin vue présentable et intérieur élégant.

Les locaux de stockage sont propres et secs, équipés d'une douche et d'un coin repas. Les statistiques montrent que le succès de l'ouverture d'une entreprise de transport pour le transport de marchandises dépend à 70 % des employés d'entrepôt. Par conséquent, leur les conditions de travail il est nécessaire de fournir un confort approprié.

Équipement

Le secteur des transports a besoin d'un nouveau équipement de qualité... Non seulement le succès de l'entreprise en dépend, mais aussi la sécurité des employés. Les équipements de mauvaise qualité ou usagés risquent de devenir souvent inutilisables et d'augmenter les dépenses de l'entrepreneur.

Équipements nécessaires et équipements spéciaux pour l'entrepôt de la société de transport :

rokla - un pour chaque entrepôt de travail ;
chariot élévateur - un pour l'entrepôt;
consommables - scotch, bandes extensibles, etc.

Les camions pour le transport de marchandises sont des transports coûteux. Il est plus rentable de démarrer une entreprise en négociant avec les propriétaires de voitures. C'est pratique si le propriétaire du véhicule accepte d'y travailler en tant que conducteur. Pour l'entrepreneur, cela signifie moins de responsabilité, puisque le conducteur propriétaire de la voiture sera responsable de tous les dommages ou pertes possibles de cargaison sur la route.

Matériel de bureau

En plus de l'entrepôt, il est nécessaire d'adopter une approche responsable du travail du bureau. Cette salle n'a pas seulement une fonction de représentation pour les clients. Le bureau doit accueillir des répartiteurs qui surveilleront le travail des chauffeurs. Pour les régies et pour l'accueil des clients, les locaux nécessiteront :

ordinateurs et matériel de bureau;
tables et chaises;
stationnaire et téléphones portables... Il est souhaitable d'avoir 2 lignes fixes ;
talkie-walkie pour la communication avec les conducteurs.

Personnel de l'entreprise

Démarrer une entreprise de camionnage à partir de zéro n'est pas une tâche facile. C'est bien si l'entrepreneur dispose d'un personnel expérimenté qui peut fournir des conseils et assumer certaines fonctions de gestion. Vous pouvez également confier à certains ouvriers diverses fonctions afin de vous limiter au départ à un petit effectif. Il est important de ne pas en faire trop avec la diversification, afin de ne pas réduire l'efficacité des employés.

L'entreprise aura besoin des employés suivants sur une base permanente :

Répartiteur - 2 personnes. Les répartiteurs prennent les commandes, organisent des bons pour les chauffeurs, restent en contact avec eux pendant le voyage.
Chauffeurs - 2 personnes par voiture si de longs trajets sont prévus. Les conducteurs doivent avoir les catégories de conduite requises et avoir de l'expérience dans la conduite de camions.
Mécanicien - une personne sur le personnel. Sa mission est de s'occuper de l'entretien des voitures et des équipements spéciaux.
Ouvrier d'entrepôt - 2 personnes.
Gestionnaire de publicité - pour trouver des clients et promouvoir l'entreprise.
Comptable - dans ce cas, cela est nécessaire régulièrement, les services de conseil coûteront plus cher. Les fonctions du comptable comprennent la comptabilisation les salaires des employés.

Comment obtenir des clients ?

Une entreprise telle qu'une entreprise de transport pour le transport de marchandises elle-même est populaire et recherchée par les clients. Mais au stade initial, l'entreprise aura besoin de promotion. Internet est reconnu comme le principal moyen de diffusion d'informations sur la fourniture de services. Comment proposer vos services en ligne :

créer votre propre site Web ;
placer des annonces sur des babillards électroniques gratuits ;
surveiller la demande dans le réseau pour les services de transport de marchandises ;
envoyer des lettres avec des offres commerciales aux adresses de clients potentiels.

Coûts et retour sur investissement

En tant qu'entreprise, une compagnie maritime a besoin d'un capital de démarrage important. Avant de commencer à ouvrir une entreprise, vous devez soigneusement calculer tous les coûts possibles. Ils comprennent:

location et réparation de locaux;
Paiement de services publics;
salaires du personnel;
achat équipement nécessaire;
achat de pièces détachées pour équipements spéciaux;
paiement d'impôts ;
essence et autres fluides automobiles.

Sans l'achat de véhicules de transport, le coût moyen de création d'une entreprise sera d'au moins 1 200 000 roubles. L'achat de véhicules augmentera considérablement ces coûts. De plus, les experts disent que plus remboursement rapide de l'activité de transport de transport de marchandises à prévoir lors de la location d'une voiture.

Revenu

La rentabilité d'une entreprise dépend du nombre de voitures dans la flotte et de la disponibilité des commandes. Avec une promotion commerciale compétente, il est correct travail organisé et des pertes minimisées, bénéfice moyen d'une voiture par mois à 30 000 roubles. Si vous avez 2 voitures, l'entreprise sera rentable au plus tôt dans 1,5 à 2 ans. La rentabilité de l'entreprise est reconnue comme élevée : elle représente jusqu'à 40 % du chiffre d'affaires total.