Phòng tập thể dục nhỏ. Mở câu lạc bộ thể hình (cách mở phòng tập gym)

Ngày nay, các phòng tập thể dục, trung tâm thể hình và các cơ sở y tế khác phổ biến hơn bao giờ hết. Mọi người cuối cùng đã có đủ đồ trang sức, xe hơi, căn hộ và những lợi ích khác của nền văn minh và quyết định chăm sóc sức khỏe của mình. Vì vậy trong thời gian tới, mức độ phổ biến của các phòng tập gym sẽ không hề giảm mà thậm chí còn tăng lên. Vì vậy, bạn đã quyết định nhận thức bản thân theo hướng này, nhưng làm thế nào để mở phòng tập gym lại là một vấn đề còn mơ hồ.

Với làn sóng của cây đũa thần, những điều ước chỉ trở thành hiện thực trong truyện cổ tích, nhưng trên thực tế, có rất nhiều câu hỏi được đặt ra, chẳng hạn như: mở một phòng tập thể dục tốn bao nhiêu tiền, tốc độ tự trả như thế nào, làm thế nào để thu hút khách hàng. Nói cách khác, để tạo dựng một doanh nghiệp thành công và có lãi, trước tiên bạn cần lập kế hoạch kinh doanh cho phòng tập thể dục. Có nhiều yếu tố quyết định liệu dự án của bạn có mang lại lợi nhuận hay không, như người ta nói, liệu bạn có “đi xuống cống” hay không. Nhưng điều đầu tiên trước tiên

Nghiên cứu thị trường dịch vụ

Đầu tiên, hãy nghiên cứu khu vực mà bạn dự định mở phòng tập thể dục của mình. Tìm hiểu xem hội trường nào đã tồn tại và họ đã hoạt động được bao lâu, họ vận hành ở mức giá nào, họ cung cấp những dịch vụ gì, những phần thưởng và đặc quyền nào họ dành cho những vị khách thường xuyên. Bạn cần cố gắng tìm một vị trí thích hợp miễn phí trên thị trường dịch vụ thể thao và tạo dựng công việc kinh doanh phòng tập thể dục của riêng mình. Ví dụ: nếu có một trung tâm thể dục lớn được thiết kế cho đối tượng doanh nhân, có thể có rất nhiều người bị bỏ rơi. Họ cũng muốn có thể trạng tốt nhưng với ít tiền hơn. Vì vậy, đây chính xác là những gì bạn nên cung cấp cho họ. Và nếu có những hội trường như vậy, thì hãy nghĩ xem hội trường của bạn sẽ khác như thế nào.

Làm thế nào bạn có thể thu hút khách hàng? Ai cần nó?

Vì vậy, chúng tôi đã tiếp cận một cách suôn sẻ một câu hỏi quan trọng khác: ai sẽ đến thăm hội trường? Đàn ông hay phụ nữ, người trẻ hay người trung niên, doanh nhân hay người có thu nhập trung bình? Xin lưu ý rằng trong thế giới hiện đại mọi người sống trong tình trạng thiếu thời gian rảnh, điều đó có nghĩa là ở gần nhà họ sẽ tìm kiếm một dịch vụ, cụ thể là nơi đào tạo. Và câu hỏi đặt ra là bạn có thể cung cấp cho họ những gì: họ sẽ quan tâm đến điều gì, làm thế nào bạn có thể khơi dậy sự quan tâm này để lượng người sử dụng hội trường không đổi.

Rất nhiều điều sẽ phụ thuộc vào đối tượng mục tiêu: thiết kế phòng học, trang thiết bị, âm nhạc cho các lớp học, chương trình đào tạo. Vì vậy, điều quan trọng là phải hiểu rõ ai là khách hàng tiềm năng của việc kinh doanh phòng gym của bạn. Nếu như giờ buổi sáng sẽ là nhu cầu của các bà mẹ trẻ, việc xây dựng một vườn ươm là điều hợp lý Phòng trò chơi. Điều này có thể trở thành “thủ thuật” của bạn. Phụ nữ sẽ rất biết ơn bạn vì khoảng thời gian mà họ chỉ có thể dành cho bản thân mình.

Tạo dựng tên tuổi cho chính mình

Bây giờ bạn cần được ghi nhớ và liên kết với điều gì đó tốt đẹp. Vì vậy, khi thành lập phòng tập, đừng nghĩ đến cách nhanh chóng “thu lại” tiền mà hãy nghĩ đến việc tạo điều kiện thoải mái cho du khách. Khi lập kế hoạch kinh doanh để mở một phòng tập thể dục, hãy đưa vào dự toán chi phí những chiếc gương lớn, một số máy sấy tóc, thậm chí có thể là đồ vệ sinh cá nhân. Bạn không thể làm gì nếu không có thứ này trong phòng thay đồ nữ. Hãy xem xét những điều nhỏ nhặt như nước uống hoặc máy uống nước. Nếu không gian cho phép, bạn thậm chí có thể mở một quán cà phê nhỏ, nơi sẽ cung cấp trà xanh, nước trái cây tươi và cocktail thể thao. Tại sao không cung cấp chúng cho du khách, mặc dù có tính phí?

Thêm vào chi phí của bạn tiền để mua đồ nội thất tiện nghi và tủ khóa. Đối với mùa lạnh, hãy cung cấp tủ quần áo. Một mặt, thể tích áo khoác ngoài và giày sẽ không vừa với tủ đựng đồ thông thường và sẽ làm phiền du khách; mặt khác, bạn ngăn chặn bụi bẩn trên đường xâm nhập vào cơ sở của mình và đơn giản hóa việc dọn dẹp. Ngoài ra, đừng cố lấp đầy căn phòng bằng các thiết bị tập thể dục đắt tiền - điều này bây giờ sẽ không làm ai ngạc nhiên, điều quan trọng hơn là phải sắp xếp chúng một cách hợp lý để mọi người không gây trở ngại cho nhau trong giờ học.

Giá trị cốt lõi của một phòng gym tốt là có huấn luyện viên chuyên nghiệp người có khả năng phát triển một chương trình bài học cá nhân và nhóm hiệu quả. Vì vậy, hãy tiếp cận việc lựa chọn nhân sự một cách có trách nhiệm. Bằng cách này, bạn có thể dần dần có được sự tin tưởng và tôn trọng của khách hàng. Điều chính là đừng quên rằng một khi bạn đặt ra một tiêu chuẩn nhất định cho mình, bạn sẽ buộc phải liên tục duy trì nó, nếu không một ngày nào đó khách hàng của bạn sẽ bỏ chạy.

Làm thế nào nó hoạt động?

Một kế hoạch kinh doanh phòng tập thể dục tốt giả định rằng doanh nghiệp của bạn sẽ có lãi và điều này có thể thực hiện được nếu tải trọng của phòng tập thể dục đồng đều và không đổi. Bắt đầu bằng lịch làm việc: chia toàn bộ thời gian làm việc thành 3 ca. Buổi sáng khối lượng công việc ít (hầu hết mọi người đều đi làm) nên có thể trông cậy vào các bà nội trợ. Sắp xếp các lớp học nhóm vào buổi sáng - Pilates, thể dục, yoga, thể dục nhịp điệu.

Bạn có thể giảm chi phí cho các lớp học buổi sáng. Bằng cách này bạn sẽ thu hút được nhiều người hơn. Sau bữa trưa sẽ có lượng khách trung bình cho hội trường và cao điểm là vào buổi tối.

Hãy đảm bảo có đủ không gian cho tất cả mọi người vì vé buổi tối có xu hướng đắt nhất. Hãy suy nghĩ về một hệ thống đăng ký cho khách hàng: hệ thống chi phí, phần thưởng của họ. Ví dụ:

• Một người càng trả tiền cho nhiều lớp học thì anh ta càng được giảm giá nhiều hơn.
• Bạn có thể khuyến khích việc thu hút khách hàng mới: nếu bạn dẫn một người bạn đến lớp học, bạn sẽ được giảm giá.
• Bạn có thể tạo tư cách thành viên gia đình, điều này cũng sẽ thu hút mọi người đến phòng tập của bạn.

Đặt mua vé theo mùa được cá nhân hóa chất lượng cao - chúng sẽ trông rất sang trọng, đặc biệt là với nhãn hiệu VIP.

Phòng tập thể dục rất theo mùa. Vào mùa hè, bạn đương nhiên sẽ có ít du khách hơn, vì nhiều người sẽ đi nghỉ mát. Điều này có nghĩa là lúc này bạn nên cho nhân viên của mình đi nghỉ. Và vào mùa thu, như người ta nói, với sức sống mới.

Nó có giá bao nhiêu?

Nhìn chung, phòng tập thể dục nằm trong số những dự án nhanh chóng thu được lợi nhuận (thông thường giai đoạn này mất khoảng 6-8 tháng), sau đó họ bắt đầu có lãi. Tuy nhiên, bạn vẫn sẽ phải tính số vốn ban đầu. Những gì cần xem xét? Đầu tiên bạn sẽ cần tiền thuê nhà. mặt bằng cần thiết và sự sắp xếp của nó. Bạn sẽ phải bỏ ra không chỉ các thiết bị tập thể dục và Thiết bị thể thao. Cần phải tạo mọi điều kiện để khách hàng được đào tạo thoải mái. Hãy đưa ra chi phí mở gần đúng cái sảnh nhỏ với diện tích khoảng 150 m2. Cũng cần trang bị vòi sen và nhà vệ sinh, có tiền sảnh thoải mái để chờ đợi và thư giãn, quầy lễ tân, văn phòng và mặt bằng văn phòng, đồng thời cung cấp cho họ đồ nội thất và thiết bị văn phòng cần thiết.

• nội thất tại quầy lễ tân - $1000
• thiết bị văn phòng - $1.500
• thảm (150 m2) - $450
• thiết bị tập thể dục và tạ - từ $20.000
• máy bán đồ uống tự động - 1.000 USD
• hệ thống âm thanh nổi - từ $500
• tấm plasma trong hội trường (3 miếng) - $2.000
• tủ khóa trong tủ quần áo - từ $1.500
• thiết bị tắm và vệ sinh (2) - từ $3.000
• máy hút bụi giặt - từ $400

Tổng cộng, không bao gồm chi phí đăng ký và thuê nhà, tổng chi phí sẽ ít nhất là 40.000 USD.

Ngay cả ở giai đoạn đầu, bạn sẽ cần tiền cho một chiến dịch quảng cáo, nếu không thì làm sao khách hàng tiềm năng của bạn biết về sự tồn tại của bạn? Ở đây, như họ nói, mọi phương tiện đều tốt. Bạn có thể đặt mua các tờ rơi quảng cáo và sẽ tốt hơn nếu người mang chúng được hứa giảm giá hoặc quà tặng nào đó. Chương trình khuyến mãi như vậy hoạt động rất tốt. Bạn có thể treo băng rôn quảng cáo hoặc băng rôn nhiều màu sắc gần hội trường, sắp xếp một buổi khai trương hoành tráng với những món quà và một bữa tiệc buffet nhỏ. Quảng cáo trên các ấn phẩm in ấn và video phổ biến hoạt động hiệu quả. Tất nhiên, phương án này đắt nhất nhưng cũng hiệu quả nhất vì lượng khán giả truyền hình là lớn nhất.

Bạn có thể mong đợi điều gì? Chúng tôi sẽ cố gắng xác định chương trình sản xuất dựa trên sức chứa của hội trường. Hãy lấy làm cơ sở chi phí cho một giờ học trong phòng tập thể dục là $ 1. Giả định rằng phòng tập thể dục sẽ mở cửa bảy ngày một tuần (trừ ngày lễ) - 350-351 ngày một năm. Hội trường của chúng tôi được thiết kế cho 20 khách cùng một lúc, do đó:

351 * 20 người * 11 giờ * 1 USD = 77.000 USD

Nhưng như thực tế đã chỉ ra, hầu như không thể đạt được công suất tối đa của hội trường trong suốt cả ngày - tỷ lệ tham dự buổi sáng có xu hướng đạt 70%, và ngược lại, vào buổi tối, hội trường lại quá đông đúc. Hãy lấy con số trung bình là 85%

77.000 USD * 0,85 = 65.400 USD doanh thu hàng năm của hội trường

Sau khi khấu trừ chi phí tiền lương, các khoản thanh toán bắt buộc và tiện ích, khấu hao, lợi nhuận ròng trong năm là khoảng 26.000 USD, mang lại hơn 40% lợi nhuận của dự án và cho phép khoản đầu tư thu hồi vốn trong vòng 1,5 năm.

Bây giờ chúng tôi có ý tưởng về cách mở một phòng tập thể dục và nó sẽ đòi hỏi những gì. Chúng tôi lấy một mảnh giấy vào hộp và đếm. Nếu bạn theo kịp thời đại, giấy có thể dễ dàng được thay thế bằng bảng tính trong Excel. Vì vậy, chúng ta viết hoặc in: tên, số lượng, giá thành, tổng hợp. Bạn đã thay đổi ý định chưa?

Tài liệu tham khảo bách khoa: phòng tập thể dục là một căn phòng có các thiết bị rèn luyện sức mạnh, máy chạy bộ, tạ, tạ và các thiết bị khác để tập thể dục, thể hình, sức khỏe và thể dục tăng cường sức khỏe nói chung.

Từ hình ảnh khỏe mạnh cuộc sống ngày càng trở nên thời thượng, việc đến các trung tâm thể dục, thể hình tăng lên rõ rệt. Các chuyên gia đảm bảo rằng trong tương lai số người muốn chơi thể thao sẽ tăng lên. Điều này đồng nghĩa với việc nhu cầu về dịch vụ tập gym cũng sẽ tăng cao. Bài viết của chúng tôi sẽ giúp bạn tính toán chi phí để mở phòng tập thể dục của riêng mình và cũng cho bạn biết cách tốt nhất để bắt đầu. kinh doanh riêng trong khu vực này.

Từng bước để tạo ra một phòng tập thể dục có nhiều người tham dự

Bước một: chọn định dạng và vị trí

Không giống như các trung tâm thể hình lớn cần đầu tư đáng kể để mở, phòng tập thể hình yêu cầu đầu tư nhỏ hơn. Tốt nhất nên mở một phòng tập thể dục nhỏ ở khu dân cư, nơi không có trung tâm thể hình lớn. Bạn sẽ cần một căn phòng rộng khoảng 200 m2.

Trước khi mở phòng tập thể dục, hãy nghiên cứu đối tượng khách hàng của bạn - thiết bị trong tương lai và nhiều dịch vụ phụ thuộc vào điều này. Nếu đại đa số khách hàng tiềm năng là nam giới, bạn cần trang bị một phòng tập tập trung vào rèn luyện sức mạnh. Nếu trong khu vực bạn chọn có nhiều phụ nữ muốn đến phòng tập thể dục, bạn cần cung cấp cơ hội tham gia các lớp học nhóm (Pilates, yoga, thể dục) và trang bị cho phòng các thiết bị hỗ trợ tim mạch.

Bước hai: chúng tôi tạo thành cơ sở pháp lý và vật chất

Để mở phòng tập thể dục của riêng bạn, bạn không cần phải đăng ký thực thể, chỉ cần đăng ký với tư cách là một doanh nhân cá nhân là đủ. Trước khi mở cửa, phải có sự chấp thuận của cơ quan dịch vụ vệ sinh, dịch tễ và giám sát hỏa hoạn.

Máy tập thể dục và tạ là những vật dụng quan trọng nhưng không phải là hạng mục chi phí duy nhất để trang bị cho phòng tập. Để cung cấp cho du khách những điều kiện tốt để tập luyện, hãy trang bị phòng thay đồ với tủ khóa, phòng tắm và vòi sen. Những vị khách của bạn sẽ biết ơn nếu bạn cung cấp cho họ một chiếc gương và máy sấy tóc. Nếu bạn dự định tổ chức các lớp học nhóm, bạn cũng sẽ cần thảm, bóng và các thiết bị khác. Đừng quên về uống nước Và Ly dùng một lần- khách hàng của bạn chắc chắn sẽ muốn uống trong quá trình tập luyện.

Bước thứ ba: tạo dựng hình ảnh, thu hút khách hàng

Danh tiếng tốt là cơ sở cho sự thành công của các phòng tập nhỏ tại khu dân cư. Điều này có nghĩa là bạn cần những huấn luyện viên có năng lực và một quản trị viên giỏi. nhớ lấy chương trình hiệu quả các bài tập được khách hàng đánh giá cao hơn các thiết bị tập thể dục đắt tiền. Ngoài ra, hãy quan tâm đến sự sạch sẽ - bạn cần một người dọn dẹp có trách nhiệm hoặc hợp đồng với công ty vệ sinh.

Để thu hút sự chú ý đến phòng tập của bạn ngay sau khi khai trương, hãy tổ chức một chiến dịch quảng cáo. Tờ rơi và quảng cáo nhỏ trên các con phố gần đó sẽ mang lại kết quả tốt. Tất nhiên, phòng tập của bạn cần có biển hiệu. Khi bạn có khách hàng thường xuyên, số lượng người tham dự sẽ tăng lên - bạn bè và người quen sẽ được thông báo về hội trường của bạn.

Tôi có thể lấy tiền ở đâu?

Trả lời câu hỏi liệu tập gym có lãi hay không, hầu hết những người tham gia thị trường đều trả lời - có, nếu bạn không mong đợi thu nhập vượt mức. Giống như nhiều loại hình kinh doanh có rào cản gia nhập thị trường thấp và hoàn vốn nhanh (tối đa 1 năm), tập gym sẽ mang lại thu nhập nhỏ ổn định. Nếu bạn muốn kiếm được nhiều tiền hơn, hãy mở rộng phạm vi dịch vụ của mình.

Đá dưới nước

Hãy nhớ rằng bất cứ ai Phòng thể dục- một đối tượng chú ý kỹ giám sát hỏa hoạn, SES và các tổ chức quản lý khác. Hãy chuẩn bị cho việc kiểm tra thường xuyên. Một khó khăn khác là tính thời vụ rõ rệt. Vào mùa hè, trong thời gian nắng nóng, các ngày lễ và kỳ nghỉ ở cơ sở giáo dục, số người đến hội trường của bạn sẽ ít hơn gần 30% so với những thời điểm khác.

Hãy tóm tắt lại

Mở phòng tập thể dục của riêng bạn là một ý tưởng có triển vọng tốt. Đặc biệt nếu bạn chọn được một vị trí tốt và đưa ra mức giá hấp dẫn. Giống như bất kỳ chủ doanh nghiệp nhỏ nào, bạn sẽ cần theo dõi cẩn thận danh tiếng của mình.

Để mở phòng tập thể dục cần phải:

1. Nhận chứng chỉ chuyên nghiệp về thể hình. Khả năng thanh toán là một phần quan trọng khi mở phòng tập. Các nhà đầu tư sẽ xem mức độ kinh nghiệm trong ngành của bạn phản ánh năng lực và khả năng của bạn.
2. Đánh giá và lựa chọn phòng tập thể dục. Các câu lạc bộ thể thao cung cấp nhiều loại dịch vụ cho khách hàng của họ. Việc xác định cơ sở khách hàng của bạn bị ảnh hưởng bởi các yếu tố dưới dạng dịch vụ và lớp học mà phòng tập của bạn sẽ cung cấp. Ví dụ: phòng tập thể dục dành cho người cao tuổi, khách hàng có thể muốn tập yoga, Pilates và thể dục nhịp điệu.
3. Tìm một địa điểm. Tìm kiếm các khu vực nhân khẩu học sẽ hỗ trợ các dịch vụ của phòng tập thể dục của bạn. Vị trí rất quan trọng đối với khách hàng, vì vậy hãy tính đến mức giá thuê cao hơn khi đánh giá chi phí ban đầu để có được những địa điểm gần cơ sở khách hàng của bạn hơn. Khi tìm kiếm một vị trí, hãy xem xét những thứ như đường vào, bãi đậu xe và tầm nhìn.
4. Mua máy tập sau khi lựa chọn dịch vụ. Chọn thiết bị tập thể dục bạn cần. Một số yếu tố như chi phí, công nghệ mới và BẢO TRÌ thiết bị đóng một vai trò trong việc lựa chọn, bao gồm trọng lượng của máy, Máy chạy bộ, tạ tự do, ghế tập tạ và thảm. Xem xét các lựa chọn thuê và mua khi đánh giá chi phí thiết bị.
5. Viết một kế hoạch kinh doanh và nhận được tài trợ. Tùy thuộc vào kinh nghiệm của bạn, bạn có thể cảm thấy khá tự tin khi bắt đầu kinh doanh từ đầu mà không cần hoặc có rất ít sự hỗ trợ từ bên ngoài. Tuy nhiên, việc tạo ra một thương hiệu mạnh và chi phí khởi nghiệp tối thiểu có thể là một thách thức. Nếu bạn là người mới tham gia vào ngành thể hình, bạn sẽ cảm thấy thoải mái hơn khi mua nhượng quyền. Chiến lược này có xu hướng hợp lý hơn một chút so với việc mở một cơ sở độc lập vì nó có thương hiệu nổi tiếng cũng như chi phí khởi nghiệp thấp. Bạn cũng có thể cần phải khấu trừ hàng tháng phí nhượng quyền hàng năm trong kế hoạch kinh doanh của mình. Mỗi phương pháp đều có ưu và nhược điểm, vì vậy hãy đảm bảo sử dụng chiến lược phù hợp nhất với nhu cầu cụ thể của bạn.
6. Xin giấy phép kinh doanh và giấy phép. Việc mở một doanh nghiệp đòi hỏi chủ sở hữu phải đăng ký và tuân thủ tất cả các luật điều chỉnh. Bạn sẽ phải nộp đơn xin giấy phép kinh doanh và tuân thủ luật điều chỉnh chẳng hạn như giấy phép xây dựng và yêu cầu của bộ y tế.
7. Bảo hiểm kinh doanh. Câu lạc bộ thể thao là nơi có thể xảy ra chấn thương và tai nạn. Mua một số hình thức bảo hiểm kinh doanh sẽ cung cấp sự bảo vệ cho doanh nghiệp và khách hàng của bạn. Họ sẽ không ngại đến phòng tập thể dục, vì khi đến đó họ đã được bảo hiểm.
8. Trang trí phòng tập thể dục, lắp đặt thiết bị tập thể dục, thuê nhân viên và bắt đầu chiến dịch quảng cáo. Nhân viên là bộ mặt của doanh nghiệp bạn, vì vậy đừng tiết kiệm việc đào tạo họ và hãy chọn những người mà bạn tin tưởng. Mọi người thích ở trong không gian mà họ thích, và phòng tập thể dục cũng không ngoại lệ. Họ nên đến đó với niềm vui. Đối với quảng cáo, hãy sử dụng tờ rơi, quảng cáo, tài liệu quảng cáo, biểu mẫu và khuyến nghị. Chúng là một trong những cách tốt nhất để thu hút sự chú ý
9. Chuẩn bị mở phòng tập.

Những điểm chính khi mở phòng tập gym:

1. Sở hữu cơ sở vật chất của riêng bạn có thể mang lại nhiều tự do hơn nhưng cũng có thể tạo ra nhận thức về thương hiệu. Bạn không phụ thuộc vào tài chính không từ ai cả.
2. Nhượng quyền cung cấp sự hỗ trợ tuyệt vời, nhưng có những chi phí liên quan đến cơ sở hạ tầng này. Ưu điểm của nhượng quyền thương mại là bạn bắt đầu kinh doanh với một cái tên đã có uy tín, mang lại sự nhận diện thương hiệu để thu hút khách hàng. Điều hành một doanh nghiệp nhỏ dưới tên của bên nhượng quyền và tổ chức rất hữu ích cho những người bắt đầu kinh doanh mới.
3. Làm những gì tốt nhất cho nhu cầu cụ thể của bạn.

Cả nam và nữ đều là khách của phòng tập nên bạn nên làm 2 phòng thay đồ (nam và nữ), 2 phòng tắm và nhà vệ sinh. Trong trường hợp này, khách được coi là nguồn của tất cả các khoản thu tiền mặt, vì vậy bạn cần tính toán đại khái số lượng của họ.

Chi phí mở phòng tập gym là bao nhiêu? Hãy chỉ nói rằng số tiền sẽ không nhỏ. Khi khởi nghiệp, ngay cả trong một thị trường dịch vụ phát triển như vậy, bạn nên hiểu rằng chi phí sẽ cao, nhưng nếu bạn suy nghĩ thấu đáo mọi thứ từ đầu đến cuối thì bạn sẽ không mắc sai lầm. Hai thành phần giúp kinh doanh thành công: vốn khởi nghiệp lớn và kế hoạch kinh doanh tốt. Trong trường hợp đầu tiên, rất có thể bạn sẽ phải vay ngân hàng hoặc mua nhượng quyền thương mại (chúng ta sẽ nói chi tiết về vấn đề này sau) và trong trường hợp thứ hai, bạn cần phải tự mình xác định những gì bạn muốn thấy trong kết thúc. Để làm điều này, hãy nhìn dự án của bạn từ quan điểm của người tiêu dùng. Bạn muốn xem phòng tập gì, nó như thế nào, nó hoạt động vào giờ nào, chi phí đăng ký bao nhiêu, có thuận tiện cho bạn đến không, nhân viên có thân thiện không, hướng dẫn viên có trình độ, là những dịch vụ bổ sung quan trọng cho bạn, chẳng hạn như minibar, vòi sen, phòng thay đồ thoải mái, v.v. Tất cả những sắc thái này đều rất quan trọng, vì chúng quyết định liệu khách hàng có muốn đến phòng tập của bạn nữa hay không và tại sao. Biết câu trả lời cho tất cả những câu hỏi này và có số tiền khởi điểm cũng như kế hoạch mở phòng tập thể dục được viết chuyên nghiệp, sau một vài tháng làm việc, bạn chắc chắn sẽ có thể nêu chính xác số tiền bạn đã chi cho việc thực hiện nó.

Khi lập kế hoạch tài chính, hãy tính đến không chỉ tiền lương của nhân viên mà còn cả các chi phí sản xuất khác. Danh mục chi phí sản xuất bao gồm chi phí đăng ký, quản lý và thực hiện công ty. Điều đáng lưu ý là trên thực tế, tiền công người hướng dẫn và tất cả các chi phí nhân viên và văn phòng khác là chi phí quản lý. Một mặt hàng đắt tiền hơn là thuê một tòa nhà. Du khách nên thực hiện các bài tập bằng thiết bị thoải mái. Khi lập kế hoạch, hãy xem xét phòng tập của bạn thuộc loại nào. Ví dụ, nếu đó là tầng lớp phổ thông, thì việc mua thiết bị tập thể dục đã qua sử dụng ở tình trạng tốt sẽ có lợi hơn và rẻ hơn. Việc tìm kiếm chúng không quá khó vì một phòng tập thể dục tự trọng luôn giám sát sự sạch sẽ và khả năng sử dụng của tất cả các thiết bị vì sự an toàn của khách hàng. Bạn cần đăng ký với tư cách là một doanh nhân tư nhân và suy nghĩ xem nên chọn hệ thống thuế nào là tốt nhất.

Xác định thị trường mục tiêu sẽ giúp bạn tìm ra quy mô phòng tập của mình và những thiết bị bạn nên có. Bạn có thể sẽ cần một số vốn để mua hoặc thuê một nơi và phù hợp với nơi đó thiết bị cần thiết. Chọn một địa điểm mà khách hàng của bạn có thể tiếp cận được. Nhân viên có thể đóng góp đáng kể vào sự thành công của doanh nghiệp bạn, vì vậy bạn phải thuê những người có năng lực và chuyên nghiệp, có thể cung cấp dịch vụ xuất sắc. Trước khi quá trình chuẩn bị hoàn tất, bạn nên bắt đầu lập kế hoạch cho chiến dịch tiếp thị và bán hàng của mình bằng cách đưa ra các chương trình giảm giá đặc biệt hoặc sản phẩm quảng cáođể thu hút khách hàng. Chi phí tài chính không nên được đánh giá thấp.

Bên cạnh một không gian rộng rãi ở một vị trí tốt, bạn sẽ cần xem xét thiết bị tập thể dục, phòng thay đồ, phòng tắm vòi sen, phòng xông hơi khô, v.v. Nhiều phòng tập thể dục mới cung cấp các lớp tập thể dục nhóm do các huấn luyện viên thể dục có trình độ giảng dạy, với các lớp bao gồm thể dục nhịp điệu, đạp xe, đấm bốc, yoga, Pilates và thậm chí cả khiêu vũ. Một số phòng tập thể dục có hồ bơi, sân bóng quần và khu vực đấm bốc và đôi khi phải trả thêm phí khi sử dụng các tiện nghi này.

Nếu bạn muốn khởi nghiệp trong một lĩnh vực do các ông lớn thống trị, bạn cần tạo ra thứ gì đó hoàn toàn khác với mô hình tiêu chuẩn. Bắt đầu với một phòng tập cốt lõi phục vụ cho càng nhiều nhóm khác nhau càng tốt là điều vô cùng khó khăn vì các công ty lớn có lợi thế kinh tế về quy mô và sức mua. Hầu như không thể cho chi phí gần đúng khai trương phòng tập thể hình.

Vì vậy, bạn muốn mở một phòng tập thể dục? Dưới đây là một số hướng dẫn để xác định chi phí:

1. Trước Tổng cộng quyết định, V. loại phòng tập thể dục bạn muốn mở. Bạn muốn một câu lạc bộ cử tạ đơn giản là tự cung tự cấp, hay bạn muốn một phòng tập thể dục nơi bạn sẽ cố gắng tạo đủ thu nhập.
2. Tìm hiểu xem nó sẽ có giá bao nhiêu, tiền thuê nhà, bảo hiểm, điện, điện thoại, internet, giấy phép và nhiều chi phí khác cần thiết để bắt đầu. Bạn có thể không giải thích được một số trong số chúng. Sau đó hãy xem liệu bạn có đủ khả năng chi trả chi phí trong ít nhất sáu tháng mà không có thu nhập hay không.
3. Bây giờ, hãy tăng gấp đôi chi phí ước tính và giảm một nửa doanh thu ước tính của bạn V. trong sáu tháng tới, bởi vì nó có khả năng xảy ra.

4. Quyết định, Bạn sẽ làm thế nào để có được số vốn bạn cần?

1. Viết một kế hoạch kinh doanh.
2. Tìm cách đầu tư tiền của chính bạn. Cũng khó có khả năng bất kỳ nhà đầu tư nào sẽ từ bỏ tiền của họ trừ khi họ thấy rằng bạn cũng sẵn sàng chấp nhận rủi ro. Nếu bạn đang muốn vay tiền từ ngân hàng, họ sẽ yêu cầu một kế hoạch kinh doanh.
3. Bắt đầu công việc chuẩn bị. Tìm các phòng tập thể dục hiện có khác trong bán kính ít nhất 5 mét và phân tích nhu cầu về chúng. Bây giờ bạn cần tìm vị trí thích hợp của mình.
4. Mua bảo hiểm.ĐẾN Tư vấn một công ty bảo hiểm chuyên nghiệp là một ý tưởng hay vì bạn có thể cần một chính sách bảo hiểm không chuẩn để chi trả mọi thứ trường hợp có thể xảy ra có thể xảy ra trong quá trình đào tạo.

Để biết chi phí mở phòng tập gym là bao nhiêu, hãy trang điểm kế hoạch kinh doanh mẫu, cụ thể là tính phần tài chính của nó.

Các mục ví dụ sẽ là:

• Về phương diện luật pháp.

1. Chứng từ nộp thuế.
2. Giấy phép. Để làm việc trong lĩnh vực kinh doanh này, cũng như bất kỳ lĩnh vực nào khác, bạn cần phải làm việc theo pháp luật. Đây là một quá trình rất phức tạp vì ở các thành phố khác nhau có thể có những yêu cầu khác nhau về giấy phép hoạt động phòng tập thể dục.
3. Đăng ký làm đối tượng chịu thuế. Tại địa điểm đặt cơ sở của bạn, bạn phải đăng ký với chính quyền địa phương . Thuế có thể khác nhau tùy thuộc vào thành phố. Tham khảo ý kiến ​​với luật sư.
4. Đặt tên công ty và đăng ký tên. Phòng gym phải có tên mới hoạt động được. Quá trình đăng ký có thể khác nhau tùy theo địa điểm. Nếu bạn là chủ một phòng gym thì làm thế nào doanh nhân cá nhân, bạn có thể đặt tên cho doanh nghiệp.
5. Bảo hiểm kinh doanh . Lo lắng cho sự an toàn của du khách. Các bài tập được thực hiện trong ngày làm việc có thể gây chấn thương, vì vậy bạn nên đề phòng.

• Kế hoạch khai trương.

1. Vị trí có lợi nhuận. Trong trường hợp doanh nghiệp nhỏ Một phần quan trọng của sự thành công phụ thuộc vào vị trí. Vị trí nên được chọn dựa trên nhóm người mục tiêu mà hội trường này sẽ hướng tới. Mọi người không muốn tìm kiếm một phòng tập thể dục xa nhà để thỏa mãn nhu cầu tập luyện của bản thân. Không gian tốt nhất là phòng tập có sẵn và có giá cạnh tranh với các phòng tập khác.

Khi chọn nơi tập thể dục, hãy cân nhắc:

• Mặt bằng cho thuê. Nếu bạn đang thuê một căn phòng. Sau đó, bạn cần phải trả tiền thuê nhà, và đây là một khoản chi phí nhất định. Nó sẽ khác nhau, vì vậy hãy bao gồm chi phí tối đa khi lập kế hoạch, nhưng hãy tìm một lựa chọn rẻ hơn để bạn có thêm vốn lưu động.
• Trạng thái về khu định cư. Nếu vị trí của hội trường cách xa khách hàng của họ, họ sẽ không đến đó. Phòng tập thể dục phải nằm trong phạm vi ranh giới hoặc gần khu dân cư và có thể tiếp cận được bằng phương tiện giao thông công cộng.
• Điều kiện thị trường. Mở một phòng tập thể dục đối diện với một trung tâm thể hình đã có sẵn là một bước đi mạo hiểm và tính cạnh tranh cũng cao hơn.

1. Xác định phòng của bạn sẽ dành cho ai . Tiến hành một cuộc khảo sát để xác định giới tính và độ tuổi của khách hàng. Ngoài thiết bị tập thể dục, nhiều phòng tập thể dục chuyên biệt còn cung cấp nhiều dịch vụ và tính năng bổ sung khác.
2. Vay vốn hoặc huy động thêm vốn từ nhà đầu tư . Giống như bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, mở phòng tập thể dục đều tốn tiền. Để có được không gian, mua thiết bị, thuê nhân viên cũng như phí đăng ký và cấp phép đòi hỏi một khoản đầu tư lớn. Không thể tự mình trang trải tất cả các chi phí này.
3. Mua nhượng quyền thương mại . Nó rất có lợi nhuận. Bạn làm việc dưới danh nghĩa của mạng lưới rộng lớn này và đừng lo lắng về việc không được biết đến. Công ty chính thường chi trả các chi phí ban đầu, cung cấp thiết bị của riêng mình hoặc trả tiền mua. Điều đáng lưu ý là lợi nhuận chính thuộc về công ty sở hữu nhượng quyền thương mại.

• Công ty nhượng quyền cung cấp hỗ trợ cho chủ phòng tập thể dục. Ví dụ: hỗ trợ tài chính, trợ giúp pháp lý, lựa chọn nhân sự, phát triển lãnh thổ.
• Các doanh nghiệp có kế hoạch mua nhượng quyền thường có thể yêu cầu công ty nộp kế hoạch mà theo đó bạn sẽ làm việc dưới sự chỉ đạo của công ty.
• Trước khi ký một thỏa thuận nhượng quyền thương mại, hãy nghiên cứu nó.
• Chuẩn bị khai trương.
  1. Không gian và trang thiết bị. Các phòng tập thể dục tốt nhất cung cấp nhiều lựa chọn tập thể dục. Phòng tập phải đáp ứng được nhu cầu của người mua. Ví dụ, tất cả những gì cần thiết cho môn bóng rổ là một số ít vòng điều chỉnh âm lượng, nên đặt trong nhà hoặc ngoài trời. Chúng tôi cung cấp các tùy chọn cho các trò chơi thể thao:
• Bóng rổ:
• Bóng đá:
• Máy chạy bộ.
• Bóng chày:
• Quyền anh/Đấu võ:
• Bể bơi trong nhà hoặc ngoài trời.
  1. Thiết bị tập luyện trên máy có tạ tự do. Người mua đến thẩm mỹ viện có mục đích và thường muốn có được cơ thể gọn gàng. Các bài tập sử dụng tạ, tạ, tạ và các thiết bị khác nên được đặt ở bất kỳ phòng nào. Các máy tập thể dục có tạ phổ biến nhất:
• Máy ép.
• Giá đỡ ngồi xổm.
• Thảm.
• Giá đỡ cuộn cánh tay.
• Thanh giằng, thanh chống chìm.
• Đối với các bài tập thân trên, giá đỡ có tạ và ghế dài.
  1. Máy tập cách ly để tập luyện các nhóm cơ khác nhau.
  2. Thiết bị tim mạch:
• Xe đạp cố định.
• Huấn luyện viên hình elip.
• Máy chạy bộ.
• Máy thang.
• Máy chèo thuyền.
  1. Lớp nhóm:
• Học bơi.
• Võ thuật.
• Nhóm đạp xe
• Yoga.
• Pilates.
• Nhân viên.
  1. Nhân viên hành chính, lễ tân. Những nhân sự này chịu trách nhiệm về hoạt động của toàn bộ câu lạc bộ thể thao. Họ trông coi sự sạch sẽ, công việc của huấn luyện viên và du khách. Đăng ký khách truy cập mới và phục vụ khách hàng.
  2. Giảng viên . Thuê những người hướng dẫn có trình độ cho sự thành công của cơ sở.
• Trình độ của người huấn luyện. Họ phải có trình độ học vấn trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, có kinh nghiệm làm việc và tìm được mối liên hệ với khách hàng.
• Giảng viên cá nhân.
  1. Tuyển nhân viên dạy nhóm .
  2. Nhân viên vệ sinh, bảo trì thiết bị kỹ thuật .
• Bầu không khí của cơ sở: Bằng cách tạo ra bầu không khí kích thích có một không hai trong công ty thông qua việc sử dụng thiết bị hạng nhất, phòng thay đồ và vòi sen thoải mái, sàn nhà, hoa và đồ trang trí, bạn có thể thu hút một lượng lớn khách hàng.

Phân tích thị trường dịch vụ phòng tập thể dục. Bạn cần nắm rõ số lượng hội trường, giá thành dịch vụ,… Mọi thông tin về cơ bản đều quan trọng.

Hoạt động kinh doanh này không mới nhưng không mất đi sự liên quan cho đến ngày nay. Nhu cầu lớn hơn tại các cơ sở khiêu vũ, câu lạc bộ thể hình và phòng tập yoga. Một cơ hội tuyệt vời để giữ cho mình một vóc dáng cân đối

Một dự án kinh doanh phòng gym thành công sẽ mang lại lợi nhuận nếu khối lượng tải lên phòng tập trở nên đồng đều và không đổi. Bắt đầu bằng lịch làm việc: chia toàn bộ thời gian làm việc thành 3 ca. Trong ngày khối lượng công việc là nhỏ nhất, hầu hết mọi người đều đi làm. Tổ chức lớp học nhóm vào buổi sáng. Có lẽ giảm giá lớp học buổi sáng, điều này sẽ thu hút nhiều người hơn. Sau bữa trưa sẽ có tải trọng trung bình và cao điểm sẽ là vào buổi tối. Tất nhiên, vào mùa hè, bạn sẽ có ít khách hơn vì hầu hết mọi người sẽ đi nghỉ. Điều này có nghĩa là bạn có thể sử dụng thời gian để cải thiện công việc của mình.

Hội trường có thể biến thành kinh doanh có lợi nhuận, bất chấp sự cạnh tranh.
Đương nhiên, chi phí ban đầu của một phòng tập thể dục rất có thể sẽ không phù hợp với những người có thu nhập thấp, nhưng nếu mọi thứ được sắp xếp hợp lý thì ít nhất cũng có thể thực hiện được. vốn ban đầuđể thành công trong lĩnh vực này.

Vì vậy, bây giờ bạn đã biết mình muốn mở loại phòng tập thể dục nào, bạn có nhà đầu tư và số tiền bạn cần, đồng thời bạn biết tất cả các chi phí cũng như thu nhập bạn cần là bao nhiêu. Bạn có một kế hoạch vững chắc, một vị trí tốt, một vị trí thích hợp và có bảo hiểm. Đây là một hoạt động kinh doanh có lợi nhuận khá cao vì những cơ sở này đang có nhu cầu và đối tượng khách hàng khá đa dạng - từ sinh viên đến doanh nhân.

Chỉ cần đăng ký trung tâm thể thao với tư cách là một doanh nhân cá nhân, chỉ cần cung cấp các mã sau đồng ý: 93.04. – “Hoạt động thể chất và giải trí”, 92.61. – “Hoạt động của các cơ sở thể thao”, 92.62. – “Hoạt động khác trong lĩnh vực thể thao.”

Cần những giấy tờ gìđể mở một phòng tập thể dục? Sự cho phép từ Rospozharnadzor (phương tiện bắt buộc PCCC), chứng chỉ từ Rospotrebnadzor, chương trình kiểm soát sản xuất, hợp đồng với văn phòng nhà ở, công ty xử lý chất thải, bảo trì máy điều hòa, v.v.

Phòng

Phòng tập thể dục có thiết bị tập thể dục ở đâu tốt nhất? Hầu hết những nơi thích hợp: ngay trung tâm thành phố, trong khu dân cư sầm uất, trong trung tâm thương mại. Khách hàng thích đến phòng tập thể dục hơn, hành trình đến đó không quá 15-20 phút, vì vậy điều quan trọng là chọn một nơi để ghé thăm.

Rất ít người muốn đến một khu vực khó tiếp cận sau giờ làm việc. Địa điểm chiến thắng là gần các điểm dừng giao thông công cộng và các cửa hàng lớn. Bạn có thể đặt phòng tập thể dục ở tầng hầm của một trung tâm thương mại, ở tầng một của một tòa nhà văn phòng. Một điểm cộng nữa là có chỗ đậu xe phía trước tòa nhà.

Quy hoạch, cho thuê, cải tạo

Đối với một cơ sở nhỏ, bạn sẽ cần một phòng với tổng diện tích 100 mét vuông. Trong đó, 10 m2. m – diện tích tiếp tân, 20 mét vuông. m - phòng thay đồ và phòng tắm có vòi sen (nam và nữ), 70 m2. m - chính hội trường.

Thuê không gian sẽ có giá khoảng 2.000-2.300 USD mỗi tháng và việc sửa chữa, hoàn thiện và lắp đặt hệ thống thông tin liên lạc sẽ có giá 3.000 USD.

Yêu cầu về mặt bằng

Hướng dẫn sắp xếp phòng tập được đưa ra trong SNiP 2.08.02.89, SNiP 2.04.01-85, SNiP 2.04-05-91, SNiP 23-05-95, SNiP 11-12-77.

Yêu cầu cơ bản:

• Chiều cao trần từ ba mét để đảm bảo lưu thông không khí. Ngoài ra còn lắp đặt hệ thống cấp và thông gió thải;
• Mịn màng và mềm mại ván sàn(ví dụ: cao su, thảm);
• Vi khí hậu đặc biệt: nhiệt độ trong phòng tập - 16-20 độ (trong phòng thay đồ 23-25 ​​​​độ), độ ẩm - không quá 60%.

Thiết bị tập thể hình

Danh sách đầy đủ các trình mô phỏng phổ biến nhất:

1. Hình elip (hai mảnh) - $450-500. Nhà sản xuất giỏi: Carbon, Torneo, House Fit, Ấm siêu tốc;
2. Máy chạy bộ (hai chiếc) – $800. Sportop, LifeGear, Oxy;
3. Xe đạp tập thể dục (2 chiếc.) – $350. Dender, DFC, Tunturi, Carbon Fitness;
4. Máy tập cơ delta với đối trọng – $1200. Tesco-Sport, Hummer;
5. Nền tảng lực lượng – $600. MV-Sport, Quản đốc;
6. Máy tập thể dục đa chức năng (hàng trên và hàng dưới, duỗi chân, bướm, ép ngực, v.v.) – $900-1000. InterAtletika, HouseFit, Diamond Fitness;
7. Thanh treo tường (3-4 miếng) – $150. "Thành phố Olympus", Thể thao Russ;
8. Ghế tập thể dục dạng ngồi và ghế ép ghế – $250. Thể thao Tesco;
9. Thanh tạ với “bánh kếp” và giá đỡ (hai miếng) – $250. Eleiko, Profi-Fit, Domyos, “Titan”;
10. Năm bộ tạ nặng 3-5 kg ​​​​- $40. Larsen, Hành động, Aerofit;
11. Dây kháng lực (5 miếng) – $150. Torneo, Máy nghiền xương, Thân sắt, Everlast.

Nên mua thiết bị hạng phổ thông hoặc thiết bị tập thể dục đã qua sử dụng từ các nhà sản xuất chất lượng. Tổng chi phí khoảng 5.000 USD. Khi mua xe đã qua sử dụng, bạn có thể tiết kiệm và chi tới 4.000 USD.

Thiết bị và nội thất khác

Việc tiếp theo bạn cần làm khi mở phòng tập gym đó là thiết lập phòng thay đồ. Bạn sẽ cần những chiếc ghế dài, hai chiếc gương, móc treo, tủ mô-đun kim loại (Fitness Furniture, MetalCity) với tổng chi phí là 700 USD (dựa trên 40 khách).

Một phòng tắm nam và nữ với hai vòi sen mỗi phòng sẽ có giá khoảng 4.000 USD. Khu vực chờ cần có bàn lễ tân, bàn café, ghế sofa, tủ mát và các thiết bị văn phòng (máy tính, máy in). Đây là khoảng $ 1000.

Nhân viên

Cần phải có “nhân viên” với những người hướng dẫn và huấn luyện viên giàu kinh nghiệm, năng lực của họ là chìa khóa để có được lượng khách hàng tốt. Huấn luyện viên nào cũng cần sách y học và giấy chứng nhận xác nhận quyền làm người hướng dẫn.

Danh sách nhân viên cần thiết(làm việc 2 ca/tuần):

• Giám đốc;
• Bốn người hướng dẫn;
• Hai quản trị viên;
• Nhân viên bảo vệ,
• Kế toán viên;
• Người phụ nữ dọn dẹp.

Quỹ lương hàng tháng – $4500. Lịch làm việc tối ưu: từ 10:00 đến 22:00, bảy ngày một tuần.

Khuyến mãi

Khi tính toán chi phí mở phòng tập thể dục là bao nhiêu, hãy đảm bảo dự toán chi phí quảng cáo. Cách tốt nhất quảng cáo một trung tâm thể thao:

1. Một tấm biển sáng, một biểu ngữ trên cửa sổ, một cột có biển hiệu cách lối vào không xa;
2. Phát tờ rơi gần trung tâm mua sắm, cửa hàng, chợ gần câu lạc bộ;
3. Mua chỗ trên bảng quảng cáo hoặc đèn thành phố;
4. Video trên đài phát thanh hoặc truyền hình;
5. Các bài viết quảng cáo trên website của thành phố;
6. Sở hữu nguồn tài nguyên Internet, với giá cả chi tiết, hình ảnh hội trường và người hướng dẫn, thông tin về các chương trình khuyến mãi. Trang web phải được tối ưu hóa và sử dụng quảng cáo trực tiếp trên các công cụ tìm kiếm. Sao chép thông tin trong cộng đồng của câu lạc bộ trên mạng xã hội;
7. Quảng cáo ẩn trên các diễn đàn thành phố lớn;
8. Mở màn “ồn ào” với chương trình biểu diễn, thi đấu và rút thăm đăng ký.

Làm thế nào để tăng doanh số bán hàng và nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh

Đây là một công việc kinh doanh rất phổ biến, bạn phải đấu tranh để giành được mọi khách hàng, đặc biệt là ở một thị trấn nhỏ. Vì vậy, bên cạnh đội ngũ giảng viên có trình độ và thiết bị tốt, cần có thêm phương pháp kích thích. Xây dựng chương trình giảm giá cho số lượt truy cập (ví dụ: cứ đăng ký thứ ba là miễn phí), khuyến mại (“giới thiệu bạn bè - được giảm giá 50%”), chương trình đào tạo cá nhân, v.v.

Có thể nhận thêm thu nhập bằng cách thành lập một cửa hàng nhỏ dinh dưỡng thể thao, quần áo, video khóa đào tạo hiệu quả.

Chi phí và lợi nhuận

Hãy tính xem mở phòng tập có lãi hay không. Danh sách chi phí chính:

• Giấy tờ – $150;
• Thuê trước ba tháng và sửa chữa tại cơ sở thuê – 10.000 USD;
• Thiết bị và nội thất – $9500;
• Chi phí khuyến mãi và khai trương – $250.

Vốn đầu tư – ​​20.000 USD. Chi phí cố định– $7,000 (tiền thuê nhà, lương, quảng cáo, điện nước).

Chi phí trung bình của một thành viên phòng tập thể dục hàng tháng là 34-35 USD, một lần ghé thăm là 7 USD. Với sự tham dự của 40-45 người mỗi ngày, cơ sở kiếm được 9.500 USD, lợi nhuận ròng – 2.500 USD. Theo thời gian, thu nhập tăng lên.

Khi đã nhận ra điều đó, hãy bắt đầu chuẩn bị mặt bằng, đồng thời tìm kiếm những người hướng dẫn giỏi và phát động một chiến dịch quảng cáo.