Rautakaupan avaaminen tyhjästä. Liikeidea: rakennusmateriaalien kauppa. Kuinka aloittaa oma yritys

• Pääomasijoitukset: 800 000 ruplaa,
• Keskimääräiset kuukausitulot: 450 000 ruplaa,
• Nettotulos: 65414 ruplaa,
• Takaisinmaksuaika: 12,3 kuukautta!

ABARUS Market Researchin tekemän tutkimuksen mukaan Venäjän rakennusmateriaalien vähittäismarkkinat ovat kehitysvaiheessa länsimaiseen verrattuna. Samaan aikaan vuotuinen kasvuvauhti on 20%. Vuonna 2007 kotitaloustavaroiden ja korjausten vähittäiskaupan volyymi Venäjällä oli yli 14 miljardia dollaria.Vuonna 2011 markkinavolyymi oli noin 17 miljardia dollaria ja vuoteen 2020 mennessä markkinoiden volyymi on noin 30-35 dollaria miljardia. (Asiantuntijan mielipide).

Noin 80-90% rakennusalan volyymistä laskee suurelle verkkoyhtiöt(sekä venäläiset että ulkomaiset), ja loput markkinat jakautuvat yksittäisten myymälöiden kesken, pienet jälleenmyyntiketjut(alueellinen). Kun otetaan huomioon se tosiasia, että useat uudet ulkomaiset toimijat aikovat tulla Venäjän markkinoille, sekä kun otetaan huomioon suunnitelmat nykyisten liittovaltion ketjujen laajentamiseksi, ”yksittäisten kauppojen” markkinaosuus pienenee.

Edellä esitetyn vuoksi pienet kaupat eivät voi kilpailla liittovaltion vähittäiskauppiaiden kanssa hinnoissa tai tarjonnassa.

Mutta jos haluat aloittaa liiketoiminnan rakennusmateriaalien vähittäiskaupan segmentissä, voit yrittää avata pienen myyntipisteen "Kotona" -muodossa.

Tämän tyyppisellä kaupalla on seuraavat edut:

1. Mahdollisuus avata myymälä alueelle, johon liittovaltion ketjut eivät tule, koska suuria liikevaihtoja ei voida saada.
2. Erityinen valikoima esitettyjä tavaroita ja yksilöllinen lähestymistapa ostajalle.

1. Rakennusmateriaalien vähittäiskaupan järjestäminen

1.1. Tilat

Tilojen, joissa on tarkoitus avata vähittäismyyntirakennus lähialueella, on täytettävä seuraavat kriteerit:

• Pinta-ala 30-50 m2
• Tilat tulisi sijoittaa asuinalueelle, kävelymatkan päässä ostajille.
• Muiden rakennusmateriaalia myyvien kauppojen puute välittömässä läheisyydessä.

1.2. Laitteet

Laitteiden valintaa voidaan lähestyä melko vapaasti, joten laitteiden hankintakustannusten alentamiseksi osa tavaratelineistä ja hyllyistä voidaan tehdä käsin ja osa laitteista voidaan ostaa käytettynä

1.3. Henkilökunta

Myymälän on työskenneltävä 7 päivää viikossa, aukioloajat ovat klo 9.00-20.00, on välttämätöntä, että henkilökunnassa on 2 myyjää. (työ vuorossa, kaksi kahdessa)

1.4. Alue

Korjauksen aikana tapahtuu usein, että liimaa ei ollut tarpeeksi tapetille, metallisahan terä rikkoutui, nauloja ei ollut tarpeeksi, liima katosi jonnekin, naapuri otti ruuvimeisselin eikä palauttanut sitä. Ostaja ei ole kiinnostunut menemään rakennushypermarketiin tällaisia ​​pieniä asioita varten, kaikki tämä, hän on valmis ostamaan lähellä taloa, jopa korkeammalla hinnalla, tässä suhteessa kaikki tämä on esitettävä valikoimassa.

Arvioitu valikoima myymälää:

• Tarvikkeet työkaluille
• Asennusliima
• Tapetti liima
• Naulat, tapit, pultit jne.
• Rakennustyökalut
• muut asiaan liittyvät tavarat.

Varten optimaalinen suorituskyky Tuotevalikoiman tulisi olla noin 300 tuotetta.

1.5. Toimittajat

Toimittajat on valittava alueella toimivista tukkuyhtiöistä. Nämä yritykset itse harjoittavat tuotteiden toimittamista myymälään, ja heidän kanssaan työskenneltäessä on mahdollista tehdä lykätty maksu.

Varasto ja valikoima on täydennettävä viikoittain.

2. Toteutettavuustutkimukset

2.1. Pääomakustannusten avaaminen

Valikoiman ja keskeytymättömän kaupan ylläpitämiseksi varaston tulee olla vähintään kaksi kuukausittaista tuloa (ostohinnoin) ja optimaalinen saldo on 2,5-3 kuukausittaista tuloa.

2.2. Tulot

Tulot pienestä (jopa 50 neliömetriä) "lähellä taloa" -rakennusliikkeestä, joka sijaitsee tiheästi asutulla asuinalueella ja jossa on hyvin valittu valikoima, sekä kilpailijoiden poissa ollessa lähimmältä etäisyys on noin 400-500 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.

Takaisinmaksun ja kannattavuuden laskemiseksi kuukausitulojen määrä oli 400 tuhatta ruplaa.

2.3. Kustannus hinta

Myytyjen tuotteiden korotus on tuotteesta riippuen 50-80%, laskelmissa keskimääräinen korotus oli 60%

2.4. Yleiskulut

2.5. Rakennusmateriaalikaupan kannattavuuden laskeminen

2.6. Takaisinmaksun laskeminen

3. Organisaatiokysymykset

3.1. Organisaatiomuoto

Optimaalinen organisaatio- ja oikeudellinen muoto on yksityisyrittäjä.

3.2. Verojärjestelmä

* Laskelmat käyttävät Venäjän keskimääräisiä tietoja

1. YHTEENVETO HANKKEESTA

Hankkeen tavoitteena on avata vähittäismyyntiin tarkoitettu rakennuskauppa rakennusmateriaalit kaupungissa, jossa asuu yli miljoona ihmistä. Rautakaupan kohdeyleisö on vähittäismyyjät, joista 60% on kaupungin miespuolisia 23–65 -vuotiaita, sekä tukkumyyjät, joita edustavat rakennus- ja kokoonpanotiimit, joiden kanssa on tehty yhteistyösopimuksia.

Hankkeen toteuttamiseksi vuokrataan 200 m2: n liiketila, joka sijaitsee kaupungin asuinalueen pääkadulla, asuinrakennusten välittömässä läheisyydessä. Myyntipinta -ala on 130 m2.

Alkuperäinen investointi on 1 408 000 ruplaa. Investointikustannukset kohdistuvat laitteiden hankintaan, tavaroiden alkuostoon ja käyttöpääoman muodostamiseen, minkä vuoksi alkuvaiheen tappiot korvataan. Suurin osa vaadituista investoinneista kohdistuu hyödykkeisiin - 50%. Hankkeen toteuttamiseen käytetään omia varoja.

Taloudelliset laskelmat kattavat hankkeen viiden vuoden ajan. Laskelmien mukaan alkuinvestointi maksaa itsensä takaisin viidennentoista käyttökuukauden aikana. Alan keskimääräinen takaisinmaksun indikaattorin arvo on 10-18 kuukautta. Hankkeen kuukausittainen nettotulos on noin 120 000 ruplaa. Hankkeen ensimmäisenä vuonna nettotulos on 1 082 000 ruplaa.

Taulukko 1. Hankkeen keskeiset suoritusindikaattorit

2. TEOLLISUUDEN KUVAUS

Rakennusteollisuuden ja kiinteistömarkkinoiden dynaaminen kehitys Venäjällä on johtanut suureen rakennusmateriaalien kysyntään. Tämän suuntauksen myötä rautakauppojen ja hypermarkettien määrä kasvoi aktiivisesti. Rakennusmateriaalimarkkinat kasvoivat 20% vuosittain ja olivat vuoteen 2015 mennessä 1,46 biljoonaa. ruplaa. Suuntaus muuttui vuonna 2016 yleisen taloudellisen taantuman taustalla, kun kotitalouksien tulot laskivat 6,5% ja asuntokiinteistöt 9%. Vuonna 2015 kirjattiin ennätys viime vuodet rakennusmarkkinoiden lasku viimeistelymateriaalit- yksitoista prosenttia. Vuoden 2016 lopussa markkinavolyymi oli 1,068 biljoonaa. ruplaa. Verrattuna muihin segmenteihin rakennusmateriaalimarkkinat, joiden lasku on 5%, ei kuitenkaan tunnu niin pahalta - esimerkiksi elintarviketeollisuus laski 10%.

Myös rakennus- ja viimeistelymateriaalien vähittäiskaupan dynamiikka on heikentynyt kahden viime vuoden aikana. Haavoittuvimmat olivat rakennusmateriaalit ja karkea viimeistely - laskua 16,7%. Viimeistelymateriaalien markkinat olivat vakaimmat, kun ne laskivat vain 0,3%. Toisin sanoen Venäjällä on aloitettu vähemmän rakentamista, mutta korjaustöistä ei ole luovuttu.

Kuva 1 - Rakennus- ja viimeistelymateriaalien vähittäiskaupan liikevaihto

Ennusteiden mukaan rakennus- ja viimeistelymateriaalien markkinat voivat palata aiemmalle volyymilleen aikaisintaan vuonna 2018. Elpyminen alkaa vuonna 2017, mutta se on melko hidasta - vain 2-3% vuodessa, mikä selittyy väestön merkittävästi heikentyneellä ostovoimalla ja vähenevällä liiketoiminnalla. Tänä aikana pienet ja tehottomat toimijat poistuvat segmentistä, kun taas suuret rakennusalan vähittäiskauppiaat pitävät volyymin samalla tasolla.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Nykyään markkinoilla on yli 1000 yleismaailmallista ja erikoistunutta rakennuskauppaketjua, kun taas kymmenen suurimman vähittäiskauppiaan osuus on lähes 25 prosenttia. Vuosien 2014–2015 kriisi vahvisti suurten rakennusalan vähittäiskauppiaiden menestystä. Lisääntynyt kilpailu markkinoilla ja markkinajohtajien lisääntynyt alueellinen laajentuminen johtivat liikenteen vähenemiseen ja muiden venäläisten vähittäiskauppiaiden taloudellisen tilanteen heikkenemiseen. Rakennushypermarkettien kanssa kilpailemisen vaikeus johtuu niiden aggressiivisesta hinnoittelupolitiikasta ja laajasta tuotevalikoimasta, joka kattaa kaikki rakentamisen ja kunnostamisen vaiheet. Tältä osin vuodesta 2015 lähtien rakennusalan myymälöissä on ollut taipumus muuttaa valikoiman rakennetta korvaamalla rakennusmateriaalit kotiin.

Rautakaupan avaamisella on siis hyvät ja huonot puolensa. Suurin etu on tuotteen suuri kysyntä, joka takaa vakaat tulot. Tilastojen mukaan keskimääräinen perhe Venäjällä tekee korjauksia 5-7 vuoden välein. Tämä ei sisällä ostoksia korjausten ylläpitämiseksi. Rautakaupan kannattavuus voi olla 30-32%tavaramarginaalista riippuen.

Liiketoiminnan haasteita ovat:

Kova kilpailu alalla. Markkinoiden on kilpailtava pienten vähittäiskauppojen lisäksi myös rakennushypermarketeilla, jotka voivat tarjota kuluttajalle laajan valikoiman ja enemmän matalat hinnat;

Hintapolitiikka. Tavaroille on asetettava optimaalinen hinta, koska yliarvostetut hinnat pelottavat potentiaalisia asiakkaita eivätkä liian alhaiset hinnat estä liiketoiminnan saamista takaisin. Paras vaihtoehto on analyysi hinnoittelupolitiikka kilpailijat ja kahden prosentin hinnanalennus;

Tarve tarjota laaja valikoima kuluttajia kiinnostavia tuotteita. Ensinnäkin se kannattaa tärkeä tehtävä muodostamaan valikoima oikein ottaen huomioon kohdeyleisön mieltymykset. Toiseksi on otettava yhteyttä useisiin toimittajiin ja valittava sopivin;

Valmiita ideoita yrityksellesi

Myynnin kausiluonteisuus. Tilastot osoittavat, että vähittäiskaupan huippu kirjattiin kevät- ja syksykuukausina, kesämyynti on 70–80% ja talvi-50–60% enimmäismäärästä. Lisäksi kausiluonteisuutta havaitaan myös tietyillä hyödykkeillä, minkä vuoksi laaja valikoima rautakauppoja on tärkeä.

3. TAVAROIDEN JA PALVELUIDEN KUVAUS

Tämä hanke käsittää rakennuskaupan avaamisen rakennusmateriaalien vähittäismyyntiä varten. Kauppa on sijoitettu pieneksi rakennuskauppaksi "talon lähelle". Tämän myyntimuodon myymälässä sinun tulee luottaa kulutettavia materiaaleja käytetty korjaustyöt(kiinnittimet, maalit ja lakat, liimat, Rakennustyökalut).

Kaupan muodon perusteella määritetään sen valikoima, joka sisältää seuraavat tuoteryhmät:

maalit ja lakat (maalit sisä- ja ulkotöihin, pohjamaalit, kyllästykset, lakat ja pinnoitteet erilaisia ​​materiaaleja, sekä rullat, harjat);

rakennusseokset, sementti, pohjamaali, kitti, alabasteri jne.;

polyuretaanivaahto, tiiviste, nestemäiset kynnet, kokoonpanoliima;

eri modifikaatioiden ja kokoisten laitteiden, naulojen, ruuvien,

tapetti. Tämä ryhmä tavarat on esitettävä laaja valikoima vastaamaan eri kuluttajien makuun ja tarpeisiin. Aiheeseen liittyviä tuotteita ovat liimat, harjat ja paljon muuta;

lattiapäällysteet (laminaatti, linoleumi, matto, parketti ja vastaavat tuotteet kiinnikkeiden, aluslevyjen, jalkalistojen jne. muodossa);

rakennustyökalut (rullat, lastat, vasarat, naulojen vetimet, porat, ruuvimeisselit jne.).

Ennen kuin teet valikoiman, sinun on analysoitava perusteellisesti markkinat, toimittajat ja kilpailevien myymälöiden valikoima. Näin voit määrittää kuluttajien kysynnän ja valita tuotteita siten, että voit luoda ainutlaatuisen tarjouksen markkinoilla. Asiantunteva lähestymistapa valikoiman valintaan auttaa välttämään ylimääräistä varastoa, vähentämään epälikvidien varojen todennäköisyyttä, lisäämään liikevaihtoa, muodostamaan kilpailuetuja ja houkuttelemaan potentiaalista ostajaa.

Rautakaupan valikoimaa muodostettaessa on otettava huomioon seuraavat suositukset:

on toivottavaa, että kutakin tuoteryhmää edustaa useita valmistajia eri hintaluokissa. Samaan aikaan keskimääräiset tavarat hintasegmentti on oltava vähintään 60% koko alueesta;

valitse luotettavia ja laadukkaita toimittajia, koska myymälän maine riippuu siitä;

Kun valitset toimittajia, kiinnitä huomiota myös siihen, esitetäänkö niitä muissa kaupoissa. Ainutlaatuiset tarjoukset markkinoilla houkuttelevat ostajia;

jos jollekin tuotteelle ei ole kysyntää, sen varastoja on vähennettävä, mutta ei suljettava pois valikoimasta kokonaan

Kauppa toimii itsepalvelumuotona. Kuten käytäntö osoittaa, tällainen järjestelmä edistää myynnin kasvua. Myymälän tuotteet luokitellaan mukavuuden vuoksi. Kullekin osastolle on tarjolla konsultti.

Näin ollen tässä hankkeessa suunnitellulla rakennusmarketilla on seuraavat kilpailuetut:

asiakasystävällinen sijainti. Rakennushypermarketit sijaitsevat yleensä kaupungin ulkopuolella, mikä ei aina ole kätevää ostajille. Kävelymatkan päässä olevat rautakaupat ovat tietyissä tapauksissa houkuttelevin vaihtoehto;

valikoiman vaihtelevuus. Suunnitelmissa on, että valikoima esitetään paitsi tavaroilla suosittuja valmistajia mutta myös harvinaisempia merkkejä, jotka luovat ainutlaatuisen tarjouksen.

asiakasuskollisuusjärjestelmä. Päällä Tämä hetki monet kodinkonekaupat eivät kiinnitä huomiota asiakkaiden hankintakäytäntöihin. Tämä kauppa tarjoaa alennusjärjestelmän kanta -asiakkaille.

4. MYYNTI JA MARKKINOINTI

Rautakaupan kohdeyleisö on vähittäismyyjät, joista 60% on kaupungin 23-65 -vuotiaita miehiä. Toinen kuluttajaryhmä on yritysasiakkaita, joita edustavat rakennus- ja asennustiimit, joiden kanssa tehdään sopimuksia ja suoritetaan laskutusjärjestelmää.

Rautakaupan mainonta voidaan jakaa kahteen tyyppiin - passiiviseen ja aktiiviseen. Passiivinen mainonta sisältää kylttejä, bannereita, pilareita jne. Aktiiviseen mainontaan kuuluu esitteiden jakelu, käyntikorttien, artikkeleiden jakelu erikoisjulkaisuissa, mainonta radiossa ja televisiossa. Toinen tehokas mainontatyökalu on yhteistyö korjaus- ja rakennusalan yritysten ja tiimien kanssa. Ne tuovat asiakkaita myymälään ja ostavat rakennusmateriaaleja, ja myyjä antaa prosenttiosuuden houkutellut asiakkaat.

Koska segmentissä on paljon kilpailua, mainostrategiaa on harkittava huolellisesti. Tämän hankkeen tehokkaimpia mainontamuotoja harkitaan: mainonta hisseissä, lehtisten jakaminen, kirkas kyltti. On tärkeää huomata, että kyltin tulee olla myymälärakennuksen etupuolella ja selvästi näkyvissä tieltä liikuttaessa mihin tahansa suuntaan.

Myyntialueen pätevä suunnittelu on tärkeä elementti markkinointistrategia. On tarpeen säätää kätevästä navigoinnista myymälässä ja sijoittaa tavarat siten, että jokainen sijainti on ostajan nähtävissä. Markkinoijat ovat jo pitkään osoittaneet, että tavaroiden oikea esitys kaupoissa luo suurelta osin kysyntää ja mahdollistaa myynnin lisäämisen 10-15%. Erityisesti esineiden, kuten tapetin, lattian ja muiden sisustusmateriaalien sijoittaminen on tärkeää. Kodinhoitotuotteiden myynnin perusteet sisältävät seuraavat säännöt:

koko esitellyn tuotevalikoiman sijoittelun luokittelu; suurten ja pienten tavaroiden erottaminen;

pätevä sijoitus kauppapaikka tuoteryhmät ostajien päävirtojen lokalisoinnin mukaisesti;

suurikokoiset tavarat tulisi sijoittaa myymälän kehän ympärille myyntialueen näkyvyyden parantamiseksi. Jos myymälän alue sallii, tavarat sijaitsevat demonäytteen alla olevilla alemmilla hyllyillä. Jos myymälän alue on rajallinen, suurikokoisten tuotteiden liikkeeseenlasku tapahtuu varastossa myyntiassistentin avustuksella;

pienikokoiset tavarat sijoitetaan niiden luokituksen mukaisesti ja esitetään useissa kappaleissa, mikä kiinnittää ostajan huomion. Tällaisten tavaroiden sijoittamiseen käytetään telineitä, joissa on koukut ja kiinnikkeet. Pienet, haavoittuvat tavarat sijaitsevat alueella hyvä yleiskatsaus;

viimeistelymateriaalien päävolyymi vaatii erityisasettelun erikoislaitteissa: vitriini taustakuville teloilla, esittelyjalustat. Kätevin taustakuvien ryhmittely on värit;

kassalla on pieniä kappaleita, kulutustavaroita ja niihin liittyviä tavaroita;

oheistietojen lähettäminen, jotta asiakkaat voivat liikkua kaupan kerroksessa;

tehokas sijoitus konsultit kaupankäynnissä.

Tämä projekti sisältää seuraavat mainontatyökalut:

esitteiden jakelu 10%: n alennuskupongilla ensimmäiseen ostokseen - 5000 ruplaa;

henkilöstön koulutus kaupan perusteissa (2 hengelle) - 25 000 ruplaa;

Valmiita ideoita yrityksellesi

Kaupan mainostaminen ja haluttujen myyntimäärien saavuttaminen kestää keskimäärin 3–6 kuukautta - tänä aikana ostajilla on aikaa oppia ja tottua uuteen myyntipisteeseen.

Myyntimäärää suunniteltaessa on otettava huomioon rakennusliiketoiminnan kausiluonteisuus - myynnin huippu laskee kevät- ja syksykuukausille ja myynnin lasku - talvella.

Suunniteltu myyntivolyymi lasketaan keskimääräisen tarkistussumman 2000 ruplan ja ostajien lukumäärän perusteella - 600 henkilöä kuukaudessa. Siten keskimääräinen tulojen määrä on 1 200 000 ruplaa kuukaudessa. Ilmoitettu myyntivolyymi on tarkoitus saavuttaa kaupan yhdeksännen kuukauden aikana ottaen huomioon liiketoiminnan kausiluonteisuus.

5. TUOTANNOSUUNNITELMA

Tämän hankkeen toteuttaminen sisältää seuraavat vaiheet:

1) Yrityksen rekisteröinti. Rakennusmateriaalien vähittäiskauppa ei vaadi erityisiä lupia.

Rakentamisen supermarketin avaamiseksi sinun on kerättävä asiakirjapaketti, joka sisältää terveys- ja epidemiologisen johtopäätöksen Rospotrebnadzorilta, luvan palotarkastus, kauppaa koskevat säädökset. Se edellyttää myös sopimuksia kiinteän jätteen poistamisesta, tuholaistorjunnasta ja tilojen hajottamisesta.

Kaupallisen toiminnan harjoittamiseksi LLC on rekisteröity yksinkertaistetulle verojärjestelmälle ("tulot vähennettynä kuluilla" 15 prosentin korolla). Toimintotyyppi OKVED-2: n mukaan:

47.52 Laitteiden vähittäiskauppa, maalit ja lakat ja lasi erikoisliikkeissä.

2) Paikan valinta. Kuten mikä tahansa instituutio, joka käsittelee jälleenmyynti, rautakaupan sijainnin parametrilla on tärkeä rooli. Suotuisa sijainti määrää 70% pistorasian onnistumisesta.

Kaupan sijainnin arvioinnissa otetaan huomioon sellaiset tekijät kuin alueen ominaisuudet, pysäköinnin helppous, jalankulkuliikenteen intensiteetti, näkyvyys ja huomionarvoista, läheisyys vastaaviin yrityksiin. Vaadittu myymäläpinta -ala on vähintään 100 m2. Kaikki riippuu kuitenkin myymälän koosta ja tuotevalikoimasta.

Tilojen osalta myyntitilan tulee olla neliömäinen tai suorakulmainen, ilman turhia mutkia - tämä helpottaa esittelyjen sijoittamista ja hyödyntää käytettävissä olevaa tilaa. Kattokorkeuden tulisi olla vähintään 2,7 m. Lisäksi olisi oltava kaksi sisäänkäyntiä - vierailijoille ja tavaroiden lastaamista varten. Varasto vaatii 50-70 m2, kun kaupan pinta-ala on 100-150 m2.

Tässä hankkeessa vuokrataan tiloja asuinalueelta asuinkompleksien vierestä. Sijainti on hyödyllinen, koska se kattaa laajan valikoiman kuluttajia, jotka ovat lähinnä lähitalojen asukkaita. Parkkipaikkojen olemassaolo ja kätevä tieyhteys ovat myös sivuston etuja. Liiketilojen vuokraus kokonaispinta -alan kanssa 200 m2 maksaa keskimäärin noin 130 000 ruplaa kuukaudessa. Suunnitelmissa on 130 m2 myyntitilalle, 60 m2 varastolle ja 10 m2 teknisille tiloille.

3) Myyntialueen laitteet. Liiketilojen tulee olla hyvin valaistuja. Rautakaupan sisustus on melko yksinkertainen eikä vaadi suuria investointeja. Tilojen korjaamiseen on varattu 50 000 ruplaa.

Kodinkonekaupan teknisten laitteiden pitäisi tukea myynnin kasvua, varmistaa tuottavuus ja kaupan tuotto sekä täyttää turvallisuusvaatimukset. Tältä osin myyntialue on varustettava luotettavilla valaistus- ja ilmanvaihtolaitteilla.

Lisäksi sinun tulee ostaa kaupallisia laitteita - telineitä, vitriinejä, kassatiski, kassakone. Koska myymälä toimii itsepalvelumuotossa, vaaditaan useita telineitä, joihin tavarat sijoitetaan. Alkuvaiheessa myymälä on varustettu kahdella kassalla. Taulukossa 2 esitetään tärkeimmät laitteiden kustannukset, jotka ovat ruplaa.

Taulukko 2. Laitteiden kustannukset

4) Hae toimittajia ja osta tavaroita. Toimittajia tulee etsiä henkilökohtaisesti käymällä tukku tukikohtia kaupungissa tai Internetin kautta. Ensimmäinen tapa on kätevä, koska on helpompi sopia kumppanuusehdoista henkilökohtaisen keskustelun aikana; Toinen on se, että voit säästää kuljetuskustannuksissa, tavoittaa laajan valikoiman mahdollisia kumppaneita, löytää edullisempia ehtoja ja tehdä sopimuksia toimittajien kanssa, jotka eivät ole edustettuina paikallisilla markkinoilla. On suositeltavaa käyttää sekalaista työskentelytapaa toimittajien kanssa: ostaa osa tavaroista kerralla ja osallistua myyntiin.

Kun olet päättänyt toimittajista, sinun on ostettava tavaroita myymälään. Käytäntö osoittaa, että keskimääräiseen rautakauppaan tarvitaan noin 700 000 ruplaa alkuperäisen valikoiman muodostamiseen. Kysynnän erityispiirteiden ja toimittajien ehtojen perusteella tavaroita on ostettava lisää. Tärkeintä tässä asiassa on laskea tarvittava tavaramäärä oikein valikoiman monipuolistamiseksi mutta sulkea pois tuotehyllyjen ylikylläisyys.

5) Henkilöstön rekrytointi. Myymälän päähenkilöstö on myyntiavustajia. Heistä riippuu kaupan menestys suurelta osin. Kaupalle, jonka pinta -ala on 150 m2, riittää neljä myyjää, kolme kassanhoitajaa ja yksi johtaja.

Vaatimukset myyntikonsultteille: rakennusalan tuotteiden tuntemus, kyky huomaamattomasti tarjota apuaan ja voittaa asiakas, organisaatio, vastuullisuus, kohteliaisuus.

Vuorotyöaikataulu on suunniteltu, jokaisessa vuorossa on yksi myyntiassistentti ja kassanhoitaja. Myyntiassistentit ovat vaihdettavissa olevia työntekijöitä ja voivat tarvittaessa auttaa toisiaan. Johtajan ja kirjanpitäjän tehtävät on uskottu yrittäjälle itselleen - tämä säästää rahaa ensimmäisinä työkuukausina.

Ennen työn aloittamista henkilöstön on läpäistävä koulutus ja perehdyttävä tuotevalikoimaan, sen ominaisuuksiin ja myyntitekniikkaan.

6. ORGANISAATIOSUUNNITELMA

Valmisteluvaihe kestää noin kaksi kuukautta, ja sen aikana tarjotaan rekisteröintimenettelyt, kumppanuuksien luominen toimittajien kanssa, sopivien tilojen etsiminen, henkilöstön valinta, laitteiden ja tavaroiden hankinta.

Tässä projektissa yrittäjä suorittaa johtajan päätehtävät - hän käy läpi kaikki rekisteröintimenettelyt, osallistuu henkilöstön valintaan, neuvottelee vuokranantajien ja toimittajien kanssa, ostaa tavaroita ja osallistuu myymälän strategiseen edistämiseen. Johtaja järjestää työnkulun, valvoo myyjien työtä, hyväksyy ja laskee tavarat sekä laatii tarvittavat asiakirjat.

Myynti -konsultit ja kassat työskentelevät kaupassa suorittaakseen kauppaprosessin. Koska myymälä on avoinna päivittäin, on laadittava 2/2 vuorotyö. Vuorossa on kassaa palveleva kassa ja kaksi salissa työskentelevää myyntiassistenttia.

Myymälä on avoinna klo 10.00-20.00. Näiden ehtojen perusteella muodostetaan henkilöstötaulukko. Palkkarahasto on 178 100 ruplaa.

Taulukko 3. Henkilöstötaulukko ja palkanlaskenta

7. RAHOITUSSUUNNITELMA

Taloussuunnitelmassa otetaan huomioon kaikki hankkeen tulot ja kulut, suunnitteluaika on 5 vuotta.

Projektin käynnistämiseksi sinun on laskettava investointien määrä. Tätä varten sinun on päätettävä laitteiden hankintakustannuksista, tavaroiden alkuperäisestä ostamisesta ja käyttöpääoman muodostamisesta, minkä vuoksi alkuvaiheen tappiot korvataan. Rautakaupan avaamisen alkuinvestointi on 1 408 000 ruplaa. Suurin osa vaadituista investoinneista kohdistuu hyödykkeisiin - niiden osuus on 50%; käyttöpääoman osuus on 14%, laitteiden hankinta - 19%, tilojen vuokraus myymälän ensimmäisen käyttökuukauden aikana ja tilojen kunnostus - 13%ja loput 4% - mainontaan ja yritysten rekisteröintiin. Hanke rahoitetaan omalla pääomalla. Investointikustannusten pääerät on esitetty taulukossa 4.

Taulukko 4. Investointikustannukset

Muuttuvat kustannukset koostuvat tavaroiden ostamiskustannuksista. Yksinkertaistamiseksi taloudelliset laskelmat muuttuvat kustannukset laskettu keskimääräisen laskun ja kiinteän 75 prosentin myyntimarginaalin perusteella.

Kiinteät kustannukset koostuvat vuokrasta, käyttökustannuksista, rahastosta palkat, mainontakulut ja poistot. Poistovähennysten määrä määritetään tasapoistoina käyttöomaisuuden 5 vuoden taloudellisen käyttöiän perusteella. Kiinteät kustannukset sisältävät myös verovähennyksiä, joita ei ole esitetty tässä taulukossa, koska niiden määrä ei ole kiinteä, vaan riippuu tulojen määrästä.

Taulukko 5. Kiinteät kustannukset

Siten kiinteät kuukausikulut määritettiin 339 500 ruplaa.

8. SUORITUSKYKYN ARVIOINTI

Hankkeen takaisinmaksuaika alkuinvestoinnilla 1 408 000 ruplaa on 15 kuukautta. Hankkeen kuukausittainen nettotulos, kun se saavuttaa suunnitellun myyntimäärän, on noin 148 000 ruplaa. Suunniteltu myyntivolyymi saavutetaan yhdeksännellä toimintavuonna ottaen huomioon myynnin kausiluonteisuus.

Nykyinen nettoarvo on positiivinen ja 254 897 ruplaa, mikä antaa meille mahdollisuuden puhua hankkeen investointien houkuttelevuudesta. Sijoitetun pääoman tuotto on 10,71%, sisäinen tuotto ylittää diskonttokoron ja on 8,03%.

9. MAHDOLLISET RISKIT

Hankkeen riskikomponentin arvioimiseksi on tarpeen analysoida ulkoiset ja sisäiset tekijät. Laitoksen erityispiirteet määrittävät seuraavat toimintariskit:

tavaroiden ostohintojen nousu, häikäilemättömät toimittajat. Ensimmäisessä tapauksessa on olemassa riski kustannusten noususta ja sen seurauksena myyntihinnasta, mikä voi vaikuttaa kielteisesti kysyntään. Toisessa tapauksessa riski liittyy kaupankäynnin keskeytymiseen tavaroiden puutteen vuoksi. On mahdollista vähentää näiden uhkien todennäköisyyttä valitsemalla oikea toimittaja ja ottamalla mukaan kaikki tarvittavat ehdot jotka säätelevät tavarantoimittajan aineellista vastuuta niiden rikkomisesta;

riittämätön kysyntä. Ensinnäkin rakennusmateriaalien kysyntä on erittäin kausiluonteista; toiseksi se liittyy läheisesti maan taloudelliseen tilanteeseen. Tältä osin riski kysynnän alhaisuudesta on yksi todennäköisimmistä ja voi syntyä sekä kysynnän heikon vakavaraisuuden että korkeiden jakelukustannusten vuoksi. Riskiä voidaan vähentää myymälän toiminnan ja taloudellisten tulosten huolellisella suunnittelulla, pätevällä liiketilojen valinnalla, erilaisten kampanjoiden ja alennusten järjestämisellä, toistuvien ostosten kannustamisella, joustavalla hinnoittelulla;

kilpailijoiden reaktio. Koska rakennusmateriaalimarkkinat ovat melko kylläiset ja kilpailukykyiset, kilpailijoiden käyttäytyminen voi vaikuttaa voimakkaasti. Sen minimoimiseksi sinun on luotava oma asiakaskunta, jatkuva markkinoiden seuranta, asiakasuskollisuusohjelman läsnäolo ja kilpailuetujen muodostuminen;

omaisuusriskejä. Tämä luokka sisältää tavaroiden vahingoittumiseen ja varastamiseen liittyvät riskit. Itsepalvelujärjestelmä lisää tämän riskin todennäköisyyttä. Uhkien minimoimiseksi myyjä-konsultti tarkistaa myymälään saapuvat tavarat, hallitsee tilannetta kaupankäynnissä.

tilojen vuokraamisesta kieltäytyminen tai vuokrakustannusten nousu. Koska sijainti on yksi kaupankäynnin tärkeimmistä parametreista, tilan menetys on täynnä suuria tappioita. Tämän riskin pienentämiseksi on tarpeen tehdä pitkäaikainen vuokrasopimus ja valita huolellisesti vuokranantaja.

ongelmia henkilöstön kanssa, mikä tarkoittaa heikkoa pätevyyttä, henkilöstön vaihtuvuutta ja työntekijöiden motivaation puutetta. Helpoin tapa pienentää tätä riskiä on rekrytointivaiheessa palkkaamalla työntekijöitä, jotka täyttävät kaikki vaatimukset. On myös syytä säätää työntekijöiden premium -motivaatiosta;

myymälän maineen heikkeneminen kohdeyleisön keskuudessa hallintovirheiden tai palvelujen laadun heikkenemisen vuoksi. Riskiä voidaan pienentää seuraamalla jatkuvasti tavaroiden ja palvelujen laatua, saamalla palautetta myymäläasiakkailta ja toteuttamalla korjaavia toimenpiteitä.

10. LIITTEET

1003 ihmistä opiskelee tätä liiketoimintaa tänään.

30 päivän aikana 212625 kertaa oli kiinnostunut tästä yrityksestä.

Laskin tämän liiketoiminnan kannattavuuden laskemiseksi

Kaupankäynti on yksi yleisimmistä liiketoimintavaihtoehdoista aloitteleville yrittäjille. Asiantuntijat huomauttavat, että joka kymmenes henkilö, kun kysytään, millaista liiketoimintaa hän pitää lupaavimpana, vastaa - rakennusmateriaalien myynti.

Tässä on järkevä jyvä, koska jokainen meistä osti ainakin kerran elämässään materiaaleja rakentamiseen ja korjaamiseen: kipsilevyä, laatta, laminaatti, kaikenlaiset kiinnikkeet jne.
Lisäksi yleinen hälinä saa meidät ajattelemaan, että valtaosa tämän profiilin myymälöistä tuottaa silti kunnollisia voittoja. Onko se todella? Katsotaanpa järjestämisen vivahteita.

Rakennusmateriaalikauppojen luokittelu

Nykyään sekä suuret kauppaketjut että yksityiset kauppiaat markkinoilla harjoittavat tämän tyyppisten tuotteiden myyntiä. Liiketoiminnan laajuudesta riippuen pisteet jaetaan ehdollisesti seuraaviin tyyppeihin:

• Paviljongit, joiden pinta-ala on 60-70 neliömetriä m. Valikoimaa edustaa 15-20 tuotenimeä kapeasta käyttöalueesta (putkisto, lattiapäällysteet, viimeistelymateriaalit).
• Täydelliset kaupat, joiden pinta-ala on 120-170 neliömetriä. m. Täällä myydään lisää tavaroita (50-70 tuotetta), ja artikkeleita on enintään 4 tuhatta.
• Suuret kaupat, joissa on liiketilaa (700-1200 neliömetriä) varasto(1500-2000 neliömetriä). Tällaisten myymälöiden valikoima saavuttaa 20 tuhatta tuotetta.
• Hangarin tilat. Yleensä tällaisissa kaupoissa ei ole koristeita, ne ovat enemmän kuin katettuja markkinoita.

Paikan valinta rakennusmateriaalikaupalle

Kuvattaessa banaaleja lauseita voimme suositella taloudellisten voimavarojemme hyödyntämistä. Esimerkiksi avata pieni kauppa, jonka pinta-ala on 80-100 neliömetriä. m joutuu käyttämään vähintään 10 tuhatta dollaria. Käytäntö osoittaa, että tällainen yritysmuoto modernit todellisuudet ei ole kustannustehokasta. Enimmäismäärä, jonka hän voi kattaa, on henkilöstön palkka. On käynyt ilmi, että ei ole mitään järkeä houkutella investointeja tällaiseen hankkeeseen, ja jos sinulla on omat rahat, on parempi sijoittaa se johonkin kannattavampaan.

Jos harkitsemme rakennusmateriaalikaupan avaamista, jonka pinta-ala on 200-250 neliömetriä. m, sinun on käytettävä noin 50 tuhatta dollaria. Projekti 1000 neliömetriä m vaatii alkuinvestoinnin 300 tuhatta dollaria, kuukausittaisen kannattavuuden kaikkien kulujen vähentämisen jälkeen - 4-5 tuhatta dollaria.

Tämä on kannattavin tapa rakentaa liiketoimintaa. Yleensä tällaisissa myymälöissä henkilö voi ostaa kaiken, mitä hän tarvitsee korjauksiin. Täällä voit rakentaa pätevän alennusjärjestelmän, järjestää toimituksen.

Lupaavin paikka avata rakennusmateriaalikauppa on lähellä vilkkaita teitä ja lähellä rakennustyömaita.

Sinun ei pitäisi harkita vaihtoehtoja asuinrakennuksen ensimmäisessä kerroksessa. Useiden tavaroiden myynti ( maalit ja lakat) on kielletty asuintiloissa.

Toinen tärkeä kysymys - vuokrata tai ostaa tiloja? Harjoittajat väittävät, että voit kokeilla vuokrasopimusta ja ostaa sen myöhemmin, jos liiketoimintaa "tallataan". Tilojen ostaminen ei ole järkevin vaihtoehto, koska jos ongelmat alkavat liiketoiminnasta, syntyy varmasti toinen ongelma - käyttöpääoman myynti.

Älä missaa:

Tavaroiden toimittajat

Jotta voit tarjota asiakkaalle riittävän tavaravalikoiman, sinun on tehtävä yhteistyötä 50–100 toimittajan kanssa. Pääsääntöisesti suuret rakennusmateriaalivalmistajat eivät ole halukkaita valitsemaan vaihtoehtoja viivästyessään tai luovuttamalla tavaroita myytäväksi. Aluksi on epätodennäköistä, että yli 30% tavaroista voidaan ottaa myyntiin; liiketoiminnan kehittyessä volyymi voi kasvaa 60%: iin.

Aloittelevan yrittäjän on melko vaikea arvata osaketta. Suuret ketjut ostavat varastolle tavaroita, joiden määrä on 2-3 kertaa suurempi kuin kuukausittainen liikevaihto. Tämän käytännön avulla voimme palvella tilauksia suurilta asiakkailta. Jos varastot ovat vähissä, voi esiintyä toimitushäiriöitä.

Muuttumaton totuus on, että ihmisen on asuttava jossain, mikä tarkoittaa, että asuntojen rakentaminen ei koskaan lopu. Ja asuminen on rappeutunut, mikä tarkoittaa, että se on ajoittain korjattava. Sisäänkäynnilläni vain yksi tulokkaista korjaa sitä. Hissi poistetaan rakennuksestaan ​​kuljetusmateriaaleilla. Menen ulos portaikko, ja sitten on pusseja sementtiä, joitakin tölkkejä ja vanerilevyjä tai jotain muuta. Ymmärtävät ihmiset ovat jo pitkään ymmärtäneet, että rakennusmateriaalien myynti on kysyttävää.

Viime aikoina kuulen kuitenkin usein ostajien tyytymättömyyttä huonolaatuisiin rakennusmateriaaleihin. Kenestä se riippuu? Selvitä liiketoiminta myyjiltä. Uskon, että ihmisten vaatimukset rakennusmateriaalien laadulle kasvavat edelleen. Luuletko, että rakennusmateriaaleja pitkään myyneet ovat valmiita parantamaan laatua? Henkilökohtaisesti epäilen sitä. Koska he ovat jo tottuneet korkeisiin katteisiin ja vähentävät voittojaan toimittamalla laadukkaita materiaaleja niitä tuskin on.

Niin paljon markkinaraosta, johon voit mennä turvallisesti. En sano, että markkinarako on yksinkertainen, mutta uuden lähestymistavan vaatima. Ajat muuttuvat, ja tämän markkinaraon ihmiset eivät kiirehdi muuttamaan näkemyksiään. Voit aloittaa tämän liiketoiminnan ilman investointeja toimimalla välittäjänä asiakkaiden ja toimittajien välillä. Tee yksityiskohtainen analyysi rakennusmateriaalimarkkinoista. Jos aiot vakavasti tulla näille markkinoille, se on tavalla tai toisella tehtävä. Tee luettelo kaikista alueesi rakennusmateriaalivalmistajista sekä kaikista myyjistä. Olen varma, että löydät virheitä molemmista.

Esimerkiksi kaupungissamme tiiliä kuljetetaan muista kaupungeista huolimatta siitä, että kaupungissa on useampi kuin yksi tiilitehdas. Mitä tämä tosiasia tarkoittaa? Joten alueellasi ei ole kovin paljon laadukas toimittaja jonka voi korvata toisen alueen toimittaja. Tärkeintä on löytää hinnat ja neuvotella niistä. Tutkimalla vähitellen markkinoiden tarpeita saat täydellisen kuvan siitä, mistä ja mitä saat ja mihin hintaan voit myydä. Voitto voidaan myös laskea etukäteen.

Nyt suoraan rakennusmateriaalien myynti prosessina. En tiedä, miten tämä prosessi on järjestetty alueellasi, mutta havaintoni markkinoilla osoittavat puhtaasti passiivista myyntiä. Valtaosa myyjistä sijoittaa mainoksia sanomalehtiin ja istuu puhelimen ääressä odottaen tilausta. Luuletko, että voit käyttää tämän hetken? Ehdottomasti voit! Kannattaa mennä aktiiviseen myyntiin. Tarvitsemme useita agentteja, jotka analysoisivat varatun alueen korjausten tai rakentamisen varalta ja tarjoaisivat välittömästi rakennusmateriaalit toimitettuna.

On syytä huomata, että kaupungeissa on rakennusryhmiä, jotka ovat mukana. Toimittajilla on pääsääntöisesti suora yhteys työnjohtajiin ja he ovat kiinnostuneita tilauksen bonuksista. Tutustu tähän mahdollisuuteen omalla alueellasi. Valttikorttisi rakennusmateriaaleina. Älä unohda tätä keskustellessasi työnjohtajan kanssa. Ja nämä yksityiskohdat kannattaa selittää asiakkaille. Ja jos pystyt jollain tavalla todistamaan materiaaliesi korkeamman laadun, se on kriittistä.

Agenttien rinnalla sen pitäisi olla pakollinen luoda rakennusmateriaalien verkkokauppa yhteiskunnan edetessä tietokoneistamiseen. Mitä nopeammin aloitat, sitä nopeammin saat tuloksia. Työn yhdistäminen "kentällä" ja Internetissä tuottaa tuloksia.

Voit lisätä voittoja yhdistämällä rakennusmateriaalien tuotanto ja rakennusmateriaalien myynti. Voit esimerkiksi tuottaa tai päällystyslaatat ja ottaa kaikki muut toimittajien asemat. Joka tapauksessa toimitat asiakkaille rakennustarvikkeita, jotka toimitetaan koko luettelossa.

Rlisäominaisuus voi olla käytettyjen rakennusmateriaalien myynti. Jotta voit sisällyttää tämän aiheen yritykseesi, tarvitset jatkuvasti pyörivän tietokannan alueesi purkuhankkeista. Ryhmä "hävittäjiä" rekrytoidaan ja kaikki kierrätettävät rakennusmateriaalit kerätään tuhoutuneista rakennuksista. Erityisesti lattialaatat ovat kysyttyjä.

Ystävälläni, joka on suoraan mukana rakentamisessa, oli kerran tietokanta kaikista alueen hallirakenteista. Hän oli milloin tahansa valmis purkamaan nämä hallit, kääntämään ne ja rakentamaan ne uudelleen määritettyyn paikkaan. Hän ehdotti hyvä hinta näille käytetyille hallille. Näyttää siltä, ​​että hänen marginaali ei ollut samaan aikaan pieni.

Jossain kehitysvaiheessa rakennusmateriaalien myynti edellyttää säilytyspaikan luomista.

Älä unohda, että tätä toimintaa säännellään tiettyjen tavaroiden myyntisääntöjen osiossa 14 (Venäjän federaation hallituksen päätöslauselma nro 55, 19.1.1988). Tässä osassa käsitellään rakennusmateriaalien myynnin erityispiirteitä.

Tässä kerrotaan, miten tavarat lajitellaan, miten lajitellaan ja tarkistetaan niiden täydellisyys ja varastoidaan sitten. Noudattamalla tämän asetuksen määräyksiä säästät itsesi ongelmilta.
Jos idea tuntui hyödylliseltä, napsauta sosiaalisen median painikkeita ja anna tietojen antaa jollekulle toiselle ajattelemisen aihetta.