Kuinka aloittaa konsulttiyritys. Kuinka perustaa konsulttiyritys

Viime aikoina on ilmestynyt monia lupaavia yrittäjätoiminnan alueita. Konsultointipalveluista on tullut erityisen suosittuja. Jos suunnittelet kaiken oikein ja löydät kohdeyleisön, tällainen yritys tuo hyvät tulot. Konsultointipalvelut, mitä ne ovat ja miksi niitä tarvitaan, ymmärrämme tässä artikkelissa.

Mitä on konsultointi?

Mikä tahansa menestynein yritys kääntyy toimintansa aikana säännöllisesti asiantuntijoiden puoleen. Nämä palvelut tarjoavat konsulttiyritykset. Heidän työntekijänsä antavat asiakkaille ammattitaitoista neuvontaa ja käytännön apua heidän työssään. Esimerkiksi henkilö on kiinnostunut Saadakseen vastauksen tähän kysymykseen hän kääntyy konsulttiyrityksen puoleen saadakseen apua. Asiantuntijat keräävät kaikki yrityksen rekisteröintiin tarvittavat asiakirjat sekä laativat yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman, josta tulee luotettava apu jatkotyössä.

Pääsääntöisesti tällaisissa yrityksissä työskentelee ammattilaisia, joilla on kapea, mutta syvällinen tietämys tietyltä alueelta. He voivat ratkaista kaikki oikeushenkilön kaupalliseen toimintaan liittyvät asiat ja antaa kaikki tarvittavat suositukset. Yrityksen työntekijät tuntevat markkinoinnin ja johtamistyön hienoudet, joten he voivat tarjota todellista apua yrityksen kehittämisessä.

Konsultoinnin päätyypit

On huomattava, että konsultointipalveluala on melko yleinen liiketoiminta, joka sisältää useita alueita:

Kaava: konsultointityypit

• Luottokonsultointi. Monet yritykset, jotka eivät halua vetää varoja liikkeestä, ottavat lainaa laajentaakseen ja kehittääkseen yritystä. Asiantuntijat auttavat sinua kehittämään ja toteuttamaan projektin, joka ei vain kata lainan korkoja, vaan myös tuottaa hyvää voittoa;
• Liikkeenjohdon konsultointi on erittäin suosittua, koska mikään yritys ei voi olla olemassa ilman osaavaa johtamista;
• Pienyrityskonsultointi on yksi lupaavimpia toiminta-aloja. Pienet yritykset, jotka eivät taloudellisesti pysty palkkaamaan osaavia asiantuntijoita, tarvitsevat ammattitaitoista tukea. Siksi he hakevat apua organisaatioilta, jotka tarjoavat konsulttipalveluita yrityksille. Tämän ansiosta pienet yritykset menestyvät ja siirtyvät uuteen, enemmän korkeatasoinen.

Ulkopuolisen konsultoinnin edut ja haitat

Konsultointi on uusi toimiala, joten uudet tulokkaat voivat helposti ottaa paikkansa näiden palveluiden markkinoilla. Korkeasti koulutettuja konsultteja tarvitaan kaikkialla, erityisesti alueilla. Jos päätät tehdä tällaisen asian, voit turvallisesti aloittaa työskentelyn tähän suuntaan. Konsultointipalvelujen järjestämiseen ei tarvita suurta alkupääomaa. Lisäksi sinun ei tarvitse ostaa laitteita tai raaka-aineita. Konsulttina työskennelläksesi sinun ei tarvitse toimittaa erityisiä todistuksia tai tutkintoja. Nämä ovat tärkeimmät edut, jotka houkuttelevat aloittelijoita tämäntyyppiseen toimintaan.

Yrityksen rekisteröinti

• Ikä 30-35 vuotta, koska nuoret eivät herätä luottamusta asiakkaisiin;
• Kunnioitettava ulkonäkö;
• Työkokemus;
• Psykologinen vakaus.

Mitä tulee yrityksen oikeudelliseen muotoon, on parasta avata LLC. Tätä varten sinun on laadittava perustamisasiakirjat ja maksettava maksu.

Konsulttiyrityksen järjestäminen vie paljon aikaa. Jos et voi tehdä tätä itse, pyydä apua asiantuntijoilta, jotka maksua vastaan ​​laativat kaikki tarvittavat asiakirjat.

Luettelo palveluista

Menestyksen saavuttamiseksi tässä liiketoiminnassa on tarpeen laatia konsulttiyritykselle pätevä liiketoimintasuunnitelma, joka auttaa organisoimaan sen työn oikeasta näkökulmasta.

Eniten kysytyt palvelut:

1. Kirjanpito. Mikään yritys, riippumatta sen mittakaavasta, ei voi tulla toimeen ilman sitä. Ammattilaiset sijoittavat kaikki aksentit oikein asiakirjoihin, mikä lisää merkittävästi yrityksen kannattavuutta;
2. Tarkastaa. Konsultit tarkistavat tilinpäätöksen ja valvovat kustannusten toteutettavuutta;
3. Apua kehitykseen. Asiantuntijat antavat erityisiä neuvoja yrityksen toiminnan parantamiseksi;
4. Verokonsultit tarjoavat asiakkaille laillisia tapoja vähentää veroja;
5. Liiketoimien oikeudellinen tuki;
6. Etsi päteviä työntekijöitä yrityksen työhön;
7. Markkinoiden markkinointitutkimus;
8. PR ja mainonta.

Ennen kuin teet liiketoimintasuunnitelman konsulttiyritykselle, sinun on ensin määritettävä luettelo palveluista, joita tarjoat asiakkaille, ja löydettävä asiantuntijat, joilla on kokemusta tällä alalla.

Konsulttiyrityksen voi perustaa kuka tahansa sosiaalisesta asemasta tai iästä riippumatta. Tärkeintä on tieto ja kokemus tietyltä alueelta. Olet esimerkiksi ollut mukana hyväntekeväisyystyössä useita vuosia ja tunnet tämän toiminnan kaikki vivahteet. Mikset siinä tapauksessa myy tietosi ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita . Kokeneen asiantuntijan hyödylliset neuvot ja suositukset auttavat heitä ratkaisemaan nopeasti kaikki organisaatioon liittyvät ongelmat ja pääsemään töihin.

Toinen esimerkki - olet auttanut ystävääsi perustamaan oman yrityksensä koulutusalalla, jotta tiedät ja luot oppimisprosessin. Tällaista tietoa tarvitsevat ihmiset, jotka aikovat työskennellä tällä alalla, mutta joilla ei ole vapaa-aikaa oman yrityksen järjestämiseen. He ovat valmiita maksamaan rahaa siitä, että joku ottaa vastaan ​​kaiken tämän työn korvausta vastaan.

Tämä toiminta on kannattavaa molemmille osapuolille. Liikemiehet saavat mahdollisuuden avata nopeasti oma yritys ja saada positiivinen tulos, ja yrittäjä saa tietyn maksun työstään.

johtopäätöksiä

Ennen kuin avaat konsulttiyrityksen, harkitse huolellisesti sen kehitysnäkymiä ja tee suunnitelmia lähitulevaisuudelle. Jotta et menetä liiketoimintaasi, sinun on tehtävä lujasti töitä ja etsittävä jatkuvasti uusia asiakkaita. Älä myöskään unohda henkilöstön kehittämistä. Muista, että menestys riippuu suurelta osin siitä, kuinka vakavasti ja vastuullisesti otat asian.

Kaikki hieman yli 19-vuotiaat ja hieman alle 60-vuotiaat ovat tiettyjen asioiden ja aiheiden asiantuntijoita. Mutta vain tietyt. Jos katsot huolellisesti muita ihmisiä, käy ilmi, etteivät he ymmärrä mitään aiheestasi. Ja voit ilmaiseksi, 500-600 ruplaa, auttaa heitä, neuvoa, ohjata heitä. Ja he maksavat sinulle mielellään. Tämä on konsultointia, ensimmäisessä arviossa. Ja nyt tarkemmin.

Seuratut indikaattorit voivat liittyä prosessin syötteeseen, itse prosessiin tai tuotteeseen. Monissa prosesseissa tärkeimmät indikaattorit liittyvät niiden tuloksiin. On myös tärkeää analysoida indikaattoreita säännöllisesti. Prosessin tai organisaation kehityksen eri vaiheissa jotkin indikaattorit voivat muuttua vähemmän merkityksellisiksi ja ne on korvattava muilla indikaattoreilla, jotka mahdollistavat kehityksen ja kehityksen.

Yksi ratkaisu voisi olla erillinen osasto, joka tarjoaisi toiminnon toteuttamiseen tarvittavat taidot organisaatiotasolla. Vaikka toteutusvaiheet ymmärtäisivätkin organisaation johto, koko yrityksen sisäänosto on saavutettava. Jokaisella työntekijällä on rooli ainakin yhdessä hänen prosessistaan, ja hänelle tulisi tiedottaa tästä uudesta menettelytavasta.

Konsultointi (konsultointi) - konsultointitoiminta esimiehille, ylimmille esimiehille, esimiehille ja muulle johtohenkilöstölle. Konsultoinnin tarkoituksena on auttaa johtamisjärjestelmää saavuttamaan asetetut tavoitteet parhaalla tuloksella.

Kuka tarvitsee konsultointia?

Jos olet jo luullut, että konsultointi on suuria yrityksiä, niin se ei ole niin. Konsultointi sen varsinaisessa merkityksessä sopii jokaiselle yritykselle, joka tarvitsee tuoretta ideaa, asiantuntemusta, kokemusta ja tietoa sekä pätevää mielipidettä johtamisen kiistatilanteiden ratkaisemiseen, yhteisymmärrykseen pääsemiseen ja yksinkertaisesti auttamaan suuren projektin toteuttamisessa. .

Palveluvaihtoehdot

Ne merkitsevät määrällisesti alhaisempia kustannuksia, joustavuutta ja joustavuutta toimissa ja päätöksissä sekä työntekijöiden ja asiakkaiden tyytyväisyyttä. Jotta organisaatiot säilyvät kilpailukykyisinä liiketoimintaympäristöissä, joissa tapahtuu nopeita muutoksia, niiden on opittava tekniikoita, jotka mahdollistavat prosessien eriyttämisen ja luovat laadukkaita asiakaskokemuksia. Prosessien parissa työskenteleminen on välttämätöntä organisaation edistymisen varmistamiseksi. Toteutuksen aloittaminen voi olla monimutkaista ja resurssiintensiivistä, mutta pitkän aikavälin tulokset takaavat organisaation kilpailukyvyn.

Kuten näet, kaikki tarvitsevat neuvontaa. Kaikki eivät vain ymmärrä, mitä he tarvitsevat, ja ovat eksyksissä arvailuissa. Tänne rakennetaan konsultointiliiketoimintaa.

Huolimatta siitä, että konsultointia voidaan tehdä millä tahansa elämän ja liiketoiminnan osa-alueella, on useita huippualueita, joilla on suuri kysyntä ja kysyntä. Ja jos olet asiantuntija jollakin näistä alueista, niin... miksi et vieläkään harjoita konsultointia?

Jos tukea haetaan rakentamiseen, peruskorjaukseen, peruskorjaus tai infrastruktuurityöt, tekninen suunnittelu tai hanke-ehdotukset budjetteineen on toimitettava yhdessä yritystukihakemuksen kanssa maaseutu. Hankkeiden valintakriteerit. Arviot jakautuvat pidemmälle toiminta-ajalle kylässä, pienemmälle avun intensiteetille, enemmän työpaikoille tai perheyritykselle, projektialueelle jne. hakija sijaitsee sellaisen toiminnallisen kokonaisuuden maaseudulla, joka ennen hakupäivää: Hakija on maaseudun asukas, vähintään 1 vuoden ilmoitetun asumisen maaseutualueella - 5 pistettä Hakija on vähintään yksi vuosi maaseudulla rekisteröityneenä ja vähintään vuosi työskennellyt maaseudulla 5 arviointi Vaadittu pienempi tuki-intensiteetti: tuki-intensiteetti 20 % - 49 % mukaan lukien - yksi bahti prosenttiyksikköä kohden.

1. Kirjanpidon konsultointi- laillinen tapa jakaa uudelleen yrityksen rahoitusvirrat, saada kirjanpitoasiakirjat kuntoon, säästää rahaa mahdollisuuksien mukaan ja varsinkin siellä, missä se ei ole mahdollista. Kaikki tämä on kirjanpidon konsultointia.
2. Talous- ja lakitarkastus- laaja alue, jolla käytetään lähes kaikkia yrityksen taloudellisia komponentteja. Loppujen lopuksi voit säästää kaikesta - sähkölaskuista suuriin tuotantokustannuksiin. Siksi konsultit tekevät kaikkensa.
3. Liiketoiminnan kehittäminen ja laajentaminen- Useimmat aloittavat yrittäjät tarvitsevat neuvoja kokeneemmilta kollegoilta. Siksi, jos sinulla on jälkimmäinen, voit helposti neuvoa ensimmäistä. Ja ensimmäinen maksaa sinulle konsultaatioista. Se voi olla mitä tahansa. Liiketoimintaprosessien perustamisesta oman ansaintajärjestelmän kehittämiseen.
4. Verokonsultointi- tämän liiketoiminnan kultakaivos. Esimerkiksi Yhdysvalloissa verokonsultit asuvat kattohuoneistoissa ja syövät Margo-kermaa milloin haluavat. Verolainsäädäntömme on vielä hyvin nuori ja kaikki eivät tiedä sitä sisältä ja ulkoa, joten useimmilla meistä on todellinen mahdollisuus ansaita rahaa veroneuvonnasta.
5. Oikeudellinen konsultointi- asui, joka sijaitsee jossain lähellä veroja. Veroneuvontaa voi vaihdella perinnön rekisteröinnistä oikea kokoonpano avioliittosopimus. Samaa mieltä, erinomainen työpaikka paikallisten yliopistojen oikeustieteellisistä tiedekunnista valmistuneille.
6. Neuvoja liikeideoihin ja työnvaihdoksiin. Ajallaan tämä neuvo siitä, minne mennä töihin, on paljon arvokasta. Ammattimainen konsultointi uran rakentamisessa, startup-yrityksen aloittamisessa, työpaikan vaihtamisessa ja paljon muuta, mikä vaikuttaa ihmisiin heidän loppuelämänsä ajan.
7. IT-konsultointi. Konsultoinnin viimeisin trendi. tulevaisuuden ammatti, josta on tullut nykyhetki. Laitteiden, ohjelmistojen valinta, tehokkaiden tietokoneekosysteemien rakentaminen, tietyn tason ja osaamisen asiantuntijoiden löytäminen ja palkkaaminen - kaikki tämä kuuluu tämän konsultoinnin piiriin.
8. "Päämetsästäjät". Konsultointi henkilöstön hakuun ja rekrytointiin liittyen. Tämä on nyt meille HeadHunter on henkilöstön hakusivusto. Tällä termillä on kuitenkin täysin erilainen merkitys. Tämä on kilpailijoiden asiantuntijoiden hakua ja houkuttelua. Työ on likaista, mutta korkeasti palkattua. Edellyttää hienovaraista psykologian tuntemusta. Jos tämä ei miellytä, lue seuraavasta markkinaraosta.
9. Henkilöstöjohtaminen. Henkilökunnan konsultointi ja valvonta. Yrityksen yhtenäisyyden lisääminen, asianmukainen motivaatio, säilyttäminen ja suoja palkkionmetsästäjiltä. Neuvomme johtajia kaikilla tasoilla, kuinka työskennellä oikein alaistensa kanssa.
10. Markkinointi. Konsultointi yrityksen globaalin kehityksen alalla. Liiketoiminnan suunnittelu ja yrityskehitysideoita.
11. Julkiset suhteet. Mitä pitää tehdä, jotta yrityksen auktoriteetti ja näkyvyys kasvaisivat yhteiskunnassa. Epätyypillinen PR, brändikehityksen hienouksia. Ja muita asioita, joihin mainonta voi perustua.
12. Mainonnan konsultointi. Kyllä, kuinka oikein ja tarkemmin saavuttaa tavoitteesi mainoskampanjassa, mitä käyttää ja mitä ei. Kokoaminen mainoskampanjoista, jotka toimivat pitkään.
13. Puutarhanhoito ja maisemasuunnittelu. Vaikuttaa siltä... monet ihmiset osaavat kasvattaa perunoita. Mutta monet ihmiset eivät osaa kasvattaa sitä voitolla, mutta ei niin - istutettu ämpäri - kerätty ämpäri. Vitsi. Puutarhaneuvonta on erittäin suosittu palvelu. Puutarhojen ja viherhuoneiden perustaminen, kasvien hoito, erilaisten kastelujärjestelmien käyttö, puiston istuttaminen ja puutarhan suunnittelu ovat vain muutamia kysymyksiä, joihin ihmiset ovat valmiita maksamaan vastauksista.
14. Terveellinen ruoka. O! Olet kokenut tämän. Detox. Ruokavalio 7 päivää. Emme syö raakana, vaan keitettynä ja päinvastoin. Mistä jalat kasvavat? Ravitsemusneuvonnasta. Yksittäisten ruokavalioiden ja harjoittelun kokoaminen on tämän markkinaraon perusta.
15. Kuvakonsultointi. Tämä solmio on hyvin sopusoinnussa kasvosi kanssa. Ja se sopii silmiesi väriin. Ja mitä ... tuhansia muotitrendejä, yksilöllisen tyylin muodostumista, asusteiden valikoimaa. Ostosten tuki. Tämän markkinaraon kauneus on, että se ei vaadi koulutusta, riittää, että sinulla on maku ja kyky pukeutua maulla.

Tietenkin tämä luettelo on hyvin rajallinen ja löytyy kaikista artikkeleista, joissa mainitaan sana "neuvonta". Usko meitä, jos olet asiantuntija, emme voi edes neuvoa, sinun on neuvottava meitä. Tämä on tämän liiketoiminnan ydin.

Hanke toteutetaan kunnassa, jossa työttömyysaste on korkeampi kuin Liettuan keskimääräinen 10 prosenttiyksikön työttömyysaste. Perheomisteinen tai lisensoitu toiminta. Hankkeessa on tarkoitus toteuttaa toimintaa, jossa hakija ja vähintään yksi hakijan perheenjäsenistä tai hakija aikoo harjoittaa luvanvaraista toimintaa 25 pistettä Hakija sitoutuu siihen, että hanke kehittyy ja hankkeen seurantajakso on luonut uusia työpaikkoja maaseudun asukkaille: 5 tai enemmän työpaikkaa maaseudulla 25 pistettä 4 työpaikkaa maaseudulla 20 pistettä 3 työpaikkaa maaseudun asukkaille 15 pistettä 2 työpaikkaa maaseudun asukkaille 10 pistettä 1 työpaikkaa maaseudun asukkaille 5 pistettä Hanketoiminnan toteuttama omaisuus , hakija omistaa 10 pistettä Sovellukset noudattavat horisontaalisia periaatteita:. hakija - yksilöllinen tai hakija on oikeushenkilö, jonka pääosakas on alle 29-vuotias 10 pistettä hakija on yksityishenkilö tai hakija on oikeushenkilö, jonka pääosakas on 30-40 vuotta vanha, 5 pistettä hakija on nainen tai hakija on oikeushenkilö, jonka pääosakas on nainen 5 pistettä.

Onnea tämän mielenkiintoisen yrityksen perustamiseen!

Lopettaa! Ja rahaa?
- Mitkä rahat? Ehkä annat sinulle Audi A6:n avaimen, jossa rahat ovat?

Minkä tahansa yrityksen taloudellisen toiminnan tulee perustua liiketoimintaprosessien ymmärtämiseen, johtajien kehittämään strategiaan, joka sisältää yrityksen perimmäisten tavoitteiden määrittelyn ja menetelmät niiden saavuttamiseksi. Mutta ei ole mikään salaisuus, että nykyään yrittäjät ovat ihmisiä, jotka ovat kaukana taloudesta, jotka ymmärtävät huonosti tämän tai toisen yrityksen toiminnan ja elämän piirteitä, joilla on vain idea, mutta eivät osaa toteuttaa sitä käytännössä.

Pienyrityksellä on hyvin usein suuret kehitysnäkymät, se säilyttää suurimman osan markkinoista ja koko talouden olemassaolosta. talousjärjestelmä, joka koskee valtion palveluja, kaikenlaisia ​​yrityksiä ja loppukäyttäjiä. Ymmärtää kaikki tämän monimutkaisen järjestelmän kaikkien elementtien vuorovaikutuksen yhteydet ja piirteet voivat olla vain ihmiset, joilla on erityis opetus jotka ymmärtävät täydellisesti, mitä talous on ja mihin se perustuu, ja heillä on huomattava kokemus työskentelystä yrityskokonaisuuksien kanssa erilaisia ​​tyyppejä ja ohjeet. Joskus tällaisten asiantuntijoiden apua tarvitaan kriittisesti paitsi aloittaville liikemiehille, myös suurille yrityksille, joilla on jo oma markkinaosuus ja jotka ymmärtävät suhteellisen hyvin valitun alan toiminnan erityispiirteet. Usein kriisinratkaisu on mahdotonta ilman ulkopuolisten asiantuntijoiden väliintuloa, jotka pystyvät arvioimaan puolueettomasti kaikki yrityksen elementit, tunnistamaan sen heikkoudet ja vahvuudet sekä antamaan johdolle suosituksia liiketoimintaprosessien optimoimiseksi ja parantamiseksi.

Venäjällä yleensä sana liiketoiminta ja talous ymmärretään hyvin väärin. Huolimatta kehittyvästä talousasiantuntijoiden koulutusinstituutista, yrittäjät harjoittavat nykyään koulutusttomia ihmisiä, jotka ovat saaneet paljon kokemusta, mutta eivät ymmärrä teoreettisia hienouksia ollenkaan. Monet organisaatiot elävät edelleen viime vuosisadan lopulla kehitetyillä menetelmillä, mutta monet muut organisaatiot epäonnistuvat, koska ne eivät pysty sopeutumaan uusiin markkinoiden vaatimuksiin. Yrityksen konsultit, jotka ovat koulutettuja ja kokeneita asiantuntijoita, käyttävät organisaation politiikkaa, jotta se selviytyisi vaikeasta tilanteesta tai yksinkertaisesti lisää sen tehokkuutta. Tuskin kannattaa odottaa, että jonain päivänä amatöörit lopettavat kokonaan yrittämästä rakentaa omaa yritystään, on parempi opetella tienaamaan siitä rahaa tarjoamalla apuaan yrittäjille. Monissa tapauksissa tämä tukee ainutlaatuinen idea, joka vauhdittaa kokonaiskehitystä, tuo uutta yhteiskunnan elämään ja tukee talouden tehokkaalle kehitykselle välttämättömiä pieniä ja keskisuuria yrityksiä. Tämä on kapitalismin ja jälkiteollisen yhteiskunnan ominaisuus, kun bisnes ja vapaa kilpailu, luova kehitys ja ihmiskunnan elintaso nostavat yhden modernin yhteiskunnan tärkeimmistä osista.

Yrittäjien neuvontapalveluita olemassa olevissa ja mahdollisissa liiketoimintaprosesseissa kutsutaan nykyään yleisesti konsultoinniksi. Tämä sana on vain muodikas, pohjimmiltaan se on konsultointia, johon liittyy vain apua ehdottomasti kaikkien liiketoimintaan liittyvien asioiden ratkaisemisessa. Konsultointi ei ole vain suosituksia, se on koko joukko palveluita, joiden tavoitteena on todellisen konsultoinnin kohteena olevan yrityksen aseman parantaminen. Konsultointi voi muuttua Taloudellinen aktiivisuus ja voi viime kädessä vaikuttaa koko markkinoiden tilanteeseen. On selvää, että vain ammattilaiset, jotka eivät keksi mitään, vaan toimivat talouslakien ja henkilökohtainen kokemus. Tässä suhteessa oman konsulttitoimiston avaaminen on kansantaloutta yleisesti ja erityisesti yrittäjyyden erityispiirteitä ymmärtävien ihmisten etuoikeus.

Kannattava franchising

Investoinnit alkaen 570 000 ruplaa.

Lahjakas ekonomisti voi kuitenkin aloittaa toimintansa yritysten neuvonnassa lisäasiantuntijana, joka tasavertaisesti yrityksen ylimpien johtajien kanssa analysoi monimutkaisia ​​asioita, analysoi yrityksen toimintaa, löytää epätyypillisiä ratkaisuja, kehittää ja optimoi kaikki toiminta-alueet, toimi freelance-ammattilaisena, jolta kysytään neuvoja vaikeassa tilanteessa. Sinun ei pitäisi edes yrittää osallistua konsultointiin, jos sinulla ei ole tietoa ja kokemusta tai ainakin lahjakkuutta, halua kehittyä ja oppia nopeasti kaikkea uutta. Jos maallikko ryhtyy konsultointiin, tämä tulee ennemmin tai myöhemmin asiakkaiden tiedoksi, maine vaurioituu toivottomasti, ja yrittäjän itsensä on vaikeaa eikä kiinnostavaa harjoittaa tällaista toimintaa.

Konsultointi voi olla yleistä ja erityistä, liiketoiminnan kehittämiskonsultointi tarkoittaa yleistä talouskehitystä. Konsultoinnin erikoistapauksia ovat konsultointi vain erikseen ekologiasta, rahoituksesta, koulutuksesta, markkinoinnista, IT:stä, HR:stä jne. Konsultointi eroaa ulkoistamisesta siinä, että se ei ota yrittäjän tehtäviä, vaan etsii hänen kanssaan ulospääsyä tilanteesta. Konsultointi ei vaadi asiakkaalta asian ymmärtämistä, vaan tavoitteena on opettaa omaa tietämystään ja pätevää tukea, konsultti toimii yhdessä yrityksen työntekijöiden kanssa toimien usein tarkkailijana tai jopa johtajana. Konsultointipalveluja tarjoavan toimiston tulisi tässä tapauksessa käydä yleisiä konsultaatioita koko liiketoiminnasta ja sen yksittäisistä elementeistä, eli pystyä joskus ratkaisemaan kaikki ongelmat näissä konsultointitapauksissa. Tätä voidaan kutsua yrityskonsultaatioksi. Tästä syystä on säilytettävä suuri määrä työntekijöitä, jotka ymmärtävät mitä tahansa toiminta-alaa: kirjanpidosta operatiiviseen johtamiseen.

Konsultointipalveluita harjoittava yritys voi harjoittaa toimintaansa lain mukaisesti Venäjän federaatio ilman erityistä koulutuslupaa. Pelkästään elinkeinonharjoittajaksi rekisteröityminen riittää, jolloin on parempi rekisteröityä oikeushenkilöksi. Jotta voisi käyttää yksinkertaistettu järjestelmä verotuksessa on parempi valita osakeyhtiömuoto. On kuitenkin muistettava, että konsultointitoiminta kuuluu määritelmän (OKPD 2) 70.22 Konsultointipalvelut yritysjohtamisen piiriin ja sen mukaan valitaan OKVED-koodi. Yritysneuvontapalveluita on kuitenkin mahdollista tarjota yksin toimimalla, ei suuryritystä järjestämällä, ja sitten voit rekisteröityä yksinkertaisesti yksityisyrittäjä.

Voidaan sanoa, että tämäntyyppisen liiketoiminnan aloittelijan on parempi aloittaa avaamalla pieni yritys, jossa itse asiassa työskentelee vain yrittäjä itse, koska vastikään avatulla yrityksellä ei ole asiakkaiden luottamusta, ja liikemiehen edessä on erittäin vakava tehtävä ansaita maineensa. Aloittaaksesi yhteistyön suurten organisaatioiden kanssa, sinun on ensin käsiteltävä konsultointia yksittäisille yrittäjille ja pienyrityksille. Tietenkin tässä tapauksessa sinun ei tarvitse luottaa suuriin maksuihin, mutta tällä hetkellä yrittäjä ansaitsee korvaamattoman kokemuksen, oppii käytännössä ymmärtämään erityyppisten yritysten johtamisen piirteitä ja kohtaa itsenäisesti kaikki yrittäjiä odottavat vaikeudet yleistä. Business Consulting Specialist - asiantuntija yleinen profiili, jonka kanssa työskentelevät myöhemmin erilaiset ammattilaiset, mutta johtajan on kyettävä ymmärtämään kaikki ongelmat, jotta hän voisi auttaa jopa työntekijöitään kiistanalaisina hetkinä.

Kannattava franchising

Kun olet onnistunut työskentelemään useiden yritysten ja yrittäjien kanssa, opiskelemaan eri liiketoiminta-aloja ja kohtaamaan erilaisia ​​ongelmia, ja mikä tärkeintä, kun sinulla on jo maine konsulttipalvelumarkkinoilla, voit alkaa aktiivisesti mainostaa tarjouksiasi. suurille ja menestyville yrityksille, jotka kääntyvät konsultoinnin puoleen odottaen saavansa apua ja kokemusta asiantuntijoilta, jotka ymmärtävät enemmän kuin kokopäiväisiä huippujohtajia. Käytössä tämä vaihe organisaatiossa pitäisi jo työskennellä huomattava määrä henkilöitä, joista jokainen harjoittaa omaa liiketoimintaansa ja neuvoo kapeassa kirjossa.

Yrityksen toimiston tulisi tässä tapauksessa sijaita kaupungin liikealueilla, mikä auttaa lisäämään luottamusta konsulttiyritykseen. Edustusto itse työllistää enemmän aputoimintoja harjoittavia työntekijöitä, joita ovat extrat, analyytikot, rahoittajat, markkinoijat, jotka tutkivat tuotteiden ja palveluiden markkinoita, tunnistavat kuluttajien tarpeet yleisesti ja löytävät uusia epätyypillisiä ideoita tyyppien edistämiseen. tuotteista. Erillinen kategoria ovat ihmiset, jotka kehittävät uusia konsepteja, luovat uusia tuotteita tai parantavat vanhoja (ei puhu suoraan tuotannosta, vaan suunnittelusta). Nämä ovat ihmisiä, jotka harjoittavat enemmän tieteellistä toimintaa kuin suoraa konsultointia. Tämä on välttämätöntä, jotta voimme tarjota asiakkaillemme täysin uusia, ennennäkemättömiä kehityskulkuja, jotka ovat myös osa konsultointia.

Jotta konsultointipalvelut olisivat mahdollisimman tehokkaita, yrityksen on tehtävä kattava tutkimus sisäinen järjestelmä yhtiö ja ulkoinen, joka ympäröi tätä yritystä. Toisin sanoen sinun on kyettävä tunnistamaan yrityksen vahvuuksien ja heikkouksien lisäksi myös kaikki sitä ympäröivät suorituskykymittareihin vaikuttavat ja liiketoimintaprosesseihin suoraan vaikuttavat tekijät. Emme puhu vain SWOT-analyysistä, vaan kattavimman tiedon hankkimisesta kaikilta yrityksen toimialoilta ja alueilta. Tätä tekevät generalistit, jotka ovat suoraan yrityskonsultteja. Kun ongelmat on tunnistettu ja optimoitavissa olevat liiketoimintaprosessit nimetty, liiketoimintaan tulevat suppeamman profiilin asiantuntijat, jotka tekevät tarkempaa analysointia ja tarjoavat ratkaisuja.

Konsultointi liittyy siis erottamattomasti markkinointiin. Markkinointitutkimuksen tekeminen on ehdottoman välttämätöntä luotettavan tiedon saamiseksi ulkoisesta ympäristöstä, jota ilman konsultointi ei yksinkertaisesti voi olla konsultointia. Lisäksi konsulttiyritys tekee jatkuvasti markkinointitutkimusta asiakkaalleen, kerää tilastoja ja määrittelee ulkoisen ympäristön sille tarjoamat kehitysmahdollisuudet. Tämän tiedon saatuaan selvitetään yrityksen taloudelliset ja muut valmiudet, verrataan valmiuksia ja resursseja ja jo tämän perusteella tunnistetaan keinot asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi. Konsultointi on aina suunniteltu pitkäjänteiseksi, työ asiakkaan kanssa olisi mieluiten avointa, joten tutkimusta tehdään paitsi asiakkaan asettamien tavoitteiden saavuttamiseksi, myös koko yrityksen tuloksen parantamiseksi.

Kannattava franchising

Tätä seuraa yrityksen liiketoimintaprosessien strateginen suunnittelu, huolellinen ja perusteellinen suunnitelmien laatiminen, organisaatiorakenteiden parantaminen, johtamisjärjestelmien parantaminen, optimointi ja logistiikka, työ henkilöstön kanssa. Tässä vaiheessa konsultointi alkaa muistuttaa koulutusyritysten ja arviointikeskusten työtä. Täällä käytetään samoja periaatteita, työntekijöiden kouluttaminen, toiminnan arviointi, sertifiointi, yrityksen tavoitteiden saavuttamisen kiinnostuksen tason tunnistaminen (motivaatio), henkilöstöjohtamisen organisaatiorakenteen määrittely ja tarvittaessa täydellinen yrityskuvan muutos. työnantajana tai muutoksena henkilöstöpolitiikka. Jotta tämä konsultointivaihe olisi mahdollisimman tehokas, tiimissä tulisi olla HR-asiantuntijoiden lisäksi myös psykologeja ja konfliktien ratkaisuasiantuntijoita.

Tehtävän jatkaminen riippuu jo suoraan asetetuista tavoitteista, joiden yhteydessä voidaan käyttää erilaisia ​​menetelmiä niiden saavuttamiseksi. Yleensä neuvolaan käännytään, kun uusista ideoista on pulaa. Tämä koskee yrityksiä, jotka laajentavat markkinoita, yrittävät laajentaa tuotevalikoimaa tai houkutella uusia kuluttajaluokkia, jotka eivät voi kilpailla kilpailijoiden kanssa, jotka vain kokevat kehityksen pysähtymistä tai jopa taantumista. Aloittelevat yritykset tarvitsevat usein jonkun toisen kokemusta ja osaamista, yli vuoden markkinoilla toiminut konsulttiyritys voi antaa uusille tulokkaille paljon arvokasta tietoa ja muuttaa merkittävästi asemaansa markkinoilla. Tässä tapauksessa konsultoinnista tulee enemmän tuki, mahdollisuus saada arvokkaita neuvoja kokeneemmilta ammattilaisilta.

Kannattava franchising

Konsultointi toimii usein yrityksenä, joka voi auttaa asiakasta toteuttamaan monimutkaisen projektin tai suorittamaan asiakkaaltaan hyväksymän tehtävän. Tässä tapauksessa voi olla tarpeen olla päteviä asiantuntijoita täysin eri osaamisaloista, mukaan lukien insinöörit, rakentajat, teknikot, IT-asiantuntijat jne. Täällä konsultointi on jo enemmän kuin ammattitaitoinen asiantuntijaryhmä tiettyjen töiden suorittamisessa, joilta vaaditaan toteutus, eikä suoraa konsultointia. Yrityksissä, joissa on monimutkainen johtamisjärjestelmä tai yksinkertaisesti epätäydellinen, on usein tarpeen houkutella asiantuntijoita, joista voi tulla linkki yrityksen toimialojen välillä ja ratkaista hallinnollisia kysymyksiä sekä opettaa tehokasta johtamista asiakasjohtajille. Lopuksi, monet suuret yritykset tarvitsevat kolmannen osapuolen asiantuntijoita, jotka arvioivat jo valmis projekti tai mahdollisia riskejä, heidän arvionsa perusteella päätöksen tekee asiakkaan johto, mutta asiantuntija-arviointitapaa ei saa ottaa huomioon jatkotoiminnassa. Täällä konsulttiyritys tarjoaa kokeneita asiantuntijoita, jotka tulevat projektiin kerran eivätkä enää osallistu siihen.

Konsultointipalvelumarkkinoiden hinnoittelujärjestelmä on melko monimutkainen. Tällä hetkellä erotellaan useita maksutyyppejä, mutta kaikki voidaan karkeasti jakaa kolmeen eri tyyppiin, samoin kuin yhdistetty maksu, joka sisältää lasketun varojen määrän eri tavoilla. Yksinkertaisin on kertakorvaus, sanotaan selkeää kieltä, korjattu. Tässä tapauksessa konsulttiyrityksellä on oma hintaluettelo tietyntyyppisille palveluille ja se tarjoaa asiakkailleen vain alun perin asetettuun hintaan, kun taas erilaisia ​​odottamattomia tekijöitä, jotka voivat merkittävästi yksinkertaistaa tai vaikeuttaa konsultin tehtävää, ei yleensä oteta huomioon. huomioon. Toisaalta tätä menetelmää käytetään siellä, missä riskit ovat minimaaliset: koulutus, analysointi, sertifiointi ja niin edelleen. Toinen maksutapa on samanlainen kuin kertakorvaus, jota kutsutaan aikaperusteiseksi ja se lasketaan asiakkaan tehtäviin käytetyn todellisen ajan perusteella. Seuraava maksutyyppi on prosenttiosuus valmiin kohteen kustannuksista tai saadusta tuloksesta riippuen. Tässä tapauksessa konsulttiyritys on erityisen kiinnostunut toimintansa tehokkuudesta.

Voidaan todeta, että konsulttiyrityksen palveluiden kustannukset Venäjällä ovat nykyään paljon alhaisemmat kuin kehittyneissä kapitalistisissa maissa, mikä johtuu muun muassa siitä, että monien yritysten konsultointia pidetään ei-prioriteettina menoeränä. Keskimääräisiä lukuja on melko vaikea nimetä, koska paljon riippuu tehtävästä, mutta prosenttiosuuden tapauksessa se ylittää harvoin 5 % projektin kustannuksista. Lisäksi monet yritykset maksavat nykyään mieluummin konsulttiyrityksille vaihtokaupalla tai luovuttamalla yrityksensä osakkeita, ja jälkimmäisessä tapauksessa konsulttiyrityksellä on erityinen intressi saada hyvä tilaus, koska korkeampi taloudellinen tehokkuus nostaa osakkeiden arvoa.

Hei! Tässä artikkelissa puhumme konsultoinnista.

Tänään opit:

1. Konsultoinnin määritelmä ja tyypit;
2. Mitä hyötyä konsultoinnista on liiketoiminnan harjoittamiselle?
3. Mitkä ovat konsultointitoiminnan vaiheet.

Jokainen yrityksen omistaja tai yritys, suuri tai harvemmin, tarvitsee ulkopuolista konsultointiapua. Ihminen ei voi tietää kaikkea, mutta tapahtuu myös niin, että olemassa olevaan ongelmaan tarvitaan uusi katsaus.

Mitä on konsultointi yksinkertaisin sanoin

Yrityksen, edes suurimman, tilalla ei ole mahdollista saada mukaan useita asiantuntijoita eri alueita. Mutta jos yrityksellä on tavoite kehittyä, valloittaa markkinat, ennemmin tai myöhemmin tällaisten asiantuntijoiden neuvoja tarvitaan. Mitä konsultointi sitten on?

Konsultointi on prosessi, jossa neuvotaan johtajia, johtohenkilöitä ja muita työntekijöitä taloudellisissa, juridisissa, sijoitus- ja muissa kysymyksissä.

Hieman historiaa

Kotimainen konsultointi ammatillisena toimintana alkoi kehittyä Venäjällä 90-luvulla. Tämä liittyy suoraan muutokseen paitsi taloudellisessa myös poliittisessa järjestelmässä. Vuonna 1991 konsulttiyrityksiä oli vain noin 20.

Markkinasuhteiden kehittyessä konsultointipalvelumarkkinat alkoivat kokea nopeaa kasvua. Nämä palvelut ovat tulleet johtajille ymmärrettävämmiksi, ammattimaisemmiksi. Pikkuhiljaa kilpailun taso alkoi nousta, suuret toimijat lännestä tulivat Venäjän palvelumarkkinoille, mikä nosti konsultointialan laadullisesti uudelle tasolle.

Konsulttiyritys - mikä se on

Tällaiset yritykset tarjoavat asiakkailleen konsultointipalveluita. Useimmiten ne ovat ulkopuolisia yrityksiä ja liittyvät asiakkaidensa yrityksiin. He tarjoavat apua eri toiminta-aloilla.

Samalla he eivät ole täysin vastuussa lopputuloksesta. Kysymykseen, mitä konsulttiyritykset tekevät, ei ole yksiselitteistä vastausta.

Yleensä heidän toimintansa on seuraava:

• Avun tarjoaminen eri aloilla;
• Konsultointipalvelut;
• Organisaatio- ja johtamistoiminnan suunnittelu.

Konsulttiyritysten toimintaperiaatteet

Konsulttiyritykset noudattavat toiminnassaan seuraavia periaatteita:

• He kaikki käyttävät työssään näyttöön perustuvaa dataa;
• Käyttää työssään sellaisia ​​työkaluja kuin tietotekniikka;
• Asiantuntijalla on oikeus tarjota asiakkaalle oma tieteellinen idea, jos se auttaa ratkaisemaan asiakkaan ongelman.

Konsultoinnin tyypit

Nykytaloudessa konsultointia on useita. Tarkastelemme ja annamme lyhyen kuvauksen yleisimmistä niistä.

Talousneuvonta

Se on palvelukokonaisuus, joka on suunniteltu rakentamaan luotettava ja toimiva järjestelmä Varainhoito. Se sisältää: yrityksen toiminnan analysoinnin ja auditoinnin, rahoituksen ja budjetoinnin konsultoinnin, menetelmien esittelyn yrityksen talousjärjestelmän vahvistamiseksi.

Liikkeenjohdon konsultointi

Se auttaa selvittämään, mitkä osa-alueet yrityksessä ovat haavoittuvimpia, korjaa yrityksen toimintaa kokonaisuutena.

Se puolestaan ​​on jaettu useisiin ryhmiin:

• Strateginen – antaa sinun analysoida markkinoita globaalissa ja paikallisessa mielessä, laskea mahdolliset riskit;
• Markkinointi- auttaa kehittämään yrityksen strategiaa, diagnosoimaan kohdeyleisön. Sen päätavoitteena on lisätä myyntiä sekä alentaa mainontakuluja;
• henkilöstöä – neuvonta työntekijöiden valinnassa ja koulutuksessa , yrityskulttuurin luominen ja kehittäminen .

Kaiken edellä mainitun lisäksi tämäntyyppinen konsultointi auttaa ratkaisemaan seuraavat tehtävät:

• Parantaa kaikkien yrityksen hallintorakenteiden toimintaa;
• Opi uusia johtamistekniikoita;
• Kehitä järjestelmä työntekijöiden motivoimiseksi;
• Optimoi liiketoimintaprosessit.

Sijoitusneuvonta

Kun yritysten johtajat valitsevat järjestelmiä pääoman sijoittamiseen tai houkuttelemiseen ulkopuolelta, he luottavat pääasiassa ammattilaisten suosituksiin, jotka voivat tarjota tarvittavaa apua.

Sijoituskonsultoinnin tehtävät:

• Vuorovaikutuksen toteuttaminen luottolaitosten, vakuutusyhtiöiden ja viranomaisten kanssa;
• Avustus investointihankkeiden kehittämisessä;
• Lainopillinen sijoitusneuvonta.

HR-konsultointi

HR-konsultointi on tulossa yhä suositummaksi.

Tällainen konsultointi sisältää:

• Henkilöstön varmentaminen;
• Henkilöstön kirjanpito;
• Henkilöstön auditointi;
• Henkilöstöpolitiikan analyysi;
• Asiakirjavirta-analyysi;
• Analyysi henkilöstöpolitiikan yhteensopivuudesta työlainsäädännön normien kanssa.

HR-konsultoinnin avulla voit:

• Muodosta tietty yrityskulttuuri;
• Selvitä, kuinka lojaaleja työntekijät ovat yritykselle;
• Tehostaa koko henkilöstöjohtamisjärjestelmää;
• Kehitä kriteerit henkilöstön työn arviointiin.

Tämäntyyppinen konsultointi antaa johdolle mahdollisuuden organisoida työtä paitsi koko tiimin, myös jokaisen työntekijän kanssa erikseen.

Oikeudellinen konsultointi

Nykypäivän liiketoimintaympäristössä on usein tarpeen ratkaista syntyviä oikeudellisia tilanteita. Ja itse tilannetta on vaikea kutsua läpinäkyväksi, niin johtaja tarvitsee ehdottomasti ammattilaisen apua. Ja jos yrityksessä ei ole kokopäiväistä lakimiestä, ei voida tehdä ilman konsulttiyrityksen asiantuntijan osallistumista.

Kirjanpidon konsultointi

Laskentakonsultoinnin tarkoituksena ei ole pelkästään kirjanpidon tehokkuuden lisääminen. kirjanpidon, vaan myös sen oikeellisuuden valvomiseksi. Yleensä tällaiset palvelut tarjoavat korkeasti koulutetut asiantuntijat.

Laskentatoimen konsultointipalvelut koostuvat:

• Palvelut laskentaperiaatteiden kehittämiseen ja muotoiluun;
• Konsultointi kirjanpitojärjestelmän rakentamisessa. kirjanpito;
• Apu kirjanpitoraporttien laadinnassa;
• Apu liittovaltion verohallinnon raporttien laatimisessa;
• Käsittely ja konsultointi kirjanpidon kiistatilanteissa.

Koulutuskonsultointi

Tämäntyyppisen konsultoinnin käytännön merkitys on, että konsultti:

• Järjestää seminaareja;
• Järjestää luentoja ja koulutuksia;
• Kehittää opetusvälineitä.

Yksinkertaisesti sanottuna konsultit kouluttavat asiakkaan yrityksen henkilöstöä.

Asiantuntijakonsultointi

Sen olemus on seuraava: asiakas asettaa konsultille tehtävän, ja hän puolestaan ​​oman kokemuksensa ja tietämyksensä avulla sekä luottaen eri lähteistä, tuottaa valmiin ratkaisun. Ongelman ratkaisun kehittämisen lisäksi asiantuntija voi myös diagnosoida ongelman.

Asiakas ei osallistu ongelman ratkaisun kehittämiseen.

Projektikonsultointi

Projektikonsultointi on konsultin ja yrityksen työntekijöiden yhteistä työtä, jonka aikana päätetään yrityksen toiminnan optimoinnista. Tällaista neuvontaa kutsutaan pitkäaikaiseksi.

Internet-konsultointi

Tämä konsultointitoiminnan osa-alue voi sisältää:

• Tietotekniikan kehittäminen ottaen huomioon tietyn yrityksen tarpeet;
• Teknologian ylläpitäminen korkealla tasolla;
• olemassa olevien ongelmien tunnistaminen;
• Laadukkaan tietoinfrastruktuurin luominen.

Mitä tehtäviä konsulttiyritykset ratkaisevat?

Ammattilaisten konsultointi voi auttaa seuraavissa tilanteissa:

• Kun sinun on säädettävä liiketoimintaprosessien hallintaa;
• Milloin yrityksen uudelleenorganisointi on tarpeen?
• Yrityksen tai yrityksen vakavaraisuuden palauttamiseksi;
• Yritysten sulautumisen tukeminen;
• Kun kiinteistön hankinnassa tarvitaan neuvoja;
• Budjetointi;
• Kehittäminen;
• Kun sinun on laadittava talousennuste ja niin edelleen.

Tämä palveluluettelo ei ole täydellinen ja sitä voidaan täydentää muilla osilla.

Konsultointitoiminnan toteuttamisvaiheet

Mitä tahansa yritystä voidaan kutsua eläväksi, jatkuvasti kehittyväksi organismiksi. Jos keho pettää, tarvitaan lääkäriä. Hoidon tulee kuitenkin suorittaa ammattilainen, ei amatööri. Eli konsulttiyrityksellä tulee olla vakava käytännön kokemus.

1.Asiakas tunnustaa tietyn ongelman olemassaolon. Jos asiakas tajuaa, ettei hän pysty ratkaisemaan yrityksessä syntyneitä ongelmia ilman ammattilaisten apua.

Esimerkki: makeisyrityksen johtaja asetti itselleen tehtävän lisätä tuotteiden määrää. Mutta ongelma syntyi: johtajalla itsellään ja yrityksen asiantuntijoilla ei ole tarpeeksi tietoa tähän. Tavoitteen saavuttamiseksi päätetään kutsua ulkopuolisia asiantuntijoita. Ja tämä päätös on kohtuullinen ja perusteltu.

2.Alustavien neuvottelujen suorittaminen ja sopimuksen tekeminen. Kun sopiva yritys valitaan, sinun on neuvoteltava sen asiantuntijan kanssa. Sitten sopimus allekirjoitetaan.

Sopimukseen tulee sisällyttää seuraavat asiat:

• Aika, jonka aikana työ suoritetaan;
• Täydellinen luettelo palveluista ja kustannukset;
• ehdot, joiden yhteydessä konsultin palkkion suuruutta voidaan muuttaa;
• Sopimuksen ennenaikaisen irtisanomisen ehdot;
• Molempien osapuolten vastuut.

Sopimus voidaan tehdä sekä kerran että pitkäksi ajaksi. Sopimus voidaan tehdä työsopimuksen muodossa ja työsopimuksen muodossa.

3. Yhteistyössä tarvittavia tietoja kerätään. Konsulttiyrityksen asiantuntijat tässä yhteistyön vaiheessa keräävät ja analysoivat tietoja, jotka auttavat määrittämään, kuinka vakava ongelma on. Tärkeintä tässä on selvittää, mikä ongelma on, sekä kehittää suunnitelma sen ratkaisemiseksi.

4. Prosessi, jossa kehitetään ratkaisua ongelmaan. Tätä vaihetta voidaan kutsua päävaiheeksi. Kun ongelma ja sen syyt on selvitetty, asiantuntijat laativat suunnitelman, jonka mukaan ongelma poistetaan.

5. Päätösten toimeenpanoprosessi ja niiden täytäntöönpanon seuranta. Kaikki suunnitelmassa määritellyt toimenpiteet suoritetaan konsulttien valvonnassa. Prosessissa myös yrityksen työntekijöiden koulutus on mahdollista.

6. Saavutettujen tulosten arviointiprosessi. Objektiivinen arvio tuloksista voidaan antaa vasta tietyn ajan kuluttua. Yrityksen johtaja yhdessä toimeenpanoyhtiön edustajien kanssa tekee yhteenvedon tuloksista.

7. Lopullisten rahoituslaskelmien tuottaminen. Jos kaikki toiminnot suoritettiin ajallaan, tuotantoindikaattorit kasvoivat, yrityksen tulot kasvoivat - tämä on osoitus siitä, että suoritetut toiminnot olivat tehokkaita, sinun on tehtävä lopullinen selvitys konsulttiyrityksen kanssa. Sopimuksessa määritelty summa siirretään toimeenpanoyhtiön tilille.

Tilanteet, joissa tarvitaan konsultointia

• Yrityksen johdolla ja työntekijöillä ei ole uusia ideoita, yritys on siirtynyt pysähtyneisyyden ajanjaksoon;
• Johtajalta puuttuu tiettyä tietoa tai kokemusta;
• Yritys kehittyy vakava projekti, mutta ei osaa toteuttaa sitä täysimääräisesti tiedon puutteen vuoksi;
• Yhtiön on suoritettava tilintarkastus, johon osallistuvat riippumattomat asiantuntijat;
• Yritys tarvitsee johtamislaitteiston toimiakseen tehokkaammin;
• Yritysten on rekrytoitava joukko päteviä ammattilaisia.

Tätä luetteloa tilanteista ei voida kutsua tyhjentäväksi, koska itse asiassa niitä voi olla yli tusina.

Kuinka löytää vakava konsulttiyritys

Jos yritykselläsi on useita ongelmia, joita ei ole mahdollista ratkaista itse, seuraava askel on valita oikea konsultointipalveluihin erikoistunut yritys.

On olemassa kriteereitä, joita noudattamalla voit valita yrityksen ja olla tekemättä virhettä:

1. Kerää mahdollisimman paljon tietoa yrityksestä, jonka kanssa aiot tehdä sopimuksen. Katso hänen virallisilla verkkosivuillaan, kuinka paljon yritys on markkinoilla;
2. Lue arvosteluja yrityksen työstä tiedotusvälineissä, Internetissä;
3. Kysy, onko yrityksellä portfoliota: jokainen asiantuntija on ylpeä saavutuksistaan ​​ja yleensä korjaa ne;
4. Tarkista, onko alueellasi vakavia liikemiehiä asiakkaiden joukossa;
5. Keskity yrityksen palvelujen kustannuksiin, liian alhainen pitäisi hälyttää, sekä selvästi ylihinnoiteltu.

Varastossa on parasta olla useita yrityksiä ja tehdä lopullinen päätös henkilökohtaisen tapaamisen ja asiantuntijoiden kanssa käymisen jälkeen.

Vaatimukset yrityksille ja konsulteille

Jos yrityksellä tai konsultilla on korkea pätevyys ja se tarjoaa laajan valikoiman palveluita, heidän on täytettävä tietyt vaatimukset, joista keskustelemme myöhemmin.

1. Konsultin tulee: omata strategisen suunnittelun tiedot ja taidot, osata analysoida ja ennustaa taloudellista tilannetta, olla pätevä yrityksen tilanteen diagnosointiin, kyettävä luomaan kontakteja eritasoisiin asiantuntijoihin;
2. Konsultin (tai konsulttiyrityksen) ei pitäisi olla riippuvainen säännöistä ja kirjoittamattomista laeista sekä tietyssä yrityksessä kehittyneistä perinteistä. Konsultin mielipiteen on oltava vapaa ja objektiivinen;
3. Konsulttiyrityksen tulee tarjota apua kokemuksensa ja voimassa olevan lainsäädännön perusteella;
4. Konsulttiyrityksen tulee konsultoinnin lisäksi osallistua kokemuksen hankkimiseen, keräämiseen, analysointiin ja käsittelyyn;
5. Konsulttiyrityksen toiminnalla tulee olla myös oppiva vaikutus asiakkailleen.

Suosittelemme tutustumaan taulukkoon, joka esittelee ammattikonsulttien ja itseään vain sellaisina pitävien pääpiirteet.

Mitä eroa on ammattikonsultilla ja amatöörillä?

Konsultoinnin edut

On huomattava, että konsulttiyritysten puoleen kääntyvät yhä useammin paitsi yrittäjien riveihin liittyneet, myös vakavat yritykset, jotka ovat olleet markkinoilla pitkään. Mitä hyötyä konsultoinnista on?

• Konsulteilla on korkeampi tietotaso kuin tavallisilla yrityksen asiantuntijoilla (mikä ei vähennä tunnollisten työntekijöiden ansioita);
• Konsultit ovat kokeneempia, koska he kommunikoivat suuren asiakasmäärän kanssa;
• Konsulteilla on riittävästi aikaa tutkia ongelmaa syvällisesti ja kattavasti;
• Konsulteilla on yleensä puolueeton mielipide, heitä ohjaavat asiakkaan edut.

Konsultoinnin selkeä etu on se, että yrityksen asiantuntijat pystyvät ulkoapäin tarkasteltuna tunnistamaan ongelmat, jotka ovat yrityksen työntekijöille yksinkertaisesti näkymättömiä.

Konsultointi ja valmennus: menetelmien erot

Ennen kuin selvität yhtäläisyyksiä ja eroja, selvitetään, millainen eläin tämä on - valmennus.

valmennus on konsultointimenetelmä, jossa asiakas ja kouluttaja etsivät yhdessä tapoja parantaa tai ratkaista ongelmaa.

Skeptikot saattavat sanoa, että tämä tekniikka vain kopioi useita muita jo tuttuja. Miksi keksiä jotain muuta, jos on koulutusta ja konsultointia? Mutta se on valmennus, joka ei toista kaikkia aiemmin tunnettuja käytäntöjä.

Coaching ja konsultointi eivät ole päällekkäisiä menetelmiä yhdestä yksinkertaisesta syystä: valmentaja ohjaa ja neuvoo asiakastaan ​​tavoitteen saavuttamiseksi, ja konsulttikonsultti rajoittuu suositusten antamiseen, jolloin asiakkaalle jää mahdollisuus jatkaa itsenäistä toimintaa.

Kenen kanssa konsulttiyritykset voivat tehdä yhteistyötä?

Konsulttiyritykset voivat tehdä yhteistyötä seuraavien kanssa:

• Julkiset ja yksityiset yritykset, jotka tuottavat mitä tahansa tuotteita, tarjoavat palveluja;
• Venäjällä toimivien ulkomaisten yritysten kanssa (laillisesti);
• valtion järjestöjen kanssa;
• valtion virastojen kanssa.

Joten, hyvät lukijat, nyt tiedätte mitä konsultointi on, mitkä ovat sen tavoitteet ja mihin se on tarkoitettu. Jos hyödynnät konsultointiehdot ajoissa, yrityksesi kasvaa ja kehittyy menestyksekkäästi. Yrityksesi selviää kaikista kriiseistä ja tulee vakavaksi kilpailijaksi muille.

Oletko koskaan ihmetellyt konsultteja, jotka ryntäsivät yrityksen elämään ja keräsivät kaikkien huomion viettämällä päiviä kuukausien ratkaistujen ongelmien ratkaisemiseen ja lentäen pois isojen shekkien kanssa?

Voisitko edes joskus kuvitella itsesi tähän viehättävään ammattiin? Tämä kirja auttaa sinua päättämään, voitko ryhtyä konsultiksi ja tarjoaako konsultin ammatti sinulle toiveidesi mukaista.

Mitä on konsultointi

Konsultointi on yksi nopeimmin kasvavista yrityksistä viimeisen vuosikymmenen aikana. The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997) -julkaisussa Kennedy Information, johtava liikkeenjohdon konsultointiresurssi, ennustaa, että vuoden 2000 jälkeen liikkeenjohdon konsultointipalvelujen globaali keskimääräinen kasvuvauhti on noin 16,1 % vuodessa. Tarvitsevatpa yritykset apua koon muuttamiseen, uusien tietokonejärjestelmien käyttöönottoon, johtoryhmän rakentamiseen tai Kiinan markkinoille tuloon, he kääntyvät konsultin puoleen saadakseen neuvoja. Konsultointitukea tarvitsevaa organisaatiota kutsutaan yleensä "asiakkaaksi". Tämä termi voi viitata sekä koko organisaatioon että pyynnön esittäneeseen henkilöön.

Konsultointi on prosessi, jossa henkilö tai yritys auttaa asiakasta saavuttamaan halutun tuloksen. Apu voi olla tiedon, neuvonnan tai käytännön avun muodossa työssä. Konsultti on jonkin ammatillisen toiminnan asiantuntija, joka tekee työtä, joka edistää asiakkaan toivottujen tulosten saavuttamista.

Konsultti ei ole kapea asiantuntija, jolla on syvällinen tietämys tietystä alueesta. Toisin kuin lääkäri tai kirjanpitäjä, erittäin pätevä konsultti lähtee toiminnassaan hyvin monista olosuhteista. Näiden olosuhteiden tunnistaminen on tarpeen palvelun muodon tai osaamisalueen määrittämiseksi, joka sisältää esimerkiksi johtamis-, suunnittelu- tai näyttelytoimintaa. Vaikka konsultointi ei ole määritelmän mukaan ammatti, tämä käsite yhdistetään usein "konsultin ammattiin". Mukavuuden vuoksi viittaan tässä kirjassa myös konsultointiin ammattina.

Varsinaista konsultin työtä voidaan tehdä eri tapauksissa eri toiminta-alueilla. Jokaisen konsultin tulee olla asiantuntija jollain alalla - johtamisessa, organisaation kehittämisessä, koulutuksessa tai millä tahansa muulla, ymmärtää tietokoneita, arvopapereita, kirjoittamista, markkinointia tai mitä tahansa muuta tuhansista ammateista.

Kun olet määrittänyt työalueesi, sinun kannattaa määritellä, miten työskentelet. Jos esimerkiksi päätät keskittyä oppimiseen, voit kehittää ja tarjota omaasi omaa materiaalia tai materiaalia toiselta edustamaltasi henkilöltä. Voit kehittää sisältöä tai voit lähettää muiden kehittämää sisältöä. Voit jopa saada valmentajan sertifioinnin jonkun muun kehittämille kursseille, varsinkin jos rakennat suhteita suuriin koulutusyrityksiin.

Lopuksi, jos olet yleisasiantuntija, kuten liikkeenjohdon konsultti, sinun on määritettävä, voitko tehdä työn tietyllä alalla.

Neljä tapaa aloittaa yritys

Riskien ja epäselvyyden salliminen. Jatkuvaa joustavuutta ihmissuhteissa. Tasapainottaminen sekä eri prosessien että ihmisten etujen välillä. Monien vastuiden hallinta. Valmiina toistuviin ja pitkiin matkoihin. Korkeat kommunikaatiokyvyt. Jatkuva oppiminen. Tarve vahvistaa palveluidensa merkitys ja arvo yhä uudelleen ja uudelleen. Koskeeko kaikki yllä olevaa sinua? Jos vastauksesi on kyllä, konsultointi voi olla täydellinen ura sinulle.

Jos olet päättänyt, että konsultointi on sinua varten, mitä mahdollisuuksia sinulla on? Mieti lopullisia tavoitteitasi. Haluatko kumppaniksi jonkin suuren kuuden joukon kanssa? Haluaisitko perustaa oman yrityksen vai odotatko työskenteleväsi aina konsulttina yksityisenä elinkeinonharjoittajana? Haluatko opettaa pienessä yliopistossa neuvonnan lisäksi vai haluatko tehdä ohjausta tämän toiminnan ohella? On ainakin neljä päätapaa päästä tähän liiketoimintaan:

1. Työntekijänä. Tässä tapauksessa tällä alalla on lukuisia työpaikkoja. Voit palkata suuren kansallisen konsulttiyrityksen. Kennedy Informationin (1997) mukaan korkeakoulututkinnon suorittaneet, joilla on MBA-tutkinto, voivat odottaa yli 90 000 dollarin palkkoja vuodessa, jos heidät palkkaavat yritykset, kuten aloittelevat konsultit. Tällaisessa yrityksessä työskentely tuo sinulle etuja, mutta vaatii myös sen suuren nimen mukaista jännitystä. Voit saada töitä myös pienestä yrityksestä. Vaikka tulosi ovat vain puolet siitä, mitä ansaitsisit työskennellessäsi kuuden suuren yrityksen palveluksessa, sinulla on vähemmän paineita, sinulla on monipuolisempaa työtä ja olet enemmän mukana yrityksen konsultointitoiminnan kaikissa osa-alueilla.
2. alihankkijana. Ennen kuin sinut palkataan yritykseen, voit työskennellä sen kanssa sopimusperusteisesti. Monet yritys- ja konsulttiyritykset näkevät urakoitsijat tukina työhön, jota oma henkilöstö ei pysty tekemään nopeasti kasvavassa yrityksessä tai käynnistämässä uusia projekteja. Alihankkijana sinulla on vähemmän varma asema, mutta enemmän joustavuutta, hankit ja rikastut työkokemusta sekä kehität ymmärrystäsi markkinoiden erityispiirteistä.
3. Osa-aikatyö. Jos et ole valmis uppoutumaan täysin tähän liiketoimintaan, voit neuvotella yhtä paljon kuin olemassa oleva toinen vakituinen työ. Jotkut käyttävät vapaa-aikaansa ja viikonloppujaan toteuttamiseen pieniä projekteja, ellei tämä tietenkään estä päätyön suorittamista. Ohjaus on yliopisto- ja korkeakouluopettajille hyvin luonnollinen toiminta-ala.
4. Yksittäinen yrittäjyys. Voit perustaa oman konsulttiyrityksesi. Tämä kirja tutkii juuri tätä mahdollisuutta.

Mitä konsultointi on tänään?

Konsultointi on yksi talouden nopeimmin kasvavista ammattialoista. Miksi? Ja miksi nyt?

Myrskyisät ajat ovat moninkertaistaneet organisaatioiden tarpeen konsulttipalveluille, jotta ne voivat navigoida muuttuvien teknologioiden, globalisoituvien markkinoiden sekä fuusioiden ja yritysostojen läpi. Konsultointiprojektien kustannukset ja toteutusaika kasvavat. Suuret yli 50 miljoonan dollarin hankkeet, jotka kestävät yli 5 vuotta, eivät ole enää epätavallisia. Kuten Charles Stein (1994) huomautti Boston Globen artikkelissa, "neuvojat olivat kerran kuin illallisvieraat: he tulivat lyhyelle vierailulle, antoivat neuvoja ja menivät kotiin. Nyt he ovat kuin vieraita, jotka tulevat päivälliselle, muuttavat sitten ylimääräiseen makuuhuoneeseen ja jäävät vuodeksi tai kahdeksi.”

Trendit

Kahdella globaalilla liiketoiminnan trendillä on ollut valtava vaikutus konsultointiin. Ensimmäinen on suuntaus ulkoistaa1 yhä enemmän palveluita. Yritykset käyttävät jatkossakin yhä enemmän määräaikaisia ​​työntekijöitä ja tuovat heidät töihin tarpeen mukaan sen sijaan, että säilytetään korkeapalkkainen vakituinen henkilöstö. Konsultit varmistavat, että tätä väliaikaista "ihmisenergiaa" tarjotaan monimutkaisten hankkeiden toteuttamiseen.

Toinen trendi on, että maailmassa tapahtuvat nopeat muutokset tekevät yrityksen johdolle lähes mahdottomaksi ylläpitää asianmukaista tietämystä toimialasta, sen tuotteiden kuluttajista ja kilpailijoista. Usein herää kysymys, mitä tehdä, jos kaikki nämä olosuhteet kehittyvät epäsuotuisasti. Konsultit tarjoavat tietoa, tietoa, dataa ja menetelmiä näiden ongelmien ratkaisemiseksi. Ne täyttävät tyhjiön. Kun ongelma on ratkaistu, konsultin ja yrityksen tiet eroavat.

Tämä on kysyntäpuoli. Entä tarjontapuolella? Organisaatiot, jotka vähentävät vakituisen henkilöstön määrää palkkakulujen tukemiseksi ja sosiaalietuudet alhaisella tasolla tarjota markkinoille tasaista tarjontaa ihmisiä, jotka tarvitsevat työtä ja uskovat osaavansa konsultoida. Itse asiassa monet ihmiset, jotka lomautetaan nykyään vakinaisessa työssä, voivat olla hyödyllisiä samoissa yrityksissä kuin vuokratyöntekijät.

Miksi joissakin organisaatioissa sitten tapahtuu tällaista uudelleenjakoa? Konsulttien käyttö on usein parempi sijoitus yritykselle, joka maksaa tarvitsemastaan ​​kokemuksesta ja tiedosta sellaisena kuin sitä tarvitaan, kun taas aiemmin sen täytyi kouluttaa ja huolehtia sellaisten ihmisten osaamisen kehittämisestä, joiden tietoja sillä ei ehkä tarvitsisi. ikinä uudestaan. Konsultit pystyvät myös yleensä toteuttamaan projekteja nopeammin ja paremmin.

Näkökulmat asiakkaille

Asiakkaat tarvitsevat konsultteja monista eri syistä, joista osa on lueteltu alla.

• Asiantuntijuuden tarve. Kasvun tai yrityksen toiminnan suuren muutoksen edistämiseen tarvittavia tietoja ja taitoja ei useinkaan saada työntekijöiltä. Siksi organisaatio kääntyy konsulttien puoleen toteuttaakseen tällaisia ​​hankkeita tai ratkaistakseen ilmaantuvia ongelmia.
• Ajan puute. Jopa tapauksissa, joissa tällaiset mahdollisuudet ovat saatavilla organisaatiossa, henkilöstön jäsenillä ei ehkä yksinkertaisesti ole aikaa suorittaa erityisiä projekteja tai tutkimusta. Konsultti voi tulla osaksi organisaatiota tietyksi ajaksi, kunnes tarvittava on tehty.
• Kokemuksen puute. Yritykseltä saattaa puuttua päteviä asiantuntijoita. Konsultit voivat täyttää nämä markkinaraot kouluttaessaan vakituisia työntekijöitä tai palkkaamalla uusia vakituisia työntekijöitä.
• Henkilöstörakenteen joustavuus. Projektin toteuttamiseen voidaan palkata konsultteja lyhyeksi ajaksi. Kun työ on tehty, organisaatio voi helposti ja nopeasti lopettaa suhteen heidän kanssaan.
• Objektiivinen mielipide ulkopuolelta. Konsultit tuovat yleensä uuden näkökulman käsillä olevaan ongelmaan. Ulkopuoliset asiantuntijat voivat tarjota uuden puolueettoman mielipiteen ongelman ratkaisemisesta.
• Uusia ideoita. Konsultit tulevat omilla ideoillaan, jotka on saatu muilla yrityksillä ja toimialoilla tehdyn työn tuloksena. He ruokkivat ideoita, tietoa ja esimerkkejä onnistuneista ratkaisuista useista lähteistä. Henkilökunnan jäsenet voivat olla liian läheisesti yhteydessä ongelmaan nähdäkseen uuden ratkaisun.
• Nopeus ja tehokkuus. Konsultin palkkaaminen, jolla on aikaisempaa kokemusta yrityksen tarvitseman projektin toteuttamisesta, voi olla yritykselle entistä nopeampaa. tehokas tapa ratkaista ongelma sen sijaan, että yrittäisi saada henkilöstöä työskentelemään nopeammin.
• Tilanteen arviointi. Konsultti osaa antaa objektiivisen arvion tilanteesta, tunnistaa ongelman ja antaa suosituksia sen ratkaisemiseksi.
• Itsenäisyys. Sulautumisissa tai yrityskaupoissa tai muissa organisaatiorakenteen muutoksissa ulkopuolinen konsultti voi toimia itsenäisenä välittäjänä ristiriitaisuuksien ja erimielisyyksien ratkaisemisessa.
• Osoittaa hyvää tahtoa. Organisaatiolla ei ehkä ole tarpeeksi aikaa, samoin kuin useista muista syistä, jotta se ei täytä joitain lakisääteisiä vaatimuksia. Palkkaamalla konsultin hän osoittaa, että hän yrittää ratkaista ongelman.

Näkökulmia konsulteille

Puhun usein konferensseissa siitä, kuinka tulla konsultiksi. Käyttämäni puheen otsikko on "Haluat konsultiksi". Kysyn aina: "Miksi haluat tulla konsultiksi?" Saan monia ja erilaisia ​​vastauksia. Yleensä kuulet useita vastauksia seuraavasta luettelosta.

• Oma pomoni. Haluan olla oma pomoni. Tämä on aina ollut unelmani. En ota enää koskaan tilauksia keneltäkään muulta.
• Työaikataulua ei ole määrätty. Haluan päästä eroon arjen rutiineista. Olen kyllästynyt yrityselämään. Olen työskennellyt koko ikäni. Olin hyvä työntekijä. Se on saattanut olla puolet elämästäni, mutta minusta tuntuu, että voin olla taloudellisesti turvassa ja haluan muutakin kuin vain palkkaa. Haluan jotain, mikä ei tunnu työltä.
• Mahtavia mahdollisuuksia. näen lisää mahdollisuuksia kuin ennen. Näyttää siltä, ​​että jokainen yritys pyrkii kasvuun. Näen konsultteja yrityksessämme joka viikko.
• Tee oma "asiasi". Minulla on taitoja ja kykyjä, joista uskon muiden maksavan minulle. Minulla on paljon kokemusta ja määrittelen oman toimintatapani ennen kuin joku muu tekee.
• Tekniikka. Nykyaikaiset tekniikat helpottaa täysin toimivan toimiston nopeaa perustamista.
• Helppo liiketoiminnan aloitus. Luulen, että tämä on sellainen yritys, jonka voin aloittaa. Minulla on jo tietokone ja voin työskennellä kotitoimistossani. Tämän toiminnan aloittamisen suhteellisen alhaiset kustannukset mahdollistavat oman yritykseni pyörittämisen. Useimmat muut liiketoiminnan tyypit vaativat noin 100 000 dollaria aloittaakseen.
• Vapaus. Haluan pystyä työskentelemään pyjamassa, jos haluan. Se on hyvä syy, kuten kaikki muutkin. Lisäksi työskennellä oma talo arvostettu. Aikoinaan kotoa työskentelevää konsulttia pidettiin vähemmän ammattimaisena. Näin ei ole ollut pitkään aikaan.
• Lisää rahaa. Konsultit näyttävät tienaavan paljon rahaa, ja minä haluan tämän. Työskentelen yrityksessä, jolla ei ole taloudellista tukisuunnitelmaa entisiä työntekijöitä. Olen työskennellyt numeroiden parissa ja uskon, että voin tienata tarpeeksi rahaa viimeisen kymmenen vuoden aikana tekemällä mitä pidän, säästäen rahaa siihen aikaan, kun en enää ole töissä.
• Työn puute. Minulla ei ole muuta vaihtoehtoa, olen ollut pitkään poissa töistä. Alan ajatella, että en pysty mihinkään. En usko, että jatkan oman todellisen yrityksen rakentamista. Uskon, että voin saavuttaa elämässä jotain hyvää vain konsulttina.
• Suurempi hyvä. Haluan korostaa eroa. En ole välinpitämätön sen suhteen, etten ehkä saa samaa rahaa kuin ansaitsen nyt. Joskus kuitenkin jokin muu merkitsee minulle enemmän. Haluan tehdä maailmasta harmonisemman ja tehdä yhteistyötä voittoa tavoittelemattomien järjestöjen kanssa, jotka arvostavat sitä, mitä minulla on tarjottavana.
• Turvallisuus. Corporate America ei ole aina turvallinen. Haluan taloudellisen turvan ja mielestäni paras tapa varmistaa se on ottaa asiat omiin käsiini.
• Luominen. Haluan pystyä luomaan. Olen aina pyrkinyt johonkin uuteen, mutta työssäni olen usein kuullut, että näin ei voi tehdä. Haluan löytää itseni työstäni.
• Matkat. Tätä voidaan pitää vähäisenä syynä, mutta olen aina halunnut matkustaa. Tiedän, että jonkin ajan kuluttua tämä toive voi mennä ohi, mutta kun sellainen aika tulee, niin sitten mietin, miten edetä jatkossa.
• Soittaa puhelimella. Tarvitsen vakavan haasteen, mutta en saa sitä nykyisessä työpaikassani. Tässä ei käytännössä ole tilaa etenemiselle, ja olen tuomittu tekemään kaikkea samaa työtä seuraavat kuusi vuotta hyvin vähäisellä ammatillisella tai uralla etenemisellä.
• Itsesäilytys. Työskentelen alalla, jolla on kokenut fuusiot ja yritysostot. Minun on pelastettava itseni ja löydettävä muita mahdollisuuksia elämässä.
• Asuinpaikka. Haluan asua missä valitsen. Yhteydenpitoon asiakkaisiini tarvitaan vain lentokentän läheisyys.

Miksi liityin riippumattomien konsulttien kategoriaan melkein kaksikymmentä vuotta sitten? Sanon aina, että se tapahtui, koska olin huono työntekijä. En pitänyt siitä, että minulle kerrottiin, mitä minun pitäisi tehdä; Nautin saksofonin soittamisesta; Rakastin riskiä; Halusin työskennellä aikana, jonka itse valitsisin, enkä muina aikoina; Halusin toteuttaa luovia kykyjäni ja halusin hallita omaa kohtaloani.

Mitkä ovat syysi? Onko sinulla aavistustakaan, miksi haluat valita konsultin ammatin?

Myyttejä konsultoinnista

Tämän alan toiminnasta on kehittynyt joitakin myyttejä, joista tärkeimpiä tarkastelemme alla yhdessä todellisen tilanteen kuvauksen kanssa.

Myytti 1. “Konsuntit tienaavat yli 1 000 dollaria päivässä; joten neuvomalla sinusta tulee rikas.". Ollaan realistisia tätä väitettä harkitessa. Tällainen raha voi tuntua valtavalta summalta yhdelle työpäivälle, mutta katsotaan mitä tämä summa kattaa. Kuvittele olevasi konsultti. Jos työskentelet kahdeksan tunnin työpäivänä, saat 125 dollaria tunnissa. Konsulttina olet kuitenkin yrittäjä ja on enemmän kuin todennäköistä, että työskentelet 12 tuntia päivässä. Tässä tapauksessa tuntihintasi laskee 83 dollariin.

Tietenkin on mahdotonta tehdä työtä 365 päivää vuodessa. Jätetään pois viikonloput, pyhäpäivät ja kahden viikon loma (muista, että tämä on palkaton loma). Tästä johtuen voimme pienentää sinua hieman, 8 % tuntitaksa. Tämä laskee sen 75 dollariin tunnissa. Mutta tämä ei ole pahin.

Konsulttina työskentelemällä et voi neuvotella viiteen päivään viikossa. Tarvitset yhden päivän valmistautumiseen, yhden päivän markkinointiin ja yhden päivän hallintotehtäviin, kuten vero- ja maksukäsittelyyn, tutkimukseen ja ammatilliseen kehittämiseen. Joten yksi päivä, jolloin saat palkkaa, on neljä päivää ajastasi. Se on 25 % alennus 76 dollarista eli 19 dollaria tunnissa.

Murphyn lain mukaan kaikki asiakkaasi valitsevat samat kaksi päivää syyskuussa tapaamaan sinua kauempana olevassa paikassa, ja vietät loppukuukauden lukemalla esimerkiksi koulutusta ja kehitystä ja Harvard Business Review -lehteä. Tätä ei tapahdu kerran näinä vuosina. Tämän lisäksi voit olla varma, että menetät koko joulukuun lomien takia. Tällä hetkellä kukaan ei tarvitse palveluitasi. Olen usein miettinyt, mitä tässä kuussa tapahtui. Mikä on ratkaisu: osallistua useisiin toimintoihin vai muuttaa työntekijöistäsi tonttuja? Kun lisäät joulukuun muihin huonoihin kuukausiin, voit turvallisesti heittää pois 25 % työstäsi, koska asiakkaasi haluavat nähdä tietoja, jotka eivät vastaa sitä, mitä heille esität. Voit siis vähentää tuntihinnastasi vielä 25 %. Nyt se on pudonnut 14 dollariin tunnissa.

Sinun on maksettava omasta yrityksestäsi perittävät verot. Kukaan ei jaa tätä taakkaa kanssasi. Konsulttina työskentelemällä joudut maksamaan veroja neljännesvuosittain, ja niiden määrä vaihtelee huomattavasti. Et ajattele jatkuvasti jalkapallon mestaruuden tulosta, vaan sitä, kuinka paljon veroa joudut maksamaan tältä neljännekseltä. Maksamasi eri verojen määrä olisi noin 33 %. Tämä laskee hintasi 9 dollariin tunnissa.

Yrität omaa yritystäsi, joten sinun on suoritettava tuloistasi maksuja henki- ja sairausvakuutuksiin sekä eläkesäätiöön. Hyvin maltillinen arvio näistä maksuista on noin 1,5 dollaria tunnissa. Kaiken lisäksi sinulla on kuluja liiketoiminnasta: puhelinkeskustelut, kopiointi, posti- ja toimistokulut. Nämä kulut kasvavat niin nopeasti! Ne voivat saavuttaa kaksi dollaria jokaiselta laskutettavalta tunnilta. Mitä sinulle jää nyt?

Kyseinen summa putosi 5,5 dollariin tunnissa. Ai, haluatko ostaa myös kannettavan tietokoneen? 5,5 dollarilla tunnissa?! Siinä tapauksessa McDonald'sissa työskentely saattaa olla oikea valinta!

Itse asiassa kaikki ei ole niin huonosti. Vaikka konsultoinnin realiteetit tämä esimerkki tietoisesti liioiteltu huonompaan suuntaan, sinun on otettava tämä kaikki huomioon, kun lasket tarjottujen konsulttipalveluiden maksuja. Yli 1000 dollarin päiväpalkkoja pidetään merkittävänä. Kun kuitenkin huomioidaan kulut ja palkattomat työajat, suuri osa tuosta 1000 dollarista katoaa nopeasti.

Ulkopuoliset konsultit voivat ansaita kuusi numeroa. Samaan aikaan muilla konsulteilla on vaikeuksia saada edes jonkin verran tuloja. Jotkut konsultit ansaitsevat alle 50 000 dollaria vuodessa tekemällä samaa työtä, kun toiset ansaitsevat yli 300 000. Tilastot, jotka määrittävät konsulttien keskitulon, antavat hyvin erilaisia ​​lukuja lähteestä riippuen. Tämä vain vahvistaa oletuksen, että konsultointi on enemmän kuin missään muussa ammatissa yrittäjähenkeä. Vapaa yritys elää ja voi hyvin! Hänellä on käyttämätöntä potentiaalia. Kaikki riippuu siitä, mihin pystyt ja mitä haluat, ja suuremmassa määrin - siitä, kuinka valmis olet antamaan itsesi työhön.

Myytti 2. "Työskentely ulkopuolisena konsulttina säästää sinua joutumasta noudattamaan hallintokäytäntöjä ja paperityötä, jotka tekevät sinut hulluksi nykyisessä työssäsi." Johtamiskäytännöt työn suorittamisessa työntekijänä voivat haitata tuottavuuttasi ja tehokkuuttasi. Ehkä tämä käytäntö on peli, jota luulet pomosi pelaavan. Ulkopuolisena konsulttina pääset tämän organisaation politiikan ulkopuolelle, mutta olet valmis olemaan mukana ei yhden, vaan kymmenen, seitsemäntoista tai ehkä kolmenkymmenen kolmen organisaation politiikassa, riippuen siitä, kuinka monta asiakasta työskentelet. kanssa. Konsulttina sinulla on monta pomoa, kun sitä ennen oli vain yksi. Sinun on oltava tietoinen heidän tarpeistaan ​​ja vaatimuksistaan, ja sinun on tehtävä vaikeita päätöksiä varmistaaksesi, että jatkat työskentelyä heidän kanssaan.

Suuri ero on siinä, että sen sijaan, että soveltaisit samaa johtamispolitiikkaa kokonaisen viikon (tai pidemmän) ajan, voit mennä kotiin yöllä tietäen, että toinen odottaa sinua, uusi työ tämän viikon aikana tai jonkin aikaa myöhemmin (projektistasi riippuen).

Ei papereita? Todennäköisesti sinulla on enemmän papereita. Sinulla ei vain tule sitä lisää, vaan sitä paitsi, jos perustat yrityksen ilman sihteeriä, et voi siirtää edes osaa hallinto- ja toimistotyöstä kenellekään. Jotkut asiakirjoistasi ovat erittäin tärkeitä. Työntekijänä voit viivyttää kuluraportin toimittamista ja pyytää sitten kirjanpitoa laittamaan sen muiden vastaavien asiakirjojen kasaan. Mutta jos lähetät myöhemmin eräpäivä neljännesvuosittaisen veroilmoituksesi, IRS ei laita sitä oikea-aikaiseen arkistointiin.

Sinun on käytettävä melko paljon aikaa määrittääksesi, kuinka paljon veloitat palveluista asiakkaille. Sinun on laskutettava asiakkaitasi ajoissa, jotta vältyt varojen vastaanottamiseen liittyviltä ongelmilta. Sinun tulee päättää, miten laskut siirretään ja palveluistasi maksetaan. Sinun on kirjattava kaikki kulut, jotta et joutuisi maksamaan tuloistasi enemmän veroja kuin on tarpeen. Sinun on säilytettävä ja pidettävä kunnossa kaikki asiakirjat, jotka asianajajasi, kirjanpitäjäsi tai pankkiiri saattaa joutua toimittamaan.

Et vain voi välttää altistumista työskentelevien organisaatioiden politiikalle ja paperityölle, vaan ne lisääntyvät konsulttiyrityksesi kasvaessa. Jos et kiinnitä vakavaa huomiota asiakirjojen käsittelyyn, lennät pois tästä liiketoiminnasta ennemmin kuin voit saada jalansijaa.

Myytti 3. "Sinua pidetään toiminta-alasi asiantuntijana". Sinua pidetään todennäköisesti asiantuntijana alalla, jolla työskentelet nykyisessä työssäsi. Ihmiset odottavat sinulta neuvoja, työtoverisi kunnioittavat sinua ja pomosi (jotkut heistä joka tapauksessa) ylistävät sinua. Nauti siitä kun vielä voit. Jatkossa sinun on vahvistettava maineesi joka kerta ja luotava suhteita jokaisen uuden asiakkaan kanssa. Tulet kohtaamaan kertaheitolla ratkaisemattoman tehtävän ylläpitää positiivista imagoasi.

Kun aloitat yrityksen, älä lopeta, siirry eteenpäin, avaa oma toimistosi ja saa nimesi keltaisille sivuille. Rakennat liiketoimintaasi uudella tavalla jokaisen uuden asiakkaan kanssa. Teet aina due diligencesi uudella tavalla jokaista uutta projektia varten.

Rakennat liiketoimintaasi uudella tavalla
jokaisen uuden asiakkaan kanssa.

Myytti 4. "Oman konsulttitoiminnan harjoittaminen tarkoittaa enemmän vapaa-aikaa". Jos luulet, että sinulla on pitkä iltapäivätauko joka päivä ja golfaa useita kertoja viikossa, sinulla on suuri pettymys. Konsultiksi ryhtyminen tarkoittaa yrittäjäksi ryhtymistä. Kuten useimmat yrittäjät, käytät 60-80 tuntia viikossa ensimmäisenä toimintavuotena saadaksesi yrityksesi käyntiin. Markkinoit palveluitasi ja otat yhteyttä kaikkiin tuntemiisi uusien asiakkaiden etsimiseen.

Tulet työskentelemään muille ihmisille ja yrityksille, kuten monet muutkin aiemmin vastaavan työn aloittaneet liikemiehet ankarissa rajoituksissa ja ulkoisten olosuhteiden suuren paineen alaisena. Saatat joutua työskentelemään öisin tai viikonloppuisin vastataksesi asiakkaan tarpeisiin. Mietitkö, mistä olet löytänyt aikaa juuri valmistumasi projektin loppuun saattamiseen, kohtaat jälleen tarpeen toteuttaa toinen, jo jonossa odottava, sama ajallisesti tiivistetty projekti.

Myytti 5. "Konsultointi on arvostettu ammatti". Luulin valinneeni arvostetun ammatin, mutta aluksi olin järkyttynyt, että minua kutsuttiin "valtatieryöstäjäksi". Minua kutsuttiin myös ruttoksi, koska olin usein asiakkaan mukana kaikkialla. Minua kutsuttiin myös "konmeniksi",1 minkä vuoksi potentiaaliset asiakkaat luulivat ennen tapaamistani, että olen mies! Konsultteja koskevat vitsit ovat yleisiä.

Jotkut negatiivisista ominaisuuksista ovat todellakin ammattimme ansainneet. Liiketoiminnassamme on paljon charlataaneja. Tämä ammatti puuttuu oikeudellinen sääntely, kaikki lakisääteiset standardit tai toiminnan sertifiointi. Konsultointiliiketoimintaan pääseminen on erittäin helppoa. Mene tietokoneellesi ja tulosta käyntikortti. Muutut taianomaisesti konsultiksi ennen kuin muste kuivuu.

Usein tilapäisesti työttömät ihmiset hakeutuvat konsultaatioon "lyödäkseen jättipotin". He ovat toimineet tällä alueella melko pitkään, jolloin he onnistuvat tekemään paljon vaivaa ja alentamaan konsultin roolia. Parinkymmenen projektin jälkeen tajusin tarpeen varmistaa konsulttialan kunnollinen maine kahdella tavalla: pystyin tunnistamaan aiempien konsulttien tekemät virheet, jotka kärsivät tiedon puutteesta organisaation kehittämisen alalla tai minä voisin löytää itseni taistelusta moraalittomuutta ja näiden ihmisten tärkeyden yliarviointia vastaan.

Myytti 6: ”Konsultointialalle on helppo päästä. Sinun tarvitsee vain tulostaa sopiva käyntikortti. Se todella on. Tämä alue on helppo tunkeutua. On kuitenkin erittäin vaikeaa pysyä tällä alalla. Haluatko jäädä sinne, eikö niin?

Aluksi käytät vähintään 50 % ajasta markkinointipalveluihin. Sinun on otettava käyttöön liiketoimintajärjestelmä, asetettava tietokoneesi ja tulostimesi tehtäviin, määritettävä maksunsiirtojärjestelmät, asiakasviestintä, dokumenttien hallinta, suunnittelu ja suoritettava tusinaa muuta työtä, joita käsitellään tässä kirjassa. Tunnet olosi uupuneeksi työskentelyyn ilman mainittuja palvelujärjestelmiä, jotka varmistavat palvelujen tarjoamisen asiakkaillesi.

Myytti 7. ”Päätös laajentaa toimintaasi on helppo päätös. Kaikki haluavat laajentaa liiketoimintaansa." Luuletko, että konsulttiyrityksen pyörittäminen helpottuu ja helpottuu sitä mukaa, kun edistyt siinä. Epäonnistumisia ei tule. Jos työskentelet hyvin, sinulla on enemmän työtä kuin pystyt käsittelemään. Ja jossain vaiheessa mietit, onko liiketoimintaa tarpeen kasvattaa ja miten se tehdään. Pitäisikö toimintaa monipuolistaa? Tai ottaa jonkun kumppaniksi? Tai perustaa yritys? Tai pysyä sinkkuna?

Tämä ei ole helppo päätös. Se vaatii riskiä ja pääomaa. Kuormasi kasvavat. Sinun on muistettava, että on monia tapoja kasvaa ilman, että sinun tarvitsee palkata lisää työntekijöitä ja nostaa heille maksettavia kustannuksia.

Näistä myyteistä ei keskusteltu pelotellaksemme sinua. Ne auttavat sinua näkemään kolikon molemmat puolet. Keskitytään konsultoinnin parhaisiin.

Konsultointitoiminnan edut ja realiteetit

Luettelen joitain konsultoinnin etuja ja todellisuutta seuraavissa kappaleissa. Kiinnitä niihin erityistä huomiota, kun päätät perustaa oman konsulttiyrityksen.

Edut

Konsultoinnista voi tulla yksi kannattavimmista ja lupaavimmista ammateista. Kuvittele itsesi istuvan pöydän ääressä katsomassa erilaisia ​​vaihtoehtoja seuraavat askeleet. Kuvittele, että heräät joka aamu ja tiedät, että teet sen, minkä olet valinnut itsellesi tälle päivälle. Kuvittele, että sinun ei tarvitse matkustaa liikenteellä ruuhka-aikoina. Kuvittele, että valitset projektit, joista pidät, ja työskentelet haluamiesi ihmisten kanssa. Kuvittele itsesi tekemässä sitä, mitä osaat parhaiten ja nauttivan siitä, valitsemalla asioita, jotka parhaiten täyttävät potentiaalisi. Kuvittele, että saat niin paljon rahaa kuin tarvitset tehdäksesi sitä, mitä rakastat. Kuvittele itsesi työskentelemässä itsellesi. Kuvittele, että saat tyytyväisyyttä osan projektin loppuun saattamisesta ja lisäät luottamusta kykyihisi, ja kun saat projektin onnistuneesti päätökseen, saat arvostettu asiakas. Kuvittele, että voisit valita työpaikan ja -ajan, pitää vapaapäiviä kysymättä kenenkään lupaa. Kuvittele itsesi herääväsi aamulla etkä kiirehdi töihin, vaan pidät hauskaa. Nämä ovat konsultoinnin edut.

Todellisuus: oppitunteja ensimmäiseltä vuodelta

Millainen voisi olla ensimmäinen toimintavuosi? Kolme aloittelevaa konsulttia tarjoaa sinulle mielipiteensä siitä, miten he näkevät asian. Ehkä nämä ensimmäisen vuoden oppitunnit muistuttavat sinua toimista, jotka sinun on tehtävä.

Konsultti numero 1

Ensimmäinen vuoteni yllätti minut todella. Olin maksanut konsulteille monta vuotta yrityksen koulutusjohtajana ja olin varma, että tiesin kaiken, mitä piti tietää. Joten kun yritys tarjosi minulle eroa, hyväksyin sen. Konsultit, joiden kanssa työskentelin aiemmin, olivat huippuammattilaisia. He näyttivät tekevän työnsä niin helpoksi! Nyt nauran ja muistan kuinka paljon en tiennyt. En esimerkiksi koskaan ajatellut, kuinka konsultit tekevät kaiken, mitä heidän on tehtävä. Viikonlopputyöskentely ensimmäisten kuukausien aikana oli minulle todellinen shokki! En keksinyt ideoita siitä, miten voisin mainostaa yritystäni. En tiennyt mitä minun pitäisi myydä! Oli varmasti siunaus, että yritys maksoi irtisanoutumisesta runsaan korvauksen. Käytin nämä varat yrityksen perustamiseen sekä osan omista säästöistäni. Muuten yritykseni olisi kuollut ennen kuin se olisi edes syntynyt!

Konsultti numero 2

Minulla ei ollut puuteongelmaa Raha. Ensimmäisen kuuden kuukauden aikana konsulttina tienasin kymmenen kiloa! En kuitenkaan uskonut, että kotona työskentely aiheuttaisi niin paljon vaikeuksia. Niin monet kysymykset häiritsivät työstä: piti leikata nurmikkoa, valmistaa vaatteita pyykkiin, lakaista roskat, pestä vaatteet, moppaa lattiat, siivota autotalli. Suurin ongelma oli jääkaappi! Olen aina halunnut tutustua siihen. Vaikein aika työssäni oli se, kun tein sen kotona. Tein hyvin vähän investointeja verrattuna siihen, mitä alun perin ajattelin tekeväni. Minulta meni enemmän aikaa nojatuolipohdiskeluun ja kirjallisuuden tutkimiseen kuin luulin. Ensimmäisellä viikolla jouduin ostamaan toisen puhelimen - mykistysnäppäimellä, jotta se ei soi, kun tarvitsin hiljaisuutta. Minun piti löytää tapa seurata kenelle soitin, mitä he vastasivat ja milloin minun pitäisi soittaa takaisin. Viisikymmentäkolme vaaleanpunaista lehteä puhelinnumeroineen, jotka täyttivät kaiken ympärillä, eivät olleet oikea malli toimistotoiminnan järjestäminen. Nyt jaan toimistotilan kahden muun ihmisen kanssa. Jaamme kopiokoneen käyttökustannukset sekä konekirjoittajan ja sihteerin ylläpidon. Tarvitsen sosiaalista vuorovaikutusta, joka tarjoaa minulle joitain etuja. Työskentelen mieluummin kodin ulkopuolella. Tunnen ammattitaitoni kasvavan.

Konsultti numero 3

Minun olisi pitänyt tavata kirjanpitäjäni ennen oman yrityksen perustamista, mutta en ajatellut sitä. Jo 3. huhtikuuta tajusin, että ongelmia oli, kun hän kysyi minulta, minkä neljännesvuosittaisen veron maksoin. Ajattelin venyttää yritykseen tuloaikaa vähintään kuudeksi kuukaudeksi. Vuokrasin vuodeksi toimistotilaa, jota käytin harvoin. Ajattelin, että voidakseni olla tällä alalla, minun on päästävä asioiden ytimeen. Painopisteeni työssä muuttui koko ajan sen mukaan, miten sen kuvittelin. Ajattelin antaa säännöllisesti neuvoja toimitusjohtajalle1, mutta minun piti sukeltaa syvemmälle ja syvemmälle paperityötä. Minulla oli huono ohjelmisto, mutta kun ajattelin asentaa jotain parempaa, tiedostoni lakkasivat avautumasta ollenkaan. Ymmärsin, että jos jatkan tällaista toimintaa, minun on muututtava. Mitä enemmän odotin asioiden muuttuvan, sitä pahemmaksi asiat menivät! Minulla ei ollut aikaa korjata kaikkea.

Mitä tästä kaikesta voit oppia itsellesi astuessasi konsulttialan maailmaan?

Mihin sinä pyrit?

Kuten olet nähnyt, konsultoinnissa on monia etuja ja haittoja. Voit myös hämmentyä. Vasta sen jälkeen, kun olet tehnyt pääpäätöksesi, haluat jatkaa tämän toiminta-alan opetuksia. Ensinnäkin sinun on selvitettävä itse, onko konsultointi se ammatti, jota haluaisit tehdä.

Yksi parhaista tavoista selvittää asia on keskustella muiden konsulttien kanssa. Keskusteleminen tällä alalla työskentelevien ihmisten kanssa auttaa määrittämään kiinnostuksen kohteesi ja olettamuksesi. Useimmat meistä keskustelevat mielellään näistä asioista, varsinkin ne, jotka työskentelevät yksin. Ammattilaisina olemme velkaa niille, jotka tulevat tähän liiketoimintaan ja jakavat tietomme ja näkemyksemme. Mutta mitä sinun pitäisi kysyä joltakulta, joka on tämän alan ammattilainen? Tukimateriaalissa 1.1 on luettelo kysymyksistä, joita voit käyttää konsulttien haastattelussa. Käytä myös aikaa pohtiaksesi tässä luvussa mainittuja eri kohtia ja lisää omat kysymyksesi luetteloon. Miten urapolkusi muuttuu sen seurauksena? Mikä vaikutus tällä on henkilökohtaiseen elämääsi? Ota aikaa miettimiseen ja päätöksentekoon. Tee tämä kotitehtävä.

Tukimateriaali 1.2 esittelee joitain ulkopuoliseksi konsultiksi ryhtymisen näkökohtia. Lue väitteet ja merkitse kaikki ne, joiden kanssa olet samaa mieltä.

Ja vaikka tällä sivulla merkittyjen lausuntojen määrä ei ole kovin tärkeä, halukkuudellasi kohdata niiden ilmentymät todellisuudessa on suuri merkitys. Joka kerta, kun et voi tai halua rastittaa lausuntoa, näet, kuinka sovit ammattiin.

Jotkut säännökset saattavat vaatia selvennystä.

• Oletko valmis työskentelemään 60-80 tuntia viikossa menestyäksesi? Olet astumassa yrittäjyyden maailmaan. Saatat pystyä vähentämään työtuntien määrää yrityksesi perustamisajan jälkeen, mutta siihen asti se vaatii vain yhtä monta teistä. Useimmat menestyvät yrittäjät tarvitsevat alle 8 tuntia unta. Aika on aina ratkaiseva tekijä yrittäjälle. Kirjassaan Entrepreneurs Are Made, not Born Lloyd I. Shefsky (1994) opettaa lukijoille kuinka nukkua vähemmän! Sinusta tulee kurinalaisempi aikasi käytössä, opit tekemään monia asioita ja priorisoimaan.
• Rakastatko riskiä? Konsulttina toimit jatkuvasti epävarmuuden olosuhteissa. Mitä suurempi riski on, sitä enemmän ajatellaan vakaamman ja asuntolainakorkoa maksavan työpaikan löytämistä. Vaikka sinulla olisi pitkäaikainen projekti organisaation kanssa, sinut palkannut henkilö ei välttämättä kestä niin kauan. Mahdolliset muutokset yrityksen johdossa voivat vaarantaa projektin ja sen myötä sopimuksesi.
• Oletko herkkä? Loukkaako sinua, kun sinua kutsutaan ruttoksi, valtatiemieheksi tai huijariksi? Konsultteja ei aina kunnioiteta. Miten reagoit aluksi kriittiseen asenteeseen itseäsi tai ammattiasi kohtaan?
• Kommunikoitko vapaasti ihmisten kanssa - eri tieto- ja toiminta-alojen edustajien kanssa, kaikilla johtamistasoilla? Projektista riippuen, jossa olet mukana, saatat olla yhteydessä nosturinkuljettajiin, sihteereihin, tarkastajiin, vahtimestajiin, opettajiin, johtajiin, hitsaajiin tai kokkeihin. Sinun täytyy tuntea olosi varmaksi ja mukavaksi puhua heidän kanssaan, aivan kuten heidän täytyy tuntea olonsa mukavaksi puhuessaan sinulle.

No miten? Oletko valmis jatkamaan konsultin ammatin opiskelua?

Mitä on yrityskonsultointi? Miten voit parantaa liiketoimintaasi valmennuksen avulla? Mistä tilata konsultin palveluita yrityksen tilan arvioimiseksi?

Suosittu verkkolehti "HeaterBober" toivottaa lukijansa tervetulleeksi! Julkaisun päivystävä kirjoittaja ja osa-aikainen toimittaja Denis Kuderin on yhteydessä.

Aloitan väitteellä, joka ei vaadi todisteita: menestyvä yritys on jatkuva voittojen kasvu, uusien markkinoiden valloitus ja ikuinen liike eteenpäin - kohti edistystä ja täydellisyyttä. Jokainen liikemies ei voi saavuttaa tätä. Syitä on monia - kilpailu, taloudellinen epävakaus, epäluotettavat kumppanit, epäammattimaiset esiintyjät, inflaatio, entropia, typerykset ja tiet.

Mutta on olemassa loistava tapa, jos ei poistaa kaikkia näitä tekijöitä, niin minimoida niiden aiheuttama vahinko. Sinun tarvitsee vain hakea apua asiantuntevilta ihmisiltä tai pikemminkin tilata yrityskonsultointi hyvämaineelta ja osaavalta yritykseltä. Keskustellaan siitä, mitä yrityskonsultointi on, minkä kanssa sitä tarjotaan ja syödään.

Joten aloitetaan!

1. Mitä yrityskonsultointi on ja miksi sitä tarvitaan

Mikä tahansa toimiva yritys on elävä organismi. Ja kuten mikä tahansa organismi, se käy läpi syntymän, kypsymisen, muodostumisen ja kypsyyden vaiheet. Missä tahansa luetelluista vaiheista epäonnistumiset ja virheet ovat mahdollisia - kutsutaan niitä sairauksiksi.

Sairaudet ovat lyhyt- ja pitkäaikaisia, vaarallisia eivätkä kovin vaarallisia. Muut yrittäjät hoitavat yritystään itse tai käyttävät perinteistä lääketiedettä. Joskus tämä poistaa tilapäisesti oireet, mutta ei paranna itse sairautta. Nämä menetelmät ovat tehottomia.

Toinen asia on toimintaterapia. - Tämä on pätevä lääkäri, joka parantaa liiketoimintaa kaikkien sääntöjen mukaisesti. Ensin hän kuluttaa laboratoriotutkimus ja diagnostiset testit, määrittää sitten taudin ja vasta sitten määrää hoitokuurin.

Asiantuntijoiden käyttämät menetelmät ovat tiukasti tieteellisiä ja käytännössä testattuja. Yrityksen hoidon lisäksi konsultit harjoittavat sen ehkäisyä uusiutumisten ehkäisemiseksi.

Konsultoinnin tieteellinen määritelmä on seuraava:

neuvoo johtajia, johtohenkilöitä ja muita yrityksen työntekijöitä talous-, hallinto-, rahoitus-, laki- ja tuotantotoiminnassa.

Muutokset nykyaikaisessa liiketoiminnassa tapahtuvat nopeasti ja taukoamatta. Tekniikka kehittyy, uusia myyntimarkkinoita syntyy ja asiakkaiden tarpeet kasvavat. Jos yritys ei muuta taktiikkaa ja strategiaa ajoissa olosuhteiden mukaisesti, se aiheuttaa pysähtymistä ja taantumista. Toisin sanoen kilpailijat ohittavat sinut, kuten kilpailija ohittaa vastustajan käännöksessä.

Konsultointi on henkistä toimintaa, josta on käytännön hyötyä. Ammattimainen neuvonta koostuu ongelman tunnistamisesta, analysoinnista, "pelastussuunnitelman" laatimisesta ja sen toteuttamisesta.

Osaava konsultti ei jätä asiakasta ennen kuin ongelma on ratkaistu. Hyvät konsultit ovat kalliita, mutta ne kannattavat melkein aina. Voitot nousevat, tuotantoprosessi nopeutuu, työstä tulee helpompaa ja hauskempaa.

Jokaisella konsulttiyrityksellä on omat työkalunsa ja työtapansa. Esimerkiksi sellainen neuvontamenetelmä kuin valmennus on suosittu ja kysytty.

Tämän tekniikan erikoisuus on, että valmentaja (kouluttaja) ei anna asiakkaalle valmiita ohjeita ja suosituksia. Hän kysyy oikeita kysymyksiä, asettaa hänet sellaisiin olosuhteisiin, että asiakas itse löytää tavan ratkaista hänelle osoitettu ongelma. Näin opiskelijan henkilökohtaiset ja liiketoiminnalliset ominaisuudet kehittyvät.

Esimerkkejä tehtävistä, joita yrityskonsultointi ratkaisee:

• tehokkaan liiketoimintasuunnitelman kehittäminen;
• apu investointipäätöksissä ();
• liiketoimintaprosessien täydellinen tarkistaminen;
• markkinointisuunnitelman luominen ja uusien myyntistrategioiden toteuttaminen;
• yrityksen johtamislaitteiston vahvistaminen;
• uusien teknologioiden oppiminen.

Ammattikonsultti pystyy muutamassa päivässä ratkaisemaan minimaalisella hinnalla ongelman, josta yrityksen johtaja ja hänen lähimmät avustajansa ovat taistelleet kuukausia. Eikä tämä johdu siitä, että konsultti olisi liian älykäs, vaan siitä, että hän katsoo tilannetta eri näkökulmasta ja on jo törmännyt samanlaiseen ongelmaan toiminnassaan.

2. Mitä palveluita yritysneuvonta sisältää - 5 pääpalvelua

Yrityskonsultoinnin päätehtävänä on yrityksen tehokkuuden lisääminen. Keinot tavoitteen saavuttamiseksi riippuvat tilanteesta. Yhdessä tapauksessa on muutettava radikaalisti lähestymistapaa resursseihin yrityksessä, toisessa - luoda vuorovaikutus asiakkaiden kanssa, kolmannessa - muuttaa johtamisrakennetta.

Mieti tärkeimpiä palveluita, joita ammattimainen yrityskonsultointi sisältää.

Palvelu 1. Liiketoiminnan arvostus

Tämä on konsulttien pääasiallinen toiminta. Asiantuntijat analysoivat ja arvioivat yrityksen työtä, selvittävät myyntimarkkinoita, selvittävät tulojen laskun syitä ja tunnistavat alueita, jotka kaipaavat vahvistamista.

Tämän työn tuloksena on yksityiskohtainen lista suosituksista tuottavuuden parantamiseksi, modernisoimiseksi ja yrityksen kehittämiseksi. Konsultit laittavat yrityksen täydelliseen järjestykseen: heidän vierailunsa jälkeen liiketoimintamekanismit alkavat toimia uudessa tilassa - tehokkaammin, taloudellisemmin ja mitatummin.

Erillinen konsultointialue -.

Palvelu 2. Liiketoiminnan kehittämissuunnitelman laatiminen

Analyysin perusteella konsultit laativat vaiheittaisen suunnitelman yrityksen tuloksen parantamiseksi ja tuloksen kasvattamiseksi. Suunnitelmassa otetaan huomioon yrityksen taloudelliset ja taloudelliset valmiudet sekä henkilöstöresurssit.

Yksikään itseään kunnioittava neuvonantaja ei johda pelkästään kokemukseen tai intuitioon: kaikki asiantuntijoiden johtopäätökset ovat perusteltuja ja todisteilla.

Palvelu 3.

Kaikilla yrityksillä ei ole kokopäiväisiä markkinoinnin asiantuntijoita - tällaisen työntekijän ylläpitäminen ei aina ole kannattavaa. Samanaikaisesti jokainen liikemies on tietoinen siitä, että tuotteiden onnistunut edistäminen markkinoille on kaupan tärkein moottori.

Markkinointikonsultit pystyvät optimoimaan mainosbudjetin, löytämään uusia mediakanavia palvelujen ja tuotteiden mainostamiseksi. Tuotteiden oikea sijoittaminen markkinoille on puoli voittoa. Toinen puolisko on tehokasta vuorovaikutusta kohdeyleisön kanssa.

Palvelu 4. Apua henkilöstöjohtamisessa

Johtamisrakenteiden hyvin koordinoitu työ on puitteet, joilla koko yrityksen työ lepää. Ilman johtamista bisnes hajoaa alkeishiukkasiksi ja ne nielee ikiaikainen kaaos.

Palvelu 5. Liiketoiminnan kehittämiskonsultointi

Englannista "konsultointi" on käännetty "konsultointi". Neuvonantajat antavat suosituksia kaikille sitä tarvitseville - johtajille, osastojen päälliköille, tekniikan asiantuntijoille, lakimiehille, kirjanpitäjille ja yrityksen vartijoille.

Taulukosta näkyy selkeästi konsultointipalvelujen käytännön arvo:

3. Kuinka parantaa liiketoimintaasi konsultoinnilla - 5 helppoa askelta yrittäjäksi pyrkiville

Ensinnäkin konsulttitoimistojen palvelut ovat hyödyllisiä niille yrityksille, joilla on erityisiä ongelmia - tuotanto, hallinto, taloudellinen ja oikeudellinen. Mutta jopa melkoisesti kannattavaa liiketoimintaa voidaan aina parantaa ja päivittää.

Siksi suuret yritykset tekevät säännöllisesti yhteistyötä konsulttien kanssa. Esimerkiksi kuuden kuukauden välein konsultit tulevat yritykseen, suorittavat täyden tarkastuksen, tunnistavat heikkoja kohtia ja poistaa puutteet varhaisessa vaiheessa.

nyt - yksityiskohtaiset ohjeet aloittaville yrityksille.

Vaihe 1. Konsulttiyrityksen valinta

Osaavien konsulttien löytäminen ei ole helppoa, kun otetaan huomioon, että Venäjällä konsultointiala on vasta alkamassa intensiivisen kehityksen vaiheeseen.

Lääketieteellisen analogian jatkamiseksi sinun tulee etsiä hyvää neuvonantajaa samalla tavalla kuin hyvää lääkäriä. On parasta kysyä tutuilta, ystäviltä ja työkavereilta (ei kilpailijoilta). Oikeita arvosteluja- 150 kertaa arvokkaampi ja luotettavampi kuin anonyymien ihmisten ilot Internet-lähteissä. Vaikka verkossa olevia arvosteluja ei pidä laiminlyödä - joskus voit löytää sieltä eksklusiivisia ja vaarallisia tietoja.

Kriteerit konsulttiyrityksen valinnassa:

• työkokemus (yli 10 vuotta - huomioi);
• toteutettujen hankkeiden määrä;
• pysyvien kumppaneiden läsnäolo tunnettujen ja suurten yritysten joukosta;
• yksittäisten työntekijöiden pätevyys ja uskottavuus;
• hyvin suunniteltu ja toimiva verkkosivusto.

Ja muista, että sinun on työskenneltävä tiettyjen asiantuntijoiden kanssa, ei abstraktin organisaation kanssa. Joten tärkeintä on valita järkeviä ihmisiä.

Tavoitteesi tässä vaiheessa on erottaa sertifioitu lääkäri pukkareista. Esitä ehdokkaalle kysymyksiä, ole ärsyttävää. Ammattikonsultit rakastavat puhumista asiakkaiden kanssa, amatöörit mieluummin vaikenevat, ja jos he vastaavat, niin väärässä paikassa.

Vaihe 2 Teemme sopimuksen ja maksamme palveluista

Edellytyksenä on sopimuksen tekeminen yrityksen kanssa.

Asiakirjassa on mainittava:

• työehdot;
• täydellinen luettelo palveluista ja niiden kustannuksista;
• ehdot sopimuksen ennenaikaiselle päättämiselle;
• molempien osapuolten vastuut.

Harjoitetaan sekä kertaluonteisia että pitkäaikaisia ​​liittymäsopimuksia. Maksutapa - sopimuksen mukaan.

Vaihe 3 Tarjoamme tarvittavat tiedot analysointia varten

Konsultit tarvitsevat asiakirjoja, jotka auttavat tutkimaan ja analysoimaan kattavasti kaikkia yrityksen toiminnan näkökohtia. Luota neuvonantajiin, ja he vastaavat sinulle kovalla työllä.

Mitä enemmän tietoa asiantuntijoilla on käytettävissään, sitä tehokkaampaa heidän työnsä on.

Vaihe 4 Hyväksymme muutoksen toteutussuunnitelman

Muutossuunnitelman laatimisen jälkeen neuvojat sopivat siitä asiakkaan kanssa.

Tässä vaiheessa kannattaa tarkistaa, onko yrityksellä riittävästi resursseja toteuttaa suunnitellut muutokset käytännössä.

Vaihe 5 Teemme muutoksia ja järjestämme valvontajärjestelmän

Viimeinen vaihe on hankkeen toteuttaminen. Johdon on otettava vastuu tehtävän suorittamisesta. Tarvittaessa työntekijöitä tulee kouluttaa uusiin taitoihin ja selittää heille innovaatioiden merkitys ja tavoitteet.

4. Mistä konsultointipalveluita tilataan - yleiskatsaus palveluita tarjoaviin TOP-3 yrityksiin

Konsultointipalvelujen markkinat ovat Venäjällä suhteellisen nuoret. Kaikki tämän profiilin yritykset eivät ole päteviä ja kokeneita.

Jotta lukijoidemme olisi helpompi valita, olemme laatineet yleiskatsauksen triosta parhaat järjestöt erikoistunut yrityskonsultointiin.

1) Yritysneuvonta

Yritysryhmä "Business Consulting" tarjoaa asiakkailleen laki-, henkilöstö-, tilintarkastus- ja kirjanpitopalveluita. Työntekijät auttavat kehittämään liiketoimintasuunnitelmaa, parantamaan olemassa olevan liiketoiminnan tehokkuutta, auttavat yritystä rakenteen uudelleenjärjestelyssä.

Yritys on perustettu vuonna 2002. Tämä on yksi Venäjän johtavista konsulttiyrityksistä. Tärkeimmät edut ovat ammattimainen lähestymistapa, kehittyneiden teknisten resurssien houkutteleminen, optimaaliset ehdot palvelujen tarjoamiselle, edulliset hinnat ja tiukka luottamuksellisuus.

Perustamisvuosi - 2006. Päätoimialat - strateginen, johtamis-, operatiivinen, konsultointi, yrityskoulutus, henkilöstön koulutus. Tunnuslause - " Teemme maailmasta paremman paikan!". Motto - " Sinulla on ongelma, meillä on ratkaisu».

Yrityksen asiantuntijat eivät pelkää monimutkaisia ​​ongelmia ja käyttävät innovatiivisia oman kehityksensä menetelmiä. Yrityksellä on yli 800 suljettua projektia liiketoiminnan optimointiin ja johtamiseen. Osana yrityskonsultointia työntekijät ovat sitoutuneet vähentämään kustannuksia 50 % ja lisäämään myynnin kasvua 80 %. keskihinta palvelut - 100 000 ruplaa. projektia varten.

Yritys on perustettu vuonna 2005. Tarjoaa yrittäjille yritysneuvontaa sekä liiketoiminnan arvostusta, koneita ja laitteita, osakkeita ja aineetonta omaisuutta.

Jos tarvitset ammatillista, taloudellista ja taloudellista analyysiä yrityksestä, tehokkaan liiketoimintasuunnitelman - ota rohkeasti yhteyttä "Assessment Consultingin" asiantuntijoihin. Yrityksen työntekijät suorittavat yrityksesi täyden auditoinnin, auttavat automatisoimaan liiketoimintaprosesseja ja järjestämään johtamisen uudelleen.

5. Kuinka valita konsulttiyritys aloittelevalle liikemiehelle - 4 hyödyllistä vinkkiä

Ensimmäisen näkemäsi yrityksen palkkaaminen konsultointiin on tuhoisa käytäntö.

Konsulttien valinta vaatii harkittua lähestymistapaa - yrityksesi tulevaisuus riippuu suoraan kumppanin pätevyydestä.

Lue, muista ulkoa ja käytä asiantuntijoiden neuvoja käytännössä.

Vinkki 1. Kiinnitä huomiota yrityksen kestoon

Mitä kauemmin konsultit työskentelevät alallaan, sitä enemmän heillä on kokemusta. Anna aloittelijoiden valita ne, jotka eivät sääli omia varojaan.

10 vuotta konsultoinnissa on vähimmäisvaatimus, jota sinun tulee ohjata.

Vihje 2. Analysoi yritysarvioita

Aiemmat asiakkaat kertovat sinulle palvelun tasosta ja laadusta paljon enemmän kuin persoonattomia tietoja palveluntarjoajan verkkosivuilla.