Oma yritys: kuivien rakennusseosten valmistus. Kuinka avata rautakauppa

* Laskelmissa käytetään Venäjän keskimääräisiä tietoja

1 220 000 RUR

Investointien aloittaminen

473 000 ₽

133 000 ₽

Nettotulo

18 kuukautta

Takaisinmaksuaika

Rakennusmateriaaliliikkeen avaaminen tarkoittaa kannattavan liiketoiminnan aloittamista, jolla on kysyntää milloin tahansa. Sijoittamalla noin miljoona ruplaa voit ansaita 150 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

"Korjauksia ei voi saada loppuun, ne voidaan vain keskeyttää" - maailmallinen viisaus osoittaa yhden syyn, miksi se kannattaa avata Rautakauppa. Rakennusmateriaaleille tulee aina olemaan kysyntää: kun jotkut rakentavat, toiset korjaavat ja päinvastoin. Venäjän rakennusmarkkinoiden kehitys myötävaikuttaa siihen, että paljon ihmisiä rakentaa ja remontoi. Vaikka kotonasi ei tarvitsisi tehdä korjaustöitä, naulat, vasara, ruuvimeisseli jne. ovat hyödyllisiä jokapäiväisessä elämässä. Siksi rautakaupan avaaminen tyhjästä on hyvä idea varten kannattavaa liiketoimintaa. Selvittääksesi kuinka perustaa oma yritys ja kuinka paljon se maksaa, tarjoamme yksityiskohtaisen oppaan, joka vastaa aloittelevan yrittäjän peruskysymyksiin.

1. Markkinakatsaus

Rakennusteollisuuden ja kiinteistömarkkinoiden dynaaminen kehitys Venäjällä vaikutti osaltaan rakennusmateriaalien kysynnän kasvuun. Tähän liittyi uusia vähittäismyyntipisteitä - pienistä paviljongeista rakennushypermarketeihin. Joka vuosi markkinat rakennusmateriaalit kasvoi 20 %.

Nykyään markkinoilla on yli tuhat yleis- ja erikoistunutta rakennusliikkeen ketjua, joiden 10 suurimman jälleenmyyjän osuus markkinoista on lähes 25 %. Vuosien 2014-2015 kriisi vahvisti suurten rakennusliikkeiden menestystä. Kilpailun lisääntyminen markkinoilla ja suurten markkinatoimijoiden alueellinen johtajuus johtivat siihen, että muut rakennusliikkeet kohtasivat ongelmia: myynnin väheneminen ja sen seurauksena taloudellisen tilanteen heikkeneminen.

Vaikeus kilpailla rakentamisen hypermarkettien kanssa piilee niiden aggressiivisessa hintapolitiikassa ja laajassa valikoimassa, joka kattaa kaikki rakentamisen ja remontin vaiheet. Ostoa suunnitellessaan potentiaalinen asiakas on taipuvainen valitsemaan suuren kauppakeskuksen. Syitä on monia. Tämä on laaja valikoima, enemmän matalat hinnat, mahdollisuus ostaa kaikki tarvitsemasi yhdestä liikkeestä, palvelusta (konsultaatiot, toimituspalvelut jne.).

On kuitenkin tilanteita, joissa ostaja menee mieluummin pieneen rautakauppaan. Tämä sisältää pienen määrän rakennustarvikkeiden hankintaa kosmeettisiin korjauksiin, korjausten aikana loppuneiden materiaalien täydennyksiä sekä pikaisia ​​ratkaisuja vaativia kotitalousongelmia. Tältä osin rakennusliikkeissä on vuodesta 2015 lähtien ollut taipumus muuttaa valikoiman rakennetta korvaamalla rakennusmateriaalit taloustavaroilla.

Ratkaiseva kohta tällä kaupan alalla on kaupan suotuisa sijainti. Kun valtavia alueita miehittävät suuret myymälät joutuvat sijoittamaan kaupungin laitamille, pienet rautakaupat voivat avautua asuinrakennukseen, ostoskeskus tai paikallisilla markkinoilla. Siksi huolimatta korkeatasoinen kilpailu rakennusmateriaalimarkkinoilla, tähän suuntaan voi tulla kannattavaa liiketoimintaa. Tärkeintä on valita sijainti viisaasti ja suunnitella kaikki myymälän avaamisen vaiheet.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Siten rautakaupalla yrityksenä on hyvät ja huonot puolensa. Suurin etu on tuotteen korkea kysyntä, joka takaa vakaat tulot. Tilastojen mukaan keskimääräinen perhe Venäjällä tekee korjauksia 5-7 vuoden välein. Tämä ei ota huomioon ylläpitokorjausten ostoja. Rautakaupan kannattavuus voi olla 30-32 % riippuen tavaran merkinnästä.

Rakennusmateriaalien myynnin vaikeudet:

Kova kilpailu alalla. Markkinoilla joudut kilpailemaan pienten vähittäismyyntipisteiden lisäksi myös rakennusalan hypermarkettien kanssa, jotka voivat tarjota kuluttajille laajan valikoiman ja halvempia hintoja;

Hintapolitiikka. Tavaroille on asetettava optimaalinen hinta, koska paisutetut hinnat pelottelevat potentiaalisia asiakkaita, ja liian alhaiset hinnat eivät anna liiketoiminnan elpymistä. Paras vaihtoehto on analysoida kilpailijoiden hinnoittelupolitiikkaa ja alentaa hintoja 2 %;

Tarve tarjota laaja valikoima tuotteita, jotka kiinnostavat kuluttajaa. Ensinnäkin se kannattaa tärkeä tehtävä muotoile valikoima oikein ottaen huomioon kohdeyleisön mieltymykset. Toiseksi on tarpeen luoda yhteyksiä useisiin toimittajiin ja valita sopivimmat;

Myynnin kausiluonteisuus. Tilastot osoittavat, että vähittäiskaupan huippu on keväällä ja syksyllä, kesämyynti on 70-80 % ja talvimyynti 50-60 % enimmäismäärästä. Lisäksi kausiluonteisuus havaitaan myös yksittäisissä tuotetuotteissa, minkä vuoksi rautakaupan laaja valikoima on tärkeää.

2. Liikkeen muoto ja valikoima

Kuten edellä mainittiin, aloittelevan yrittäjän on järkevämpää avata kauppa "next door" -muodossa. Sen mittakaava voi myös olla erilainen: pienestä rakennusmateriaalien paviljongista supermarkettiin. Kaikki riippuu valitusta kaupankäyntipaikasta ja taloudellisista mahdollisuuksista. Tarkastellaan rautakaupan avaamista esimerkkinä pienestä supermarketista, joka tarjoaa asiakkaille yli 100 tuotetta.

Tämän myyntimuodon myymälässä kannattaa luottaa Kulutustarvikkeet, käytetään korjaustöissä (kiinnikkeet, maali- ja lakkatuotteet, liimat, rakennustyökalut). Liikkeen muodon perusteella määritetään sen valikoima, jonka tulisi sisältää seuraavat tavaraluokat:

maali- ja lakkatuotteet (maalit sisä- ja ulkotöihin, pohjamaalit, kyllästykset, lakat ja pinnoitteet erilaisia ​​materiaaleja sekä telat, harjat);

rakennusseokset, sementti, pohjamaali, kitti, alabasteri jne.;

polyuretaanivaahto, tiiviste, nestemäiset kynnet, kiinnitysliima;

eri muunnelmia ja -kokoisia laitteistoja, naulat, ruuvit,

taustakuva. Tämä tuoteryhmä on esitettävä laaja valikoima, joka mahdollistaa eri kuluttajien maun ja tarpeiden tyydyttämisen. Aiheeseen liittyviä tuotteita ovat liimat, siveltimet jne.;

lattiapäällysteet (laminaatti, linoleumi, matto, parketti ja vastaavat tuotteet kiinnittimien, aluskatteen, jalkalistojen jne. muodossa);

rakennustyökalut (telat, lastat, vasarat, naulanvetimet, porat, ruuvitaltat jne.).

Ennen valikoiman muodostamista sinun tulee tehdä perusteellinen analyysi markkinoista, toimittajista ja kilpailevien myymälöiden valikoimasta. Näin voimme määrittää kuluttajien kysynnän ja valita tuotteet siten, että voimme luoda ainutlaatuisen tarjouksen markkinoille. Tärkeä! Olet ostajalle eniten kiinnostava kahdessa tapauksessa: jos voit tarjota ainutlaatuisen tuotteen, jota ei ole markkinoilla, tai saman tuotteen, mutta edullisempaan hintaan. Merkittävää on myös se, että se on lähellä kotia, mutta koska rakennusmateriaalit eivät ole spontaaneja ostoksia, ei siihen kannata yksin luottaa.

Perussuosituksia rautakaupan valikoiman muodostamiseksi:

On toivottavaa, että jokaista tavararyhmää edustaa useat valmistajat eri hintaluokissa. Samaan aikaan tavaroita keskimäärin hintasegmentti on oltava vähintään 60 % koko valikoimasta;

valitse todistetut, laadukkaat toimittajat, koska myymälän maine riippuu siitä;

Toimittajia valitessasi kiinnitä huomiota myös siihen, ovatko he edustettuina muissa myymälöissä. Ainutlaatuiset tarjoukset markkinoilla houkuttelevat ostajia;

Jos tuotteella ei ole kysyntää, sen varastoja tulee pienentää, mutta ei kokonaan poistua valikoimasta.

Myymälän ehdotetaan toimivan myös itsepalvelumuodossa. Kuten käytäntö osoittaa, tällainen järjestelmä edistää myynnin kasvua. Tässä muodossa tuotteet tulisi jakaa luokkiin mukavuuden vuoksi. Jokaiselle osastolle (tai siihen liittyville osastoille) tarjotaan konsultti.

Minimarket-muodossa toimivan rautakaupan edut:

kätevä sijainti asiakkaille. Kävelyetäisyydellä sijaitsevat rakennusliikkeet ovat tietyissä tapauksissa houkuttelevampi vaihtoehto kuin kaukana kaupungista sijaitsevat hypermarketit;

monipuolista valikoimaa. Liikkeen pinta-alan ja muodon ansiosta voimme tarjota laajemman tuotevalikoiman kuin rakennuspaviljongeissa. Täällä ei voi esitellä vain tuotteita suositut valmistajat, mutta myös vähemmän yleisiä merkkejä. Rakennusalan hypermarketit työskentelevät yleensä tiettyjen merkkien kanssa eivätkä ole taipuvaisia ​​vaihtamaan tavarantoimittajaa. Pienemmät myymälät ovat joustavampia ja voivat työskennellä useiden toimittajien kanssa.

kanta-asiakasjärjestelmä. Tällä hetkellä monet rakennusliikkeet eivät kiinnitä huomiota asiakkaiden houkuttelemiseen tähtääviin käytäntöihin. Voit korjata tämän virheen ja tarjota esimerkiksi alennusjärjestelmän kanta-asiakkaille.

3. Paikan ja tilojen valinta

Kuten kaikissa vähittäiskaupoissa, rautakaupan sijainnilla on tärkeä rooli. Edullinen sijainti määrittää 70 % vähittäiskaupan menestyksestä. Myymälän sijainnin arvioinnissa huomioidaan muun muassa alueen ominaisuudet, pysäköinnin helppous, jalankulkuvirtojen voimakkuus, näkyvyys ja huomiottavuus sekä läheisyys vastaaviin yrityksiin. Hyvä vaihtoehto Alueelle tulee uusien rakennusten alue sekä asuinalueita, jotka ovat kaukana suurista rakennusliikkeistä.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Liiketilaa valittaessa herää kysymys: pitäisikö vuokrata liiketila vai ostaa se omaksi? Yrittäjät suosittelevat olemaan kiirehtimättä liiketilojen ostamiseen ja työskentelemään vuokratiloissa ensimmäiset kaksi vuotta. Jos teet virheen myymälän valinnassa tai asiat eivät suju, on paljon helpompaa yksinkertaisesti vapauttaa vuokratila.

Vaatimukset rautakaupan tiloihin:

Vaadittava kauppapinta-ala on vähintään 100 neliömetriä. m. Muuten on olemassa riski, että myymälästä tulee kannattamaton.

Myyntitilan tulee olla neliö tai suorakaiteen muotoinen, ilman tarpeettomia mutkia - tämän avulla voit sijoittaa vitriinit kätevämmin ja käyttää käytettävissä olevaa tilaa mahdollisimman tehokkaasti.

Katon korkeuden tulee olla vähintään 2,7 m.

Myyntitilasta tulee olla kaksi sisäänkäyntiä - vierailijoille ja tavaroiden lastausta varten. Myyntialalla 100-150 neliötä. m. varastoa varten tarvitset 50-70 neliömetriä.

Tiloissa on lämmitys, ilmanvaihto, ilmastointi, vesihuolto, viemäri, ilmanvaihto ja sähkö.

Rautakaupan tilojen peruskorjaus ei vaadi erityisiä investointeja. Riittää, että huone sopii yhteen hygieniavaatimukset, oli kuiva, puhdas ja hyvin valaistu. Vuokrataan liiketilaa, jonka kokonaispinta-ala on 150 neliömetriä. keskimäärin se maksaa noin 100 000 ruplaa kuukaudessa. Vuokra-alueen jakaminen tiloihin eri tarkoituksiin, olisi varattava 100 neliömetriä. päällä ostoshuone, 40 neliömetriä varastolle ja 10 neliömetriä. teknisiin tiloihin.

4. Vähittäiskaupan tilat

Kauppatilan tulee olla hyvin valaistu. Rautakaupan sisustus on melko yksinkertainen eikä vaadi suuria investointeja. Projektin budjettia suunniteltaessa tulee kuitenkin huomioida korjauskustannukset. Vuokratiloihin vaaditaan tavalla tai toisella minimaalista muutosta. Suunnittele vähintään 20 000 ruplaa tämäntyyppisiin kuluihin.

Kauppa- ja varastotilaa valmisteltaessa ei tarvita kalliita viimeistelymateriaaleja. Valmiin huoneen tulee olla valoisa, puhdas ja kuiva. Tee siitä edullinen uudelleen sisustamista ja varmista, että tuuletus on hyvä. Tämä on kaikki mitä tiloista vaaditaan yrityksesi onnistuneeseen myyntiin. Tekninen väline rautakaupan tulee edistää myynnin kasvua, varmistaa kaupan tuottavuus ja kannattavuus sekä täyttää turvallisuusmääräykset. Tältä osin myyntitila on varustettava luotettavilla valaistus- ja ilmanvaihtolaitteilla.

Lisäksi sinun tulee ostaa kaupallisia laitteita - hyllyt, vitriinit, kassatiski, kassakone. Koska kauppa toimii itsepalvelumuodossa, tarvitaan useita hyllyjä, joille tavarat sijoitetaan. Alkuvaiheessa myymälä on varustettu kahdella kassakoneella. Liiketila tulee kuitenkin kaavoittaa niin, että tarvittaessa voidaan asentaa yksi kassa lisää.

Laitekustannukset

5. Toimittajien etsiminen ja tavaroiden ostaminen

Toimittajat tulee etsiä henkilökohtaisesti, käymällä kaupungin tukkukeskuksissa tai Internetin kautta. Ensimmäinen tapa on kätevä, koska henkilökohtaisen keskustelun aikana on helpompi sopia kumppanuusehdoista; toinen on, että voit säästää kuljetuskustannuksissa, kattaa leveä ympyrä potentiaalisia kumppaneita, löytää edullisemmat ehdot ja tehdä sopimuksia toimittajien kanssa, jotka eivät ole edustettuina paikallisilla markkinoilla. On suositeltavaa käyttää sekamuotoista työskentelytapaa tavarantoimittajien kanssa: osta osa tuotteista heti ja ota osa myyntiin.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Kun olet päättänyt toimittajista, sinun on ostettava tavarat kaupasta. Käytäntö osoittaa, että keskimääräiselle rautakaupalle alkuperäisen valikoiman muodostaminen vaatii 500-700 tuhatta ruplaa. Kysynnän erityispiirteiden ja toimittajien ehtojen perusteella on tarpeen ostaa lisää tavaroita. Tärkeintä tässä asiassa on laskea oikein tarvittava tavaramäärä valikoiman monipuolistamiseksi, mutta tuotehyllyjen ylikyllästymisen välttämiseksi.

6. Rekrytointi

Liikkeen päähenkilöstö on myyntiassistentteja. Kaupan onnistuminen riippuu pitkälti heistä. Liikkeeseen, jonka pinta-ala on 100 neliömetriä. Neljä myyntiassistenttia, kolme kassaa ja yksi johtaja riittää. Vaatimukset myyntikonsulteille: rakennusalan tuotteiden tuntemus, kyky tarjota huomaamattomasti apua ja voittaa asiakas, organisointi, vastuullisuus, kohteliaisuus.

Koska rautakauppa on avoinna seitsemänä päivänä viikossa ja on avoinna 12 tuntia: klo 9.00-21.00, tulee varautua vuorojen aikataulu henkilökunnalle. On suositeltavaa, että jokaisessa vuorossa on kaksi myyjää ja kassa. Myyntikonsultit ovat vaihtokelpoisia henkilöitä ja voivat tarvittaessa auttaa toisiaan. Esimiehen ja kirjanpitäjän tehtävät voidaan delegoida työntekijöille tai antaa yrittäjälle itselleen, mikä säästää rahaa ensimmäisinä työkuukausina.

Jatkossa on suositeltavaa ottaa käyttöön erillinen tehtävä – ostopäällikkö. Hänen tehtäviinsä kuuluu työskentely tavarantoimittajien kanssa, tavaralajitelman luominen, logistiikkaketjun laatiminen tavarantoimituksiin sekä hinnoittelustrategian kehittäminen. Ennen työn aloittamista henkilöstön tulee käydä koulutusta, jossa tutustutaan tuotevalikoimaan, niiden ominaisuuksiin ja myyntitekniikkaan.

Tässä esimerkissä yrittäjä suorittaa johtajan päätehtävät - käy läpi kaikki rekisteröintimenettelyt, rekrytoi henkilöstöä, neuvottelee vuokranantajan ja tavarantoimittajien kanssa, ostaa tavaroita ja osallistuu myymälän strategiseen edistämiseen. Johtaja järjestää työprosessin, valvoo myyjien työtä, ottaa vastaan ​​ja laskee tavarat sekä laatii tarvittavat asiakirjat.

Valmisteluvaihe kestää noin kaksi kuukautta, jonka aikana on suoritettava rekisteröintimenettelyt, solmittava kumppanuuksia tavarantoimittajien kanssa, etsittävä sopivia tiloja, valittava henkilöstö sekä hankittava laitteita ja tavaroita.

7. Rakennustarvikeliikkeen mainonta ja myynninedistäminen

Rakennusliikkeen kohdeyleisönä ovat vähittäisostajat, joista 60 % on kaupungin 23-65-vuotiaita miesväestöä. Toinen kuluttajaryhmä ovat yritysasiakkaat, joita edustavat rakennus- ja asennustiimit, joiden kanssa solmitaan sopimuksia ja työstetään laskutusjärjestelmää.

Rautakaupan mainonta voidaan jakaa kahteen tyyppiin - passiiviseen ja aktiiviseen. Passiivinen mainonta sisältää kyltit, bannerit, pilarit jne. Aktiiviseen mainontaan kuuluu lehtisten jakaminen, käyntikorttien jakaminen, artikkeleiden jakaminen erikoisjulkaisuissa sekä mainonta radiossa ja televisiossa. Toinen tehokas mainosväline on yhteistyö korjaus- ja rakennusyritysten ja -tiimien kanssa. He tuovat asiakkaita myymälään ja ostavat rakennusmateriaaleja, ja myyjä antaa prosenttiosuuden houkuteltujen asiakkaiden myynnistä.

Koska kilpailu segmentissä on melko kovaa, mainontastrategiaa on harkittava huolellisesti. Tämän myymälämuodon tehokkaimpana mainontana pidetään mainontaa hisseissä, esitteiden jakamista ja kirkkaiden kylttien sijoittamista. On tärkeää huomioida, että kyltin tulee sijaita myymälärakennuksen julkisivussa ja olla selvästi näkyvissä tieltä mihin tahansa suuntaan ajettaessa.

Myyntitilan oikea suunnittelu on tärkeä elementti markkinointistrategia. On välttämätöntä tarjota kätevä navigointi myymälässä ja sijoittaa tuote siten, että jokainen tuote on ostajan nähtävillä. Markkinoijat ovat jo pitkään todenneet, että tavaroiden oikea esillepano myymälöissä luo suurelta osin kysyntää ja mahdollistaa myynnin kasvun 10-15 %. Tuotteiden, kuten tapettien, lattiapäällysteiden ja muiden viimeistelymateriaalien sijoittaminen on erityisen tärkeää.

Rautakauppojen myynnin perussäännöt:

koko esitellyn tuotevalikoiman sijoittelun luokittelu; suurten ja pienten tavaroiden erottaminen;

tuoteryhmien oikea sijoittelu myyntialueella tärkeimpien asiakasvirtojen sijaintien mukaisesti;

Suuret tavarat tulee sijoittaa myymälän kehälle, jotta myyntialueen näkyvyys paranee. Jos myymälätila sallii, tuote sijaitsee alemmilla hyllyillä esittelynäytteen alla. Jos myymäläpinta-ala on rajallinen, suurikokoiset tuotteet luovutetaan varastoon myyntikonsultin avustuksella;

pienikokoiset tavarat sijoitetaan niiden luokituksen mukaan ja esitetään useissa kappaleissa, mikä herättää ostajan huomion. Tällaisten tavaroiden näyttämiseen käytetään telineitä, joissa on koukut ja kiinnikkeet. Pienet, haavoittuvat tavarat sijaitsevat alueella, jossa hyvä arvostelu;

päämäärä viimeistelymateriaalit vaatii erityisen asettelun erikoisvarusteilla: teloilla varustettu vitriini tapeteille, esittelytelineet. Kätevin taustakuvien ryhmittely on väriskeema;

kassalla on pienikokoisia tavaroita, usein kysyttyjä tavaroita ja niihin liittyviä tuotteita;

Liitetietojen lähetys, jonka avulla asiakkaat voivat navigoida myyntikerroksessa;

tehokas sijoitus konsultteja myyntikerroksessa.

Näin ollen alkavan mainoskampanjan kustannukset ovat 72 000 ruplaa. Kaupan mainostamiseen ja haluttujen myyntimäärien saavuttamiseen menee keskimäärin 3-6 kuukautta – tänä aikana asiakkailla on aikaa oppia ja tottua uuteen myyntipisteeseen.

8. Yrityksen rekisteröinti

Rakennusmateriaalien vähittäiskaupan harjoittaminen ei vaadi erityislupia. Rautakaupan avaamiseksi tyhjästä sinun on kerättävä asiakirjapaketti, joka sisältää Rospotrebnadzorin terveys- ja epidemiologisen päätelmän, luvan palotarkastus, määräyksiä kauppaan. Lisäksi vaaditaan sopimukset kiinteiden jätteiden poistamisesta, tuhoamisesta ja tilojen tuhoamisesta.

Kaupallisen toiminnan harjoittamista varten voit rekisteröidä LLC:n tai yksittäisen yrittäjän yksinkertaistetulla verojärjestelmällä ("tulot miinus kulut" 15%). Valinta yksittäisen yrittäjän ja LLC:n välillä riippuu ennen kaikkea tulevan liiketoiminnan laajuudesta. Jos aiot avata yhden pienen myymälän, yksittäinen yrittäjä riittää. Jos aiot avata suuren rakennusalan supermarketin tai myymäläketjun, on parempi rekisteröidä LLC. Tässä tapauksessa sinun on valittava toiminnan tyyppi OKVED-2-luokituksen mukaan: 47.52 Laitteiden vähittäiskauppa, maali- ja lakkamateriaalit ja lasi erikoisliikkeissä.

9. Kustannussuunnittelu

Kuluja suunniteltaessa kannattaa jakaa ne kolmeen ryhmään: alkuinvestoinnit, muuttuvat ja kiinteät kulut. Ja nyt järjestyksessä.

Alkuinvestointi on summa, joka tarvitaan yrityksen perustamiseen. Tämä sisältää kaikki hankkeen ensimmäisissä vaiheissa syntyneet kulut: tilojen etsintäkustannuksista laitteiden ja tavaroiden hankintaan. Alkuinvestointi esimerkkimme mukaan on 1 220 000 ruplaa. Huomaa, että alkuinvestointia on täydennetty käyttöpääoma, joka käytetään tavaroiden oston vahvistamiseen ja kulujen kattamiseen ensimmäisinä työkuukausina.

Alkukustannukset

Muuttuvat kulut koostuvat tavaroiden hankintakuluista, mukaan lukien toimituskulut. Kiinteät kulut koostuvat vuokrasta, sähkölaskuista, palkasta, mainoskuluista, veroista ja poistoista.

Kiinteät kustannukset

10. Tulojen ja voiton laskeminen

Myyntivolyymeja suunniteltaessa kannattaa ottaa huomioon rakennusalan kausiluonteisuus - myynnin huippu on keväällä ja syksyllä ja myynnin lasku talvella. Suunniteltu myyntimäärä lasketaan keskimääräisen 3 000 ruplan laskun ja asiakasmäärän - 400 henkilöä kuukaudessa - perusteella. Näillä parametreilla keskimääräinen tulo on 1 200 000 ruplaa kuukaudessa. Ilmoitettu myyntimäärä on mahdollista saavuttaa liikkeen viidentenä toimintakuukautena liiketoiminnan kausiluonteisuus huomioiden.

Kuinka paljon rautakauppa voi ansaita?

Laskemme perustuen liikevaihdon määrään, rakennusmateriaalien 65 % katteeseen ja kaikkiin yllä olevissa taulukoissa ilmoitettuihin kuluihin.

Bruttovoitto (tulot-kustannukset): 1 200 000 – 727 000 = 473 000 (rub.)

Voitto ennen veroja: 473 000 – 269 000 = 204 000 (rub.)

Nettotulos: 204 000 – (473 000 * 0,15) = 133 050 (rub.)

Tietenkin ensimmäisinä työkuukausina sinun ei pitäisi odottaa tällaista voittoa, mutta kun saavutat suunnitellun myyntimäärän, voit ansaita noin 130 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Tällöin alkuinvestointi on mahdollista saada takaisin 1,5 vuoden kuluttua aloittamisesta. Huomaa, että esitetyt laskelmat ovat likimääräisiä. Menestyvän liiketoiminnan aloittamiseksi sinun on laadittava liiketoimintasuunnitelma rautakaupan avaamiseksi. Tämän avulla voit arvioida tällaisen liiketoiminnan kehitysnäkymiä tietyllä alueella, ottaa huomioon tietyn projektin vivahteet ja suunnitella pätevästi kunkin toteutusvaiheen.

11. Riskit

Yritystä suunniteltaessa kannattaa myös ottaa huomioon riskit, joita yrittäjä voi kohdata tulevaisuudessa. eri vaiheita hankkeen toteuttaminen. Sen erityispiirteet määräävät seuraavat toimintariskit:

tavaroiden ostohintojen nousu, häikäilemättömät toimittajat. Ensimmäisessä tapauksessa riskinä on kustannusten nousu ja sen seurauksena myyntihinta, mikä voi vaikuttaa negatiivisesti kysyntään. Toisessa tapauksessa riski liittyy kauppaprosessin keskeytyksiin tavarapulan vuoksi. Näiden uhkien todennäköisyyttä on mahdollista vähentää valitsemalla toimittajat viisaasti ja sisällyttämällä sopimukseen kaikki tarvittavat ehdot, jotka sisältävät taloudellinen vastuu toimittaja, jos niitä rikotaan;

riittämätön kysyntä. Ensinnäkin rakennusmateriaalien kysynnässä on voimakas kausiluonteisuus; toiseksi se liittyy läheisesti maan taloudelliseen tilanteeseen. Tässä suhteessa vähäisen kysynnän riski on yksi todennäköisimpiä, ja se voi johtua sekä kysynnän alhaisesta vakavaraisuudesta että korkeista jakelukustannuksista. Riskiä on mahdollista pienentää suunnittelemalla huolellisesti kaupan toimintaa ja taloudellista tulosta, valitsemalla viisaasti liiketilaa, järjestämällä erilaisia ​​kampanjoita ja alennuksia, kannustamalla toistuviin ostoihin sekä joustavalla hinnoittelulla;

kilpailijoiden reaktio. Koska rakennusmateriaalimarkkinat ovat melko kylläiset ja kilpailu on kovaa, kilpailijoiden käyttäytyminen voi vaikuttaa voimakkaasti. Sen minimoimiseksi on tarpeen luoda oma asiakaskunta, seurata jatkuvasti markkinoita, olla kanta-asiakasohjelma ja luoda kilpailuetuja;

omaisuusriskit. Tämä luokka sisältää tavaroiden vahingoittumiseen ja varkauksiin liittyvät riskit. Itsepalvelujärjestelmä lisää tämän riskin todennäköisyyttä. Uhkaa voidaan minimoida pyytämällä myyntikonsultti tarkastamaan myymälään saapuvat tavarat ja seuraamalla tilannetta myyntikerroksessa;

vuokratilojen antamisesta kieltäytyminen tai vuokrakustannusten nousu. Koska sijainti on yksi kaupankäynnin tärkeimmistä parametreista, sijainnin menettäminen voi johtaa suuriin tappioihin. Tämän riskin vähentämiseksi on tarpeen tehdä pitkäaikainen vuokrasopimus ja valita huolella vuokranantaja;

ongelmia henkilöstön kanssamikä tarkoittaa alhaista pätevyyttä, henkilöstön vaihtuvuutta, työntekijöiden motivaation puutetta. Helpoin tapa pienentää tätä riskiä on rekrytointivaiheessa palkkaamalla työntekijät, jotka täyttävät kaikki vaatimukset. Myös työntekijöille kannattaa tarjota bonusmotivaatiota;

liikkeen maineen heikkeneminen kohdeyleisön joukossa johtamisvirheiden tai palvelujen laadun heikkenemisen vuoksi. Riskiä on mahdollista pienentää seuraamalla jatkuvasti tavaroiden ja palvelun laatua, vastaanottamalla palautetta myymälän asiakkailta ja ryhtymällä korjaaviin toimenpiteisiin.

YHTEENVETO

Kuten kaikilla yrityksillä, rautakaupalla on hyvät ja huonot puolensa. Suurin etu on rakennusmateriaalien suuri kysyntä. Sitä eivät tarjoa vain kuluttajat, jotka tekevät korjauksia uusissa rakennuksissa, vaan myös asukkaat, jotka tekevät toistuvia korjauksia. Tämä tarkoittaa, että yksi kuluttaja vierailee rautakaupassa useita kertoja, mikä tuottaa myyntiä. Siksi rautakaupalla on paljon potentiaalisia ostajia.

Negatiivinen puoli on kova kilpailu markkinoilla. Erityisesti pienten rautakauppojen on vaikea selviytyä taistelussa ketjuhypermarketteja vastaan. Kuitenkin jopa sellaisissa olosuhteissa voit löytää oman markkinaraon. Hyvin valittu valikoima, aktiivinen mainonta, edullinen sijainti ja asiakasuskollisuus auttavat tässä.

Jos onnistut valloittamaan asiakkaasi, myymälästä voi tulla kannattava 3-4 kuukauden sisällä avaamisesta ja alkuinvestointi maksaa itsensä takaisin 1-1,5 vuodessa. Rakennusmateriaalikauppa voi ansaita noin 1,5 miljoonaa ruplaa. vuodessa ja tulee lupaava bisnes, jolla on tilaa kasvaa.

585 ihmistä opiskelee tätä liiketoimintaa tänään.

30 päivän aikana tätä yritystä katsottiin 212 207 kertaa.

Laskin tämän liiketoiminnan kannattavuuden laskemiseen

vuokra+palkat+apukulut jne. hieroa.

Talouskriisi on vaikuttanut lähes kaikkiin toimialoihin. Myös rakennushankkeiden määrä on vähentynyt. Asiantuntijat huomauttavat kuitenkin, että maan rakennusmateriaalimarkkinat kasvavat vuosittain vähintään 20%. Näin voimme arvioida rakennusmateriaaleja myyvän yrityksen kannattavuutta vaikeinakin aikoina. Kuinka avata rakennusmateriaalikauppa tyhjästä ja saada taattua voittoa? Alla oleva liiketoimintasuunnitelma kertoo sinulle tästä.

Oikea muoto

Tällä liiketoiminta-alueella voidaan erottaa useita markkinarakoja, joista jokainen vaatii erilaisen investointitason:

• Pieni rakennusmateriaalien erikoisliike. Sisältää saman ryhmän materiaalien ja niihin liittyvien tuotteiden myynnin;
• Kauppa-varasto. Suuri alue vaikuttavalla valikoimalla. Toimii sekä tukku- että vähittäiskaupassa. Vaatii merkittäviä käynnistyskustannuksia;
• Tavallinen rakennusmateriaalikauppa. Voidaan myydä supermarketiksi. Suunniteltu laajan valikoiman tavaroiden vähittäiskauppaan.

Muodollisuudet ja asiakirjat

Rakennusmateriaalien myynti liiketoimintana ei vaadi lupia. Mutta joitain lupaasiakirjoja tarvitaan.

Ensin sinun on rekisteröitävä yrityksesi. Pienelle rakennusmateriaaliliikkeelle riittää yksittäinen yrittäjä. Tämä lomake ei jätä mahdollisuuksia liiketoiminnan kehittämiseen ja laajentamiseen, lisäksi rakennusalan pienellä myymälällä on alhainen kannattavuus. On parempi aloittaa heti LLC:stä.

Kun olet valinnut toimintamuodon, sinun tulee siirtyä OKVED-koodien ja verotusjärjestelmän valintaan. Veroilmoituslomakkeeksi kannattaa valita yksinkertaistettu verojärjestelmä. OKVED-koodit ovat muuttuneet vuodesta 2016 lähtien, nyt on tarpeen valita uudet koodit yleisiin rakennustöihin.

Huoneen valinta

Rautakaupan avaamiseksi tyhjästä ei tarvitse ostaa tai rakentaa erikoisrakennusta itse. Riittää, kun vuokraat huoneen kaupungin rajojen sisällä. Päävaatimus on korkea maastohiihtokyky. Tämä sääntö pätee erityisesti, kun järjestetään pieni, pitkälle erikoistunut rakennusmateriaalikauppa, jossa on pieni valikoima.

Sijainti on edullinen tiheästi asutulla alueella, lähellä rakenteilla olevia tai äskettäin käyttöön otettuja taloja. Rakennusmateriaalien toimitusta/lähetystä varten on varmistettava esteetön pääsy tavaraliikenteelle, joten monikerroksisessa talossa kannattaa valita ensimmäinen tai kellarikerros.

Mitä on sisällä?

On suositeltavaa valita huone, jonka pinta-ala on vähintään 100 neliömetriä. m. Pienempi myymälä on sallittu, tässä tapauksessa on kannattavampaa vuokrata tilat rakentamiseen erikoistuneesta kauppakeskuksesta.

Rakennustarvikeliikkeen liiketoimintasuunnitelmassa ei tarvitse osoittaa merkittäviä varoja peruskorjauksiin. Huone ei vaadi kallista viimeistelyä, vain tarpeeksi minimaalista työtä jotta rakennuksen sisältä tulee siisti, puhdas ja kuiva. Pääasia on turvallisuus SES:n ja valtion palovalvonnan näkökulmasta.

Vyöhykejakoa ei vaadita, mutta erillisen varastotilan olemassaolo on suositeltavaa. Kassan paikan tulee sijaita lähellä myymälän uloskäyntiä.

Laitteet

Rakennusmateriaaliliikkeen avaamiseksi tyhjästä ei tarvitse ostaa kalliita laitteita tai koneita. Tarvitset:

• telineet, vitriinit, hyllyt tavaroiden sijoittamiseen;
• kaupparitikot tavaroiden ripustamista varten;
• kassa- ja pakkauspöytä;
• pari pöytää asiakkaille;
• korit tai kärryt;
• matkapuhelimiin ja lankapuhelimiin.

Jos pääoma sallii, kannattaa sijoittaa videovalvontajärjestelmiin. Muuten voit ripustaa houkuttimia katon alle ja kulmiin.

Tuotteet ja palvelut

Tavaravalikoima riippuu suoraan valitusta myymälämuodosta ja käytettävissä olevasta tilasta. Jos tämä on pieni myymälä tapetteihin erikoistuneessa rakennuskeskuksessa, ei ole vaikea arvata sen valikoiman päätuotteita.

Kun valitset kapeaprofiilisen myymälän, sinun tulee heti ajatella vastaavia tuotteita. Asiakkailta ostaessaan asiakas on siis kiinnostunut ostamaan tapettitahnoja, siveltimiä ja muita aputuotteita. Tämä ei tuota vähemmän tuloja kuin päätuotteen myynti.

Rakennusmateriaaliliikkeen alustavaan liiketoimintasuunnitelmaan voidaan sisällyttää seuraavat vakiotuoteryhmät:

• rakennusseokset;
• tapetti;
• maalit ja lakat;
• lattian päällysteet;
• saniteettitavarat ja LVI;
• ovet ja väliseinät;
• rakentamisen työkalut;
• sähköasentaja

Tuotetoimittajan valinta

Rakennusmateriaalikauppa edellyttää laadukkaita, luotettavia ja edullisia toimittajia. Ennen kuin löytää oikeat, aloittelijan on ponnisteltava. Kaikki yritykset eivät suostu tekemään sopimusta uusi organisaatio ja yrittäjä, jolla ei ole kokemusta.

Kun neuvotellaan toimituksista muista kaupungeista, on otettava huomioon mahdolliset toimituksen viivästykset. Asiantuntijat neuvovat varaamaan useita toimittajia tällaisia ​​tapauksia varten. On hyödyllisintä, jos toimittajat tuottavat materiaaleja tietyllä kaupungissa tai alueella. Näin voit ostaa tavaroita edulliseen tukkuhintaan ilman välittäjää.

Työntekijät ja vastuut

Kun rekrytoidaan henkilöstöä rakennusmateriaaliliikkeen avaamiseen tyhjästä, pääpaino tulee olla myyntikonsulteissa. Yli 50 % yrityksen menestyksestä riippuu heistä. Konsultilla tulee olla ammattitaitoa Rakennusteollisuus, pystyt huomaamattomasti tarjoamaan apuasi ja voittamaan asiakkaan.

Yrittäjä on velvollinen kannustamaan työntekijöitä täyttämään kuluvan kuukauden myyntisuunnitelma. Tämä auttaa yritystä maksamaan itsensä nopeasti takaisin ja suojaa kauppaa laiskoilta ihmisiltä. Palkasta kannattaa aloittaa - sitä ei pidä korjata.

Työntekijöiden kokonaismäärä ja heidän työstään odotettavissa oleva korvauksen määrä:

Pöytä. Kokonaismäärä työntekijät

Pienessä kaupassa myyjä voi toimia samanaikaisesti konsulttina ja kassana. Rakennussupermarketissa työntekijöiden määrä moninkertaistuu ja turvallisuutta on palkattava. Yrittäjä itse toimii johtajana, hänen tehtävänsä on neuvotella tavarantoimittajien kanssa ja ratkaista organisatorisia kysymyksiä.

Mainonta ja myynninedistäminen

Esimerkki rautakaupan liiketoimintasuunnitelmasta sisältää mainoskampanjan pakollisen kuluerän. Ei riitä, että avaat myymälän, sinun on ilmoitettava siitä. Tässä tapauksessa eniten tehokkaita menetelmiä tunnustetut promootiot:

• mainonta sosiaalisissa verkostoissa;
• oman verkkosivuston luominen tuoteluettelolla ja mahdollisuudella tehdä ennakkotilaus tai tilata kotiinkuljetus;
• bannerimainonta kaupungissa;
• mainonta tiedotusvälineissä (painetut julkaisut sopivat, erityisesti rakentamiseen liittyvien ilmoitusosien kanssa).

Kustannukset ja takaisinmaksu

Rakennusmateriaaliliikkeen järjestämisellä yrityksenä on hyvät kehitysmahdollisuudet ja vakaa tulo. Mutta kustannusten kannalta rakennusmateriaalien myynti vaatii merkittäviä investointeja tai ulkopuolisen sijoittajan osallistumista.

Seuraavista kuluista on aiheutunut tavallista rakennusmateriaalikauppaa, joka on optimaalinen markkinarako tällä alueella:

Pöytä. Pääomasijoitukset

Yrittäjän pääomakustannukset ensimmäisen kuukauden aikana ovat yhteensä vähintään 965 000 ruplaa. Jatkossa tämä summa alennetaan 100 000 ruplaan, joka sisältää kuukausivuokran ja työntekijöiden palkat sekä verot ja muut maksut.

Koska tällä liiketoiminta-alueella on kova kilpailu, tavaroille ei pidä asettaa korkeita katteita. 50-60% riittää. Keskimääräinen kuukausitulo on 4 000 000 eurosta, josta noin 60 000 on yrittäjän nettotulosta. Yllä olevat indikaattorit huomioon ottaen voimme päätellä, että rakennusmateriaaliliikkeen takaisinmaksuaika on noin vuosi tai enemmän.

Menestyvän rakennusmateriaaliliikkeen avaamiseksi yrittäjän on tehtävä perusteellinen markkinatutkimus. On tärkeää valita voittava konsepti, tutkia tavarantoimittajia ja kilpailijoita sekä organisoida liiketoimintasuunnitelma oikein. Silloin on mahdollisuus saada kannattavaa liiketoimintaa.

Jos verrataan länsimaisia ​​rakennusmateriaalien vähittäiskaupan markkinoita Venäjän markkinoihin, voidaan päätellä, että Venäjällä ne ovat vasta alkamassa kehittyä.

Kehitystä tapahtuu aktiivisesti. Vuotuinen kasvuvauhti on noin 20 %. Se on helppo selittää. Ihminen on jatkuvasti rakentanut, rakentaa ja rakentaa jatkossakin jotain. Suuret kaupungit kasvavat, maaseutu kehittyy jne. Kaikkea tätä varten tarvitset suuri määrä rakennusmateriaalit. Siksi tämän tavararyhmän tuotanto ja kauppa on aina suosittua. Monet yrittäjät ajattelevat, kuinka avata rautakauppa tyhjästä. Tämä on melko lupaava markkinasegmentti. Oikein lasketulla liiketoimintasuunnitelmalla ja myöhemmällä pätevällä johdolla rakennusmateriaaleja myyvä kauppa tuo omistajalleen hyvät ja vakaat tulot.

Rautakaupan avaamisen vaiheet tyhjästä

Palaa sisältöön

Rekisteröi rakennusmateriaaliliike

Tämä voidaan tehdä sekä yksityisyrittäjänä (yksityisyrittäjänä) että LLC:nä (vastuuyhtiönä).

Jos päätettiin rekisteröidä rakennusmateriaaleja myyvä kauppa yksittäiseksi yrittäjäksi, seuraavat asiakirjat on toimitettava verovirastolle:

• maksettu kuitti yksittäisen yrittäjän rekisteröintimaksusta (800 ruplaa);
• hakemus lomakkeella P21001, notaarin vahvistama;
• jos kirjanpito suoritetaan yksinkertaistetun verotusjärjestelmän mukaisesti, on tarpeen kirjoittaa yksinkertaistettuun verojärjestelmään siirtymistä koskeva hakemus lomakkeella nro 26.2-1;
• kopio hakijan sisäisen passin kaikista sivuista

Yksittäisen yrittäjän avaamista koskevien asiakirjojen tarkistaminen kestää viikon.

Jos päätös yksittäisen yrittäjän perustamisesta on myönteinen, yrittäjälle myönnetään:

• OGRNIP;
• ote yhtenäisestä valtion yksittäisten yrittäjien rekisteristä ( yksittäinen rekisteri IP);
• verorekisteröintiilmoitus;
• ilmoitus rekisteröinnistä alueellisessa PFS:ssä yksilöllinen(Eläkerahasto);
• Rosstatin todistus tilastokoodien myöntämisestä.

Kun olet rekisteröitynyt yksittäiseksi yrittäjäksi, sinun on tehtävä leima (alkaen 500 ruplaa) ja avattava pankkitili (alkaen 2 tuhatta ruplaa).

Jos rakennusmateriaaleja myyvä kauppa päätettiin rekisteröidä LLC:ksi, verovirastolle toimitetaan seuraava:

• hakemus lomakkeella 11001;
• LLC peruskirja;
• jos perustajia on yksi, perustamispäätös, jos perustajia on useita, toimitetaan pöytäkirja oikeushenkilön perustamisesta;
• maksettu kuitti valtionverosta (4 tuhatta ruplaa);
• notaarin vahvistamat valokopiot kaikkien perustajien passeista;
• jos kirjanpito suoritetaan yksinkertaistetun verojärjestelmän mukaan, tulee yksinkertaistettuun verojärjestelmään siirtymistä koskeva hakemus kirjoittaa lomakkeella nro 26.2-1.

Hakemuksen käsittelyaika veroviranomaisessa on viikko.

Jos vastaus hakemukseen on myönteinen verotoimisto antaa:

• LLC:n rekisteröintitodistus;
• rekisteröity LLC peruskirja;
• todistus muodossa 1-3-Kirjanpito;
• ote yhtenäisestä valtion oikeushenkilöiden rekisteristä;
• ilmoitus rekisteröinnistä Venäjän eläkerahastoon (PF);
• todistus rekisteröinnistä TFOMS:ään (alueellinen pakollinen sairausvakuutuskassa);
• ilmoitus tilastokoodien antamisesta Rosstatilta.

Rekisteröityminen eläkekassaan, sosiaalivakuutuskassaan ja Rosstatiin kestää vielä muutaman päivän. Organisaation sinetin valmistaminen kestää kaksi päivää. Pankkitilin avaaminen kestää keskimäärin kolme päivää. LLC:n osakepääoman on oltava vähintään 10 tuhatta ruplaa.

Kun rakennusmateriaaleja myyvä yrityksesi on rekisteröity, seuraava vaihe on ostaa kassakone ja rekisteröidä se veroviranomaisille. Tämä prosessi kestää noin kaksi viikkoa. Liikkeissä, jotka myyvät kassakoneet, palveluja tarjotaan usein nopeaa rekisteröintiä varten verotoimistossa. Jos käytät tämän organisaation palveluita, kaikki asiakirjat ovat valmiit enintään 3 päivässä.

Palaa sisältöön

Rakennustarvikeliikkeen tilojen vuokraus

Kilpailu tällä markkinasegmentillä on melko kovaa. Rakennusmateriaalimarkkinoilla on myös suuria ketjumyymälöitä, jotka myyvät rakennusmateriaaleja välittäjänä, mutta joilla on myös omaa tuotantoa, joiden tuotteet myydään myöhemmin myymälöissään parhaaseen markkinahintaan. Siksi oman yrityksen avaaminen supermarketin muodossa, jossa on suuri kauppatila, ei ole kovin kannattavaa. On parempi antaa etusija pienen myymälän avaamiselle, joka myy rakennusmateriaaleja "next door" -muodossa. Kun valitset tiloja tällaiselle myymälälle, vaatimukset ovat seuraavat:

• vuokra-alan tulee olla 40-100 neliömetriä. m;
• myymälän tulee sijaita asuinalueella tai asuinrakennuksen pohjakerroksessa ja olla asiakkaiden kävelymatkan päässä;
• naapuritaloissa ei pitäisi olla kilpailevia rakennusmateriaaleja myyviä liikkeitä;
• vuokrattujen tilojen on täytettävä täysin kaikki SES:n ja palotarkastusviraston vaatimukset.

Liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa kirjoitamme, että kuukausivuokrakustannukset ovat noin 30 tuhatta ruplaa. Tarkempi summa riippuu myymälän sijainnista ja vuokra-alueesta.

Palaa sisältöön

Tarvittavien laitteiden hankinta rakennusmateriaaliliikkeeseen

Jos haluat avata myymälän "lähellä kotia" -muodossa, sinun ei tarvitse ostaa erikoislaitteita. On täysin mahdollista tulla toimeen vakiosarjalla vitriinejä, hyllyjä, podiumeja, laskureita jne.

Laitteiden hankintakustannukset ovat noin 100 tuhatta ruplaa.

Palaa sisältöön

Rakennustarvikeliikkeen henkilöstön rekrytointi

Rakennustarvikkeita myyvän liikkeen tulee olla avoinna seitsemänä päivänä viikossa, seitsemänä päivänä viikossa. Aukioloajat - 9.00-21.00. Siksi myymälä tarvitsee tämän aikataulun perusteella vähintään 2 myyjää. Heidän tulee työskennellä vuorossa, kaksi kertaa kahdella, 12 tuntia päivässä. On erittäin tärkeää löytää osaavia myyjiä. Koska auttaakseen ostajaa tietyn tuotteen valinnassa ja neuvomaan häntä, hän tarvitsee asiantuntijan, joka ymmärtää rakennusmateriaaleja.

Myyjien kuukausipalkkakustannukset ovat 40 tuhatta ruplaa (1 myyjän palkka on 20 tuhatta ruplaa).

Palaa sisältöön

Tuotevalikoima ja tavarantoimittajien valinta

Kävelyetäisyydellä olevan pienen rautakaupan valikoiman tulisi koostua 300-400 kappaleesta. Tärkeintä tulee olla tavarat, joita voidaan tarvita milloin tahansa. Esimerkiksi tapetti on irronnut, mutta talossa ei ole tapettiliimaa. Tämän vuoksi on epätodennäköistä, että kukaan tekisi erityisen matkan rakennusalan supermarkettiin.

Esimerkki pienen rakennusmateriaaliliikkeen valikoimasta:

• erilaisia ​​rakennusseoksia;
• Kulutustarvikkeet;
• kokoonpano liima;
• erilaisia ​​taustakuva liimoja;
• vaahto asennusta varten;
• naulat, pultit jne.;
• erilaisia ​​työkaluja rakennustöihin;
• Liittyvät tuotteet.

Työn myötä tarvittava tuotevalikoima selkiytyy.

Tavaroiden toimittajien valitsemiseksi sinun on tutkittava tietyllä alueella toimivia tukkuyrityksiä. Osalla niistä on oma tuotanto. Valinta on erittäin suuri. Rakennusmateriaalien tuotannosta ja kaupasta on viime aikoina tullut erittäin suosittu liiketoiminta. Asiantuntijat neuvovat suosimaan niitä yrityksiä, joiden sopimuksissa on sovittu täydentämään tuotevalikoimaa milloin tahansa.

Kirjoitetaan liiketoimintasuunnitelmaan, että joudut käyttämään noin 700 tuhatta ruplaa varaston luomiseen, kun avaat myymälän, joka myy rakennusmateriaaleja tyhjästä.

Muuttumaton totuus on, että ihmisen on asuttava jossain, mikä tarkoittaa, että asuntorakentaminen ei lopu koskaan. Ja asunto huononee, mikä tarkoittaa, että se on korjattava aika ajoin. Sisäänkäynnissäni vain yksi uusista muuttajista tekee korjauksia. Hissi sammutetaan rakennusmateriaaleja kuljettamalla. olen menossa ulos lasku, ja tässä on pusseja sementtiä, tölkkejä ja vanerilevyjä tai jotain muuta. Ihmisten ymmärtäminen on jo pitkään ymmärtänyt, että rakennusmateriaalien myynti on suosittu liiketoiminta.

Viime aikoina olen kuitenkin usein kuullut ostajien olevan tyytymättömiä huonolaatuisiin rakennusmateriaaleihin. Kenestä se riippuu? Selvästi myyjiltä. Uskon, että ihmisten vaatimukset rakennusmateriaalien laadulle vain lisääntyvät. Luuletko, että ne, jotka ovat myyneet rakennusmateriaaleja pitkään, ovat valmiita parantamaan laatua? Itse epäilen sitä. Koska he ovat jo tottuneet korkeisiin katteisiin ja vähentävät voittojaan toimituksen vuoksi laadukkaat materiaalit ne tuskin ovat.

Tässä on markkinarako, johon voit turvallisesti mennä. En sano, että markkinarako on yksinkertainen, mutta se on kysytty uudella lähestymistavalla. Ajat muuttuvat, mutta tässä markkinarakossa olevilla ihmisillä ei ole kiirettä muuttaa näkemyksiään. Voit aloittaa tämän liiketoiminnan ilman investointeja toimimalla välittäjänä asiakkaiden ja toimittajien välillä. Tee yksityiskohtainen analyysi rakennusmateriaalimarkkinoista. Jos aiot vakavasti tulla näille markkinoille, sinun on tavalla tai toisella tehtävä se. Tee luettelo kaikista alueesi rakennusmateriaalien valmistajista sekä kaikista myyjistä. Olen varma, että löydät molemmista puutteita.

Esimerkiksi kaupungissamme tiiliä kuljetetaan muista kaupungeista huolimatta siitä, että kaupungissa on useampi kuin yksi tiilitehdas. Tarkoittaako tämä tosiasia mitään? Samoin alueellasi ei ole kovinkaan paljon laadukas toimittaja, jonka voi korvata toiselta alueelta tuleva toimittaja. Tärkeintä on löytää ja neuvotella hinnat. Tutkimalla vähitellen markkinoiden tarpeita saat täydellisen kuvan siitä, mistä ja mitä ostaa ja millä hinnoilla voit myydä. Voitto voidaan myös laskea etukäteen.

Nyt suoraan rakennusmateriaalien myynti prosessina. En tiedä, miten tämä prosessi on organisoitu alueellasi, mutta havaintoni markkinoillamme puhuvat puhtaasti passiivisesta myynnistä. Valtaosa myyjistä laittaa ilmoituksia sanomalehtiin ja istuu puhelimen ääressä odottaen tilaussoittoa. Luuletko, että voimme käyttää tätä hetkeä? Se on ehdottomasti mahdollista! Kannattaa siirtyä aktiiviseen myyntiin. Tarvitaan useita agentteja, jotka analysoisivat varatun alueen korjaus- tai rakentamistarpeeksi ja tarjoaisivat välittömästi rakennusmateriaalit toimituksen kanssa.

On syytä huomata, että kaupungeissa työskentelee rakennustyöntekijöiden ryhmiä. Tavarantoimittajilla on pääsääntöisesti suora yhteys työnjohtajiin ja ne kiinnostavat heitä tilausbonuksilla. Tutustu tähän mahdollisuuteen alueellasi. Valttikorttisi on rakennusmateriaalien laatu. Älä unohda tätä puhuessasi työnjohtajan kanssa. Ja nämä yksityiskohdat tulee selittää asiakkaille. Ja jos pystyt jollain tavalla todistamaan materiaaliesi korkeamman laadun, se ratkaisee kaiken.

Agenttien lisäksi pitäisi pakollinen luoda verkkokauppa rakennusmateriaaleille, kun yhteiskunta on siirtymässä kohti tietokoneistumista. Mitä nopeammin aloitat, sitä nopeammin saat tuloksia. Työn yhdistäminen "kentällä" ja Internetissä tuottaa tuloksia.

Voit lisätä voittoja yhdistämällä rakennusmateriaalien tuotanto ja rakennusmateriaalien myynti. Voit esimerkiksi tuottaa tai päällystyslaatat ja ota kaikki muut tavarat toimittajilta. Joka tapauksessa toimitat asiakkaille rakennusmateriaaleja koko luettelon läpi.

Lisäominaisuus rakennusmateriaaleja myyvässä yrityksessäsi voi olla käytettyjen rakennusmateriaalien myynti. Jotta voit sisällyttää tämän aiheen yritykseesi, tarvitset jatkuvasti päivitettävän tietokannan alueellasi purettavista rakennuksista. Rekrytoidaan joukko "tuhoajia" ja kaikki kierrätettävät rakennusmateriaalit kerätään tuhoutuneista rakennuksista. Lattialaatat ovat erityisen kysyttyjä.

Ystävälläni, joka on suoraan mukana rakentamisessa, oli aikoinaan tietokanta kaikista alueen hallirakennuksista. Hän oli milloin tahansa valmis purkamaan nämä hallit, siirtämään ne ja rakentamaan ne uudelleen määrättyyn paikkaan. Hän tarjosi näistä käytetyistä halleista hyvän hinnan. Näyttää siltä, ​​​​että hänen marginaalinsa ei ollut pieni.

Jossain kehitysvaiheesi vaiheessa rakennusmateriaalien myynti edellyttää varastotilan luomista.

Älä unohda, että tätä toimintaa säätelee tiettyjen tavaroiden myyntiä koskevien sääntöjen 14 § (Venäjän federaation hallituksen päätös nro 55, 19. tammikuuta 1998). Tämä osio käsittelee rakennusmateriaalien myynnin erityispiirteitä.

Täällä kerrotaan, kuinka tavarat lajitellaan, miten lajitellaan ja tarkastetaan täydellisyys ja sitten varastointi. Noudattamalla tämän päätöslauselman määräyksiä säästät itsesi ongelmilta.
Jos pidit ideasta hyödyllisenä, klikkaa sosiaalisen median painikkeita ja anna tiedon antaa jonkun muun ajattelemisen aihetta.

Mietitkö aihetta rautakaupan avaamisesta ja mitä tähän tarvitaan? Tällaisesta liiketoiminnasta voidaan tehdä kannattavaa, jos kaikki yksityiskohdat harkitaan.

♦ Pääomasijoitukset - 2 500 000 ruplaa
♦ Takaisinmaksuaika – 10-18 kuukautta

Sananlasku "Kotini on linnoitukseni" ei menetä merkitystään.

Mutta mikä tahansa linnoitus on korjattava ja vahvistettava entisestään. Ja tätä varten tarvitsemme rakennusmateriaaleja.

Tilastojen mukaan venäläiset kunnostavat luostarinsa 5-7 vuoden välein.

Nämä ovat tietysti keskimääräisiä lukuja, koska jotkut liimaavat tapetin ja maalaavat lattiat uudelleen kolmen vuoden välein, kun taas toiset elävät hiljaa 20 vuotta eivätkä kärsi korjausten puutteesta.

Ja silti maassamme on melko paljon ihmisiä, jotka tarvitsevat rakennusmateriaaleja, minkä pitäisi saada liikemiehet kiinnostumaan.

Tätä aloitusta ei voi kutsua halvaksi: vuokraan, laitteisiin ja ensimmäiseen hankintaan tarvitaan kohtuullinen summa, ja kilpailu nimetyllä alalla on melko kovaa.

Mutta rautakaupasta voidaan helposti tehdä kannattava, jos ajattelee kaikki yksityiskohdat.

Millaisen rautakaupan voit avata?

Jos päätät harjoittaa liiketoimintaa rakennusmateriaalien alalla, sinun on päätettävä tulevan myymälän konseptista.

Valikoimasta riippuen ne jaetaan:

1. Erittäin erikoistunut.
   Esimerkiksi myyt vain lattiapäällysteitä tai päätät, että paras tapa aloittaa liiketoimintasi on maaleilla.
   Koska sinulla on kapea profiili, yhden kategorian tuotevalikoiman pitäisi olla hämmästyttävä.
   Pitkälle erikoistuneet rakennusliikkeet voivat avata liikemiehet, joilla ei ole paljon rahaa vuokralle ja laitteille, koska tällaiset markkinat eivät tarvitse suuria alueita.
2. Leveä profiili.
   Eli kaupastasi voit ostaa mitä tahansa rakennusmateriaaleja pienistä kynsistä luonnollisiin parkettilauta.
   Tällaisen yrityksen avaamiseksi sinulla on oltava miljoonia aloituspääomaa.

Rakennusliikkeet voidaan jakaa koosta riippuen neljään ehdolliseen ryhmään:

1. Pienet kauppapaviljongit (jopa 100 neliömetriä), jotka eivät vaadi erikoisvarusteita. Tällaisten myymälöiden valikoima sisältää 10-20 tuotetta.
2. Tavalliset rautakaupat (100-200 neliömetriä) laajemmalla tuotevalikoimalla (30-50 kpl) ja mukavilla remonteilla, koska tämä on yksi tapa houkutella vakavia asiakkaita.
3. Suuret rakennusliikkeet (200-500 neliömetriä), joiden valikoima on 50-100 kappaletta.
4. Rakennusalan supermarketit. Nämä ovat todellisia jättiläisiä, jotka sijaitsevat vähintään 500 neliömetrin alueella, ja niissä on valtavat varastot ja muut palvelualueet.
   Täältä voit ostaa kaiken, mukaan lukien rakennuslaitteet, koska valikoima täällä alkaa 100 tuotteesta.

Vaikeuksia, joita joku, joka päättää avata rautakaupan, voi kohdata

Rakennusala on melko monimutkaista, koska sinun on... lyhyet ehdot oppia navigoimaan suuren tavaravalikoiman kesken, löytämään parhaat toimittajat, jotka tarjoaisivat materiaalit ja laitteet optimaalisella hinta-laatusuhteella, valvomaan suuren henkilökunnan työtä jne.

Eikä tämäkään ole kaikki vaikeudet, joita joku, joka päättää avata rautakaupan, voi kohdata.

Rakennusalan sudenkuopat näyttävät tältä:

1. Korkea kilpailutaso.
   Sinun ei tarvitse kilpailla vain pienten liikkeiden kanssa, jotka myyvät tiettyä tavaravalikoimaa, vaan myös rakennusvarikkojen ja hypermarkettien kanssa, joista voit ostaa mitä tahansa.
   Harkitse huolellisesti kilpailuetusi erottuaksesi muista myymälöistä.
   Sinun tulee myös huolehtia mainoskampanjasta käyttämällä kaikkia resursseja (media, Internet, esitykset, ulkomainonta) tiedottaaksesi mahdollisimman monelle rakennusmarkkinasi avautumisesta.
2. Hintapolitiikka.
   Vähemmän kokeneet yrittäjät näyttävät, että jos he nostavat hintoja, he voivat saada nopeasti takaisin pääomasijoituksensa.
   Tämä on pohjimmiltaan väärä lähestymistapa, koska asiakkaat menevät nopeasti kilpailijoiden luo, jotka ovat halvempia.
   Toinen virhe on asettaa hinnat liian alhaisiksi ja yrittää ansaita rahaa suuri nopeus materiaaleja.
   Tämä lähestymistapa on toinen nopea tie tuhoon.
   Paras vaihtoehto on analysoida kilpailijoiden hinnoittelupolitiikkaa ja alentaa hintojasi 1-2%.
3. Alue.
   Yksi yrityksen tärkeimmistä ongelmista on oikean tuotevalikoiman luominen ottaen huomioon mahdollisen ostajan maut.
   Vaikka sinulla olisi esimerkiksi kapeat markkinat, käyt kauppaa lattianpäällyste, sinun täytyy valita oikeat tyypit tämä sama pinnoite, laadukkaimmat merkit, eniten Kauniit värit, vältä huonolaatuisten tuotteiden myyntiä.
   Samalla sinun on tyydytettävä eri tulotason asiakkaiden tarpeet: sekä rikkaiden että köyhien.

Rautakaupan avaaminen: yhteistyö toimittajien kanssa

Mielenkiintoinen fakta rakentamisesta:
Kharkovin 522 mikropiiriin suunnitelman mukaan oli tarkoitus rakentaa asuinrakennuskortteli, jotta ilmasta muodostuisi Neuvostoliiton kirjaimet. Kuitenkin kolmen C-kirjaimen ja P-kirjaimen pystyviivan rakentamisen jälkeen suunnitelmaan tehtiin muutoksia. Tämän seurauksena nämä talot voidaan nyt nähdä numerolla 666.

Nykyään kotimaisilla ja ulkomaisilla markkinoilla on paljon rakennusmateriaalien valmistajia.

Sinun tulee valita toimittajat myymäläsi konseptin perusteella.

Jos esimerkiksi haluat myydä vain laadukkaita ja kalliita materiaaleja, joihin varakkaalla ostajalla on varaa, myy italialaisia, saksalaisia, ranskalaisia, suomalaisia ​​ja muita eurooppalaisia ​​rakennusmateriaaleja.

Jos kohdeyleisösi on vähemmän varakas ryhmä, voit työskennellä kiinalaisten ja kotimaisten valmistajien kanssa.

Suurin ongelma niille, jotka haluavat avata rautakaupan, on kyky löytää tavarantoimittajia, joilta he voivat ostaa tavaroita myytäväksi, maksamalla niiden myynnin jälkeen, sen sijaan, että he ostavat materiaalia aluksi.

Toimittajat eivät tietenkään ole liian tyytyväisiä tähän, joten monet heistä tarjoavat sinulle tämän kompromissin: ostamalla tuotteen heti, voit ansaita siitä paljon enemmän asettamalla 50-70% katteen, kun taas ottamalla tuotteen myytäessä voit ansaita vain 30 % enemmän kuin materiaalien ostokustannukset.

Päätä itse, mikä vaihtoehto sopii sinulle.

Kokeneet rakennusmateriaalimarkkinoiden omistajat suosittelevat sekoitettua työskentelytapaa tavarantoimittajien kanssa: ostaa osa heti, osa viedä myyntiin.

Rautakaupan avaaminen: kalenterisuunnitelma

Käynnistystä käynnistettäessä on erittäin tärkeää, ettei vaiheiden toteuttamista viivytetä.

Jos pystyit avaamaan rautakaupan kaksi vuotta idean keksimisen jälkeen, liiketoimintasuunnitelmassa ilmoitetut numerot menettävät merkityksensä.

Jos sinulla on tarpeeksi rahaa projektin toteuttamiseen ja olet valmis hallitsemaan jokaista vaihetta, voit avata rautakaupan kuudessa kuukaudessa.

Mitä tarvitset rautakaupan avaamiseen?

Jos päätät aloittaa tämäntyyppisen liiketoiminnan, sinun tulee aloittaa siitä.

Mitä yksityiskohtaisemmin kuvailet kaikki startupin käynnistämisen vaiheet (rekisteröinti, tilat, henkilöstö, valikoima, toimittajat jne.), mitä tarkempia talouslaskelmasi ovat, sitä helpompi sinun on avata rakennusmateriaaliliike naarmu.

Rekisteröinti

Markkinoiden koosta riippumatta voit rekisteröityä sekä yksittäiseksi yrittäjäksi että LLC:ksi.

Mutta verotusmenetelmällä se on vaikeampaa.

Koska ei ole helppoa avata rautakauppaa 50 neliömetrille (ellei puhuta kapeasta profiilista ostospaviljongit), sinulle sopivin verotusmuoto on yksinkertaistettu verojärjestelmä.

Maalien, rautakaupan ja muiden rakennusmateriaalien vähittäiskauppaa harjoittavien liikkeiden OKVED-koodi on 52.46.

Sinun tulee myös rekisteröityä eläkekassaan ja sairausvakuutuskassaan.

Rekisteröintimenettelyjen lisäksi tarvitset palokunnan ja Rospotrebnadzorin johtopäätöksen siitä, että myymäläsi tilat täyttävät kaikki heidän vaatimukset.

Sijainti

Rautakaupan sijainnin valitseminen on melko vaikea tehtävä.

Vaikka kaupungin keskusta houkuttelee vilkkaasti liikennettä, se ei sovellu sinulle, koska:

• vuokrahinnat ovat täällä liian korkeat;
• on vaikea löytää riittävän suurta tilaa (vähintään 100 neliömetriä), josta pääsee kätevästi (tavaroiden purkamiseen ilman ongelmia) ja runsaasti pysäköintitilaa;
• Vuokrattavia tiloja on liian vähän.

Laitamilla on myös etuja, kuten alhaiset vuokrat, mutta kaikki asiakkaat eivät ole valmiita matkustamaan niin pitkälle ostaakseen rakennusmateriaaleja ja -laitteita.

Vain ne, jotka tarvitsevat paljon rakennusmateriaaleja, ostavat sinulta ja vain halvalla.

Ihanteellinen paikka rautakaupan avaamiseen on asuinalueilla ollaksesi lähempänä potentiaalisia asiakkaitasi.

Pääasia, että lähistöllä ei ole muita rakennusliikkeitä, toreja tai hypermarketteja.

Huone

On jo sanottu, että rakennusmateriaalikauppaa varten tarvitset melko suuren huoneen, vähintään 100 neliömetriä.

Pienemmät alueet sopivat vain pitkälle erikoistuneille markkinoille, joilla myydään esimerkiksi rakennustyökaluja tai maaleja tai tapetteja jne.

Jos päätät avata pienen tavaratalon, niin huone on 100-150 neliömetriä paras vaihtoehto jotta siihen voidaan sijoittaa myyntitila, varasto, toimisto ja kylpyhuone.

Vakava viimeistelytyöt ei tarvitse mennä kauppaan.

Asiakkaasi eivät ole liian kiinnostuneita seinien väristä tai lattian laadusta.

Poikkeuksena on varakkaille asiakkaille suunnattu rautakauppa, joka myy esimerkiksi ranskalaisia ​​tapetteja tai italialaisia ​​putkikalusteita.

Mutta sinun on ehdottomasti huolehdittava ilmanvaihto- ja ilmastointijärjestelmästä.

Sinun on investoitava 350 000 ruplasta rakennusmateriaaliliikkeen korjauksiin ja laitteisiin.

Laitteet

Myytyjen tavaroiden erityispiirteistä huolimatta rautakauppa ei vaadi äärimmäisen kalliiden ja harvinaisten laitteiden ostamista.

Riittää, kun ostat vakiotelineitä, hyllyjä, podiumeja, telineitä esitelläksesi tuotteesi ostajalle mahdollisimman kannattavasti.

Keskity tuotteen erityispiirteisiin, esimerkiksi sementtipussit voidaan sijoittaa suoraan lattialle, katulaatat voidaan asettaa korokkeelle, jolloin niistä saadaan kaunis pyramidi, mutta tapettien myynti vaatii erillisen telineen.

Kaikki rautakaupat tarvitsevat seuraavat kaupalliset laitteet (laskelmat ovat hyvin ehdollisia, koska hyllyjen, vitriinien jne. määrä riippuu markkinasi koosta):

Kustannuskohde	Määrä (hieroina)
Kaikki yhteensä:	250 000 hieroa.
Metalliset seinätelineet	35 000
Kaksipuoliset hyllyt	35 000
Suljetut lasivitriinit	30 000
Showcase laskuri	20 000
Podiumit	10 000
Pankkiautomaatti	10 000
Tietokone tulostimella	25 000
Muut	85 000

Henkilökunta

Jotta rautakauppa toimisi normaalisti, tarvitset johtajan/järjestelmänvalvojan, kaksi myyjää, kuormaajan, siivoojan ja kirjanpitäjän.

Yritysten kannalta on parempi, jos rautakauppa on avoinna seitsemänä päivänä viikossa, joten on parasta palkata 4 myyjää (kaksi per vuoro).

Siivooja voi tulla joka päivä (paitsi sunnuntaina) useita tunteja - rautakaupassa on silti vaikea saavuttaa täydellistä puhtautta.

Esimies tai ylläpitäjä voi työskennellä vakioaikataulun mukaan, esimerkiksi ma. -pe. klo 9.00-18.00.

Jotta et palkkaisi erillistä kirjanpitäjää, voit tehdä sopimuksen ulkoistusyrityksen kanssa.

Palkkaa miehiä myyjiksi, koska ostajat uskovat, että miehet ymmärtävät rakennusmateriaalit paremmin kuin naiset.

Kuinka paljon rautakaupan avaaminen maksaa?

Rautakaupan avaaminen ja ylläpito vaatii suuria pääomasijoituksia, joten tämä liiketoiminta ei sovi kaikille.

Startup-yrityksen käynnistäminen vaatii vähintään puolitoista miljoonaa ruplaa.

Älykäs askel on luoda rahoitussuunnitelma, joka sisältää vuokrat, henkilöstön palkat, verot ja muut kulut kolmelle ensimmäiselle kuukaudelle, kunnes sinulla on tarpeeksi asiakkaita kattamaan vaaditut kuukausikulut.

Tarvitset vähintään 300 000 ruplaa kuukaudessa rautakaupan ylläpitämiseen.

Eli jos aiot avata rautakaupan, pääoman pitäisi olla 2,5 miljoonaa ruplaa.

Ja tämä edellyttäen, että kohde on suhteellisen pieni rakennusmateriaalikauppa: 100-150 neliömetriä.

Jos tavoitteesi on hypermarket, josta voit ostaa mitä tahansa tavaroita korjaus- ja rakennustöihin, mainittu määrä kasvaa useita kertoja ja on jo kymmeniä miljoonia ruplaa.

Niille, jotka vakavasti harkitsevat tämän startup-yrityksen käynnistämistä,

Myös seuraava video on hyödyllinen:

Mahdollinen voitto rautakaupasta?

Asiantuntijat arvioivat tämän liiketoiminnan kannattavuuden 17 %:ksi, mikä on erittäin hyvä indikaattori.

Tavaroiden keskimääräinen korotus on 50%, joten voit ansaita vähintään kaksinkertaisen summan ostoon verrattuna.

Tämän liiketoiminnan haittoja ovat sen kausiluonteisuus: myyntihuiput putoavat maaliskuun jälkipuoliskolla - toukokuun ensimmäisellä puoliskolla ja syksyn kahdella ensimmäisellä kuukaudella.

Kesällä myyntiluvut laskevat 25-30% ja talvella - 50%.

Tämä tarkoittaa, että kannattavimpien kuukausien aikana sinun on säästettävä rahaa selviytyäksesi epäsuotuisasta ajanjaksosta.

Suositut pienikokoiset rakennusliikkeet (noin 100 neliömetriä), joilla on laaja asiakaskunta, vuokraavat iltaisin hintaan 20 000-40 000 ruplaa.

Tällaisilla indikaattoreilla kuukausitulojen määrä on 600 tuhatta - 1 miljoonaa 200 tuhatta ruplaa.

Nettotulos palkkojen, vuokran, verojen, ostojen ja muiden kulujen maksamisen jälkeen jättää sinulle 200 tuhatta ruplaa. - jopa 800 tuhatta ruplaa

Rakennustarvikeliikkeestä on täysin mahdollista tehdä omavarainen 10-18 kuukauden työssä.

Jos et edes opi teoreettista perustaa täysin ymmärrä kuinka avata rautakauppa ja mitä tehdä, jotta se tuo hyviä voittoja, niin ehkä sinun pitäisi tarkastella lähemmin toista startup-yritystä tai houkutella kumppani, joka on hyvin perehtynyt rakennusalaan.

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita sähköpostitse