Uuzaji wa mtandao au MLM - ni nini kwa maneno rahisi na muhtasari wa mradi na mapato ya kweli. Je! Ni rahisi kupata pesa katika uuzaji wa mtandao, na ni nini kinachohitajika kwa hii - ushuhuda kutoka kwa uzoefu

Uuzaji wa mtandao wa Multilevel au MLM (uuzaji wa multilevel) ni aina maarufu ya biashara ambayo, labda, kila mtu amesikia.

Walakini, ujuzi wa wengi umepunguzwa tu kwa dhana za nadharia. Mtu anafikiria kuwa biashara ya mtandao ni udanganyifu tu, wakati wengine wanaamini kuwa kujenga muundo wa mtandao ndio njia pekee ya kufanikiwa maishani na kujitegemea kiuchumi.

Wengine, hawataki kuchunguza utafiti huu, wanaona uuzaji wa mtandao kama fursa zaidi ya kununua bidhaa bora ikiwa ni lazima. Walakini, kwa njia sahihi, aina hii ya biashara inaweza kuwa chanzo cha mapato. Wacha tuone ni nini kiini cha uuzaji wa mtandao na jinsi ya kupata pesa kutoka kwake.

Uuzaji wa Mtandao - Maelezo ya Jumla

Kwa maneno rahisi, ufafanuzi wa "uuzaji wa mtandao" unasikika kama hii - kujenga mtandao mpana wa usambazaji na kukuza ufanisi wa bidhaa. Ilitafsiriwa kutoka kwa Kiingereza, kifupi MLM inamaanisha - uuzaji, ulio na viwango vingi.

Uuzaji wa mtandao wa Multilevel unajumuisha aina maalum ya mauzo ya bidhaa. Mauzo yanashughulikiwa na wasambazaji ambao huuza bidhaa na kupanua mtandao. Mapato yote yameamuliwa:

mauzo mwenyewe;
shughuli ya washirika waliovutia, idadi ya mauzo yao.

Ni muhimu! Wengi hawaoni tofauti kati ya biashara ya kiwango anuwai na mpango wa piramidi, hata hivyo, kuna tofauti kadhaa za kimsingi kati yao. Kwanza kabisa, biashara ya MLM ni shughuli halali ambayo, pamoja na ujenzi mzuri wa muundo wa mtandao na ushirikiano wa karibu na kampuni kubwa, inayojulikana, imehakikishiwa kuleta faida.

Safari ya kihistoria

Kanuni ya mtandao ya ukuzaji wa biashara ilionekana kwanza katikati ya miaka ya 30 ya karne ya 20. Hapo ndipo Karl Rehnborg, mmiliki wa kampuni ya kuongeza lishe, aliamua kupeana usambazaji wa bidhaa sio kwa wauzaji, lakini kwa watumiaji wa kawaida wa bidhaa hiyo. Baada ya kuanzishwa kwa aina hii ya ushirikiano, mapato ya kampuni yaliongezeka hadi $ 7 milioni.

Katikati ya karne ya 20, wafanyikazi wawili wa Karl Rehnborg waliamua kujitegemea kujenga biashara ya mtandao na kuandaa Shirika maarufu la Njia ya Amerika (AMWAY).

Ukweli wa kuvutia! Huko USA, kila kitu kinauzwa kupitia kanuni ya MLM. Kuna kampuni 4,000 za mtandao mkubwa ulimwenguni, mauzo yao yote ni zaidi ya $ 300 bilioni.

Kulingana na wataalamu, aina ya jadi ya kuuza bidhaa itatoweka katika siku za usoni, na uuzaji wa mtandao utachukua nafasi yake. Walakini, katika eneo la Urusi na jamhuri za baada ya Soviet, hali hiyo ni mbali na kutabiriwa. Kwa kweli, kuna kampuni za mtandao, lakini ni wazi bado haziwezi kuchukua nafasi ya aina za jadi za mauzo.

Kanuni za Uuzaji za Multilevel

Kanuni ya utendaji wa kampuni ya MLM katika hali zingine ni sawa na shughuli ya piramidi - mapato yanategemea shughuli na kiwango cha mauzo ya wasambazaji.

Asilimia fulani imehesabiwa kutoka kwa mapato ya kila msambazaji kwa niaba ya mtu aliyeleta msambazaji huyu kwa mtandao. Ndio sababu wale ambao wako juu ya aina ya piramidi na wana mtandao mkubwa wa usambazaji wana uwezekano mkubwa wa kufanikiwa. Motisha kuu kwa wasambazaji ni motisha ya kifedha, ambayo inategemea kiwango cha mauzo.

Tofauti kuu kati ya biashara ya mtandao ni cosmopolitanism, haina mipaka ya kijiografia, hata hivyo, kufanya biashara ni chini ya sheria za nchi ambapo ofisi ya mwakilishi wa kampuni ya MLM inafunguliwa.

Kanuni za shughuli za kampuni za uuzaji wa mtandao nchini Urusi

Kampuni hizo ni marufuku kutoka:

kutangaza mshahara, kwani hawahitimishi mkataba wa ajira na mteja;
kuhusisha watu walio chini ya umri wa miaka 18;
kuuza bidhaa bila vyeti vya ubora, leseni, hatari kwa afya na mazingira.

Ili kuwa msambazaji, lazima ukamilishe hatua zifuatazo:

kubali ushirikiano wa mwakilishi wa kampuni au tembelea ofisi ya kampuni;
kujaza na kusaini makubaliano;
kufundishwa, kama sheria, haya ni masomo kadhaa kutoka kwa mshauri;
orodha za ununuzi na sampuli za bidhaa;
anza kuuza bidhaa.

Muhimu! Kuanzisha shughuli katika kampuni ya MLM, jitayarishe kuwa utakuwa mfanyakazi huru bila dhamana ya kijamii. Kwa kuongezea, kufanya kazi katika kampuni kama hiyo hakustahiki pensheni. Sababu kuu kwa nini watu wanaogopa kushirikiana na kampuni ya mtandao ni uwezekano mkubwa kwamba ofisi ya mwakilishi itafungwa na mtu huyo ataachwa bila kazi.

Aina za uuzaji wa MLM

Wataalam hugundua aina zifuatazo za uuzaji wa MLM:

kupitiwa - inayohitajika zaidi;
tumbo - 10% tu ya kampuni za MLM huchagua fomu hii;
laini;
binary - yanafaa kwa Kompyuta;
mchanganyiko au kubadilika.

Imepitiwa

Aina maarufu ya uuzaji inajumuisha kuvutia wasambazaji kupanua mtandao kwa pande zote. Malipo yanategemea idadi ya mauzo ndani ya tawi. Mshauri anaweza kujitenga na kikundi, mradi kiwango fulani kinafikiwa.

Matrix

Tofauti kuu ni upeo wazi juu ya idadi ya washiriki katika kila tumbo. Matriki ya kawaida ni:

Ambapo nambari ya kwanza inamaanisha idadi ya washiriki kwenye mstari wa kwanza, na ya pili ni marudio ya kizazi cha kwanza. Mara tu tumbo moja limejaa, inayofuata inafungua.

Linear

Kwa aina hii ya kufanya biashara, wasambazaji ni sawa, bei sawa za bidhaa zinatumika. Na fomu ya laini, vizuizi vya kina tu hutolewa. Laini zilizoundwa na msambazaji zinalipwa, mapato yanaongezeka polepole.

Binary

Mpango huu wa uuzaji ni rahisi zaidi kwa Kompyuta, hutoa matawi mawili kwenye mstari huo. Msambazaji anaweza kualika watu wawili. Mapato yanasambazwa kwa makubaliano - sawa, 60% hadi 40% au 65% hadi 35%.

Imechanganywa

Inajumuisha mchanganyiko wa aina kadhaa za uuzaji wa MLM.

Ukweli wa kuvutia! Wanawake wanavutiwa zaidi na wana shauku zaidi juu ya uuzaji mkondoni kuliko wanaume. Kuna wanawake wanne kwa msambazaji mmoja wa kiume.

Faida na hasara

Miongoni mwa faida, wataalam wanaangazia yafuatayo:

Daima kuna fursa ya kuboresha kiwango cha elimu.

Kampuni kubwa za mtandao hufanya semina za mafunzo kwa wafanyikazi wao, mikutano na washauri. Kwa bahati mbaya, mafunzo kawaida hupangwa kwa gharama ya wafanyikazi.

Ratiba ya bure.

Haufungwi na ratiba ya kazi iliyo wazi ambayo imewekwa kwa wafanyikazi wa ofisi. Mtu hutenga wakati wa kufanya kazi kwa hiari yake mwenyewe. Jambo kuu ni kuwa tayari kwa ukweli kwamba sio kila siku itafanikiwa kifedha.

Hakuna kikomo cha mapato.

Na talanta, njia inayofaa na ubunifu, mapato yataongezeka.

Uhuru wa kifedha.

Kufanya kazi katika kampuni ya mtandao, kwa kweli, ni biashara yako mwenyewe, inaweza kupanuliwa. Ni muhimu kuelewa kuwa bidhaa ziko bora zaidi, ndivyo utakavyounda mtandao wako mwenyewe kwa urahisi na haraka na kufikia uhuru wa kifedha.

Timu iliyofungwa kwa karibu.

Katika kampuni za mtandao kila wakati ni rahisi sana kufanya kazi, hakuna fitina, wageni husaidiwa kila wakati na kuungwa mkono.

Kazi ya kufurahisha.

Mawasiliano na idadi kubwa ya watu inakusubiri, utasahau juu ya kukaa kwa boring ofisini.

Walakini, biashara ya mtandao pia ina pande hasi:

Mapato yasiyo thabiti.

Uuzaji wa mtandao hauhakikishi mapato ya mara kwa mara na, zaidi ya hayo, malipo ya mshahara wa kudumu. Kadiri mtandao unavyokuwa mkubwa, mapato huwa thabiti zaidi.

Uhitaji wa uwekezaji wa nyenzo.

Biashara yoyote ya mtandao inahitaji uwekezaji wa nyenzo. Utalazimika kununua katalogi, sampuli za bidhaa, na hata mavazi ya ushirika.

Dhiki ya kihemko.

Kama sheria, wasambazaji wa bidhaa husababisha kuwasha na hisia hasi kwa watu. Unahitaji kujifunza kutibu hii kifalsafa na upate njia bora ya kuondoa mafadhaiko ya kihemko.

Faida na hasara, pamoja na ukweli wote juu ya aina hii ya uuzaji, zimeandikwa katika vitabu ambavyo vinapaswa kusomwa na wale ambao wanapanga kushiriki kitaalam katika biashara ya aina hii:

Don File "Masomo 10 juu ya Kitambaa" - Misingi ya Biashara kwa Kompyuta;
Yarnell Mark "Mwaka Wako wa Kwanza katika Uuzaji wa Mtandao" - Jinsi ya Kuunda Biashara kutoka Mwanzo;
John Maxwell "Uongozi" - jinsi ya kualika watu vizuri na mtandao wako mwenyewe;
Tom Schreiter "Turbo-MLM" - ukweli wote juu ya kanuni ya mtandao ya kufanya biashara;
Mtandao Mkubwa wa Mtandao wa John Milton ni kitabu cha wasifu, mifano rahisi ya uuzaji wa mtandao.

Uuzaji wa Mtandao Jinsi ya Kupata Pesa - Hatua 7 Zilizofanikiwa

Wataalam wanaona kuwa mwelekeo huu katika biashara sio rahisi, lakini unaahidi. Ili kufikia uhuru wa kifedha, ni muhimu kuzingatia miongozo fulani.

Hatua # 1: Kuchagua kampuni

Chaguo sahihi la kampuni inayoaminika ni msingi wa biashara yako ya baadaye na mafanikio. Unaweza kuamini kampuni ikiwa:

imejidhihirisha vizuri sokoni;
hutoa bidhaa bora, yenye afya;
imekuwa kwenye soko kwa miaka mingi;
inatoa aina kadhaa za mapato - ya kazi na ya kupita.

Hatua # 2: Elimu

Ikiwa unafikiria unajua kila kitu, hautafanikiwa katika biashara ya mitandao. Kama sheria, watu kama hawa wanaojiamini hukatishwa tamaa na aina hii ya biashara. Kumbuka, majaribio ya vitendo ya kujitambua yatafanikiwa zaidi ikiwa yatatanguliwa na mafunzo ya nadharia.

Njia ya kawaida ya mafunzo:

katika kampuni katika kozi maalum;
kutoka kwa mtunza moja kwa moja.

Hatua # 3: Kufanya kazi kwa pande mbili

Shughuli zinapaswa kufanywa kwa njia mbili:

mauzo ya kazi;
kuvutia wanachama wapya wa mtandao.

Katika kesi ya kwanza, unajipa mapato ya sasa, na kwa pili, unahakikishia malipo ya kila wakati katika siku zijazo.

Inahitajika kujitahidi kuhakikisha kuwa mapato kutoka kwa mapato ya kupita tu yanazidi faida kutoka kwa mauzo ya kazi.

Hatua # 4: Utengenezaji wa wavuti na matumizi ya mitandao ya kijamii

Uwezekano wa rasilimali za mtandao hauna mwisho. Kufanya kazi mara kwa mara kwenye wavuti yako mwenyewe na mitandao ya kijamii itasababisha ukweli kwamba wateja watarajiwa watavutiwa na bidhaa na fursa za kupata.

Njia bora zaidi ni kuwasiliana na kampuni maalum ambayo inakuza tovuti na bidhaa.

Hatua # 5: Kupanga

Anza kila siku kwa kupanga. Vinginevyo, hivi karibuni utaanza kukimbilia, kuchanganyikiwa, kuhisi uchovu sugu. Kama matokeo, vitu muhimu vitaahirishwa hadi kesho, na hii bila shaka itasababisha kupungua kwa faida.

Hatua ya 6: Maendeleo na kujiboresha

Kampuni zote ambazo biashara zao zimejengwa kwa kanuni ya mtandao mara kwa mara hushikilia semina, mafunzo na wavuti kwa wafanyikazi wao. Tumia kila fursa kukuza ujuzi na uzoefu wako, tu katika kesi hii biashara yako itastawi na kukuza. Mara tu unapoacha kuendeleza na kuamua kuwa unajua kila kitu, mapato yataacha kuongezeka.

Hatua # 7: Kuwa Bora Kuliko Wengine

Muhimu! Jiandae kufanya kazi kwa bidii na bidii. Usitarajia matokeo ya papo hapo, njia ya mafanikio ni ndefu na ngumu. Walakini, ikiwa unaonyesha uvumilivu na sifa za uongozi, hakika utafikia lengo lako.

Jinsi ya kukuza mtandao wako mwenyewe

Mifupa na msingi wa kuaminika wa biashara - washirika. Kulingana na takwimu, uwiano bora ni:

wateja - 95%;
washirika - 5%.

Walakini, ni muhimu kutumia hadi 95% ya wakati kutafuta 5% ya wasambazaji. Wapi kutafuta washirika wa biashara? Hapa kuna miongozo inayofaa.

Kabla ya kuanza kujenga mtandao, kumbuka kanuni moja - usimwalike kila mtu kwenye biashara, lakini wale tu ambao wanakidhi vigezo fulani na wana nia ya dhati ya kusambaza bidhaa.

Wanaojulikana

Njia ya jadi ya kujenga mtandao katika biashara. Anza kwa kutengeneza orodha ya watu unaowajua na kisha uwaongeze mara kwa mara.

Wakati wa kuwasiliana na kila marafiki, hakikisha kuwauliza wapendekeze marafiki 3-4 ambao wanaweza kupendezwa na bidhaa. Usivunjika moyo ikiwa marafiki wako wengi hawakubaliani na pendekezo lako, kila wakati una nafasi ya kurudi kwenye mazungumzo haya baada ya muda.

Matangazo ya Vyombo vya Habari

Kulingana na takwimu, njia hii ina asilimia ya chini ya ufanisi, wakati njia hiyo ni ya gharama kubwa. Kumbuka kuwa watu ambao wamejibu tangazo lako wanatafuta kazi maalum na hawapendi kukuza biashara yako. Wakati wa kuandika matangazo, onyesha kwa uaminifu nuances zote na huduma, katika kesi hii watu ambao wanapendezwa sana na biashara ya mtandao watavutiwa na ofa hiyo.

Matangazo barabarani

Njia bora kabisa ya kupata wenzi. Ufanisi unategemea mambo kadhaa:

kusoma na kuandika kwa maandishi;
uwezo wa kufanya mikutano ya kibinafsi;
eneo la matangazo.

Uwezekano wa mtandao

Vinjari tovuti ambazo watu hutuma wasifu wao. Chagua chaguzi zinazovutia zaidi na uwaite. Sema ukweli, usifiche ukweli kwamba hii ni uuzaji wa mtandao.

Tuma matangazo kwenye mtandao kwenye wavuti za mada, vikao, mitandao ya kijamii. Habari zaidi kwenye mtandao, watu zaidi watajibu pendekezo lako.

Ni muhimu! Msambazaji anayetumia bidhaa za kampuni huvutia wateja na washirika kiatomati. Ongea tu juu ya faida za bidhaa na onyesha matokeo.

Jinsi ya kutofautisha piramidi kutoka kwa uuzaji wa mtandao

Kwa kweli, kuna kampuni nyingi za mtandao zilizo na sifa nzuri, lakini kampuni zilizo na sifa mbaya zilionekana, ambazo zilijificha kama MLM. Kampuni hizo zilizo na historia hasi zimetumia wazo la piramidi. Kwa mtazamo wa kwanza, kanuni hizi mbili - mtandao na piramidi - zinafanana. Walakini, katika mazoezi, kuna tofauti kubwa.

Fedha za kampuni ya MLM zinaundwa kutoka kwa bidhaa zinazouzwa na wasambazaji, na kwenye piramidi - kutoka kwa michango ya kila mshiriki.
Ili kuwa mwanachama wa piramidi, unahitaji kufanya malipo ya awali au kununua bidhaa zisizo na maana kabisa kwa kiasi kikubwa.
Kampuni ya mtandao haiajiri watu, lakini huwafundisha. Katika piramidi, hali ni kinyume kabisa.
Waandaaji wa piramidi ni wataalam bora katika saikolojia, katika mchakato wa kuajiri wanacheza kwa hisia za kimsingi za kibinadamu - uchoyo, hofu, ujinga.

Haiwezekani kushinda katika piramidi, imejengwa juu ya kanuni kwamba washiriki wote waliopoteza wanalipa maisha ya raha kwa waanzilishi kadhaa wa kashfa.

Makala ya uuzaji wa mtandao kwenye mtandao

Biashara yoyote inaweza kufanikiwa kutengenezwa mkondoni. Kampuni ya multilevel sio ubaguzi kwa maana hii. Mtandao unafungua fursa karibu nyingi za kukuza bidhaa na kujenga mtandao wako mwenyewe.

Vipengele ni kama ifuatavyo.

Ukosefu wa mipaka ya kijiografia. Unaweza kuuza bidhaa ulimwenguni kote, kwa hili sio lazima uwepo kwenye mpango huo.
Mauzo yanaweza kufanywa wakati wowote, mahali popote.
Michakato yote ni otomatiki.
Mawasiliano tu na walengwa na wadau.
Vifaa anuwai vya kukuza bidhaa.

Viongozi katika soko la mtandao

№	Mtengenezaji	Bidhaa na huduma
1		vipodozi, bijouterie, ubani
2		bidhaa za afya na kupoteza uzito
3		bidhaa za kusafisha kaya, vitamini, manukato
4		vipodozi, ubani
5		vyombo vya jikoni, vyombo vya kuhifadhi, sahani

Muhtasari

Bila shaka, tasnia ya MLM ni eneo la biashara linaloahidi, kwani kampuni hizo huishi kwa urahisi migogoro ya kiuchumi bila kupunguza faida. Kulingana na takwimu, 20% ya mabilionea walianza kazi zao katika kampuni kama hiyo, na wastani wa faida kwa kila mtu ni Dola 4 elfu kwa mwezi ... Takwimu zinavutia vya kutosha, lakini inachukua kazi nyingi na mawasiliano na watu kufanikiwa.

Uuzaji wa mtandao ni nini - njia ya mafanikio au njia ya hadithi ya kupata pesa? Ukweli wa kihistoria juu ya faida na hasara za MLM + na kampuni za TOP-5 katika Shirikisho la Urusi.

Uuzaji wa mtandao ni nini?

Watu wengi wanakubali kuwa hizi ni aina ya mipango ya ulaghai ambayo inaruhusu tu watu wachache wenye bahati kupata pesa.

Mawazo kama haya yanahusiana na shida kuu ya MLM - hizi ni ahadi kubwa sana kwa wateja.

Leo, kwa kusoma nakala hii, utajifunza kiini cha shughuli za uuzaji wa mtandao ni nini.

Na, kwa kweli, utapata jibu la swali: je! Inawezekana kupata mapato halisi kwa kutumia mpango kama huo wa ujasiriamali.

Uuzaji wa Mtandao ni nini: Asili ya Kihistoria

Uuzaji wa mtandao (MLM) katika hali yake ya sasa haikuwa mfano tofauti wa ukuzaji wa biashara. Ilionekana kama dhihirisho la hitaji la kuuza bidhaa.

Nani alikuwa wa kwanza kugundua mpango kama huo na kuwa mwanzilishi wa biashara ya mtandao?

Mwanzilishi wa mpango wa kwanza wa uuzaji wa mtandao ni Karl Rehnborg.

Ikiwa mawazo yalikujia kuwa mtu huyu alikuwa akiunda sera yake kwa miongo kadhaa kabla ya kuanza biashara, sivyo ilivyo.

Vitu vyote ngumu vilianza na njia ya banal.

Karl Rehnborg alikua alfalfa kwenye njama yake. Wakati huo, wazo lilimjia akili yake nzuri:

"Lakini vipi ikiwa virutubisho vyote kutoka kwa alfalfa vinaweza kubadilishwa kuwa fomu ya kula kwa wanadamu, ili ulaji wake uweze kuongeza sauti ya vitamini ya mwili?"

Bila shaka, Karl alikuwa na kusudi nzuri.

Baadaye, alifungua laini yake mwenyewe ya chakula kizuri na akaanza kuipatia marafiki na wenzake kazini, akielezea umuhimu wote wa bidhaa mpya.

Inafurahisha kuwa kutokana na wema wa roho yake (hakuna sababu zingine za hii) Karl alisambaza bidhaa kama hiyo, bila kudai pesa yoyote.

Unafikiria nini, kumekuwa na athari kutokana na kukuza bidhaa za bure na muhimu?

Hapana. Hakuna mtu aliyemwamini Karl. Kila mtu alikuwa na aibu sana kwamba mtu anaweza kutoa bidhaa muhimu na yenye faida.

Karl Rehnborg alifikia hitimisho lisilotarajiwa: ikiwa nyongeza ya chakula inauzwa kwa bei ya wastani ya soko, na sio tu inasambazwa kwa marafiki, kutakuwa na mahitaji.

Na nikafika sawa!

Karl alianza kutumia mpango huu wa biashara, akizaa moja ya kanuni kuu za MLM - kusaidiana na kuungwa mkono kwa timu.

Marafiki wa Renborg walianza kununua bidhaa zake. Haikuonekana kwao tena kuwa ilikuwa udanganyifu wa bei rahisi kwa sababu moja rahisi - ilikoma kuwa rahisi.

Halafu Karl alianza kutafuta njia mpya za kupanua mtandao wa wanunuzi. Na tena nilifikia hitimisho sahihi!

Zilikuwa na asilimia ya uuzaji wa nyongeza ya lishe. Sasa, unajua jinsi kampuni ya kawaida ya mtandao inafanya kazi? Hivi ndivyo ilivyoanza.

Matokeo ya kazi ya Karl Renborg:

1934 Karl alipata Vitamini vya California, akipanua anuwai ya bidhaa inazouza.

Mnamo 1934 Rehnborg alibadilisha jina la kampuni hiyo kuwa Bidhaa za Nutrilite.

Kanuni ya operesheni inabaki ile ile.

Mtandao mzima wa wasambazaji wa bidhaa, wanaoitwa washirika, uliundwa.

Kila mshirika alivutia wafanyikazi wapya kwa kutoa asilimia ya mauzo ya bidhaa na gawio kwa utendaji bora wa shirika.

Karl Renborg anajulikana ulimwenguni kote kama "baba wa biashara ya mtandao".

Baada ya mchoro mfupi wa kihistoria, ni wakati wa kugeukia hali halisi ya biashara ya kisasa ya MLM.

Uuzaji wa mtandao wa kisasa ni nini: sheria na ufafanuzi

Uuzaji wa mtandao Ni moja ya aina ya mauzo ya rejareja ya bidhaa kulingana na mwingiliano wa moja kwa moja, wa moja kwa moja kati ya wauzaji na watumiaji.

Kipengele cha uuzaji wa mtandao ni uwezo wa kila mteja kuwa msambazaji.

Ingekuwa sahihi zaidi kulinganisha biashara ya mtandao na uuzaji wa ngazi nyingi. MLM pia ina viwango kadhaa.

Sio bure kwamba mashirika kama hayo mara nyingi huitwa piramidi za kifedha!

Wacha tujue vifaa kuu.

Hatua ya kwanza ya piramidi: mtengenezaji - msambazaji

Hatua ya kwanza ya mpango wa MLM ni kwamba kampuni ya utengenezaji hutoa bidhaa zake kwa mshirika.

Mpenzi ni mtu anayeingia makubaliano ya ushirikiano na muuzaji.

Kwenye eneo la CIS, makubaliano haya hayakujumuishwa katika muundo wa kazi, i.e. haikupi dhamana za kijamii, ina aina maalum ya ushuru.

Masharti ya makubaliano yana vifungu sawa katika eneo lolote la biashara ya mtandao:

matumizi ya lazima ya bidhaa za mtengenezaji na mwenzi;
kuvutia washirika wapya kwenye shirika;
fanya kazi kulingana na mpango wazi uliofafanuliwa na waandaaji;
kufuata bila shaka kanuni na maadili ya kampuni;
mauzo ya chini ya kila mwezi.

Kulingana na utimilifu wa kila kifungu cha mkataba, kulingana na MLM, unapata mapato ya ukomo.

Hatua ya pili: washirika wa agizo la pili

Kiini kizima cha mpango wa shughuli za MLM huanza kutoka kwa agizo la pili.

Kila mwenzi aliyealikwa na mshiriki wa kiwango cha juu (kiwango cha 1) hufanya kazi zote sawa na mtunzaji wake.

Tofauti pekee ni kwamba sehemu ya mapato ya mauzo inabaki mfukoni mwa mtunzaji bora.

Kama matokeo, kila mshiriki anatafuta kuunda muundo wake, kwani hii huleta mapato halisi kwa njia ya gawio kutoka kwa mauzo yake mwenyewe na shughuli za "wasaidizi" wake.

P.S. Neno "wasaidizi" limewekwa kwa makusudi katika alama za nukuu: hakuna dhana ya usimamizi wa laini katika muundo wa uuzaji wa mtandao.

Mahusiano yote kati ya wenzako katika viwango anuwai yanategemea usaidizi wa pande zote - ni faida tu kwa wenzi wote.

Hatua ya Tatu: Washirika wa Ngazi ya Kuingia

Washirika wa kiwango cha chini hutofautiana na waanzilishi tu kwa kuwa wana mapato kidogo. Wakati huo huo, majukumu ya kiutendaji, kama kitengo cha MLM, hayabadiliki.

Kufanya kazi katika kiwango cha kwanza au cha pili kunajumuisha udhihirisho wa shughuli kubwa sio katika uuzaji wa bidhaa, lakini katika kukuza na kuunda muundo wake.

Jumla ndogo inapaswa kufupishwa:

Mpango wa mwingiliano wa mauzo ya mtandao unajumuisha ukuzaji wa miundo ya kila mfanyakazi.

Maelezo ya mchakato huu ni rahisi sana - kila msambazaji anayefuata anapokea asilimia ya gawio la mauzo + kutoka kwa mtandao mzima ulioandaliwa na yeye, kwa njia ya asilimia ya faida ya washiriki "wapya".

Uuzaji wa Mtandao - Je! Ni Rahisi Hiyo?

Dhana ya biashara ya mtandao na miundo ya MLM ina vyama hasi, haswa katika CIS, ambapo watu wamefundishwa na uzoefu mbaya wa mipango ya piramidi.

Sehemu hii humpa msomaji muhtasari kamili wa jinsi uuzaji wa mtandao hufanya kazi - tathmini isiyo na upendeleo ya fursa za mapato.

Vipengele vyema vya uuzaji wa mtandao

Ukosefu wa mfumo wa usimamizi wa laini.

Unajifanyia kazi, ambayo ni sawa na ujasiriamali.

Timu iliyofungwa kwa karibu.

Kila mshirika ana nia ya kusaidia "wenzake wenzi", kwani inamletea faida za kifedha.

Daima kuna mtu ambaye anaweza kusaidia kupanga shughuli zako za mitandao katika mwelekeo sahihi.

Usimamizi ni uti wa mgongo wa biashara ya mtandao.

Uwezekano wa ukuaji unaoendelea.

Jambo lingine nzuri juu ya MLM.

Yote inategemea tu uwezo wako, pamoja na mapato.

Uzoefu wenye nguvu sana katika kushirikiana na watu.

Ni ujuzi muhimu kwa maisha ya kila siku na ukuzaji wa mradi wako wa ujasiriamali.

Biashara ya mtandao inaweza kutazamwa kama jukwaa la utekelezaji zaidi wako mwenyewe.

Ratiba inayobadilika.

Wawakilishi wa miundo ya MLM wanaweza kutoa masaa 10 hadi 30 kwa wiki kufanya kazi, na hivyo kuichanganya na kazi au kusoma.

Lazima uelewe kuwa biashara mkondoni haiwezi kuchukua nafasi ya chanzo chako cha msingi cha mapato.

Angalau katika hatua za mwanzo za shughuli.

Pande hasi za uuzaji wa mtandao

Uwezo wa utulivu wa muundo wa mtandao wakati wowote.

Utaratibu huu unaweza kusababishwa na shughuli za wenzi binafsi, ambazo hazitakidhi viwango vya kampuni.

Lazima uzingatie uwezekano wa kuanguka kwa muundo wote, kwani uzoefu mrefu wa washiriki wa MLM unathibitisha hii inawezekana.

Viwango vya malipo visivyo na uhakika.

Mfano ni kampuni ya Amerika Starcom, ambayo wawakilishi wao waliahidi malipo ya juu kwa kila mshiriki.

Kama matokeo, washirika walichukua mikopo, rehani mali, na kampuni ililipa chini ya 25% ya kiasi kilichotangazwa.

Sio ngumu nadhani ni aina gani ya uharibifu wa nyenzo wateja walipokea.

Fursa ya kuingia kwenye piramidi ya kifedha.

Fikiria hali ambayo uliwekeza katika muundo wa MLM kwa kununua kifurushi cha awali cha bidhaa.

Miezi kadhaa hupita, muundo wa wateja unapanuka, pia hufanya amana, kununua bidhaa.

Mwezi mwingine unapita, bado haujaweza kulipia hata gharama zako mwenyewe, kwani bidhaa haihitajiki.

Kampuni hiyo inafunga ...

Katika hali hii, takriban 50% ya washiriki wameachwa bila faida.

Hawakuweza kuuza bidhaa hiyo, lakini walifanya uwekezaji mkubwa.

Ikiwa haujawahi kushughulika na ujasiriamali, itakuwa ngumu sana "kupinga" hali ya utendaji ya MLM.

Umaalum wa shughuli hiyo uko kwenye mvutano wa maadili kila wakati, kwani unawajibika kwa mauzo yako na muundo mzima uliopangwa.

Baada ya kuchambua faida na hasara za uuzaji wa mtandao, unaweza kutathmini kiwango cha hatari ya shughuli kama hiyo ya biashara kuwa juu sana.

Kipengele cha mpango wa mtandao ni jukumu la kila wakati kwa kazi yao + mafunzo na udhibiti wa wenzi wa kiwango cha chini.

Tayari unajua uuzaji wa mtandao ni nini na unaweza kutathmini kwa uhuru matarajio ya maendeleo katika mwelekeo huu.

Ikiwa una ujasiri katika talanta yako ya shirika, na vile vile uwezo wa meneja na mfadhili, ni wakati wa kuendelea na kuchagua mwajiri.

Uuzaji wa Mtandao: Kuchagua Mwajiri

Mapato yako ya mtandao na ujasiri katika utulivu hutegemea chaguo sahihi la mwajiri.

Kwanza, unahitaji kuzingatia chaguzi zinazowezekana za nafasi ya biashara nchini Urusi.

Soko 5 la juu la MLM la Urusi

Jina la kampuni ya mtandao	Sehemu ya soko ya MLM (%)	Maelezo ya shughuli
	~30	Uuzaji wa vipodozi, sera ya bei - inakubalika kwa tabaka la kati. Jitayarishe kukutana na timu kubwa ya kike, na upate nafasi yako ndani yake. Shughuli za mitandao katika "AVON" zinafaa zaidi kwa wasichana.
	~30	Nyanja ya uuzaji - vipodozi, zawadi, chakula kizuri. Mmoja wa viongozi katika soko la MLM la Uswidi. Faida ni pamoja na kuongezeka kwa uaminifu kwa wafanyikazi wako. Kufanya kazi katika kampuni hii ya mtandao itakuruhusu kuwa na kipato kidogo lakini thabiti.
	8	Utulivu ni neno linalofaa zaidi kuelezea shughuli za AMVAY. Shamba la uuzaji - kutoka kwa vyombo vya nyumbani hadi virutubisho vya lishe. Tofauti na kampuni zilizotajwa hapo juu, inatoa nafasi sawa ya maendeleo, bila kujali jinsia ya mfanyakazi. Ukweli huu ni kutoka kwa anuwai ya bidhaa zinazotolewa.
	5	Kampuni ambayo inakubali wanawake tu. Utaalam - vipodozi, bidhaa za urembo. Moja ya mashirika ya mtandao yenye uzoefu zaidi, lakini bado hayajaenea katika soko la Urusi.
	4.5	Mtengenezaji mkuu wa vipodozi vya asili. Kwenye soko la Urusi, ni moja ya kampuni zinazoendelea zaidi na msingi mzuri wa uuzaji wa mtandao.

Kigezo kuu cha kuchagua kampuni ya MLM ni uzoefu katika soko. Maelezo ni rahisi sana: utapata matokeo yanayotarajiwa, yaliyothibitishwa na wengine.

Kufanya kazi kwa "wageni" kwenye soko la MLM ni hatari, kwa sababu huwezi kuwa na hakika kwa 100% juu ya ukweli wa majukumu yote.

Unaweza kujifunza juu ya faida nyingi za uuzaji wa mtandao kwenye video:

Uuzaji wa mtandao ni nini? Baada ya kusoma nakala hiyo, tayari uko katika nafasi ya kuamua kwa uhuru maana ya neno hili.

Uuzaji wa mtandao huamsha mtazamo wa kibinafsi kwa kila msomaji.

Jambo moja tu linaweza kusema na uhakika wa 100% - kutengeneza pesa kufanya kazi katika mfumo wa MLM kunawezekana na haiwezi kujadiliwa nayo.

Swali tofauti kabisa - utaweza kuifanya?

Makala inayosaidia? Usikose mpya!
Ingiza barua pepe yako na upokee nakala mpya kwa barua

Labda, wasomaji wetu wengi angalau mara moja katika maisha yao walipaswa kutafuta mapato ya ziada, au hata mahali pa kazi kuu. Kwa kuongezea, hii haifanyiki tu na wataalam wachanga ambao wameacha tu kuta za taasisi ya elimu. Kila mtu, kuanzia watoto wa shule hadi wastaafu, sasa anatafuta kazi au kazi ya muda. Sababu ni tofauti - mtu hana pesa za kutosha kukidhi mahitaji ya kimsingi ya kila siku, mtu anataka kuweka akiba kwa gari ghali au nyumba, vijana wanaoishi na wazazi wao wanajitahidi kupata uhuru mdogo wa kifedha.

Kutafuta chaguzi kawaida huanza na kutafiti vyombo vya habari na tovuti za kazi. Uzoefu unaonyesha kuwa karibu hakuna matoleo ya thamani huko. Na sisi hatuangalii wengine, kwa kuzingatia kuwa sio thamani. Matangazo juu ya uuzaji wa mtandao mara nyingi huanguka katika kitengo hiki. Mtazamo kuelekea kazi hii katika jamii yetu ni ya kushangaza sana na hasi hasi. Sehemu kama "kashfa" na "talaka" sio kali zaidi kuhusiana na MLM (kifupisho cha neno la Kiingereza MultiLevel Marketing, ambayo kwa maoni yetu inamaanisha "uuzaji wa anuwai"). Lakini ni kweli inasikitisha?

Sisi sote ni watu wazima na tunaelewa kuwa inawezekana kupata hitimisho tu baada ya kusoma suala hilo. Na wakati huo huo, wengi wetu hutenda dhambi na tathmini zisizo na msingi za hii au jambo hilo, lililoongozwa na maoni ya watu wengine au uzoefu wa mtu mwingine (haijalishi, hasi au chanya, lakini ya mtu mwingine). Inaonekana kwamba uuzaji wa mtandao umeangushwa na tathmini kama hiyo, ingawa wengi hawaelewi kiini chake.

Kwa kifupi, hii ni moja tu ya njia za kukuza na kuuza bidhaa, ambayo, kama nyingine yoyote, ina faida na hasara zake, ambazo tutaelewa leo. Mpango huu wote unafanywa kwa msaada wa idadi kubwa ya watu wanaounda mtandao. Habari juu ya bidhaa inasambazwa kutoka kwa mtu hadi mtu, hakuna wapatanishi ambao hununua bidhaa kwa wingi na kuziuza tena kwa bei iliyopandishwa, na hakuna matangazo ya gharama kubwa. Wacha tueleze umuhimu wa mambo haya kwa kutumia mfano.

Ninyi nyote mnajua fizi ya kutafuna Orbit na angalau una wazo la kukadiria ni gharama gani katika duka zetu. Kwa hivyo, linganisha - gharama ya kutengeneza kifurushi kimoja (mito 10) ni sawa na kiwango cha juu cha kopecks 50, na tunanunua mamia ya gharama kubwa zaidi. Na yote kwa sababu kabla ya kugonga kaunta, inapita kwa mikono ya wauzaji wa jumla kadhaa, ambayo kila moja hufanya alama yake mwenyewe (mtengenezaji, kwa kweli, pia analipa yake mwenyewe). Ongeza hapa pesa nyingi kwa matangazo kwenye media ya kuchapisha, mitaani, matangazo ya Runinga, na unapata takwimu kutoka kwa bei ya duka.

MLM, kwa upande mwingine, ni mfumo wa mauzo wa moja kwa moja, hauna maghala haya yote, kwa hivyo bidhaa kwenye mitandao kama hiyo mara nyingi ni rahisi kuliko katika maduka ya rejareja. Na sio kwa sababu ni bidhaa bandia au duni, kama watu wengine wanavyofikiria.

Mapato ya wanachama wa mtandao yana asilimia ya gharama ya bidhaa zilizouzwa na tuzo kwa kuvutia watu wapya. Hiyo ni, ni faida kuhusisha wageni katika mtandao, lakini mchakato sio rahisi. Hapa unahitaji kuwa kidogo ya mwanasaikolojia na uweze kushawishi unobtrusively, ukimfikishia mtu maana ya teknolojia hii ya uuzaji na faida zake za asili.

Kwa njia, ni kwa jambo lisilopendwa kama piramidi za kifedha ambazo watu wengi hulinganisha mitandao ya MLM. Yote hii inatokana na kutokuelewana kwa utaratibu wa mauzo. Lakini ukweli tu kwamba uuzaji wa mtandao hauhitaji uwekezaji mkubwa na hauahidi kurudi kwa faida nzuri kwa chochote, inapaswa kupendekeza kuwa hii sio "kashfa".

Hapa, ili kufanikisha kitu, unahitaji kufanya kazi kwa bidii kuunda wateja wako. Na faida sio kila wakati inakuja mara moja, kwa muda unaweza kulazimika kufanya kazi bure. Lakini kwa hali yoyote, juhudi zako zitazaa matunda, na baada ya kipindi fulani cha muda utaanza kupokea mapato. Ikiwa unaunganisha kwenye mtandao mkubwa, basi haupaswi kutegemea mapato makubwa, lakini hakika unaweza kupata rubles elfu 20-30 kwa mwezi.

Ukweli, ili usijichome moto, unahitaji kuweza kutofautisha kampuni halisi ya mtandao kutoka kwa piramidi, ambayo imejificha kama hiyo. Kwa hivyo, tunakushauri uzingatia vidokezo kadhaa kabla ya kuwa mshiriki wa biashara kama hii na kuvutia marafiki na marafiki:

Kwanza, kampuni halisi ya MLM itakupa kuuza bidhaa maalum (bidhaa au huduma) kutoka katalogi ya mtengenezaji. Hautalazimika kununua bidhaa kwa matumizi ya baadaye, utafanya kazi tu na bidhaa ambazo tayari zimeagizwa na wateja wako na ulipe siku ya kupokea kutoka ghala.
Pili, unapaswa kufahamishwa na hitaji la kulipa ada ya uanachama au kununua "dhamana" ambazo kwa kweli hazina thamani nje ya muundo huu. Hautalipwa kwa kiasi cha bidhaa zilizouzwa pia. Utapewa tuzo kwa idadi tu ya washiriki waliovutiwa ambao tayari wamelipa ada sawa ya ushirika. Ikiwa kila kitu ni kama tulivyoelezea, basi uko kwenye piramidi ya kifedha na haupaswi kukaa hapo.
Na mwishowe, tatu. Kuna kampuni ambazo zinatoa kuuza vifaa au programu, lakini zinahitaji ulipe kiasi fulani mapema kwa kifurushi fulani cha huduma, bila ambayo hautaweza kufanya kazi, na pia kuvutia washiriki kadhaa wapya. Mtandao mdogo ambao mshiriki huunda kwa njia hii huwa chanzo cha mapato yake. Mifumo kama hiyo inaonekana, kusema ukweli, na mashaka, ingawa, kwa haki, inapaswa kuzingatiwa kuwa kampuni kama hizo bado zina bidhaa ya utekelezaji. Lakini karibu haiwezekani kupanda ngazi ya kazi hapa, hata na ustadi wa mwanasaikolojia, na sifa za uongozi na talanta ya maandishi.

Hiyo ni, hitimisho kutoka kwa yote hapo juu ni dhahiri - kushiriki katika uuzaji wa mtandao na kufanikiwa katika jambo hili inawezekana tu ikiwa masharti ya ushirikiano ni wazi na ya uwazi, na hakuna hoja za shaka.

Wacha tuanze na ukweli kwamba mfumo wa MLM hufanya gharama ya bidhaa (huduma) iwe chini sana kwa mnunuzi, kwani bei hiyo haijumuishi gharama za utangazaji na alama za waamuzi.
Bidhaa hizo hutolewa kwa walaji kwa muda mfupi kwa sababu ya ukweli kwamba vifaa vinafikiria vizuri na kampuni ina mtandao wa maghala katika mikoa tofauti (miji, nchi).
Bandia na bidhaa mbadala hazijumuishwa, ambayo inawezekana katika resales nyingi. Kampuni za mtandao huenda moja kwa moja kwa watumiaji wa mwisho, na uwongo karibu haujatengwa hapa.
Wafanyikazi wanaojishughulisha na uuzaji wa ngazi anuwai wana motisha kubwa, kwa maana ya uwezekano wa mapato makubwa, na kwa suala la kujenga biashara yao wenyewe.

Mapato ya wafanyabiashara yanaundwa na asilimia ya mauzo, lakini sio tu. Wanaweza pia kuajiri watu wapya kufanya kazi na kupokea tuzo kwa kuchangia upanuzi wa mtandao (kwa hivyo jina la uuzaji - mtandao). Kila mwanachama wa mtandao anaweza, baada ya muda, kuunda msingi wa wateja pana, kuanzisha biashara yao ndogo ya mtandao. Mfumo wa MLM ni wa faida kwa pande zote - wote mtengenezaji na watumiaji na wauzaji (wasambazaji).

Kwa mtengenezaji, hii ni fursa halisi ya kuokoa kwenye matangazo bila kuathiri umaarufu wa bidhaa. Mtumiaji ameridhika na utoaji wa haraka, ubora wa uhakika, bei ya chini, upatikanaji wa sampuli na katalogi, na pia fursa ya kununua wakati mwingine bidhaa ambazo haziko kwenye rafu za duka.

Kwa wasambazaji, wana nafasi ya kujenga biashara yao wenyewe bila kuwa na mtaji mkubwa wa kuanza, katika soko lililoandaliwa tayari (baada ya yote, kampuni kuu za mtandao zinajulikana kwa watu wote) na mfumo wa mauzo uliojengwa. Kwa kuongezea, wana nafasi ya kupata maarifa muhimu kwa bure, kwani kampuni za MLM huzingatia sana mafunzo na ushauri.

Kwa hivyo, inaonekana, kila kitu ni rahisi. Lakini basi kwa nini watu wengi ambao walijaribu wenyewe katika biashara hii walishindwa na wakachukulia kuwa kitu kingine zaidi ya utapeli? Uwezekano mkubwa, labda hawakuonyesha uvumilivu unaohitajika, au wanakosa tu sifa, bila ambayo hakuna cha kufanya katika uuzaji wa mtandao.

Lazima nikubali kwamba kufanya biashara ya mtandao haifai kwa kila mtu. Na sio kwa sababu mtu ni mbaya, lakini mtu ni mzuri. Ni kwamba kazi hii, kama nyingine yoyote, inahitaji sifa fulani, bila ambayo itakuwa ngumu sana, ikiwa haiwezekani, kufikia mafanikio.

Kama sheria, watu ambao hawakubali mfumo mgumu wa kazi "kutoka kwa simu kwenda kwa simu", ni wabunifu, wanaopendeza, wanaendelea na wanajitahidi kujenga uhuru wao wa kifedha kwa mikono yao wenyewe na kwa akili zao wenyewe wanaweza kuhamia viwango vya juu hapa. Ikiwa unataka maisha yako na mapato yako yanategemea wewe tu, ikiwa unajua jinsi ya kuweka malengo na kuendelea kwenda kuyatimiza, kujua jinsi ya kuwasiliana kwa uhuru na watu, kuwa na zawadi ya ushawishi na mwelekeo wa mwanasaikolojia, na pia jitahidi ili kuboresha kila mara kiwango chako cha elimu, basi MLM ndio unayohitaji.

Ningependa kusema kando juu ya uvumilivu na uvumilivu. Ukweli ni kwamba wengi wa wale ambao hawakupata matokeo katika uwanja fulani walijitolea katika hatua ya mwanzo ya kazi. Hii sio kazi ambapo, kwa mafanikio yako yoyote, bado utalipwa mshahara wako unaostahiki. Unahitaji kuwa tayari kufanya kazi kwa matokeo ya baadaye kwa muda (hata bila kupata faida), tengeneza msingi wa mteja, na ujue ugumu wa taaluma. Lakini baada ya muda, uvumilivu wako na uvumilivu wako hakika utazaa matunda, ambayo hakika yatakufurahisha.

Kwa kweli, unapaswa kuanza kwa kuchagua kampuni ya mtandao. Kuna chaguzi tofauti hapa - unaweza kuungana na kampuni iliyo na jina ambalo linajulikana kwa watu, ambapo tayari kuna mtandao ulioanzishwa wa usambazaji. Bidhaa ya mtengenezaji kama huyo ni rahisi kuuza, kwa sababu watu wanaijua na wanaamini ubora wake. Lakini pia kuna upande wa chini. Inayo ukweli kwamba katika mtandao kama huo utajikuta uko mbali sana kutoka juu, itakuwa ngumu kusonga mbele, na mapato yako hayatakuwa ya juu sana.

Chaguo jingine ni kujiunga na kampuni mpya. Ugumu katika kesi hii utakusubiri tangu mwanzo, kwa sababu italazimika kuwashawishi watu kununua bidhaa ambayo hawajui kutoka kwa mtengenezaji anayejulikana sana, na wanunuzi, kama sheria, wanasita kuchukua hatua. Lakini baada ya muda, wakati kampuni inajitengenezea jina, utajikuta uko kwenye hatua za juu za piramidi, na utakuwa na faida inayolingana.

Walakini, chaguo chochote unachochagua, kwanza kabisa zingatia mfumo wa malipo na programu ya bonasi. Mpango wa kupata faida unapaswa kuwa wazi na uwazi, haipaswi kuwa na adhabu, na mahitaji ya mwajiri yanapaswa kuwa ya kweli.

Baada ya kuamua juu ya uchaguzi wa kampuni, fikiria juu ya njia ya kuingiza mapato. Hii inaweza kuwa mauzo ya moja kwa moja, au inaweza kuwa kupokea mapato ya mapato kutoka kwa kuvutia wanachama wapya kwenye mtandao.

Mara nyingi, Kompyuta huanza na uuzaji wa bidhaa na hii, kwa kanuni, ni haki. Kwa kufanya mauzo, wanapata fursa ya kukaa kwenye niche mpya kwao, kusoma soko na kujenga msingi wa wateja.

Lakini wataalamu wanashauri wote kushiriki katika mauzo ya moja kwa moja na kuvutia watu wapya kwenye mtandao. Baada ya yote, sio ngumu kabisa, wakati wa kumwambia mteja juu ya bidhaa, kuelezea juu ya matarajio ambayo kazi yako inafunguliwa. Uwezekano mkubwa, watu wengine pia watataka kujaribu mikono yao katika biashara hii ili kupata pesa za ziada na fursa ya kununua bidhaa kwa bei ya ununuzi.

Wakati fulani unapopita, na umefanya kazi nzuri kwa kuunda mlolongo wako wa wasambazaji, unaweza kukataa kutoka kwa mauzo kabisa au kushughulika nao kidogo. Baada ya yote, utapokea faida kuu kutoka kwa kazi ya wasaidizi wako.

Shughuli yoyote ina faida na hasara zake, na uuzaji wa mtandao sio ubaguzi:

Kwa mtazamo mzuri, ni muhimu kuzingatia fursa ya kununua bidhaa zenye ubora wa juu kwa bei ya chini kwa theluthi moja, au hata zaidi ya thamani yake ya "kuuza", ambayo ni, bei ambayo unatangaza kwa wateja wako.
Pamoja ya pili ni kwamba hakuna haja ya kuwekeza pesa zako kwenye biashara kama malipo ya awali (ada ya uanachama), kwa kweli, ikiwa ni kampuni halali ya mtandao, na sio piramidi iliyojificha.
Mtu hawezi kushindwa kutaja uwezekano wa elimu ya bure. Kama sheria, kampuni, zinazojali kuongezeka kwa mauzo na kupanua mtandao, hazipunguzi wakati na pesa kuwajulisha wasambazaji na bidhaa zao, mbinu bora za uuzaji na sheria, njia za kujenga biashara yao wenyewe kupata faida, nk.
Na, mwishowe, na fursa ya kufanya biashara kama hiyo kupitia huduma za mkondoni, wasambazaji hawahitaji tena kuwazuia watu mitaani wakitafuta wateja, kuja kwenye nyumba zao, ofisi, n.k Sasa unaweza kufanya kazi kwa mbali.

Ya mapungufu, labda ni muhimu kuzingatia ukweli kwamba upanuzi wa mtandao husababisha kupungua kwa mapato, na washirika wapya hupokea kidogo sana kuliko wale waliokuja hapo awali.

Kuna mengi zaidi ya kusema juu ya uuzaji wa mtandao, lakini tulijiwekea jukumu la kuelezea kiini cha jambo hili kwa urahisi iwezekanavyo na kukupa fursa ya kuzunguka jinsi kazi hii inakidhi mahitaji yako na sifa zako za utu.

Tunatumahi, sasa utaweza kufanya uamuzi juu ya ushiriki (au kutoshiriki) katika MLM kulingana na hitimisho lako mwenyewe, badala ya kuongozwa na maoni ya wasambazaji wa zamani wasio na bahati. Bahati njema.

Oktoba 12, 2015

Salamu! Biashara ya MLM - ni nini kweli? Mapato ya kupita tu, biashara yako mwenyewe au mpango wa piramidi ya kifedha ya banal? Kama kawaida, nitajaribu kuwa mfupi sana na kwa uhakika.

Kuamua "MLM" inaonekana kama hii: uuzaji wa mtandao au kiwango anuwai ( Uuzaji wa Ngazi Mbalimbali). Kwa kweli, MLM ni njia moja ya kukuza huduma au bidhaa.

Tofauti kati ya MLM ni kwamba hakuna maduka ya rejareja, wauzaji, watunza pesa na walinda usalama katika uuzaji wa mtandao. Bidhaa au huduma inauzwa "kutoka mkono kwa mkono" na mtandao wa wasambazaji huru (pia huitwa mawakala wa mauzo). Wana mtandao hawapati mapato yao tu kutokana na mauzo ya moja kwa moja ya bidhaa za kampuni, lakini pia kwa "kuuma" sehemu ya faida ya wasambazaji iliyovutiwa "kwao wenyewe".

Mtandao unakua, pesa hutiririka kama mto, hakuna wakubwa na ratiba ngumu za ofisi ... Uzuri?

Uuzaji wa mtandao umekuwepo kwa zaidi ya miaka 50. Miradi kama hiyo ilikuja Urusi karibu miaka ishirini iliyopita. Moja ya kampuni za kwanza ilikuwa Herbalife ya hadithi, Oriflame kidogo baadaye, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax na wengine wengi walijiunga nao.

Ningependa kumbuka kuwa miaka ya 90 huko Urusi ilikuwa siku ya heri sio tu ya miradi ya MLM, bali pia ya piramidi kubwa za kifedha kama vile MMM. Ladha isiyofaa ambayo imebaki tangu wakati huo iliwageuza Warusi kwa muda mrefu kutoka kwa wote wawili.

Je! Mapato ni nini katika tasnia ya MLM?

Uuzaji wa mtandao kama aina ya biashara unapata urefu mpya. Walakini, sio kila mtu anamjua vizuri - wengine wanamwamini na wanashirikiana kwa furaha na kampuni hizo, wakati wengine wanajaribu kukaa mbali na biashara ya MLM na kwa dhati wanaiona kuwa ulaghai na "piramidi".

Uuzaji wa Mtandao na Piramidi za Kifedha - Ufanano na Tofauti

Jamii ya pili ya idadi ya watu ni sawa tu - kanuni za uuzaji wa mtandao zinafanana na piramidi za kifedha. Inakaa katika ukweli kwamba ili kupata faida, unahitaji kuvutia watu wengine. Walakini, hapa ndipo huduma zile zile zinaisha.

Kuweka tu, katika kesi ya pili, unaweza kuleta washiriki wapya wengi kama unavyopenda, lakini ikiwa hawanunui chochote, basi mapato ya "mchochezi" yatakuwa sifuri.

Na chaguo la kwanza, kinyume ni kweli - mteja anapokea asilimia ya michango ya wageni. Wakati huo huo, kiwango cha malipo ya kwanza kawaida ni muhimu sana na inaweza kuanzia $ 100 hadi infinity. Mshiriki mara nyingi hapokei bidhaa halisi au hupata kitu ambacho hakina thamani kubwa katika ulimwengu wa kweli.

Jinsi ya kuchagua kampuni kwa ushirikiano

Kwa wale ambao wameamua kuanza kazi katika uuzaji wa mtandao, wataalam wanashauri kuchagua kampuni inayofaa kwa ushirikiano.

Hapa unahitaji kuzingatia mambo yafuatayo:

Mafunzo na kuwaarifu washauri

Ni muhimu sana kwa anayeanza kuweza kuhudhuria mafunzo anuwai, mashauriano na wauzaji wenye ujuzi zaidi. Kampuni nyingi hutoa mifumo ya hatua kwa hatua ya mafunzo ambayo inaruhusu mtu yeyote kusonga haraka ngazi ya kazi. Kwa kuongeza, mashirika ya MLM mara nyingi hutoa mafunzo na vifaa vya uendelezaji.

Uaminifu wa kampuni

Kuna njia mbili hapa - chagua kampuni ya kuanza au ambayo tayari imejianzisha kwenye soko. Katika kesi ya kwanza, unaweza kuwa katika asili ya biashara na kuwa na fursa zaidi za kuvutia wateja wapya na kupata pesa "haraka". Lakini hapa "shimo" ni jina jipya la kampuni: kwanza, ubora wa bidhaa zake haujulikani kwa mtu yeyote, na pili, inaweza kukomesha haraka kuwapo.

Katika kesi ya pili - kwenda kufanya kazi katika kampuni inayojulikana - pia kuna faida na hasara. Kwa upande mzuri: bidhaa za kampuni hii tayari zinajulikana kwa watumiaji, kwa hivyo zinauzwa bora. Kwa kuongeza, hakuna uwezekano kwamba itasambaratika katika miaka michache ijayo. Lakini pia kuna hasara - kampuni kama hizo tayari zina wasambazaji wa kutosha, na ushindani kati yao ni mkubwa.

Bidhaa zilizotengenezwa

Lazima ikidhi mahitaji yafuatayo:

ubora wa hali ya juu na urafiki wa mazingira ni sharti! Baada ya yote, uuzaji wa mtandao umejengwa juu ya kanuni ya "neno la kinywa", na katika tukio ambalo mnunuzi hajaridhika na ubora wa bidhaa iliyonunuliwa, yeye na marafiki zake watapendekeza wasitumie;
urval pana - katika kesi hii kila mteja ataweza kuchagua kitu maalum kwake na kwa familia yake. Ni washauri wangapi wataweza kufanikiwa kwa kuuza nafasi mbili au tatu tu?
bei rahisi - zinapaswa kuwa kama 95% ya idadi ya watu nchini wanaweza kumudu kununua bidhaa hii;
sio muda mrefu sana wa uhalali - hii ni muhimu ili mteja anunue bidhaa hii mara nyingi iwezekanavyo. Ikiwa bidhaa ina kipindi cha uhalali wa miongo kadhaa (kwa mfano, sahani), basi msambazaji atalazimika kuwa macho kwa watumiaji kila wakati. Bidhaa bora kwa biashara ni vipodozi, kemikali za nyumbani, manukato, bidhaa za usafi,.

Makadirio ya kampuni

Kuendelea na mada, unaweza kuona kawaida kuwa kampuni ya ushirikiano imechaguliwa kulingana na viashiria vyake vya kifedha. Na hii ni mantiki - kadri kampuni inavyo mauzo zaidi, bidhaa zake zinahitajika zaidi kati ya watumiaji, ndivyo inavyozidi kuwa sawa na inakua haraka.

Ukadiriaji wa 2018 ni kama ifuatavyo (kwa mabilioni ya dola):

Amway - $ 9.50
Avon - $ 6.16
Herbalife - $ 4.47
Vorverk - $ 4.00
Infinitus - $ 2.88
Mary Kay - $ 3.70
Kamili - $ 3.58
Natura - $ 2.41
Tupperware - $ 2.28
Ngozi ya Nu - $ 2.25
Vijana - $ 1.55
Primerica - $ 1.41
Nishati ya Ambit - $ 1.40
Oriflame - $ 1.35
Belcorp - $ 1.20
Telecom Plus - $ 1.17
Wakati Mpya - $ 1.16
Jeunesse - $ 1.09
Avon mpya - $ 1.01
Kuishi kwa Vijana - $ 1.00

Kuna Urusi Chama cha Uuzaji wa Moja kwa Moja (DSA) nchini Urusi, lengo kuu ambalo ni kukuza tasnia ya uuzaji wa mtandao. Yeye pia anashughulika na ulinzi wa watumiaji na kufuatilia utunzaji wa viwango vya maadili katika kufanya biashara.

Chama hiki ni pamoja na kampuni 21 tu za MLM kutoka kampuni nyingi zinazofanya kazi nchini:

Wanachama wakuu wa APT:

Amway
Herbalife
Mary kay
Oriflame
Tupperware
Vijana

Wanachama hai wa APP:

Jafra
Klabu ya matumbawe
Mirra
Morinda
Ngozi ya Nu
Jumba la kumbukumbu
Faberlic
Florange
Washirika washirika wa APP:
Mkataba Post
UshirikianoPrint
Filamu

Kulingana na data hizi, unaweza kuchagua kampuni bora kwa ushirikiano na kuanza, ingawa ni ndogo mwanzoni, lakini biashara yako mwenyewe na ya kuaminika.