Мерчандайзинг спортивних магазинів: правила та помилки. Як відкрити спортивну секцію Бізнес-план спортивної секції: необхідний інвентар, розрахунок витрат та оформлення документів

У нашому житті все сильніше укорінюється таке соціальне явищеяк прагнення до здорового способу життя. Все більше людей хочуть виглядати здоровими та красивими і тому намагаються активно займатися спортом.

За статистикою, у Росії вже понад 10% всього населення веде здоровий образжиття, і ця цифра, за словами соціологів, неухильно зростає.

Тому не дивно, що попит на спорттовари та спортивний одяг постійно зростає. Якщо вже сьогодні відкрити спортивний магазин, то завтра ви станете власником торгової точки, що відвідує, приносить непоганий дохід. Отже, як відкрити спортивний магазин і при цьому не прогоріти?

Вибираємо концепцію ведення бізнесу

На ринку спорттоварів сьогодні переважає 3 категорії магазинів із продажу фірмового одягу та взуття: спеціалізовані, універсальні та фірмові (бутики). Фірмовий магазин відкривають під логотипом конкретної марки, наприклад Nike, тобто. ваш магазин спеціалізуватиметься на продажу спортивного одягу та взуття тільки фірми «Nike», а ви будете дилером цієї фірми. Але робити це можна лише у тому випадку, якщо у вашому районі немає торгової точки з аналогічною продукцією.

Щодо універсальних магазинів, то експерти не радять новачкам стартувати з відкриття великої торгової точки. З одного боку, звичайно, добре, коли є великий вибірспортивного одягу та взуття різних марок, але з іншого - тут найбільші стартові вкладення та найвища конкуренція.

Найвигіднішим варіантом, з погляду старту та розкрутки, на думку фахівців, вважається спеціалізований магазин. Щоб розпочати роботу, достатньо мати не велике приміщенняпід торговий зал та невеликі складські запаси. Напрямок можна вибрати, сформувавши асортимент товарів, одягу та взуття, з ухилом на якийсь один або кілька видів спорту. Наприклад, одяг та екіпірування для занять футболом. ви можете продавати товари виключно футбольного напряму, спортивну футбольну форму, бутси, сороконіжки, кросівки для гри у футзал, кросівки для гри на штучних покриттях, щитки, м'ячі для ігор будь-якого футбольного спрямування, вітровки для тренувань під час дощу тощо.

Повернутись до змісту

Вибираємо підходяще приміщення

Як відкрити магазин спортивних товарів у відповідному місці? Це, напевно, найважливіше та гостре питання, оскільки, за статистикою, оренда приміщення з'їдає майже половину прибутку. Все залежить від місця. Але й тут можна заощадити. Арендувати магазин не обов'язково на центральних вулицях, де оренда зазвичай досить висока за середньостатистичними містами Росії. Такий магазин матиме попит і в центрі спального, густонаселеного району. 50-70 кв. метрів цілком достатньо для спеціалізованого магазину.

Повернутись до змісту

Формуємо асортимент магазину

Від обраної вами спеціалізації залежатиме і асортимент магазину. Головне, пам'ятайте, хоч би яку ви вибрали спеціалізацію, щоб успішно конкурувати, потрібно ретельно вивчити ринок, стежити за новинками, щоб першим запропонувати новий товар. На сьогоднішній день великим попитомкористуються товари «адреналінових» видів спорту, тренажери, килимки для заняття фітнесом, гантелі, штанги, лави. Продаж спортивного одягу та взуття – це ще один перспективний сегмент у спортивному напрямку. Тут спостерігається самий швидкий рістпродажів.

У зв'язку з цим виникає два питання: скільки потрібно грошей для відкриття магазину спортивних товарів та яка рентабельність від такої торгової точки? Приблизні витрати на відкриття спортивного магазину в середньому місті Російської Федерації наступні:

Таким чином, виходить, що в середньому для відкриття магазину потрібно від 428000 до 628000 рублів.

Такий магазин здатний окупитись за 15-18 місяців, якщо ваша націнка буде від 30 до 60%. Чи вигідний такий магазин? Рентабельність магазину спорттоварів та спортивного одягу, за оцінками фахівців, становить близько 20 - 25%. Досвідчені підприємці радять, якщо ви далекі від спорту і не знаєтеся на спортивних марках, не починати торгівлю. У цьому випадку існує великий ризик вкласти грошові коштитовар, який буде не цікавий покупцю. Найкраще запросіть консультанта, потім витрати на його утримання окупляться з головою.

Здоровий спосіб життя у Росії стає не менш популярним, ніж у країнах Європи чи США. Відповідно до соціологічних досліджень відсоток росіян, провідний активний спосіб життя перевищив 10% і зростає з кожним роком. З'являються нові види спорту, потреба у спортивних товарах та одязі зростає з кожним роком, що дає можливість відкрити свій надійний та перспективний бізнес у вигляді магазину спортивних товарів. Щоб переможно піднятися на вершину майбутнього бізнесу, почнемо прямо зараз підніматися його сходами.

Бізнес-план спортивного магазину

Представляємо вам безкоштовно готовий прикладбізнес-план спортивного магазину. Цей матеріалмістить у собі всі статті витрат, приклади опитувань, які допоможуть вам у створенні цієї справи.

Даний вид підприємництва актуальний практично для всіх міст Росії та країн СНД, адже у кожному такому населеному пункті є свої спортсмени, а також люди, які люблять активний відпочинок.

Інструкція як відкрити

Тут ми розглядатимемо нюанси реєстрації магазину, т.к. це все описано. Тут ми розглянемо інформацію у тому, як відкрити спортивний магазин з погляду організації даного бізнесу.

Вибираємо концепцію

Цей вибір залежить від розміру ваших вкладень. Ринок спортивних магазинів сьогодні – це три категорії магазинів: спеціалізовані, універсальні та бутіки з фірмовим одягом категорії «люкс».

Новачку, який має невеликі фінансові можливості, мріє розкрутити свій бізнес найвигідніше відкрити магазин спортивного одягу та взуття для занять одним або двома видами спорту.

Другий варіант – відкрити бутік з люксовим одягом, ставши дилером певної маркиспортивні товари. Тільки спочатку потрібно уточнити, чи не продають таку ж продукцію у вашому регіоні дилери-конкуренти.

Найбільше зусиль, а головне чималих матеріальних вкладень, вимагає відкриття універсального магазину. Не завадить врахувати думку експертів, що бізнесмен-початківець навряд чи встоїть перед жорсткою конкуренцією, яка існує в цій категорії.

Вибираємо місце майбутнього магазину

Вам забезпечено великий потік покупців, якщо відкриєте приміщення у великому торговому центрі або на одній з центральних вулиць міста. В ідеалі, якщо спортивний магазин буде поруч із плавальним басейном, тренажерним заломчи спортивним комплексом – кількість потенційних покупців зросте у кілька разів. Можна заощадити кошти, пошукавши приміщення у спальному районі або в районі, де живуть люди з добрим достатком. Крім прохідності та вдалого розташуванняВажливу роль відіграє площа майбутнього магазину. Найменша площа для відкриття спортивного магазину – 50-70 метрів. Якщо в магазині виставлятиметься на продаж великий спортивний інвентар і тренажери знадобляться набагато більші площі.

Формуємо асортимент магазину

При виборі асортименту ви повинні розраховувати на певне коло покупців та добре орієнтуватися у всіх новинках спортивних товарів та обладнання. На сучасному ринку з'явилися нові види товарів як фітнес — аксесуари, спортивне харчування, тренувальне обладнання для єдиноборств та інші. Для маленьких спортивних магазинів найбільш характерним є продаж взуття та одягу. За статистикою найбільш продаваними товарами є спортивні костюми, футболки, майки та взуття. Для великого універсального магазину бажано скористатися пропозиціями престижних торгових марок: Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil та ін.

Ми дійшли практично до вершини, залишився головний пункт- Де взяти початковий капітал для розвитку бізнесу? Варіант перший – знайти компаньйона, який поділяє вашу любов до спорту, здорового способу життя та вступить у частку витрат на відкриття магазину. Варіант другий – взяти кредит у банку. За рік-півтора ви окупите свій магазин, якщо націнка на товари буде не менше ніж 30-60%.

Корисна порада: не варто починати ідею бізнесу з відкриття спортивного магазину, якщо ви далекі від спорту і не знаєтеся на марках і товарах, які продаєте. Цю ситуацію може виправити хороший консультант, на зарплаті якого не радимо заощаджувати.

Підведемо підсумок

Ви зможете відкрити спортивний магазин з гарною перспективою, якщо ви прихильник здорового способу життя і добре знаєтеся на тонкощах і специфіці спортивного спорядження та одягу. Спеціалізований магазин буде вам вдалим стартом, якщо ви будете постійно збільшувати асортимент товарів і цікавитися всіма новинками в галузі спортивного спорядження, обладнання та аксесуарів.

Сподіваємося, що приклад бізнес-плану спортивного магазину та інструкція як відкрити його допоможуть вам розпочати свою успішну справу.

Результати статистичних досліджень свідчать, що у країні активно займається спортом близько 10% населення. У Останніми рокамирізко підвищився інтерес до здорового способу життя, ця тенденція у всьому світі зміцнюватиметься й надалі.

Вивчіть попит та ситуацію з конкуренцією у своєму місті. Якщо кількість населення становить близько 50 000 осіб, вашими потенційними клієнтами є 5 000. Кожен спортсмен-початківець купує відповідний одяг, інвентар, аксесуари та інші товари в залежності від виду спорту. Кожна людина, яка регулярно займається спортом, витрачає у спортивних магазинах протягом року щонайменше 10 000 рублів. Виходячи із цих даних, ви зможете прорахувати перспективність свого бізнесу.

Власник магазину спортивних товарів повинен розумітися на особливостях цього напряму. Часто торгівлю починають спортсмени – вони чудово обізнані в потребах своїх однодумців і вже мають певне коло потенційних покупців.

Якщо ви не особливо знаєтеся на спорті та товарах цього напряму, попрацюйте хоча б деякий час у спортивному магазині. Допоможе й активне вивчення спортивних журналів, пропозицій виробників та дослідження ринку. Також, має сенс запросити на роботу досвідченого фахівця, який допоможе сформувати асортимент та візьме на себе управління магазином.

Проведіть дослідження, які види спорту є найбільш популярними у вашому місті. Це багато в чому залежить від кліматичних та географічних умов, наявності чи відсутності умов для занять. Це дозволить безпомилково визначити, яку спеціалізацію вибрати.

У великих містах можна розглянути пропозиції щодо франшизи. Великі торгівельні мережіі виробники пропонують підприємцям-початківцям таку можливість. Перевага – ви отримуєте готовий бізнесі вже перевірену практично стратегію розвитку. Недолік – жорсткі умови співробітництва та деякі обмеження у свободі діяльності.

Основні ризики

Головна небезпека – не правильний вибірнапрями та формування асортименту. Наприклад, відкривати магазин дорогих товарів у місті з низькою купівельною спроможністю не має сенсу – тут потрібні доступні товари та упор на одяг.

Сезонний спад продажів має місце, але він знижується за рахунок заміни асортименту залежно від змін у попиті.

Розташування

Вибір місця для магазину спортивних товарів різноманітний, але напрямок та специфіка роботи вносить корективи та звужує кількість варіантів.

Якщо ви обрали широкий асортиментта орієнтацію на універсальність, потрібне велике приміщення площею 200 м². Такі магазини мають розташовуватись на жвавих вулицях, біля ринків споживчих товарів. Можна розглядати варіант із торговими центрами.

Вузька спрямованість на конкретні види спорту, ціновий діапазон або певну категорію товарів (одяг, інвентар, спеціальне харчуванняі т.д.) вимагає розташування, що дозволяє бути максимально близько до цільового споживача.

Торгівля товарами високої якості за відповідними цінами передбачає пошук приміщення площею 70-100 м² у котеджних селищах та елітних районах. Невеликий, але постійний потік покупців якісних спортивних товарів забезпечує розташування магазину біля спортивних центрів та тренажерних залів. Якщо поблизу немає конкурентів, непогані перспективи має магазин у діловому районі – спільнота офісних співробітників та бізнесменів показує велике зростанняінтересу до занять спортом

З розвитком Інтернету важливість вибору розташування торгових площ знижується. Створивши Інтернет-магазин, ви надзвичайно розширите коло потенційних покупців.

Устаткування

Починати дорогий ремонт і замовляти оригінальний дизайндля торгового залу необов'язково. Фон та оздоблення мають бути нейтральними. Якщо ви уклали контракт із будь-яким брендом, умови договору включатимуть оформлення магазину в корпоративних кольорах та наявність рекламних плакатів чи банерів. Особливих витратремонт не вимагатиме.

Придбання обладнання коштуватиме чималу суму. Кількість та загальна вартість обладнання залежить від площі магазину та асортименту. Зразковий списоквиглядає наступним чином:

Дерев'яні стелажі - від 3000 руб. / Шт.
Скляні стелажі для дорогих та невеликих товарів - від 12 000 руб. / Шт.
Стійки та вішалки - від 2 500 руб. / Шт.
Манекени, торси - від 2500 руб. / Шт.
Дзеркала - від 2500 руб. / Шт.
Для невеликого магазину, що працює за спрощеною системою оподаткування, наявність касового апарату та електронних систем обліку продукції та захисту від крадіжки не є обов'язковою. Якщо ж у планах працювати з великим торговим залом, необхідно наступне обладнання:

Принтери для друку етикеток зі штрих-кодами – від 20 000 руб./шт.
Сканери штрих-коду - від 5000 руб. / Шт.
Система електронного захисту товарів (рамка виході) – від 70 000 крб.

Кадри

Для функціонування великого магазину з універсальним асортиментом потрібно 15-17 чоловік.

Директор чи керуючий.
Продавці-консультанти (4-5 осіб). Кожен із них має досконало володіти інформацією про товари. Особливо це важливо для спортивного харчування та дорогих тренажерів.
Касири. Потрібно щонайменше 3 особи, якщо планується позмінна робота – 4-5 осіб.
Навіть під час встановлення систем відеоспостереження та систем електронного захисту товарів потрібні охоронці. Можна найняти 4-х осіб на постійну роботуабо укласти договір із охоронною фірмою.
Великі площі вимагають введення до штату постійних співробітників прибиральниць (2-4 особи).
Бухгалтера слід наймати на постійній основі.
Забезпечувати роботу невеликого магазину з вузькою спеціалізацією зможуть 3-4 особи: 2 продавці консультанта, які можуть виконувати обов'язки касира, прибиральниця та підсобний працівник (якщо магазин пропонує габаритні товари).

Документи та ліцензії

Реєстрація магазину починається з оформлення ІП чи ТОВ. Для прискорення процесу бажано скористатися послугами юридичної фірми – від правильності заповнення документів залежить термін оформлення будь-якого бізнесу.

На визначення форми оподаткування та розрахунок розміру податків впливає і код КВЕД. У вашому випадку слід обирати 52.48.23 - роздрібна торгівляспортивні товари.

Також, потрібен дозвіл від санітарної інспекції. Для цього ви маєте надати документи:

Договір на проведення дезінфекції приміщення та транспорту (якщо є на балансі).
Договір із службами, що надають послуги дезінсекції та дератизації.
Договори про вивезення сміття.
Дізнайтесь вимоги пожежної охоронита приведіть приміщення у відповідність – ця служба має дати дозвіл на роботу торгового закладу.

Наявність найманих співробітників зобов'язує підприємця зареєструватись у пенсійному фонді, службі зайнятості та інших місцевих некомерційних організаціях.

Прибутковість

Цей параметр багато в чому залежить від обраного асортименту та сегмента.

Найвищу прибутковість показує спортивний одяг.
Добре продаються товари для фітнесу (гантелі, рукавички, еспандери, гімнастичні колеса, килимки та інше).
Поступово набирає позиції спортивне харчування. Для цього напряму важливо мати сертифікати від виробника.
Тренажери поступово здають позиції. Їх вигідно продавати у мегаполісах, маючи контракти із тренажерними залами.
Націнка складає від 20 до 60%. Вона залежить від популярності товару, купівельної спроможності ваших клієнтів, середньої вартостіу конкурентів та ціні, запропонованої постачальниками.

Загалом, рентабельність магазинів спортивних товарів коливається не більше 40-50 %. Середній показник виходу на окупність цього напряму становить 12-18 місяців.

Маркетинг

Для успішного старту спортивного магазину дуже важливо максимально поінформувати громадськість про відкриття. Не скупіться на фінансування рекламної кампанії.

Оплатіть оголошення на місцевому радіо та телебаченні (це працює у невеликих населених пунктах), на інформаційному порталі міста та спільнотах у соціальних мережах. Організуйте роздачу купонів на акції та знижки, що запрошують у місцевих спортивних комплексах, навчальних закладахі розважальних центрах. Яскрава вивіска, великий плакат, що розповідає про дату відкриття, ціни і найближчі акції. Особисте запрошення відомим спортсменам міста та керівникам спортивних клубів також дозволить привернути до магазину увагу цільової аудиторії.

Надалі важливо надавати високий рівеньсервісу та вивчати на практиці попит. Спілкуйтеся з покупцями, цікавтеся їхньою думкою щодо асортименту та якості, реагуйте на зауваження.

Витрати на рекламу у ЗМІ можна скоротити, але повністю відмовлятися від неї не варто. Інформуйте людей про надходження нових товарів, сезонні новинки, акції та знижки. Використовуйте систему накопичувальних знижок. Акції бажано проводити у вихідні чи прив'язувати їх до свят. У ці дні люди схильні до покупок, які не є предметами першої необхідності.

Забезпечуйте сервісне обслуговуваннядорогих товарів. Покупці тренажерів, велосипедів, туристичного спорядження потребують цієї послуги.

Беріть активну участь в організації та спонсоруванні спортивних заходів. Це один із самих ефективних способівотримати в постійні клієнти і спортсменів-початківців, і професіоналів. Продаж дорогих тренажерів та спортивного інвентарю школам та спортивним секціям у кредит чи зі знижкою також дозволить знайти постійних покупців.

Резюме

Торгівля спортивними товарами – дуже перспективний напрямок. Успіх бізнесу принесе правильний вибір асортименту, грамотна цінова політиката активний маркетинг.

Бізнес – план 3

ВСТУП 4

1 Резюме 5

2 Маркетинговий план 6

2.1 Огляд загальноросійського ринку спортивних товарів

2.2 Огляд ринку спортивних товарів

Кіровсько-Апатитського району 7

2.4 Конкуренція 8

2.5 Цільова аудиторія 8

3 Організаційний план 10

4 Виробничий план 14

5 Фінансовий план 21

6 Аналіз ризиків 25

ВИСНОВОК 26

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 27

Бізнес план

Створення дисконту – ТОВ «У Аршавіна»

Юридична адреса: Росія, місто Апатити

Тел/факс 153637

http://www.centr.ru

E-mail: Y Arshavina.ru

Директор: Чикіна Юлія Миколаївна

Тел. робітник 57-746

Тел. домашній 59-634

Заступник директора: Пильцин Костянтин Михайлович

Тел. робітник 58-724

Тел. домашній 59-532

Головний бухгалтер: Євтухова Оксана Олександрівна

Тел. робітник: 59-721

Тел. домашній: 56-196

Дата складання документа: 14.12.2009р.

ВСТУП

Спортивний спосіб життя, що активно пропагується останні десятиліття, міцно увійшов до тями сучасної людини. Люди прагнуть вести активний відпочинок, займатися спортом, підтримувати свою спортивну форму і тим самим свій імідж сучасної людини. У зв'язку з популяризацією спорту та величезним бажанням людей бути здоровими та активними.

У Кіровсько-Апатитському районі дуже розвинені зимові види спорту, зокрема, гірські та бігові лижі, сноуборд, ковзанярський спорт, хокей та інші види спорту, тому відкриття магазину спортивного спорядження дуже затребуване.

Цей бізнес-план представляє ТОВ «У Аршавіна» потенційним інвесторам з метою фінансування діяльності підприємства обсягом 805 900руб. виходячи з договору про надання підприємству кредиту. Зазначений кредит необхідний для фінансування витрат на відкриття магазину спортивних товарів.

2 ПЛАН МАРКЕТИНГУ

2.1 Огляд загальноросійського ринку спортивних товарів

Місткість світового ринку спортивних товарів, за різними експертними оцінками, становить від $67 млрд. до $100 млрд. Російський ринок спортивних товарів оцінюється в $1 млрд. - $4 млрд. на рік, за щорічного приросту в 15-17%. На думку міжнародних експертів, російський ринок спортивних товарів і послуг належить до найбільш перспективних.

Незважаючи на відсутність точних даних, можна сказати, що даний сегмент споживчого ринку знаходиться в теперішній моменту процесі активного зростання. Цьому сприяють як сприятливі макроекономічні чинники, і зміни споживчих переваг. Зокрема, збільшується частка населення, яке активно займається спортом – за даними досліджень, для Росії ця цифра зараз становить 10% (показник у розвинених країнах – 50%).

Сьогодні на російському ринкуспортивних товарів спостерігається орієнтація на споживача із середнім статком. Це спровокувало розширення асортименту товарів, зокрема російського виробництва, а також перехід частини покупців з відкритих ринків до магазинів.

Цікаво, що більше третини покупців готові змінити марку товару, якщо їм буде запропоновано більше вигідна ціна; П'ята частина покупців готова відмовитися від купівлі певної марки задля якості, і така сама кількість - задля зручності та функціональності. Лише деякі ставлять дизайн на перше місце за ступенем важливості.

Найбільшу частку російському ринку спортивних товарів становлять товари для зимових видів спорту (70%).

Основними споживачами спортивних товарів є чоловіки із середнім доходом 500-1000 доларів на місяць у віці від 15 до 25 років.
Але інші категорії громадян часто споживають спортивні товари.

2.2 Огляд ринку спортивних товарів Кіровсько-Апатитського району

Спортивні товари, присутні на цьому ринку, це товари зимових видів спорту, тому що в цьому регіоні дуже розвинені та популярні такі види спорту, як бігові та гірські лижі, сноуборд, фігурне катання, хокей та багато інших зимових видів спорту. Споживачі хочуть, щоб у цьому районі була крамниця товарів спортивного інвентарю зимових видів спорту. Тому що саме такого магазину із товарами хорошої якостітут немає.

2) Виготовлення та розповсюдження листівок.

Вибір такої рекламної стратегії ґрунтується на тому, що майже все населення Кіровсько-Апатитського району щотижня купує місцеві газети, отже реклама у пресі – дуже вигідне залучення покупців. Виготовлення та поширення також благотворно позначиться на діяльності магазину. Все більше і більше людей зможуть дізнаватися інформацію про товари, що надходять, знижки та розпродажі.

2.4 Конкуренція

У м. Апатити існують 3 великі магазини, що пропонують спортивні товари. Це ТОВ "СТО", ТОВ "Capital Sport" та ТОВ "Extra Спорт". Якщо розглядати останні дві фірми, то плюси нашого магазину перед ними

полягають у тому, що їх ціни спрямовані на людей з високими доходами для нашого регіону, на відміну від них ТОВ «Аршавін» надає свої товари споживачам із середніми доходами.

ТОВ Capital Sport і ТОВ Extra Спорт пропонують товари за високою ціною, але невідповідної якості. Це сприяє залученню покупців саме до нашого магазину. Крім цього, ці 2 магазини наголошують на продаж спортивного одягу в той час, як ТОВ «У Аршавіна» пропонує, в основному, зимовий інвентар.

ТОВ «СТО» пропонує широкий асортимент товарів, оскільки має 3 відділи, що розташовані по всьому місту. Ціни, встановлені цією фірмою, приваблюють покупців своєю доступністю. Але, незважаючи на наявність 3 відділів, вибір невеликий. Ціни доступні, але досить низької якості.

На тлі конкурентів ТОВ «Аршавін» виглядає найбільш рентабельним підприємством.

2.5 Цільова аудиторія

Товари нашого магазину орієнтовані на людей із середніми доходами. Основну масу покупців складатимуть люди, які займаються зимовими видами спорту. ТОВ «У Аршавіна» пропонує товари як для професіоналів, так і для любителів.

Було проведено кілька соціологічних опитувань. В одному з них респондентам пропонувалося відповісти на запитання необхідності ще одного магазину спортивних товарів у м. Апатити. Нижче наведено відповідну діаграму.

Малюнок 1 – Необхідність магазину спортивних товарів

Опитування проводилося серед чоловіків та жінок середнього віку, незалежно від того, займаються вони спортом чи ні.

Крім цього, було проведено ще одне опитування: «Товари якого виду спорту має пропонувати новий магазин?»

Малюнок 2 – Перевага спортивних товарів

3 Організаційний план

ТОВ «Аршавін» матиме статус Товариства з Обмеженою Відповідальністю. Такий вигляд правової формибуде найоптимальнішим, оскільки має низку наступних переваг:

1. може бути заснований за малого капіталу;

2. ризик кожного з компаньйонів обмежений основним внеском;

3. гарантує безперервність управлінням підприємства;

4. витрати на установу та управління нижче, ніж в інших товариствах.

У всіх людей, навіть тих, хто не займається спортом, ім'я Андрія Аршавіна на слуху та асоціюється зі спортом. Прізвище цього відомої людини- є таким знаком якості і несвідомо налаштовує споживача на позитивний лад. Підприємства орендуватиме приміщення у ТЦ «Від Петровича», оскільки там невисока орендна плата, торговий центріснує не перший рік, тому не виникне проблем з комунальними послугами(гаряча та холодна вода, каналізація, централізоване опалення, електроосвітлення). Приміщення нещодавно введено в експлуатацію, тому не буде проблеми зі ступенем зносу будівлі та якістю стінових конструкцій. Також вибір цього торгового центру пов'язані з відсутністю конкурентів у цьому районі. Будівля знаходиться на центральній вулиці та обов'язково приверне увагу покупців.

Таблиця 2 - Витрати на реєстрацію

Разом: 14150 руб.

Організаційна структура підприємства

Рисунок 3 – Організаційна структура підприємства ТОВ «У Аршавіна»

Генеральний директор, що є головною ланкою управління ТОВ, визначає основні напрямки виробничого та соціального розвитку, затверджує плани та приймає звіт про їх виконання.

Керівництво діяльністю підприємства веде генеральний директор. Генеральний директор несе матеріальну та адміністративну відповідальність за достовірність даних статистичного та бухгалтерського обліку.

Генеральний директор призначає комерційного директора, який повинен організовувати маркетингові дослідження, рекламу та збут продукції. Бухгалтерія здійснює всі розрахунки з постачальниками продукції, веде облік по товарообігу, прибутку, витрат, розраховує заробітну плату і складає звіти.

Кадри або трудові ресурси - являють собою сукупність працівників різних професійно-кваліфікаційних груп, зайнятих на підприємстві та входять до його спискового складу. Це дуже важливий ресурс кожного підприємства, від якості та ефективності використання якого багато в чому залежать результати діяльності підприємства та його конкурентоспроможність. Усі працівники підприємства залежно від ставлення до виробничим процесамподіляються на 2 групи: виробничий персонал та керівний. На підприємстві до виробничого персоналу належать 9 працівників, до керуючого – бухгалтер та 2 директори.

Підбір персоналу здійснюватиметься з урахуванням таких вимог:

Набір керівного складу:

Наявність вищої освіти, досвід роботи у цій сфері, уміння працювати з нормативними та іншими документами, знання ПК, зокрема «1С-Бухгалтерія» тощо.

Набір виробничого персоналу:

Продавці-консультанти: комунікабельність, відповідальність, уміння спілкуватися з людьми, наявність освіти (мінімум-середня спеціальна).

Касири: відповідальність, досвід роботи у торгівлі, вміння спілкуватися у колективі.

Секретар: відповідальність, комунікабельність, уміння працювати із документами, знання ПК.

Вантажник, різноробочий: відповідальність, чоловіки середнього віку.

4 Виробничий план

Таблиця 3-Штатний розклад

Таблиця 4 - Список необхідного обладнання

Таблиця 5- Канцтовари

Таблиця 6 - Закуповуваний товар

Таблиця 7 - Прибуток

Таблиця 8- Витрати

Норма амортизації на рік = (Початкова вартість - залишкова вартість) / термін експлуатації * 12 місяців

Таблиця 9- Амортизація

5 Фінансовий план

Календарний план

1.Взяття кредиту-10.01.2010 р.

2.Ремонт приміщення – до 19.01.2010р.

3. Відкриття магазину-22.01.2010р.

4. Повернення кредиту -10.01.2012р.

Таблиця 10-Податки, що підлягають сплаті підприємством

Таблиця 11 - План витрат і доходів

Таблиця 12 – Кредитний план

Кредит у сумі – 805 900 крб. на 3 роки.

Погашення кредиту - 22386 руб., На місяць.

Ставка-15%/12 місяців-0,0125.

1 місяць: 22386 +805900 * 0,0125 = 22386 +10073,75 = 32459,75

2 місяць: 22386 +795826,25 * 0,0125 = 22386 +9947,83 = 32333,83

3 місяць: 22386 +785878,42 * 0,0125 = 22386 +9823,5 = 32209,9

4 місяць: 22386 +776054,9 * 0,0125 = 22386 +9700,7 = 32086,7

5 місяць: 22386 +766354,2 * 0,0125 = 22386 +9579,4 = 31965,4

6 місяць: 22386 +756774,8 * 0,0125 = 22386 +9459,7 = 31845,7

7 місяць: 22386 +747315,1 * 0,0125 = 22386 +9341,4 = 31727,4

8 місяць: 22386 +737973,7 * 0,0125 = 22386 +9224,7 = 31610,7

9 місяць: 22386 +728749 * 0,0125 = 22386 +9109,7 = 31495,7

10 місяць: 22386 +719639,3 * 0,0125 = 22386 +8995,5 = 31381,5

11 місяць: 22386 +710643,8 * 0,0125 = 22386 +8883,05 = 31269,05

12 місяць: 22386 +701760,75 * 0,0125 = 22386 +8772,01 = 31158,01

13 місяць: 22386 +692988,74 * 0,0125 = 22386 +8662,4 = 31048,4

14 місяць: 22386 +684326,34 * 0,0125 = 22386 +8554,08 = 30940,08

15 місяць: 22386 +675772,3 * 0,0125 = 22386 +8447,6 = 30833,6

16 місяць: 22386 +667324,7 * 0,0125 = 22386 +8341,6 = 30727,6

17 місяць: 22386 +658983 * 0,0125 = 22386 +8237,3 = 30623,3

18 місяць: 22386 +650745,7 * 0,0125 = 22386 +8134,3 = 30520,3

19 місяць: 22386 +642611,4 * 0,0125 = 22386 +8032,6 = 30418,6

20 місяць: 22386 +634578,8 * 0,0125 = 22386 +7932,2 = 30318,2

21 місяць: 22386 +626646,6 * 0,0125 = 22386 +7833,08 = 30219,08

22 місяць: 22386 +618813,5 * 0,0125 = 22386 +7735,2 = 30121,2

23 місяць: 22386 +611078,3 * 0,0125 = 22386 +7638,5 = 30024,5

24 місяць: 22386 +603439, 8 * 0,0125 = 22386 +7543 = 29929

25 місяць: 22386 +595896,8 * 0,0125 = 22386 +7448,7 = 29834,7

26 місяць: 22386 +588448,1 * 0,0125 = 22386 +7355,6 = 29741,6

27 місяць: 22386 +581092,5 * 0,0125 = 22386 +7263,7 = 29649,7

28 місяць: 22386 +573828,8 * 0,0125 = 22386 +7172,9 = 29558,9

29 місяць: 22386 +566655,9 * 0,0125 = 22386 +7083,2 = 29469,2

30 місяць: 22386 +559572,7 * 0,0125 = 22386 +6994,7 = 29380,7

31 місяць: 22386 +552578 * 0,0125 = 22386 +6907,2 = 29293,2

32 місяць: 22386 +545670,8 * 0,0125 = 22386 +6820,9 = 29206,9

33 місяць: 22386 +538849,9 * 0,0125 = 22386 +6735,6 = 29121,6

34 місяць: 22386 +532114,3 * 0,0125 = 22386 +6651,4 = 29037,4

35 місяць: 22386 +525462,9 * 0,0125 = 22386 +6568,3 = 28954,3

36 місяць: 22390 +518894,6 * 0,0125 = 22390 +6486,2 = 28876,2

6 Аналіз ризиків

Таблиця 13 – Ризики та методи щодо їх запобігання

Можливі й багато інших ризиків і для запобігання їм потрібно створювати запаси, налагоджувати контакти з новими постачальниками, постійно контролювати якість продукції, діяти за ситуацією.

ВИСНОВОК

Для того, щоб відкрити спортивний магазин, як і при реалізації іншого проекту, без правильно складеного і чітко прописаного бізнес-плану не обійтися. Перспективність магазину, що пропонує товари для занять спортом, спортивний одяг та інші предмети спортивного спрямування, обумовлена ​​насамперед тим, що інтерес до спорту зростає з кожним днем, отже, зростає обсяг продажу.
Якщо бентежить конкуренція в даному виді бізнесу, варто зауважити, що в бізнесі, як і в спорті, перемагає не тільки сильний, а й наполегливий.

Даний бізнес-план гарна основадля створення магазину спортивних товарів В умовах нинішньої конкуренції, попиту споживачів, доходу потенційних покупців саме цей магазин матиме найбільший комерційний успіх.

Бізнес план спортивного магазину - реальна можливість розпочати справу, яка вже зараз здатна приносити солідний прибуток і має всі шанси розвиватися та набирати обертів. Відкриття спортивного магазину – стовідсотково вигідне підприємство, орієнтоване отримання прибутку. Перспективність магазину, що пропонує товари для занять спортом, спортивний одяг та інші предмети спортивного спрямування, обумовлена ​​насамперед тим, що інтерес до спорту зростає з кожним днем, отже, зростає обсяг продажу.

Даний бізнес план – надійна основа для розрахунку витрат та правильної організаціїсправи.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1 Лапуста М.Г. Підприємництво. Підручник М: ІНФРА-М, 2002. Тема 1У. С. 40 - 57.2 Курс підприємництва. / За ред. Горфінкеля В.Я. М.: "Фінанси"1997. Глава 1, 7. З. 5 – 31, 146 - 166.3 http://www.google.ru/

Здоровий спосіб життя, настільки поширений за кордоном, з успіхом освоює територію нашої батьківщини. За даними опитувань населення, займаються спортом та вітають активний спосіб життя понад 10 % населення країни, і цей показник збільшується. Прогрес рухається вперед у техніці, у наукових досягненнях, а й у розвитку спорту. Зростає різноманітність видів спорту, потрібно більш сучасне екіпірування для занять спортом, збільшується попит на спортивний інвентар та одяг. Все це створює необмежені можливості організації свого бізнесу із продажу спортивних товарів.

Спортсмени та просто люди, які люблять займатися спортом, живуть довкола нас. Живуть вони й інших регіонах. Тому запропонований бізнес-план абсолютно підходить для будь-якої країни. Пропонований бізнес-план містить перелік необхідних статей витрат для роботи спортивного магазину, а також список опитувань, які треба буде провести, щоб правильно підібрати асортимент товару для магазину, та скласти певну концепцію роботи магазину надалі.

Відкриття магазину. На чому спеціалізуватимемося

Є три основні варіанти відкриття свого бізнесу у сфері продажу спортивних товарів. Вибір свого варіанта залежить від ваших фінансових вкладень. Перший варіант - це відкриття спеціалізованого магазину. Для підприємця-початківця, який має невеликий початковий капітал, цей варіант є оптимальним.

При мінімальному вкладенніприбуток буде отримано досить швидко, і вкладені витрати окупляться. У невеликому магазинчику можна буде продавати спортивний інвентар та спортивний одяг для одного або двох видів спорту, причому додатково орієнтуватися на пору року. Товар має бути простим, недорогим, затребуваним. Наприклад, взимку ковзани та ключки, а влітку ролики, футбольні та волейбольні м'ячі, тенісні ракетки. Те саме стосується й асортименту спортивного одягу.

У другому варіанті можна буде стати дилером певної люксової марки. При цьому потрібно буде дослідити ринок на той випадок, якщо в цій торговій ніші вже є магазин. Тоді буде важко подолати конкуренцію з магазинами, що вже працюють, з продажу товарів такої ж марки.

І, нарешті, відкриття універсального магазину із продажу спортивних товарів. Цей вид бізнесу у сфері продаж вимагає найбільших фінансових вкладень. Для його відкриття потрібно буде ознайомитися з думкою експертів з ринку, провести аналіз на підставі досліджень маркетологів, чи фінансово прибутково відкриватиме такий універсальний магазин даному регіоніЧи достатньо буде користуватися попитом пропонована продукція магазину, а також яка конкуренція в цій галузі на ринку цього регіону. Помилки при бізнес-плані у цій ситуації призведуть до великих фінансових втрат надалі.

Місце для відкриття магазину

Враховуючи спеціалізацію товару у вашому магазині, найкращим місцемйого відкриття буде близькість будь-яких спортивних центрів, наприклад, тренажерний зал, плавальний басейн, спортивний комплекс. Покупців буде набагато більше, тому що відвідувачі цих спортивних закладів і є вашими потенційними клієнтами. Але якщо немає такої можливості, то магазин потрібно відкрити в спальному великому районі, де населення має безперечно не низький рівень достатку.

Оренда в такому районі коштуватиме дешевше, ніж у першому випадку. На крайній випадок, ще одним варіантом вибору місця під магазин буде великий торговий центр. Але орендна плата тут буде в рази вищою. Орендоване приміщення має бути не менше ніж 50 кв.м. Для продажу великого спортивного інвентарю (велосипеди, стаціонарні тренажери) площа приміщення потрібна 100-150 кв.

Формування асортименту спортивних товарів

Асортимент безпосередньо залежить від орієнтованості магазину. В універсальному спеціалізованому магазині потрібно пропонувати товари таких відомих модних спортивних марок. У маленькому магазинчику добре продається спортивний одяг (спортивні костюми, футболки, майки). Також непогано підуть різноманітні спортивні аксесуари. Останнім часом широко поширені заняття у фітнес-центрах, відповідно, зростає потреба в товарах для фітнесу, у спортивному харчуванні, в обладнанні для тренувань різних видахєдиноборств.

Початкові фінансові вкладення

Якщо у вас недостатньо своїх коштів для початку бізнесу, виручить кредит у банку або відкриття магазину за участю компаньйона (спонсора), який також захоплюється спортом та активним способом життя. Магазин окупиться за рік — два, якщо націнка на товар, що продається, буде в межах 50 відсотків.
Успіх бізнесу залежить від вашої поінформованості – необхідно постійно вивчати різні спортивні новинки. Треба самому цікавитися спортом, вести здоровий спосіб життя, розумітися на специфічному спортивному спорядженні та одязі. І тоді вкладення у відкриття спортивного магазину принесе вам не лише прибуток, а й чудову фізичну форму, і прагнення досягти подальших вершин бізнесу.