Продажа нижнего белья как бизнес. Как открыть свой магазин женского белья

Магазин нижнего белья всегда был привлекательным для постоянного получения прибыли. Деликатные пеньюары, ночные рубашки - не выходят из моды, и уверенно занимают хорошую позицию в розничном секторе продаж. Бизнес известен еще с 80-х годов, уже тогда начал расти спрос на нижнее белье. Отличные показатели доходности, побудили предпринимателей развивать это направление в дальнейшем. Опираясь на опыт профессиональных торговцев и лидеров в мировой индустрии, можно с легкостью открыть магазин нижнего белья, не имея больших возможностей.

Знакомимся с форматами деятельности

Прежде чем заняться бизнесом, следует обозначить форму деятельности. Продажа нижнего белья осуществляется в нескольких вариантах:

Небольшой магазин для торговли характеризуется площадью до 20 кв. м., и располагается в оживленных местах города.
Крупная торговая точка требует немалых денег для открытия. Находится магазин в бизнес-центрах, где присутствует большой поток клиентуры. Нижнее белье в этом формате магазина выставлено по высокой стоимости.
Интернет-магазин. Вариант не требует огромных вкладов, достаточно привлечь поставщиков и создать сайт с каталогом продукции.

Степень прибыльности любого магазина нижнего белья зависит от объема продаж, при котором делают 100% наценку на продукцию.

Как начать действовать

Анализ рынка конкурентов - начало в любом бизнесе. Исследование области продаж других предпринимателей позволит выявить минусы и плюсы в ведении деятельности. Нижнее белье популярно, поэтому присутствует на каждом шагу покупателей – рынки, магазины брендовой одежды всегда выделяют отдел торговли нижним бельем. Конкурентоспособность в этом случае определена нюансами:

Закупка различных брендовых моделей.
Территориальность.
Категория белья – дорогое, средняя стоимость, дешевое и белье нестандартных размеров.

Здесь учитывается спрос на определенный вид продукции, поэтому открывая магазин, предприниматель закупает товар в различных вариантах. Быть впереди конкурентов – основное правило в бизнесе.

Риск есть всегда

Необязательно быть профессионалом в области торговли, достаточно выявить проблемы на начальном этапе ведения деятельности. Главным риском в сфере продаж выступает неликвидный товар. Доход падает и замедляет развитие торговли. В этом случае устраиваются скидки на товар и всевозможные распродажи. Как открыть магазин нижнего белья, избежав рисков? Решение - последовательность действий и изучение всех сегментов этой сферы бизнеса. Этапы:

Выбор расположения магазина. Верный вариант - арендовать помещение в месте, где большая проходимость людей (точки возле торговых центров с хорошей транспортной развязкой).
Определиться с помещением. Подойдет небольшая площадь 15-25 кв. м., оптимальный вариант аренда офиса в бизнес-центре. Преимущества: невысокая оплата, экономия личного времени - оформлением документации занимается руководство торгового комплекса.
Оснащение оборудованием. С чего начать обустройство помещения? Основной фактор - ассортимент в магазине должен быть доступен для покупателя, поэтому закупаются специальные стойки для нижнего белья. Предотвращаем кражу вещей с помощью магнитных бирок на каждой единице товара. Не обойдется без вешалок, зеркал и кассового аппарата, который фиксирует ежедневную выручку от продаж.

Открытие магазина нижнего белья с нуля не представляет проблем, если следовать советам и рекомендациям.

Регистрация деятельности

Законность бизнеса - основное правило для всех предпринимателей. Оформление деятельности обеспечит защиту и предотвратит проблемы с местными органами управления. Проще всего открыть ИП. Преимущества - минимум отчетности, свобода в распоряжении с расчетными счетами, и упрощенная система налогов. Последующие шаги:

Обращение в регистрационный орган.
Предоставление необходимого комплекта документов (заключение договора аренды, информация об ИП, справка о выплате госпошлины).
Получение лицензии для ведения бизнеса на выбранной территории.
Предоставление размера уставного капитала.

Важно: Регистрационное свидетельство дает право вести деятельность на законных основаниях. Действует документ в течение 3 лет.

Выбор поставщиков

Для магазина нижнего белья понадобится товар. Существует несколько вариантов закупок:

Сотрудничество напрямую с производителями.
Заказ ассортимента у оптовых представителей.
Работа по франшизе.

Комфортный формат для предпринимателя - поставщики. Это обеспечит постоянный заказ товаров.

Важно: наличие накладных и сертификатов на продукцию обязательно.

Для перевозки белья подойдет легковой автомобиль, или можно воспользоваться услугами специальных компаний. Здесь все зависит от возможностей предпринимателя.

Формируем ассортимент

Нижнее белье выступает основой прибыли, поэтому подбор ассортимента проходит внимательно с учетом всех нюансов. Главное правило - разнообразие товаров, покупатель должен получить право выбора. Особенности формирования:

Цветовая гамма изделий.
Размерный ряд.
Материал.

Это основные характеристики нижнего белья. В дополнении следует закупить аксессуары, которые востребованы в теплое время года - купальники, парео, платочки и шляпки. Не стоит отказываться от дорогих брендовых моделей - всегда найдется клиент на шикарное белье. Рекомендуемый коэффициент этого товара - 15% от общего количества продукции. Не забываем о нестандартных размерах нижнего белья - это часть общей картины ассортимента. Верным решением станет реализация нижнего белья 2 или 3 производителей. Это создаст определенный круг постоянных покупателей для магазина. Обязательно должен присутствовать интернет-каталог с предлагаемыми моделями, клиент, не выходя из дома, может ознакомиться с продукцией

Совет: не следует вывешивать только маленькие размеры белья на витрину, товар должен соответствовать разной категории клиентов (крупное или среднее телосложение).

Персонал

Формирование персонала - важный пункт при открытии магазина нижнего белья с нуля. Достаточно выбрать опытных специалистов, которые разбираются в белье и моде, дружелюбны и быстро идут на контакт с покупателями. С чего начать? Поместить вакансию в интернете. Нанять двух консультантов, и установить плавающий график. Не обойдется без бухгалтера для составления отчетности и работы с налоговой службой. Современная индустрия - отрасль, когда опытный продавец вносит половину успеха в получении дохода.

Привлекаем клиентов и работаем на результат

Визитка магазина - заключительный этап в бизнесе. Предприниматель должен включить все интересные концепции для раскрутки магазина нижнего белья. Факторы успеха:

Красочная вывеска.
Раздача буклетов и листовок.
Создание официального сайта компании.
Электронная рассылка клиентам в интернете.
Реализация уголка для покупателей в магазине (устанавливается удобный диванчик и маленький стол).

Нелишним будет в день открытия устроить специальную акцию для клиентов - предложения в виде бонусных карт, приятных подарков и мелочей. Рассказать клиенту о возможностях при заказе товара в интернете. Выполнение рекламной кампании обеспечит предпринимателя постоянным потоком клиентов.

Считаем финансы

Общий стартовый капитал для открытия магазина нижнего белья с нуля составит примерно 470 000 тыс. руб.

Закупка изделий - от 185 000 тыс. руб.
Оборудование - от 40 000 тыс. руб.
Регистрация - от 5 000 тыс. руб.
Аренда помещения - от 50 000 тыс. руб.
Рекламная кампания - от 35 000 тыс. руб.
Зарплата сотрудникам - от 125 000 тыс. руб.
Прочие расходы - от 30 000 тыс. руб.

Окупаемость проекта зависит от ежемесячной прибыли. Бизнес по продаже нижнего белья принесет чистый доход после 10 - 12 месяцев.

Разнообразие ассортимента. Смена товара в магазине позволит увеличить поток клиентов в два раза. Лояльный покупатель всегда заинтересован в новых моделях нижнего белья, поступающего в магазин.
Создание благоприятных условий. Введение изюминки в работу магазина. Это будет отличать предпринимателя от конкурентов. Существуют разные варианты: приглушенный свет, наличие контрастных цветов, яркая феерия в интерьере.
Проведение тренингов с персоналом. Разработать специальную программу обучения сотрудников, включающую новые приемы в общении с покупателем. Консультанты магазина могут развиваться и накапливать опыт. Не исключено создание инструкции в интернете, с которой сотрудники могут знакомиться в нерабочее время.
Общение с покупателем. Если товар возвращают, относиться к этой ситуации следует с улыбкой. Покупатель восприимчив к стрессам, и старается избегать конфликтов.

Хочется открыть магазин нижнего белья с нуля, воспользуйтесь рекомендациями и советами специалистов.

Приблизительные данные:

Ежемесячный доход – 450 000 рублей.
Чистая прибыль – 119 000 рублей.
Первоначальные затраты – 485 800 рублей.
Окупаемость – от 5 месяцев.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами расходов и доходов.

Описание услуги

В данном бизнес-плане представлена идея открытия собственного магазина нижнего белья. Именно этот товар является основой товарного ассортимента. Дополнительно в магазине можно найти чулочно-носочные изделия. Кто является целевой аудиторией? Какой сегмент рынка занимает магазин? Товары какой ценовой категории можно найти? На все эти вопросы будут даны ответы в представленном бизнес-плане.

Анализ рынка

Сегодня на российском рынке складывается довольно непростая ситуация из-за затянувшегося кризиса. Причем касается это всех отраслей. Исключением является разве что продуктовый сектор. Мы рассматриваем в качестве основного товара нижнее белье неслучайно. Одежда является одной из тех отраслей, что держится довольно твердо.

Истинная женщина не привыкла экономить на себе. Красивое белье и вовсе считается незаменимым атрибутом любой модницы. Именно поэтому и был выбран этот товар в качестве основной единицы продаж.

Нужно сказать, что 2015 год был достаточно тяжелым для российского рынка. Многие магазины в сегменте закрылись из-за нерентабельности работы. Но почему же тогда мы советуем открывать магазин нижнего белья? Этому есть несколько причин. Во-первых, в этом сегменте резко сократилась конкуренция, особенно в небольших городах. Это позволит новичку в отрасли сразу же охватить довольно большой кусок рынка. Что касается цен, то, по мнению многих аналитиков, снижать стоимость на товар не стоит. Если люди не могут позволить купить себе вещь за 1 000 рублей, то вряд ли они смогут сделать это и за 900 рублей. Именно поэтому свою ценовую политику нужно выстраивать, исходя из планируемой прибыли .

Главными соперниками в данной отрасли являются известные брендовые магазины . Преимуществом перед ними может стать более доступная цена и работа в разных торговых точках. тоже представляют серьезную опасность. Они работают по выгодным ценам и на выгодных условиях. Опасность представляет и еще одна группа покупателей – это . Причем сюда можно отнести и брендовые дорогие онлайн-бутики, и магазины, продающие вещи отечественного производства по очень невысоким ценам. Бороться с ними довольно тяжело, но можно. Первым делом стоит разграничить круг покупателей. Онлайн покупки набирают популярность, но пользуются таким типом продаж сегодня далеко не все.

Наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Основной товар будет предназначен для женщин. Для мужчин ассортимент будет значительно меньше. Около 98% будет занимать белье, все остальное – различные чулочно-носочные изделия . Такой разброс будет максимально выгодным и подходящим.

Хочется отметить, что довольно серьезно выросла арендная плата. Это еще одна причина выбрать именно нижнее белье. Под магазин будет достаточно площади в 10–30 м 2 . Стоимость аренды такого помещения будет оптимальной. Для начинающих бизнесменов этот вид магазина подойдет еще и потому, что размер начальных вложений оказался небольшим. На закуп товара нужно порядка 150–200 тысяч рублей . Если сравнивать с той же одеждой, то размер инвестиций на порядок ниже.

Хотелось бы остановиться несколько подробнее на том, кто будет поставлять продукцию в магазин. В данном случае можно работать либо с крупными поставщиками, делая у них оптовые закупки, либо с производителями товара, покупая его по еще более выгодной цене. Многие скажут, что второй вариант, несомненно, выгоднее, но тут есть один очень важный нюанс. Производитель не может обеспечить большой ассортимент товаров, а вот поставщики как раз под это и затачивают свою работу. Идеальным вариантом будет совмещение работы с обоими продавцами.

Итак, наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте на арендуемой территории (выберем торговый центр, так как этот вариант поможет серьезно снизить затраты на рекламу). Упор сделаем на качество товара и его эстетическую составляющую. Это поможет привлечь женщин разного достатка.

Хочется отметить, что для людей не так уж важен бренд при выборе нижнего белья, поэтому упор стоит делать именно на качество и внешний вид товара. Всего 3,5% имеют приверженность к определенным маркам, выбирая для себя белье в магазине.

SWOT-анализ

Создавая концепцию магазина нижнего белья, нельзя не обратить внимания на внутренние и внешние факторы, которые могут существенно повлиять на работу предприятия. Если говорить о внешней составляющей, то она делится на возможности и угрозы. Первые в умелых предпринимательских руках смогут только усилить позиции, а вторые, при отсутствии должного внимания наоборот могут только ухудшить положение на рынке.

Итак, к внешним факторам в данном случае будут относиться:

Возможности

Расширение рынка. Эта возможность появилась после резко сокращения числа продавцов и магазинов в 2015 году. При правильной политике государства отрасль в 2016 году может начать работать с усиленными темпами.
Высокий спрос на товар. Это связано с необходимостью покупать нижнее белье, не зависящей от того, сколько в семье есть свободных средств. Второй фактор, обуславливающий спрос, заключается в возможном оживлении экономики.
Рост ниш в данном сегменте рынка.
Возможность расширить свою деятельность, переквалифицироваться из магазина нижнего белья в магазин одежды.

Угрозы

Высокий уровень конкуренции. Это связано и с работой известных торговых марок на рынке, и с оживлением сегмента, появлением абсолютно новых возможностей.
Введение различных законов, налогов, которые станут серьезным препятствием для развития собственного бизнеса. Сюда можно отнести внутреннюю и внешнюю политику. Первая может повлиять на конкурентов внутри страны, вторая – на импорт товаров.
Нестабильность экономической ситуации внутри страны. Этот фактор серьезно осложняет работу в любой отрасли торговли. В первую очередь это связано с колебанием цен, что отрицательно влияет на договорные отношения с поставщиками продукции.
Невозможность взять кредит в банке на выгодных условиях. Это тоже связано с серьезным сложившимся положением в стране.

Что касается внутренних факторов, то предприниматель может их самостоятельно корректировать, использовать в своих интересах. Они отличаются большей гибкостью, нежели внешние. Итак, к внутренним факторам относятся:

Сильные стороны

Высокое качество товара и обслуживания, что обеспечивает высокий спрос покупателей.
Возможность привлечь к сотрудничеству новых партнеров, тем самым увеличив ассортимент и объем имеющейся продукции. В долгосрочной перспективе возможно не только горизонтальное, но и вертикальное расширение, за счет возможности работать в сопутствующих нишах (одежда, обувь и т.д.).
Наличие оборотных средств позволяет их аккумулировать и использовать с наибольшей эффективностью.
Возможность работать с иностранными производителями, что позволит предлагать своим клиентам не только высококачественный, но еще и ультрамодный товар.
Возможность использовать технологические разработки коллег из западных стран, что значительно увеличит эффективность работы (речь, в первую очередь, идет о удобном программном обеспечении, которое может облегчить работу с товарами, их учет, а также управление магазином).
Высококвалифицированный персонал, обучением которого будет заниматься сам предприниматель, предварительно изучив структуру и изучив основы маркетинга, технику продаж и другие данные, позволяющие увеличить эффективность работы продавцов.

Слабые стороны

Высокие издержки. Они напрямую связаны со спросом. Если его нет, то издержки в большинстве своем остаются неизменными, что может привести к появлению убытков в магазине.
Отсутствие опыта может стать причиной работы магазина не в полную силу. Это же может спровоцировать неэффективность функционирования. Поэтому перед началом работы очень важно изучить сферу работы как можно более подробно.

Оценка возможностей

Итого: 89 часов в неделю, 382 часа в месяц.

Наш магазин нижнего белья будет работать без выходных. Для обслуживания нам понадобится 2 продавца , они будут работать посменно. Здесь график можно выбирать, согласовав его предварительно с ними. Наиболее предпочтительным будет 2 через 2.

Уборкой помещения будет заниматься персонал торгового центра, в котором будет размещен магазин. Администрация торгового центра также будет отвечать за рекламу внутри здания.

В обязанности продавцов будет входить обслуживание клиента, учет товаров, их размещение внутри магазина, подсчет вырученных средств. Для большего удобства покупателей в магазине будет осуществлена возможность оплачивать товары с помощью пластиковых карт. При этом вырученные средства будут перечисляться на банковский счет организации. Открыть его можно в некоторых банках и бесплатно, а годовое обслуживание стоит не так уж и много.

Рекламой и работой с поставщиками будет заниматься в нашем случае предприниматель. Нанимать администратора будет нерентабельно, так как магазин будет небольшой. С расширением или открытием новой торговой точки можно нанять человека с опытом работы в данной сфере.

Что касается документации внутри компании, составлять ее будет сторонняя компания. Нанимать бухгалтера будет тоже нецелесообразно. Предприниматель прибегнет к аутсорсингу.

Магазин будет располагаться в торговом центре города. Помещения с размером около 30 м 2 будет вполне достаточно. Внутри будет стойка для продавца, примерочная, небольшое помещение для размещения товарных запасов. Особое внимание продавец будет уделять эффективному распределению товара в магазине. Будут куплеты вешалки, стойки для акционного товара, несколько манекенов для демонстрации более эффектных бюстье, корсетов, чулков, халатов и сорочек. В примерочной обязательно будут зеркала.

Для повышения качества магазин будет каждую проданную вещь упаковывать в пакеты бесплатно.

Организационно-правовые аспекты

Оформление или . Так как магазин будет маленьким, имеет смысл остановиться на первом варианте. Регистрируя собственное предприятие, нужно не замыть внести все коды ОКВЭД. В нашем случае это будут:

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;
52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Если планируется расширение ассортимента в недалеком будущем, стоит подумать о внесении дополнительных кодов, чтобы не заниматься переоформлением позже.

Предприниматель может выбрать или ЕНВД. В первом случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
Не забываем в налоговой.
Понадобятся коды Госкомстата.
Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Маркетинг-план

Наш магазин будет небольшим, поэтому проведения масштабных рекламных акций будет нецелесообразно. Главным рычагом воздействия будет торговый центр. Внутри будут размещаться плакаты, информация о проходящих акциях. На открытие магазин будет украшен шарами, приветственными сообщениями. На фасаде здания будет размещена вывеска. В дальнейшем для рекламы магазина следует использовать следующие методы:

Проведение акций, дней распродаж . Их частота будет согласовываться с покупателями. Предварительно будут анализироваться товарные остатки и необходимость их сбыта. Небольшие скидки на товары из прошлого сезона можно устраивать постоянно, организовав специальный лоток с продукцией и информацией о предоставляемой скидке.
Добавление информации в каталоги города . Этим будет заниматься предприниматель. А вот открывать собственный сайт с такими объемами производства нецелесообразно. Но при расширении магазина об этом нужно будет задуматься в первую очередь. Тогда в ход может пойти также контекстная реклама, информирование покупателей посредством своей группы в социальных сетях.
Раздача флаеров вблизи торгового центра . Это поможет увеличить поток посетителей, которые будут заинтересованы именно в покупке качественного белья по приемлемым ценам.

Все это позволит привлекать покупателей в магазин, увеличивать перспективы организации. Параллельно с развитием и раскруткой собственного магазина предпринимателю стоит подумать и над тем, чтобы улучшить взаимодействие с поставщиками. Возможно, ему удастся получить более выгодные условия или привлечь к сотрудничеству крупные компании, в том числе международного уровня. Все это способствует дальнейшему развитию и открытию новых точек.

Расчет прогнозируемых доходов

Наценка на товар в сегменте нижнего белья может варьироваться от 100% до 300%. Мы возьмем показатель 150%, так как он ближе к среднему ценовому сегменту.

Усредненная выручка в день будет составлять порядка 15 000 рублей в день. Следовательно, ежемесячная выручка составит 450 000 рублей . Из них 180 000 рублей будет уходить на закупку товаров.

Производственный план

Итак, для работы нам потребуется помещение площадью 30 м 2 , как уже было сказано выше. Для эффективного функционирования также потребуются:

примерочная;
вешалки;
манекены;
полки;
стойки для размещения товара;
лотки на ножках для размещения аукционного товара;
витрины;
компьютер;
программное обеспечение;
диван;
кресло или стул для персонала;
оборудование для сканирования штрих кода товара.

Видеонаблюдение в маленький магазинчик не понадобится. А вот программное обеспечение заметно облегчит управление.

Заработная плата продавцов будет составлять 30 000 рублей. Общий ФОТ составит 60 000 рублей.

Организационный план

Финансовый план

Прибыль до налогообложения: 450 000 – 310 000 = 140 000 рублей.
Налог (рассчитываем как 15% от разницы между доходами и расходами): 140 000*0,15 = 21 000 рублей.
Чистая прибыль: 140 000 – 21 000 = 119 000 рублей.
Рентабельность: 119 000/450 000*100% = 26,44%
Окупаемость: 485 800/119 000 = 4,08. Следовательно, магазин окупится через 5 месяцев.

Риски

Главными рисками данной отрасли являются:

Непрофессионализм работающих продавцов.

Подобный фактор может существенно снизить получаемую прибыль и негативно отразиться на функционировании магазина. Безответственность может стать причиной появления различий во время проведения ревизий.

Чтобы избавить себя от этих негативных последствий, стоит серьезно работать с персоналом, проверять принятых сотрудников на компетентность и профессионализм. Чтобы оценить качество обслуживания, можно подослать в магазин тайного покупателя и делать это систематически.

Обязательно нужно научить сотрудников правильно работать с оборудованием и программным обеспечением. Это облегчит им работу и увеличит прозрачность всего происходящего в магазине для предпринимателя.

Важно, чтобы продавец был осведомлен о производителях, составе товара, качестве предоставленных марок. Это позволит помочь клиенту выбрать наиболее подходящую продукцию для себя и своих близких.

Рост затрат.

Это касается и арендной платы и стоимости поставляемых товаров. Чтобы избежать неприятностей, нужно устанавливать долгосрочные отношения с арендатором и поставщиками, оформлять их документально.

Рост конкуренции

Подобный фактор можно сглаживать, формируя лояльность у покупателей. Для этого нужно, чтобы товар был актуальным, качественным, модным и доступным по цене.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Ольга Колченко – о том, почему даже в кризис её довольно дорогая продукция находит своего покупателя

IT-инструменты, которые использует Ольга Колченко

WordPress
Instagram, Вконтакте
Ламбада-маркет

Рынок нижнего белья – ниша сверхконкурентная, и пробиться в ней к сердцам и кошелькам потребителей небольшой локальной марке крайне трудно. Но «трудно» – не значит «невозможно». Ольге Колченко, основателю бренда LOVEgoods, это удалось – за счёт интересного дизайна, индивидуального подхода и качества материалов..

23 года, предприниматель, дизайнер нижнего белья. Родилась и живет в Омске. Образование: окончила сразу два факультета Омского государственного университета - международного бизнеса, филологии и медиакоммуникаций. Организовала собственное производство нижнего белья по индивидуальным меркам и запустила интернет-магазин LOVEgoods .

Методом «тыка»

«Около трёх лет назад мы с подругой за обедом решили скооперироваться и организовать небольшой интернет-магазин по продаже верхней одежды. Нашим уникальным торговым предложением были кейпы и пончо – накидки трапециевидной формы с застёжкой на шее и прорезями для рук. Как все начинающие «предпринимательницы», мы судили по своим предпочтениям, решили, что данное направление должно «выстрелить». Но не выстрелило.

А в сопутствующих товарах у нас были шарфы-снуды и шапки, вот они-то продавались весьма неплохо. Таким образом, я вынесла урок номер один – ты и вкусы целевой аудитории твоего проекта - это порой две большие разницы.

Наш интернет-магазин Cape&Snood более-менее успешно просуществовал с сентября по март, и мы столкнулись с проблемой сезонности – весной и летом шапки и тёплые снуды никому не нужны. Решили взять паузу и вернуться к работе в августе.

Летом я решила попробовать выставлять на имеющуюся площадку товары «полегче» - платья, юбки, топы и бралетты (это такие кружевные лифы без косточек). Фотографировалось всё буквально «на коленке» и на моделях-подругах. Продажи пошли, лучше всего продавались бралетты (чья себестоимость была заметно ниже топов и юбок), их девушки восприняли на «ура». Это и сподвигло меня запустить отдельный интернет-магазин нижнего белья LOVEgoods .

От Сибири до Европы

Работа началась с сотрудничества со знакомой швеёй-надомницей. Мы совместно занимались закупами тканей в близлежащих магазинах, и по мере увеличения спроса столкнулись с проблемой нехватки материалов и фурнитуры. Вместе искали выходы на поставщиков, решали текущие вопросы с логистикой и доставкой, в общем «сработались». Довольно быстро нам понадобились новые сотрудницы – искали их в ателье по трикотажу и через знакомых. Также был опыт сотрудничества с производственным цехом. В итоге создали цех, оборудованный машинками, которые смогут обслуживать весь наш модельный ряд – отшивать не только нижнее бельё, но также домашнюю одежду и платья.

Примерно через полгода работы LOVEgoods посыпались заказы от оптовых покупателей. Теперь мы с ними активно сотрудничаем, особенно любим «расширять» географию – наше бельё представлено не только в Москве, Санкт-Петербурге, Омске (откуда мы родом), но также в Казани, Софии (Болгария), Праге (Чехия).

«Больше всего я люблю модели, которые мы разрабатывали совместно с клиентами. Например, одна потрясающая девушка из Петербурга просто сказала: «Хочу белый комплект, люблю высокую талию». Мы изучили ее инстаграм, образы, стиль одежды, и появилась Panika - наша вторая по популярности модель. Мы хотим быть ближе к своим клиентам, стараемся развивать с ними диалог, спрашивать, чем они увлекаются, а не просто «ваш объём талии и бёдер» и «вот варианты кружева»

Наша целевая аудитория – девушки в возрасте от 18 до 35 лет. Ищем их в социальных сетях, на «Ламбада-маркете», различных ярмарках, тематических выставках и показах. Очень любим наших клиенток и всегда просим давать обратную связь.

Ручная работа

Сейчас в ассортименте магазина десятки наименований - комплекты нижнего белья, купальники, вязаные купальники, комбинации, шелковые пижамы, платья и т.д. Цены начинаются от 3,5 тысяч рублей. Например, купальник Funboard из лайкры стоит 3900 рублей, купальник Cara из хлопка - 4 500 рублей и т.д.

Наша цель – обеспечить наивысший уровень комфорта. Этого мы добиваемся, отшивая наши изделия по индивидуальным параметрам, а также используя высококачественные материалы. Мы ведем честную ценовую политику – никакого искусственного надувания цен. Наше бельё – ручная работа портных, а не фабричное производство, поэтому издержки на производство несколько выше, нежели у крупных фирм.

«Мы шьем по индивидуальным меркам, и у нас уже есть постоянные клиенты, например, девушки с очень большим объёмом груди, но очень худенькие. Им крайне трудно подобрать бельё в магазине. Мы всегда стараемся подобрать модель и материалы, чтобы «держало» или «приподнимало»

Цены варьируются в основном за счет различия материалов – где-то используются натуральные ткани, где-то дорогое французское кружево, а где-то ткани с добавлением искусственных компонентов. Процесс изготовления белья на заказ составляет в среднем 3-5 рабочих дней, а отсылаем мы заказы по почте.

Наша уникальность, конкурентное преимущество - белье без кружева, нестандартные материалы - бархат, бифлекс. Кроме того, клиенток привлекает геометричность наших решений, проще говоря, например, треугольные вырезы на трусиках - у нас есть, у других нет».

Чем опыт Ольги Колченко
может быть полезен начинающим предпринимателям

Имейте в виду: если вы на 100% уверены в том, что вашей потенциальной целевой аудитории обязательно понравится то, что нравится вам, то далеко не факт, что так будет на самом деле. Вы можете не «угадать», клиенты могут «не созреть» и т.д.

Если ниша, которая вас привлекает, очень конкурентна, это не повод отказаться от запуска в ней своего проекта. Главное – это найти конкурентные преимущества своего продукта. И качественно их промоутировать.

Если вы хотите работать в премиум-нише, то экономия на качестве – вещь очень опасная. Даже если один раз у вас купят, то второго раза может не случиться, если клиенту не понравится качество.

Индивидуальный подход к клиентам с нестандартными запросами – один из путей к успеху.

Не бойтесь экспериментов: стандартные вещи без проблем можно купить у массовых производителей, а оригинальные и относительно уникальные вещи ищут как раз у локальных дизайнеров.

Если вы планируете основные продажи вести через интернет, инвестируйте в качественную фотосъёмку. Иначе продать что-либо вам будет крайне сложно.

Александр Капцов

Время на чтение: 6 минут

А А

Торговля нижним бельем через Интернет – это отличный вариант открытия своего собственного дела. Способов ведения подобного бизнеса существует несколько – можно перепродавать закупленный товар у поставщика или же производить продукцию самостоятельно. Как открыть сайт по продаже нижнего белья, и какой стартовый капитал потребуется для этого, Вы узнаете на нашем ресурсе.

Регистрация интернет-магазина нижнего белья – какие документы понадобятся?

Для того чтобы начать продавать нижнее белье через Интернет, необходимо обязательно пройти официальную регистрацию магазина. Первым делом следует определиться с формой деятельности. Это может быть ИП или ООО.

Если говорить о торговле через Интернет, то все же предпочтительней выбрать ИП, ведь такой способ ведения деятельности обладает целым рядом преимуществ:

Минимальные затраты на регистрацию.
Отсутствие необходимости в уставном капитале.
Возможность не регистрировать юридический адрес.
Низкие налоговые ставки.
Минимум необходимых документов для ведения отчетности.

Процедура регистрации индивидуального предпринимателя достаточно проста и состоит из следующих шагов:

Регистрации и подачи заявления по месту прописки.
Утверждения соответствующего кода ОКВЭД.
Постановки на учет в Налоговую службу и Пенсионный фонд.
Открытия банковского счета.
Если необходимо – заказа печати.

Регистрация обычно занимает максимум 30 календарных дней. При успешном развитии бизнеса и значительном увеличении продаж, ИП всегда можно перерегистрировать в ООО.

Делаем качественный сайт по продаже нижнего белья, изучаем конкурентов

Следующим важным этапом в создании успешного интернет-магазина нижнего белья является разработка качественного и удобного сайта. Данную работу лучше доверить профессионалам своего дела, поэтому за помощью следует обратиться к опытным web-мастерам.

На сайте обязательно должны быть фотографии товара , соответствующие его реальному виду. Для этого необходимо привлечь хорошего фотографа. Кроме того, под каждым товаром нужно поместить точное описание – из какой ткани изготовлено белье, какие имеются размерные и цветовые вариации.

Также нужно указать полную информацию, касающуюся индивидуального предпринимателя – его имя, адрес, телефон и прочие данные. Не лишним будет прикрепить сканы регистрационных документов. Это поможет значительно повысить уровень доверия клиентов.

Помимо прочего, на сайте хорошего интернет-магазина обязательно нужно поместить окно обратной связи, чтобы потенциальный покупатель мог быстро задать интересующий его вопрос.

Что касается дизайна, то для начала можно ограничиться простой версткой. Главное, чтобы на просторах сайта имелась вся необходимая клиенту информация. После раскрутки магазина дизайн можно заменить на более стильный и узнаваемый .

Что нужно для открытия интернет-магазина нижнего белья

Подбор ассортимента

После регистрации магазина и создания сайта необходимо закупить начальную партию белья. Она должна включать достаточно широкий ассортимент – модели разнообразных оттенков и стилей во всех существующих размерах. Перед выбором важно обратить внимание на качество продукции – все изделия должны быть выполнены исключительно из натуральных тканей. Если планируется закупать товар, например, в Китае, то желательно перед покупкой партии заказать несколько пробных вариантов, чтобы проверить качество.

Поиск поставщиков нижнего белья с выгодными ценами

В роли поставщика можно выбрать одного производителя или сразу нескольких. Предпочтительней, если все же в каталоге магазина будут присутствовать модели различных поставщиков. Заказывать белье можно, как отечественных, так и зарубежных марок. Все зависит от того, на какую аудиторию планируется ориентировать интернет магазин. К примеру, дорогие итальянские или французские марки подойдут для элитного сегмента. Для среднего класса подойдут более ходовые и бюджетные варианты – российские и китайские.

Персонал

Минимальный персонал интернет-магазина нижнего белья на начальном этапе должен включать в себя следующих сотрудников:

Руководитель . Он же обычно выступает и создателем магазина.
Менеджер по продажам . Для начала может хватить и одного человека, однако с увеличением продаж необходимо увеличить и количество людей принимающих и обрабатывающих заказы.
Менеджер по закупкам . Отвечает за подбор поставщиков и бесперебойную доставку товара в магазин.
Логист . Контролирует непосредственную доставку товара клиенту.
Менеджер по рекламе . Занимается интернет рассылками, продвижением продукции в социальных сетях и на форумах, размещением контекстной или баннерной рекламы.

Такой список, конечно, является примерным. Иногда на старте предприниматель успешно выполняет все обязанности самостоятельно или же с привлечением лишь одного менеджера. Но при определенной раскрутке магазина без дифференцированного штата сотрудников не обойтись.

Организация доставки

Еще одним важным моментом является грамотная организация доставки товаров.

Самыми распространенными вариантами являются:

Курьерская доставка.
Самостоятельный вывоз.
Доставка почтой России.
Службы экспресс доставки.

Для начинающего предпринимателя больше всего подойдет почтовая доставка. Она дает возможность отправлять заказы наложенным платежом, что в каком-то роде может обезопасить продавца от того, что продукцию не заберут со склада. Однако по желанию можно использовать и остальные три вида доставки.

Реклама и продвижение интернет-магазина нижнего белья

Конечно, самым главным показателем успеха любого интернет-магазина является высокий объем продаж и наличие множества постоянных клиентов. Для того чтобы привлечь людей необходимо организовать эффективную рекламную кампанию.

С помощью контекстной рекламы . Контекстная реклама - это рекламное окно, появляющееся в системах Яндекс, Gooogle или Rambler при поиске информации определенной тематики. Главное преимущество – «ненавязчивость» потенциальному клиенту.
Посредством размещения интернет баннеров на популярных ресурсах . Такая реклама позволяет перейти на сайт рекламодателя и ознакомиться с предоставляемыми им услугами. Однако, по статистике процент посетителей, приходящих на сайт через баннер обычно не превышает 1%.
Благодаря созданию и на форумах .

Готовый бизнес-план для интернет-магазина нижнего белья — во сколько обойдется открытие, затраты и первая прибыль

Самым главным преимуществом открытия удаленного магазина нижнего белья является экономия, ведь при таком варианте ведения бизнеса не нужно арендовать специальное помещение, устанавливать витрины, зеркала и прочее оборудование. Так, при открытии интернет бутика потратиться надо будет только на регистрацию ИП, а также на сам товар. В среднем первоначальные затраты составляют около 100 000 рублей .

Доходность магазина напрямую зависит от продаж, а также от наценки на товар. Как правило, наценка на белье устанавливается в размере 100-150%, поэтому ежемесячная прибыль может с легкостью достигать 50 000 рублей . Таким образом, срок окупаемости проекта может составлять всего несколько месяцев.

Обычно интернет-магазины нижнего белья предприниматели открывают без привлечения заемных средств. Однако если необходимой суммы все же нет в наличии, то за помощью можно обратиться к

Как открыть магазин нижнего белья?

Как правило, около 90% ассортимента магазина нижнего белья составляют женские коллекции. Оставшиеся 10% - это мужской и детский ассортимент.

Бизнес по продаже нижнего белья выгоден, так как товар ходовой и пользуется постоянным спросом, который не носит сезонный характер. Также, белье – одежда мелкогабаритная, следовательно, можно отлично сэкономить на аренде помещения.

Белье может быть разным. Цены тоже отличаются. Есть дешевое нижнее белье, а есть элитный товар. Но начинать свое дело лучше со средней ценовой категории, так как именно такой диапазон цен привлекает наибольшее количество покупателей.

Что такое магазин нижнего белья как бизнес в целом?

Бизнес по продаже нижнего белья отличается массой преимуществ, если сравнивать его с другими магазинами.

Немаленькая наценка на продукцию (вплоть до 300% на элитное белье).
Нижнее белье занимает мало места, поэтому не требуется аренда большого помещения.
Оно легкое, не имеет срока годности, всегда пользуется спросом.
Магазин нижнего белья, как бизнес, не требует значительных вложений.
Модные тенденции меняются не так часто, как на обычную одежду.

Из характерных особенностей можно выделить то, что нижнее белье делится не только по покупателям (мужчинам, женщинам, детям), но и по сегментам (бренды, эротическое белье, детский трикотаж).

Подавляющее большинство вложений придется на оборудование и закупку первоначальной партии белья. Придется выложить порядка 80 000 рублей. В эту сумму также войдет уплата аренды помещения. Значительно меньшие вложения потребует интернет-магазин. Но и прибыль от него высокую ждать не стоит. В общей сложности на открытие магазина уйдет примерно 250 000 – 300 000 рублей. При правильной организации и предварительном анализе, прибыль составит 100 000 – 150 000 рублей.

Формат магазина, предлагаемый ассортимент и его закупка

Бизнес по продаже нижнего белья прост и в тоже время разнообразен. Рынок делится на несколько сегментов, что дает право выбора будущим предпринимателям и возможность постоянно расширять свой ассортимент. Итак, магазины бывают следующих видов.

Белье среднего ценового диапазона.
Брендовые товары от дорогих производителей.
Эротическое белье.
Стандартный магазин.

Кроме решения о виде магазина, необходимо определиться и с его форматом. Это может быть модный бутик, торговый павильон, интернет-магазин.

1. Отдельный магазин. Он подразумевает большую площадь и две ценовые категории: среднюю и высокую. Как правило, подобные магазины расположены в торговых центрах, где высокая проходимость. Такой формат требует достаточного стартового капитала.

2. Небольшой магазин . Магазин такого плана открывают не в торговых центрах, а на оживленных улицах, экономя, таким образом, на аренде.

3. Интернет-магазин. Открыть бизнес по продаже нижнего белья в интернете под силу любому человеку, даже без соответствующего опыта. Минусы такого формата в том, что покупатели ориентируются только на цифры, они не имеют возможности его примерить.

Идеальный ассортимент должен соответствовать следующим критериям.

Разнообразие. Это касается и моделей, и цветовой гаммы.
Сезонность. Летом можно расширять ассортимент пляжными наборами (платки, парео, купальники).
Наличие комплектов белья. Большая часть должна идти в наборах.
Нестандартность. Если в магазине будут неординарные размеры, то это поможет привлечь дополнительных покупателей.
Наличие товаров от нескольких производителей.

Закупать товар можно тремя способами:

Через оптовиков.
По франшизе.
Через производителей.

Самый выгодный и удобный вариант – оптовик. В идеале он должен находиться в одном городе с магазином. Через производителей, напрямую, неудобно тем, что придется долго ждать доставки товара. Недостаточная скорость реагирования на спрос повлечет за собой отток клиентов.

Франшиза тоже не всегда хороша, хотя условия заключения договора могут быть разными. Но, как правило, франчайзи должен придерживаться наложенных ограничений на закупку товара, что в большинстве своем не выгодно.

Что понадобится для того, чтобы открыть магазин?

Перед открытием бизнеса, а именно магазина по продаже нижнего белья, необходимо пройти стандартную процедуру регистрации. Далее происходит анализ рынка и конкурентов. Нужно изучить потребности людей и местность перед тем, как приступать к поиску помещения. Чтобы изучить конкурентов и их политику, можно пройтись по аналогичным магазинам в городе, просмотреть предлагаемые ассортименты, цены. Если вы будете знать, на что опираются конкуренты, то сможете придумать что-то новое, что поможет привлечь покупателей на свою сторону.

Помещение, оборудование, персонал

Самое главное – выгодное расположение магазина. Оно должно находиться в людном месте, на виду у покупателей. Средний магазин должен быть по площади не менее 20 м2, с большой витриной и, как минимум, двумя примерочными.

Из оборудования и дополнительных предметов и установок обязательно понадобятся шкафы, осветительные приборы, полки, большие зеркала, манекены. Последние должны быть в полный рост, так модели нижнего белья смотрятся намного эффектнее. Такие манекены дороже, но оно того стоит. Их лучше ставить на открытом месте, на витрине, например.

Из персонала понадобятся продавцы, кассиры, администраторы. Продавцы должны знать товар идеально, уметь продавать продукцию. Для повышения их навыков впоследствии желательно проводить обучение и аттестацию.

Привлечение клиентов и увеличение объема продаж

Чтобы добиться успеха в бизнесе и продаже нижнего белья, а значит, иметь постоянных клиентов, нужно следовать следующим советам.

1. Менять часто ассортимент. Покупатели должны видеть пополнение ассортимента, тогда они будут часто заходить и смотреть, что же есть из нового. То же касается и манекенов на витринах. Белье на них тоже нужно менять часто.

2. Подобающая атмосфера в магазине. Интерьер должен быть непохожим на другие. Он должен располагать к себе покупателей.

3. Множество производителей. Не нужно зацикливаться только на каком-то одном производителе, даже если он и хороший. Нужно иметь много предложений для покупателей.

4. Если какие-то модели залежались, значит, можно их убрать с прилавка и отдать предпочтение новинкам.

5. Стимулирование продавцов – залог успешных продаж. Можно проводить среди них конкурсы или сделать надбавку от проданной продукции.

6. Всегда принимайте не распакованный товар обратно. Закон не запрещает, а покупатели получат хорошее впечатление от магазина.

Наличие подарочных сертификатов на разные суммы. Это лучший подарок, а значит, в период праздников он приносит огромнейшую прибыль магазину.

Дисконтные карты, наличие мужского и детского ассортимента, но в меньшем количестве, акции. Нижнее белье обладает постоянным спросом, но все же время от времени проведение акций необходимо.

Параллельно можно открыть интернет-магазин. Затраты минимальные, а прибыль может быть неплохой.

Также обязательное условие для привлечения клиентов – реклама. Самый эффективный вид рекламы – наружный (транспорт, афиши, плакаты). Чем больше человек узнают о новом магазине, тем больше будет посетителей.

Бизнес по продаже нижнего белья весьма привлекателен. Он не требует больших вложений. В среднем, по словам опытных бизнесменов, потребуется не менее 200 000 рублей, но имеют место быть и другие удачные примеры, когда вкладывались гораздо меньшие суммы, а бизнес процветал. Не стоит бояться открывать свое дело. Главное, подойти к нему ответственно, провести тщательный анализ и выработать свой оригинальный подход к клиентам, который будет выгодно оттенять новый магазин на фоне конкурентов.