Bán đồ lót như một công việc kinh doanh. Cách mở cửa hàng nội y của riêng bạn

Cửa hàng nội y luôn hấp dẫn vì lợi nhuận liên tục. Thời trang, váy ngủ tinh tế - không lỗi mốt, tự tin chiếm vị trí tốt trong lĩnh vực bán lẻ. Việc kinh doanh này đã được biết đến từ những năm 80, thậm chí sau đó nhu cầu về đồ lót bắt đầu phát triển. Các chỉ số sinh lời tuyệt vời đã thúc đẩy các doanh nhân phát triển lĩnh vực này trong tương lai. Dựa trên kinh nghiệm của các nhà kinh doanh chuyên nghiệp và các nhà lãnh đạo trong ngành công nghiệp toàn cầu, bạn có thể dễ dàng mở một cửa hàng kinh doanh đồ lót mà không gặp phải những cơ hội lớn.

Chúng tôi làm quen với các hình thức hoạt động

Trước khi bắt đầu kinh doanh, bạn nên chỉ định hình thức hoạt động. Việc bán đồ lót được thực hiện theo một số phương án:

Một cửa hàng nhỏ để buôn bán có đặc điểm là diện tích lên đến 20 mét vuông. m., và tọa lạc tại các khu vực sầm uất của thành phố.
Một cửa hàng bán lẻ lớn đòi hỏi rất nhiều tiền để mở. Cửa hàng được đặt tại các trung tâm thương mại, nơi có lượng khách hàng lớn. Đồ lót ở dạng cửa hàng này được trưng bày với chi phí cao.
Cửa hàng trực tuyến. Tùy chọn không yêu cầu đầu tư lớn, nó đủ để thu hút các nhà cung cấp và tạo một trang web với danh mục sản phẩm.

Mức độ lợi nhuận của bất kỳ cửa hàng đồ lót nào phụ thuộc vào số lượng bán hàng mà họ đánh dấu 100% vào sản phẩm.

Làm thế nào để bắt đầu

Phân tích thị trường đối thủ cạnh tranh là một bước khởi đầu trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào. Một nghiên cứu về lĩnh vực bán hàng của các doanh nhân khác sẽ tiết lộ những ưu và khuyết điểm trong kinh doanh. Đồ lót được ưa chuộng nên có mặt ở mọi bước chân của người mua - các phiên chợ, các cửa hàng quần áo hàng hiệu luôn làm nổi bật bộ phận buôn bán đồ lót. Khả năng cạnh tranh trong trường hợp này được xác định bởi các sắc thái:

Mua các nhãn hiệu khác nhau.
Lãnh thổ.
Loại vải lanh - đắt, chi phí trung bình, giá rẻ và đồ lót có kích thước không chuẩn.

Phải tính đến nhu cầu về một loại sản phẩm nhất định, do đó, khi mở cửa hàng, doanh nhân mua hàng ở Các tùy chọn khác nhau. Đi trước đối thủ là quy tắc cơ bản trong kinh doanh.

Luôn có rủi ro

Không nhất thiết phải là một người chuyên nghiệp trong lĩnh vực thương mại, chỉ cần xác định những vấn đề ở giai đoạn đầu kinh doanh là đủ. Rủi ro chính trong bán hàng là hàng hóa kém thanh khoản. Thu nhập giảm và làm chậm sự phát triển của thương mại. Trong trường hợp này, chiết khấu hàng hóa và tất cả các loại hàng bán được sắp xếp. Làm thế nào để mở cửa hàng kinh doanh nội y mà không gặp rủi ro? Giải pháp - một chuỗi các hành động và nghiên cứu tất cả các phân đoạn của lĩnh vực kinh doanh này. Các giai đoạn:

Lựa chọn vị trí cửa hàng. Phương án phù hợp là bạn nên thuê phòng ở nơi có lượng người qua lại cao (các điểm gần trung tâm mua sắm, có giao thông trung chuyển tốt).
Quyết định một căn phòng. Diện tích nhỏ từ 15-25 mét vuông là phù hợp. m., lựa chọn tốt nhất cho thuê văn phòng tại trung tâm thương mại. Ưu điểm: thanh toán thấp, tiết kiệm thời gian cá nhân - việc quản lý khu mua sắm liên quan đến thủ tục giấy tờ.
Trang bị thiết bị. Làm thế nào để bắt đầu trang bị nội thất một căn phòng? Yếu tố chính là các loại trong cửa hàng phải có sẵn cho người mua, vì vậy người ta mua các giá để đồ lót đặc biệt. Chúng tôi ngăn chặn hành vi trộm cắp đồ vật với sự trợ giúp của thẻ từ trên mỗi đơn vị hàng hóa. Sẽ không hiệu quả nếu không có móc treo, gương soi và máy tính tiền ghi lại doanh thu bán hàng hàng ngày.

Mở một cửa hàng đồ lót từ đầu không có vấn đề gì nếu bạn làm theo các mẹo và thủ thuật.

Đăng ký hoạt động

Tính hợp pháp của kinh doanh là quy tắc cơ bản cho tất cả các doanh nhân. Đăng ký các hoạt động sẽ cung cấp sự bảo vệ và ngăn ngừa các vấn đề với chính quyền địa phương. Cách dễ nhất để mở một IP. Ưu điểm - báo cáo tối thiểu, tự do xử lý với các tài khoản thanh toán và hệ thống thuế được đơn giản hóa. Bước tiếp theo:

Khiếu nại lên cơ quan đăng ký.
Cung cấp bộ tài liệu cần thiết (ký kết hợp đồng thuê nhà, thông tin về cá nhân kinh doanh, giấy xác nhận đã hoàn thành nghĩa vụ nhà nước).
Xin giấy phép để tiến hành kinh doanh trong lãnh thổ đã chọn.
Cung cấp quy mô vốn được phép.

Quan trọng: Giấy chứng nhận đăng ký cho phép quyền tiến hành kinh doanh trên Cơ sở pháp lý. Tài liệu có giá trị trong vòng 3 năm.

Lựa chọn nhà cung cấp

Đối với một cửa hàng nội y, bạn cần một sản phẩm. Có một số tùy chọn mua:

Hợp tác trực tiếp với các nhà sản xuất.
Đặt hàng một loại từ các nhà bán buôn.
Công việc nhượng quyền thương mại.

Một định dạng thoải mái cho một doanh nhân là các nhà cung cấp. Điều này sẽ đảm bảo thứ tự hàng hóa liên tục.

Quan trọng: cần phải có hóa đơn và giấy chứng nhận cho sản phẩm.

Thích hợp để đựng quần áo xe hơi, hoặc bạn có thể sử dụng dịch vụ của các công ty đặc biệt. Tất cả phụ thuộc vào năng lực của doanh nhân.

Chúng tôi tạo thành một loại

Đồ lót là cơ sở của lợi nhuận, vì vậy việc lựa chọn các loại được thực hiện cẩn thận, có tính đến tất cả các sắc thái. Quy tắc chính là sự đa dạng của hàng hóa, người mua phải được quyền lựa chọn. Đặc điểm hình thành:

Phạm vi màu sắc của sản phẩm.
Phạm vi kích thước.
Vật chất.

Đây là những đặc điểm chính của đồ lót. Ngoài ra, bạn nên mua các phụ kiện có nhu cầu trong mùa ấm - quần áo bơi, mũ len, khăn quàng cổ và mũ. Đừng từ bỏ những người mẫu hàng hiệu đắt tiền - sẽ luôn có khách mua những bộ đồ lót sang trọng. Hệ số khuyến nghị của sản phẩm này là 15% tổng sản lượng. Đừng quên về kích cỡ không chuẩn của đồ lót - đây là một phần của bức tranh tổng thể của phạm vi. Quyết định đúng đắn sẽ là bán đồ lót từ 2 hoặc 3 nhà sản xuất. Điều này sẽ tạo ra một lượng khách hàng thường xuyên nhất định cho cửa hàng. Phải có một danh mục trực tuyến với các mô hình được đề xuất, khách hàng, không cần rời khỏi nhà, có thể làm quen với các sản phẩm

Mẹo: bạn không nên chỉ treo đồ vải có kích thước nhỏ trên cửa sổ, sản phẩm phải tương ứng với một nhóm khách hàng khác nhau (công trình lớn hoặc trung bình).

Nhân Viên

Phát triển nhân viên là một điểm quan trọng khi mở cửa hàng nội y từ đầu. Chỉ cần chọn những chuyên gia giàu kinh nghiệm, am hiểu nội y và thời trang, thân thiện và nhanh chóng tiếp xúc với khách hàng là đủ. Nơi để bắt đầu? Đăng việc làm trên Internet. Hãy thuê hai chuyên gia tư vấn và đặt một lịch trình linh hoạt. Sẽ không thực hiện được nếu không có kế toán báo cáo và làm việc với dịch vụ thuế. Ngành công nghiệp hiện đại là ngành mà một nhân viên bán hàng có kinh nghiệm đóng góp một nửa thành công trong việc tạo ra thu nhập.

Chúng tôi thu hút khách hàng và làm việc vì kết quả

Danh thiếp cửa hàng là công đoạn cuối cùng trong kinh doanh. Doanh nhân phải bao gồm tất cả khái niệm thú vịđể quảng cáo một cửa hàng đồ lót. Yếu tố thành công:

Bảng hiệu đầy màu sắc.
Phân phối tài liệu quảng cáo và tờ rơi.
Tạo trang web chính thức của công ty.
Gửi thư điện tử cho khách hàng trên Internet.
Thực hiện một góc cho khách hàng trong cửa hàng (một chiếc ghế sofa thoải mái và một chiếc bàn nhỏ được lắp đặt).

Sẽ rất hữu ích nếu bạn sắp xếp một chương trình khuyến mãi đặc biệt cho khách hàng vào ngày khai trương - ưu đãi dưới dạng thẻ thưởng, quà tặng xinh xắn và những thứ nhỏ nhặt. Nói với khách hàng về các khả năng khi đặt hàng trên Internet. Việc thực hiện một chiến dịch quảng cáo sẽ cung cấp cho nhà kinh doanh một lượng khách hàng liên tục.

Chúng tôi tính toán tài chính

Chung tư bản khởi đầuđể mở một cửa hàng đồ lót từ đầu sẽ khoảng 470.000 nghìn rúp.

Mua sản phẩm - từ 185.000 nghìn rúp.
Thiết bị - từ 40.000 nghìn rúp.
Đăng ký - từ 5.000 nghìn rúp.
Tiền thuê phòng - từ 50.000 nghìn rúp.
Chiến dịch quảng cáo - từ 35.000 nghìn rúp.
Lương cho nhân viên - từ 125.000 nghìn rúp.
Các chi phí khác - từ 30.000 nghìn rúp.

Việc hoàn vốn của dự án phụ thuộc vào lợi nhuận hàng tháng. Kinh doanh đồ lót sẽ tạo ra thu nhập ròng sau 10 đến 12 tháng.

Đa dạng chủng loại. Thay đổi sản phẩm trong cửa hàng sẽ tăng gấp đôi lượng khách hàng. Một khách hàng thân thiết luôn thích thú với những mẫu nội y mới vào cửa hàng.
Tạo điều kiện thuận lợi. Giới thiệu nho khô về công việc của cửa hàng. Điều này sẽ phân biệt doanh nhân với các đối thủ cạnh tranh. Hiện hữu các biến thể khác nhau: ánh sáng dịu, sự hiện diện của các màu tương phản, sự lộng lẫy tươi sáng trong nội thất.
Thực hiện đào tạo cho nhân viên. Phát triển, xây dựng chương trình đặc biệtđào tạo nhân viên, bao gồm các kỹ thuật mới trong giao tiếp với người mua. Các nhà tư vấn cửa hàng có thể phát triển và tích lũy kinh nghiệm. Không loại trừ việc tạo ra các hướng dẫn trên Internet, mà nhân viên có thể làm quen sau giờ làm việc.
Giao tiếp với người mua. Nếu hàng bị trả lại, tình huống này nên được xử lý bằng một nụ cười. Người mua dễ bị căng thẳng và cố gắng tránh xung đột.

Tôi muốn mở một cửa hàng nội y từ đầu, sử dụng các khuyến nghị và lời khuyên của các chuyên gia.

Dữ liệu gần đúng:

Thu nhập hàng tháng - 450.000 rúp.
Lợi nhuận ròng - 119.000 rúp.
Chi phí ban đầu - 485.800 rúp.
Hoàn vốn - từ 5 tháng.

Kế hoạch kinh doanh này, giống như tất cả các kế hoạch khác trong phần, chứa các tính toán về giá trung bình, có thể khác nhau trong trường hợp của bạn. Do đó, chúng tôi khuyên bạn nên tính toán riêng cho doanh nghiệp của mình.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ thực hiện kế hoạch kinh doanh chi tiết cửa hàng nội y với các tính toán chi phí và thu nhập.

Dịch vụ Mô tả

Bản kế hoạch kinh doanh này trình bày ý tưởng mở một cửa hàng nội y của riêng bạn. Chính sản phẩm này đã tạo nên cơ sở của dòng sản phẩm. Ngoài ra, bạn có thể tìm thấy hàng dệt kim trong cửa hàng. các đối tượng mục tiêu là ai? Cửa hàng đang chiếm lĩnh phân khúc thị trường nào? Bạn có thể tìm thấy khoảng giá nào? Tất cả những câu hỏi này sẽ được trả lời trong kế hoạch kinh doanh đã gửi.

Phân tích thị trường

Ngày nay, thị trường Nga đang phải đối mặt với tình hình khá khó khăn do cuộc khủng hoảng kéo dài. Và điều này áp dụng cho tất cả các ngành. Ngoại lệ duy nhất là lĩnh vực thực phẩm. Không phải ngẫu nhiên mà chúng ta coi đồ lót là mặt hàng chính. Quần áo là một trong những ngành đang phát triển khá vững chắc.

Một người phụ nữ chân chính không quen tiết kiệm cho bản thân. Nội y đẹp được coi là thuộc tính không thể thiếu của bất kỳ tín đồ thời trang nào. Đó là lý do tại sao sản phẩm này được chọn làm đơn vị bán hàng chính.

Phải nói rằng năm 2015 là một năm khá khó khăn đối với thị trường Nga. Nhiều cửa hàng trong phân khúc đóng cửa do không có lãi. Nhưng tại sao khi đó chúng tôi lại khuyên bạn nên mở cửa hàng kinh doanh nội y? Cái này có một vài nguyên nhân. Thứ nhất, cạnh tranh trong phân khúc này đã giảm mạnh, đặc biệt là thị trấn nhỏ. Điều này sẽ cho phép một người mới tham gia vào ngành ngay lập tức bao phủ một phần khá lớn của thị trường. Về giá cả, theo nhiều chuyên gia phân tích, việc giảm giá vốn là không đáng có. Nếu mọi người không đủ khả năng mua một thứ với giá 1.000 rúp, thì họ khó có thể mua được với giá 900 rúp. Đó là lý do tại sao nó chính sách giá cả nên được xây dựng trên cơ sở lợi nhuận kế hoạch.

Các đối thủ cạnh tranh chính trong ngành này đều nổi tiếng cửa hàng thương hiệu. Lợi thế hơn họ có thể nhiều hơn giá cả phải chăng và làm việc ở các cửa hàng khác nhau. cũng là một mối đe dọa nghiêm trọng. Họ làm việc với giá cả cạnh tranh và các điều khoản có lợi. Một nhóm người mua khác cũng nguy hiểm - điều này. Hơn nữa, điều này bao gồm các cửa hàng trực tuyến có thương hiệu đắt tiền và các cửa hàng bán các mặt hàng trong nước với giá rất rẻ. Chiến đấu với chúng là khá khó khăn, nhưng có thể. Bước đầu tiên là phân định nhóm người mua. Hình thức mua hàng trực tuyến ngày càng phổ biến, tuy nhiên không phải ai cũng sử dụng hình thức bán hàng này hiện nay.

Cửa hàng của chúng tôi sẽ mở trung bình phân khúc giá. Sản phẩm chính sẽ dành cho phụ nữ. Đối với nam giới, phạm vi sẽ nhỏ hơn nhiều. Khoảng 98% sẽ là đồ lót, mọi thứ khác sẽ là hàng dệt kim khác nhau. Mức chênh lệch như vậy sẽ có lợi và phù hợp nhất.

Tôi muốn lưu ý rằng tiền thuê nhà đã tăng khá nghiêm trọng. Đây là một lý do khác để chọn đồ lót. Dưới cửa hàng sẽ có đủ diện tích từ 10–30 m 2. Chi phí thuê phòng như vậy sẽ tối ưu. Đối với những người mới kinh doanh, loại hình cửa hàng này cũng phù hợp vì quy mô vốn đầu tư ban đầu khá nhỏ. Để mua hàng hóa, bạn cần khoảng 150-200 nghìn rúp. Khi so sánh với những bộ quần áo giống nhau, số tiền đầu tư thấp hơn một bậc.

Tôi muốn nói thêm một chút về người sẽ cung cấp sản phẩm cho cửa hàng. Trong trường hợp này, bạn có thể làm việc với các nhà cung cấp lớn, mua sỉ từ họ hoặc với các nhà sản xuất hàng hóa, mua với giá thậm chí còn tốt hơn. Nhiều người sẽ nói rằng phương án thứ hai chắc chắn có lợi hơn, nhưng có một phương án rất sắc thái quan trọng. Nhà sản xuất không thể cung cấp nhiều loại hàng hóa, nhưng các nhà cung cấp chỉ dưới đây và mài giũa công việc của họ. Lựa chọn lý tưởng sẽ có sự kết hợp công việc với cả hai người bán.

Vì vậy, cửa hàng của chúng tôi sẽ hoạt động ở phân khúc giá trung bình trên lãnh thổ thuê (chúng tôi sẽ chọn trung tâm mua sắm, vì tùy chọn này sẽ giúp giảm đáng kể chi phí quảng cáo). Chúng tôi sẽ tập trung vào chất lượng của sản phẩm và thành phần thẩm mỹ của nó. Điều này sẽ giúp thu hút những phụ nữ có thu nhập khác nhau.

Tôi muốn lưu ý rằng thương hiệu không quá quan trọng đối với mọi người khi lựa chọn đồ lót, vì vậy cần chú trọng đến chất lượng và vẻ bề ngoài Các mặt hàng. Chỉ 3,5% được cam kết một số thương hiệu lựa chọn đồ lót cho mình trong cửa hàng.

phân tích sự làm việc quá nhiều

Khi tạo ra khái niệm về cửa hàng nội y, người ta không thể không chú ý đến các yếu tố bên trong và bên ngoài có thể ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động của doanh nghiệp. Nếu chúng ta nói về thành phần bên ngoài, thì nó được chia thành cơ hội và mối đe dọa. Người đầu tiên, trong bàn tay kinh doanh khéo léo, chỉ có thể củng cố vị trí của họ, trong khi người thứ hai, nếu không được quan tâm đúng mức, ngược lại, chỉ có thể làm xấu đi tình hình trên thị trường.

Vì vậy, để yếu tố bên ngoài trong trường hợp này sẽ bao gồm:

Năng lực

Mở rộng thị trường. Cơ hội này đến sau khi số lượng người bán và cửa hàng giảm mạnh trong năm 2015. Với chính sách đúng đắn của nhà nước, năm 2016 ngành có thể bắt đầu hoạt động với tốc độ nhanh.
Yêu cầu cao đối với sản phẩm. Điều này là do nhu cầu mua đồ lót, bất kể gia đình có bao nhiêu tiền rảnh rỗi. Yếu tố thứ hai thúc đẩy nhu cầu là nền kinh tế có thể phục hồi.
Sự phát triển của các ngách trong phân khúc thị trường này.
Cơ hội mở rộng hoạt động, đào tạo lại từ cửa hàng nội y thành cửa hàng quần áo.

Các mối đe dọa

Mức độ cạnh tranh cao. Điều này là do công việc của các thương hiệu nổi tiếng trên thị trường, và với sự hồi sinh của phân khúc, sự xuất hiện của những cơ hội hoàn toàn mới.
Sự ra đời của nhiều loại luật, thuế khác nhau, sẽ trở thành một trở ngại nghiêm trọng cho sự phát triển của doanh nghiệp bạn. Điều này bao gồm nội bộ và chính sách đối ngoại. Thứ nhất có thể ảnh hưởng đến các đối thủ cạnh tranh trong nước, thứ hai - về việc nhập khẩu hàng hoá.
Tình hình kinh tế trong nước không ổn định. Yếu tố này làm phức tạp nghiêm trọng công việc trong bất kỳ ngành thương mại nào. Trước hết, đây là do giá cả biến động, ảnh hưởng tiêu cực đến quan hệ hợp đồng với các nhà cung cấp sản phẩm.
Không có khả năng vay vốn từ ngân hàng với các điều kiện có lợi. Điều này cũng liên quan đến tình hình nghiêm trọng trong nước.

Đối với các yếu tố bên trong, doanh nhân có thể sửa chữa một cách độc lập, sử dụng chúng vì lợi ích của mình. Chúng linh hoạt hơn những cái bên ngoài. Vì vậy, các yếu tố bên trong là:

Điểm mạnh

Hàng hóa và dịch vụ chất lượng cao, đảm bảo nhu cầu cao của khách hàng.
Cơ hội thu hút các đối tác mới để hợp tác, từ đó gia tăng chủng loại và khối lượng sản phẩm hiện có. Về lâu dài, không chỉ mở rộng theo chiều ngang mà còn có thể mở rộng theo chiều dọc, do khả năng làm việc trong các ngóc ngách liên quan (quần áo, giày dép, v.v.).
khả dụng vôn lưu động cho phép họ tích lũy và sử dụng với hiệu quả cao nhất.
Cơ hội làm việc với các nhà sản xuất nước ngoài, điều này sẽ cho phép chúng tôi cung cấp cho khách hàng của mình không chỉ hàng hóa chất lượng cao mà còn cả thời trang.
Khả năng sử dụng sự phát triển công nghệ của các đồng nghiệp từ các nước phương Tây, điều này sẽ làm tăng đáng kể hiệu quả công việc (trước hết chúng ta đang nói về phần mềm tiện lợi có thể hỗ trợ công việc hàng hóa, kế toán cũng như quản lý cửa hàng của họ) .
Nhân sự có trình độ cao, sẽ được đào tạo bởi chính doanh nhân, trước đó đã nghiên cứu cấu trúc và nghiên cứu cơ bản về tiếp thị, kỹ thuật bán hàng và các dữ liệu khác sẽ làm tăng hiệu quả của nhân viên bán hàng.

Mặt yếu

Chi phí cao. Chúng liên quan trực tiếp đến nhu cầu. Nếu không, thì chi phí phần lớn không thay đổi, có thể dẫn đến thua lỗ trong cửa hàng.
Thiếu kinh nghiệm có thể khiến cửa hàng hoạt động không hết công suất. Điều này cũng có thể dẫn đến không hiệu quả. Vì vậy, trước khi bắt đầu công việc, điều rất quan trọng là phải nghiên cứu phạm vi công việc càng chi tiết càng tốt.

Đánh giá cơ hội

Tổng cộng: 89 giờ mỗi tuần, 382 giờ mỗi tháng.

Cửa hàng đồ lót của chúng tôi sẽ mở cửa bảy ngày một tuần. Đối với dịch vụ chúng tôi cần 2 người bán họ sẽ làm việc theo ca. Ở đây có thể chọn lịch trình bằng cách thỏa thuận trước với họ. Ưu tiên nhất sẽ là 2 đến 2.

Việc vệ sinh mặt bằng sẽ do nhân viên của trung tâm thương mại nơi đặt cửa hàng thực hiện. Ban quản lý trung tâm thương mại cũng sẽ chịu trách nhiệm về việc quảng cáo bên trong tòa nhà.

Nhiệm vụ của người bán sẽ bao gồm dịch vụ khách hàng, kế toán hàng hóa, đặt chúng vào bên trong cửa hàng, kiểm đếm số tiền thu được. Để thuận tiện hơn cho khách hàng trong cửa hàng có thể thanh toán hàng hóa bằng thẻ nhựa. Trong trường hợp này, số tiền thu được sẽ được chuyển vào tài khoản ngân hàng của tổ chức. Bạn có thể mở nó ở một số ngân hàng và miễn phí, và bảo trì hàng năm nó không tốn nhiều như vậy.

Trong trường hợp của chúng tôi, doanh nhân sẽ đối phó với quảng cáo và làm việc với các nhà cung cấp. Việc thuê quản trị viên sẽ không có lợi vì cửa hàng sẽ nhỏ. Với việc mở rộng hoặc mở một cửa hàng mới, bạn có thể thuê một người có kinh nghiệm trong lĩnh vực này.

Đối với tài liệu trong công ty, nó sẽ được biên soạn bởi một công ty bên thứ ba. Việc thuê một nhân viên kế toán cũng sẽ không thực tế. Các doanh nhân sẽ sử dụng thuê ngoài.

Cửa hàng sẽ được đặt tại trung tâm mua sắm của thành phố. Phòng có diện tích khoảng 30 m 2 là đủ. Bên trong sẽ có quầy cho người bán, phòng thử đồ, một phòng nhỏ để đặt hàng tồn. Đặc biệt chú ý người bán sẽ trả tiền cho việc phân phối hiệu quả hàng hóa trong cửa hàng. Sẽ có vài móc treo, giá để hàng khuyến mại, một số ma-nơ-canh để thể hiện những bộ đồ lót, áo nịt ngực, tất, áo choàng và áo sơ mi ngoạn mục hơn. Sẽ có gương trong phòng thay đồ.

Để nâng cao chất lượng, cửa hàng sẽ đóng gói miễn phí mọi mặt hàng được bán trong túi.

Các khía cạnh tổ chức và pháp lý

Định dạng hoặc. Vì cửa hàng sẽ nhỏ, bạn nên dừng lại ở lựa chọn đầu tiên. Khi đăng ký doanh nghiệp của riêng bạn, bạn không nên quên thực hiện tất cả Mã OKVED. Trong trường hợp của chúng tôi, chúng sẽ là:

52.42.2 — Bán lẻ quần áo lót;
52.42.6 - Bán lẻ hàng dệt kim.

Nếu bạn có kế hoạch mở rộng phạm vi trong tương lai gần, bạn nên nghĩ đến việc thêm mã bổ sung để không phải đối phó với việc phát hành lại sau này.

Một doanh nhân có thể chọn UTII. Trong trường hợp đầu tiên, có thể có hai lựa chọn - STS "Thu nhập" 6% hoặc STS "Thu nhập trừ chi phí" 6-15% (tỷ lệ được xác định tùy theo khu vực).
Cần phải có giấy chứng nhận đăng ký thương mại chung. Trong trường hợp của chúng tôi, cửa hàng sẽ được mở trên lãnh thổ của trung tâm mua sắm, điều này sẽ dẫn đến việc nhận được tài liệu cần thiết.
Bạn sẽ cần phải xin giấy phép để thực hiện các hoạt động giao dịch.
Cần có kết luận của Cơ quan giám sát hỏa hoạn bang và Rospotrebnadzor.
Đảm bảo có hợp đồng thuê nhà chính thức, hợp đồng thu gom rác.
Bạn sẽ cần giấy phép quảng cáo ngoài trời, nếu có.
Đừng quên sở thuế.
Mã Goskomstat sẽ được yêu cầu.
Nếu bạn định bán bất kỳ sản phẩm nào yêu cầu giấy phép, thì bạn sẽ cần phải có được nó.
Nhân viên phải có sách y học(Đừng quên về tính thường xuyên của hoa hồng đi qua).
Bạn sẽ cần một danh sách hàng hóa và giấy chứng nhận cho chúng.
Đừng quên về sự cần thiết của một hộ chiếu vệ sinh.

Các tài liệu như hợp đồng loại bỏ chất thải rắn có thể không cần thiết nếu việc dọn dẹp được thực hiện với chi phí của chủ nhà và anh ta có hợp đồng chung về việc bảo trì toàn bộ tòa nhà. Trong trường hợp này, một bản sao có chứng thực là đủ.

Kế hoạch Tiếp thị

Cửa hàng của chúng tôi sẽ có quy mô nhỏ nên các chương trình khuyến mãi quy mô lớn sẽ không thiết thực. Trung tâm mua sắm sẽ là đòn bẩy ảnh hưởng chính. Bên trong sẽ được đặt những tấm áp phích, thông tin về các chương trình khuyến mãi đang diễn ra. Khi khai trương, cửa hàng sẽ được trang trí bằng bóng bay và các thông điệp chào mừng. Một tấm biển sẽ được đặt ở mặt trước của tòa nhà. Trong tương lai, các phương pháp sau nên được sử dụng để quảng cáo cửa hàng:

Tổ chức các chương trình khuyến mãi, ngày bán hàng. Tần suất của họ sẽ được thỏa thuận với người mua. Sơ bộ, số dư hàng hóa và nhu cầu bán chúng sẽ được phân tích. Giảm giá nhỏ cho hàng hóa từ mùa trước có thể được sắp xếp vĩnh viễn bằng cách tổ chức một khay đặc biệt với các sản phẩm và thông tin về giảm giá được cung cấp.
Thêm thông tin vào danh bạ thành phố. Điều này sẽ được thực hiện bởi doanh nhân. Nhưng để mở trang web của riêng bạn với khối lượng sản xuất như vậy là không thực tế. Nhưng khi mở rộng cửa hàng, bạn sẽ cần nghĩ đến điều này trước hết. Sau đó, quảng cáo theo ngữ cảnh cũng có thể được sử dụng, thông báo cho người mua thông qua nhóm của họ trong trong mạng xã hội.
Phát tờ rơi gần trung tâm mua sắm. Điều này sẽ giúp tăng lượng khách quan tâm đến việc mua đồ lót chất lượng với giá cả phải chăng.

Tất cả điều này sẽ thu hút khách hàng đến cửa hàng, tăng triển vọng của tổ chức. Song song với việc phát triển và quảng bá cửa hàng của chính mình, một doanh nhân cũng nên nghĩ đến việc làm thế nào để cải thiện sự tương tác với các nhà cung cấp. Có lẽ anh ta sẽ có được những điều kiện thuận lợi hơn hoặc thu hút các công ty lớn, kể cả các công ty quốc tế, vào hợp tác. Tất cả điều này góp phần vào sự phát triển hơn nữa và mở ra những điểm mới.

Tính toán thu nhập dự kiến

Biên lợi nhuận đối với hàng hóa trong phân khúc đồ lót có thể thay đổi từ 100% đến 300%. Chúng tôi sẽ lấy chỉ số 150%, vì nó gần với phân khúc giá trung bình hơn.

Doanh thu trung bình mỗi ngày sẽ là khoảng 15.000 rúp mỗi ngày. Do đó, hàng tháng doanh thu sẽ là 450.000 rúp. Trong số này, 180.000 rúp sẽ được chi cho việc mua hàng hóa.

Kế hoạch sản xuất

Vì vậy, để phục vụ cho công việc, chúng tôi cần một phòng có diện tích 30 m 2, như đã nói ở trên. Để hoạt động hiệu quả, bạn cũng sẽ cần:

phòng thay đồ;
móc treo đồ;
ma-nơ-canh;
những cái kệ;
giá để hàng;
khay có chân để đặt hàng hóa đấu giá;
trưng bày;
một máy tính;
phần mềm;
ghế sô pha;
một chiếc ghế bành hoặc ghế cho nhân viên;
thiết bị quét mã vạch hàng hóa.

Giám sát video trong một cửa hàng nhỏ là không cần thiết. Nhưng phần mềm sẽ hỗ trợ rất nhiều cho việc quản lý.

Mức lương của người bán sẽ là 30.000 rúp. Tổng biên chế sẽ là 60.000 rúp.

kế hoạch tổ chức

Kế hoạch tài chính

Lợi nhuận trước thuế: 450.000 - 310.000 \ u003d 140.000 rúp.
Thuế (chúng tôi tính là 15% chênh lệch giữa thu nhập và chi phí): 140.000 * 0,15 = 21.000 rúp.
Lợi nhuận ròng: 140.000 - 21.000 yên 119.000 rúp.
Khả năng sinh lời: 119.000 / 450.000 * 100% = 26,44%
Hoàn vốn: 485.800 / 119.000 = 4,08. Do đó, cửa hàng sẽ trả dần trong 5 tháng.

Rủi ro

Những rủi ro chính trong ngành này là:

Nhân viên bán hàng không chuyên nghiệp.

Một yếu tố như vậy có thể làm giảm đáng kể lợi nhuận nhận được và ảnh hưởng xấu đến hoạt động của cửa hàng. Sự thiếu trách nhiệm có thể gây ra sự khác biệt trong quá trình đánh giá.

Để tự cứu mình khỏi những hậu quả tiêu cực này, bạn nên nghiêm túc làm việc với nhân viên, kiểm nhân viên được chấp nhận về năng lực và tính chuyên nghiệp. Để đánh giá chất lượng dịch vụ, bạn có thể cử một người mua sắm bí ẩn đến cửa hàng và làm điều đó một cách có hệ thống.

Nhân viên phải được đào tạo cách sử dụng đúng thiết bị và phần mềm. Điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công việc của họ và tăng tính minh bạch của mọi thứ diễn ra trong cửa hàng cho doanh nhân.

Điều quan trọng là người bán phải biết về các nhà sản xuất, thành phần của hàng hóa, chất lượng của các nhãn hiệu được cung cấp. Điều này sẽ giúp khách hàng lựa chọn được sản phẩm phù hợp nhất cho mình và người thân.

Chi phí tăng.

Điều này cũng áp dụng cho tiền thuê và giá vốn hàng hóa cung ứng. Để tránh rắc rối, bạn cần thiết lập mối quan hệ lâu dài với người thuê và nhà cung cấp, ghi chép lại chúng.

Cạnh tranh gia tăng

Yếu tố này có thể được giải quyết bằng cách xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Để làm được điều này, điều cần thiết là sản phẩm phải phù hợp, chất lượng cao, thời trang và giá cả phải chăng.

Quan trọng: Hãy nhớ rằng bạn có thể tự mình viết một kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp của mình. Để làm điều này, hãy đọc các bài viết:

Yêu cầu cuối cùng: Tất cả chúng ta đều là con người và chúng ta có thể mắc sai lầm, bỏ qua điều gì đó, v.v. Đừng đánh giá nghiêm khắc nếu kế hoạch kinh doanh này hoặc những kế hoạch kinh doanh khác trong phần này dường như không đầy đủ đối với bạn. Nếu bạn có kinh nghiệm trong hoạt động này hoặc hoạt động đó hoặc bạn thấy thiếu sót và có thể bổ sung cho bài viết, vui lòng cho chúng tôi biết trong phần bình luận! Chỉ bằng cách này, chúng ta mới có thể cùng nhau lập kế hoạch kinh doanh đầy đủ, chi tiết và phù hợp hơn. Cám ơn vì sự quan tâm của bạn!

Olga Kolchenko - về lý do tại sao ngay cả khi gặp khủng hoảng, những sản phẩm đắt tiền của cô vẫn tìm được người mua

Các công cụ CNTT được Olga Kolchenko sử dụng

WordPress
Instagram, Vkontakte
Chợ lambada

Thị trường nội y là một thị trường ngách có tính cạnh tranh cao và rất khó để một thương hiệu nhỏ trong nước có thể thâm nhập vào trái tim và túi tiền của người tiêu dùng. Nhưng "khó" không có nghĩa là "không thể". Olga Kolchenko, người sáng lập thương hiệu LOVEgoods, đã thành công - do thiết kế thú vị, cách tiếp cận cá nhân và vật liệu chất lượng.

23 tuổi, doanh nhân, nhà thiết kế nội y. Cô sinh ra và sống ở Omsk. Học vấn: tốt nghiệp hai khoa của Omsk đại học tiểu bang- kinh doanh quốc tế, ngữ văn và truyền thông báo chí. Tự tổ chức sản xuất đồ lót theo số đo cá nhân và mở cửa hàng trực tuyến LOVEgoods .

phương pháp "chọc"

"Ở gần ba năm trước đây, tôi và bạn tôi đã quyết định vào bữa trưa để hợp tác và tổ chức một cửa hàng trực tuyến nhỏ bán áo khoác ngoài. Đề xuất bán hàng độc đáo của chúng tôi là áo choàng và ponchos - áo choàng hình thang có móc cài ở cổ và có rãnh cho tay. Giống như tất cả các "doanh nhân" tham vọng, chúng tôi đánh giá theo sở thích của mình, chúng tôi quyết định rằng hướng này nên "bắn". Nhưng nó không bắn.

Và trong các sản phẩm liên quan, chúng tôi có khăn quàng cổ và mũ, vì vậy chúng bán khá chạy. Vì vậy, tôi đã học được bài học số một - bạn và thị hiếu của khán giả mục tiêu trong dự án của bạn đôi khi là hai khác biệt lớn.

Cửa hàng trực tuyến Cape & Snood của chúng tôi ít nhiều đã hoạt động thành công từ tháng 9 đến tháng 3 và chúng tôi phải đối mặt với vấn đề thời vụ - vào mùa xuân và mùa hè, không ai cần đến mũ và áo ấm. Chúng tôi quyết định nghỉ ngơi và trở lại làm việc vào tháng 8.

Vào mùa hè, tôi quyết định cố gắng đặt những mặt hàng “nhẹ hơn” trên trang web hiện có - đầm, váy, áo và bralettes (đây là những chiếc áo ren không có lỗ). Mọi thứ được chụp theo nghĩa đen là "trên đầu gối" và trên người mẫu-bạn gái. Doanh số bán hàng tiếp tục, bralettes là loại bán chạy nhất (có giá thành thấp hơn đáng kể so với áo và váy), các cô gái của họ đã giành được chúng rất nhiều. Điều này đã thúc đẩy tôi thành lập một cửa hàng đồ lót trực tuyến riêng biệt LOVEgoods.

Từ Siberia đến Châu Âu

Công việc bắt đầu với sự hợp tác với một người thợ may quen thuộc. Chúng tôi cùng tham gia mua vải ở các cửa hàng gần đó, và khi nhu cầu tăng lên, chúng tôi phải đối mặt với vấn đề thiếu nguyên liệu và phụ kiện. Chúng tôi cùng nhau tìm cách tìm nhà cung cấp, giải quyết các vấn đề hiện tại về hậu cần và giao hàng, nói chung chúng tôi đã “làm việc cùng nhau”. Rất nhanh chóng, chúng tôi cần nhân viên mới - chúng tôi đã tìm kiếm họ trong một xưởng dệt kim và thông qua những người quen. Cũng có kinh nghiệm hợp tác với cửa hàng sản xuất. Do đó, chúng tôi đã tạo ra một xưởng được trang bị máy móc có thể phục vụ toàn bộ đội hình- không chỉ may đồ lót, mà còn quần áo ở nhà và váy.

Sau khoảng sáu tháng làm việc, LOVEgoods đã nhận được đơn đặt hàng của khách mua buôn. Giờ đây, chúng tôi đang tích cực hợp tác với họ, chúng tôi đặc biệt muốn "mở rộng" địa lý - đồ lót của chúng tôi không chỉ được giới thiệu ở Moscow, St.Petersburg, Omsk (nơi chúng tôi đến), mà còn ở Kazan, Sofia (Bulgaria), Prague (Cộng hòa Séc).

“Hơn hết, tôi yêu thích các mô hình mà chúng tôi đã phát triển cùng với khách hàng. Ví dụ, một cô gái tuyệt vời đến từ St.Petersburg chỉ đơn giản nói: "Tôi muốn một bộ màu trắng, tôi thích một chiếc eo cao." Chúng tôi đã nghiên cứu instagram của cô ấy, hình ảnh, phong cách quần áo và sự xuất hiện của Panika - người mẫu nổi tiếng thứ hai của chúng tôi. Chúng tôi muốn gần gũi hơn với khách hàng của mình, chúng tôi cố gắng phát triển cuộc đối thoại với họ, hỏi họ quan tâm đến điều gì chứ không chỉ là “eo và hông của bạn” và “đây là các lựa chọn về ren”

Đối tượng mục tiêu của chúng tôi là các cô gái từ 18 đến 35 tuổi. Chúng tôi đang tìm kiếm chúng trên các mạng xã hội, tại Chợ Lambada, nhiều hội chợ, triển lãm chuyên đề và các buổi trình diễn. Chúng tôi yêu khách hàng của mình và luôn yêu cầu phản hồi.

Thủ công

Giờ đây, có hàng tá mặt hàng trong cửa hàng - đồ lót, đồ bơi, đồ bơi dệt kim, đồ kết hợp, đồ ngủ lụa, váy, v.v. Giá bắt đầu từ 3,5 nghìn rúp. Ví dụ, một bộ đồ bơi Funboard Lycra có giá 3.900 rúp, một bộ đồ bơi vải cotton Cara có giá 4.500 rúp, v.v.

Mục tiêu của chúng tôi là cung cấp trình độ cao nhất an ủi. Chúng tôi đạt được điều này bằng cách điều chỉnh các sản phẩm của mình theo các thông số riêng, cũng như sử dụng các vật liệu chất lượng cao. Chúng tôi thực hiện một chính sách giá trung thực - không lạm phát giá giả tạo. Đồ lót của chúng tôi là thủ công thợ may chứ không phải sản xuất tại xưởng nên chi phí sản xuất có phần cao hơn so với các hãng lớn.

“Chúng tôi may theo số đo riêng, và chúng tôi đã có những khách hàng quen thuộc, ví dụ như những cô gái ngực rất to nhưng lại rất gầy. Việc tìm đồ lót trong cửa hàng là điều vô cùng khó khăn đối với họ. Chúng tôi luôn cố gắng chọn một mô hình và vật liệu để "giữ" hoặc "nâng"

Giá cả khác nhau chủ yếu do sự khác biệt về chất liệu - một nơi nào đó vải tự nhiên được sử dụng, một nơi nào đó ren Pháp đắt tiền, và một nơi nào đó vải có bổ sung các thành phần nhân tạo. Quá trình may lanh theo đơn đặt hàng trung bình từ 3-5 ngày làm việc, chúng tôi gửi đơn hàng qua đường bưu điện.

Tính độc đáo của chúng tôi, lợi thế cạnh tranh - đồ lót không có ren, vật liệu phi tiêu chuẩn - nhung, supplex. Ngoài ra, khách hàng bị thu hút bởi tính hình học của các giải pháp của chúng tôi, nói cách khác, ví dụ: các đường cắt hình tam giác trên quần lót - chúng tôi có, các giải pháp khác thì không. ”

Hơn cả kinh nghiệm của Olga Kolchenko
có thể hữu ích cho các doanh nhân mới chớm nở

Hãy ghi nhớ: nếu bạn chắc chắn 100% rằng đối tượng mục tiêu tiềm năng của bạn chắc chắn sẽ thích những gì bạn thích, thì còn lâu mới chắc chắn rằng điều này sẽ thực sự xảy ra. Bạn có thể không "đoán", khách hàng có thể không "trưởng thành", v.v.

Nếu thị trường ngách thu hút bạn rất cạnh tranh, thì đây không phải là lý do để từ chối khởi động dự án của bạn trong đó. Điều chính là tìm ra những lợi thế cạnh tranh của sản phẩm của bạn. Và quảng bá chúng thật tốt.

Nếu bạn muốn làm việc trong một thị trường ngách cao cấp, thì việc bỏ qua chất lượng là một điều rất nguy hiểm. Ngay cả khi họ mua hàng của bạn một lần, lần thứ hai có thể không xảy ra nếu khách hàng không thích chất lượng.

Phương pháp tiếp cận cá nhân với khách hàng với các yêu cầu không theo tiêu chuẩn là một trong những cách để thành công.

Đừng ngại thử nghiệm: các mặt hàng tiêu chuẩn có thể được mua từ các nhà sản xuất hàng loạt mà không gặp bất kỳ vấn đề gì, trong khi các mặt hàng nguyên bản và tương đối độc đáo chỉ được tìm kiếm từ các nhà thiết kế địa phương.

Nếu bạn định tiến hành bán hàng chính qua Internet, hãy đầu tư vào chụp ảnh chất lượng cao. Nếu không, bạn sẽ cực kỳ khó bán một thứ gì đó.

Alexander Kaptsov

Thời gian đọc: 6 phút

A A

Bán đồ lót trực tuyến là một cách tuyệt vời để bắt đầu kinh doanh của riêng bạn. Có một số cách để tiến hành hoạt động kinh doanh như vậy - bạn có thể bán lại hàng hóa đã mua từ nhà cung cấp hoặc tự sản xuất sản phẩm. Làm thế nào để mở một trang web bán đồ lót, và vốn ban đầu cần thiết cho việc này, bạn sẽ tìm hiểu trên tài nguyên của chúng tôi.

Đăng ký kinh doanh cửa hàng nội y online - cần những giấy tờ gì?

Để bắt đầu kinh doanh đồ lót qua Internet, cần phải thông qua việc đăng ký chính thức của cửa hàng. Bước đầu tiên là quyết định hình thức hoạt động. Nó có thể là một doanh nhân cá nhân hoặc một LLC.

Nếu chúng ta nói về kinh doanh qua Internet, thì bạn vẫn nên chọn hình thức kinh doanh cá thể, vì cách kinh doanh này có một số ưu điểm:

Chi phí đăng ký tối thiểu.
Không cần vốn ủy quyền.
Có thể không đăng ký một địa chỉ hợp pháp.
Thuế suất thấp.
Tối thiểu tài liệu yêu cầuđể báo cáo.

Thủ tục đăng ký doanh nhân cá nhân khá đơn giản và bao gồm các bước sau:

Đăng ký và nộp hồ sơ tại nơi đăng ký.
Phê duyệt mã OKVED tương ứng.
Đăng ký với Dịch vụ Thuế và Quỹ Hưu trí.
Mở tài khoản ngân hàng.
Nếu cần, hãy đặt in.

Việc đăng ký thường mất tối đa 30 ngày theo lịch. Với sự phát triển thành công của doanh nghiệp và doanh số bán hàng tăng lên đáng kể, một doanh nhân cá nhân luôn có thể được đăng ký lại với tư cách là một LLC.

Chúng tôi tạo ra một trang web chất lượng cao để bán đồ lót, chúng tôi nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh

Bước quan trọng tiếp theo trong việc tạo ra một cửa hàng đồ lót trực tuyến thành công là phát triển một trang web chất lượng cao và thân thiện với người dùng. Công việc này tốt hơn hết là bạn nên giao phó cho các chuyên gia trong lĩnh vực của họ, vì vậy bạn nên nhờ đến các quản trị viên web có kinh nghiệm để được trợ giúp.

Trang web phải có ảnh của sản phẩm tương ứng với nó tâm trí thực sự. Để làm được điều này, bạn cần thu hút một nhiếp ảnh gia giỏi. Ngoài ra, dưới mỗi sản phẩm, bạn cần đặt mô tả chính xác - đồ lót được làm bằng vải gì, kích thước và các biến thể màu sắc có sẵn.

Bạn cũng phải cung cấp thông tin đầy đủ về doanh nhân cá nhân - tên, địa chỉ, số điện thoại và các dữ liệu khác của anh ấy. Sẽ không thừa nếu đính kèm bản scan các tài liệu đăng ký. Điều này sẽ giúp nâng cao đáng kể mức độ tin cậy của khách hàng.

Trong số những thứ khác, trên trang web của một cửa hàng trực tuyến tốt, bắt buộc phải đặt một hộp phản hồi để người mua tiềm năng có thể nhanh chóng đặt câu hỏi quan tâm cho anh ta.

Về phần thiết kế, đối với những người mới bắt đầu, bạn có thể giới hạn mình trong một bố cục đơn giản. Điều chính là trang web có tất cả các thông tin mà khách hàng cần. Sau khi khuyến mại cửa hàng có thể thay thế thiết kế bằng một kiểu dáng thời trang và dễ nhận biết hơn. .

Những gì bạn cần để mở một cửa hàng đồ lót trực tuyến

Lựa chọn các loại

Sau khi đăng ký cửa hàng và tạo trang web, bạn cần mua một lô vải lanh ban đầu. Nó phải bao gồm đủ một loạt các- mô hình của các sắc thái và phong cách khác nhau trong tất cả kích thước hiện có. Trước khi lựa chọn, điều quan trọng là phải chú ý đến chất lượng của sản phẩm - tất cả các sản phẩm phải được làm hoàn toàn từ vải tự nhiên. Nếu bạn định mua hàng Trung Quốc chẳng hạn, thì nên đặt mua thử vài đợt trước khi mua hàng loạt để kiểm tra chất lượng.

Tìm kiếm nhà cung cấp nội y với giá ưu đãi

Là nhà cung cấp, bạn có thể chọn một hoặc nhiều nhà sản xuất cùng một lúc. Tuy nhiên, sẽ tốt hơn nếu các mẫu của nhiều nhà cung cấp khác nhau sẽ có mặt trong danh mục cửa hàng. Bạn có thể đặt đồ lót, cả thương hiệu trong nước và nước ngoài. Tất cả phụ thuộc vào đối tượng mà bạn định nhắm mục tiêu vào cửa hàng trực tuyến. Ví dụ, các thương hiệu đắt tiền của Ý hoặc Pháp phù hợp với phân khúc giới thượng lưu. Đối với tầng lớp trung lưu, hoạt động nhiều hơn và lựa chọn ngân sách- Tiếng Nga và tiếng Trung.

Nhân Viên

Nhân viên tối thiểu của một cửa hàng đồ lót trực tuyến ở giai đoạn đầu phải bao gồm những nhân viên sau:

Người giám sát . Anh ấy thường đóng vai trò là người tạo ra cửa hàng.
Quản lý kinh doanh . Có thể chỉ cần một người để bắt đầu, nhưng khi doanh số bán hàng tăng lên, số lượng người nhận và xử lý đơn đặt hàng cần phải tăng lên.
Quản lý thu mua . Chịu trách nhiệm về việc lựa chọn nhà cung cấp và vận chuyển hàng hóa đến cửa hàng một cách suôn sẻ.
nhà hậu cần . Kiểm soát việc giao hàng trực tiếp cho khách hàng.
Giám đốc quảng cáo . Tham gia gửi thư trực tuyến, quảng bá sản phẩm trên mạng xã hội và diễn đàn, đặt quảng cáo theo ngữ cảnh hoặc biểu ngữ.

Một danh sách như vậy, tất nhiên, là mẫu mực. Đôi khi ngay từ đầu, một doanh nhân thực hiện thành công tất cả các nhiệm vụ của mình hoặc chỉ với sự tham gia của một nhà quản lý. Nhưng với một chương trình khuyến mãi nào đó của cửa hàng thì không thể thiếu một đội ngũ nhân viên khác biệt.

Tổ chức giao hàng

Nữa tâm điểm là một tổ chức có thẩm quyền về việc cung cấp hàng hóa.

Các tùy chọn phổ biến nhất là:

Chuyển phát nhanh.
Tự xuất.
Giao hàng qua bưu điện Nga.
Các dịch vụ chuyển phát nhanh.

Đối với một doanh nhân mới vào nghề, chuyển phát thư là phù hợp nhất. Nó làm cho nó có thể gửi đơn đặt hàng bằng tiền mặt khi giao hàng, theo một cách nào đó có thể bảo vệ người bán khỏi thực tế là sản phẩm sẽ không được lấy từ kho. Tuy nhiên, nếu muốn, bạn có thể sử dụng ba loại giao hàng còn lại.

Quảng cáo và khuyến mại cửa hàng đồ lót trực tuyến

Tất nhiên, chỉ số quan trọng nhất cho sự thành công của bất kỳ cửa hàng trực tuyến nào là doanh số bán hàng cao và sự hiện diện của nhiều khách hàng thường xuyên. Để thu hút mọi người, bạn cần tổ chức một chiến dịch quảng cáo hiệu quả.

Với quảng cáo theo ngữ cảnh . Quảng cáo theo ngữ cảnh là cửa sổ quảng cáo, xuất hiện trong hệ thống Yandex, Gooogle hoặc Rambler khi tìm kiếm thông tin về một chủ đề cụ thể. Ưu điểm chính là "không phô trương" đối với khách hàng tiềm năng.
Bằng cách đặt các biểu ngữ Internet trên các tài nguyên phổ biến . Quảng cáo như vậy cho phép bạn đi đến trang web của nhà quảng cáo và làm quen với các dịch vụ do anh ta cung cấp. Tuy nhiên, theo thống kê, tỷ lệ khách vào trang thông qua banner thường không vượt quá 1%.
Cảm ơn sự sáng tạo và trên các diễn đàn .

Kế hoạch kinh doanh sẵn sàng cho một cửa hàng đồ lót trực tuyến - chi phí mở, chi phí và lợi nhuận đầu tiên là bao nhiêu

Ưu điểm quan trọng nhất của việc mở cửa hàng nội y từ xa là tiết kiệm, bởi với phương án kinh doanh này bạn không cần thuê phòng đặc biệt, lắp tủ trưng bày, gương soi và các thiết bị khác. Vì vậy, khi mở một cửa hàng trực tuyến, sẽ chỉ cần chi tiền cho việc đăng ký một doanh nhân cá nhân, cũng như cho chính sản phẩm. Trung bình, chi phí ban đầu là khoảng 100.000 rúp. .

Lợi nhuận của cửa hàng phụ thuộc trực tiếp vào doanh số bán hàng, cũng như tỷ suất lợi nhuận trên hàng hóa. Thường xuyên, Biên lợi nhuận vải lanh được đặt ở mức 100-150%, do đó lợi nhuận hàng tháng có thể dễ dàng đạt 50.000 rúp . Như vậy, thời gian hoàn vốn của dự án có thể chỉ trong vài tháng.

Các doanh nhân thường mở cửa hàng đồ lót trực tuyến mà không cần vay tiền. Tuy nhiên, nếu số tiền cần thiết vẫn không có sẵn, thì bạn có thể chuyển sang

Mở cửa hàng kinh doanh nội y như thế nào?

Theo quy luật, khoảng 90% chủng loại của một cửa hàng nội y được tạo thành từ các bộ sưu tập của phụ nữ. 10% còn lại là nam giới và trẻ em.

Kinh doanh quần áo lót mang lại lợi nhuận cao, vì mặt hàng này có nhu cầu cao và liên tục, không theo mùa vụ. Ngoài ra, đồ lót là quần áo có kích thước nhỏ, do đó, bạn có thể tiết kiệm được rất nhiều chi phí thuê phòng.

Bộ khăn trải giường có thể khác nhau. Giá cả cũng khác nhau. Có đồ lót giá rẻ, và có một sản phẩm ưu tú. Nhưng tốt hơn hết là bạn nên bắt đầu kinh doanh từ loại hàng giá trung bình, vì chính khoảng giá này mới là điểm thu hút lượng người mua lớn nhất.

Kinh doanh cửa hàng nội y nói chung là gì?

Việc kinh doanh bán đồ lót có rất nhiều lợi thế khi so sánh với các cửa hàng khác.

Một tỷ suất lợi nhuận khá lớn đối với các sản phẩm (lên đến 300% đối với đồ lót cao cấp).
Đồ lót chiếm ít diện tích nên bạn không cần thuê phòng lớn.
Nó nhẹ, không có ngày hết hạn và luôn có nhu cầu.
Với tư cách là một cửa hàng kinh doanh, một cửa hàng nội y không cần phải đầu tư nhiều.
Xu hướng thời trang Chúng không thay thường xuyên như quần áo thông thường.

Từ tính năng đặc trưng Có thể phân biệt rằng đồ lót không chỉ được phân chia theo đối tượng khách hàng (nam giới, phụ nữ, trẻ em) mà còn được phân chia theo phân khúc (nhãn hiệu, đồ lót khiêu dâm, đồ dệt kim trẻ em).

Phần lớn các khoản đầu tư sẽ dành cho thiết bị và mua lô vải lanh ban đầu. Bạn sẽ phải trả khoảng 80.000 rúp. Số tiền này cũng sẽ bao gồm cả việc thanh toán tiền thuê mặt bằng. Một cửa hàng trực tuyến sẽ yêu cầu đầu tư ít hơn đáng kể. Nhưng bạn cũng không nên mong đợi lợi nhuận cao từ nó. Tổng cộng, việc mở cửa hàng sẽ mất khoảng 250.000 - 300.000 rúp. Tại tổ chức thích hợp và phân tích sơ bộ, lợi nhuận sẽ là 100.000 - 150.000 rúp.

Định dạng cửa hàng, phân loại được cung cấp và giao dịch mua

Kinh doanh bán đồ nội y rất đơn giản và đồng thời cũng đa dạng. Thị trường được chia thành nhiều phân khúc, mang đến cho các doanh nhân tương lai quyền lựa chọn và cơ hội không ngừng mở rộng phạm vi của mình. Vì vậy, các cửa hàng thuộc các loại sau.

Vải lanh thuộc tầm giá trung bình.
Hàng hiệu từ các nhà sản xuất đắt tiền.
Nội y khiêu gợi.
Cửa hàng tiêu chuẩn.

Ngoài việc quyết định loại cửa hàng, bạn cần quyết định hình thức của nó. Nó có thể là một cửa hàng thời trang gian hàng thương mại, cửa hàng trực tuyến.

1. Cửa hàng riêng biệt.Ý anh ấy là khu vực rộng lớn và hai loại giá: trung bình và cao. Theo quy định, các cửa hàng như vậy nằm ở Trung tâm mua sắm nơi có lưu lượng truy cập cao. Hình thức này yêu cầu đủ vốn khởi động.

2. Cửa hàng nhỏ. Một cửa hàng kiểu này được mở không phải ở các trung tâm mua sắm mà trên những con phố sầm uất, do đó tiết kiệm được chi phí thuê mặt bằng.

3. Cửa hàng trực tuyến. Bất kỳ người nào cũng có thể mở cửa hàng kinh doanh đồ lót trên Internet, ngay cả khi không có kinh nghiệm liên quan. Nhược điểm của hình thức này là người mua chỉ được hướng dẫn bằng các con số, họ không có cơ hội để thử.

Loại lý tưởng phải đáp ứng các tiêu chí sau.

Đa dạng. Điều này áp dụng cho cả kiểu máy và màu sắc.
Tính thời vụ. Vào mùa hè, bạn có thể mở rộng phạm vi của các set đồ đi biển (khăn choàng, pareos, đồ bơi).
Sẵn có khăn trải giường. Hầu hết nên đi theo bộ.
Phi tiêu chuẩn. Nếu cửa hàng có quy mô bất thường, điều này sẽ giúp thu hút thêm khách hàng.
Sự sẵn có của các sản phẩm từ một số nhà sản xuất.

Bạn có thể mua hàng theo ba cách:

thông qua các nhà bán buôn.
Theo nhượng quyền thương mại.
Thông qua các nhà sản xuất.

Lựa chọn thuận tiện và có lợi nhất là nhà bán buôn. Tốt nhất, nó nên được đặt ở cùng thành phố với cửa hàng. Thông qua các nhà sản xuất trực tiếp, thật bất tiện khi bạn phải chờ đợi một thời gian dài cho việc vận chuyển hàng hóa. Sự đáp ứng không đủ với nhu cầu sẽ dẫn đến tình trạng cạn kiệt khách hàng.

Nhượng quyền thương mại không phải lúc nào cũng tốt, mặc dù các điều khoản của hợp đồng có thể khác nhau. Tuy nhiên, theo quy định, bên nhận quyền phải tuân thủ các hạn chế áp đặt đối với việc mua hàng hóa, mà phần lớn là không có lợi.

Mở cửa hàng cần những gì?

Trước khi mở cơ sở kinh doanh, cụ thể là cửa hàng kinh doanh nội y, bạn phải làm thủ tục đăng ký kinh doanh theo tiêu chuẩn. Bước tiếp theo là phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh. Cần nghiên cứu nhu cầu của người dân và khu vực trước khi tiến hành tìm kiếm mặt bằng. Để nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh và chính sách của họ, bạn có thể dạo qua các cửa hàng tương tự trong thành phố, xem các chủng loại, giá cả được đề xuất. Nếu bạn biết đối thủ cạnh tranh của bạn đang dựa vào điều gì, bạn có thể đưa ra một cái gì đó mới giúp thu hút người mua về phía bạn.

Mặt bằng, trang thiết bị, nhân viên

Điều quan trọng nhất là vị trí thuận lợi của cửa hàng. Nó phải ở một nơi công cộng, có đầy đủ tầm nhìn của người mua. Cửa hàng trung bình phải có diện tích ít nhất là 20 m2, có một gian trưng bày lớn và ít nhất hai phòng thử đồ.

Trong số các thiết bị và các hạng mục bổ sung và lắp đặt, bạn chắc chắn sẽ cần tủ, thắp sáng, kệ, gương lớn, ma-nơ-canh. Sau này sẽ phát triển đầy đủ, vì vậy các mô hình đồ lót trông ngoạn mục hơn nhiều. Những con ma-nơ-canh này đắt hơn, nhưng đáng giá. Tốt hơn là bạn nên mặc chúng vào không gian mở, trong một cửa sổ cửa hàng, chẳng hạn.

Từ nhân viên, người bán hàng, thu ngân, quản trị viên sẽ cần thiết. Người bán hàng phải hiểu biết sản phẩm một cách hoàn hảo thì mới có thể bán được sản phẩm. Để cải thiện kỹ năng của họ sau đó, cần tiến hành đào tạo và cấp chứng chỉ.

Thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng

Để thành công trong kinh doanh và bán đồ lót, và do đó để có khách hàng thường xuyên, bạn cần làm theo những lời khuyên sau đây.

1. Thay đổi loại thường xuyên. Người mua nên xem sự bổ sung của các loại, sau đó họ thường đến và xem những gì mới. Điều tương tự cũng áp dụng cho ma-nơ-canh trong cửa sổ. Khăn trải giường cũng cần được thay thường xuyên.

2. Bầu không khí thích hợp trong cửa hàng. Nội thất nên khác với những thứ khác. Nó phải giành được khách hàng.

3. Nhiều nhà sản xuất. Không cần chỉ tập trung vào một nhà sản xuất, ngay cả khi anh ta là một nhà sản xuất tốt. Bạn cần có nhiều ưu đãi cho người mua.

4. Nếu một số mẫu đã cũ, bạn có thể lấy chúng ra khỏi quầy và ưu tiên các sản phẩm mới.

5. Kích thích người bán là một đảm bảo bán hàng thành công. Bạn có thể tổ chức các cuộc thi giữa họ hoặc kiếm tiền từ các sản phẩm đã bán.

6. Luôn chấp nhận hàng hóa chưa đóng gói trở lại. Luật pháp không cấm, và người mua sẽ có được trải nghiệm tốt từ cửa hàng.

khả dụng Phiếu quà tặng với các số tiền khác nhau. nó món quà tốt nhất, có nghĩa là trong những ngày lễ nó mang lại lợi nhuận rất lớn cho cửa hàng.

Thẻ giảm giá, sự hiện diện của các loại dành cho nam giới và trẻ em, nhưng với số lượng ít hơn, các chương trình khuyến mãi. Đồ lót có nhu cầu không đổi, nhưng các chương trình khuyến mãi theo thời gian vẫn là cần thiết.

Song song đó, bạn có thể mở một cửa hàng trực tuyến. Chi phí là tối thiểu và lợi nhuận có thể khá tốt.

Quảng cáo cũng là yếu tố tiên quyết để thu hút khách hàng. Loại hình quảng cáo hiệu quả nhất là ngoài trời (phương tiện giao thông, áp phích, tranh cổ động). Càng có nhiều người tìm hiểu về cửa hàng mới thì càng có nhiều khách ghé thăm.

Ngành kinh doanh đồ lót rất hấp dẫn. Anh ấy không yêu cầu đầu tư lớn. Trung bình, theo các nhà kinh doanh có kinh nghiệm, sẽ mất ít nhất 200.000 rúp, nhưng có những người khác. ví dụ thành công khi các khoản tiền nhỏ hơn nhiều được đầu tư và việc kinh doanh phát đạt. Đừng ngại bắt đầu kinh doanh của riêng bạn. Điều chính là tiếp cận nó một cách có trách nhiệm, tiến hành phân tích kỹ lưỡng và phát triển cách tiếp cận ban đầu của riêng bạn với khách hàng, điều này sẽ tạo thuận lợi cho việc mở cửa hàng mới so với nền tảng của các đối thủ cạnh tranh.