Бізнес план приватної охоронної організації. Як відкрити ЧОП? Бізнес-план охоронного підприємства

Як самостійно відкрити ЧОП з нуля? На який прибуток можна розраховувати від утримання власної охоронної фірми? Скільки потрібно вкласти грошей на старті? Подібними питаннями часто задаються люди, які бажають працювати на себе, організувавши приватний охоронний бізнес. Підприємці-новачки мають знати особливості ведення охоронної діяльності, щоб впевнено конкурувати у обраній ніші та якісно надавати специфічні послуги населенню.

Як розшифровується ЧОП?

Перш ніж розпочати огляд особливостей бізнесу, розберемося, як розшифровується абревіатура ЧОП. Тут все просто – приватне охоронне підприємство. Чому бізнес на наданні охоронних послуг залучає з кожним роком дедалі більше людей, які бажають заробляти в цій ніші? Насамперед слід виділити помірну конкуренцію, до того ж досить просто зібрати стартовий капіталдля відкриття свого підприємства із нуля.

Нещодавно бізнесменів «кришували» кримінальні угруповання, прикриваючись ім'ям охоронних організацій. На сьогоднішній день послуги захисту клієнтів та власності є прерогативою спеціальних організацій, серед яких більшу частину становлять саме ЧОП. До того ж їхня діяльність підлягає обов'язковому ліцензуванню, а в штаті перебувають лише професіонали, які пройшли відповідну підготовку та мають офіційні документи.

Якщо людина бажає, наприклад, вона не може бути повністю впевнена, що залишиться на плаву, якщо трапиться економічна криза. Зовсім інша ситуація в охоронній сфері – комерційні організації скорочують витрати на рекламу, звільняють співробітників, проте від послуг ЧОП та подібних служб відмовитися не можуть з певних причин.

У більшості випадків такі підприємства відкривають відставні співробітники МВС і військовослужбовці, оскільки вони мають великий досвід роботи в силових структурах і потрібними зв'язками. Проте даний фактне є аксіомою. Охоронний бізнес має відмінні перспективи та подолальний рівень конкуренції, до того ж ЧОП отримують необхідну правову допомогу та професійні консультації від держструктур та приватних організацій. З цієї причини новачки можуть не переживати, що залишаться наодинці з проблемами, що виникли, і не зможуть вирішити їх.

Які послуги надає ЧОП?

Потреба роботи охоронних підприємств багато в чому пояснюється широкою лінійкою послуг, що надаються ними. Найбільші з них пропонують клієнтам повний сервіс. Початківцям бізнесменам рекомендується вибрати кілька видів охоронної діяльності, на яких спеціалізуватиметься організація. У міру збільшення клієнтської бази та доходу можна розширити спектр послуг. До найбільш популярних слід віднести охорону:

• певної людини чи кількох людей;
• майна;
• комерційних, виробничих об'єктів та внутрішніх приміщень.

Крім цього, охоронні агенції забезпечують підтримку громадського порядку під час проведення свят та масових заходів. Великою популярністю у комерційних організацій користуються послуги ЧОП із супроводу та охорони різних вантажів, кореспонденції та інших матеріальних цінностей. Останнім часом дуже потрібна кібербезпека підприємств. Фахівці охоронних організацій можуть забезпечити безперебійну роботу комп'ютерних систем компаній та надійний захистінформаційних ресурсів від атак хакерів.

Якщо власники бізнесів не знають, наприклад, вони можуть звернутися до професіоналів, які проконсультують їх із подібних питань. Також фахівці ЧОП захищають організації від промислового шпигунства, що гарантує збереження виробничої та інтелектуальної власності.

Важливо:більшість ЧОП пропонує замовникам комплексне рішення щодо охорони об'єктів та іншого майна. Компанія бере на себе зобов'язання щодо розробки, монтажу та обслуговування систем відеоспостереження, стеження, оповіщення та інших технічних захисних засобів.

Як відкрити ЧОП – що для цього потрібно?

Розглянемо основні етапи.

Реєстрація бізнесу

Щоб відкрити ЧОП, необхідно у ФНП зареєструвати підприємство (якщо буде потрібно, у фахівців підрозділу можна й іншу інформацію, що цікавить). Відразу зазначимо, що для цієї діяльності ІП не підійде. Оптимальним варіантомстане відкриття ТОВ. До того ж для роботи підприємства у обов'язковому порядкупотрібно отримати відповідну ліцензію. Щоб оформити бізнес, потрібно подати такі документи:

• заяву на відкриття ЧОП;
• свідоцтво про постановку підприємства на облік у ФНП;
• чек про сплату державного мита (4 тис. рублів);
• пояснювальну записку із зазначенням відомостей про охоронну агенцію, співробітників, перелік послуг, що надаються, та використовувані засоби захисту;
• установчі документи із зазначенням даних про керівників.

Крім цього, потрібно зробити копії певних паперів і запевнити їх у нотаріуса. До них відносяться:

• Лист із Держкомстату;
• Протокол рішення щодо створення приватної охоронної організації;
• Статут підприємства;
• Довідка із банку про відкриття рахунку.

Що стосується відкриття ЧОП як ТОВ необхідно мати статутний капітал організації у вигляді щонайменше 100 тис. рублів. Якщо серед запланованих послуг будуть встановлення та супровід систем відеоспостереження, стеження та сигналізації, знадобиться 250 тис. рублів.

При реєстрації охоронної агенції потрібно вказати коди КВЕД. Для цієї діяльності підійдуть:

• 80.10 – «Діяльність приватних охоронних служб»;
• 74.60 – «Проведення розслідувань та забезпечення безпеки»;
• 45.31 - "Установка систем сигналізації";
• 67.20 – «Розслідування у зв'язку із страхуванням».

Щоб спростити процедуру реєстрації та отримання дозвільних документів, рекомендується звернутися за допомогою до кваліфікованого юриста. Досвідчений фахівець знає всі бюрократичні тонкощі і допоможе правильно оформити підприємство (при необхідності ви отримаєте консультації в таких питаннях, наприклад, як , які права та обов'язки мають засновники ТОВ і т.д.).

Отримання ліцензії

Ліцензію на діяльність ЧОП можна отримати у відділенні МВС РФ за місцем проживання керівника компанії. Вона видається на 5 років, після чого дозвільні документи слід продовжувати. До поліцейського управління слід подати:

• копії Статуту, установчого договору, паспорта та диплома про вищу освіту директора охоронної компанії;
• виписку з ЄДРЮЛ;
• трудову книжку власника ЧОП.

Крім цього, потрібно подати завірені у нотаріуса копії посвідчень, прийнятих у штат охоронців. Зверніть увагу, що керівник ЧОП повинен мати профільне вища освіта. До того ж не менше 3 фахівців організації повинні подати посвідчення приватного охоронця. Без виконання цих вимог ліцензія не видається.

Багато ЧОП працюють із засобами захисту та вогнепальною зброєю (1 одиниця оформляється на 4 співробітників). Для їх зберігання обов'язково потрібно спеціалізоване приміщення. Щоб отримати дозвіл, доведеться взяти довідку у відділенні МВС, а також папери до пожежної інспекціїта санепідстанції, за що підприємцю потрібно сплатити 80 тис. рублів одноразово.

Також у ліцензійно-дозвільному відділі МВС потрібно отримати сертифікати на використання спецзасобів (наручників, електрошокерів, гумових кийків, газових балончиків). Такий дозвіл на одного охоронця коштує 500 рублів.

Пошук приміщення

Щоб відкрити ЧОП, потрібно вибрати офісне приміщення. У ньому слід організувати зони для прийому відвідувачів, зберігання спецзасобів зброї, санвузол та службову кімнату персоналу. Для цього достатньо буде 20 м². Вартість оренди невеликого приміщення коливається не більше 10 тис. рублів на місяць. Не обов'язково розташовувати ЧОП у центральній частині міста або в бізнес-районі, де за приміщення потрібно платити великі гроші.

Порада: в Інтернеті можна знайти вигідні пропозиції ведення бізнесу з франшизи (наприклад, від таких компаній, як « », «iMaximal», «Безпечник»), що дозволить успішно розвиватися під брендом обраної організації. На всіх етапах роботи підприємства франчайзери надають повну підтримку партнерам, включаючи професійні консультації з бухгалтерії та правової діяльності.

Підбір співробітників

Набирати штат співробітників необхідно виходячи з того, які послуги надаватиме організація. Насамперед слід приймати охоронців, які мають досвід роботи та відповідні посвідчення. Є компанії, які набирають до штату людей без досвіду, при цьому вони проходять попереднє навчання, після чого отримують усі документи. Його ціна коливається не більше 15 тис. рублів.

Важливо:багато агентств розпочинають свою діяльність з охорони невеликих комерційних, виробничих та інших об'єктів (магазинів, лікарень, складів, шкіл). В даному випадку не буде потрібно вогнепальної зброї.

До штату компанії потрібно запросити менеджера з кадрів. Бажано, щоб це був відставний військовий чи офіцер МВС, що зуміє підшукувати персонал, проводити з людьми співбесіди та займатися їх навчанням. Спочатку його обов'язки може виконувати керівник підприємства. Це дозволить мінімізувати витрати на оплату праці спеціаліста.

Також варто подбати про те, щоб у штаті був присутній кваліфікований бухгалтер, який вестиме фінансову частину підприємства та видаватиме зарплату співробітникам. Будь-яка охоронна фірма не обійдеться без грамотного юриста. Цей спеціаліст повинен мати вищу освіту та досвід роботи від 3 років.

Орієнтовний штат ЧОП виглядатиме таким чином:

• охоронець (5 чол.) - 75 тис. рублів;
• спеціаліст з кадрів - 15 тис. рублів;
• бухгалтер - 17 тис. рублів;
• юрист - 20 тис. рублів.

Разом - Витрати зарплату персоналу складуть 127 тис. рублів. Прийде оплачувати і обов'язкове щомісячне страхування охоронців з розрахунку 1,5 тис. рублів на людину. Загальна сума витрат за оплату праці становитиме 134,5 тис. рублів.

Залучення клієнтів

Як показує практика, першими клієнтами охоронних агенцій є знайомі та друзі керівників ЧОП, а також люди, які звернулися за послугами за рекомендацією. Чим більше буде постійних замовниківпослуг, тим вищий заробіток підприємства. Як знайти відомості про потенційних клієнтів? Для цього слід відвідати спеціалізовані сайти підприємств конкретного міста та відповідні спільноти у соціальних мережах. Також у більшості маркетингових фірм є бази даних про організації, які можна придбати за доступною ціною.

Хороший результат дають прямий продаж послуг потенційним замовникам. Для цього директору компанії варто самостійно відвідувати фірми, інформувати їхнє керівництво про сервіс ЧОП та розповідати про переваги співпраці. Поблизу великих виробничих компанійі в місцях з великою прохідністю потрібно організувати роздачу листівок та флаєрів. Ще не завадить звернутися до рекламної агенції та замовити послугу розміщення оголошень у громадському транспорті, на білбордах та інших майданчиках.

Якщо потрібно, фахівці рекламного агентства зможуть керівника ЧОП, розробити макети інформаційних носіїв для поширення та ефективну маркетингову стратегію (це ж стосується підприємців, які бажають власне виробництво, магазин, перукарню тощо).

Для розкручування бізнесу слід організувати трансляцію оголошень на телебаченні, радіо та замовити їх друк у пресі. Тісна співпраця з представниками правоохоронних органів дасть згодом свої плоди, оскільки чимала кількість клієнтів звертатиметься за допомогою за рекомендацією. Бажано створити власний сайт-візитку, де не завадить відобразити перелік послуг із цінами, а також контактні дані організації. У середньому вартість щомісячного проведення рекламної кампанії коливається у діапазоні 20 тис. рублів.

Бізнес-план охоронного підприємства

Складемо зразковий бізнес-планохоронного підприємства, який дасть змогу розрахувати обсяг початкових вкладень та обов'язкових витрат. На старті інвестиції становитимуть:

• реєстрація підприємства (статутний капітал, ліцензія, держмито) - 105 тис. рублів;
• закупівля рацій, спецзасобів, обмундирування - 50 тис. рублів;
• косметичний ремонт - 40 тис. рублів;
• виготовлення вивіски - 10 тис. рублів;
• інші витрати - 20 тис. рублів.

Разом - початкові вкладення відкриття ЧОП складуть 235 тис. рублів. Розрахуємо суму обов'язкових щомісячних платежів підприємства, до якої увійдуть:

• оренда приміщення – 10 тис. рублів;
• рекламна кампанія - 20 тис. рублів;
• комунальні платежі - 10 тис. рублів;
• податки - 15 тис. рублів;
• зарплата працівників - 134,5 тис. рублів.

Таким чином, щомісячні витрати становитимуть 189,5 тис. рублів. Розробляючи бізнес-план ЧОП, слід враховувати, що, залежно від послуг, суми витрат можуть відрізнятися. Наприклад, у розрахунках ми не враховували закупівлю вогнепальної зброї, бронежилетів, систем відеоспостереження, оповіщення, пожежної безпеки, службового автотранспорту та комп'ютерного обладнання. Також доведеться витратити певну суму на придбання меблів та оргтехніки для офісу.

Що стосується рентабельності підприємства, то вона безпосередньо залежатиме від характеру послуг та кількості об'єктів, які візьметься охороняти ЧОП. Наприклад, забезпечення безпеки підприємств коштує близько 50-100 тис. рублів щомісяця. При обслуговуванні 5-6 великих клієнтів можна вийти чистий дохід понад 150 тис. рублів.

Збережіть статтю в 2 кліки:

Вконтакте

Шановні відвідувачі, наведено нижче приклад бізнес-плану приватного охоронного підприємства з економічними розрахунками. Документ підготовлений фахівцями з великим досвідом у бізнес-плануванні. Показники окупності даного зразка вказують на його економічну ефективністьі низькі терміни окупності вкладень, що свідчить, що цей бізнес буде цікавий як приватним інвесторам, і кредитуючим банкам.

Підготовлені розрахунки проекту в Excel у разі потреби можна використовувати для своїх аналогічних проектів, ввівши в нього свої дані. Якщо у вас виникли запитання щодо розрахунків, ви можете задати їх внизу в коментарях, поштою або групою Вконтакте.

Резюме

Мета: відкриття приватного охоронного підприємства у місті Новосибірськ.

Завдання: відкриття приватного охоронного підприємства, орієнтованого як на приватних осіб із середніми доходами та доходами вище за середнє, так і на торгові центри та установи.

Ініціатор проекту

Ініціатором проекту виступає підприємець, який має бізнес, який відкриває справу в іншій сфері для стабілізації становища. Рішення відкрити своє приватне охоронне підприємство пов'язане з великою кількістю попиту у цій сфері. Співвідношення оптимальної ціни та якості послуг дозволить забезпечити постійний приплив клієнтів.

Інвестиційні витрати

Сума інвестиційних витрат становить 2 200 000 рублів, які вкладатимуться поступово, за необхідності. Гроші будуть взяті у банку під 18% річних. Для забезпечення кредиту в заставу буде оформлена нерухомість ініціатора: квартира та заміський будинокіз землею.

Інвестиційні витрати включають:

• Реєстрація Товариства з обмеженою відповідальністю – 15 тисяч рублів;
• Укладання договору оренди та оплата забезпечувального внеску – 50 тисяч рублів;
• Оздоблення приміщення – 20 тисяч рублів;
• Оформлення входу – 22 тисячі рублів;
• Придбання обладнання та техніки, доставка, збирання та встановлення - 1 245 тисяч рублів;
• Купівля засобів захисту – 40 тисяч рублів;
• Створення рекламного сайту – 21 тисяча рублів.

Як офіс планується взяти в оренду нежитлове приміщенняіз проведеним нещодавно косметичним ремонтом. У приміщенні є свій вхід, а також співорендар.

Фінансування проекту

Для проведення косметичного ремонту, купівлі та встановлення меблів та обладнання, та інших підготовчих заходів, необхідні відкриття приватного охоронного підприємства, будуть використані кредитні кошти у вигляді 2 200 тисяч рублів, отриманий банку під 18% річних п'ять років.

Показники окупності проекту

Після проведення всіх розрахунків з відкриття салону-перукарні було отримано показники:

• NPV - 9495 тисяч рублів;
• простий термін окупності – 1,83 років;
• дисконтований термін окупності – 1,92 років.

Постачальники та підрядники

Ремонт здійснюватиме залучена бригада, знайдена за оголошенням після вивчення відгуків.

Обладнання, меблі, їх доставка та складання здійснюватимуться за допомогою спеціалізованої організації, з якою організатор далі працюватиме.

Обладнання (тривожна кнопка) купуватиметься в організації, з якою раніше працював ініціатор у первинному бізнесі. Робота планується стала, закупівлі стабільні, у зв'язку з чим організація-постачальник поставляє обладнання зі знижкою.

Послуги

У приватному охоронному підприємстві надаватимуться такі послуги:

• Фізична охорона. Дана послуганадається для великих торгових центрівта установ, у яких охоронець повинен знаходитися постійно.
• Кнопка тривоги. Ця послуга надається організаціям та фізичним особам, здійснюється за допомогою встановлення певного охоронного обладнання.

УВАГА!!!

Практика показує, що замовивши бізнес-план у фахівців ви заощадите час, збільшіть якість готового документау 4-5 разів та збільшіть шанси на отримання інвестицій у 3 рази.

Інвестиційний план

Об'єм інвестицій

Необхідна сума для відкриття приватного охоронного підприємства становить 2200 тисяч рублів. Розшифрування витрат виглядає так:

План інвестиційних робіт

Графік проведення робіт представлений на діаграмі:

Приміщення

Для приватного охоронного підприємства планується взяти в оренду приміщення розміром 25 квадратних метрів. Приміщення має окремий вхід, є співорендар, що значно скорочує витрати на оплату оренди. Приміщення має спільний із співорендарем санітарний вузол та вхід, далі ділиться на окремі приміщення зі своїми відгалуженнями.

Устаткування

Спеціалізоване обладнання купується у постачальника, який має гарні відгуки, і працює вже раніше з організатором, який добре себе зарекомендував.

Устаткування для встановлення тривожної кнопки купується у перевіреної фірми, що має невисокі ціни та відмінну якість. Крім того, через замовлення великих обсягів організація-постачальник пропонує товар зі знижкою, що знизить витрати.

Час роботи

Офіс приватного охоронного підприємства працюватиме з 9.00 до 19.00 по буднях, у ньому стаціонарно перебуватиме помічник керівника, який з'ясовуватиме потреби клієнтів та організовуватиме надання послуг.

Групи швидкого реагуваннячергують цілодобово по двоє людей у ​​машині. Автомобілі розташовуються у різних частинах міста, що передбачено зменшення часу приїзду місце спрацьовування тривожної кнопки.

Для клієнтів, які потребують фізичного захисту, розробляється свій графік відповідно до їх графіка роботи. Також можлива цілодобова охорона. Виходячи з кількості годинників та переліком обов'язків охоронця, встановлюється певна сума оплати.

Процес надання послуг

При зверненні до приватного охоронного підприємства до офісу обговорення потреб та шляхи їх задоволення обговорюються з помічником керівника. Якщо в офісі є директор, всі питання можна обговорити з ним. Процес надання послуг має такий вигляд:

1. Попередньо можна зателефонувати до офісу та обговорити приблизний перелік необхідних послуг та їх вартість. Можна обговорити час відвідування офісу, щоб не відбувалися тимчасові втрати. Якщо потенційний клієнт записується заздалегідь на певний часйого приймають строго відповідно до нього.
2. Клієнт приходить в офіс і знайомиться докладніше з усіма особливостями надання послуг та ціною, яку доведеться сплатити.
3. Складається Договір надання охоронних послуг. Обговорюються його умови. За згодою сторін відбувається його підписання. Попередня оплата здійснюється у момент підписання Договору. Далі оплата провадиться зручним для клієнта способом до отримання послуг.

Собівартість послуг

Собівартість послуг залежить від типу охорони. Фізична охорона в основному включає заробітну платуохоронців. При використанні тривожної кнопки витрати йдуть на покупку обладнання, а також на заробітну плату охоронців. Оплата їхньої праці фіксована, її підняття відбувається відповідно до рівня інфляції.

Маркетинговий план

Конкуренція та місцезнаходження

У Новосибірську багато охоронних підприємств, тому для того, щоб обзавестися своїм колом клієнтів, встановлюються середні ціни в цій сфері, акцент робиться на якості надання послуг, професіоналізмі співробітників, комфорті при укладанні Договору та обговоренні надання послуг.

В офісі є співорендар, клієнти, які до нього приходять, можуть зацікавитися додатково нашими послугами. Офіс розташований недалеко від центру, навколо багато офісів та фірм, що забезпечить приплив клієнтури.

Асортимент послуг та ціни

Ціни у сфері надання охоронних послуг було проаналізовано та виявлено середні показники для кожної категорії:

Наше приватне охоронне підприємство орієнтується на середнього клієнта, тому що в центрі потенційних клієнтів багато, та інші охоронні підприємства встановлюють ціни вищі за середні. Можна отримати клієнтів, зацікавлених у більш вигідній співпраці. Середні показники цін виглядатимуть так:

Вартість конкретних послуг обговорюється із клієнтом індивідуально. Існує система знижок для тих, хто користується послугами на кілька об'єктів є постійним клієнтом.

Структура продажів передбачається така:

Об'єм продажу

У середньому очікується надання 144 об'єкти охорони на місяць (коли звернення досягнуть 100% з можливих), при цьому виручка становитиме 449 тисяч рублів. Є невелика залежність від сезонності, що виражається у наступному графіку:

Вихід на 100% запитів планується за 14 місяців. Графік виходу на 100% виглядатиме так:

Нижче представлено динаміку виручки охоронного підприємства за роками з урахуванням наведених раніше зростання виручки та індексів сезонності:

SWOT-аналіз

Проведено оцінку сильних і слабких сторіну приватного охоронного підприємства, що дозволить правильно оцінити перспективи та можливості.

Сильні сторони:

• Розташування у центрі міста;
• Наявність співорендаря;
• Персонал високої якості;
• Комфортне перебування в офісі, укладання Договору;
• Індивідуальний підхід.

Слабкі сторони:

• Відсутність популярності на ринку;
• Необхідність переманювання клієнтів.

Проблеми:

• У цій сфері діє безліч схожих організацій, необхідно виділитись, правильно показати свої переваги.

Можливості:

• Розширення кількості послуг, що надаються;
• Розширення штату працівників;
• Придбання додаткового обладнання.

Рекламна стратегія

Щоб максимально швидко поширити інформацію про відкриття салону-перукарні, планується виконання наступних заходів:

Заздалегідь буде створено сайт із зручним та зрозумілим інтерфейсом. Клієнтура буде різновіковою, тому важлива простота навігації сайтом. Він включатиме повну інформацію про послуги та їхню вартість. На сайті можна буде поставити запитання, відповіді на яке можна отримати відразу.

Вхід буде оформлений великою вивіскою та банером збоку.

Після відкриття щомісяця друкуватимуться візитки, що містять контактну інформацію. Вони будуть поширюватися по сусідніх офісах та організаціях.

Організаційний план

Форма ведення бізнесу

Приватне охоронне підприємство буде організоване у формі Товариства з Обмеженою Відповідальністю, у цьому виді діяльності обов'язково потрібно отримати ліцензію. Оподаткування вестиметься щодо ЕНВД.

Персонал та штатна структура

Приватне охоронне підприємство функціонуватиме з наступним штатом співробітників:

Вирішено прив'язати заробітну плату директора, помічника керівника та головного бухгалтера до отримуваного прибутку. Так вони будуть зацікавлені у отриманні максимальних сум.

Організаційна структура виглядатиме так:

Під час роботи офісу в ньому буде помічник керівника. Він спілкуватиметься безпосередньо з клієнтами, відповідатиме на запитання на сайті, а також виконуватиме свої безпосередні обов'язки.

Фінансовий план

Розрахунок здійснено на десять років уперед. При цьому використовуються такі показники:

• Щорічна інфляція – 10%;
• ПДФО – 13%;
• Соціальні відрахування – 34,2%;
• Податкова ставка – 15% (ЕНВД).

Фінансування проекту

Фінансування проекту здійснюватиметься за допомогою кредитних коштів. Потрібна сума 2 200 тисяч рублів, яку можна взяти лише під заставу наявного майна. Основні витрати будуть пов'язані із придбанням автомобілів.

192 років.

Аналіз ризиків

Внаслідок проведення розрахунків для приватного охоронного підприємства отримано показники, що гарантують отримання непоганого доходу. Але є ймовірність, що виникнуть ситуації, які не були передбачені у цьому бізнес-плані. Розглянемо їх:

1. Падіння доходів в організацій. Такий розвиток подій може зменшити кількість клієнтів лише незначно, охоронні послуги будуть потрібні у будь-якому випадку. Тим більше, що демократична цінова політикадає можливість витрачати не так багато грошей.
2. Ситуації, якщо доходи впадуть у населення чи торгових центрів, аналогічно не скажуть істотного впливу роботу приватного охоронного підприємства. Орієнтація на різнопланову клієнтуру як у статусу, і по майновому становищу дає можливість легко змінити наголос на іншу частину клієнтів, якщо в якійсь іншій частині виникнуть проблеми з платоспроможністю.
3. Підвищення ціни обладнання. Послуга «Тривожна кнопка» сильно зав'язана вартості устаткування, тому підвищення його вартості негативно позначиться отримання прибутку від цього виду діяльності. У такій ситуації доведеться піднімати ціни. Можна знайти іншого постачальника, якщо ціни в нього будуть нижчими. Якщо всі постачальники підняли ціни, тоді решті ЧОПам також доведеться підняти ціни. Отже, на конкурентоспроможності нашої фірми це не позначиться. А сама послуга матиме попит у будь-якому випадку, навіть якщо коштуватиме трохи дорожче. Згодом, можна буде передбачити придбання обладнання на виплат для клієнтів.

Висновки

Розглянутий бізнес-план з відкриття приватного охоронного підприємства з розрахунками показує непогані показники окупності, які будуть цікавими як банкам, так і приватним інвесторам.

Мало сьогодні, мабуть, знайдеться тих, хто не замислювався б про відкриття власного бізнесу. Одні лише мріють, інші діють. Відкривають власні перукарні, автосервіси, ательє, весільні салони. Можливостей реалізувати себе багато. Але ми хотіли б поговорити про дещо специфічний вид бізнесу – охоронний. І тому розповімо вам, як відкрити ЧОП. Що це таке? Під цією абревіатурою ховається структура, співробітники якої в наш неспокійний час дуже й дуже потрібні. Але про все по порядку.

Чому ЧОП?

Тому що з усіх, на Наразі існуючих видівЦей бізнес можна назвати найпривабливішим. Конкуренція на ринку послуг у цьому плані мінімальна, а для відкриття справи потрібна мізерна за нинішніми мірками сума. Захист власності сьогодні – це не лише питання безпеки. Наявність власної охорони є і певним критерієм благополуччя.

У принципі воно і зрозуміло. Так було завжди. Досить згадати хоча б горезвісні лихі дев'яності. Здорові «качки» у спортивних костюмах, що йдуть як тінь за своїм босом, – адже це, по суті, «дикі» прабатьки сьогоднішніх цивілізованих, одягнених у дорогі костюми охоронців. І тепер, коли російський бізнес перестав – або майже перестав – бути тіньовим, йому потрібна і охорона, що відповідає статусу. І ЧОП може її надати.

Прибутковість

Та й завжди знайдеться об'єкт, який треба охороняти, а конкуренції над ринком практично немає. І сам вид бізнесу вважається одним із найбільш високоприбуткових. Так, рентабельність його варіюється від 20 (у разі охорони дрібних об'єктів типу магазинів та шкіл) до 100% (охорона життя, супровід особливо цінних вантажів). Інакше кажучи, процвітання охоронного агентства безпосередньо залежить від асортименту послуг. І, природно, його репутацію, яку треба заробити. Але, щоб це сталося, спочатку потрібно відкрити приватне охоронне підприємство. Як це зробити? Зараз розповімо.

Реєстрація

Отже, що потрібно, щоб відкрити ЧОП? Як і будь-який вид бізнесу, це також вимагає реєстрації у відповідних органах. Але при цьому має свої специфічні особливості. Отже, спочатку необхідно зареєструватися як або ІП (розшифровується як індивідуальний підприємець), чи юридичної особи (передбачається відкриття ТОВ).

Перший варіант, звичайно, простіше, але менш кращий, тому що тут доведеться працювати поодинці, що не має на увазі хороших доходів. Тому краще відразу піти другим шляхом. Чому? Тому що повноцінне приватне охоронне підприємство має право на існування лише за наявності відповідної ліцензії. А щоб її отримати, необхідно мати у своєму штаті кілька спеціально навчених – що важливо – співробітників. Ще краще – які мають досвід роботи у правоохоронних органах. Тому найкраще відразу ж реєструвати створення власної фірми. І вирушати за ліцензією.

Ліцензія

Її видають у місцевому відділі РВВС за місцем реєстрації «здобувача». Термін дії – п'ять років, якщо справа піде, її можна продовжити. Ось у рідне РВВС і слід іти з наступним пакетом документів:

• випискою з Єдиного державного реєстру юридичних осіб;
• нотаріально завіреною копією вже наявного статуту;
• копією установчого договору та ІПН (також нотаріально завіреною);
• копією диплома про наявність вищої освіти у керівника ЧОП (також підписаною нотаріусом);
• копією паспорта керівника;
• трудовою книжкою керівника ЧОПу;
• нотаріально завіреною копією посвідчень особи всіх майбутніх охоронців.

Одне важлива умова– не менше трьох працівників повинні мати посвідчення особи приватного охоронця. Щоб отримати головний дозвільний документ, потрібно буде сплатити півтори тисячі рублів. Максимальний термін очікування – два місяці. Якщо в органів немає жодних питань, вважатимуться, що офіційно приватне охоронне підприємство відкрито. Тепер залишається вирішити лише організаційні питання.

Персонал

Звичайно, дуже важливим є і питання підбору персоналу. Відповідно до закону, кожен охоронець повинен мати відповідне посвідчення. В ідеалі найкраще запрошувати до себе на роботу колишніх працівниківправоохоронних та охоронних структур. Далеко не завжди так виходить. Тому в тому випадку, якщо на роботу приймається людина без такого документа, то її можна оформити як стажера і поставити працювати в парі з досвідченим спеціалістом, паралельно відправивши проходити навчання на спеціальні курси.

Офіс

Що потрібно для відкриття ЧОП ще? Звичайно, приміщення, тобто, як це тепер називається, офіс. Він потрібен для зустрічей з потенційними клієнтами, в ньому потрібна наявність кімнати для зброї, а також місць для співробітників. Виходячи з цього, і потрібно підбирати відповідне приміщення.

за великому рахунку, «молодому» ЧОПу великий офіс не потрібний. Адже необхідно враховувати і той момент, що потрібно щомісяця віддавати енну суму як орендну плату. Якщо масштаб затіяного підприємства на початкових етапах не передбачає носіння зброї охоронцями (тобто планується забезпечувати безпеку об'єктів, які не потребують його наявності: шкіл, дитячих садків тощо), то достатньо спочатку і кімнати площею в десять – дванадцять квадратних метрів.

Головне, щоб у ній можна було повноцінно облаштувати хоча б одне робоче місцезі столом, комп'ютером та телефоном. У тих випадках, коли планується ставити справу на «широку ногу», необхідно передбачити такий аспект, як устаткування збройових кімнат. Кожна з них вимагає – відповідно до норм – приміщення площею не менше десяти квадратів. Крім того, обов'язковою умовою вважається встановлення сигналізації.

Декілька слів про зброю

Далеко не кожне аналогічне підприємство потребує обладнання для зброї. Як уже говорилося вище, забезпечення безпеки магазинів та торгових центрів, лікарень, дитячих освітніх установздійснюється шляхом використання кілька більш простих методів та засобів захисту. Потреба ж у ньому з'являється лише у випадках, коли йдеться про охорону особливо цінних вантажів, важливих виробничих об'єктів, газопроводів. Оскільки початківець ЧОП навряд чи отримає запрошення виконувати такі важливі місії, то його «першовідкривачеві» на початковому етапі можна все ж таки обмежитися невеликим приміщенням.

Криза змушує організації оптимізувати витрати, скорочувати витрати. З іншого боку - він спричиняє загострення криміногенної обстановки, а отже, економія на охороні може обернутися великими втратами. Тому різко збільшилася кількість ЧОП, тим більше, що відкрити таке підприємство та отримати ліцензію досить просто.

Приватний охоронний бізнес у Росії з'явився на початку 90-х років, із відродженням ринку. З часів раннього капіталізму підприємства поділилися надвоє: одні виробляють матеріальні блага, інші охороняють. З початком кризи кількість останніх різко зросла — бізнесмени побоюються зростання злочинності. Тому розглянемо, наскільки актуальним і як відкрити ЧОП, з дотриманням усіх вимог закону.

Охорона — це особливий вид підприємництва, мета якого: отримання прибутку від надання послуг фізичним особам та компаніям, які потребують захисту особистих, майнових та бізнес-інтересів. Основна сфера обслуговування: будівлі, офіси, склади, виробничі приміщення, споруди, території та комунікації. За договорами з громадянами такі організації забезпечують захист будинків, під'їздів, автостоянок, садових та дачних кооперативів.

За даними на 2012 рік у Росії налічувалося 23 913 приватних охоронних підприємств. У них працювало 644 740 ліцензованих охоронців, з яких: 15% - колишні службовці ОВС, 6% - військові у відставці, 2% - учасники бойових дій внутрішніх військ 1% - колишні співробітники органів ФСБ. Разом, всупереч поширеній думці, частка осіб, які мають спеціальну підготовку, Складає в них не більше чверті.

Короткий огляд ринку охоронних послуг

За даними МВС у 2014 році у цій сфері всього було зайнято 23 594 підприємства, та 719 000 осіб. На грудень 2016 року лише в реєстрі МСП значиться 23 079 ЧОП, або правильно — ЧОО (приватна охоронна організація). Переважна їх кількість відноситься до мікропідприємств, з чисельністю персоналу до 15 осіб. На думку експертів, великі гравці (1 - 5 тис.) займають до 5% ринку, та його особливість у тому, що він не монополізований. Частково це пов'язано з тим, що згідно із законом ЧОО можуть вести діяльність тільки в межах регіону, де вони зареєстровані. Загалом по Росії відзначається зростання їх чисельності, особливо у 2014 – 2015 роках (рис. 1).

З реєстру суб'єктів МСП (сайт ФНП) легко отримати відомості щодо конкретного населеному пункту, і вибрані нами навмання дані свідчать, що чисельність охоронних підприємств сильно різниться залежно від специфіки міста (табл. 1). Так, якщо порівняти мільйонники Омськ та Новосибірськ, то в останньому випадку їх удвічі більше – отже, є що охороняти.

У великих межах варіюються і ціни послуги, різниця сягає 30 - 50%. Вибравши список організацій по своєму місту, можна визначити діапазон - більшість фірм представлені в Інтернеті. Загалом із різким збільшенням кількості компаній за останні три роки на ринку відзначається сильний демпінг.

Давно працюючі фірми вважають це великою проблемою, і наприкінці 2016 року навіть вийшли на ФАС із пропозиціями про запровадження державного регулюванняцін у цій сфері. Поки що їх формує ринок, і новостворені фірми знаходять клієнтів серед тих, хто перейшов на політику суворої економії, у тому числі на тендерах щодо розміщення держзамовлення. Нижче докладно розглянемо, як відкрити ЧОП і що для цього потрібно.

Які послуги надає охорона

За законом № 2487-1 від 11.03.1992 року «Про приватну детективну та охоронну діяльність» такі підприємства мають право надавати 7 послуг.

1. Захист життя та здоров'я громадян. Має на увазі виконання обов'язку охоронця фізичної особиза договором, предметом якого виступає сам замовник, чи зазначений ним людина.
2. Охорона об'єктів, майна, що є у власності, або володінні (у тому числі під час їх транспортування) за винятком об'єктів із пропускним режимом (доповнюється пунктом 7).
3. Проектування, монтаж, обслуговування технічних систем охорони з вжиттям відповідних заходів реагування на сигнали, що надійшли від них. Перелік дозволеного обладнання перераховано до Пост. Прав. №498 від 23.06.2011. Він включає засоби аудіо та відеоспостереження, контролю доступу, моніторингу та навігації стаціонарних та рухомих предметів.
4. Надання консультацій та рекомендацій щодо майнової та особистої безпеки. Маються на увазі ефективні схемирозташування обладнання, способи захисту та прийоми самооборони. Правові питання вирішуються із залученням кваліфікованих юристів за договором або за наявності таких у штаті.
5. Забезпечення порядку та безпеки під час проведення масових заходів: корпоративних свят, презентацій, виставок. Такі послуги надаються на договірній основі з фізичними та юридичними особамиі включають розробку порядку проведення заходу, правил для учасників, інструктаж.
6. Забезпечення внутрішнього режиму на підприємствах та в організаціях. Це означає підтримання порядку, встановленого замовником: входу, виходу, винесення предметів із будівлі та з території, під'їзду транспорту, контролю за поведінкою співробітників та клієнтів. Перелік винятків затверджено Пост. Прав. №587 від 14.08.1992 (військові, оборонні, судові).

У місцях та на території обслуговування працівники приватних підприємств зобов'язані сприяти штатним співробітникам поліції. Діяльність ЧОП контролюється органами МВС, вони проводять планові та раптові перевірки.

Обмеження діяльності

1. Заснувати ЧОП можуть тільки російські громадянита організації. Іноземці та особи з подвійним громадянством допускаються до цієї діяльності тільки на підставі міжнародного договору.
2. Кожен працівник підприємства, включно з керівником, повинен мати посвідчення приватного охоронця. Отримати його можна після професійного навчання спеціальних організаціяхі потрібно продовжувати кожні 5 років.
3. Для керівника обов'язково вища освіта, та додаткова – за програмою підвищення кваліфікації для ЧОО. Він не повинен мати судимості у кримінальних справах, адміністративних залучень за хуліганство, наркотики.
4. ЧОО дозволено використовувати фізичну силу, а також спецзасоби та вогнепальну зброю – не більше 1 одиниці на двох осіб. Його види, порядок придбання та норми забезпечення регламентовані Пост. Прав. №587 від 14.08.1992. Дозвіл на використання тих чи інших засобів визначається розрядом охоронця, яких налічується до шести.

Як відкрити охоронне підприємство

1. Зареєструвати ТОВ – інші організаційні форми не дозволяються. Фірма не може займатися іншими видами діяльності, якщо здійснює послуги з безпеки.
2. Внести статутний капітал - не менше 100 тис. рублів, а якщо планується озброєна охорона або із застосуванням техзасобів - 250 тис. рублів. Грошовими коштамивноситься щонайменше 50%.
3. Вибрати види діяльності щодо «ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2)»: 80.10 — за наданням приватної охорони, 80.20 - щодо забезпечення систем безпеки; 80.30 – детективна (розшукова) діяльність, у тому числі із залученням фахівців за договором.
4. Отримати ліцензію – це питання розглянемо окремо.

Для малих підприємств оптимальне використання спрощеної схеми оподаткування. Обсяг вкладень у бізнес залежить від характеру послуг, які планується надавати. Якщо він мінімальний — охорона без озброєння, монтаж сигнальних систем, то вони складаються з оренди невеликого офісу (до 10 кв.м.), найпростіших засобів зв'язку та дешевого екіпірування. В іншому випадку знадобиться закуп зброї, обладнання спеціальної сейфової кімнати для зберігання, автомобілі, облаштування (оренда) стрільбища.

Порядок ліцензування ЧОП

Правила отримання ліцензій регулюються двома документами:

• «Положення про ліцензування приватної діяльності», затв. Піст. Прав. №498, 23.06.2011;
• "Адміністративний регламент МВС", затв. Наказом №1039, 29.09.2011.

Вони видаються «УРЛ МВС Росії» (Управління з організації ліцензійно-дозвільної роботи). На офіційному сайті МВС (www.mvd.ru) можна завантажити таблицю, де вказані адреси та телефони всіх обласних підрозділів, які цим займаються (рис. 2).

Із заявою на ліцензію звертається керівник організації, вона видається окремо на кожен вид послуг, що надаються, і всі вони перераховуються в документі. При цьому потрібно подати оригінали та копії:

1. диплома, посвідчення охоронця, свідоцтво про закінчення курсів підвищення кваліфікації – для керівника;
2. нотаріально засвідчені установчі документи; свідоцтва про держреєстрацію та постановку на податковий облік (або витяг з ЄДРЮЛ);
3. заяву про видачу особистих карток працівників із додатком їх фотографій 3*4 см, та випискою із наказу про прийняття на роботу;
4. квитанція про сплату державного мита - 7500 рублів.

Додатково до них:

1. Для охорони з встановленням та монтажем технічних засобів, забезпечення пропускного та внутрішньооб'єктового режиму — штатний розпис, де передбачено цілодобове чергове відділення, відповідні спеціалісти; підтвердження про наявність засобів зв'язку автотранспорту (власних чи орендованих); дозвіл на використання радіочастот.
2. Для консультування - договір з юристом, або посадову інструкціюштатного спеціаліста.
3. Для отримання права на забезпечення порядку під час масових заходів – наявність транспорту, зв'язку, схеми дій та інструктажу під час їх проведення.

Протягом 45 днів проводиться перевірка із виїздом на місце, після чого видається ліцензія на 5 років. Щоб одразу розпочати бізнес, підприємці найчастіше не вписують у заявку пультову та озброєну охорону, оскільки в цьому випадку перевірятиметься наявність збройової кімнати, коштів. індивідуального захистуі так далі. При накопиченні коштів та розширенні можна доповнювати ліцензію, переоформлення коштує 3500 рублів.

Дозвіл дійсний по всій території Російської Федерації, але ЧОП може здійснювати роботу лише у регіоні своєї реєстрації. Про початок та припинення діяльності необхідно доповідати в ОВС. Робота без дозволу тягне за собою адміністративну відповідальність, причому в КпАП є різночитання. Так, ст. 20.6 встановлено штраф за порушення: 20 000 - 30 000 рублів. Водночас, ст. 14.1 передбачається покарання за підприємницьку діяльністьбез ліцензії у вигляді 40 000 - 50 000 рублів з конфіскацією знарядь виробництва. Отже, суддя має вибір.

Які послуги затребувані більше

Відкрити ЧОП нескладно, проте треба враховувати у напрямі змінюється попит. В даний час на ринку поширені три види послуг:

1. фізична (постова) охорона;
2. пультова система реагування;
3. "хмарне" відеоспостереження.

Найбільших вкладень вимагає монтаж та обслуговування пультових комплексів. Крім спецтехніки, потрібно забезпечити наявність автотранспорту та мобільних екіпажів. Великі замовники (мережеві рітейлери, банки) вважають за краще мати справу з фірмою, яка може надати повний комплексфізичних та технічних засобів. Інтелектуальні відеотехнології складають серйозну конкуренцію пультам, тому що дозволяють клієнту заощадити на дорогому обладнанні.

Водночас багато організацій не можуть обійтися без фізичної охорони. Більше того, з метою економії вони вважають за краще поставити людей на складах, будівельних об'єктах, виробничих територіях. Тому в найближчому майбутньому, відхід з ринку міцних хлопців із кийками не передбачається. Так само, як і пенсіонерів, справа яким знаходиться у школах, лікарнях, дачних селищах. Тому відкриття ЧОП у сучасних умовах можна вважати справою перспективною. Через особливу специфіку бізнесу франчайзингових пропозицій у цій сфері немає.