Võrkturundusest – müüdid ja tegelikkus. Mis on MLM-i võrguettevõte (MLM)? Kuidas Venemaal võrguettevõtetes raha teenida

Mis on võrkturundus – tee eduni või müütiline viis raha teenida? Ajaloolised faktid MLM-i kohta + plussid ja miinused + Venemaa Föderatsiooni TOP-5 ettevõtet.

Mis on võrkturundus?

Enamik inimesi nõustub, et need on mingid petuskeemid, mis võimaldavad raha teenida vaid vähestel õnnelikel.

Sellised mõtted on seotud MLM-i põhiprobleemiga – need on klientidele ülikõrged lubadused.

Täna saate seda artiklit lugedes teada, mis on võrkturunduse toimingute olemus.

Ja loomulikult saate vastuse küsimusele: kas sellise ettevõtlusskeemi abil on võimalik saada reaalset tulu.

Mis on võrkturundus: ajalooline taust

Võrkturundus (MLM) praegusel kujul ei olnud eraldiseisev äriarendusmudel. See ilmnes toote müümise vajaduse ilminguna.

Kes avastas esimesena sellise skeemi ja sai võrguäri rajajaks?

Esimese võrgumüügiskeemi asutaja on Karl Rehnborg.

Kui teile tuli pähe mõte, et see inimene on oma poliitikat kujundanud aastakümneid enne ettevõtte alustamist, siis see pole nii.

Kõik keerulised asjad said alguse banaalsest lähenemisest.

Karl Rehnborg kasvatas oma krundil lutserni. Sel hetkel tuli tema helgele peale mõte:

"Aga mis siis, kui kõik lutsernist saadavad toitained saaks muuta inimese jaoks söödavaks vormiks, nii et selle tarbimine tõstab keha vitamiinide toonust?"

Kahtlemata oli Karlil hea eesmärk.

Hiljem avas ta oma tervisliku toidu sarja ning hakkas seda pakkuma oma sõpradele ja kolleegidele tööl, selgitades uue toote kogu kasulikkust.

Huvitav on see, et oma hinge headusest (muud põhjused selleks pole) jagas Karl kaupa niisama, raha vastu nõudmata.

Mis te arvate, kas tasuta kasulike toodete reklaamimine on mõjutanud?

Ei. Keegi ei uskunud Karli. Kõigil oli väga piinlik, et inimene võib lihtsalt ära kinkida kasuliku väärt toote.

Karl Rehnborg jõudis ootamatule järeldusele: kui toidulisandit müüakse keskmise turuhinnaga, mitte ei jagata ainult sõpradele, tekib nõudlus.

Ja tabas täpselt kohapeal!

Karl hakkas seda äriskeemi kasutama, sünnitades MLM-i ühe põhiprintsiibi – vastastikuse abistamise ja meeskonna toetamise.

Renborgi sõbrad hakkasid tema kaupa ostma. Neile ei tundunud enam, et see oli odav petmine ühel lihtsal põhjusel – see lakkas olemast odav.

Seejärel hakkas Karl otsima uusi võimalusi ostjate võrgustiku laiendamiseks. Ja jälle jõudsin õigele järeldusele!

Need koosnesid protsendist toidulisandi müügist. Kas sa tead, kuidas tavaline võrguettevõte töötab? Ja nii see kõik algas.

Karl Renborgi töö tulemus:

• 1934 Karl asutab ettevõtte California Vitamins, laiendades oma turustatavate toodete valikut.

1934. aastal nimetas Rehnborg ettevõtte ümber Nutrilite Productsiks.

Toimimispõhimõte jääb samaks.

Moodustati terve toodete edasimüüjate võrgustik, nn partnerid.

Iga partner meelitas ligi uusi töötajaid, pakkudes kvaliteetse organisatsioonilise töö eest teatud protsentuaalset müügitulu ja dividende.

Karl Rehnborgi tuntakse üle maailma kui "võrguäri isa".

Pärast lühikest ajaloolist visandit on aeg pöörduda kaasaegse MLM-äri tegelikkuse poole.

Mis on kaasaegne võrkturundus: terminid ja määratlused

Võrguturundus See on üks toodete jaemüügi liike, mis põhineb müüjate ja tarbijate vahelisel otsesel ja otsesel suhtlusel.

Võrkturunduse eripäraks on iga kliendi võimalus saada edasimüüjaks.

Kõige õigem oleks võrrelda võrguettevõtet mitmetasandilise esindusega. MLM koosneb samuti mitmest tasemest.

Pole asjata, et selliseid organisatsioone nimetatakse sageli finantspüramiidideks!

Mõelgem välja peamised komponendid.

Püramiidi esimene etapp: tootja - turustaja

MLM-i skeemi esimene etapp seisneb selles, et tootmisettevõte pakub oma tooteid partnerile.

Partner on üksikisik, kes sõlmib tarnijaga koostöölepingu.

SRÜ territooriumil ei kuulu see leping töövormingusse, st. ei anna Sulle sotsiaalseid garantiisid, on maksustamise erivorm.

Lepingu tingimustes on sarnased klauslid mis tahes võrguäri valdkonnas:

• tootja toodete kohustuslik kasutamine partneri poolt;
• uute partnerite meelitamine organisatsiooni;
• töötama korraldajate poolt määratletud selge skeemi järgi;
• ettevõtte moraalsete põhimõtete ja poliitika vaieldamatu järgimine;
• minimaalne igakuine müük.

MLM-i kohaselt saate lepingu iga punkti täitmisel juurdepääsu piiramatule sissetulekule.

Teine etapp: teise järgu partnerid

Kogu MLM-i tegevusskeemi olemus algab teisest järjekorrast.

Iga partner, keda osaleja kutsus rohkem kui kõrge tase(1. etapp), täidab kõiki samu funktsioone kui selle kuraator.

Erinevus on vaid üks – osa müügitulust jääb kõrgema kuraatori taskusse.

Iga osaleja püüab lõpuks kujundada oma struktuuri, kuna see toob reaalset tulu dividendide kujul oma müügist ja "alluvate" tegevusest.

P.S. Sõna "alluvad" pannakse meelega jutumärkidesse: võrkturunduse struktuuris puudub liinijuhtimise mõiste.

Kõik suhted kolleegide vahel erinevatel tasanditel põhinevad vastastikusel abistamisel – see on lihtsalt kasulik kõigile partneritele.

Kolmas etapp: algtaseme partnerid

Madalama taseme partnerid erinevad asutajatest vaid selle poolest, et neil on väiksem sissetulek. Kus funktsionaalsed kohustused, kui MLM-i ühikud, on muutumatud.

Töö esimesel või teisel tasemel eeldab maksimaalse aktiivsuse avaldumist mitte toodete müügis, vaid meie enda struktuuri edendamises ja kujundamises.

Vahesumma tuleks kokku võtta:

Võrgumüügi interaktsiooni skeem hõlmab iga töötaja struktuuride arendamist.

Selle protsessi seletus on väga lihtne – iga järgmine turustaja saab protsendi müügist + dividendid kogu tema poolt organiseeritud võrgustikult, protsendina "uute" osalejate kasumist.

Võrguturundus – kas see on nii lihtne?

Võrguäri ja MLM-struktuuride kontseptsioonil on negatiivsed seosed, eriti SRÜ riikides, kus inimesi on õpetanud püramiidskeemide kibe kogemus.

See osa annab lugejale põhjaliku ülevaate võrkturunduse toimimisest — erapooletu hinnangu sissetulekuvõimalustele.

Võrguturunduse positiivsed küljed

Lineaarse juhtimissüsteemi puudumine.

Töötate iseenda jaoks, mis on väga sarnane ettevõtlusega.

Tihedalt kokkuhoidev meeskond.

Iga partner on huvitatud "nooremkolleegide" toetamisest, kuna see toob talle rahalist kasu.

Alati on keegi, kes aitab teie võrgustikutegevust õiges suunas korraldada.

Järelevalve on võrguäri selgroog.

Pideva kasvu võimalus.

Veel üks positiivne asi MLM-i kohta.

Kõik sõltub ainult teie võimetest, sealhulgas sissetulekust.

Väga võimas kogemus inimestega suhtlemisel.

See on kasulik oskus Igapäevane elu ja oma ettevõtlusprojekti arendamine.

Võrgustatud äri võib vaadelda kui platvormi enda edasiseks rakendamiseks.

Paindlik ajakava.

MLM-i struktuuride esindajad saavad pühendada tööle 10–30 tundi nädalas, kombineerides seda nii töö või õppimisega.

Peate mõistma, et veebipõhine äri ei saa asendada teie peamist sissetulekuallikat.

Vähemalt tegevuse algfaasis.

Võrguturunduse negatiivsed küljed

Võimalik võrgustruktuuri destabiliseerimine igal hetkel.

Selle protsessi võib käivitada üksikute partnerite tegevus, mis ei vasta ettevõtte standarditele.

Peaksite kaaluma kogu konstruktsiooni kokkuvarisemise võimalust, kuna mitmeaastane kogemus MLM-i osalejate arvu tõestab sellist võimalust.

Ebakindlad maksestandardid.

Näiteks võib tuua Ameerika ettevõtte "Starcom", mille esindajad lubasid igale osalejale suuri makseid.

Selle tulemusena võtsid partnerid laenu, panid kinnisvara ning ettevõte maksis vähem kui 25% väljakuulutatud summast.

Pole raske arvata, millist materiaalset kahju kliendid said.

Võimalus pääseda finantspüramiidi.

Kujutage ette olukorda, kus investeerisite MLM-i struktuuri, ostes esialgse tootepaketi.

Möödub mitu kuud, klientide struktuur laieneb, tehakse ka hoiuseid, ostetakse tooteid.

Möödub veel üks kuu, te pole veel suutnud isegi oma kulusid katta, kuna toode pole nõutud.

Ettevõte sulgeb...

Sellises olukorras jääb ligikaudu 50% osalejatest kasumita.

Nad ei suutnud toodet müüa, kuid tegid märkimisväärseid investeeringuid.

Kui te pole kunagi ettevõtlusega tegelenud, on MLM-i töörežiimis väga raske "vastu seista".

Tegevuse eripära seisneb pidevas moraalses pinges, kuna vastutate oma müügi ja kogu organiseeritud struktuuri eest.

Pärast võrkturunduse plusside ja miinuste analüüsimist saate sellise äritegevuse riskiastme hinnata üsna kõrgeks.

Võrgustiku skeemi kallal töötamise tunnuseks on pidev vastutus oma töö eest + madalama taseme partnerite koolitus ja kontroll.

Tead juba, mis on võrkturundus ja oskad iseseisvalt hinnata arenguväljavaateid see suund.

Kui oled kindel oma organiseerimisvõimes, aga ka juhi ja finantsisti võimetes, on aeg liikuda edasi tööandja valiku juurde.

Võrguturundus: tööandja valimine

Alates õige valik tööandja sõltub teie võrgu sissetulekust ja usaldusest stabiilsuse vastu.

Kõigepealt peate kaaluma võimalikud variandidäripind Venemaal.

Venemaa MLM-i turu 5 parimat

Võrguettevõtte nimi	MLM turuosa (%)	Tegevuste kirjeldus
	~30	Kosmeetikatoodete müük, hinnapoliitika- vastuvõetav keskklassi jaoks. Olge valmis kohtuma tohutu naismeeskonnaga ja leidke selles oma koht. Võrgustikutegevused "AVONis" sobivad pigem tüdrukutele.
	~30	Turundussfäär - kosmeetika, suveniirid, tervisliku toitumise... Üks Rootsi MLM-i turu liidreid. Eelised hõlmavad suuremat lojaalsust oma töötajatele. Selles võrguettevõttes töötamine võimaldab teil saada väikese, kuid stabiilse sissetuleku.
	8	Stabiilsus on kõige sobivam sõna AMVAY tegevuse kirjeldamiseks. Turundusvaldkond - majapidamisriistadest toidulisanditeni. Erinevalt eelpool mainitud ettevõtetest annab see võrdsed võimalused areneda, sõltumata töötaja soost. See asjaolu tuleneb pakutavate toodete laiast valikust.
	5	Ettevõte, mis võtab vastu ainult naisi. Spetsialiseerumine - kosmeetika, ilutooted. Üks kogenumaid võrguorganisatsioone, kuid pole veel laialt levinud Venemaa turg.
	4.5	Looduskosmeetika suurtootja. Venemaa turul on see üks edumeelsemaid ettevõtteid, millel on tugev võrkturunduse baas.

MLM-turul “uustulnukate” heaks töötamine on ohtlik, sest sa ei saa olla 100% veendunud kõigi kohustuste õigsuses.

Võrguturunduse paljude eeliste kohta saate teada videost:

Mis on võrkturundus? Pärast artikli lugemist saate selle termini tähenduse iseseisvalt kindlaks teha.

Võrguturundus kutsub igas lugejas esile subjektiivse suhtumise.

100% kindlusega võib väita vaid üht – MLM-i süsteemis töötades raha teenimine on võimalik ja sellele ei saa vaielda.

Täiesti teine ​​küsimus – kas sa saad hakkama?

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

17.10.16 5932 0

Kuidas Interneti mitmetasandiline turundustööstus töötab

Mis on MLM-äri Internetis?

MLM-äri on mitmetasandiline võrkturundus, üks äriskeemidest, mis võib olla nii seaduslik kui ka petturlik.

MLM-i äriskeemi olemus: ettevõte tarnib tooteid ja sinust saab selle müügiesindaja. Näiteks firma teeb nõusid ja sina müüd neid sõpradele. Või toodab firma toidulisandeid ja sa lähed korteritesse ja kontoritesse ning räägid, kuidas need toidulisandid sinu tervist parandavad. Teenige seda, mida saate müüa.

Märkimisväärsed näited MLM-i ettevõtetest: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Natura, Vision, Faberlic.

Nüüd see ärimudel kolis internetti. Kaasaegsed süsteemid MLM pakub saidil registreerumist ja raha teenimist kodust lahkumata: samal müügil ja edasimüügil või meelitatud klientide protsendil.

Fakt: Internetis saate raha teenida. Palju. Nii palju kui soovite, olenevalt teie võimetest ja püüdlustest. Siin on teie valikud

Mõned ettevõtted pakuvad Internetis veebisaiti kataloogi ja registreerimisvormiga. Teised MLM-i ettevõtted reklaamivad tooteid sotsiaalsed võrgustikud... Mõned MLM-võrgustikud müüvad pigem informatiivseid kui füüsilisi tooteid: kursusi, raamatuid ja videoid.

MLM-i süsteem on sageli segaduses... See pole täiesti tõsi. Kui leiate end finantspüramiidist, peate ostma ettevõttes osaluse. Võrkturunduse puhul müüb ettevõte toodet, mitte osalust.

Püramiidi ja MLM-i tööstuse sarnasus seisneb selles, et meelitate võrgustikku uusi inimesi ja suurendate seeläbi oma sissetulekuid.

Internetis olevad MLM-tööstuse ülevaated on üksteisele vastuolulised... MLM-i saidid sisaldavad sageli videoid, kus inimesed jagavad positiivseid kogemusi võrkturunduse ja kiire sissetuleku alal. Seda, kas see vastab tõele, on võimatu kontrollida: reklaamisaidil pole kõnelejat toetavat teavet ega kontakte. Sõltumatud saitidel leiate negatiivsed arvustused võrkturunduse kohta.

Kas Venemaa MLM-i ettevõtetest on üks nimekiri?

Ei, ühtset Venemaa MLM-ettevõtete nimekirja pole olemas. On maailm mitmetasandilise turunduse esindajate ärireiting... Venemaal varjab enamik äriettevõtteid oma sissetulekuid, mistõttu nende nimed MLM-i nimekirjades käibe järgi ei ilmu. See ei tähenda, et te ei leiaks mitmetasandilise turunduse maailma edetabelis ühtki tuttavat nime. Näiteks Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame ilmusid esialgu Ameerikas ja seejärel registreeriti need Venemaal.

Kuidas 2017. aastal Internetis MLM-i äri alustada?

Kui otsustate 2017. aastal alustada MLM-i turundust Internetis, siis:

Kui palju saate MLM-is teenida?

Sõltub intressimäär MLM-is.Kuu aja pärast teenite 10% kuni 40% tuludest. Kui teie intressimäär MLM-is on 20% ja kuus müüsite tooteid 200 000 RUR eest, on teie igakuine sissetulek 40 000 RUR.

MLM-i pakkumine põhineb teie soovitatud müügi- ja uute müügiesindajate arvul. Kui müüte ainult, saate väikese protsendi müügist. Ja kui kaasate teisi inimesi, tõuseb teie intressimäär. Lõpuks parem on meelitada uusi esindajaid, koolitada neid ja teenida nende arvelt.

Kuid kõik pole nii lihtne. Kellelegi ei meeldi mlm, nii et inimesed ei taha MLM-i ettevõtetesse tulla. Lisaks tuleb liikmeks saamiseks tasuda liikmelisuse või koolituse eest raha. Seetõttu on parem reklaamida tooteid Internetis: nii ei pea te kõiki ümber veenma. Hea reklaam ja nutikas reklaamimine suurendavad teie võimalusi esindajate meelitamiseks ja intressimäära tõstmiseks.

* Arvutused põhinevad Venemaa keskmistel andmetel

Vaevalt keegi nüüd ei tea, mis on MLM, ta on ka võrkturundus, inglisekeelsest multilevel marketingist võib tõlkida mitmetasandilise turundusena. MLM on oma olemuselt oma toote turustamise kontseptsioon, see tähendab, et võrkturundusega saab tegeleda peaaegu iga ettevõte, olenemata selle töövaldkonnast. Teenuste levitamine sellisel viisil ei ole aga kuigi mugav, seega viitab see põhimõte enamasti mistahes kauba müügile. Tsiviliseeritud riikides, kus MLM sündis kaua aega tagasi ja jõudis seejärel läbi okaste oma töö adekvaatse korralduseni, kehtivad spetsiaalsed seadused, mis reguleerivad seda väga spetsiifilist ja erapooletut toodete levitamise viisi. Samas riigis selliseid seadusandlikke akte ei leitud ning vene mentaliteedile ja majanduslikule olukorrale peale kandes andis see ootamatu efekti.

Peab kohe ütlema, et MLM on üldiselt väga progressiivne kontseptsioon, millel on mitte ainult puudused, vaid ka olulised eelised, just seetõttu hakati seda vildakalt rakendama ja Venemaal on see nii. "ülaosa" ja "soovituste" eriti ilmne kihistumine, kui esimesed said pigem käsi hõõrudes tohutut kasumit ja teised olid sunnitud kulutama oma raha tootele, mida nad ei vajanud. Aga kõigepealt asjad kõigepealt. Seega on võrkturundus kaupade ja (palju harvem) teenuste levitamise kontseptsioon, kui juurutamisega tegelevad kaasatud töötajad, kellel on ka õigus meelitada uusi inimesi võrgustikku laiendama ja oma sarnaseid õigusi uutele liikmetele üle andma. Välismaa definitsioon on aga mõnevõrra täpsem, sest selle tulemusel ei ehitata üles mitte vastastikku sõltuvate ja võrdsete osalejate võrgustik, vaid püramiid, mille tipus on juhil hea sissetulek, kõige kõrgemal aga töötajatel. põhja on sunnitud kasutama kõiki võimalikke meetodeid ja ainult oma kulul kauba müümisel. Neid kutsutakse uhkelt edasimüüjateks, harvem müügiagentideks ja seetõttu kujutavad viimased end peaaegu iseseisvate ärimeestena. Mingil määral see nii on, ainult tööpõhimõte on veidi erinev.

Vene inimese jaoks on MLM hoiatavalt kaashäälik MMM-iga, mõlemad on püramiidid, ainult Mavrodi geenius läks liiga kaugele ja kukkus seetõttu kokku. Praegu aga sisenevad tööturule inimesed, kes on lihtsalt vanematelt vautšerite kohta kuulnud ja neil on seetõttu vähe aimu, kui ohtlikud on finantspüramiidid. Eriti kui püramiidi eesotsas on inimene, kes on keskendunud vaid oma lühiajalisele kasumile. See on paljude kaasaegsete MLM-i ettevõtete esmane probleem, kuigi väljastpoolt võib tunduda, et ettevõttel on oma ettevõtte stiil ja töötajate tugi. Tegelikult on kõik teistmoodi – see on lihtsalt turundus ... suunatud sinu enda töötajatele, et neid petta. Ja asi jõudis selleni, et võrkturundusest loodi väga negatiivne kuvand ja seda mõlemalt poolt korraga - ja elanikkonnale ei meeldinud täpilised suunamised, kes üritasid peaaegu vägisi oma imepulbri ostmist peale suruda, ja pettunud suunajad ise. , kes kulutasid kõik oma säästud ja palju aega, Olles istunud ümbritsetud ostetud tolmuimejatest ja mõistnud kogu pettuse olemust, hakkasid nad selle turunduskontseptsiooni suhtes üsna loomulikult pahaks panema. Kõik sai alguse lõbusatest 90ndatest, kui ilmusid Zepteri potid, Herbalife’i toidulisandid, siis nägi ette valmistamata turg ebamõistlikult kalleid Kirby tolmuimejaid ning nüüd toetab võrkturunduse negatiivset kuvandit tohutu hulk Hiina ettevõtteid, mis tegutsevad eranditult Eestis. Venemaal ja mõnes teises riigis, sest Hiinas määratakse MLM-ile tõsine vanglakaristus. Sellega seoses peab ettevõte, kes on otsustanud tegeleda otsemüügi ja eelkõige MLM-iga, silmitsi seisma tohutu hulga probleemidega ning umbusaldamisega nii tarbijate kui ka potentsiaalsete töötajate vastu. Kuigi paljud neist organisatsioonidest õitsevad tänapäevani, kasutades oma imekaupade müümisel samu ebaausaid meetodeid, sest teatud kontingent inimesi ei ole mammutid, ei sure nad välja.

Proovime kaaluda võimalust korraldada oma MLM-i kontseptsioon, mis kasutab ainult "ausaid" tehnikaid, töötab nii, nagu kogu progressiivne inimkond praegu töötab, kuid võttes arvesse Venemaa tegelikkus... Võrkturunduse kontseptsiooni saab põhimõtteliselt kasutada iga ettevõte, mis on keskendunud oma toodete müügile. suur hulk tarbijad. Kõige lihtsam ja ilmekas näide võrkturunduse kasutamine üldiselt tootmisettevõtted, kuid samal ajal toodetakse massitarbimisega toodet. Kui mitte arvestada kauakannatanud tolmuimejaid (kuna seadmetega kauplemine on üldjuhul keerulisem protsess), siis enamasti müüakse MLM-i kaudu kosmeetikat, mittemeditsiinitooteid, mida väljastatakse ravimitena (toidulisandid) jm. pannid. See tähendab, et seda toodet saab osta üldiselt spontaanselt, ilma esialgu ostmist planeerimata.

Seega annab ettevõtte omanik toote välja ja otsustab, et koostöö edasimüüjate, jaemüüjate ja teiste tuttavate turuosalistega ei ole tema jaoks tulus või lihtsalt ebaotstarbekas ning otsemüügi meetodit on palju lihtsam kasutada. Ettevõtja meelitab oma töötajate hulka töötajaid, kes peavad tegelema nende väga otsemüügiga, st tegelikult vajab ta müügiagente. Siit saavad alguse erinevused. Müügiagent saab lihtsal juhul protsendi müüdud toodetest, tal on sageli väike, kuid fikseeritud palk, ta saab kõiki sotsiaaltoetusi ja on ettevõttes täistööjõuga. Ta on kaitstud. MLM-iga tegelevas ettevõttes ei saa müügiagent üsna sageli isegi tööle, vaid on lihtsalt kõrvalt töötajana kirjas. Seetõttu võeti talt vastavalt Vene Föderatsiooni töökoodeksile algselt kõik õigused. Kui ettevõte ei palka oma müügiagente, on neil väga suur risk, kuna nad tegelevad ebaseadusliku ettevõtlustegevus, ju vaevalt keegi neist pärast MLM-i ettevõttes tööle asumist end registreerima hakkab üksikettevõtja ja samas üldiselt on ta valmis ka makse maksma. Samas tegutseb emaettevõte ise seaduslikult seaduslikult - võõrandas oma kauba hüvitataval alusel ja maksis sellest kasumit. Samal ajal ei hoia ta kinni töötajatest, kellele ta peab vastama ja üldiselt neile raha maksma.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

See on MLM-i olemus – tegelikult töötavad kõik suunamised ainult enda jaoks, pakkudes oma töö käigus oma juhtivat juhti. Fakt on see, et tänapäeval tuleb valdavas enamuses võrkturunduse põhimõttel töötavates ettevõtetes alustada kaubapartii eest taskust. See tähendab, et juht ei anna seda tasu eest müügiks, ta müüb oma toote sõna otseses mõttes oma töötajatele. Kriitilistel juhtudel on sellel proovipartiil ka "kehtivusaeg" (tavaliselt kuu), st kui agent ei müünud ​​aruandeperioodi jooksul midagi, muutub see ainult tema probleemiks, kuna ta maksis kauba eest oma raha ja järgmisel kuul on ta kohustatud (jah, see on kohustuslik) ostma uue partii. Mõnikord pakuvad nad esimesel kuul "proovi" partii, mis maksab talle veidi odavamalt, kuid hiljem summa suureneb. Nii selgub, et kauba ostavad töötajad ise. Mustanahalised MLM-i ettevõtted teenivad sellega raha. Põhimõtteliselt ei ole nad huvitatud oma kauba massidele reklaamimisest, üldiselt ei pea nad tegelema turundusega üldiselt ning ettevõtte ja toote maine hoidmisega, sest tulu saadakse eranditult müügist nende soovitajatele. Nii et üldiselt käib juurutusprotsess "tavalistes" MLM-i ettevõtetes, ainuke erinevus on see, et tavaline üritab toodet turule viia ja oma töötajaid toetada, mitte ei teeni ainult nende arvelt kasumit.

Loomulik küsimus - kui keegi ei osta toodet, ja inimene on sunnitud ostma seda, mida tal pole vaja ja mida ta ei saa müüa, siis kust tuleb tulu, sest ka kõige tähelepanuta jäetud juhtudel on 3-4 kuu pärast sellised inimesed lihtsalt lahkuvad. See on tõesti nii, kuigi on protsent neid, kes on kindlad, et "järgmisest kuust on kõik väga hästi", kuid enamikul juhtudel tekib tulu algajate arvelt. Suur hulk õpilasi, koduperenaisi ja muid sarnaseid elemente soovib end leida lihtne töö paindliku graafikuga (ja ei pea vastiku ülemusega kontoris istuma), mille eest saaks ikka hästi palka. Võrguturundus lubab seda kõike, varustades mõnda olulised üksikasjad... Seetõttu piisab sageli sellest, kui juht teeb iga kuu (või isegi sagedamini) intervjuusid, et meelitada ligi uusi tulijaid, kes maksavad lihtsalt korra ja lahkuvad, nagunii on uuel kuul kerge raha näljas inimesi rohkem.

Tavaline ettevõte (mida Venemaa turul praktiliselt ei eksisteeri) käitub teisiti. Asutaja värbab oma töötajate hulka otsemüügispetsialistid, valmistab need ette vastavalt Vene Föderatsiooni tööseadustikule ja annab seejärel ülesandeks leida inimesed, kes tegelevad ka kaupade müügiga samadel tingimustel. Nii kujunevadki kõigile võrgustikus osalejatele sarnased õigused ehk isegi asutaja on tegelikult oma töötajatega võrdne, tema ainuke eelis on see, et ta saab kauba otse kätte. Samal ajal ei kohusta keegi ega keegi kaupa korraga ostma, inimene palgatakse just müügijuhiks, mitte “turustajaks”, kellele lubatakse sõna otseses mõttes homme tohutut kasumit. On väga oluline, et alguses seisid kogenud ja kompetentsed inimesed, kes tegelevad lisaks müügile ka uute töötajate koolitamisega.

Võib tunduda, et töötajatele tasuta (ja normaalses ettevõttes peaks olema tasuta) koolituse ning sotsiaaltoetuste ja toetuse tagamine koos võrdsete õigustega toob kaasa kahju, kuid tegelikult see nii ei ole. Siin peate teadma, mis on TQM, mis on üldiselt väga hästi kombineeritud MLM-iga, kuid tänu sellele, et TQM (täielik kvaliteedijuhtimine) on keskendunud pikaajalisele perspektiivile ja nõuab palju investeeringuid, mis, kuigi mitmekordselt ära tasuma, ei saanud niipea laialt levinud. See on lihtne – võrkturundust tajuti just kui vahendit kiire ja mitte päris ausa kasumi teenimiseks. Kaasaegne progressiivne kontseptsioon on langenud inimliku ahnuse saagiks. Sellega seoses on vaja oma võrkturundust arendada ainult koos veelgi arenenumate majandus- ja juhtimislahendustega (mitte ainult TQM, on ka muid häid ideid), sest see kõik toob kaasa organisatsiooni sissetulekute kasvu ja lõpuks selgub, et see saab veelgi rohkem kasumit, kuid ainult ausal viisil. Põhimõttetud ettevõtjad peavad meeles pidama, et see võimaldab neil raha teenida, ehkki veidi hiljem, rohkem raha Lisaks on ettevõttel hea maine elanikkonna ja seega ka potentsiaalsete töötajate seas.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Siin tuleks ära märkida oluline asi... Enamasti kasutavad MLM-i ettevõtted, mis toodavad pehmelt öeldes mitte läbinisti kvaliteetset või lihtsalt taotlemata toodet. Ebapopulaarseid tooteid saab mõnikord müüa ainult nii, sest mitmed ebaausale ettevõtmisele ebamugavad reklaamiseadused ei kehti, kuid siiski sagedamini müüakse võrkturunduse kaudu ebakvaliteetseid tooteid. Mida müüakse mõnikord mitu korda kõrgema hinnaga kui kvaliteetsemad kolleegid. Muidugi on siin lihtsam oma töötajat petta, sundida teda omale midagi ostma ja siis saata ta kas või kelmiga seda midagi vähemalt kellelegi maha müüma. Eriti tähelepanuta jäetud juhtudel jõuavad alumiste astmete suunamised sinnamaani, et lihtsalt helistatakse igasse korterisse ja üritatakse oma kaupa sõna otseses mõttes ukselävel maha müüa. Sellel müügimeetodil on mitmeid miinuseid (seda teab iga vähegi turundustark inimene), kuid MLM-i puhul nihutab kõik probleemid suunamise õlgadele. Mõned neist püüavad kaubelda kaubaga Interneti kaudu, siis rangelt võttes ei huvita juht, kellele ja kuidas toodet müüakse, kuid arvestades, et "must" MLM-i ettevõte keskendub ainult oma soovituste arvule ( mida rohkem on, seda suurem on sissetulek), siis palkab ta kõiki rohkem kui kunagi varem. Ja 99% neist inimestest ei tea üldse mitte midagi, mitte ainult turundusest, vaid lihtsa kauplemise põhimõtetest üldiselt. Lisaks korraldavad MLM-i ettevõtted sageli koolitusi "isikliku kasvu", "müügioskuste omandamise" ja muu jama, mille eesmärk on pigem ajupesu kui koolitus. Pole ime, et vene keel õigeusu kirik vastandub võrkturundusettevõtetele – mõistis, et sellised ettevõtted moodustavad oma kiriku koos messiaga asutaja näol. Leib üldiselt võetakse ära. Ja paljudel juhtudel on see nii, koolitused räägivad lugusid edukatest (enamasti fiktiivsetest) suunajatest, kes lõpuks oma ettevõtte üles ehitasid, sest tegelikult võisid kasumit saada vaid asutajad, kes olid oma ideed hästi teistele pähe ajanud. Jah, MLM-i töötajate koosolekud, kes selle ideega päriselt kaasa lõid, töötasid mitu kuud ja ei saa siiski endale lubada pettumust, on nagu nõidade kokkutulek ja veelgi enam nagu usufanaatikute kogunemine. Siin ei saa märkimata jätta psühholoogi häid oskusi mõne tulemuse saavutanud juhtide ja töötajate hulgas (need suutsid palju oma suunajaid meelitada), sest ka nii ei saa kõik ajupesu teha.

Selle tulemusel on ahel lihtne - ülal on juht, veidi allpool on targad psühholoogid, isegi all on need, kes võiksid kellegi teise kätega vastikut tööd teha, ja allosas on meeleheitel inimeste meri, kes usuvad. et kui iga kuu ostad kellelegi mittevajaliku toote ja surud seda igal võimalikul viisil peale, siis edu tuleb kindlasti. Tänu sellele, et toodet müüakse, tõuseb selle mäda püramiidi igal tasandil selle hind kordades. Eriti tähelepanuta jäetud juhtumid kui selles ahelas pole võimalust tõusta kõrgemale tasemele, vaid saate moodustada ainult enda all olevaid tasemeid. Ei pea olema majandusharidust, et mõista, et igal järgneval tasemel toote hind tõuseb ja lõpptarbija (kui see on olemas) saab selle kätte mitmesajaprotsendilise juurdehindlusega või isegi üle tuhande.

Seega peab ettevõte, kes soovib tegeleda võrkturundusega, tootma tõeliselt kvaliteetse või vähemalt likviidse toote. Toodet tuleb osta ja seda tuleb pidevalt osta, kuid mis on väga oluline - sellel peab olema konkurentsieelis. MLM-i skeem ise võimaldab säästa paljudes punktides. Esimene on oma kauplemisplatvormide ülalpidamise vajaduse puudumine, mingil moel väheneb vajadus reklaami järele, sest toote positiivse kuvandi kujundavad agendid ja seda kuvandit toetab positiivne kogemus toote kasutamisel. tarbija. Sellest ka hea maine ja nõudlus kauba järele.

Isegi eliittoodet saab müüa võrkturunduse kaudu, mida saab ainult "tutvuste kaudu", see moodustab üldiselt suurepärase ettekujutuse tootest ja võib lõpuks viia selleni, et hinnatõus ei tulene tootjalt, vaid tarbijalt, kellele ta on valmis unikaalse asja eest rohkem maksma. Sellised turundusvõtted on palju tõhusamad.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kuid kõige olulisem on toote kõrge tarbijaväärtus, isegi kui tegemist on turul täiesti uue või isegi uuendusliku tootega. Ainult see peaks olema uuenduslik mitte ainult sõnades. Lisaks peaks ettevõte ise tegelema turundusega, mitte ainult võrgustikuga. See tähendab, et turul peaks olema info toote kohta, peaks kujunema oma tootest hea kuvand, korraldama esitlusi ja mingisuguseid reklaamikampaaniaid. Siis saab inimene teada, et pakkumine Internetis suunamisel sisaldab tõeliselt hea, kvaliteetse ja end tõestanud toote teostust. Kui on olemas äratuntav bränd (äratuntav positiivse konnotatsiooniga), siis on palju lihtsam toodet müüa suunajatele endile. Ja siit ka organisatsiooni enda kasum. Mis puudutab koolitusi, oma töötajate lojaalsuse hoidmist ja muud tööd personaliga, siis jällegi - kõik on TQM kontseptsioonis kirjeldatud. Siis saate panna inimesi mitte vähem innukalt ettevõtte eesmärke teenima, ainult mitte tühjade lubadustega ajupestud, vaid reaalsetest tulemustest motiveeritud. Ja inimesi on vaja pidevalt koolitada ja jah, teha seda tasuta. See on ettevõtte enda raha.

MLM-i õige kasutamine toob kaasa asjaolu, et tootmisettevõte moodustab oma suhteliselt sõltumatute edasimüüjate keti, kellel on hea müük, kes täidavad mõnda paljudest kohustustest iseseisvalt, ehitavad omaenda. edukas äri, olles samal ajal väga tõhusad töötajad. Müügikasv ületab selgelt mitmekordselt "musta" MLM-i ettevõtte müügikasvu taseme. Samal ajal on sotsiaalne kasu ilmselge - elanikkonna tööhõive, ettevõtluse edendamine massidele, kaasaegsete ettevõtjate teke, kes oskavad kaubelda. Jah, selleks peate investeerima palju raha, sest selline ettevõtte korraldamise viis nõuab palju rohkem kulusid, peate palkama pädevad juhid ja täielikult toetama oma arengustrateegiat, aidates oma töötajatel ühist eesmärki saavutada. Siis võime öelda, et tegemist on tõeliselt edumeelse ettevõttega, kes suutis MLM-i kontseptsiooni õigesti rakendada. Seda saab nimetada võrkturundusettevõtteks, mitte tühjade lubadustega püramiidskeemiks, milles kõik töötavad ühise eesmärgi nimel, mitte ei peta ega peta tarbijaid asutajate lühiajalise kasumi nimel.

Matthias Laudanum
(c) - äriplaanide ja väikeettevõtte alustamise juhendite portaal

Seda äri õpib täna 362 inimest.

30 päeva jooksul on selle ettevõtte vastu huvi tundnud 157541 korda.

Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks

Fotopoe avamiseks vajate alates 400 000 rubla. Samal ajal ületab sellise projekti tasuvusaeg peaaegu alati aastat, keskmine kasumlikkus on 25%.

Kitsa spetsialiseerumisega (näiteks vanuse järgi) väikese lasteriiete poe avamiseks kulub alates 500 tuhandest rublast. Universaalse sortimendiga poe jaoks vajate alates 2 miljonist rublast ...

Oma kaupluse avamise alustamiseks peate koostama üksikasjaliku äriplaani. Äriplaani on vaja ka siis, kui te ei plaani arendamiseks raha laenata ...

Suurem osa postsovetliku ruumi elanikkonnast ei pea kauaks mäletama, mis on võrkturundus, mida noorte kohta öelda ei saa. "Ära paku võrkturundust" – see lause on CV-sid ja töökuulutusi krooninud juba 20 aastat. 21. sajandi kolmandaks kümnendiks tundub, et avalikkus "laseb lahti": see lause ei tekita enam negatiivsust ning noored vaatavad huviga isegi nullist isiklikku äri puudutavaid brošüüre ja ilukonsultante. On aeg vaadata tagasi ja rahulikult välja mõelda, mis on MLM. Tulemuseks peaks olema vastus küsimusele: kas neis salakavalates võrgustikes on isiklikke väljavaateid ja kas MLM-äris eduka ettevõtja karjääri loomine on realistlik.

Mis on MLM: kogu MLM-äri ajalugu tänapäevani

Mõned allikad nimetavad võrkturunduse ja otsemüügi rajajaks California parfüümikompanii esimest juhti David McConnelli, teised aga farmerit ja vitamiinilisandite tootjat Karl Rehnborgi.

Kui hindame mõlema isiksuse tähtsust "leiutises", on eelised ligikaudu võrdsed. Pealegi selgub lähemal uurimisel, et kaks iseseisvalt tegutsevat ärimeest, kes polnud teineteisest peaaegu midagi kuulnud, jõudsid samadele järeldustele:

• kliendid usaldavad tõenäolisemalt tuttava inimese soovitusi, olgu selleks sõber või naaber, kui kõige kallimat reklaami;
• otsemüügi meetod vähendab oluliselt toodete logistika- ja laokulusid, praktiliselt välistab mõiste "laojäägid";
• "6 käepigistuse" põhimõte muudab ärigeograafia peaaegu piiramatuks ilma märkimisväärsete kuludeta.

Karl Rehnborg avastas veel ühe põhimõtte, mida siiani aktiivselt kasutatakse mitte ainult võrkturunduses, vaid ka ettevõtluses laiemalt. Kuid seda arutatakse üksikasjalikult hiljem: ülejäänud mudelid on tõesti sarnased. Need kaks ärimeest avastasid võrkturunduse eelised tõesti iseseisvalt ja üsna täpselt (kuigi termin ise leiti palju hiljem). Mis puutub kuupäevadesse: Karl Rehnborg saavutas haripunkti 40ndatel ja McConnell avaldas oma postulaadid 80ndate keskel. Kuid see oli esimene, kes lõi ettevõtte, mis eksisteerib ja jääb truuks kirjeldatud turundustüübi põhimõtetele. Venemaal tuntakse seda projekti Avonina.

Mis puutub leiutise originaalsusse, siis vaevalt suudavad mõlemad lugupeetud härrasmehed avastuse enda arvele panna. Isegi Ameerika jutlustajad hakkasid müüma, ehkki mitte toodet selle sõna otseses tähenduses: vaevalt keegi vaidleb vastu, et süsteemid "Kas soovite rääkida Jumalast" ja "Kas soovite näha seda kataloogi uute toodete ja super- kingitused registreerimiseks koos "palju ühist. Just kodused piiblimüüjad, kes on jumalakartlike ameeriklaste ustele koputanud juba üle 100 aasta, teavad tõesti, kuidas inimesi võrkturundusse kaasata. Ja kuigi nad ei ole keskendunud materiaalsele sissetulekule, rakendavad nad täielikult MLM-i põhimõtet.

Võrguturunduse äri – Ameerika unistus?

Kui jätate vahele mitu aastakümmet moodustamise ja testimise, võite kohe peatuda 80ndatel. See on Ameerika turundusajaloo õitseng, mis on juba saanud selle nime: multilevel marketing või multilevel marketing (MLM). Venemaal nimetatakse seda võrguks.

Lineaarsuse ja võrgu olemuse mõistmiseks võite ette kujutada Internetti - globaalset veebi:

• autor lõi koos oma tüdruksõbraga originaalse meemi;
• naaber postitas selle oma isiklikule lehele;
• klassikaaslased, kes tegelast tunnevad, vastasid;
• sajad lugejad on uuesti postitanud ja kommenteerinud;
• teiste linnade ja riikide elanike seintele ilmus naljakas foto;
• paar päeva hiljem ärkas neiu tagamaalt kuulsaks.

Kui kujutada ette, et sama kangelanna prooviks "läbi murda" läbi modelliagentuuri või näitlejabüroo, tuleb koheselt ilmsiks erinevus info levitamises. Reklaam "suust suhu" ja võrgu puhul "kontolt kontole" on enamikul juhtudel "kõikuvam". Ja kui kujutate ette, et näites pole fotot, vaid kõhtu pingutavat täiendust või sukkpükse ja iga postitus saab paar senti kuulutuse eest, saate Internetis tüüpilise võrkturunduse ehk kaasaegse .

MLM-äri ajalugu on ulatuselt tagasihoidlikum. Esimene kogemus mitmerealise müügitehnoloogia kasutamisel - toidulisandid ja nõudepesuvahendid, mille reklaamimiseks pakkusid tootjad komisjonitasusid. Väikeettevõtjale osutus süsteem kasulikuks: ta pakkus neile, kes tema tooteid kasutavad, lihtsalt naabreid "nõustada". See idee meeldis ka potentsiaalsele kliendibaasile: sai tuttavalt inimeselt saada tunnuseid ja tagasisidet maitse või efektiivsuse kohta ning hea õnne korral toodet proovida juba enne ostmist.

Ameerika koduperenaised nägid selles skeemis veel üht eelist, mis vene inimesele alati selge ei ole: uue hakklihamasina või imeliste vitamiinide näitamiseks saadi kokku naabrimehelikult, joodi teed ja arutati ilma üle. Mentaliteedile, kus lihtsaid külaskäike ja pidusööke ei aktsepteerita, on see suurepärane vaba aja veetmise vorm ja ainus etiketi seisukohalt vastuvõetav põhjus tulla võõrastele inimestele külla. Ja isegi kui "degustatsiooni" või koduesitluse korraldaja poolt müüki ei tulnud, polnud keegi pahaseks. Enne mitmetasandilise turundussüsteemi üleminekut üle ookeani, Venemaale ja Euroopasse, ei tajunud keegi seda tõsise ärina. Miss Donson esitleb kolmapäeviti kandikuid ja proua Jackson esmaspäeviti küpsisekomplekte ja küpsiseid. See on Ameerika võrkturundus klassikaline vorm... Ja kui külla sõitnud Mehhiko ja Ladina-Ameerika naised hakkasid kinnismeelsemalt müüma võtmehoidjaid või küünelakke, on need mudelivalikus pigem erand.

Vene irve mitmetasandilisest turundusest

Mõistes võrkturunduse toimimist ja selle eeliseid Ameerika tagamaades, küsivad paljud lugejad endalt, miks on Vene Föderatsioonis ja naaberriikides selle süütu meelelahutuse suhtes nii negatiivne suhtumine. Et mõista, kuidas mlm-äri on sellise suhtumise pälvinud, peame taas rääkima mentaliteedist ja majanduskeskkonnast. 90ndate Venemaa - võrkturunduse saabumise aeg postsovetlikku ruumi:

• rahapuudus ja segadus, mis mõnikord muutub näljaseks ja depressiooniks;
• täielik kaos sisse õiguslik raamistik ja arusaamise puudumine selle kohta, kuidas riik edasi areneb;
• esimeste ärimeeste esiletõus ja sotsialismiideaalide tagasilükkamine;
• lokkav kuritegevus ja igat masti petturite esilekerkimine.

Idee ettevõttest, mis ei nõua märkimisväärset kapitali ja investeeringuid, õhkkonnas, kus juba sõnad "ärimees" ja "ettevõtja" kõlasid paljulubavalt ja hüpnotiseerivalt, ei suutnud hüpnotiseerida. Ja kui arvestada, et suurele osale inimestest oli see töötuse ja mittemaksmise perioodil ainuke võimalus raha käes hoida, siis saab selgeks, et tähelepanu ettevõtluse teemale võrkturunduses on selge. .

Võrgustikutöötajad soovitasid:

1. Äri nullist, investeeringuteta või minimaalse investeeringuga.
2. Sissetulek vabal ajal ja ilma graafikuta.
3. Päris raha ja mitte palgagraafiku alusel.
4. Karjäär ja väljavaated on see, millest poliitilisest ja majanduslikust kokkuvarisemisest kurnatud venelased puudust tundsid.

Sobivasse pinnasesse kukkunud vili andis nii võimsad võrsed. Esimeste ja tõeliselt ameerikalike MLM-ettevõtete Avoni ja Herbalife’i taga kerkisid samade võtetega esile tuhanded järgijad. Venemaa võrguturundus omandas oma omadused, palju agressiivsemaks:

• erinevalt ameeriklannadest, kes rõõmustasid isegi lihtsalt "käimise" mõtte üle, räägiti vene ettevõtjatele muinasjutte mugavast elust kõigile ja isiklikest lennukitest, mis osteti mlm-äriga raha teenimiseks;
• okste "pead" vajutasid kõige valusamatele punktidele, soovitades "meeskonda" pääsemise nimel midagi laenata ja müüa;
• vene inimese enda mentaliteet mängis julma nalja - soov kohe saada ja kõik ajas võlgu lepingu ostmise nimel, sajad halvasti informeeritud inimesed.

Sellise agressiivse turunduse tõttu kannatas kõige rohkem Herbalife, kes jäi meelde rinnamärkidega "Kui tahad kaalust alla võtta, küsi kuidas." Lavastatud turundusplaanis oli väljaostu mahu allahindluse suurendamine. Müüdud korterid ja lisaainete kastid voodite all pole üksikjuhtumid selle ettevõtte ajaloos. Lõksus konsultandid valetasid varjamatult, kaunistades toodet ja omistades aktsiate müügile imelisi omadusi. Need oma olemuselt süütud võrkturunduse varjuküljed on loonud tööstuse mainet aastateks.

Moodne võrkturundus – vanad nipid uuel moel?

Taas kord hajutatud ajalooline taust, saate veenduda, et kaasaegne võrkturundus pole prototüübist kaugel. Võib-olla on ta just hakanud naasma tõelise peavoolu juurde:

• kõige populaarsemad võrgu kaudu müüdavad tooted, naiste aksessuaarid, kosmeetika ja toidulisandid, nagu 80ndatel USA-s;
• MLM-i hakati taas tajuma lisatuluna, mitte põhitegevusena;
• stabiilsem majandusolukord on turult eemaldanud pealetükkivad ja kavalad konsultandid, kes räägivad toote eelistest.

Kuid ülejäänud tööpõhimõtted on vähe muutunud: iga võrguettevõte pakub ka kasutamist, säästmist ja teenimist. Samuti sõlmitakse lepinguid ja korraldatakse perioodiliselt meeskonnale seminare, konsultandid kasutavad ka katalooge ja mlm ettevõtte põhirelva - siirast reklaami ja otsemüüki. Ja sellest, et praegu ehitatakse võrkturundust internetti, laekub tasu elektrooniliste rahakottide arvele ja konsultandid vahel ei näe üksteist, sisuliselt väikesed muudatused.

MLM-i majandusmudel: kes keerab rattaid

Küsides küsimust, kuidas võrkturunduses raha teenida, peate otsustama konkreetse võrgus osaleja rolli üle. Seda skeemi nimetatakse põhjusega püramiidiks. Ja kuigi mlm-firmade esindajad on sellistele võrdlustele kategooriliselt vastu, on need kõige täpsemad.

Püramiidil on mitu tasandit:

1. Lava on vundament, millele on üles ehitatud kogu süsteem – kasutajad, ostjad ja tarbijad. Tihti juhtub, et MLM ettevõtted kohustavad oma konsultante moonutuste vältimiseks teatud koguse toodet isiklikuks tarbeks välja ostma. Müük annab käibe, mis toidab ülejäänud keti päris tippu.
2. Konsultandid, partnerid, tavalised võrgustikuliikmed võivad olla tarbijad või keskenduda meeskonna loomisele. Esimeste ülesandeks on iseseisvalt osta ja saada olenevalt mahust allahindlust või väikest preemiat, teise protsendina käibest protsendi nimel otsida uusi koostööpartnereid.
3. Filiaalide või struktuuride juhid on need, kes võivad end õigustatult ettevõtjaks nimetada. Nad rendivad kontoreid ja korraldavad motivatsiooniüritusi, nende fotod kommentaaridega "sa saad hakkama" postitatakse saitidele, nad saavad struktuurilt tasu ja on teistele eeskujuks. Rõhk nende ajaloole on MLM-i üks alustalasid.
4. Ettevõtte omanikud on sageli anonüümsed, keda keegi pole näinud. Eriti kui tegemist on kahtlaste ettevõtetega, kes müüvad ravimite varjus lisaaineid ja imeseadmeid, mis osutuvad Hiina seadmeteks. Siiski on erandeid: firmat Vision juhtinud Burjaki paar ei varjanud end ei ettevõtte hiilgeaegadel ega ka praegu. Valjuhäälne lahutus häärberi jagamisega käis läbi kõik telekanalid.

Sissetuleku tase sõltub konkreetse inimese tasemest. Seetõttu on ebareaalne täpselt määratleda, kuidas ja kui palju saate võrkturunduses teenida, vastus peaks põhinema intriigidel, kuidas võtta hierarhias kõrge koht, millest sõltub otseselt saadav tulu.

MLM-i visuaalne võrdlustabel finantspüramiidiga:

Võrkturunduse äriplaanide tüübid

MLM-i ettevõtetega koostöö mudeli venekeelset versiooni esitletakse kui tõsist äri. Selline esitlus, nagu näitab sadade projektide korraldamise kogemus, peidab potentsiaalse värbaja silmis võrkturunduse miinuseid:

• vajadust pidevalt midagi osta nimetatakse investeeringuks;
• kohustus osaleda motiveerivates tundides - ettevõtte eetika;
• ajakulu - tööpäeval ja paindlikul graafikul;
• juurdehindluse süsteem ostjale – konsultandi julgustamisel ja tšekiga.

Teine kontseptsioon, mis läbib kõiki projekti esitlusi, on turundusplaan. Selle tüüp määrab nii võrgus osalejate kohustused kui ka võimalike tulude piirmäärad, mis kirjeldab kvalitatiivselt võrkturunduse toimimist.

Astus

Lihtsaim turundusplaan, mis ei erine palju lihtsast kauplemisest. Ühetasandilise skeemi puhul pole selliseid erinevusi üldse: üks etapp (juhid) värbab ja koolitab konsultante. Teine (need samad konsultandid) - rakendage toodet. Käibe pealt. grupi korraldatav oleneb juhi töötasust, harvem müüja sissetuleku protsendist. Lisastiimuliks võivad olla boonused grupile: kingitused, allahindlused, ühised puhkused, kui veel üks võimalus grupi ühtekuuluvuseks. Selle turundusplaani 2. lüli esindajad on ninasarviku pildi ja kirjaga "OS MAX" käekottidega korteritele koputavad noormehed, kes müüvad taskulampe ja hakklihamasinate nuge.

Seda tüüpi turundusplaanide mitmeastmelises süsteemis on igal konkreetsel müüjal võimalus oma protsenti suurendada: see on seotud ka müügimahuga. Mida suurem on käive, seda suuremat hulgimüügi allahindlust konsultandile pakutakse. Kuulus Herbalife töötab täpselt selle skeemi järgi.

Maatriks ja selle variandid

Maatrikssüsteem reklaamib võrkturunduses peaaegu passiivset tulu. Esimene asi, mida juht koosolekul ütleb, on see, et ta annab uustulnukale ise "allkirja". Tõepoolest, "maatriks" võimaldab selliseid valikuid. See preemiaskeem meenutab kõige rohkem Tetrise mängu: preemia saamiseks peate täitma enda all oleva rea:

• v binaarne skeem need on 2 haru, katses - kolm ja nii edasi;
• üks konto - käibe standardväärtus (oletame, et 1000 rubla)
• iga taseme jaoks oma töötasu protsent, isiklikult kutsutud - esimene tase;
• kui igaüks neist kahest konkreetse konsultandi jaoks allkirjastatud ostab 1000 rubla eest, saab ta boonust;
• teisest sügavusest preemia saamiseks peavad kõik 2 * 2 = 4 kontot olema "makstud";
• puudulik preemiarida ei too.

Juht saab tõepoolest korraldada "kiipe" mugava ja kõige tulusama skeemi järgi, kuid vaevalt saab ta kasutada teiste huviliste kontosid. Järgmisest arvestusperioodist algab kiipide paigutamine uuesti. Ilma uue müügita pole "passiivset" sissetulekut.

Klassikaline MLM

See skeem erineb maatriksist ainult võrgu "laiuse" kasvu piirangute puudumisel. Ayvon, Oriflame, Faberlik, Mary Kay, Dovgan's Service töötavad klassikalise skeemi järgi: seda tüüpi MLM-i ettevõtete nimekirja saab jätkata pikka aega. Esimesed read toovad maksimaalse sissetuleku, "sügavusega" protsent väheneb. Lojaalsed projektid ei piira enda lunastamise mahtu, kuigi tavaliselt seatakse tasu saamise miinimum latt. See võimaldab võrgustikul säilitada teatud stabiilsust, anda käivet ning annab uutele tulijatele täiendava stiimuli meelitada inimesi võrkturundusele sissetulekute suurendamise nimel.

Igat tüüpi turundusplaanide töömeetodid erinevad vähe: ainult mõned keskenduvad müügile ja toote eelistele, teised aga teatavad ausalt, et müüvad äri, võimalust ja ei midagi enamat.

Kui realistlik on võrkturundusega raha teenida?

Selle materjali irooniline toon ei tohiks olla eksitav: selles süsteemis saab raha teenida ning faktiks jääb ka fakt, et optimaalse struktuuri ja tegevussuuna leidmine on reaalne. Aga kui öelda, et MLM on lihtne, siis kavalus:

• müüja peab oma protsendi saamiseks müüma, soovitama, näitama katalooge ja panema hoolikalt asemele konkurente, keda on palju;
• struktuuriga töötav juht peaks otsima uusi allkirjastajaid, harima ja näitama optimismi eeskuju;
• tippjuhid on kaasatud ürituste korraldamisse, tarnete ja õigusabi, raamatupidamise korraldamisse;
• Struktuurijuhid megaedukate sildi all varjavad väsimust pidevast reisimisest, kohtumistest piirkonna juhtidega, lahendavad ka tarne- ja logistikaküsimusi.

Kaasaegne tegelikkus on mõne linki tööd mõnevõrra lihtsustanud: tellimusi esitatakse võrgu kaudu, kataloogi saab näidata saidi lingiga ja tellijaid võib leida teistest piirkondadest. Kuid see ei muuda põhipunkti. Võrguturundus on aktiivne äri ja pidev liikumine. Lisaks on poed üle läinud ka internetile, minimeerides võrgumeeste eelise. Internetis saate raha teenida järgmistel tingimustel:

• seltskondlikkus ja oskus pidevalt inimestega isiklikult või interneti vahendusel ühendust võtta;
• teatud vaba aja olemasolu ja soov seda sihipäraselt veeta;
• vastavus ettevõtte teemale (biotoidulisandite müük peaks kiirgama tervist ja salenemistooted olema saledad);
• optimism, oskus veenda ja juhtida, anne anda energiat või saada eeskujuks, mida järgida.

Olles avastanud endas kõik omadused, võite julgelt kaaluda ettepanekuid "otsin ettevõtjale kogemusteta assistenti" või "äri nullist osalise tööajaga". Need traditsioonilised käibed on kindel märk MLM-i ettevõttesse värbamisest.

Videointervjuu miljardär Richard Bransoniga MLM-i kohta:

Inglise keelest tõlgituna MLM (Multi-Level Marketing, MLM) – mitmetasandiline (võrgu)turundus, nn Multi-Channel Marketing Systems. See kontseptsioon eeldab mitmetasandilise organisatsiooni loomist, milles kasutatakse otsekontakti kaupade (teenuste) reklaamimiseks otse tootjalt lõpptarbijale. Organisatsiooni iga tase saab teatud sissetuleku - vahendustasu.

• kaupade, teenuste müügiedendus;
• ettevõtte, selle võimaluste ja väljavaadete kohta teabe levitamine;
• inimeste meelitamine oma struktuuri juurde (teabe levitamise kunsti õpetamine).