Як правильно продавати дорожні фарби. На російському ринку лкм продажу щодня скорочуються. Вам з цією фарбою жити, або Про безпеку ЛФМ

... як здійснюється продаж ваших фарб і лаків? Де і як можна купити фарби і лаки Палина Коутінгс?

Купити фарби і лаки виробництва Палина Коутінгс дуже просто, незважаючи на те, що торгових представництв у компанії немає. Якщо ви виробнича компаніяі промислові лаки і фарби Вам потрібні для власних потреб, то далі прописаний нескладний і традиційний алгоритм. Не судіть строго, але якщо Ви це прочитаєте, то Вам буде набагато простіше купити фарбу, а нам, відповідно, продати.

Палина Котінгс НЕ створює торгові представництва по країні: купити фарби і лаки, а також отримати технологічні консультації можна тільки безпосередньо у виробника. По, практично, всім напрямкам, перед тим як купити лакофарбові матеріали, є можливість відвідати працюючі підприємства, які надають послуги з фарбування, для наочного ознайомлення і проходження стажування. Купівля промислових лакофарбових матеріалівполягає в проходженні певних етапів.

Перший етап покупки - постановка задачі

В першу чергу необхідно надати максимально повну інформацію про виріб, яке передбачається фарбувати. В першу чергу це стосується виробів із пластику, необхідно точно знати з якого пластику зроблено виріб і умови його експлуатації. Ідеальна ситуація, коли надається зразок виробу або його частина, для забарвлення якого передбачається купити фарбу або лак.

Далі необхідно позначити декоративні властивості лакофарбового покриття: Ступінь глянцю, текстурних, прозорість, наявність оптичних (металік і перламутр) або тактильних (софт-тач) ефектів. Перед тим як купити лак або фарбу, природно, треба самому представляти, як конкретно повинен виглядати готовий забарвлений продукт. Тут теж надасть істотну допомогу надання зразка пофарбованого вироби.

Якщо забарвлення вже проводиться в певному технологічному процесі, Дуже важливо прописати весь технологічний цикл виробництва із зазначенням часових і температурних режимів: Підготовка, фарбування, сушка, складування, транспортування.

Надання зразків фарби, лаку і покриття

Перед продажем фарби або лаку, після отримання запитуваної інформації, за рідкісним винятком, компанія Палина Коутінгс надає безкоштовні зразки фарб і пофарбованих зразків покриттів. Для цього необхідно направити факс на фірмовому бланку з зазначенням які саме зразки лакофарбових матеріалів Ви хотіли б отримати перед покупкою для ознайомлення.

Винятки. Перше: лакофарбові матеріали і їх зразки не надаються приватним особам, продаж ЛФМ за готівковий розрахунок також не проводитися. Друге: якщо є впевненість, що запитувані фарби і лаки не підходять для передбачуваних цілей використання.

Продаж фарби - пробна партія

При першій покупці для мінімізації можливих фінансових втрат потенційного клієнта, продаж фарби і лаку проводитися виключно на умовах покупця: фасування, колеровка, терміни, експедитор і, можливо, ціна. Не залежно від регіону можливий виїзд технолога компанії Палина Коутінгс, якщо в цьому є технологічна необхідність.

Купівля фарби і лаку - промислові поставки

Фасовка. Продаж всій лакофарбової продукції проводитися в металевих євро відрах з обручем об'ємом 20 літрів. Наповнення базових фарб для зручності колеровки 18 літрів, Колеровать просочення, фарби, лаки і грунтовки фасуються по 20 літрів. Пігментні і декоративні пасти по 1 літру. Мінімальна партія покупки - одне тарне місце.

Поставка. Доставка фарби здійснюється за рахунок покупця за договором з експедиторськими фірмами. В зимовий час- поштово-багажними вагонами.

Сьогодні ми хочемо познайомити вас з компанією «Ренакс». Це, поза всяким сумнівом, дуже цікаве підприємство. Багатьом автосервісним фірмам є чому повчиться у регіонального представника марки DuPont. Адже «Ренакс» не просто «продавець фарб», в чому ми могли переконатися, побувавши в його стінах і поспілкувавшись з директором Сергієм Блоцької. Однак про все по порядку ...

Отже, що ж знаходиться за вивіскою «Ренакс»? До речі, «Ренакс» - це слово «Сканер», написане навпаки. Адже це єдина в Мукачеві фірма, у якій є сканер для визначення кольору. Давайте спочатку заглянемо в магазин: тут ви можете побачити велику стійку з фарбами DuPont (на ній представлений майже весь асортимент марки). З великою часткою ймовірності ви також застанете цілу групу автомалярів, які очікують, поки Сергій або його дружина (професійний колорист) підберуть їм необхідні кольори фарб: марка DuPont користується в місті Мукачево та його околицях

популярністю.

« Ми розвиваємо цей бренд в регіоні, надаємо весь спектр ремонтних матеріалів, необхідних Автомаляр » - каже Сергій Блоцький. Давайте відвернемося і подивимося, які саме сильні сторониє вDuPont Refinish.

По-перше, це найширший асортимент. Все Автомаляри, з якими нам вдалося поговорити про цю марку (з їх думкою можна докладніше ознайомитися в статті «Про DuPontз перших рук »), не можуть згадати хоч один випадок, коли не вдалося підібрати потрібний ремонтний матеріал. Адже клієнтам пропонується кілька лінійок ЛФМ, в тому числі - лакофарбова система Cromaxна водній основіі ексклюзивні фарби-хамелеони ChromaLusion.

Для того, щоб описати повний асортимент DuPont Refinish, знадобиться цілий цикл статей. Тому ми поки обмежимося тим, що відзначимо загальні особливостіЛФМ цього бренду. DuPont пропонує готові рішеннядля кожного етапу відновлення лакофарбового покриття - від шпаклівки до нанесення фінішного шару. При цьому обсяг відновлювальних робітне має ніякого значення. На думку автомалярів, одне з найцінніших властивостей фарб систем відDuPont - можливість використання одних і тих же концентрованих фарбувальних пігментів з різними сполучними. Це відкриває широкі можливості для сумісності різних забарвлень систем. фарба різного типуі якості може бути приготовлена ​​на одній міксерної установці одночасно. Крім того, більшість покриттівDuPont дозволяють економити час: по перше,вониможуть бути приготовані за рецептом, який передбачає швидку сушку, а по-друге, використовуватися методом нанесення в 1,5 шару.

Ложка «сірого» дьогтю

У популярності марки є своя оборотна сторона. Проблема «сірих» дилерів постійно на слуху в сфері продажу автомобілів, проте, як виявилося, в дистрибуції фарб вона стоїть не менш гостро. «Те, що DuPont знають і люблять, дозволяє наживатися недобросовісним продавцям, - нарікає директор «Ренакс».- По-перше, такі горе-постачальники найчастіше не мають можливості продавати клієнту повний спектр необхідних матеріалів. Наприклад, на полиці у них буде стояти один-два лаку з усього нашого асортименту. Але найгірше, що немає ніякої впевненості, що в банку буде саме DuPont, а не продукт незрозумілого походження ».

Тривогу Сергія Блоцкого легко можна зрозуміти: адже в такому випадку подібні «продавці» підривають авторитет марки.

Майстер, який купив псевдо-DuPont, природно, буде незадоволений результатами своєї роботи з цим матеріалом. І почне розповідати колегам і знайомим, які насправді погані фарби, лаки, грунти (потрібне підкреслити) у знаменитої фірми DuPont.«І потім такого маляра зробити своїм клієнтом буде майже нереально, - впевнений Сергій. -Запропонуй йому фарбу навіть за півціни - не візьме. Скаже: «Я вже пробував з нею працювати, мені не сподобалося».

Втім, навіть якщо якимось дивом в тарі у «сірого» продавця виявилася справжня фарба, це не гарантує, що клієнт залишиться задоволений. Адже є безліч нюансів, які потрібно взяти до уваги. Що вигідно відрізняє Блоцкого від таких «конкурентів», так це глибокі знання технології забарвлення транспортних засобів(Сергій досвідчений автомаляр), областей застосування тих чи інших матеріалів (він працював головних технологом в «Столичне Груп», дистриб'ютора DuPont). Власне, з цієї причини автовласників в його магазині мало: в «Ренаксе» вважають за краще продавати фарби, лаки і шпаклівки тим людям, які будуть наносити їх на поверхні автомобіля. В цьому випадку можна підібрати оптимально відповідні матеріали, Пояснити маляра тонкощі роботи з ними. І правильно підібрати колір (пам'ятаєте, як «розшифровується» назва фірми?).

До речі, тут хотілося б зробити ліричний відступ на тему психології автомалярів. Автомобіль - не стіна в парадному, тому робота вимагає творчого підходу. Тобто автомаляр повинен бути особистістю творчою. На жаль, деякі метри фарбувального пістолета з часом починають слухати тільки своє кілька розпухле зарозумілість творця. А адже технології не стоять на місці, з'являються нові матеріали, що вимагають інших навичок. До чого це все було сказано: будь-яка нова фарба або лак (а з ними і бренд, під яким вони виробляються) виявляться «поганими», якщо працювати з ними, застосовуючи вчорашні знання. Те ж саме можна сказати і про постачальника фарб: якщо він підходить до роботи методом «налив в банку і віддав клієнтові», то покупців з часом ставатиме все менше. Саме тому в «Ренакс» педантично ставляться до кожного клієнта: для початку їм треба знати, яким обладнанням користується маляр в роботі, чи знає він, як використовувати той чи інший матеріал.«Адже дотримуючись технологію, можна непогано пофарбувати автомобіль навіть посередніми фарбами, а порушуючи її - зіпсувати всю роботу дорогими матеріалами», - каже Блоцький.

Проілюструвати це можна легко: в закарпатській області досить багато автомобілів - «папуг». Аналогія з цієї галасливої ​​птахом проста: замість однакового кольору всіх пофарбованих поверхонь авто переливається різними відтінками. Ось вам і неправильний кольоропідбору, в якому не в останню чергу винні продавці фарб. Їм важливіше обсяги і прибуток, про кінцевому результаті - якісний ремонтлакофарбового покриття - вони думають в останню чергу.«Тому діяльність подібних продавців не викликає у мене радості. Зрозумійте правильно, питання не в тому, що я заздрю ​​чиїмось продажу, все одно мені одному не осилити весь ринок, не продати фарбу кожному маляра в області. Але багатьом моїм колегам по бізнесу потрібно міняти саму філософію продажів лакофарбових матеріалів, - вважає Сергій. -Замість того, щоб просувати бренд, збільшувати його популярність серед майстрів, вони намагаються вичавити максимум з сьогоднішнього дня, не думаючи про день завтрашній ».

Власне, одна з цілей, яку переслідує наш журнал в цій публікації, як раз і полягає в тому, щоб проінформувати читача про можливі наслідки покупок у «сірих» продавців. Адже для того, щоб оцінити всі переваги роботиDuPont Refinish, потрібно звертатися до законних дилерам. В цьому випадку можна впевнено стверджувати, що маляр буде надалі працювати тільки з ремонтними матеріаламицієї марки.

На початку зими на ринку лакофарбових матеріалів Росії обсяги пропозиції значно перевищують попит. Обсяги продажів продовжують знижуватися. Більш того, скорочення реалізації відбувається досить непропорційно по регіонах. Зараз максимальна активність споживачів відзначається в ЦФО країни. У СЗФО обсяги реалізації трохи нижче, ніж в центрі РФ. На всій іншій території Росії попит дуже низький. Більш того, зараз навіть в ЮФО продажу дуже низькі. Це стало результатом того, що в 2011 році в цьому районі дуже ранні заморозки, і, отже, продажі зменшилися.

У грудні попит на лакофарбові матеріали в Росії сезонно низький. Причому в останній місяць року скорочуються продажі лакофарбових матеріалів за все асортиментного ряду. споживачі декоративних матеріаліві ЛФМ промислової групи різко знижують обсяги закупівель перед новорічними святами. Падіння активності компаній, що купують ЛФМ промислового призначення, буде відзначатися в другій половині грудня. Як правило, період низького попиту на ці матеріали триває до середини січня. А потім обсяги закупівель зростають. Ймовірно, січень 2012 року не стане винятком.

Продажі ВД ЛКМ незначні

Обсяги продажів водно-дисперсійних ЛКМ, починаючи з другої половини листопада, стали зменшуватися. І зараз - в грудні - обсяги збуту цієї групи ЛФМ мінімальні а на ринку затребувана фарба тільки для внутрішніх робіт. ЛФМ для зовнішньої обробкине користуються попитом внаслідок сезонності використання цієї продукції. Зараз максимальні обсяги ВД ЛКМ припадають на великі містацентрального і північно-західного регіонів країни. У більш віддалених від центральної частини Росії районах обсяги продажів водної фарби дуже низькі, причому реалізуються переважно базові марки ВД ЛКМ для внутрішніх робіт. Попри те, що попит на ВД ЛКМ в цілому досить низький, в ЦФО обсяги збуту цієї групи матеріалів вище, ніж на початку грудня минулого року. У всіх інших регіонах країни реалізація ВД ЛКМ відповідає показникам минулого року.

Невисокий попит став причиною того, що постачальники фарби не стали міняти його вартість, і зараз, ВД ЛКМ реалізуються за цінами листопада. Більш того, незважаючи на те, що постачальники цієї групи ЛФМ скоротили поставки ще в жовтні, на ринку зберігся профіцит. І тому в другій половині минулого місяця постачальники продукції почали надавати знижки при реалізації деяких позицій асортиментного ряду, представленого на російському ринку. Дисконтна програма поширюється на ту продукцію, запаси якої на складах значні. В цілому ж прайсові ціни до початку наступного року не зміняться.

На ринку ЛФМ на кондсмолах РФ ціни стабільні

На російському ринку ЛФМ на конденсаційних смолах обсяги продажів після різкого зниження в жовтні встановилися на стабільних показниках в середині листопада. Але при цьому вони демонструють дуже низькі оцінки. Попит на органорозчинних фарбу в регіональному розрізі більш стійкий, ніж інших груп ЛФМ. Навіть зараз у віддалених від центральної частини РФ регіонах алкіду фарбунабувають приватні особи. У центральних регіонах країни обсяги реалізації цієї продукції хоч і демонструють спадну динаміку, проте залишаються достатньо високими. Більш того, на відміну від віддалених регіонів, попитом користується фарба, розфасована не тільки в споживчу, а й в промислову тару.

Проте попит, який відзначають на ринку в цей час на ринку, не сприяв ліквідації профіциту на ринку країни. Оздоровити ринкову ситуацію не допомогло навіть різке скорочення виробництва цієї групи продукції восени. Оскільки сезон закінчився, обсяги продажів навряд чи виростуть до кінця року, і на ринку цієї фарби збережеться профіцит.

Фото по темі

Короткий покрокове Бізнес-керівництво

крок - 1
Якщо ви закупили оптову партію лакофарбової продукції, отримаєте сертифікат від виробника і зверніться в єдиний цент сертифікації вашого регіону. Пред'явіть зразки фарби, сертифікат виробника, паспорт, заплатите за послуги з проведення лабораторного контролю якості товару. Через 14 днів ви отримаєте сертифікат. Без цього документа ви не маєте права виставляти товар на продаж, до того ж ви не зможете укласти договір на реалізацію з точками роздрібної торгівлі. Далі, переходимо до наступного кроку рекомендації.

крок - 2
При наявності своїх торгових точок продати фарбу можна самостійно. Якщо своїх торгових точок немає або їх недостатньо для реалізації великої партії товару, зверніться до магазинів, що спеціалізуються на продажі будівельних матеріалів, лакофарбової продукції. Укладіть договір на реалізацію товару. Далі, переходимо до наступного кроку рекомендації.

крок - 3
Додайте рекламні оголошення в засобах масової інформації. Ваші оголошення повинні звучати на всіх регіональних телеканалах, постійно оновлюватися в друкованих виданнях. Таким методом про товар дізнається велика кількістьнаселення вашого регіону. Далі, переходимо до наступного кроку рекомендації.

крок - 4
При подачі оголошень вкажіть всю інформацію про товар, що продається, все адреси торгових точок, в яких представлена ​​лакофарбова продукція. Щоб залучити максимальну кількість покупців, вказуйте систему знижок і бонусів. Наприклад, при покупці двох одиниць товару третя банка фарби надається в якості бонусу. Далі, переходимо до наступного кроку рекомендації.

крок - 5
Лакофарбова продукція затребувана в будь-який час року, але пік купівельної активності припадає на теплу пору року. Щоб успішно вести продаж весь рік, в холодну пору року проводите більше інтенсивну рекламну кампанію. Далі, переходимо до наступного кроку рекомендації.

крок - 6
Додатково відкуп рекламні місця і розмістіть барвисті банери з адресами торгових точок і з інформацією про товар. Інтенсивне інформування населення допоможе вам успішно продавати фарбу протягом всього року.
Сподіваємося відповідь на питання - Як продати фарбу - містив корисні для Вас відомості. Успіхів! Щоб знайти відповідь на Ваше запитання скористайтеся формою -

Ці поради 100% стануть в нагоді всім, хто хоч раз в житті зіштовхнеться з ремонтом, а саме з покупкою фарби для стін. Ми постаралися розповісти вам те, про що завжди мовчать продавці. Дізнайтеся, де вас обманюють!

Якщо вже платити, так за якість! Тільки як розібратися, яка фарба насправді якісніше, коли ви стоїте в магазині перед довгим рядом фарб різних виробників?! Ми постаралися розповісти вам, на що варто звернути особливу увагу, щоб не піддатися хитрощів продавців і безвідповідальних виробників.

Звідки ціни ростуть?

Орієнтуватися на ціни найважче. Легше, коли грошей немає зовсім: тоді просто можна купити копійчану фарбу, чудово розуміючи, що чогось хорошого від неї чекати не варто. Але найчастіше бюджет все-таки є, і хочеться витратити його розумно: придбати фарбу тільки з необхідними вам якостями і не по штучно завищеною ціною.

Де нас обманюють:країна-виробник, склад, витрата ...

Дуже часто під гучною європейським або американським брендом лакофарбової продукції ховаються продукти, фактично вироблені в Росії або десь в СНД, ціни ж при цьому формуються «з прив'язкою до долара».

Головна різниця між «нашим» і закордонним виробництвом полягає в тому, що в розвинених країнах зовсім інші стандарти безпеки матеріалів, екологічності, зносостійкості, довговічності: вони набагато жорсткіше. І порушити їх неможливо, інакше існування всієї компанії тут же виявиться під питанням. Вирішіть для себе: можливо, краще один раз витратитися на закупівлю якісних європейських матеріалів, ніж мати проблеми зі здоров'ям і витрачати гроші на постійні ремонти? Так, доведеться доплатити, але ж якісні безпечні компоненти просто не можуть коштувати дешево!

А ще при порівнянні цін важливо звертати увагу на витрату: порівнювати потрібно вартість нема за банку, а за квадратний метр. Адже дуже часто фарба низької якостікоштує дешево, але і купити її доведеться вдвічі більше.

Що потрібно знати про колір фарби

Погодьтеся, що плануючи ремонт, ви думаєте нема про розмір часток дисперсії, і навіть не про те, як позбавити ваш будинок від канцерогенів, а про те, як буде виглядати кімната: якого кольору будуть стіни. Цим іноді користуються несерйозні виробники, розгортаючи цілі рекламні кампанії, засновані виключно на багатстві кольору - а про якість не йдеться.

Де нас обманюють:колеровка

Нам кажуть, що тільки барвниками того ж бренду або тільки на цій фірмової колеровочной машині можна додати колір даної фарбі. Насправді практично всі фарби на водній основі рівні в плані кольору: вони поєднуються з усіма універсальними колорантів незалежно від того, комп'ютерна це колеровка (на спеціальній машині) Або ручна (з додаванням фарбувальних паст вручну). Нічого страшного не станеться, якщо ви заколеруете фарбу одного бренду в машині іншого. Практично всім інтер'єрним фарбам можна додати будь-який колір з систем Symfony, RAL, NCS, Belinka і багатьох інших.

При виборі фарб краще не стільки думайте про колір, скільки звертайте увагу на їх склад, область застосування, наявність сертифікатів. До речі, про те, як правильно вибрати колір фарби, ми вже писали раніше: Як вибрати колір фарби для стін: 10 головних нюансів.

Ця біла фарба ... правда біла?

Не всі фарби продаються «базами» для подальшої колеровки. Є окремо стоять білі фарби, використовувані, як правило, для стель. Всі вони називаються «білими» або «сніжно-білими», але, на жаль, далеко не всі такими є. Часто ці фарби не дотягують до справжньої білизни або ж сильно тьмяніють незабаром після ремонту.

Де нас обманюють:білий пігмент

На ступінь і якість білизни впливає тип пігменту, його якість і кількість. Одним з найбільш якісних сьогодні є діоксид-титану, він не дає фарбі жовтіти або сіріти згодом. Виробники діоксид-титану є в Європі, Росії і в Азії. Багато діоксид-титану поставляється з Китаю, але якість його сумнівна. Кращим вважається американський «DuPont», саме його використовують багато виробників фарб преміум-класу.

При цьому принципово важлива концентрація пігменту: тільки деякі сумлінні виробники додають до 11% і лише один (відомий європейський) - 13%. Питання про точну кількість компонентів, якщо продавець не знає, краще поставити відразу на офіційному сайті виробника.

Фарба для стін і стелі: мат проти глянцю

Робити поверхню стіни і стелі матової або глянсової - питання не тільки смаку. І провідні дизайнери, і психологи єдині в тому, що для створення нормальної спокійної обстановки в будинку, почуття затишку і захищеності, глянцевих поверхонь краще уникати. Ми відчуваємо себе впевненіше і расслабленнее, коли наш погляд не відволікають відблиски і різкий блиск. Простіше сказати так: глянцеві стіни гарні, але для відважних любителів ексцентричного дизайну.

З чисто практичної точки зору глянсова фарбатеж програє: вона може втратити свій лиск в місцях частого тертя або там, де доводиться мити стіну. А майстри ненавидять глянець за те, що стіни для таких фарб повинні бути ідеальними, без найменшої нерівності і недоліки - домогтися такої обробки дуже складно.

Де нас обманюють:мармур і сполучна

Отже, вирішено: матовість. Але виявляється, далеко не всі фарби з відміткою «матова» володіють справжнім глибоким матом. Справа в тому, що домогтися абсолютної відсутності бликовое можна тільки за допомогою додавання в фарбу мармуру самого тонкого помелу і високоякісних матирующих добавок тієї ж грануляції. А оскільки багато виробників використовують сполучна винилацетат, це проблематично: дана речовина має більш велике молекулярну будову - до нього додають мармур побільше, а найчастіше і не мармур. В результаті матовість фарби стає під сумнів, а покупці витрачають більше грошей, Адже витрата у толстослойной фарби більший. Висновок: шукайте фарбу на сполучному акрил-стирол: вона завжди буде глибоко матовою, тонкошарової - тобто економною, але при цьому буде відмінно зафарбовувати стіну.

Вам з цією фарбою жити, або Про безпеку ЛФМ

Жахає, наскільки наші люди не обізнані про небезпеки, які зберігають в собі будівельні матеріали. Ми готові роками вдихати випари від ламінату і фарби, дивуючись потім, чому наші діти хворіють все частіше. А читаючи в інструкції до фарби слово «безпечна», навіть толком не розуміємо, про що йде мова.

Де нас обманюють:«Забувають» попередити

Відповідність сфері застосування

Багато виробників пропонують «універсальні» фарби. Нібито ними можна фарбувати хоч в спальні, хоч у ванній, їх можна терти щітками і мити, їм можна надати абсолютно будь-який колір, але при цьому вони відрізняються блискучою білизною ... Правда, на практиці вони показують себе досить посередньо.

Де нас обманюють:одна відповідь на всі питання

Технологічно дуже складно домогтися того, щоб одна і та ж фарба вирішувала всі проблеми. Так, від фарби для стелі ми очікуємо максимальної білизни, а від фарби для вітальні - високою матовості і красивого соковитого кольору. Фарба для дитячої повинна не викликати навіть сумнівів у своїй безпеці, але при цьому відмінно справлятися з дитячими «художества». Важливо, щоб фарба для ванної (та й для такого вологого приміщення, Як, наприклад, кухня) мала в складі антигрибкові добавки. А від фарби, яку нам продають як миються, ми чекаємо сертифіката про першому класі зносостійкості за міжнародними стандартами ...

З'єднати все в одній фарбі можна було б лише на шкоду цим же якостям! Вибирайте фарбу відповідно до заявленої сфері застосування.

У цій статті ми постаралися доступно розповісти про досить складні речі, вивчати які зазвичай нудно і нецікаво. Але знання мінімальних технологічних тонкощів дозволять вам уникнути зайвих витраті чітко розуміти, за що ви платите.