Cách viết kế hoạch kinh doanh của riêng bạn. Học cách tự viết kế hoạch kinh doanh: một ví dụ về cấu trúc tối ưu

Chọn một thị trường ngách và một ý tưởng để tạo ra doanh nghiệp của riêng bạn là một nửa trận chiến. Không ai có thể đảm bảo sự thành công của một doanh nghiệp trong tương lai.

Điều quan trọng là phải hiểu cách tổ chức quy trình và chi tiêu vốn khởi nghiệp.

suy nghĩ cẩn thận và được hình thành tốt kịch bản»Về việc thực hiện ý tưởng cho phép không chỉ bắt đầu công việc kinh doanh nhanh hơn, mà còn ngăn ngừa các lỗi tiềm ẩn dẫn đến thất thoát kinh phí.

Với một kế hoạch, bạn sẽ có thể đánh giá tính hiện thực của ý tưởng của mình và những triển vọng trước mắt. Ngoài ra, việc lập một kế hoạch kinh doanh từ đầu là bắt buộc trong các trường hợp phải cho vay.

Mục đích và cấu trúc

Kế hoạch kinh doanh là một lộ trình cho hoạt động kinh doanh trong tương lai, phản ánh:

• các khía cạnh chính của hoạt động;
• những vấn đề có thể xảy ra;
• rủi ro mất mát;
• các quan điểm;
• các biện pháp chống khủng hoảng.

Kế hoạch kinh doanh phải bao gồm tất cả các khía cạnh về sự tồn tại của công ty trong tương lai từ thời điểm thành lập cho đến trạng thái ổn định, khi cần phải chuyển đổi sang một cấp độ mới. Mô tả phải chi tiết và cực kỳ đơn giản, không có thuật ngữ kinh tế phức tạp, để tài liệu được hiểu bởi tất cả các bên quan tâm (chủ sở hữu, nhân viên, chủ ngân hàng, đối tác, nhà đầu tư).

Lời khuyên từ tác giả! Sẽ không thừa nếu ký một bản ghi nhớ (thỏa thuận) về tính bảo mật với những người được chuyển giao tài liệu để nghiên cứu. Bước này sẽ bảo vệ tác giả của dự án bằng văn bản khỏi bị đánh cắp ý tưởng và sử dụng trái phép thông tin có trong kế hoạch kinh doanh.

Một bản kế hoạch chi tiết về khối lượng là 30 - 40 trang. Thông tin được trình bày một cách ngắn gọn nhưng đầy đủ thông tin. Dự án bao gồm 4 block chính:

1. chú thích- nêu khái niệm chính (trên nửa trang).
2. Bản tóm tắt- chứa đựng những kết luận chính về kế hoạch kinh doanh và kết quả dự kiến ​​trong quá trình hoạt động kinh doanh.
3. Phần chính- ký hiệu "phần thân" của dự án.
4. Các ứng dụng- các tài liệu đồ họa (sơ đồ, bảng biểu, đồ thị, tóm tắt của người quản lý) được hiển thị trên đó, cho phép bạn đánh giá trực quan triển vọng của doanh nghiệp mình.

Bạn cần hiểu rằng kế hoạch mẫu cho ý tưởng cụ thể có thể là vô ích. Mỗi loại hoạt động có những sắc thái, và các nguyên tắc hoạt động của nó về cơ bản có thể khác với các hình thức kinh doanh khác. Vì vậy, nó được khuyến khích để hiểu cấu trúc của văn bản của nó. Việc phân tích thị trường ngách dự kiến ​​triển khai ý tưởng, các đối thủ cạnh tranh và các tính năng sẽ phải do một doanh nhân tiềm năng thực hiện riêng trong từng trường hợp, tùy thuộc vào quy mô và phạm vi hoạt động.

Thuật toán biên dịch

Bằng cách biên soạn chính xác tài liệu quan trọng này, bạn sẽ cho " đèn xanh»Cho doanh nghiệp của bạn. Xem xét các thành phần chính của kế hoạch kinh doanh:

Chú thích. Trên thực tế, đây là một lời kêu gọi các bên liên quan, giải thích dự án là gì, nó sẽ được thực hiện như thế nào và bởi ai. Mô tả ý chính ngắn gọn nhưng thú vị.

Bản tóm tắt. Tiếp cận văn bản của phần này một cách có trách nhiệm, bởi vì nó là tất cả các đối tác tiềm năng và nhà đầu tư không có ngoại lệ sẽ đọc đến cuối. Bản tóm tắt xác định về nguyên tắc ý tưởng có thú vị hay không. Nếu một nhà đầu tư có thể yêu cầu thay đổi một số phần của kế hoạch kinh doanh, thì dự án, bản tóm tắt không gây ấn tượng, sẽ bị từ chối ở giai đoạn đầu. Bản tóm tắt cần phản ánh cơ sở lý luận cho sự thành công của ý tưởng, kết quả mong đợi của dự án và cách đạt được chúng. Để làm điều này, hãy chỉ định:

• mục tiêu của dự án;
• nội dung kinh doanh;
• nhu cầu tài chính (ngân sách dự án);
• đối tượng mục tiêu của người tiêu dùng;
• thông tin về nhu cầu đối với sản phẩm (dịch vụ);
• sự khác biệt so với các chất tương tự;
• các chỉ số tài chính về sự thành công của dự án.

Quan trọng!Điều đáng chú ý là phần tóm tắt được viết dựa trên kết quả của kế hoạch kinh doanh đã lập. Chỉ khi hiểu được bức tranh toàn cảnh của dự án, bạn mới có thể trình bày tóm tắt một cách sinh động và thuyết phục.

Mục tiêu và mục tiêu

Chúng cung cấp một cái nhìn định lượng về kết quả của dự án. Mục tiêu là những gì làm cho một dự án xảy ra. Mục tiêu là hiệu quả cần đạt được. Phân tích ý tưởng kinh doanh, điểm yếu của nó và điểm mạnh, phân khúc thị trường được lựa chọn, để xác định rõ ai sẽ là người được hưởng lợi từ dự án.

Sản phẩm hoặc dịch vụ

Mô tả chi tiết phần này để nó rất rõ ràng những gì bạn phải làm. Nó là cần thiết để phản ánh: mô tả về sản phẩm (dịch vụ), tính độc đáo (lợi thế), khả năng sử dụng, trình độ nhân sự cần thiết, công nghệ, nhu cầu cấp phép (bằng sáng chế).

Phân tích thị trường

Sẽ cần thiết phải thu thập và hệ thống hóa thông tin về: thành phần người tiêu dùng, trạng thái của phân khúc thị trường đã chọn và triển vọng của nó, và khả năng của các đối thủ cạnh tranh. Bạn nên phản ánh trên biểu đồ hoặc biểu đồ thị phần mà sản phẩm (dịch vụ) của bạn chiếm lĩnh trong thị trường ngách đã chọn.

Kế hoạch tiếp thị

Đảm bảo chỉ ra những đặc điểm nào phân biệt ý tưởng với các đối thủ cạnh tranh, điều này sẽ giúp ích như thế nào trong việc quảng bá, nó sẽ ảnh hưởng như thế nào đến việc định giá.

Đồng thời mô tả tất cả các cách để bán sản phẩm (dịch vụ), các động thái quảng cáo và các cơ hội để kích thích bán hàng.

Kế hoạch sản xuất

Mục này tiết lộ thành phần quan trọng của hoạt động kinh doanh trong tương lai. Nó phải có thông tin về: loại và vị trí của cơ sở, sự tham gia của các nhà thầu phụ, các thiết bị cần thiết, vật tư, mua thiết bị (vật liệu).

Nhân viên quản lý

Cho biết nhân sự (quản lý và nhân viên bình thường) sẽ tham gia vào việc thực hiện ý tưởng, cũng như các cách tạo động lực cho họ (lương, đãi ngộ).

1. Nguồn lực cần thiết. Mô tả số tiền cần thiết, thời gian và nguồn thu hút của họ. Trong trường hợp cho vay, chỉ ra các điều khoản và khả năng hoàn trả các khoản tiền, khoản đầu tư - số tiền cổ tức hàng tháng. Việc trình bày dưới dạng một bảng về ngân sách của dự án là thích hợp, cho biết tiền lương, chi phí trực tiếp và gián tiếp của dự án.
2. Kế hoạch tài chính. Một phần quan trọng cho phép bạn dự đoán sự phát triển kinh doanh, cũng như tránh các khoản chi không cần thiết. Cần tính toán: doanh số bán, số dư tài sản và nợ phải trả, tỷ suất lãi lỗ, dòng tiền, khả năng hoàn vốn của dự án. Điều này cũng bao gồm phân tích rủi ro với chỉ dẫn về cách khắc phục chúng.

Các ứng dụng

Phần này là một khối riêng biệt. Nó chứa thông tin thống kê, đồ họa, thiết kế sản phẩm.

Quan trọng! Tất cả các tài liệu có trong Phụ lục phải được ký tên và đánh số. Các liên kết đến chúng được chỉ ra trực tiếp trong văn bản từ phần chính của tài liệu. Các ứng dụng thường có tối đa 10 trang.

Kế hoạch kinh doanh mẫu

Tải xuống ví dụ về kế hoạch kinh doanh từ đầu cho năng lượng mặt trời:

Các kế hoạch kinh doanh khác:

• Tổ chức cửa hàng kinh doanh sản phẩm bê tông cốt thép ();
• Trường hoạt hình dành cho trẻ em ();
• Xây dựng mạng viễn thông ();
• Nhà máy bia ();
• Cửa hàng bánh mì ().

Lợi ích của việc lập kế hoạch kinh doanh

Lập kế hoạch mở một nhà máy nhỏ, Trung tâm mua sắm hoặc công viên nước, nên giao việc lập kế hoạch kinh doanh từ đầu cho các chuyên gia. Cần phải hiểu rằng một doanh nghiệp, việc tạo ra nó bao gồm một loạt các khoản đầu tư vững chắc, làm tăng đáng kể rủi ro.

Vì vậy, nên nghiên cứu kỹ thị trường, đối thủ cạnh tranh, tính toán ngân sách, lợi nhuận, phương án làm việc, biện pháp chống khủng hoảng. Tất cả điều này chỉ có thể được thực hiện bởi các chuyên gia. Đồng thời, tài liệu này để thực hiện ý tưởng nhỏ không cần đầu tư, bạn hoàn toàn có thể tự viết. Điều này có lợi thế của nó.

Trước hết, việc tự xây dựng kế hoạch sẽ cho phép bạn đưa ra một bức tranh tổng thể về hoạt động kinh doanh trong tương lai (các mặt mạnh và yếu của dịch vụ (sản phẩm), số vốn khởi nghiệp, kế hoạch hoạt động công việc, chiến lược tiếp thị, nhu cầu thu hút nhân viên và bố trí nhân sự).

Khi các chi tiết nhỏ nhất được viết ra, sẽ dễ dàng hiểu được các phép tính có sai hay không. Ví dụ, thu hút 20 nghìn khách hàng trong năm đầu tiên trái ngược với việc thuê 2 giám đốc bán hàng, đặt trước cho họ những nhiệm vụ bất khả thi.

Trong trường hợp này (nếu không thể giảm bớt hạn chế về mặt gia nhập thị trường), việc định hướng doanh nghiệp theo hướng hình thành quan hệ đối tác hoặc hợp tác với các nhà phân phối là phù hợp.

Thứ hai, có một kế hoạch kinh doanh tự viết trong tay, một doanh nhân cá nhân sẽ có thể kiểm soát thành công. Lập kế hoạch rõ ràng, chia nhỏ theo ngày tháng, cố định trên giấy tờ, kỷ luật và cho phép đánh giá thành tích một cách khách quan. Nếu các chỉ số được chỉ ra trong tài liệu thấp hơn những chỉ số đã đạt được trong thực tế, điều này cho thấy sự lựa chọn chiến lược đúng đắn.

Phân tích những yếu tố nào đã giúp bạn vượt quá mong đợi của chính mình (tính thời vụ, bước nhảy tỷ giá hối đoái, chuyên môn hóa). Tập trung vào điều này trong tương lai. Vì vậy công ty sẽ mang lại nhiều thu nhập hơn nữa.

Việc không đạt được các mục tiêu đã đặt ra cần phải phân tích nguyên nhân tại sao điều này lại xảy ra (đánh giá lại các yếu tố nhất định, các vấn đề về tài chính, tổ chức công việc không phù hợp, các trường hợp không lường trước được).

Thứ ba Kế hoạch kinh doanh chỉ rõ mục tiêu của chủ doanh nghiệp. Thuật ngữ "nhận thu nhập" không chắc sẽ dẫn đến thành công. Nếu bạn nói rằng bạn có kế hoạch bán 1.000 chiếc vào cuối năm, thì đây là một mục tiêu cụ thể, không phải là một dự báo thụ động.

Các hành động của nhóm nên hướng tới thành tích của nó. Tài liệu có các mục tiêu cho tất cả các mục: thu nhập, doanh số, các khoản mục chi phí, thu hút khách hàng, tuyển dụng. Mục tiêu được xây dựng dưới dạng định lượng trở thành một nhiệm vụ xác định trước kế hoạch hành động.

Lời khuyên từ tác giả! Những gì được thực hiện tốt một lần là hoàn thành mãi mãi. Nếu nền tảng của doanh nghiệp được xây dựng một cách chính xác và theo từng giai đoạn, điều này sẽ làm tăng đáng kể cơ hội “sống sót”. Nếu cần thiết, công ty có thể dễ dàng được thiết kế lại hoặc mở rộng.

Thứ tư, một kế hoạch tốt giúp thu hút nhân viên tài năng. Triển vọng kinh doanh là động lực hiệu quả cho đội ngũ nhân viên. Khi mục tiêu và lịch trình thực hiện của họ cố định trên giấy, nhân viên công ty nó trở nên rõ ràng làm thế nào để đạt được mức tối đa trong việc đạt được kết quả.

Nhiều doanh nhân mới bắt đầu khi thực hiện một ý tưởng kinh doanh nào đó đã bỏ qua việc chuẩn bị kế hoạch, coi đó chỉ là một công cụ để vay vốn hoặc đầu tư. Ý kiến ​​này là sai. Kế hoạch kinh doanh được thiết kế không nhằm mục đích tìm nguồn vốn để mở cơ sở kinh doanh của riêng bạn, mà là để thực hiện thành công từng bước và quản lý nó một cách thành thạo.

Bạn không biết cách viết kế hoạch kinh doanh? Không hoảng loạn! Chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách làm điều đó với các ví dụ! Mọi thứ đều đơn giản!

Cách viết kế hoạch kinh doanh? Câu hỏi này thường được hỏi bởi hầu hết những người đã quyết định mở hoặc đã mở doanh nghiệp của riêng mình!

Mọi người đều biết rằng một kế hoạch kinh doanh được viết tốt là chìa khóa cho sự phát triển thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào.

Kế hoạch kinh doanh đã hoàn thành phải mô tả những kỳ vọng của bạn đối với cái mới (hoặc cái hiện tại khoảnh khắc này a) kinh doanh và kể về người cho vay tiềm năng tuyệt vời của bạn.

Kế hoạch kinh doanh là một loại tài liệu, sau đó tất cả các vấn đề liên quan đến kinh doanh sẽ được giải quyết mà không cần giải thích thêm.

Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu làm việc có thể được xem xét và chỉnh sửa cùng với những thay đổi đối với các kế hoạch và chiến lược hiện tại.

Tôi chú ý đến bạn 10 lời khuyên hữu ích Phía bên phải kế hoạch kinh doanh!

1) Làm thế nào để viết một kế hoạch kinh doanh? Ban đầu, hãy lập một bản mô tả (tóm tắt) về dự án.

Đây là khía cạnh đầu tiên của kế hoạch kinh doanh của bạn, mặc dù nó nên được viết sau cùng.

Nó phải giải thích chiến lược và tầm nhìn của bạn cho dự án (những gì bạn mong đợi làm), phác thảo thị trường và vốn bạn cần (những gì bạn dự định làm với nó) và lợi thế của bạn so với các đối thủ cạnh tranh.

Tóm lại, đây là một kế hoạch kinh doanh nhỏ mà sau khi đọc nó, bạn có thể giải thích cho bất kỳ người nào về công việc kinh doanh của bạn.

2) Để lập một kế hoạch kinh doanh - cho biết tên của công ty.

Cần phải chỉ ra tên của doanh nghiệp, các giấy phép tương ứng, hình thức sở hữu, cấu trúc pháp lý, mô tả ngắn gọn về sản phẩm hoặc dịch vụ và những gì bạn dự định làm (cung cấp dịch vụ, tham gia vào bán lẻ, bán buôn hoặc sản xuất).

Cho biết địa chỉ của công ty, khu vực cần thiết, chủ nhà.

Cho biết doanh nghiệp của bạn là mới hay là mở rộng hoặc mua lại một doanh nghiệp hiện có.

Các mục tiêu và mục tiêu của công ty và bất kỳ thay đổi theo kế hoạch nào cần được mô tả.

3) Cách viết kế hoạch kinh doanh? Phân tích thị trường của bạn.

Phác thảo thị trường bán hàng, phân khúc và người tiêu dùng của bạn cho từng phân khúc.

Cho biết phạm vi của thị trường, chuyển khoản này thành lợi nhuận trong ba năm và phân tích mức tăng hoặc giảm thu nhập của bạn cùng với sự tăng trưởng của thị trường.

Bạn muốn nhận được giá trị nào cho các dịch vụ và sản phẩm để đạt được lợi nhuận và trở nên cạnh tranh?

Giải thích lý do tại sao người mua sẽ đồng ý trả mức giá mà bạn báo giá.

4) Để lập kế hoạch kinh doanh - cho chúng tôi biết về hàng hóa và dịch vụ.

Hãy cho chúng tôi biết về các ưu đãi của bạn liên quan đến dịch vụ và hàng hóa, về những gì người tiêu dùng được thiết kế, những lợi ích mà người mua sẽ có.

Giải thích lý do tại sao sản phẩm của bạn hoặc những gì bạn cung cấp tốt hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

Đồng thời cho chúng tôi biết cách bạn tìm kiếm hàng hóa, và nếu bạn có ý định sản xuất thứ gì đó, thì nguyên liệu thô.

5) Cách viết kế hoạch kinh doanh? Vạch ra chiến lược kinh doanh của bạn và việc thực hiện nó.

Thể hiện cách bạn dự định lấp đầy thị trường ngách của mình trong thị trường hiện tại.

Bạn sẽ sử dụng hoặc tham dự triển lãm thương mại?

6) Cách viết kế hoạch kinh doanh? Đừng quên về đối thủ cạnh tranh.

Kể tên về năm đối thủ cạnh tranh chính của bạn, giải thích lý do tại sao sản phẩm / dịch vụ bạn cung cấp lại tốt hơn những sản phẩm / dịch vụ khác.

Họ có thị trường ổn định không? Nó đang phát triển hay đang giảm? Lý do gì?

Làm nổi bật điểm mạnh và điểm yếu của họ, bạn đề xuất hành động như thế nào?

Bạn sẽ theo dõi hoạt động của các đối thủ cạnh tranh như thế nào trong tương lai.

7) Cách viết kế hoạch kinh doanh? Đặc điểm sản xuất của bạn.

Nêu rõ cách thức sản xuất và phân phối hàng hóa và dịch vụ sẽ được thực hiện, chính sách tài chính của bạn là gì và bạn sẽ thu nợ từ các con nợ như thế nào.

Đồng thời cho biết bạn cần bao nhiêu nhân viên, họ nên có những kỹ năng chuyên môn nào và liệu bạn có đào tạo họ hay không.

Bạn cần làm rõ những thiết bị và công nghệ liên quan mà bạn cần.

Hãy nhớ nếu bạn đã tính đến các vấn đề pháp lý và giấy phép liên quan đến hoạt động kinh doanh trong tương lai.

8) Làm thế nào để viết một kế hoạch kinh doanh? Mô tả việc tổ chức quy trình làm việc.

Ai sẽ quản lý công ty?

Đầu tư vào các nhà quản lý cốt lõi.

Thêm mô tả công việc cho tất cả những người chủ chốt và danh sách các nhà tư vấn quan trọng.

Tính toán chi phí tài trợ ước tính.

Hãy chắc chắn kiểm tra kế hoạch kinh doanh của Amway!

Học đi bạn ơi, cách làm việc! 🙂

9) Cách viết kế hoạch kinh doanh? Thực hiện một phép tính tài chính.

Tính toán các chi phí liên quan đến việc thành lập và thuê một công ty.

Nếu điều này kinh doanh sẵn sàng cho biết lịch sử tài chính hoặc hiệu quả tài chính ước tính trong vòng 3 năm sau khi bắt đầu kinh doanh.

Nhập thu nhập và lỗ hàng tháng cho năm đầu tiên và các tính toán hàng quý cho hai năm tiếp theo.

Đồng thời đếm dòng tiền và báo cáo tài chính hiện tại.

10) Cách viết kế hoạch kinh doanh? Có tài liệu hỗ trợ trong tay.

Một kế hoạch kinh doanh phải bao gồm một bản tóm tắt mô tả công việc, thư giới thiệu, tài liệu kế toán, lịch sử tín dụng, văn bản cam kết, hợp đồng thuê, tài liệu khác, thống kê thị trường, v.v.

Bài viết hữu ích? Đừng bỏ lỡ những cái mới!
Nhập e-mail của bạn và nhận các bài báo mới qua đường bưu điện

Đây là một ví dụ đơn giản về một kế hoạch kinh doanh. Cần lưu ý rằng đây chỉ là một trong những lựa chọn khả thi và được nộp dưới dạng rất ngắn gọn.

Mục tiêu: Sản xuất bánh kẹo, chủ yếu là bánh ngọt, dành cho cư dân thành phố. Giữ vị trí dẫn đầu trong top phân khúc giá trên thị trường này.

Nhiệm vụ:
1. Tạo một cửa hàng bánh ngọt nhỏ gọn.
2. Cung cấp quá trình sản xuất nguyên vật liệu và lực lượng lao động cần thiết, một phần trong số đó sẽ được thuê.
3. Ban đầu chiếm 30% phân khúc thị trường thông qua việc thực hiện chiến lược tiếp thị đã phát triển, bao gồm việc loại bỏ các đối thủ cạnh tranh chính bằng giá bán phá giá và các công thức mới cho người tiêu dùng.
4. Thu hút các quỹ đầu tư còn thiếu trong ngân hàng dựa trên sự an toàn của bất động sản có sẵn.

Ví dụ về việc lập kế hoạch kinh doanh cho một doanh nghiệp

Hãy xem xét một ví dụ về một kế hoạch kinh doanh sản xuất. Dự định sẽ mở một xưởng may nhỏ để may đồ. Xem xét mức độ hứa hẹn của doanh nghiệp này trong một thị trường cụ thể.

1. Tóm tắt. Khai trương sản xuất nhỏ từ ngày 01/01/2014. Hình thức sở hữu - LLC. Thời hạn kế hoạch là 42 tháng.

2. Quy định chung. Mua thiết bị cho phép sử dụng nhiều loại vải và thực hiện kết thúc khác nhau. Dự kiến ​​huy động một phần vốn vay để mua thiết bị và thuê mặt bằng. Dịch vụ may đo sẽ được cung cấp cho người dân, cũng như các pháp nhân có nhu cầu về quần áo đặc biệt, cũng như may rèm cửa và bộ đồ giường để bán tiếp theo.

3. Phân tích thị trường và lập kế hoạch marketing. TẠI khoảnh khắc này 350 doanh nghiệp có mặt trên thị trường. Do tuân thủ nghiêm ngặt thời hạn và chất lượng, nó được lên kế hoạch để tạo ra hình ảnh tích cực các công ty để chiếm một vị trí thích hợp trên thị trường.

4. Giá thành. Chi phí biến đổi và trực tiếp ước tính, bao gồm tiền công và tiền thuê mặt bằng, trong 3 năm sẽ lên tới 13,5 triệu rúp. Trong số này, quỹ riêng 50 triệu rúp. Khối lượng bán hàng theo kế hoạch sẽ lên tới 15 triệu rúp, trừ đi các khoản khấu trừ thuế, sẽ giúp dự án có thể hoàn vốn vào cuối năm thứ ba.

5. Tiến độ sản xuất. Phát hành 1000 đơn vị hàng hóa.

6. Các khoản đầu tư. Thu hút đối tác về các điều kiện kinh doanh chung.

Ví dụ ngắn gọn về Kế hoạch kinh doanh

Nếu bạn định mở một tiệm sửa giày, thì nhìn chung Sự phát triển của một kế hoạch kinh doanh cho một ví dụ như sau:

• - Chi phí cố định (thiết bị) - 300 nghìn rúp.
• - Chi phí biến đổi (chỉ, keo dán, tiền thuê) - 10 nghìn rúp.
• - Đầu tư bắt buộc - 100 nghìn rúp dưới hình thức vay ngân hàng 23% / năm trong 10 năm với quy mô lũy tiến và thời gian trả chậm 1 năm.
• - Hình thức sở hữu - SHTT
• - Các khoản khấu trừ thuế là 24 nghìn rúp.
• - Doanh thu theo kế hoạch - 20 nghìn rúp mỗi tháng.
• - Doanh thu trong 1 năm - 97 nghìn rúp.
• - Kết quả tài chính - 73 nghìn rúp.

Do đó, doanh nhân có lý do để đầu tư vào dự án này. Biên độ an toàn đủ lớn để các sai lệch có thể xảy ra so với các giá trị dự đoán không dẫn đến sự sụp đổ tài chính.

Ví dụ về một kế hoạch kinh doanh với các phép tính

Mở một cửa hàng nhỏ bán đồ trẻ em đã qua sử dụng cũng cần đánh giá sơ bộ. Ví dụ về kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp:

Việc đánh giá hàng hóa được mua từ dân cư sẽ được thực hiện trên cơ sở giá vốn của 1 kg.
Trước tiên, bạn cần tạo một loại 100 đơn vị.
Giá thành của 1 kg là 400 đơn vị thông thường. Một sản phẩm nặng trung bình 1 kg. Như vậy, giá vốn sẽ là 100 * 100 = 40.000 c.u. Chi phí bổ sung vốn lưu động sẽ là 100 đơn vị, tương đương 10.000 USD. mỗi tháng
Giá thuê mặt bằng sẽ là 10.000 USD.
Chi phí biến đổi, bao gồm cả quảng cáo và các khoản dự phòng - $ 10

Sản lượng tiêu thụ trong 6 tháng đầu năm sẽ là 130 mặt hàng / tháng;
trong tương lai - 280 sản phẩm mỗi tháng.
Đơn giá trung bình sẽ là $ 250.
Doanh thu 1 năm = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.195 - 361.240 = 58.955.
Thuế sẽ là 25.000 USD.
Kết quả tài chính - 33 955 USD

Thoạt nhìn, công việc kinh doanh có vẻ hấp dẫn do chi phí đầu vào thấp và hoàn vốn nhanh, nhưng sau khi thực hiện một phép tính đơn giản, nhà kinh doanh sẽ đi đến kết luận rằng khả năng sinh lời là rất thấp và mặc dù rủi ro nhỏ (sản phẩm có nhu cầu ổn định), sẽ không có lãi nếu tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này mà không đạt được quy mô.

Xem kế hoạch kinh doanh mẫu

Ví dụ về mặt sơ đồ, lập kế hoạch trồng rau trông như thế này:

1. Tóm tắt. Phản ánh tại đây bản tóm tắt các trang còn lại.
2. Phần tiếp thị. Ai sẽ là người mua và làm thế nào để có thể giành được thị trường? Ước tính một phần - 5 tấn cà rốt với giá 100.000 USD
3. Giá thành. Thuê lô đất và hàng tồn kho - 27.000 c.u.
Thù lao của lao động làm thuê - 30.000 USD.
4. Doanh thu- 23 c.u.
5. Nguồn tài trợ. Vay ngân hàng 50.000 c.u. ở mức 18% mỗi năm trong 10 năm.
6. Kết quả tài chính- 9 c.u.

Hoạt động này, nếu hoàn thành kịch bản bi quan, sẽ hoàn toàn không mang lại thu nhập trong năm đầu tiên. Ngoài ra, một doanh nhân sẽ có thể hoàn toàn làm việc và đầu tư phát triển chỉ sau khi hoàn trả toàn bộ số tiền vay.

Tải xuống các ví dụ có sẵn về kế hoạch kinh doanh

Trên tài nguyên này, bạn có thể tải xuống các ví dụ về kế hoạch kinh doanh miễn phí. Tải xuống tệp giúp bạn có cơ hội làm quen với nhiều hơn các tùy chọn chi tiết các phép tính không chỉ cho phép bạn hiểu được bản chất mà còn có thể thực hiện, bằng cách loại suy, phép tính của riêng bạn - sự biện minh cho hiệu quả của việc đầu tư.

Nếu không có kinh nghiệm gì cả, việc đặt hàng phát triển một công ty chuyên ngành là hoàn toàn không cần thiết. Chỉ cần làm quen với một ví dụ về lập kế hoạch cho một hoạt động tương tự là đủ, nơi bạn có thể nghiên cứu chi tiết các tính năng của phân tích thị trường và tính toán chi phí sản xuất cho một doanh nghiệp cụ thể.

Để tải xuống, hãy nhấp vào liên kết:

Hãy nhớ xem video: “Kế hoạch kinh doanh là gì?”

Tôi biết rất nhiều về lập kế hoạch kinh doanh. Đã lên kế hoạch và mở 3 cơ sở kinh doanh gia đình. Soạn thảo 4 kế hoạch kinh doanh xin trợ cấp và một trợ cấp từ Trung tâm Việc làm. Đã giúp một vài người bạn hình thành ý tưởng của họ, chỉnh sửa hàng chục tài liệu cho khách hàng, xem xét hàng trăm hồ sơ từ những người đăng ký vay vốn kinh doanh.

Trong hai năm, tôi đã làm việc trong một tổ chức tín dụng tài trợ cho một doanh nghiệp. Những người mới bắt đầu và các doanh nhân có kinh nghiệm đã đăng ký tài trợ, và chúng tôi đã đánh giá triển vọng và khả năng hoàn vốn của ý tưởng, lập kế hoạch kinh doanh hoặc sửa chữa các tính toán hiện có của khách hàng. Thông tin về người nộp đơn đã được trình bày tại cuộc họp của ủy ban tín dụng, nơi họ cùng đưa ra quyết định cấp số tiền được yêu cầu hoặc từ chối.

Để thuyết phục tất cả các cán bộ cho vay bỏ phiếu “đồng ý” cho việc cấp vốn, cần phải loại bỏ tất cả rủi ro có thể xảy ra dự án và tìm giải pháp cho mọi tình huống, bảo vệ tiền của chủ nợ từ mọi phía, cung cấp các phương án rút lui nếu mọi thứ diễn ra theo một kịch bản tiêu cực.

Cuộc thảo luận về các dự án kinh doanh tại ủy ban tín dụng được cấu trúc như sau:

- Và nếu anh ta ly hôn với người vợ của mình, người sẽ bán hàng trong cửa hàng của anh ta, vì bây giờ chính cô ấy đang đứng sau quầy?

- Thuê nhân viên bán hàng thứ hai. Nhân tiện, đối với một khoản vay, người vợ đứng ra bảo lãnh, vì vậy cô ấy sẽ nhận một nửa khoản nợ khi ly hôn.

- Điều gì sẽ xảy ra với khoản nợ khi “mùa giảm giá” bán hàng đến?

- Trong thời gian trái vụ, trong lịch trình, tôi đề xuất giảm các khoản thanh toán hàng tháng để khách hàng “kéo” số tiền này trong thời gian giảm lợi nhuận.

"Và nếu nhà kho của anh ta bị cướp?"

“Nhà kho có bảo vệ, nhưng chúng tôi vẫn đảm bảo hàng tồn kho - công ty bảo hiểm này sẽ hoàn lại tiền trong vòng vài tuần mà không có sự phân minh và chậm trễ, vì vậy khách hàng sẽ nhanh chóng khắc phục tổn thất và có thể đặt một lô hàng mới.

Trở thành một khoản hoa hồng nghiêm ngặt như vậy cho dự án của riêng bạn và vượt qua tất cả điểm yếu kinh doanh để tìm ra phương án B và C trong mọi tình huống. Thảo luận về ý tưởng và động não với bạn bè. Tốt hơn là bạn nên tìm ra các vấn đề có thể xảy ra và suy nghĩ về các giải pháp của họ trên giấy ngay cả trước khi mở công ty hơn là chấp nhận rủi ro và gánh chịu chi phí không cần thiết sau này.

Những tình huống thường ngày có thể trở thành thảm họa đối với một doanh nghiệp siêu nhỏ và những vấn đề đối với một doanh nghiệp lớn. Hãy tính đến điều này khi lập kế hoạch để bạn không đột nhiên đi vào tiêu cực.

Kinh nghiệm của tôi sẽ giúp bạn lập một kế hoạch kinh doanh và có được nguồn vốn cho nó. Nó có thể được sử dụng để tiếp cận các nhà đầu tư tư nhân, xin vay ngân hàng hoặc xin trợ cấp cho các doanh nhân mới thành lập từ chính quyền địa phương.

Sử dụng ví dụ về doanh nghiệp gia đình mới của tôi - một cửa hàng thợ rèn nhỏ - tôi sẽ chỉ cho bạn cách lập kế hoạch kinh doanh để gây quỹ từ ngân sách.

Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu mô tả một cách toàn diện ý tưởng, dự án, công việc và kết quả của công việc đó. Nó tính đến mọi thứ từ lịch trình ra mắt và tuyển dụng đến các kịch bản phát triển khác nhau và thời gian hoàn vốn. TẠI phiên bản đầy đủ Tài liệu liệt kê các rủi ro có thể xảy ra và các phương án để giảm thiểu chúng.

Sự khác biệt so với TEO là gì?

Nghiên cứu khả thi là một nghiên cứu khả thi để khởi động một dự án. Các tính toán trong đó chỉ liên quan đến các khoản đầu tư cần thiết, chi phí sắp tới, thu nhập dự kiến, thời gian hoàn vốn. Nó tính toán lợi ích tài chính từ các hoạt động theo kế hoạch. Một nghiên cứu khả thi có thể được lập khi một vấn đề riêng biệt đang được giải quyết, ví dụ, về việc chuyển giao kế toán sang.

Một kế hoạch kinh doanh, so với một nghiên cứu khả thi, bao gồm nhiều vấn đề hơn, bao gồm cả việc quảng bá và tiếp thị dự án, sắp xếp tổ chức, đánh giá rủi ro. Thành phần xã hội của một công ty khởi nghiệp cũng được xem xét ở đây. Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu toàn diện hơn; nó cần thiết khi mở một nhà hàng hoặc cửa hàng.

Tại sao bạn cần một kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch kinh doanh cho thấy mức độ nghiêm túc trong dự định của doanh nhân và mức độ chuyên sâu của anh ta trong chủ đề này. Bản thân anh ta cần điều này để hiểu những gì đang chờ đợi trong quá trình này, làm thế nào để tránh các vấn đề và kiếm lợi nhuận.

Nhưng tài liệu này là quan trọng nhất khi gây quỹ. Nếu không có kế hoạch kinh doanh, nhà đầu tư, nhân viên cho vay hoặc nhân viên quản lý sẽ không thảo luận về khả năng phát hành các khoản vay hoặc quỹ ngân sách.

Hãy quay trở lại lò rèn của chúng ta. Chồng tôi và tôi cần một kế hoạch kinh doanh cho mục đích sử dụng nội bộ - để hiểu chi phí ra mắt sẽ cần, bao nhiêu và những gì sẽ phải mua, những gì và làm thế nào để sắp xếp công việc hợp pháp, thu nhập có thể, sản xuất gì và làm thế nào để bán.

Nhưng một mục đích khác của việc biên soạn BP là để xin trợ cấp. Ở cấp huyện, nguồn vốn ngân sách được phân phối để hỗ trợ các doanh nhân khởi nghiệp. Có thể nhận được tới 300.000 rúp miễn phí khi vượt qua cuộc tuyển chọn cạnh tranh, trong đó hoa hồng đánh giá kế hoạch kinh doanh và hiệu suất của nó. Để vượt qua các đối thủ cạnh tranh và có được, bạn cần soạn đúng tài liệu này và trình bày chính xác dự án của mình.

Nội bộ - để đưa ra các quyết định quản lý. Một doanh nhân cần một tài liệu như vậy cho chính mình, cho đối tác, cho nhân viên.

Bên ngoài - để thu hút tài trợ và hỗ trợ của nhà nước, tìm kiếm nhà đầu tư. Nó được biên soạn để liên lạc với các ngân hàng, nộp đơn lên chính quyền cấp huyện / thành phố để xin trợ cấp hoặc trợ cấp, đàm phán với các đối tác có thể.

Các nhiệm vụ mà các kế hoạch kinh doanh khác nhau giải quyết là khác nhau. Không thể lập một tài liệu và đi cùng với nó để vay, hỗ trợ ngân sách và tìm kiếm một nhà đầu tư tư nhân.

1. Tiền ngân sách

Nhiệm vụ của kế hoạch kinh doanh khi thu hút vốn ngân sách:

• Thể hiện tầm nhìn của bạn về dự án, thuyết phục các quan chức phân phối quỹ rằng bạn hiểu lĩnh vực đã chọn và hiểu bắt đầu từ đâu. Họ không quan tâm bạn sẽ làm như thế nào và sẽ làm gì trong quá trình làm việc, cái chính là doanh nghiệp của bạn tồn tại ít nhất 3-5 năm. Đó là cách họ theo dõi số phận của những người nhận hỗ trợ.
• Chọn hướng phát triển ưu tiên: sản xuất và bán những gì thị trường cần, giải quyết những dịch vụ đang thiếu trong khu vực, thỏa mãn nhu cầu của các nhóm dân cư. Điều này rất quan trọng, một lần nữa, để cải thiện số liệu thống kê trong khu vực, để các cơ quan chức năng có thể báo cáo rằng thị trường tiêu dùng đang phát triển.
• Khẳng định ý nghĩa xã hội của dự án: tạo việc làm và sử dụng lao động thất nghiệp, thanh niên, người tàn tật, cha mẹ có nhiều con - doanh nghiệp càng cần nhiều lao động thì càng tốt. Số lượng công việc mới là một trong những tiêu chí đánh giá dự án.
• Tính hiệu quả ngân sách của doanh nghiệp - khối lượng các khoản thu từ thuế và ngoài thuế, bao gồm cả phí bảo hiểm cho người lao động và thuế thu nhập cá nhân, nếu bạn có kế hoạch nộp nhà nước càng nhiều thì khả năng được trợ cấp càng cao. Lý tưởng nhất, những khoản thu này nên trang trải chi phí cung cấp cho bạn một khoản trợ cấp trong một vài năm, và sau đó trang trải chúng.

Hãy xem xét tất cả những điểm này khi lập một kế hoạch kinh doanh để đặt các điểm nhấn một cách chính xác.

Tất cả các chỉ số của kế hoạch kinh doanh và dự báo sẽ được kiểm tra sau khi cấp quỹ ngân sách - mỗi quý, sáu tháng hoặc một năm, ủy ban sẽ đến trang web và yêu cầu bạn cung cấp tài liệu và báo cáo tài chính, so sánh các chỉ số với kế hoạch những cái. Nếu bạn không thuê nhân viên hoặc bắt đầu cung cấp sản phẩm cho cửa hàng địa phương, như đã hứa, sau đó bạn có thể bị buộc phải trả lại tiền, vì bạn chưa hoàn thành nghĩa vụ của mình theo hợp đồng. Vì vậy, trên giấy tờ, đừng đánh giá quá cao những con số và đừng tô điểm thêm bất cứ điều gì, hãy tiếp cận quy hoạch một cách thực tế hơn.

2. Vay ngân hàng

Nếu bạn quyết định xin tiền ngân hàng, thì kế hoạch kinh doanh cho một khoản vay sẽ thực hiện các nhiệm vụ khác:

• Để chứng minh sự hiểu biết về dự án của chính doanh nhân, đưa ra một kế hoạch lịch sẽ giúp lập lịch trả nợ.
• Tính toán số tiền thu nhập và chi phí, có tính đến thanh toán bắt buộc trong việc trả nợ vay.
• Liệt kê các rủi ro không trả được khoản vay và đề nghị những cách khả thi giảm thiểu của họ - bảo lãnh, bảo hiểm, cầm cố tài sản.

Người cho vay cần khách hàng đạt được thu nhập theo kế hoạch và có thể hoàn thành nghĩa vụ của mình mà không bị chậm trễ và thất bại, ngay cả trong trường hợp khẩn cấp. Trong kế hoạch kinh doanh cho ngân hàng cần phải chú trọng đến điều này. Anh ta không quan tâm đến số lượng việc làm được tạo ra hay số thuế phải nộp, quan trọng hơn là sự ổn định tài chính của người đi vay.

3. Nguồn vốn của nhà đầu tư

Đối với chủ đầu tư, thành phần tài chính của dự án cũng rất quan trọng, anh ta cần thông tin về khả năng sinh lời và thời gian hoàn vốn của các khoản đầu tư. Khi đầu tư tiền của mình, anh ta phải hiểu rằng anh ta sẽ thu được một số kết quả nhanh chóng như thế nào - tiền thu về, một phần là lợi nhuận.

Kế hoạch kinh doanh ngay lập tức phải đưa ra các phương án phân chia lợi nhuận giữa các nhà đầu tư, cung cấp cho họ cổ phần trong công ty và mức độ tham gia vào công việc.

4. Nội lực

Kế hoạch kinh doanh “cho chính bạn” có thể thực hiện bất kỳ nhiệm vụ nào và chứa nhiều thông tin về một doanh nghiệp hiện tại hoặc trong tương lai. Với nó, bạn có thể chuẩn bị một báo cáo cho ban lãnh đạo và cổ đông với những tính toán và lập luận ủng hộ việc mở rộng sản xuất, mở cửa hàng mới, thâm nhập thị trường khu vực khác, phát triển dòng sản phẩm.

Trong một tài liệu như vậy, bạn có thể đi sâu vào các chi tiết, tô vẽ tất cả các sắc thái và không chỉ tính đến các vấn đề tài chính mà còn công việc tổ chức, chính sách tiếp thị, thời điểm sản xuất.

Không có một kế hoạch kinh doanh chung nào, bạn luôn cần phải hiểu nó được dự định là gì và dành cho ai, đồng thời tính đến điều này, hãy lập nó lên.

• Để nhận được một khoản trợ cấp, kế hoạch kinh doanh của lò rèn phải cho biết thêm về những gì nó sẽ cung cấp cho học khu, những lợi ích mà ngân sách sẽ nhận được từ việc mở cửa.
• Vì vậy, hãy chắc chắn cho biết rằng lò rèn gần nhất nằm ở một khu vực khác trong khu vực cách đó 200 km, vì vậy việc mở một doanh nghiệp mới sẽ cung cấp cho người dân địa phương các sản phẩm giá cả phải chăng. Và nó sẽ phù hợp với nhu cầu trong nước và đáp ứng nhu cầu của tất cả các nhóm dân cư - dụng cụ phần cứng, đồ nội thất, đồ nội thất.
• Cần nhấn mạnh rằng trong năm đầu tiên doanh nhân-thợ rèn sẽ được tuyển dụng, và trong năm thứ hai, dự kiến ​​sẽ thuê thêm một nhân viên làm trợ lý. Điều này sẽ tạo ra 2 công việc.
• Cũng cần tính toán chi tiết bao nhiêu phí bảo hiểm mà một doanh nhân tự kinh doanh sẽ trả cho chính mình và bao nhiêu cho một nhân viên trong năm tới.
• Mức lương của người lao động nhất thiết phải vượt quá mức lương trung bình của các ngành có liên quan trong khu vực. Vì vậy, tại khu vực Novgorod, thống kê nói rằng công nhân trong lĩnh vực sản xuất nhận được trung bình 32.000 rúp. Các khoản thanh toán cho nhân viên trong các tính toán phải được chỉ ra không ít hơn số tiền này.
• Điều này sẽ cần được đề cập trong Mô tả ngắn dự án - một phần của kế hoạch kinh doanh sẽ được tất cả các thành viên của ủy ban cạnh tranh đọc và nghiên cứu kỹ lưỡng.
• Nếu chúng tôi đến ngân hàng để vay, thì điểm nhấn sẽ là các chi tiết khác - hoàn vốn, thu nhập ổn định, khả năng sinh lời, cho phép bạn trả lại số tiền được yêu cầu kèm theo lãi suất.

Các phần chính của kế hoạch kinh doanh

Bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào cũng phải có mô tả toàn diện về dự án, để không bỏ sót Thông tin quan trọng. Các phần chính có thể được gọi khác nhau, được kết hợp hoặc chia thành các phần phụ bổ sung, nhưng nội dung của chúng phải có trong tài liệu.

Kế hoạch kinh doanh bao gồm những phần nào

Nội dung chi tiết của các phần kế hoạch kinh doanh

Cần viết gì trong các điểm chính của tài liệu này để có được bức tranh toàn cảnh về sự phát triển của công ty?

Mô tả doanh nghiệp

ngày tạo, đăng ký chính thức IP hoặc thực thể pháp lý.

Phân phối cổ phiếu trong công ty giữa các đối tác, đồng sáng lập, nhà đầu tư.

Kinh nghiệm doanh nhân trước đó - trình độ học vấn, kinh nghiệm làm nhân viên. Không nhất thiết phải chỉ ra toàn bộ tiểu sử làm việc và đính kèm bằng cấp, trừ khi điều này liên quan trực tiếp đến một dự án mới. Vì vậy, khi một doanh nhân có ý định mở quán cà phê đã có vài năm làm quản lý kinh doanh dịch vụ ăn uống thì đây sẽ là điểm cộng của anh ta. Nếu anh ta tốt nghiệp đại học với tấm bằng kinh doanh nhà hàng, thì đây là một điểm khác trong kho kinh nghiệm của anh ta. Và nếu anh ta đã làm việc trong một dịch vụ xe hơi cả đời, được đào tạo như một bác sĩ thú y và sau đó đột nhiên xoay người khi mở một quán bar, thông tin về giáo dục và kinh nghiệm sẽ là thừa.

Nơi đăng ký, lĩnh vực kinh doanh. Bạn không chỉ cần xác định địa chỉ mà còn phải xác định phạm vi bao phủ chung của lãnh thổ.

Mục tiêu và mục tiêu của dự án. Ở đây, bạn cần mô tả lĩnh vực hoạt động, cũng như kết quả có thể đo lường - mở 1 quán cà phê cho 30 chỗ ngồi, bán 500 kg bánh ngọt hàng ngày, v.v.

Tôi sẽ chỉ cho bạn cách mô tả một doanh nghiệp trong một kế hoạch kinh doanh, bằng cách sử dụng ví dụ về lò rèn. Phần Mô tả Dự án chứa các thông tin sau:

• Ngày đăng ký SHTT là tháng 5/2018.
• Doanh nghiệp - doanh nhân sẽ tiến hành một cách độc lập, không có sự tham gia của các đối tác. Nhân viên sẽ được thuê vào mùa xuân năm 2019.
• Doanh nhân đã tham gia vào việc rèn trong xưởng tại nhà của mình trong một năm. Mùa xuân năm 2018, anh thuê phòng làm lò rèn trên địa bàn sản xuất, trang bị và tiếp tục làm việc.
• Cuối năm 2017, anh hoàn thành khóa học 3 tháng “Rèn nghệ thuật bằng tay” tại Học viện Cơ khí (St. Petersburg) và nhận bằng “thợ rèn” (bản sao chứng chỉ giáo dục kèm theo).
• Mục tiêu của dự án là mở một lò rèn ở huyện N để sản xuất và bán cho công chúng. sản phẩm rèn.
• Đến năm 2019, nó được lên kế hoạch sản xuất các sản phẩm trị giá 250.000 rúp một tháng.

Đánh giá thị trường bán hàng. Bạn cần ước tính quy mô thị trường, dân số, lượng khách hàng tiềm năng. Rất khó để thực hiện điều này nếu không có nghiên cứu tiếp thị đầy đủ. Do đó, bạn nên tìm kiếm các kết quả đánh giá có sẵn như vậy cho khu vực của mình. Trong trường hợp cực đoan, bạn có thể dự đoán khoảng nhu cầu hiệu quả.

Điều chính là bạn phải hình thành nhiệm vụ bán hàng cho chính mình: bạn sẽ chỉ làm việc trong phạm vi huyện nhỏ, mở cửa hàng bán lẻ trên toàn thành phố, giao sản phẩm để bán khắp quận, hay bạn sẽ giao hàng bên ngoài.

Kế hoạch tiếp cận đối tượng mục tiêu chính xác như thế nào, bạn sẽ chọn kênh quảng bá phù hợp như thế nào, bạn sẽ mô tả chi tiết trong phần “Kế hoạch tiếp thị”, bây giờ chỉ nêu hướng đi.

Đối thủ cạnh tranh. Lập danh sách các đối thủ cạnh tranh của bạn đã hoạt động trong thị trường này.

Không chỉ tính đến các đối thủ cạnh tranh trực tiếp cung cấp hàng hóa và dịch vụ tương tự mà còn tính đến các công ty sản xuất sản phẩm thay thế và cung cấp dịch vụ thay thế. Nếu thành phố của bạn không có cửa hàng trà sữa chuyên biệt, điều này không có nghĩa là thị trường không có đối thủ cạnh tranh: bạn sẽ phải tranh giành khách hàng với những cửa hàng bách hóa và siêu thị cũng bán nhiều loại khác nhau trà.

• Không có thợ rèn nào khác tham gia vào việc rèn nghệ thuật trên địa phận của chính trung tâm huyện và các huyện lân cận. Công ty gần nhất bán các sản phẩm tương tự tự lập nằm ở khoảng cách 250 km (ở trung tâm khu vực).
• Phần cứng và các công cụ cố thủ do nhà máy sản xuất - dao chọc tiết, kim bấm, dao rựa, rìu, phụ kiện - có sẵn tại 6 cửa hàng kim khí trong khu vực, nhưng người tiêu dùng phàn nàn về chúng. chất lượng thấp, và giám sát hàng hóa cho thấy hàng hóa đó không tồn tại lâu. Các sản phẩm thủ công rèn có độ bền cao hơn và thợ rèn địa phương có thể cạnh tranh với các nhà cung cấp tại nhà máy, không chỉ đảm bảo chất lượng cao mà còn cả việc mài dụng cụ, sửa chữa và sản xuất theo yêu cầu với kích thước phù hợp. rèn giũa yếu tố trang trí sản phẩm nội thất và gia dụng - tay nắm cửa, móc cho cổng và bản lề cho cổng, móc treo và móc quần áo - rất hiếm ở các cửa hàng, chủ yếu bán các sản phẩm bằng nhựa. Rèn bàn ghế sân vườn- ghế dài, vọng lâu, đèn lồng, bàn - không được bán trong khu vực.
• Những sản phẩm này đang có nhu cầu ổn định trong người dân địa phương. Các sản phẩm rèn nghệ thuật thủ công không chỉ được người dân nông thôn mua cho các ngôi nhà trong làng của họ, mà còn được người dân mùa hè, chủ các trại du lịch và các quán cà phê đồng quê mua.
• Lò rèn sẽ cung cấp hàng hóa cho thị trường quận N-sky, ký kết hợp đồng với các cửa hàng cung cấp sản phẩm để bán, và tham gia các hội chợ thủ công ở St.Petersburg và Moscow.

Kế hoạch sản xuất

Quy trình kinh doanh. Viết danh sách các thiết bị, dụng cụ, nguyên liệu và vật liệu cần thiết để tạo ra một loạt hàng hóa và dịch vụ đã chọn. Tính toán khối lượng sản xuất tối ưu mà thiết bị của bạn có thể xử lý. Chỉ định nhân viên nào và bạn sẽ cần những gì.

Các sản phẩm. Liệt kê các sản phẩm, dịch vụ và công trình mà bạn sẽ cung cấp cho khách hàng. Các tính toán về chi phí tổ chức quy trình kinh doanh sẽ cho phép bạn tìm ra chi phí và lập bảng giá.

Bắt đầu đầu tư. Tính xem bạn sẽ cần bao nhiêu tiền để bắt đầu dự án. Tổng hợp nguyên giá của tất cả tài sản, tài sản cố định, sửa chữa, nguyên vật liệu và các chi phí khác sẽ được yêu cầu để bắt đầu sản xuất.

Ví dụ, phần này có thể trông như thế này:

• Để lò rèn hoạt động cần trang bị thông gió trong phòng, lò khai thác, đe búa, dao phó, bàn cắt kim loại, gian hàng thuốc xịtđể gia công thành phẩm sơn chịu nhiệt, chống rỉ và các loại sơn phủ khác. Tất cả điều này đã được thực hiện bởi chính doanh nhân.
• Các thiết bị và dụng cụ sau đây sẽ làm tăng hiệu quả và năng suất của các thiết bị và công cụ sau: máy mài để mài lưỡi (40.000 rúp), máy mài để cắt kim loại (5.000 rúp), máy mài để gia công các sản phẩm rèn (10.000 rúp), máy hàn (20.000 rúp).), búa cơ khí (từ 150.000 rúp). Tổng chi phí trang bị cho lò rèn là 225.000 rúp.
• Trong sản xuất các sản phẩm, kim loại được sử dụng - hồ sơ, sắt tấm, phụ kiện, dây. Nguyên liệu thô được mua với số lượng nhỏ tại một kho kim loại ở khu vực lân cận, việc giao hàng được thực hiện bằng phương tiện vận chuyển của nhà cung cấp. Chi phí của một lô nguyên liệu và vật liệu, bao gồm cả giao hàng, là 10.000 rúp. Trong một tháng, tính cả tải và lượng công việc, có thể có 2-4 đợt.
• Rèn cần có than và khí trong xi lanh. Lò kết hợp cho phép bạn xử lý kim loại bằng cách đốt nóng nó với than hoặc khí đốt. Mức tiêu thụ trung bình của các loại nhiên liệu này mỗi tháng lần lượt là 1.500 rúp và 2.000 rúp.
• Cung cấp thông gió và thoát khí, điện. Nó được sử dụng để duy trì nhiệt độ mong muốn trong lò sưởi và loại bỏ các sản phẩm cháy ra khỏi phòng. Mức tiêu thụ điện được tính bằng đồng hồ riêng trong lò rèn và đạt mức 2.500 rúp mỗi tháng.
• Trong thời gian 9-10 tháng đầu, thợ rèn sẽ làm việc một mình, sau đó sẽ phải thuê thợ phụ giúp.
• Lò rèn nằm trên lãnh thổ của cửa hàng mộc, vì vậy sẽ không có vấn đề gì với việc sản xuất các sản phẩm hỗn hợp - từ gỗ với các yếu tố rèn.
• Danh sách sản phẩm: ghế dài, bàn, ghế đẩu, kệ hoa, bộ lò sưởi (xi, muỗng, giá đỡ), móc treo sàn và tường, móc áo, chốt và bản lề cho ổ cắm và cổng, tay nắm cửa và tủ, đèn, đế lót ly cho nhà bếp dưới nóng hoặc dưới thớt, liềm, dao rựa, dao nạo, dao.
• Lò rèn đã hoạt động nhưng không hết công suất. Cần có quỹ tài trợ để mua thiết bị bổ sung. Việc bổ sung tài sản lưu động và thanh toán các chi phí hiện tại sẽ được thực hiện bằng chi phí của chính mình.

kế hoạch tổ chức

Hình thức tổ chức và pháp lý. Cho dù một doanh nhân cá nhân hoặc LLC, hoặc một số hình thức tổ chức khác, đều phù hợp để thực hiện dự án đã chọn. Cơ sở lý luận cho sự lựa chọn là gì. Lựa chọn hệ thống thuế nào, tại sao lại phù hợp.

Phân bổ vai trò của những người sáng lập. Nếu có một số thành viên hợp danh, vai trò của họ trong việc quản lý và điều hành công ty được mô tả. Họ sẽ làm gì, họ sẽ phải chịu trách nhiệm gì.

Nhân Viên. Những nhân viên nào sẽ cần thiết, ai nên được thuê, ai nên tham gia tạm thời, những chức năng nào có thể được thuê ngoài hoặc thực hiện độc lập.

Thanh toán với các đối tác. kế hoạch nhận tiền từ khách hàng như thế nào, có cần thiết phải mở, mua máy tính tiền trực tuyến hay có các tùy chọn thực hiện thanh toán theo cách nào đó khác hay không.

Lịch trình dự án. Việc gì cần phải làm và khi nào, những vấn đề nào cần giải quyết ngay, những vấn đề nào sau. Cần tính toán chi phí của từng giai đoạn để chỉ ra rõ ràng khi nào và cần bao nhiêu kinh phí.

• Đối với một lò rèn, chỉ cần một thợ rèn tự kinh doanh là đủ doanh nhân cá nhân. Điều này đơn giản hóa kế toán và báo cáo. Việc hạch toán được thực hiện bởi chính doanh nhân, sử dụng các dịch vụ trực tuyến thích hợp do ngân hàng cung cấp cho anh ta.
• Đối với các khoản thanh toán với khách hàng và nhà cung cấp, tài khoản vãng lai sẽ được sử dụng và bàn tính tiền cũng sẽ được mua, mặc dù hàng hóa có thể được bán tại hội chợ mà không có tài khoản này. Khi mua một máy tính tiền, một khoản khấu trừ đặc biệt sẽ được sử dụng.
• Sau khi thuê một nhân viên, sẽ cần phải đăng ký với các quỹ ngoài ngân sách với tư cách là người sử dụng lao động, trước đó là đủ để thường xuyên đóng phí bảo hiểm cho các quỹ ngoài ngân sách.
• Hoạt động đã được tiến hành. Sau khi nhận được khoản trợ cấp, thiết bị sẽ được mua, điều này sẽ làm tăng khối lượng sản xuất.
• Khi xuất quỹ ngân sách vào tháng 7, trong vòng một tháng mọi thứ sẽ được mua và cài đặt thiết bị cần thiết Theo danh sách (tăng 225.000 rúp), từ tháng 8, năng suất của lò rèn sẽ tăng lên nhiều lần. Việc thuê một công nhân được lên kế hoạch vào mùa xuân năm sau - vào tháng 3 đến tháng 4, trước đó thợ rèn sẽ làm việc độc lập.

Phần này dành riêng cho các kênh và phương pháp quảng cáo, hành động cần thiếtđể tăng doanh thu, chi phí quảng cáo.

Các kênh quảng cáo. Quảng cáo trên báo chí, quảng cáo trên đài phát thanh và truyền hình, quảng cáo trực tuyến, tạo trang web và nhóm của riêng bạn trên mạng xã hội, quảng cáo trên công chúng và diễn đàn địa phương, tham gia triển lãm và hội chợ.

Các đối tượng mục tiêu. Bạn tập trung vào ai khi tiếp thị? Khách hàng của bạn là ai - theo độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp, mức thu nhập. Tìm anh ta ở đâu và làm thế nào để liên lạc với anh ta.

Chi phí khuyến mãi. Sẽ tốn bao nhiêu chi phí để tìm kiếm và thu hút đối tượng mục tiêu. Bạn sẽ phải chạy quảng cáo với tần suất như thế nào, nên chọn những phương án nào.

Trong kế hoạch kinh doanh mẫu của chúng tôi, phần này sẽ giống như sau:

Chỉ số tài chính

Cần phải tính toán chi phí sản xuất, sản lượng bán hàng kế hoạch, chi phí cần thiết, thu nhập và lợi nhuận dự kiến, khả năng sinh lời của dự án. Nếu có nhiều và nhiều sản phẩm khác nhau, không nhất thiết phải cung cấp tất cả các phép tính trong kế hoạch kinh doanh, chúng có thể được đặt trong một ứng dụng riêng, và tất cả các chỉ tiêu được tính dựa trên giá trị chi phí bình quân. Bạn cần thể hiện sự đóng góp của bản thân cho dự án, nhu cầu về nguồn vốn vay. Nếu cần, hãy hoàn trả khoản vay - một lịch trình trả nợ gần đúng. Khi thanh toán cho một nhà đầu tư - tính toán phần lợi nhuận của anh ta.

Đánh giá rủi ro

Yếu tố bên ngoài . tình trạng khẩn cấp và thảm họa thiên nhiên, tác động tiêu cực của chính quyền địa phương, một đối thủ cạnh tranh mới, thay đổi tình hình kinh tế và giảm thu nhập của người dân.

Các yếu tố nội bộ. Đánh giá sai thị trường, chậm trễ giao hàng, vấn đề nhân sự, lỗi sản xuất, vấn đề thuê mặt bằng, tai nạn trong công việc.

Các tùy chọn giảm thiểu rủi ro. Bảo hiểm tính mạng, sức khỏe, tài sản, trách nhiệm của bên thứ ba. Cơ hội giảm giá, thay đổi chủng loại, chuyển sang sản phẩm khác, thay đổi vòng tròn khách hàng tiềm năng, mở rộng thị trường bán hàng và tìm kiếm khách hàng mới ngoài khu vực, khu vực, quốc gia. Thỏa thuận với các đối tác và nhà thầu, quan hệ cá nhân tốt với các cơ quan chức năng, một số lượng lớn những công nhân lành nghề trên thị trường đang tìm việc, v.v.

Một cái gì đó như thế này sẽ giống như nghiên cứu về một phần rủi ro đối với lò rèn:

• Lúc đầu, thu nhập của người làm nghề rèn sẽ phụ thuộc hoàn toàn vào bản thân người kinh doanh. Các vấn đề sức khỏe hoặc chấn thương sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến khối lượng công việc và lợi nhuận. Tai nạn tại nơi làm việc có thể được ngăn ngừa bằng cách tuân thủ các quy định về an toàn. Sau đó, người ta lên kế hoạch thuê một nhân viên, người sẽ tự mình loại bỏ khối lượng công việc gia tăng từ người thợ rèn.
• Hỏa hoạn, tai nạn, hỏng hóc thiết bị, thiên tai - những thiệt hại do tai nạn này sẽ được bảo hiểm tài sản, sẽ được cấp cho mặt bằng thuê, thiết bị và dụng cụ trong lò rèn theo giá trị thị trường của chúng. Lò rèn đã trôi qua kiểm tra lửa Ngoài ra còn có đại diện của công ty năng lượng, họ đã kiểm tra hệ thống dây điện, quạt vắt, hệ thống thông gió và chuông báo cháy. Đã có ý kiến ​​góp ý, nhưng tất cả những thiếu sót ngay lập tức được loại bỏ. Căn phòng có lối ra vào riêng nằm ở Công trình bằng gạch và tương ứng yêu câu chungđến an toàn sản xuất.
• Trong trường hợp có vấn đề về hợp đồng thuê, có thể nhanh chóng di chuyển lò rèn đi nơi khác - trên địa bàn có đủ mặt bằng sản xuất trống phù hợp, thiết bị dễ dàng tháo dỡ và có thể lắp đặt ở nơi khác trong vòng 1-2 ngày.
• Với nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thấp và kim ngạch buôn bán nhỏ, thị trường tiêu thụ sẽ được mở rộng, thỏa thuận cung cấp sản phẩm để bán cho các cửa hàng kim khí ở các quận khác trong khu vực, lựa chọn mặt hàng phổ biến nhất và chính sách phân loại sẽ được sửa đổi. Không cần phải thay đổi thiết bị hoặc cơ cấu lại công việc - chỉ cần mua nguyên liệu và vật liệu khác để sản xuất các sản phẩm khác, ví dụ như hàng rào rèn, song sắt cửa sổ, cổng và ổ cắm, nhóm lối vào và những tán cây trên hiên nhà.
• Nếu một đối thủ cạnh tranh khác xuất hiện trên thị trường, thì doanh nhân sẽ chọn thị trường ngách có lợi nhất và sẽ sản xuất các sản phẩm mà người tham gia thị trường mới sẽ không có, hoặc thay đổi chiến lược bán hàng và cung ứng. những sản phẩm hoàn chỉnh sang các thị trường khác.

Tóm tắt dự án

Phần này bao gồm những điều quan trọng nhất: thực chất của dự án, các khoản đầu tư cần thiết, kết quả sau khi khởi động, triển vọng phát triển, rủi ro có thể xảy ra và cách giảm thiểu chúng. Các phần còn lại với thông tin chi tiết sẽ chỉ được đọc nếu bản tóm tắt kế hoạch kinh doanh được nhà đầu tư, chủ nợ, quan chức quan tâm. Do đó, hãy nhớ lại một lần nữa mục tiêu của dự án của bạn là gì và chỉ ra các chỉ số quan trọng đáp ứng mục tiêu này. Lặp lại những gì bạn sẽ sản xuất, bao nhiêu bạn dự định nhận được thu nhập, những chi phí nào sẽ được yêu cầu, bao nhiêu tiền bạn tự đầu tư và bạn cần thu hút bao nhiêu.

Những lỗi thường gặp khi viết kế hoạch kinh doanh

• Rất lạc quan. Không đủ kiến ​​thức về thị trường. Thiếu đánh giá rủi ro đầy đủ.
• Sao chép tính toán của người khác. Sử dụng dữ liệu mà không cần tham chiếu đến thực tế và các chi tiết cụ thể của doanh nghiệp.
• Mà không cần xem xét mục đích và người nhận. Thiếu các chỉ số quan trọng. Rất nhiều thông tin không cần thiết và "nước".
• Thiết kế kém, trình bày thông tin không rõ ràng, cẩu thả trong tính toán. Trình bày khó hiểu và thiếu cấu trúc rõ ràng.

Cách kiếm tiền cho kế hoạch kinh doanh

Nghiên cứu các yêu cầu thiết kế

Khi liên hệ với ngân hàng hoặc chính quyền thành phố để huy động vốn, hãy hỏi các quy tắc ứng dụng. Thường thì đây là một danh sách đơn giản và rõ ràng. tài liệu yêu cầu, cũng như danh sách các yêu cầu về nội dung và thiết kế của kế hoạch kinh doanh. Đôi khi, ngay cả một mẫu của tài liệu này cũng được đưa ra với các phần và tiểu mục đã được chỉ ra. nơi bạn chỉ cần nhập thông tin của bạn. Ngoài ra còn có các điều ước cho khối lượng của nó, một danh sách các câu hỏi để phân tích dự án, một danh sách các chỉ số quan trọng mà bạn phải tính toán.

15Thg 7

Tại sao tôi quyết định viết bài báo này

Bởi vì nhiều người đặt câu hỏi cho tôi sẽ hỏi điều gì đó mà thoạt đầu bạn thậm chí không cần bận tâm chút nào. Thậm chí có những câu hỏi mà một người có thể không bao giờ phải đối mặt. Nói chung, “Khốn nạn từ Wit” xuất hiện trong tâm trí của nhiều doanh nhân mới vào nghề, và chúng tôi sẽ “loại bỏ” nỗi đau này trong bài viết này. Ít nhất tôi sẽ cố gắng hết sức mình. Bây giờ chúng ta hãy nói về các lỗi và sau đó tôi sẽ đưa ra kế hoạch từng bước theo cách tôi nhìn nhận.

Một số lỗi và giải pháp của chúng

1. Không tính điểm hòa vốn

Nhiều người bắt đầu kinh doanh mà không hề cân nhắc xem họ cần bán bao nhiêu trong khoảng thời gian nào để có thể hòa vốn. Điều này rất quan trọng vì nhiều mô hình kinh doanh bị cắt bỏ ở giai đoạn này.

Tính điểm hòa vốn rất dễ dàng. Bạn xem xét số tiền bạn phải chịu chi phí mỗi tháng và sau đó xem xét số tiền bạn cần để bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ mỗi tháng để bù đắp các chi phí này. Nếu con số này quá lớn và có vẻ không thực tế đối với bạn, thì tốt hơn là không nên kinh doanh như vậy. Nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể bán đúng số lượng hàng hóa để trang trải chi phí hoặc bắt đầu trang trải chi phí trong một vài tháng, khi đó bạn có thể nghĩ đến việc kinh doanh này xa hơn.

Kết luận 1: Cho đến khi bạn có một bức tranh tài chính hoàn chỉnh về doanh nghiệp trong đầu, bạn không thể vay tiền hoặc thậm chí sử dụng tiền tiết kiệm của mình.

2. Mọi thứ phải hoàn hảo

Khi bắt đầu kinh doanh, bạn muốn mọi thứ phải ổn thỏa và đẹp đẽ: mua thiết bị hiện đại nhất, tạo trang web đầy đủ chức năng nhất, sửa chữa văn phòng, v.v.

Cố gắng vì điều tốt nhất là hữu ích, nhưng có một điều "NHƯNG" - trước khi bạn chi tiền, hãy kiểm tra hiệu suất của mô hình kinh doanh của bạn. Nếu bạn định thiết kế một trang web đắt tiền, trước tiên hãy đảm bảo rằng dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn đang được yêu cầu.

Hoặc, nếu bạn đang mở một quán cà phê, trước khi thực hiện những cải tạo tốn kém, hãy cố gắng bắt đầu bán hàng trong không gian có sẵn với vốn đầu tư tối thiểu. Nếu doanh số bán hàng tiếp tục và một địa điểm trong khu vực này của thành phố sẽ mang lại ít nhất một số lợi nhuận, thì bạn có thể mở rộng hoặc cải tạo mát mẻ.

Kết luận 2 A: Đừng đầu tư nhiều tiền cho đến khi bạn chắc chắn rằng mọi người muốn sản phẩm. Và bạn không cần phải hoàn thiện mọi thứ, do đó trì hoãn việc bắt đầu. Bắt đầu với những gì bạn có và dần dần phát triển và cải thiện.

3. Không hiểu công việc kinh doanh trong tương lai của bạn hoặc đơn giản là không có tình yêu

Cá nhân tôi nghĩ rằng một doanh nghiệp ít nhất nên thích nó. Ví dụ: tôi yêu thích từng dự án kinh doanh của mình và nếu tôi không yêu thích chúng, chúng sẽ không mang lại lợi nhuận.

Một số doanh nhân mới thành lập viết cho tôi những câu hỏi như “Bán gì”, “Cung cấp những dịch vụ nào có lợi nhuận”, “Làm loại hình kinh doanh nào có lãi”, v.v. Tôi trả lời mọi người: "Hãy mở ngân hàng của riêng bạn." Và không ai thích câu trả lời của tôi, mặc dù nó trả lời tất cả những câu hỏi này. Mỗi doanh nhân có một hoàn cảnh sống khác nhau, sở thích khác nhau và kiến ​​thức khác nhau. Nếu một người thích bán đồ chơi và người kia thích bán quần áo nam, thì họ sẽ không thể chuyển đổi kinh doanh và thành công như vậy. Điều này là do họ không hiểu về bản thân mô hình và đơn giản là không cảm thấy hứng thú.

Kết luận 3: Bạn không thể xây dựng công việc kinh doanh trên một ý tưởng chỉ vì bạn chỉ biết nó có lãi và bạn không hứng thú với nó. Doanh nghiệp cần phải được hiểu, được yêu thích và “được biết”. Ví dụ, tôi không thể mở một tiệm mát-xa và dẫn dắt công việc kinh doanh đến thành công. Không phải vì tôi không có đủ tiền, mà vì tôi không hiểu gì về lĩnh vực kinh doanh này.

Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh của riêng bạn - 10 bước từ đầu

Để bắt đầu, tôi muốn nói rằng dưới đây tôi sẽ đưa ra 2 kế hoạch về cách bắt đầu kinh doanh của bạn: hoàn chỉnh và đơn giản hóa. Hãy bắt đầu với phần hoàn chỉnh.

Bước 1. Ý tưởng kinh doanh

Tất nhiên, để bắt đầu kinh doanh, bạn cần phải biết những gì để bắt đầu. Tôi luôn nói, tôi nói và tôi sẽ nói rằng một doanh nhân phải có ý tưởng. Nếu bạn thậm chí không thể nảy ra ý tưởng, thì bạn đang nói về loại hình kinh doanh nào. Nó không cần thiết phải là một người đổi mới và đưa ra một cái gì đó không thể tưởng tượng được. Bạn có thể lấy một ý tưởng đã có hiệu quả, xem xét xung quanh, tìm ra những sai sót trong đó, hoặc đơn giản là cải thiện nó theo cách BẠN nhìn nhận và đó sẽ là một công việc kinh doanh khác. Tham gia vào một thị trường đã hình thành sẽ dễ dàng hơn là tự mình hình thành nó. Và ý tưởng không nên mang tính toàn cầu, bạn có thể bắt đầu kinh doanh vi mô hoặc.

Để nảy ra hoặc tìm ra ý tưởng kinh doanh, hãy đọc những bài viết sau và sau khi đọc xong bạn sẽ quyết định 100% ý tưởng:

Sau khi các bài báo được đọc, các ý tưởng đã được nghĩ ra, bạn có thể tiến hành bước tiếp theo.

Bước 2. Phân tích thị trường

Sau khi lựa chọn ý tưởng kinh doanh, bạn cần phân tích thị trường, tìm hiểu xem mọi người có thực sự cần sản phẩm của bạn hay không. Đánh giá sự cạnh tranh, xác định tích cực và Mặt tiêu cựcđối thủ cạnh tranh, hãy tìm ở bản thân điều gì sẽ khiến bạn khác biệt so với đối thủ. So sánh giá cả, chất lượng dịch vụ, chủng loại (nếu đó là kinh doanh hàng hóa) và xem xét tối đa những gì bạn có thể tốt hơn. Nó là cần thiết. Tại sao? Đọc!

Một khi bạn đã đánh giá cung và cầu, nhận ra rằng bạn có thể cạnh tranh với các công ty hiện tại, bạn có thể tiếp tục.

Bước 3. Lập kế hoạch kinh doanh

Bước 5. Đăng ký doanh nghiệp của bạn

Không thể bỏ qua bước này, vì doanh nghiệp phải được đăng ký. Bạn có thể sử dụng LLC hoặc IP. Tất cả phụ thuộc vào hoạt động của bạn. Bài viết này sẽ giúp bạn:

Khi doanh nghiệp của bạn được thiết lập, bạn có thể chuyển sang bước tiếp theo.

Bước 6. Thuế và báo cáo

Tôi đã chỉ ra bước này ngay lập tức, bởi vì ban đầu bạn phải quyết định xem bạn sẽ làm việc với hệ thống thuế nào. Điều này phải được thực hiện ngay lập tức, bởi vì số lượng thuế và cách thức chúng được trả phụ thuộc vào nó. Để làm điều này, hãy đọc các bài viết sau:

Và cũng có thể đọc các bài báo khác của tiêu đề, bởi vì ở đó bạn sẽ luôn tìm thấy thông tin cập nhật và đầy đủ về việc thực hiện thuế và kế toán. Bạn cũng có thể đặt câu hỏi của mình và nhận được câu trả lời từ bác sĩ chuyên khoa.

Bước 7. Thử nghiệm ý tưởng nhanh

Ai đó sẽ nói rằng bạn có thể thử nghiệm mà không cần đăng ký kinh doanh. Và bạn nói đúng không! Có thể và như vậy, nhưng không phải là vô ích mà ngay từ đầu tôi đã viết rằng sẽ có 2 kịch bản cho sự phát triển của các sự kiện, và phần hai tôi sẽ nói về nó. Bây giờ chúng ta hãy chuyển sang kiểm tra chính nó.

Ban đầu, bạn cần thử nghiệm nhanh chính xác - "thử nghiệm trong trận chiến". Với tiền của riêng bạn, hãy thử nghiệm ý tưởng, đưa ra quảng cáo tối thiểu, tạo ra sản phẩm nhỏ nhất có thể và cố gắng bán nó. Nghiên cứu nhu cầu trong thực tế để nói. Bạn phải xem xét kế hoạch của mình, ước lượng những gì bạn cần ở mức tối thiểu để bắt đầu và bắt đầu ngay lập tức. Tại sao điều này được thực hiện. Ngay từ đầu, tôi đã viết về một trong những sai lầm của các doanh nhân mới vào nghề, bao gồm việc trì hoãn việc bắt đầu, cải tiến liên tục, v.v. Bạn không cần phải hoàn thiện nó, bạn cần bắt đầu càng sớm càng tốt để thử nghiệm ý tưởng trong thực tế, có được doanh số bán hàng đầu tiên và được truyền cảm hứng để tiếp tục phát triển.

Nếu sự khởi đầu không mang lại doanh số bán hàng đầu tiên, thì bạn cần phải điều chỉnh lại kế hoạch, ý tưởng và tìm kiếm những sai sót. Khởi đầu nhanh chóng cũng được thực hiện để trong trường hợp thất bại, bạn sẽ tốn ít thời gian, công sức và tiền bạc hơn. Đồng ý, sẽ khó chịu hơn nếu chuẩn bị trong một năm, và sau đó thất bại? Sẽ đỡ khó chịu hơn nếu bạn nhận ra sai lầm của mình ngay lập tức, trong khi bạn vẫn còn ít thời gian để làm. Vì vậy, bạn có thể thực hiện các điều chỉnh trong quá trình thực hiện và mọi thứ sẽ bắt đầu diễn ra tốt đẹp!

Để kiểm tra ý tưởng và doanh nghiệp của bạn có thể giúp bạn. Nó nhiều hơn để thử nghiệm các ý tưởng trên Internet, nhưng nó cũng phù hợp với lĩnh vực thực (ngoại tuyến).

Bước 8. Phát triển kinh doanh

Sau khi các thử nghiệm đã được thực hiện, kế hoạch đã được điều chỉnh và doanh số bán hàng bắt đầu từ từ, bạn có thể phát triển kinh doanh và tinh chỉnh mọi thứ bạn đã viết trong kế hoạch để hoàn thiện. Giờ đây, bạn có thể cải thiện trang web, tăng nhà kho hoặc văn phòng, mở rộng nhân viên, v.v. Khi ý tưởng và mô hình kinh doanh của bạn đã thể hiện hiệu quả, bạn sẽ dễ dàng đặt thêm mục tiêu toàn cầu. Hơn nữa, bạn đã nhận được khoản tiền đầu tiên từ các đơn đặt hàng hoặc doanh số bán hàng đầu tiên và có thể tái đầu tư chúng để phát triển.

Nếu không có đủ tiền, thì ở đây bạn có thể dùng đến các khoản vay và đi vay, bởi vì kinh doanh mang lại tiền và bạn có thể vay với lương tâm trong sáng để phát triển nó. Nếu bạn không cần nhiều tiền, thì thậm chí thẻ tín dụng. Trong tôi đã nói làm thế nào bạn có thể sử dụng tiền thẻ tín dụng cho doanh nghiệp của bạn mà không có lãi suất.

Bước 9. Hoạt động quảng cáo

Bước này có thể được quy cho sự phát triển, nhưng tôi đã loại bỏ nó một cách riêng biệt. Sau khi bạn có nhà kho rộng hơn, trang thiết bị và công suất lớn hơn, nhiều nhân viên hơn, v.v., bạn cần phải làm cho tất cả hoạt động. Điều này đòi hỏi quảng cáo tích cực ở mức tối đa. Bạn phải sử dụng rất nhiều cơ hội khuyến mại. Tìm kiếm khách hàng trên Internet, quảng cáo ngoại tuyến, bán hàng trực tiếp, v.v. Bạn càng sử dụng nhiều công cụ quảng cáo, thì kết quả tốt hơn. Nhưng hãy nhớ ghi lại kết quả và lọc ra những công cụ quảng cáo không hiệu quả để không lãng phí ngân sách của bạn.

Bước 10 Chia tỷ lệ

Công việc kinh doanh của bạn đang thuận lợi, kiếm tiền, bạn không ngừng phát triển, mọi thứ đều tuyệt vời! Nhưng cũng có những khu vực liền kề hoặc các thành phố lân cận. Nếu mô hình kinh doanh của bạn thành công ở thành phố của bạn, thì bạn có thể đặt văn phòng đại diện ở các thành phố khác. Nếu không có mong muốn hoặc cơ hội để đi đến các thành phố lân cận, thì bạn có thể chỉ cần chụp một hướng liền kề, nếu có.

Ví dụ, nếu bạn đang bán thiết bị gia dụng, bạn có thể đồng thời mở một dịch vụ sửa chữa và cung cấp dịch vụ trả tiềnđể sửa chữa. Nếu thiết bị của khách hàng của bạn không thể sửa chữa, bạn luôn có thể đề nghị họ mua thứ gì đó từ cửa hàng của bạn để đổi lại. Nói chung, hãy nhìn vào công việc kinh doanh của bạn và tôi chắc chắn rằng bạn sẽ tìm thấy thứ gì đó để bám vào.

Bạn có thể chú ý đến điều gì khác

Trong quá trình ra mắt doanh nghiệp, có một số thông số cho phép bạn đánh giá mức độ hiệu quả của doanh nghiệp khi bắt đầu, hãy xem xét chúng một cách nghiêm túc:

Nếu thu nhập ròng của doanh nghiệp của bạn trên 0, không bao gồm chi phí thiết bị và thuế, thì doanh nghiệp của bạn sẽ tồn tại vì nó tạo ra một số tiền. Nếu nó dưới 0, có nghĩa là doanh nghiệp của bạn đang đốt tiền, và nó sẽ không có đủ các khoản vay và đầu tư;

Nếu bạn đã lên kế hoạch bán hàng với giá 200.000 và bán với giá 50.000, thì đây là dịp để điều chỉnh công việc của bạn một cách nghiêm túc và có thể là chính kế hoạch đó;

Bạn nên thoải mái. Kinh doanh là khó khăn. Nếu bạn cũng vậy, thường xuyên gặp khó khăn, thì bạn sẽ khó có thể đương đầu với các nhiệm vụ của doanh nghiệp. Hãy tạo cho mình đủ sự thoải mái để bạn không cảm thấy bị bỏ rơi vì công việc kinh doanh của riêng mình.

Làm thế nào để bắt đầu và mở doanh nghiệp của riêng bạn một cách đơn giản

Như đã hứa, tôi sẽ đưa ra một sơ đồ đơn giản khác về cách bắt đầu kinh doanh của riêng bạn. Tại vì Tôi đã viết tất cả các điểm ở trên, vì vậy tôi sẽ tham khảo chúng ở đây để không lặp lại chính mình.

Bản thân tôi đã sử dụng kế hoạch này nhiều hơn một lần, bởi vì trước khi tôi bắt đầu những dự án rất nhỏ, trong đó có thể bỏ sót rất nhiều thứ. Vì vậy, lược đồ trông như thế này:

1. Ý tưởng (nó phải luôn luôn như vậy);
2. Lập kế hoạch dễ dàng, bạn không thể tô vẽ, nhưng hãy tô những điểm chính trên một tờ sổ tay. Nó được thực hiện để vẽ một mô hình;
3. Kiểm tra ý tưởng nhanh chóng. Có lẽ thậm chí không cần đầu tư và tìm kiếm tiền. Hoặc sẽ cần rất ít tiền và chúng chỉ đơn giản là tiền tiết kiệm của bạn;
4. Phát triển và quảng bá tích cực. Sau khi có đơn đặt hàng đầu tiên, bạn có thể bắt đầu quảng bá tích cực và ghi nhớ mọi thứ;
5. Đăng ký kinh doanh và mở rộng quy mô.

Như các bạn thấy, cuối cùng thì tôi đã bỏ qua đăng ký, vì một số dự án kinh doanh có thể triển khai mà không cần đăng ký, vì trong quá trình kiểm tra bạn không có nhiều tiền để chạy ngay cho cơ quan thuế. Nhưng nếu mô hình kinh doanh đã cho thấy hiệu quả hoạt động của nó và sau khi tích cực quảng bá, nó đang phát triển, thì việc thiết kế phải được thực hiện ngay lập tức.

Nhưng bạn vẫn không thể thực hiện mà không cần đăng ký ngay cả ở những giai đoạn đầu tiên nếu bạn cần mặt bằng bán lẻ, văn phòng hoặc làm việc với các công ty theo hợp đồng, vì điều này cần ít nhất một doanh nhân cá nhân.

Sự kết luận

Trong bài viết này, tôi đã nói với bạn cách bắt đầu kinh doanh của riêng bạn, nói về những sai lầm mà người mới bắt đầu thường mắc phải và tôi đã mắc phải, và bây giờ bạn biết phải làm gì trước khi bắt đầu kinh doanh của riêng mình. Đọc trang web của tôi, đăng ký và cố gắng bắt đầu làm việc của riêng bạn. Chúng tôi sẽ không để lại bất kỳ ai trên trang web mà không có sự giúp đỡ. Cám ơn vì sự quan tâm của bạn!

Trân trọng, Schmidt Nikolai