Mööblitootmise äriplaan koos finantskalkulatsioonidega. Oma äri: mööblipoe avamine Äriplaani kappmööbli tellimus

Dmitri Kuprienko, kogenud mööblitootmise ettevõtja, jagab praktilisi nõuandeid, kuidas alustada ja korraldada äri mööbli tootmisel, mida on vaja oma esimese töötoa korraldamiseks, kuidas nullist üles tõusta ja kust alustada seda äri.

Paljud ettevõtted, kes alustasid oma äri mitu aastat tagasi väikestes töökodades kapimööbli valmistamisega, on muutunud üsna edukaks ja laiendanud oma äri. Praegu pakuvad mõned neist organisatsioonidest lisaks köökide, riidekappide ja muude sisustusesemete tootmisele elanikkonnale ka mitmeid muid teenuseid. Tavaliselt on see lamineeritud puitlaastplaatide saagimine ja fassaadide valmistamine MDF -ist vastavalt klientide suurustele, PVC -osade otste ja melamiini servade kleepimine, uste kokkupanek alumiiniumprofiilidest ja mööbli furnituuri müümine koos tarvikutega.

Teatud kogemuste ja esialgsete teadmistega selles valdkonnas saate korraldada oma väikeettevõtte, millel on kõik eduvõimalused. Lisaks ei vaja te algstaadiumis tõsiseid kapitaliinvesteeringuid ega suurte tootmispindade olemasolu. Osava lähenemise, teenitud raha ratsionaalse kasutamise ja teatud õnne korral saate 1–2 aasta pärast sõna otseses mõttes korraliku sissetuleku.

Kust alustada mööblitootmist?

Dmitri Kuprienko(materjali autor) - rohkem kui kümme aastat tegelenud eritellimusel valmistatud kapimööbli tootmisega:

"Tohutu hulga mängijate olemasolu sellel turusegmendil ei tohiks teid peatada. Igas äris, nagu ka mujal, ei peatu evolutsiooniprotsess kunagi - keegi läheb pankrotti ja tema asemele tuleb agaram ettevõtja."

Kuna, nagu juba märgitud, ei tähenda väikeettevõtte alustamine kapimööbli tootmiseks suuri sularahakulusid, ei saa rääkida ka kallitest reklaamikampaaniatest ja muudest kampaaniatest. Klientide leidmine võib olla palju lihtsam ja odavam. Piisab visiitkaartide tellimisest ja levitamisest kõigile, kellele saate, või avaldada mitu reklaami spetsiaalsetes ajalehtedes.

Proovige pidada läbirääkimisi ka väikeste riistvara kauplustega, kuna võimalused sellises kohas klienti leida on üsna suured. Renoveerijad plaanivad sageli osta ka uut mööblit. Kui suudate nende müügikohtade omanikke veenda, et nad saavad teatud protsendi teie tellimustest kasu, ilmuvad peagi kliendid.

Lisaks traditsioonilistele meetoditele peate alustama oma veebisaidi või ajaveebi ettevalmistamist, kuna igal aastal saavad meistrid üha enam tellimusi, eriti suurtes ja keskmise suurusega linnades, Interneti kaudu. Muidugi nõuab sellise virtuaalse poe reklaamimine teilt rahalisi ja materiaalseid kulusid, kuid kõike ei tehta korraga. Põhitoodangu järkjärgulise arendamisega tegelege samal ajal Interneti -ressursi arendamisega, mis asjaolude eduka kokkulangemise korral annab teile palju tellimusi - kõigi eranditult ettevõtjate unistus.

Kuidas valida õige materjalide tarnija?

Piisavalt kõrge konkurents selles sektoris sunnib sedalaadi teenuseid osutavaid ettevõtteid järgima rahanduse valdkonnas ligikaudu sama poliitikat. Seetõttu oleks ainult hindade alusel organisatsiooni valimine põhimõtteliselt vale. Mõned võivad müüa mõnda toodet konkurentidest odavamalt, teised aga kallimalt, mistõttu mööbli tootmiseks vajalike komponentide keskmine maksumus on igal pool ligikaudu sama. Loomulikult räägime samast kvaliteeditasemest, kuna erinevate tootjate materjalidel ja tarvikutel on erinevad hinnad.

Maksimaalne võimalik kaupade ja teenuste valik, mida organisatsioon pakub oma klientidele. Sellises kohas peaksite saama osta peaaegu kõike, mida vajate, kulutamata lisaaega ja raha reisidele teistesse poodidesse mõne pisiasja pärast. Lisaks on väga soovitav, et komponente müüakse erinevates hinnakategooriates, kuna klientide sissetulekud on erinevad ja kõik ei saa kallite eliitmaterjalide eest maksta ning mõned vajavad ainult selliseid materjale. Seetõttu peab teil olema valikuvabadus ühes kohas.

Vähem tähtis pole ka teie tellimuste täitmise ajastus ja püsiklientidele pakutavad allahindlused. Ettevõtte töötajatelt kogenud klientidega saadud topeltteave. Just neilt saate õppida olulisi nüansse.

Olulist rolli mängib organisatsiooni asukoht; parem on alustada koostööd ettevõttega, mis asub teie töökojale võimalikult lähedal. Reisid üle linna, praeguste liiklusummikutega päevasel ajal, võtavad palju väärtuslikku aega.

Territooriumil peaks olema mugavad sissepääsud töökodadesse ja nõuetekohaselt varustatud alad osade sõidukitesse laadimiseks. On hea, kui sellistes kohtades on kuurid, mis tagavad osade ohutuse iga halva ilmaga.

Ruumide otsimine ja tehnika soetamine

Kapimööbli valmistamiseks algstaadiumis vajate ruumi, mille pindala on umbes 20-25 ruutmeetrit, on hea, kui see osutub üheks suureks ruumiks. Pange tähele, et siin on väike ladu nii hiljuti tarnitud toorikute kui ka valmistoodete jaoks. Samas ruumis peate puurima ja töötlema osi, samuti koguma mööblit, nii et alla 20 ruudu ruumi valimine pole soovitatav.

Lisaks pöörake tähelepanu võimalusele hoida temperatuuri selles sügis-talvisel perioodil 10-15 kraadi tasemel. Arvutage kohe, kui palju see teile maksma läheb. Mõnikord kompenseerib odava üürimise täielikult kallis küte. Ruumile ei olnud vaja meelde tuletada, et ruum peaks olema kuiv, kuna see on üks peamisi tingimusi ja kui seda tähelepanuta jätta, riskite palju.

Samuti on oluline olla kindel kogu vara turvalisuses, sest aja jooksul, kui äri edukalt areneb, võib töökoda samaaegselt sisaldada komponente ja seadmeid mitme tuhande dollari väärtuses. Ärge unustage siin valmis mööbli mugava laadimise ja toodud osade liitmikega mahalaadimise tagamist.

Seadmeid ostes ei saa paljud otsustada käeshoitavate elektriliste tööriistade klassi üle. Arvamused selles küsimuses on kõige vastandlikumad: mõned eelistavad osta odavaid kaupu ja vajadusel vahetada, teised töötavad ainult maailmakuulsate kaubamärkide kallite toodetega.

Seal on ka tööriist, mis asub keskmises hinnaklassis, nii et ilmselt tasub selle valimine kohe alguses peatada. Lisaks tootmisvajadustele on see alati kasulik ka muudeks asjadeks. Et teil tellimuste täitmisel probleeme ei tekiks, peab teie arsenalis olema:

• Elektriline puur - 2000 rubla;
• Juhtmeta kruvikeeraja - 2500 rubla;
• Võrgutoitega kruvikeeraja - 2000 rubla;
• Pusle - 2200 rubla;
• Käsitsi frees - 2500 rubla;
• Lihvimismasin - 2500 rubla;
• Elektriline otsasaag - 7000 rubla;
• Tööstuslik föön - 1600 rubla;
• Perforaator - 2200 rubla.
• Lõikeriistade komplekt: puurid, lõikurid, noad ja kroonid - 3000 rubla;
• Tavaline käsitööriistade komplekt kodu käsitöölisele - 1000 rubla;
• Klambrid - 1000 rubla;
• Mitraat - 800 rubla.

Aja jooksul, olles omandanud rohkem kogemusi ja kogunud raha tootmise arendamiseks, omandate keerukamaid seadmeid, mis tagavad kõrgema tootmistaseme. Vahepeal on selles jaotises loetletutega täiesti võimalik hakkama saada, kuna sellest piisab kapimööbli valmistamiseks valmisdetailidest. Teie kulud nimetatud instrumendi ostmisel on umbes 30 tuhat rubla ja hinnad võivad mõlemas suunas kalduda umbes 20%.

Tarkvara

Ei, me ei räägi kallistest CNC -masinatest, vaid ainult kahest programmist, mis võivad oluliselt hõlbustada teie tööd mööblidisaini etappidel ja lamineeritud laastuplaadi tellimisel. Ühel või teisel viisil, kuid peate seda igal juhul tegema, kuni hästi toimiv äri võimaldab teil sel eesmärgil palgata töötaja. Ilma tarkvara kasutamiseta võtab kogu see protsess palju aega ja vaeva ning võimalikud on ka vead arvutustes. Seetõttu peaksite pöörama tähelepanu väga lihtsatele ja kasulikele programmidele:

PRO 100- disaini ja mööbli ehitamiseks loodud programm. Tema abiga saate hõlpsasti läbi viia nii objekti visualiseerimise kui ka kokkupanekuks vajalike osade arvutamise. Tänapäeval on PRO 100 mitmeid versioone, kuna programmi täiustatakse pidevalt. Viimane areng võimaldab teil luua üsna realistlikke 3D -pilte.

Lõikamine- programm, mille eesmärk on aidata koostada optimaalne variant lamineeritud puitlaastplaatide ja MDF -plaatide lõikamiseks. Seda kasutades saate kiiresti teada, kui palju materjali on vaja konkreetse toote valmistamiseks, ning saate ka tarbetuid jäätmeid minimeerida. Lõikamine säästab nii aega kui ka raha.

Lisaks on soovitatav omada sülearvutit. Teie tulevane töö on seotud sagedaste külastustega kodudes, kontorites ja muudes objektides, kus mõõtmisi tehakse. Peaaegu kõik kliendid on sel juhul lapselikult kannatamatud, nad tahavad kohe näha, kuidas nende mööbel välja näeb. Sülearvuti ja PRO 100 abil saate renderdada 45–70 minutiga. Muide, see suurendab oluliselt teie tellimuse saamise võimalusi.

Mööbliäri arengu väljavaated

Järgides meie soovitusi ja eraldades osa äritegevuse arendamiseks teenitud rahast, võite jõuda uue kvaliteeditasemeni 2-3 aasta jooksul. Tellimuste täitmise käigus tutvutakse ehitusmeeskondadega, kuna remondimehed ja mööblitootjad on tegelikult lahutamatud. Sellised ühendused nagu Interneti -projekt võimaldavad teil suurendada klientide arvu ja suurendada sissetulekut.

Oluline tegur, mis tagab ettevõtmiste edu, on tootmisbaasi pidev laiendamine nii pindade suurendamise kui ka uute seadmete ostmise osas.

Alates esimestest tööpäevadest näete unes paneelsaagide ja servade liimimismasinad... Need pakuvad sõltumatust, kiireid parandusi kohapeal ja kulude kokkuhoidu.

Kuid te ei saa kiirustada nende ostmisega, paljud käsitöölised, kes pöördusid enne tähtaega panga või üksikisikute poole nende ostmiseks laenu, hindasid valesti nende võimeid ja kandsid hiljem kahju. Seetõttu on parem teha selliseid tõsiseid oste oma raha eest või laenata väike summa.

Kallid masinad õigustavad end ainult sobiva töödeldava materjali kogusega, alles siis on need tõhusad.

Nende maksumus on ligikaudu:

• Paneelsaag (valmistatud Hiinas) - umbes 200 000 rubla.
• Kumerate servadega ribade masin (valmistatud Venemaal, Hiinas) - umbes 50 000 rubla.

On seadmeid, mis on nii noteeritud hindadest veidi odavamad kui ka palju kallimad. Kuid isegi tutvumine tööpinkide keskmise maksumusega, mida tavaliselt ostetakse väikeste töökodade jaoks, on impulsiivsete otsuste tegemise vältimiseks piisav. Ilma hoolikalt kalibreeritud äriplaanita, mida kinnitab tellimuste arvu suurenemine, ei tohiks te seda sündmust alustada. Sellise ostuga viivitamine võib olla sama ebasoovitav tõhusa arengu jaoks. Raiskate lihtsalt raha ja aega.

Mööbli valmistamist on alati peetud paljulubavaks tegevuseks, eriti meie riigis, kuna suur osa elanikkonnast kasutab endiselt vanu peakomplekte ja unistab uutest. Inimesed, kes ostsid köögi, garderoobi või esiku umbes 5-8 aastat tagasi, hakkavad juba mõtlema nende väljavahetamisele, nii et mööblitootjad jäävad alati tööle. Peate selle lihtsalt õigesti korraldama.

Uus äriidee: Aedade ja aedade tootmine kodumajapidamistele FenceLego frantsiisi alusel "(uudsus, konkurentsi puudumine, suur nõudlus isegi praegustes turutingimustes).

Tere, sõbrad! Täna räägin teile väikese, kuid huvitava loo. 15 aastat tagasi tulin väikesest piirkondlikust keskusest miljoni elanikuga linna. Eesmärgiga saada tööd ja jalule tõusta.

Samas kohas oli palga saamiseks vaja kirjutada direktorile adresseeritud avaldus. Kirjutage ette nõutav summa ja põhjendage õigesti, miks teil seda raha vaja on. 🙂

Algatus

Sel ajal oli mööbliäri tõusuteel. Absoluutselt igasuguse kvaliteediga mööbli järele oli suur nõudlus. Linnas oli kaks suurt ettevõtet ja palju väikseid töökodasid.

Mu vanem vend töötas juba ühes tehases. Ja just sain pakkumise kõrgema palgaga tööle. Kuid selleks, et pakkumist ära kasutada, oli vaja leida inimene tema vanast kohast.

Ja nii määrati mu töökoht. Elasin tädi juures nagu Kristuse rinnas, mille eest olen talle tänulik. Tõsi, tööst kaugel pidin 2 tundi teel veetma.

Kui sain esimesel nädalal sularahas 3 tuhat, olin lihtsalt sellisest õnnest jahmunud. Ma ei kartnud tarbetuid koormusi ja võtsin endale lisakohustused. Sellest tulenevalt tõusis mu palk.

Osale tasuta 3-päevasel meistriklassil!

Kolme aasta pärast

Mu elu on kardinaalselt muutunud. Olen õppinud peaaegu kõiki mööblitootmise tehaseetappe. Ja kui kõik töötajad koju läksid, lülitusin teise masina peale ja töötasin 8-9 tunnini. Mulle meeldis mu töö, ma ei väsinud, olin huvitatud.

Samal ajal avas mu vanem vend koos oma sõbraga oma toodangu ja kutsus mind perioodiliselt enda juurde tööle võtma. Millega ma pärast lühikest veenmist nõustusin ja sain hea meeskonnajuhtimise kogemuse.

Kõige hullem oli see, et korda polnud. Salongi ettemaksu võttis see pealik, kellel oli esimesena aega. Ja hilinemise eest võtsin räpi. Kuni lõunasöögini ei kukkunud käsi õlast alla, pidin pidevalt kliente rahustama. Sain inimestega kogemusi.

Raha poes ilmus vaid päev või kaks enne tellimuse täitmise perioodi lõppu ning meeletu tempoga õnnestus mul korraldada materjali kohaletoimetamine, saagimine, mööbli kokkupanek ja paigaldus. Mu närvid olid venitatud nagu nöörid, ma olin väsinud. Seda ei saanud enam jätkata.

Osale tasuta 3-päevasel meistriklassil!

Kaheksa aasta pärast

Vend jagas äri sõbraga ja hakkasime koos töötama. Täiendasime üksteist suurepäraselt - ta on sündinud müügimees ja mina olen pedant mööbli tootmisel ja paigaldamisel. Meie sissetulekud on kasvanud.

Sest mu vennale eriti ei meeldinud õigesti mõõta ja see on eritellimusmööbli tootmise üks olulisemaid etappe, pidin paigalduste ajal palju higistama. Enne 22 tundi ei naasnud ma installeerimisest, pealegi arvasin, et see oli minu kogenematuse tulemus.

Kui mulle jõudis kohale, et põhjus on mõõtmistes ja arvutustes, hakkasin neid toiminguid ise tegema, võttes arvesse kõiki nüansse. Ja iga uue tellimusega sain vajalikud oskused kvaliteetse ja ilusa mööbli tootmiseks.

Esimese kriisi elasime probleemideta üle. Mööblitootjad olid tööta ja me jätkasime tööd. Kuid 2013. aastal müük langes ja vend pakkus, et vallandab suurepärase töötaja, et saada mulle tööd. Ja pärast konsulteerimist otsustasime mehe maha jätta ja leian endale tellimused.

Osale tasuta 3-päevasel meistriklassil!

Praegu

Tõusin põlvili ja tõusin hästi jalgadele. Analüüsin pidevalt mööbliturgu, sean endale õiged eesmärgid ja saavutan need, saan tõelise põnevuse osaliseks! Ma ei lõpeta kunagi õppimist ega tõsta oma oskusi professionaalsele tasemele.

Hetkel ma ei mõtle, kust tellimusi saada. Minu kliendid seisavad minu toote kättesaamiseks järjekorras. Võitsin oma konkurente ainult oma visaduse ja raske tööga, kuid ma ei peatu sellega.

Ma saan aru, et looduses ei ole stagnatsiooni. Kas arened või halvened, muud võimalust pole. Õpin pidevalt huvipakkuvate juhtivate ekspertide käest. Ma ei kahtle, et uued oskused aitavad mul jõuda oma ettevõtte uuele arengutasemele.

Mulle on alati meeldinud inimesi õpetada ja aidata, tulemus on eriti inspireeriv. Olen juba kahele kutile võrguühenduseta õpetanud, kuidas kohandatud mööbliga raha teenida. Näeme sageli üksteist ja ma näen, et raiskasin oma aega. Poisid töötavad ja naudivad elu.

Tulevik

Seepärast seadsin endale uue eesmärgi aidata inimestel, kellel on suur soov mööbliäri üles ehitada, põlvili tõusta. Ma tean kindlalt, et parem on õppida inimeselt, kes on sinust paar sammu kõrgemal. Sest need, kes on kõrgele tõusnud, ei mäleta enam kõiki samme.

Osale tasuta 3-päevasel meistriklassil!

Heade mõtetega sinust, mööbliekspert

Dmitri Rekun.

Inimene, kes mõtleb oma ettevõtte loomisele, vaatab läbi sadu võimalusi erinevate äriideede jaoks. Kuid mitte kõiki neist ei saa tegelikkuses hõlpsasti kehastada - mõne rakendamiseks on vaja erioskusi ja -võimeid, teiste jaoks - suurt stardikapitali, kolmandaid on aga tehniliselt raske rakendada. On olemas mitmekülgseid ettevõtteid, mis sobivad isegi alustavale ettevõtjale. See tüüp hõlmab mööbliäri.

Mööbliäri eripära

Selle idee ainulaadsuse saladus peitub selles, et määratlete ise konkreetsed äriülesanded.

Kui põhitegevuseks on mööbli tootmine ärina, tähendab see tööd erinevates suundades. Määratlege need oma tootmis-, tehnoloogiliste ja finantsvõimaluste põhjal.

Eeldusel, et tehnoloogiline protsess on õigesti korraldatud ja kaubanduslikud tooted edukalt müügil, võib mööbliäri end ära tasuda 2-3 aastaga. Õigete asjaolude kombinatsiooni ja tootmisettevõtte oskusliku juhtimise korral võib tasumine toimuda palju varem.

Edu saladused

Äriõpikud soovitavad enne mööbliäri alustamist koostada üksikasjalik äriplaan. See aitab teil õigesti arvutada vajaliku rahasumma ja määrata toimingute jada. Ettevõtte arendamiseks pangalaenu saamiseks on sellise dokumendi olemasolu vajalik.

Tänapäeva tegelikkus on aga selline, et valmistoote tootmine on palju lihtsam kui müümine. Arenenud riikide mööbliturg on üleküllastunud. Mööblit toodetakse palju rohkem kui vaja. Seda eksporditakse aktiivselt ja see hõivab teatud nišid teiste riikide mööbliäris. Eriti populaarne on Itaalia valmistatud mööbel. See on kogu maailmas müügi osas juhtival kohal.

Üleminekumajandusega riikides, mis ei ole enamikule elanikkonnast taganud kõrget sotsiaalset elatustaset, on põhiküsimus toodete maksumuses.

Enne mööblitootmisega tegeleva äri alustamist otsustage, kuidas ja kellele te seda täpselt müüte, st määrake müügipind. Teie edasised toimingud sõltuvad sellest.

Suurepärane näide artikli selle punkti mõistmiseks võib olla tuntud Rootsi ettevõtte "IKEA" tegevus. Esialgu kavandati seda väikeettevõtte projektina eelarvemööbli tootmiseks. Tarbijapublikule panustati üürikorterites elavatele õpilastele ja noortele peredele. Peamine ülesanne on kvaliteetse ja odava universaalse disainiga mööbli tootmine. Seetõttu meeldivad toodetele Euroopa elanikkonna laiad massid nii, et peaaegu igas vana maailma riigis on palju hüpermarketeid.

Alustades mööbliäri nullist minimaalsete investeeringutega, leidke oma esimene hulgimüügiklient. Veena teda võtma teatud riski ja usaldama sind kui ettevõtjat. Temalt saadud raha deposiidi pealt töötage välja vajaliku mööbli disain ja joonised. Proovige kliendi soove võimalikult täpselt kehastada. Kui teil pole peent esteetilist maitset ja te ei tunne mööblitootmise valdkonna uusimaid suundumusi, on parem pöörduda kogenud disaineri poole.

Te ei tohiks kohe investeerida suurt summat kulukatesse seadmetesse ning rentida ruume tootmistöökoja ja lao jaoks. Esialgu on palju mugavam võtta ühendust olemasolevate mööblifirmadega. Seal lõikavad nad teie jooniste järgi kiiresti ja tõhusalt puidupõhiseid paneele ning töötlevad osade servi.

Jääb viimane etapp - kokkupanek. Kui te pole oma tehnilistes oskustes kindel ja teil pole vajalikke tööriistu, võtke ühendust spetsialistiga. Mõne tunni pärast lehvib valmistoode teie ees, hoolikalt ja tõhusalt kokku pandud.

Kui olete õigesti taibanud kliendi soove tellitud mööbli stiili, värvi, konfiguratsiooni ja mõõtmete osas ning olete ette kujutanud kujutist, mida ta ette kujutas, siis veenduge, et ta teeb kohe järgmise hulgitellimuse.

Ajal, mil teie mööbliäri alles kogub auru, ärge oodake kiiret rahalist kasu. Ehitage kliendibaas, tõestage ennast esmalt kui tark psühholoog ja andekas tööprotsessi korraldaja. Kasutage heausksete töövõtjate ja andekate disainerite teenuseid. Looge selles valdkonnas kasulikke ühendusi. Ole täpne ja kohustuslik.

Proovige sõlmida mööbli hulgimüügi lepingud. Alustuseks oleks ideaalne teha koostööd lasteaedade, koolide, ostu- ja messikeskustega. Haridusasutustele võib pakkuda asenduskappe, voodeid, laudu, laudu, toole, pinke, laudu. Sellist mööblit on lihtne valmistada ja see ei vaja spetsiaalseid liitmikke. Lisaks kulub see piisavalt kiiresti. Saate selle piirkonna mööbliäri niši monopoliseerida ja pakkuda endale pikaajalisi pidevaid tellimusi.

Mööblit valmistades proovige muuta see ainulaadseks, pange oma hing toodete kujundamisse ja kaunistamisse. Olge tootmisprotsessiga loominguline. Muutke oma tooted ainulaadseks, eksklusiivseks, erakordseks. Kasutage puidu viimistlemiseks erinevaid meetodeid - lakkimine, peitsimine, peitsimine, patineerimine, vanandamine.

Looge mööblikollektsioone trendikas, trendikas suunas. Oletame, et Provence'i, Ameerika ja Vahemere piirkonna stiil, räbal šikk on praegu väga populaarne. Kaunista oma mööbel nendele stiilitrendidele omaste detailidega - lillemaal või dekupaaž, nikerdatud detailid, vitraažakende killud, dekoratiivsed käepidemed, hinged, lukud. Täiendage mööblit tekstiildetailidega - eesriided, kardinad klaaskappide taga, siidist tutid, mis kaunistavad kummuti käepidemeid. Elustage mööbel, muutke see vaimseks. Ärge piirake oma tootmist primitiivse mööbli banaalse tembeldamisega mustriliste näota puidust rööptahukate kujul.

Valmistoodete realiseerimine

Valmis mööbli müügiprotsessi saab läbi viia mitmel viisil.

Müügipindade üürimine mööbli hüpermarketites on tasuv väikese üüri, suure pindalaga valmistoodete eksponeerimiseks ja suure hulga potentsiaalsete ostjatega.

Kaubamärgiga butiikpoodide avamine võimaldab esitleda oma kaubamärki võiduvalgust, rõhutades selle eliiti ja eksklusiivsust. Teil on vaja ruumi, mille pindala on vähemalt 100 ruutmeetrit ja millel on hea remont. Laiekraanide olemasolu on kohustuslik. Soovitav on, et teie pood asuks kohas, kus on palju inimesi, või tiheda liiklusega tee ääres. See kaubanduspinna varustamise võimalus nõuab lisakulusid ruumide turvalisuse ja korrapidaja teenuste jaoks. Lisaks on nn "punasel joonel" asuvate ruumide üürihind kõrgem kui hüpermarketites.

Mööblikaubandus turul ja väikestes kauplustes, kus müüakse mitmesuguseid majapidamistarbeid, sobib hästi odavate esemete jaoks.

Saate kauba üle anda müügiks, müüa hulgimüügiettevõtetele, moodustada edasimüüjate võrgustiku.

Mööbli valmistamine eritellimusel on tegelik, tuginedes esitatud näidistele või kataloogile. Selleks peate kaubanduskeskuse ruumides varustama väikese vitriini või stendi.

Kaasaegset müügiviisi pakub Internet. Saate luua veebisaidi, mis esitleb teie tooteid, räägib nende ainulaadsusest ja sisaldab kataloogi kvaliteetsete mööbli fotodega erinevate nurkade alt.

Personali värbamine

Mööbliäri korraldamise protsessis pöörake erilist tähelepanu kvalifitseeritud ja pädeva töötava personali valimisele. Need peaksid olema kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid, kellele saab usaldada teatud tootmisetappide rakendamise. Te vajate selliste erialade töötajaid nagu monteerija, kappesepp, maalikunstnik, klaasija, disainer, administraator.

Nende soovituste põhjal saate luua kasumliku ettevõtte, tehes huvitavat ja tasuvat äri. Lõbus mööbli loomise protsess aitab teil oma loovust realiseerida, luua tugeva konkurentsivõimelise ettevõtte ja saavutada selles valdkonnas kindla positsiooni.

Ruumid.

Personal.
Direktor.
Töötav personal.
Disainer.
Müügijuht.

Turundus.
Reklaamimine.
Reklaami liigid.
Toodete müük.

Finantsplaan.
Investeeringud.
Tasuvus.

Tootmisvõimalused.

Eritellimusel valmistatud mööbli tootmine.
Ettevõtluse arendamise väljavaated.

Hoolimata asjaolust, et te ei üllata kedagi pikka aega mööbli tootmisega, ei vähene nõudlus selle toote järele. Venemaa territooriumil pole pakkumisi ülejääki, kuid tootmisrajatised töötavad tiheda konkurentsi tingimustes.

Kõik ei suuda konkurentsile vastu pidada, keegi töötab kaua ja viljakalt, rõõmustades kliente pidevalt uute mudelite ja disainilahendustega. Keegi ei suuda ettevõtet tugevas voos hoida ja jookseb kokku, kuna tal pole aega oma koha turul leida.

Mööbliäri alustamine on suur asi. Nõuab kohustuslikku juriidilist registreerimist, investeeringute selgeid arvutusi ja valmistoodete müügiplaane. Ja selleks, et äri ei jääks ajalukku, on hädavajalik järgida kõiki punkte ja teha kõik selleks, et neid ellu viia.

Ettevõtte registreerimisel on kõige parem anda sellele LLC staatus. Staatus ise räägib juba kavatsuste tõsidusest ja aitab ligi meelitada investoreid väljastpoolt või asutajatena. Planeeritud investeeringute maht pole väike ja ilma lisainvesteeringuteta vaevalt seda teha saab. LLC staatus võimaldab täiendavate tegevuste registri kaudu teenida lisatulu ja tulevikus äri laiendada.

Samuti annab see juriidiline staatus väljavaateid kasumlikel pakkumistel osalemiseks ja koostööks tõsiste mööbli supermarketite kettidega, mis mõjutab positiivselt ettevõtte mainet ja tulusid.

Ruumid.

Pärast kõiki projekteerimisetappe on vaja korraldada ruumid, kus töökoda asub. Linna tööstuspiirkond sobib kõige paremini. Eeldus pole väike - umbes 300 m2. Angaari struktuurid on ideaalsed.

Sobiva ruumi leidmise probleem on üsna pakiline, nii et peate seda eelnevalt tegema hakkama. Parim on otsida abi ettevõtetelt, mis on spetsialiseerunud just sellele. Neil on juba valmis ettepanekud. Nad teavad, mis eesmärgil, milline ruum sobib, millised tehnilised parameetrid peavad olema täidetud ja millised standardid peavad olema täidetud.

Üürilepingu sõlmimisel pöörake kindlasti tähelepanu ja pidage üürilepingu tingimused läbi. Teil on vaja pikaajalist rendilepingut, et vältida probleeme tootmisaadressi teisaldamise ja ümberregistreerimisega tulevikus. Mõnikord renditakse ruume, kus on juba olemas mõni tehnika. Kui teil on selline võimalus, on see suurepärane.

Rendilepingule lisandub tootmisseadmete rent - ja teil on vähem kulusid ning omanikul on vähem peavalu, mida sellega teha ja mida teha.

Seadmed mööbli tootmiseks.

Tootmise alustamiseks vajate spetsiaalseid masinaid. Nende ostmine pole probleem.

Servade sidumismasinad on vajalikud sünteetiliste (melamiin, PVC, ABS) ja looduslike materjalide (spoon, paber) töötlemiseks.

Servade ribastamise protsess toimub pärast materjali lõikamist vormisaega. Räägime sellest veidi allpool. Äärmiselt vajalike servade varustus tuleb valida sõltuvalt sellest, millist mööblit kavatsete teha.

Parema arusaamise huvides on siin masina protsessi lühikirjeldus:
- Nõutava temperatuurini kuumutatud liim kantakse pinnale käsitsi või automaatse mooduli abil.
- Masin rakendab tooriku mõõtmetele serva. Serva lõikamine tehnoloogilise varuga on võimalik.
- Edasi surutakse servamaterjal masina abil töödeldava pinna vastu.
- Pärast masina tööd viiakse peale kantud serva viimistlus - liigse liimi eemaldamine, serva töötlemine, joonte ja nurkade lihvimine ja poleerimine.

Ei ole üleliigne korrata, et masina konfiguratsioon tuleb valida vastavalt valmistatava mööbli tüübile.

Neid toodetakse erinevates formaatides - nii väiketootmiseks kui ka tööstusliku mahuga partiideks. Otsene eesmärk - mööblidetailide lõikamine lehtmaterjalidest (vineer, puitlaastplaat, puitkiudplaat).

Selleks, et tööd saaks teha ilma laastudeta, kasutatakse kahte lõikamisüksust - peamist ja allalöömist. Lõikab täiuslikult lamineeritud materjali suure täpsusega tänu saagiseadme korpusele, mis on nurga all. Skoorimissae olemasolu masinas tagab täiesti puhta lõikamise, ilma laastude ja purunemiseta.

Masinaid toodetakse mitut tüüpi, igal neist on oma omadused ja eriotstarve. Teie ülesanne on valida laia pakkumise hulgast täpselt see, mis on tootmiseks ideaalne. Peamine erinevus on tooriku paigutusviis - horisontaalselt või vertikaalselt, see tähendab rist- või pikilõikega. Ja veel üks erinevus on vankri tüüp. Masinaid toodetakse kas kuul- või rullvankriga.

Sõltumata sellest, milliseid seadmeid valite, pöörake tähelepanu täiendavate laudade olemasolule. Need on asendamatud täislehtede lõikamisel. Oluline punkt on klammerduv ülemine tala ja ülemine pneumaatiline klamber. Need tagavad väikeste toorikute usaldusväärse fikseerimise, mis on vajalik väikeste detailidega eksklusiivse disainiga mööbli tootmisel.

Seadmete peamine eesmärk on detaili põhjalikum ettevalmistamine. Masin saeb materjali vajaliku paksusega.

Töödeldav detail asetatakse töölauale tasaseks, eelnevalt töödeldud aluspinnaga. Töödeldav detail suunatakse pöörlevatele nugadele automaatselt. Peamised tehnilised omadused:
Nimipinge - 220 W;
Kollektorimootori nimivõimsus - alates 1500 W;
Höövelvõlli pöörlemissagedus höövelnuga - 8000 p / min (tühikäigul);
Masinal töödeldava tooriku keskmine kõrgus on 15 cm, töölaua laius 25 kuni 50 cm, vastava tooriku laius kuni 45 cm.
tooriku automaatse söötmise keskmine kiirus on 8 meetrit minutis.
Hööveldamise keskmine sügavus on 2,5 mm. Sõltub tooriku laiusest ja omadustest.

Eristage paksusmasinaid ühe- ja kahepoolsete jaoks. Ühepoolsetel on üks noavõll üleval, töölaua kohal. Kahepoolse jaoks on vastavalt kaks lõikevõlli. Teine on töölaua sisse ehitatud ja täidab osa alumise osa töötlemise funktsiooni. Töölaud ise on liigutatav, selle abil määratakse vajalik kõrgus materjali töötlemiseks vajaliku paksuseni. Masinaid eristab ka töölaua võimsus ja maksimaalne tõstmine, selle laius ja hööveldamise sügavus.

Üsna lai hinnaklass on mugav vajaliku varustuse valimiseks sõltuvalt ostja eelarvest. Hind sõltub päritoluriigist ja tehnilistest parameetritest.
Paksendaja valimisel pöörake tähelepanu turvaelementidele. Konstruktsiooni peab kaitsma ülekoormuste eest voolukatkestusseade. Ülekoormuse korral peaks termorelee vallanduma ja masina toiteallikas katkestama.

Valige vaikse tööga masinad, mida saab pakkuda rihmülekandega. See kaitseb ka masina mootorit ülekoormuste eest.

Masinate töö täiendava ohutuse tagamiseks kasutatakse sageli võrgu sisse / välja lülitit. Lisaks otsestele funktsioonidele on need varustatud kaitsefunktsiooniga volitamata aktiveerimise eest operaatori äraoleku ajal.

Mööbli tootmisel läbib puit või muu materjal mitmeid tehnoloogilisi protsesse ja neljapoolne masin on paljude jaoks põhivarustus.

Peamine ülesanne on vormitud toodete profileerimine, laudade lõikamine mööbliplaadi lamellideks. Mööblitootmistöökoja jaoks on vaja piisavalt võimsaid seadmeid, millel on suur läbilaskevõime. Neljapoolse masina valimisel peate kõigepealt pöörama tähelepanu selle mõõtmetele. Näiteks 40 cm suuruse tooriku töötlemiseks vajate sobivate parameetritega freesi (umbes 80 mm.). Selleks, et seadmed saaksid hakkama suurte materjalide töötlemisega, on vaja võimendusfunktsiooni. Töölaud peab olema vastupidav ja kulumiskindel, et püsivalt töötada pideva koormuse tingimustes.

Parimat tugevust näitavad malmist laudadega masinad. Söötmis- ja vastuvõtulaudade suurendamise funktsioon on väga mugav ja sageli vajalik. Selleks peab masina omadus näitama manuaalse või automaatse juhtimisfunktsiooni olemasolu. Kui plaanite tõsist tootmist, peab teie neljapoolne töötlemismasin olema kõrge etteandekiirusega - kuni 30 meetrit lineaartöötlust sekundis.

Mõned tootjad toodavad universaalseid neljapoolseid töötlemismasinaid. See tähendab, et funktsioonide suuruse muutmise ja profileerimise võimalusega. Liigutades lihtsalt höövelnuge soovitud suunas, saab tööfunktsiooni hõlpsasti muuta. Selline masin aitab oluliselt kokku hoida alustavate investeeringute raha. Kuid maksimaalse väljundiga töökoja täieõigusliku töö jaoks peate ikkagi igale protsessile eraldi tähelepanu pöörama - see suurendab kvantitatiivseid näitajaid, mis on oluline.

Mööblitootmistöökoja täielikuks varustamiseks on üsna suur hulk erinevaid tööpinkide seadmeid, kuid neli kõige olulisemat ja kohustuslikku on kirjeldatud eespool. Sellise komplekti ostmine maksab umbes 40 tuhat dollarit.

Personal.
LLC staatusega ettevõttel on kohustuslik personalikohustus.

Direktor.
Määratud asutajate koosoleku poolt. Kandidaat võib olla üks neist või autsaider, kes vastab ametikoha nõuetele.
Täiskohaga raamatupidaja. Materiaalse vastutusega isik. Ta saab hõlpsasti täita personaliosakonna töötaja ülesandeid. Peab olema tuttav tööseadustiku artiklitega. Säilitage personaliandmeid ja nendega seotud aruandlust.

Töötav personal.
Tootmisseadmete hooldamiseks on vaja operaatoreid. Igale masinale üks. Töötajaid on vaja ka mööbli kokkupanekuks. See on veel 3 töötajat. Üldiselt on töötava personali täielikuks komplekteerimiseks vaja seitset inimest - sellest piisab töökoja täieõiguslikuks protsessiks. Koostamisfunktsioone täitvad töötajad võivad minna kliendi koju valmis tellimusi installima.

Disainer.
Selline spetsialist on ettevõttele kindlasti vajalik, kuid ta ei pea üldse olema täiskohaga. Disain võib hästi täita "tulemise" funktsiooni. Koostöö vormistatakse lepinguga, milles on sätestatud töötundide arv nädalas või kuus ja vastav töötasu. Disainer saab teha koostööd mitme ettevõttega korraga, omada mitmeid projekte ja neid hõlpsalt ellu viia. Ei ole üleliigne ette näha koostöölepingus plaanide avalikustamata jätmise klausel ja ettevõtte töö kontseptsioon, et vastu pidada ausale konkurentsile ja rikkumata teie huve.

Müügijuht.
Ärge olge skeptiline selliste vajalike töötajate suhtes. Tootmise alustamise algusjärgus on müügi eest vastutav töötaja rohkem kui vajalik. Püüdke mitte koonerdada ja otsige kogenud juhti, kellel on kliendibaas ja hea kogemus. Sellest on teie ettevõtte reklaamimisel palju abi. Lisaks täidab juht ka reklaamikandja funktsiooni. Ja teil on vaja reklaami nagu õhku.
Müügiosakonna töötaja palga arvutamiseks on mitu algoritmi:
Fikseeritud summa (määr).

Ühtset määra on reeglina üsna harva ja sellega kaasneb tavaliselt tööhõive vormistamine. Sageli on panus võrdne seadusjärgse miinimumpalgaga. See valik sobib kellelegi, soovime talle õnne.

Hind +% müügist;
See palgaarvestuse algoritm on ettevõtete seas väga levinud. See on tegelikult väga mugav nii omanikule kui ka töötajale. Määr on jällegi minimaalne ja% on väike, sest müügimaht kuus (või planeeritud maht) võib olla väga suur. Selliste mahtude juures ei ole palk suurem kui 0,5% sellest summast, vaid peamiselt 0,2-0,3%. Määr, nagu eelmises lõigus, on miinimum või alla selle. On ettevõtteid, kes pakuvad 100 -dollarilist panust. ja lisage sellele rahale% tavalisest veidi kõrgemale.

Hind +% jooksva kuu vahendite laekumisest;
Sellisel juhul võib garanteeritud väljamakse summa olla erinev. Arv% - mitte rohkem kui 1. Kuid pöörake tähelepanu ühele "AGA" - juht teenib oma raskelt teenitud% ettevõttes saadud rahasummast, st summast, mida raamatupidamisosakond näeb konto jooksva kuu lõpus. Paljud uustulnukad on töökohale kandideerides segaduses või lihtsalt ei pööra sellele tingimusele tähelepanu. Loomulikult algavad probleemid.

% müügist;
Üks levinumaid algoritme. Arvutatakse kõige tulusam% müügist. Sõltub aruandeperioodi kavandatud müügimahust. Mida suurem summa, seda väiksem on%. Mööbel on kallis kaup, seega on juhi maksimaalne palk 3%.

% ettevõtte raha laekumisest jooksva kuu eest.
Tekkimine sama põhimõtte kohaselt nagu punktis 3, ainult ilma garanteeritud intressita. Sellisel juhul sõltub% kavandatavast müügimahust - mida suurem see on, seda väiksem on%. Mitte halvim algoritm juhuks, kui haldur jõudis juba kogunenud kliendibaasi, see tähendab, et eelmisel perioodil toimus juba müük ja raha müüdud toote eest laekub jooksval kuul. See on oluline, sest suurem osa kliente töötab edasilükatud maksega, eriti suurte jaemüügipunktide puhul - seal võib edasilükkamine ulatuda kuni 3 kuuni.

Põhimõtteliselt hakkab selle algoritmi kohaselt müügiagent palka saama mitte varem kui kolmandal töökuul. Ärge imestage, kui nõustute sellise algoritmiga - aktsepteerige seda sellisena, nagu see on, te ei saa sellega midagi teha. Kuni müügiraha ettevõttesse ei hakka voolama, võite pakkuda fikseeritud intressimäära, kuid see on minimaalne või suurenenud - seda algoritmi kirjeldatakse lõikes 2.

% kasumist;
Seda algoritmi on töötajal ilmselt kõige raskem tajuda, kuid omanikule väga kasulik.

Lõpptulemus on maksta vahendustasu 10% müügist saadud puhaskasumist. Oluline on pöörata tähelepanu asjaolule, et kasum arvutatakse hinna järgi, millega tooted kaubandusosakonda sisenesid, mitte omahinnast.

Töötajate palga määravad vastavate kategooriate töötajate töötasude keskmised näitajad ja piirkonna profiil, kus plaanitakse tootmist alustada.

Turundus.

Reklaamimine.
Reklaam on mööblitootmise edendamisel kõige olulisem protsess. On oluline, et potentsiaalne klient teaks teie kohta enne valmistoote turule tulekut. Seda tüüpi ettevõtluses on suur konkurents ja kui soovite ennast deklareerida, peate seda eelnevalt tegema.
Kui mõtlete tõsiselt viljakale ja pikaajalisele tööle, unustage "must" ja "hall" tootmine. Töötage välja ja registreerige oma TM Vene Föderatsiooni Rospatentis. Reklaamitava kaubamärgi registreeritud kaubamärk on võltsimise eest tugevalt kaitstud ja sel juhul saate alati oma õigusi kaitsta.

Selleks peate esitama taotluse ja läbima määramise sarnasuse kontrolli. Registreerimise pluss on ilmne - õigus kasutada TM -i 10 aastat (pärast seda on seda edukalt pikendatud) mõjutab positiivselt ettevõtte mainet ja vastavalt ka potentsiaalse kliendi mainet ja usaldust. Oma kaubamärgi TM ebaseadusliku kasutamise eest võite kohtu kaudu nõuda materiaalse kahju hüvitamist.

Kui teil pole selleks aega, on ettevõtteid, kes võtavad tasu eest kõik haldusülesanded ja registreerivad TK esimesel võimalusel. Selliste teenuste maksumus on umbes 500 dollarit.

Pärast TM -i riikliku patendi üldregistrisse kandmist alustage kohe ettevõtte ja selle toodete reklaamimist.

Kõige esimene asi, mida teha, on selgelt määratleda turusegment ja kujutada selgelt ette, kes on teie kliendid. Keda soovite oma kliendibaasis näha.
Reklaamiettevõte on kallis äri, kuid sellel pole mõtet raha kokku hoida. Peate selle võimalikult täpselt suunama segmendile, mille te potentsiaalselt tuvastasite.

Reklaami kvaliteetse ja korrektse toimimise tagamiseks on hädavajalik uurida turgu ja oma konkurente. Analüüsige hoolikalt oma töö ja toodete plusse ja miinuseid. Analüüsige oma toodangu plusse ja miinuseid. Miks see vajalik on?
Esiteks võimaldab selline analüüs selgelt määratleda eelised, mida reklaamikampaaniate arendamisel kasutate. See võib olla kvaliteetsed materjalid, väärtuslikest liikidest looduslik puit, kvaliteetne furnituur, kvalifitseeritud personal, uusimad seadmed ja tootmistehnoloogiad. Arendamisel tuleb kindlasti välja tuua disaineri töö. Sageli on see tõsiasi võimeline kiiresti ja püsivalt moodustama kliendibaasi. Potentsiaalsete klientide seas on palju disainitöö tundjaid. Pealegi, kes, kui mitte disainer, jälgib pidevalt mööblitööstuse viimaseid globaalseid trende.

Lisaks "mustade" ja "hallide" tootjatele on teie konkurentideks Hiina mööbli- ja komponentide tootjad. See on veel üks tõsine mööblitööstuse nišš ja sellel on turul märkimisväärne koht. Sellist konkurenti ei tohiks alahinnata ega ignoreerida.

Hiina tootjat esindavaid ettevõtteid eristavad üsna odavad pakkumised, kuid mitte alati kõrge kvaliteet. Oma reklaamikampaaniates, mis on suunatud sarnastele klientidele, saate kasutada vormi, kvaliteedi ja individuaalse tellimuse eeliseid vastavalt kliendi määratud suurustele.

Millised on valikud:
Kapimööbli tootmine;
Laste mööbel;
Pehme mööbel;
Kontorimööbel;
Vannitoa mööbel;

Mis tahes tootmissuuna variandi puhul peaks reklaam võimalikult palju vastama potentsiaalse kliendi vajadustele ja äratama tema tähelepanu.

Reklaami liigid.
Mäletatavuse protsendi osas on esikohal reklaam stendidel. See on kallis, kuid tootmisraja alguses vajab äri seda kindlasti. Asetage teave enda kohta mitmesse kohta või vähemalt ühte, kuid kõige tõhusamasse kohta. Reklaamijad omavad paigutuste keerukust. Ärge kartke neid usaldada. Nende huvides on muuta teie reklaam tõhusaks.

Järgmine samm teie ettevõtte reklaamimisel peaks olema ettevõtte veebisaidi loomine või professionaalne juhtimine. See on eeltingimus. Nagu Bill Gates ütles: "Kui teie äri pole Internetis, siis pole seda üldse."

Reklaamige aktiivselt saiti ja võrgus juhtimist - see lisab ettevõttele piisavalt kliente.
Hea veebisaidi loomine maksab umbes 500 dollarit. Looge juurdepääsetav liides ja tehke see arusaamatuks isegi kogenematutele kasutajatele. Veatult peab sait sisaldama teavet ettevõtte, selle andmete, kontaktide kohta. Looge värvikas pilkupüüdev kataloog ja tellimisnupp. Kirjeldage kõiki pakkumiste eeliseid ja kliendid ei oota kaua. Looge mitmesuguseid makseviise.

Kasutage printimisteenuseid. Värvikad vihikud, flaierid, visiitkaardid. Need on iga äri alustamiseks kohustuslikud reklaamiatribuudid.

Saate uue ettevõtte kohta teavet meediasse postitada. Parem on, kui need on eriväljaanded. Ärge koonerdage parimate kohtadega - see on ajakirja esimene ja viimane levik. See on kallis, kuid tulemusega põhjendatud.

Koostage ilus kataloog. See on kasulik juhile ja mitmele muule müügivõimalusele.

Toodete müük.

Nagu eespool mainitud, vastutab toote turundamise eest müügijuht. See võib olla üks või mitu. Kuid omanik peab tegevuskava väljatöötamisse otseselt kaasatud olema.

Olete juba rakendanud reklaame, mis meelitavad teie juurde potentsiaalset klienti. Loomulikult võite seal peatuda ja täita nendest allikatest tulevaid tellimusi.
Kuid kui võimalik, ärge jätke kasutamata võimalust müüki suurendada.

Üks parimaid võimalusi on oma poe avamine. Veelgi parem, väike võrk. Kui toodang asub metropolis, saab kaupluste toimimiseks kasutada mitut linnaosa. Kui tootmistsehh asub piirkonnas, on piirkondlik keskus ideaalne. See võib olla väga väike ruum, mille pindala on 20 ruutmeetrit. Sinna saate paigutada mitut tüüpi tooteid ja töötada vastavalt kataloogile.

Koostööd mööbli supermarketitega võib nimetada väga tulusaks müügiliigiks. See valik sobib ideaalselt noortele ettevõtetele. Sest supermarketid tagavad täielikult poe töö vastavalt tootmise poolt pakutavale kogu hinnakirjale.

Kahtlemata on sellisel koostööl mitte ainult eeliseid, vaid ka puudusi. Peamine puudus on lepingu klausel, mis käsitleb ainuõigusi esindamiseks piirkondades, kus supermarketid asuvad. See tähendab, et te ei saa oma tooteid nendega paralleelselt müüa. Teine negatiivne on hind. Kõik ketid üritavad tarnijalt madalaimate hindadega kaubelda ja, muide, pole nad selles halvad.
Põhimõtteliselt, kui teete nendega koostööd ainuõigusliku müügi alusel, siis pole see suur asi. Nad ei ole teile territooriumi osas konkurendid. Ja hinnakirja saate sisestada mis tahes hinna, millega nõustute. Võrgustikega koostöö oluliseks puuduseks on osade kaupa tasumine. See on koostöö eeldus. Kui see on teie jaoks vastuvõetamatu - keelduge ja ärge pakkuge ennast tarnijana üldse. Osamakseplaan erinevates võrkudes ulatub mõnikord kuue kuuni. Kuid enamasti kolm kuud.
Vaatamata selliste võrkudega töötamise puudustele on need õigustatud suurte eelistega. Tõsiseks ja vaieldamatuks positiivseks küljeks on selle lai esindatus paljudes piirkondades. Reeglina on ketid väga arenenud või kiiresti arenevad ning avavad oma poed igal võimalusel.

Teine oluline positiivne punkt on reklaam esindamise kaudu. Super- ja hüpermarketite ketid avaldavad oma hooajaliste pakkumiste katalooge. Katalooge levitatakse tasuta. Tuhanded potentsiaalsed kliendid saavad sinust teada. Veel üks koostöö pluss on vaadeldav logistika poolelt. Klientide nõudmine hoiab teie toodangut kursis. Olete alati kursis uute suundumustega ning toote uusi ideid tehnoloogiasse ja disainilahendustesse.

Edasimüüjad.

Need on ettevõtted, kes müüvad teie tooteid oma piirkondades. See on suurepärane võimalus reklaamida ja jõuda võimalikult laia alani. Edasimüüja otsimisprotsess sarnaneb üldise müügiga. On hädavajalik koostada ilus kaubanduslik pakkumine, mis on vaatamiseks kättesaadav. Kirjeldage eeliseid, pakutud koostöötingimusi ja saatke see kõikidele spetsialiseerunud ettevõtetele. Müügijuht saab sellega suurepäraselt hakkama.

Eespool kirjeldatud kaks meetodit on võimalikud ainult siis, kui teie ettevõtte staatus ei ole madalam kui LLC. Sest staatus räägib teie kavatsuste tõsidusest. Harva, kui edasimüüjad nõustuvad tegema koostööd madalama staatusega ettevõtetega. Sellisel juhul pole vaja võrkudest rääkida. Nad isegi ei arvesta selliste ettepanekutega.

Pakkumised.

Olenemata sellest, millist mööblit te valmistate, leidub alati kliente, kes on teie toodetest huvitatud. Näiteks kui tootmine toimib kuurortpiirkonnas, on need sanatooriumid, puhkekeskused.

Kui toodate samaaegselt lastemööbli sarja, on need lasteaiad, mitmesugused lasteasutused, mis vajavad pidevat mööbli uuendamist. Ärge kartke ennast deklareerida, osalege pakkumistel. On saite, mis on spetsialiseerunud kogu teabe kogumisele iga piirkonna kohta eraldi korraldatavate kaubanduslike pakkumiste kohta. Telli sellise saidi uudiskiri, ühendage tööstusharu ja piirkondlikud seaded ning saate pidevalt kogu selle teemaga seotud teavet e-posti teel. Teavet uuendatakse pidevalt.

Te olete alati kursis praeguste sündmustega selles suunas. Uudiskiri on täiesti tasuta.

Saate tema tellimusest igal ajal loobuda, kui teda pole vaja. Otsus on muidugi teie otsustada, kuid te ei tohiks sellistest võimalustest loobuda. Jällegi saab LLC staatus teid selles oluliselt aidata. Lisaks, kui teil on vaja tootmiseks kvaliteetseid kulumaterjale, saate oma pakkumise esitada. Avalikus omandis osalemise ja pakkumiste esitamise tingimused. Ärge jätke kasutamata võimalust muuta oma äri veelgi kasumlikumaks.

Finantsplaan.

Investeeringud.

On aeg hoolikalt arvutada vajalik investeering.
LLC registreerimine ________________________________________ 110 $;
TM registreerimine Rospatentis ______________________________ 500 dollarit;
Ruumide rent _____________________________________ 1000 $ / kuus;
Seadmete ostmine ____________________________________ 40 000 dollarit
Kulumaterjalid ____________________________________ 40 000 dollarit;
Reklaam ________________________________________________ 10 000 dollarit;
Kontoritehnika ______________________________________________ 1000 $;
Maksud, palk _________________________________________ 30% kasumist;
Kokku alguses ___________________________________________ $ 100 000.
Koguinvesteering tootmistsehhi käivitamisse on umbes 100 000 dollarit.

Tasuvus.

Sellise ettevõtte tasuvusaeg sõltub otseselt kasumist, mille saate valmistoodete müügi tulemusena.

Isegi kui eeldada, et valmistoodete maksumuse ja hinna vahe on 100%, kulub investeeringu tasumiseks rohkem kui üks kuu ja aasta. Esimese mööblipartii tootmiseks kulub vähemalt kolm kuud, alates arendusest ja lõpetades müügist raha laekumise kuupäevaga.
Kui võtta kokku igakuised kulud ja lahutada need saadud kasumist, on selge, et ainult kulumaterjalide tasumiseks on vaja vähemalt kahte täielikku müüki kõikidest tarbekaupade partiist valmistatud toodetest.

Ideaalis kulub töökoja täiskoormuse ja valmistoodete täieõigusliku müügi korral, võttes arvesse ostjale tarnitud toodete eest tasumise järelmaksu plaani, kulub kulumaterjalide taastamiseks vähemalt 8 kuud. Ja peale selle summa on alles jäänud 60 000 dollarit investeeritud raha. Kui 8 kuu jooksul maksti ära 40 000 dollarit, makstakse ülejäänud osa tagasi võrdeliselt 2 aastaga.

Võib järeldada, et investeeritud 100 000 dollari täielik tasumine toimub mitte varem kui 2,8 aasta või 32 kuu pärast.

Tootmisvõimalused.
Teie käsutuses on mitu võimalust mööbli tootmiseks ja igaüks neist väärib tähelepanu.

Väga levinud äriliik Vene Föderatsioonis ja mitte ainult. See hõlmab riietusruumide, riidekappide, riidekappide (tüüp, mis on oma omaduste poolest väga populaarne), lastetubade, koridoride jne valmistamist.
Kasutatavaid seadmeid on juba eespool kirjeldatud. Seetõttu ei tasu sellel teemal eraldi peatuda. Seda nimekirja saate täiendada ülimoodsa serigraafiaga. Seade on ette nähtud piltide joonistamiseks PVC -kiledele. Seda kasutatakse kaunistuseks riidekappide, köögimööbli, koridoride, pjedestaalide ja paljude teiste valmistamisel.

Materjalid - lamineeritud puitlaastplaat (lamineeritud puitlaastplaat), kaetud dekoratiivse kaitsekihiga. Seda kasutatakse mööbli fassaadide ja korpuste valmistamisel.
PVC servavöö - PVC -põhine viimistlusserv. Materjalil on suurenenud kulumiskindlus, tal on puitlaastplaadist osade otste kaitsefunktsioon mitmesuguste kahjustuste eest. Blokeerib suurepäraselt niiskuse sissepääsu avatud materjalile töö ajal.

PVC -kile - polüvinüülkloriidil põhinev kile. Neid kasutatakse fassaadide vaakummembraanide pressimiseks. Eelised - kuumuskindlus, talub hästi igapäevaseid kriimustusi, säilitab hästi originaalvärvi (ei pleegi). Pakutud antibakteriaalse ja seenevastase raviga on kilematerjale.

MDF on spetsiaalne ökoloogiline materjal, mis on valmistatud peenest kuivatatud puidukiust. Töödeldud sideainetega. Sellel on kogu lõigu ulatuses hästi hajutatud struktuur ja seda on lihtne töödelda, vormida freesimist ja erinevat tüüpi viimistlust.

Tootmisprotsess sarnaneb paljuski kapimööbli valmistamisega. See tähendab, et lastemööbel on samuti peamiselt kapimööbel. Kasutatakse samu seadmeid ja palju sarnaseid materjale.
Laste mööbli eripäraks peaks olema looduslike materjalide tootmine. Võite kasutada täispuitu, MDF -i, spooni, puitlaastplaati või tamburaati. Metallist, klaasist või plastist - nendest materjalidest leiate sageli ka lastele mõeldud mööblit. Kahtlemata on sellise mööbli jaoks kõige sobivam materjal täispuit. See on looduslik, keskkonnasõbralik, vastupidav. Puitu on väga raske töödelda, seetõttu on sellest valmistatud tooted üsna kallid, kuid see võimaldab teil teha disaineri fantaasia kõige tõelisemaid meistriteoseid.

Lapsed kasvavad kiiresti. Seetõttu on lastemööbli tootmine sageli kasumlik, kuna nõudlus selle järele on sagedase vahetamise tõttu suurenenud. Kui teil õnnestub kindlustada kasvõi mõni klient, võib see olla hea algus lastemööbli liinide edasiarendamiseks.

Samuti tasub lisada, et tuleks kasutada materjale, mis on valmistoote hügieeniliseks töötlemiseks kergesti kohandatavad. Põhjused on selged - lapse tervis on esmatähtis!

See on eraldi mööbli kategooria. Sellise tootmise eripära seisneb viimistlusmaterjalide ja disainivõimaluste kõige laiemas valikus. Diivanid ja diivanid, puhvid ja otomanid. Lai valik toole. Sellises lavastuses saavad disainioskused avalduda kogu oma mitmekesisuses.

GOSTi kohaselt hõlmab "pehme" mööbli määratlus konstruktsioonielemente, mille põrandakattematerjalid on paksusega vähemalt 20 mm.
alusmaterjalid - karbid, lauad ja raamid puidust, vineerist ja puitkiudplaadist. Peamine element, mis muudab toote pehmeks, on vedrud. Kasutatakse vedrusid "madu", kummist ja kummist kangast linte, kummilõngadest väänatud vööd puuvillapakendis.

Kui plaanitakse kalli pehme mööbli tootmist, siis raami jaoks on puidust elastne puit. Kui ei, siis pole vaja jalgratast leiutada - sellised materjalid nagu vineer ja puitlaastplaat sobivad ideaalselt. Need on odavamad ja neid on lihtsam töödelda. Need on piisavalt vastupidavad ja halva kvaliteediga kaebusi ei täheldatud.

Pehmete elementide loomiseks kasutatakse vahtkummi või polüuretaanvahtu. Mida täpselt kasutada, on teie otsustada. Need erinevad tootmistehnoloogia ja tiheduse poolest.
Polsterduses kasutatakse nii kootud materjale (looduslikud kui ka kunstkiud) ja nahka, kunstnahka. Odava pehme mööbli tootmiseks on ebapraktiline naha kasutamine polsterdusena. Kasutage kangast - see on odavam, praktilisem ja hõlpsamini töödeldav.

Lavastushetkedele ei saa midagi uut lisada. Protsess kopeerib peaaegu täielikult kirjeldatud elementi "kapimööbel".

Ainuke asi, millele saate tähelepanu pöörata, on tootmisprotsessi lihtsus. See pole lihtsam. Dekoratsioonielemendid puuduvad peaaegu täielikult. Range välimus. Materjalide klassikalised värvid, kõrge mugavus ja praktilisus - need on kontorimööbli peamised kriteeriumid.

Tootmisel tuleks kasutada ainult kvaliteetseid materjale. Peamiselt kasutatakse puitlaastplaati, MDF -i, dekoratiivplasti, klaasi ja mõnda muud. Kuid metalli kasutamine on vastuvõetamatu. Kõrge niiskuse tingimustes hakkab see kiiresti roostetama, olenemata töötlemisest ja ettevalmistamisest. Puidu kasutamine pole samuti soovitav - see praktiliselt ei talu ruumis püsivaid temperatuurikõikumisi ja kõrget õhuniiskust.

Sellistes tingimustes koorib ja väändub puitmööbel kiiresti. MDF-i ja puitlaastplaatide puhul kasutatakse spetsiaalseid katteid, mis tagavad pikaajalise töö. MDF -i abil saate valmistada peaaegu igasuguse kujuga mööblit. Seda võib isegi nimetada eeliseks, sest selline mööbel on kontorimööbliga võrreldes sobivam disainimiseks ja katsetamiseks.

Teine materjal, mida igapäevaselt vannitoamööbli valmistamisel kasutatakse, on plastik. Ta pole kallis. Samuti on mugav paljundada erinevaid vorme. Kuid selle erinevus laia värvigamma MFD -st muudab selle lemmikuks nii tootmises kui ka töös.
Mööblidisainil on ka mõningaid moesuundi, eriti kui tegemist on klaastoodetega. See on lihvimine ja lihvimine. Kõik see toimub spetsiaalse varustuse abil. Klaasielementide toonimiseks kasutatakse vinüülvärvi kilet.

Liivapritsi mustrid kantakse klaasile šablooni abil. Kõige sagedamini kasutatakse šablooni materjali orakl. Selliste dekoratiivsete elementide rakendamiseks kasutatakse liivapritsi masinaid. Jooniseid saate rakendada mitte ainult klaasile, vaid ka peeglitele ja mis tahes muule klaaspinnale. Internetis on tasuta juurdepääsuks terved liivapritsiga joonistuste kataloogid. Neid on nii palju, et sealt saab ammutada uusi ideid ja mitte karta olla mitte originaalne.

Selline mööbel on ka suuremas osas seotud kapimööbliga. Kuid tootmine on lihtsam tänu sellele, et suvemaja vajadused erinevad täisväärtuslikust elamust oma lihtsuse poolest. Põhimõtteliselt toodetakse erinevaid laudu, toole, riiulid. Lükandseinad, sisseehitatud ja välised, on väga populaarsed.

Populaarne nende praktilisuse tõttu. Lihtne paigaldada nišist. Populaarsuse tipus on sellised mudelid, milles saate magamisvoodi paigaldada. Päevaks läheb see kokku, muutub peaaegu nähtamatuks ja vabastab palju ruumi majapidamistöödeks. Ja selliseid näiteid on päris palju. Põhimõtteliselt on selline äri alati asjakohane, kuid võib hoiatada selle hooajalisust.

Eritellimusel valmistatud mööbli tootmine.

Lisateenusena ja potentsiaalse kliendi huvi suurendamiseks vajab ettevõte sellist teenust nagu mööbli valmistamine vastavalt kliendi suurusele. Väga asjakohane teenus sel lihtsal põhjusel, et elu- ja äriehitus on ammu läinud planeeringu, suuruse ja kuju standarditest. Kui soovite klientidelt rohkem huvi, lisage see teenus kindlasti pakkumiste üldregistrisse.

Ettevõtluse arendamise väljavaated.

Tulevikus, kui olete oma investeeringud täielikult tagasi teeninud, võite mõelda oma ettevõtte laiendamisele. Mis see võiks olla? Näiteks saate seadistada tarbekaupade ja mööblitarvikute tootmise (hinged, kruvid, kruvid, naelad, käepidemed, kiled, laminaat ja kõik muu, ilma milleta tootmine hakkama ei saa. Loomulikult on need lisainvesteeringud, kuid need vähendavad oluliselt mööbli maksumus suurendab otseselt proportsionaalselt ettevõtte tulusid ja kasumit.

Soovime teile edu ja õitsengut selles keerulises, kuid loomingulises äris!

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1 132 000 rubla

Minimaalne stardikapital

40%

Tasuvus

8 kuud

Tasuvus

519 560 ₽

Netokasum

Projekti eesmärk on luua mööblitootmine puitmööblitoodete müügiks 500-800 tuhande elanikuga linnas.

Mööblitootmisettevõtte äriidee elluviimiseks renditakse tootmisruume linna tööstuspiirkonnas. Ruumide üldpind on 350 m2, kus asuvad tootmistsehhid ja müügiesindus.

Sihtrühmaks on keskmise sissetulekuga pered, kes uuendavad oma mööblit iga 3 aasta tagant ja eelistavad ainulaadset, kvaliteetset looduslikest materjalidest mööblit. Hinnasegment on keskmine.

Mööblitootmisettevõtte peamised eelised:

suhteliselt väike kapitaliinvesteering;

valmistatud mööbel on üldine tarbekaup, mis pakub laia sihtrühma;

mööblitootmise äri kasumlikkus võib ulatuda 300%ni.

Esialgne investeering mööblitootmisse on 1 132 000 rubla. Investeerimiskulud on suunatud ruumide renoveerimisele, seadmete ostmisele, kontori korrastamisele, esmasele tooraine ostmisele ja käibekapitali moodustamisele. Projekti elluviimiseks kasutatakse omavahendeid.

Finantsarvutused hõlmavad mööblitootmisprojekti kolmeaastast perioodi. Kavandatakse, et pärast seda perioodi peab asutus laiendama oma tootmist ja tootevalikut.

Mööblitootmisprojekti igakuine puhaskasum kavandatud müügimahu saavutamisel on 519 560 rubla. Esimese tegevusaasta müügitulu on 25%. Nende näitajate saavutamisel tasub esialgne investeering end kaheksandal töökuul ära. Projekti tõhususe lahutamatud näitajad on esitatud tabelis 1.

Tabel 1. Projekti peamised tulemusnäitajadmööbli tootmiseks

Mööblitootmise kasumlikkus

Elamuehituse aktiivne kasv ning ostu -müügitehingute arv elamukinnisvara turul tõi kaasa nõudluse mööbli järele. Uue kodu ostmine on alati seotud mööbli ostmise vajadusega. Neid suundumusi on võimalik märgata, kui võrrelda eluaseme kasutuselevõtu dünaamikat ja mööblituru mahtu - tipp langeb 2014. aastal, millele järgneb mõlema näitaja langus, mida seostatakse kriisiga. Ehitusturu toimimist jälgides on võimalik mööblitööstuse olukorda ette näha.

Mööblituru aktiivne arenguetapp langeb aastatel 2011-2014 - just sel perioodil suureneb mööblituru maht. Mahtude järsk langus 2015. aastal oli tingitud kahest trendist korraga: esiteks, tegeliku nõudluse vähenemine; teiseks valuutakursi järsk kõikumine, mis aitas kaasa välistarnijate turult väljatõrjumisele.

2014. aasta seisuga moodustas välismaalt pärit mööbli osakaal umbes 65% kogumüügist. Ainuüksi 2015. aasta lõpus vähenes mööbli import 45,8%. Suurimate mööblimüüjate, IKEA ja Hoffi turundajate hinnangul jõuab 2018. aasta alguseks kodumaise tootja osakaal mööbliturul 70%-ni. See prognoos avab selle segmendi äritegevuse väljavaateid.

Teeni kuni
200 000 rubla kuu aega lõbutseda!

Trend 2020. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering. Ei mingeid lisatasusid ega tasusid. Võtmed kätte koolitus.

Näiteks 2016. aasta lõpus mööbli tootmisturu tegelik maht jätkuvalt väheneb, kuid nominaalses mõttes jääb see samale tasemele, mis on tingitud mööblihindade tõusust. Statistika kohaselt tõusid mööblihinnad 19,14% - see on viimase 7 aasta kõrgeim kasvutempo. Seega väheneb mööblituru kvalitatiivne kasv.

Kriis mõjutas ka mööblituru struktuuri. Kõige olulisemad muudatused puudutasid kontorimööbli ja magamistoa mööbli segmenti. Esimene suundumus tuleneb ettevõtete kulude optimeerimisest rasketel aegadel. Teine suundumus põhineb asjaolul, et magamistoamööbel on kodusisustuses kõige vähem vajalik. Kriisi kõige vähem mõju on täheldatud köögi- ja elutoa mööbli ning pehme mööbli segmendis. Järelikult on mööblituru kõige lootustandvam segment turismiklass, mis tunneb end isegi kriisis kindlamalt.

Mööbliturg on üks kõige vähem konsolideeritud jaemüügisegmente. Mööbli jaemüüjate esikümnesse kuulub 1/3 kogu turust ning liidrite tulude kasvutempo 2015. aastal ületas turu kasvu tervikuna. Venemaa mööblituru pidev liider on IKEA ettevõte, mis hõivab 22% kogu turust. Tulude aastane kasvumäär oli 14,7%. Eksperdid ennustavad suurte jaemüüjate osakaalu edasist kasvu, mis ulatub 40%-ni.

Samal ajal iseloomustab Venemaa mööbliturgu kõrge konkurents. 2017. aasta seisuga sisaldab Furniture of Russia kataloog enam kui 14 000 ettevõtet, millest 5000 on otsetootjad.

Suurim mööblitootmise tihedus on Kesk- ja Volga föderaalringkondades - sinna on koondunud umbes ¼ kogu tootjate arvust. Ülejäänud piirkondades ületab jaemüügi maht oluliselt tema enda toodangu mahtu. Samas on mööblitootjatel kasulikum müüa oma tooteid piirkonna piires, mis vähendab tehingukulusid.

Linnades, kus elab 800 tuhat inimest, on esindatud erinevad suured jaemüüjad, kellega on väga raske konkureerida. Linnades, kus elab alla 500 tuhande inimese, pole paljudes veebipoodides võrgumängijaid ja kohaletoimetamist, mis kitsendab ostja valikut ja vähendab konkurentsi.

Teine mööblituru parameeter on kaubandusvorming. 2016. aasta lõpus läbi viidud uuringute kohaselt tellis iga viies elanik mööblit veebipoest. 2016. aasta esimesel poolel kasvas veebimüük ligi 47% ja ulatus 974 miljoni rublani, mis on 12,5% kogu turumüügist. Peaaegu pooltel mööblikettidel on oma veebisaidid, kuid mitte kõigil neist pole veebimüügi funktsiooni. Igal aastal suureneb mööbli veebipoodide populaarsus, kuna see võimaldab müüjatel vähendada suurte kauplemispõrandate rentimise kulusid ja hinda ning ostlemine veebist on ostjatele mugavam.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kombineerides Venemaa mööblitootmisturu suundumusi, on võimalik kujundada eduka mööbliettevõtte kuvand: turistiklassi mööblitootja, kes tegutseb 500–800 tuhande elanikuga linnas ja müüb tooteid veebipoe kaudu. Need parameetrid tagavad pideva nõudluse, praktiliselt sõltumata majanduslikust olukorrast, vähendavad konkurentsi, vähendavad kulusid, mis vähendab toodete hindu.

Eksperdid ennustavad, et väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete osakaal mööbliäris kasvab jätkuvalt ning mõne aasta pärast ulatub see 75-80%ni. Selliste tootjate peamine ülesanne on hõivata oma nišš turul. Näiteks vitstest mööbli tootjatel pole turul peaaegu ühtegi konkurenti ning eritellimusmööbel kogub igal aastal populaarsust.

Viimasel ajal suureneb nõudlus mööblitöökodade toodete järele - pakkumise ainuõigus ja tootmise varieeruvus on olulised parameetrid, kui tarbija valib mööbli. Seda suundumust ei toeta mitte ainult tarbijate maitse -eelistused, vaid ka disainiteenuste turu areng, mis 2014. aastal peaaegu kahekordistus. Kõigi mööbliturul pakutavate valikute mitmekesisuse tõttu ei leia tarbija alati sobivat mööblit, mis vastaks disainiprojektile.

Kõige ratsionaalsem väljapääs olukorrast on eritellimusmööbli tootmine, mida viivad läbi väikesed mööblitöökojad. See turusegment on esindatud peamiselt keskmise ja kalli segmendis, samas kui turistiklass on praktiliselt tasuta.
Lihtsaim võimalus mööblitootmise korraldamiseks on avada mööblitöökoda.

Selle mööblitootmise vormi eelised:

• ei nõua suuri investeerimiskulusid;
• tootmisruumide leidmiseks ei ole vaja suuri ruume;
• seadmete kokkuhoid;
• valmistoodete väike hind;
• tootmise paindlikkus.

• innovatsioon ja kujutlusvõime on äriedu aluseks;
• käsitsi valmistatud mööbel on aeganõudev;
• sõltumatu klientide otsimine.

Vaatamata tööstuse ilmsetele probleemidele ja mööblitoodete nõudluse kõikumistele jääb see segment investoritele atraktiivseks. Mööbliäri eelised hõlmavad järgmist:

• suhteliselt väike investeering mööblitootmisse;
• paljutõotav suund, mille huvi ei kao kunagi;
• mööbel on üldine tarbekaup, mis pakub laia sihtrühma;
• ettevõtte kasumlikkus võib ulatuda 300%-ni.

Seega võimaldavad mööblitootmise väljavaated, seda tüüpi toodete nõudluse kasvu prognoosid ja mööblitootmise eelised rääkida sellise ettevõtte investeeringute atraktiivsusest.

Mööblitootmise sortimendi määramine

Mööblifirma tegeleb puitmööbli - söögigrupid, aga ka pehme mööbli - diivanite ja tugitoolide - tootmise ja müügiga. Loodud mööblifirma positsioneerib end "mööblitöökojana", mis on spetsialiseerunud toodete käsitsi kokkupanemisele ja mittestandardse mööbli tootmisele individuaalsete tellimuste alusel. Selle ettevõtte tooteid eristavad turul soodsalt järgmised näitajad: madalad hinnad, eritellimusel valminud tööd, lai valik seadmeid ja polstrit, toodete värvid ja materjalid, võimalus veebipoes osta.

Tootmiseks mõeldud tooted on:

Söögilaud, täispuidust männist, värvitud vananemise imitatsiooniga, mõõdud: 110 * 70cm, lauaplaadi paksus 4 cm;

Tool, täispuidust männist, värvitud vananemise imitatsiooniga, mõõdud: tooli kõrgus 105 cm, tooli seljatoe kõrgus 60 cm, tooli seljatoe laius 50 cm, istme laius 52 cm, istme sügavus - 45 cm;

Kolmekohaline diivan, puidust käetoed, kokkuklapitav mehhanism - raamat, žakaarpolster, mõõtmed: pikkus - 240 cm, sügavus - 96 cm, diivani istme kõrgus - 40 cm, 2 dekoratiivpatja, täitematerjal - vedruplokk polüuretaanvaht , nišš lina jaoks. Lisakujundus (vankri haakeseade, polster ja värvivalikud, erinevad mudelid-3-kohaline, 2-kohaline, nurk, voltimismehhanismiga ja ilma)

Tugitool, raam on valmistatud lamineeritud puitlaastplaadist, vineerist, okaspuupalkidest; iste on valmistatud vahtpolüuretaanist ja lamedate vedrude plokist. Mõõdud: pikkus - 750 mm, sügavus - 870 mm, kõrgus - 890 mm. Lisakujundus (vankri traks, polster ja värvivalikud).

Tabelis 2 on toodud konkurentide hinnad sarnaste toodete kohta turul ja prognoositav müügihind.

Tabel 2. CJSC "Dion" ja sarnaste kaupade toodete hindade võrdlus

Lisaks mööbli tootmisele pakutakse töötoas mööbli väljaveoteenust. Teenuse maksumus on 1000 rubla 1 meetri kangatöö kohta.

Mööblitootmisettevõtte turundus ja müük

Mööbliettevõtte sihtrühm on keskmise sissetulekuga pered, kes uuendavad oma mööblit iga 3 aasta tagant ja eelistavad ainulaadset kvaliteetset looduslikest materjalidest mööblit. Mööblitootmisettevõtte sihtrühm on üsna ulatuslik, seetõttu on tõhusa turundusstrateegia väljatöötamiseks vaja sihtrühm jagada tarbijate alarühmadesse:

Edukad kliendid on keskmise hinnasegmendi mööbli tarbijad. Peamised kriteeriumid mööbli valimisel: pakkumise ainulaadsus, kvaliteetsed materjalid, mööbli valmistamine eskiiside järgi eritellimusel, mööbli kohaletoimetamise ja kokkupaneku võimalus;

Suurima osa tarbijatest hõivavad madala sissetulekuga kliendid. Peamised kriteeriumid mööbli valimisel: hinna ja kvaliteedi suhe, eritellimusmööbel eelarvekategoorias, mööbli veoteenuse osutamine.

Mööblitootmisettevõtte eesmärk on rahuldada kõigi kliendigruppide vajadusi. Mööbliettevõtte moodustamise etapis on potentsiaalsed tarbijad aktiivsed Interneti -kasutajad - publik meelitati ettevõtte veebisaidile erinevate turundusvahenditega.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kuna mööbli tootmise töötuba keskendub spetsiaalselt veebimüügile, on peamine reklaamiviis oma veebisaidi, profiilide loomine sotsiaalvõrgustikes ja nende aktiivne reklaamimine. Esimene etapp on professionaalne sihtleht, kus on vaja märkida tootevalik, tootmisajad, töö näited ja praegused allahindlused. Vajaliku funktsionaalsusega täisväärtusliku veebisaidi väljatöötamine on umbes 50 000 rubla.

Eelarvelisem valik on sotsiaalmeedia profiilide loomine ja nende reklaamimine. Lisaks profiilis olevatele toodetele saate postitada fotosid ja klientide ülevaateid, mööblitöökoja pakutavate teenuste loendi, kasulikku teavet erinevate materjalide kohta, teavet mööblihoolduse kohta, disainilahendusi, mis sobivad teie toodetega, teavet reklaamide kohta ja boonused.

Samuti on mööblitootmisettevõtte jaoks kõige tõhusam reklaamimeetod toodete kohta teabe paigutamine stendidele. Reklaamtahvel on soovitatav valida ehituspoodide vahetus läheduses, linna äärelinnas. Ühe stendi 3 * 6 m üürimise keskmine maksumus 1 kuu jooksul on umbes 23 000 rubla kuus.

Teiseks tõhusaks reklaamivahendiks on vihikute paigutamine mööbliettevõtte kõigi teenuste ja portfelli loeteluga ehituspoodidesse. Sellise paigutuse maksumus sõltub ehituspoe tingimustest ja lepitakse individuaalselt kokku. Saate pakkuda ehituspoele koostööd ja ühist kampaaniat, mis tähendab sooduskupongide väljastamist mööblitöökojas kindla ostusummaga. Sellele reklaamimeetodile on kavas kulutada 10 000 rubla.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Samuti võib tõhusaks mööblitootmistöökoja reklaamimise võimaluseks olla reklaamiplokkide trükkimine spetsialiseeritud ajakirjanduses. Seda tüüpi reklaami maksumus on umbes 10 000 rubla.

Ärge unustage selliseid reklaamikanaleid nagu koostöö erasektori sisekujundajate, disainistuudiote, mööblisalongidega. Vahendajate otsimine peab toimuma iseseisvalt ja pakkuma neile protsendi tellimuse summast 10-20%ulatuses.

Tõhusad viisid tarbija tähelepanu äratamiseks on osalemine kõikvõimalikel näitustel ja laatadel, reklaammaterjalide levitamine, lisateenuste ja müügijärgsete teenuste kättesaadavus: tasuta kohaletoimetamine, kokkupanek, üheaastane garantii remondi või asendamise jaoks. toode defektide korral jne.

Turunduse üks peamisi ülesandeid on avaliku arvamuse kujundamine ja tarbijate lojaalsus ettevõttele. Seetõttu tasub kaaluda võimalusi klientide seas küsitluse läbiviimiseks, mille tulemused võimaldavad teha tootmises vajalikke kohandusi, et võtta arvesse tarbijate nõudmisi toodete suhtes.

Selle või selle tööriista kasutamine sõltub asutuse sihtrühmast ja projekti eelarvest.

Profiili loomine ja aktiivne reklaamimine VKontakte ja Instagrami sotsiaalvõrgustikes. Teie profiili reklaamimiseks sotsiaalsetes võrgustikes tuleks eraldada 10 000 rubla;

Portfelli, hinnakirja, kontaktide ja tellimuste kalkulaatori funktsiooniga isikliku veebisaidi loomine. Kulud on 30 000 rubla;

Osalemine mööblinäitustel ja laatadel.

Seega eraldatakse mööblitöökoja reklaamimiseks 50 000 rubla.

Turunduse kõige olulisem osa on müügi prognoosimine. Tabelis 2 on esitatud mööblitöökoja toodete müügiplaan. Tellimuse keskmine väärtus võib olenevalt tellimuse üksikasjadest erineda.

Kavas on saada ettevõtte tellimus mööbli valmistamiseks. Seetõttu peaksite otsima kliente ettevõtete segmendi hulgast - need võivad olla kohvikud, kontorid, ilusalongid jne. Samuti tasub kaaluda võimalust teha koostööd mööblisalongiga, kes on valmis osa müüdavatest toodetest ostma.

Tabel 3. Planeeritud töökoja müükmööbli tootmisekstooteliigi järgi

Seega on töötoa esimese aasta kavandatav tulusumma keskmiselt 19 068 700 rubla.

Mööbli tootmise plaan

Mööbli tootmise töökoja avamine ja tootmise korraldamine hõlmab järgmisi etappe:

1) Tootmisruumide valik. Kuna plaanitakse avada täistsükliga mööblitootmine, peab ruumide pindala mahutama suuremahulisi seadmeid. Selleks on vaja ruumi üldpinnaga 300-350 m2, kuhu mahub:

tootmistsehh - koht, kus asuvad puidutöötlemismasinad ja muud seadmed

montaažitöökoda - koht, kus mööbel pannakse kokku eelnevalt valmistatud osadest;

värvipood - ruum värvi- ja lakitöödeks;

kuivati ​​- koht tooraine ladustamiseks ja ettevalmistamiseks enne tootmist;

valmistoodete ladu ja tooraineladu;

tootmistöötajate ruum;

dušiga vannituba;

haldustöötajate ruumid, kontoriruumid.

Lisaks mööbli tootmise alale esitatakse tootmisruumidele järgmised nõuded:

mitteeluruumid tööstuslikuks otstarbeks, kuna töökoja töö on seotud kõrge müratasemega;

esimene korrus, kaks sissepääsu. Kuna mahuliste materjalide maha- ja pealelaadimine toimub, on vaja tootmine paigutada esimesel korrusel. Töökoja ja müügiesinduse jaoks tehakse eraldi sissepääsud;

kolmefaasiline elekter 380 W, kuna mõned seadmed vajavad töötamiseks suurt võimsust;

veevarustuse, ventilatsiooni, tuleohutussüsteemide olemasolu, mugav juurdepääs hoonele, platvormi olemasolu tooraine mahalaadimiseks;

niiskuse puudumine ja kõrge niiskus. Mööbli tootmisel kasutatavad materjalid kardavad niiskust ja niiskust.

Samuti ei tohiks sellistes tingimustes ladustada valmistooteid, kuna pehme mööbel kipub niiskust ja lõhnu imama.

• köetav ruum, mis on vajalik ka tooraine ja valmistoodete ideaalse kvaliteedi säilitamiseks.

Projekti elluviimiseks renditakse tootmishoone. Üldpind - 300 m2, maksumus - 50 000 rubla / kuus

2) Seadmete ostmine. Kogu tsükli tootmise tagamiseks on vaja osta seadmete komplekt:

höövelmasin - 70 000 rubla;

paksendamismasin - 120 000 rubla;

freespink - 70 000 rubla;

puurimis- ja soonimismasin - 50 000 rubla;

kopeerimispink ja freespink - 150 000 rubla;

lihvimismasin - 80 000 rubla

värvimisseadmed - 130 000 rubla;

paneelisaag materjalide käsitsi etteandmisega - 140 000;

kruvikeeraja ja haamritrell - 15 000 rubla;

muud abiseadmed ja tööriistad - 50 000 rubla.

Seega on mööbli tootmiseks vajalike seadmete kogumaksumus umbes 825 000 rubla. Kogu selle varustusega loodate 400 mööbli üheaegsele igakuisele tootmisele.

3) Mööbli tootmistehnoloogia ja tarnekorraldus. Mööbli tootmistehnoloogia hõlmab järgmisi põhietappe:

tooteprojekti koostamine;

töö materjalide lõikamisel ja osade valmistamisel;

materjalitöötlustööd;

valmis mööbli kokkupanek.

Täistsükliga mööblitootmisettevõtete jaoks on teravad tahked plaadid peamised toorained. Tootmise esimeses etapis muudetakse need paneelideks ja pärast seda valmistatakse mööbliosad. Kõige populaarsemad puiduliigid on: tamm, kask, lehis, mänd. Massiivi kõige eelarvelisem variant on mänd. Just seda materjali hakatakse tootmises valdavalt kasutama. Seega on vaja puitlaast- ja MDF -plaate.

Mööbli tootmise korraldamiseks on vaja puitu, värve, katteid, liime, tarvikuid, kangaid jne. Peamised nõuded tarnijatele on tuntud, tõestatud ettevõte, kõigi vajalike sertifikaatide olemasolu, tarnimise võimalus. Eelistatav on teha pikaajalist koostööd ettevõtetega, kes teostavad kvaliteedikontrolli, pakuvad hulgi allahindlusi ja maksmise edasilükkamise võimalust.

4) Personali värbamine. Mööbli tootmine nõuab teatud erialaseid teadmisi ja oskusi, seetõttu tuleb enne tootmise alustamist valida kvalifitseeritud töötajad. Peamine nõue personalile on erivarustusega töötamise kogemus. Töötajate hulka peavad kuuluma: töökoja spetsialistid - 3 inimest, tootmismeister, kes vastutab tooraine ja seadmete eest materiaalselt, müügijuht, disainer -tehnoloog, ekspedeerimisjuht, juht, raamatupidaja.

5) Teenuse vorm. Töö kliendiga koosneb mitmest etapist:

kliendi pöördumine ettevõtte poole: klient võtab ühendust juhiga ja sätestab kõik tellimuse tingimused. Juht võtab tellimuse vastu ja annab selle üle disainer-tehnoloogile, kes aitab kliendil määrata toote, materjalide disaini ja töötab välja individuaalse projekti.

kulude arvestus, tellimine: projekteerija-tehnoloog arvutab pärast tellijaga projektiga kokku leppimist tööde maksumuse. Pärast seda peab juhataja kliendiga läbirääkimisi tellimuse maksumuse üle, koostab vastavad dokumendid ja võtab ettemaksu 30% tellimuse summast. Tellimuse täitmise tähtaeg on lepingus määratud ja see on 30 tööpäeva.

tellimuse tootmine ja kohaletoimetamine: mööbli valmistamisel koostatakse tarnegraafik. Selleks võtab juhataja kliendiga ühendust ja kinnitab tarneaja. Ülejäänud tellimuse summa tasutakse kohaletoimetamisel. Kohaletoimetamisteenus maksab 300 rubla ja üle 20 000 rubla tellimuste korral on see tasuta.

Mööblitöökoja tootmise organisatsiooniline plaan

Mööblitöökoja avamise esialgne etapp on ettevõtte registreerimine valitsusasutustes. Ettevõtlusega tegelemiseks on üksikettevõtja registreeritud lihtsustatud maksusüsteemiga (15% “tulu miinus kulud”). Tegevused vastavalt OKVED-2:

09/31/2 - muu mööbli ja üksikute mööblidetailide tootmine, mis ei kuulu teistesse rühmadesse, vastavalt elanikkonna individuaalsele tellimusele;

47.59 - mööbli, valgustite ja muude majapidamistoodete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes;

47.91.2 - jaekaubandus, mis toimub otse teabe- ja sidevõrgu Interneti abil;

31.01 - kontorite ja kaubandusettevõtete mööbli tootmine;

31.02 - Köögimööbli tootmine.

Seda tüüpi tegevuste läbiviimiseks ei ole vaja litsentsi, kuid see soovitab toodete kvaliteedi kinnitamiseks sertifitseerida kogu valmistatud mööbel. See nõuab vastavust normidele ja standarditele:

GOST 16371-93 “Mööbel. Üldised tehnilised tingimused ”;

GOST 19917-93 “Mööbel istumiseks ja lamamiseks. Üldised tehnilised tingimused ”;

GOST R 50051-92 Mööbel. Toolid. Jätkusuutlikkuse määramine ";

GOST 19194-73 “Mööbel. Mööbli väljaheite jalgade kinnitamise tugevuse määramise meetod ";

GOST 13715-78 “Tisleritööd. Tehnilised tingimused ";

GOST R 54208-2010 “Puidust ja puitmaterjalidest mööbli kaitse- ja dekoratiivkatted. Klassifikatsioon ja nimetused ".

GOST 30255-95. Mööbel, puit ja polümeermaterjalid.

Mööblipood on avatud 8.00-17.00 (E-R). Müügiesindus on avatud 9.00–19.00 (E – N). Selle põhjal moodustatakse personalitabel.

Tabel 4. Personalitabel ja palgaarvestus

Töökoja spetsialistid - nad teenindavad kõiki mööblitoodete tootmise etappe, ühendavad mööbli kokkupanija funktsioone. Haridus - tehniline keskharidus, töökogemus sarnasel ametikohal.

Tootmismeister-korraldab tööprotsessi, võtab vastu materjale ja koostab vastava dokumentatsiooni, on materiaalselt vastutav isik, jälgib ohutusmeetmete järgimist tööl, kontrollib järk-järgult toodete valmistamist. Haridus - kõrgem, kogemus selles valdkonnas - 5 aastat.

Juht - rakendab ettevõtte turunduspoliitikat, peab läbirääkimisi potentsiaalsete klientidega, esitab tellimusi ja võtab vastu makseid, on rahaliselt vastutav isik, tegeleb reklaami ja toodete reklaamimisega, vastutab saidi ja profiilide täitmise eest sotsiaalvõrgustikes. Kõrgharidus.

Disainer -tehnoloog - töötab välja mööbli mudeleid ja disainilahendusi, teostab autori kontrolli toodetud mööbli vastavuse kohta väljatöötatud mudelitele. Kõrgharidus.

Raamatupidaja - on materiaalselt vastutav isik, peab kogu finantsdokumentatsiooni, peab raamatupidamisdokumente, jälgib raha ja materiaalsete vahendite kulutamisel seaduste täitmist. Kõrgharidus, kogemus selles valdkonnas - 3 aastat.

Ekspediitor - viib tellimuse õigeaegselt kohale klientidele. Nõuded: oma auto, töökogemus alates 1 aastast, B-, C -kategooria juhiluba.

Juht on rahaliselt vastutav isik, esindab ettevõtte huve, sõlmib majandustegevuseks lepinguid, annab korraldusi ja korraldusi, värbab ja vallandab töötajaid, valib tarnijaid ja otsib müügikanalit. Haridus - kõrgem, kogemus selles valdkonnas - 3 aastat.

Koristaja - koristab müügiesindust.

Finantsplaan mööbli tootmiseks

Finantsplaan võtab arvesse kõiki projekti tulusid ja kulusid, planeerimisaeg on 3 aastat. Kavandatakse, et pärast seda perioodi peab asutus laiendama oma tootmist ja tootevalikut.

Projekti käivitamiseks peate arvutama investeeringu summa. Selleks peate otsustama büroopinna remondi, seadmete soetamise, esmase tooraine ostmise ja käibekapitali moodustamise kulude üle, mille tõttu kaetakse esialgsete perioodide kahjum. Mööbliäri juhtimise eripära on vajadus suure hulga käibekapitali järele.

Tabel 5. Investeerimiskulud

Mööbli tootmise muutuvkulud koosnevad mööbli tootmisel kasutatavate materjalide kuludest, samuti maksetest tootmisprotsessis tarbitud võimsuste eest (vesi, gaas, elekter, kanalisatsioon). Finantsarvutuste lihtsustamiseks arvutatakse muutuvkulud iga tooteliigi keskmise tšeki summa ja 300%fikseeritud kaubandusmarginaali alusel.

Mööbli valmistamise püsikulud koosnevad üürist, kommunaalmaksetest, palgaarvestusest, reklaamikuludest, maksudest ja amortisatsioonitasudest. Amortisatsiooni mahaarvamiste summa määratakse lineaarselt, põhinedes põhivara kasulikul elueal 5 aastat. Püsikulud hõlmavad ka maksusoodustusi, mida selles tabelis ei esitata, kuna nende summa ei ole fikseeritud, vaid sõltub tulude mahust.

Tabel 6. Mööblitootmise püsikulud

Seega määrati kindlaks igakuised püsikulud summas 375 000 rubla.

Mööblitootmise efektiivsuse hindamine

Projekti tasuvusaeg esialgse investeeringuga 1 132 000 rubla on 8-9 kuud. Projekti igakuine puhaskasum kavandatud müügimahu saavutamisel on 519 560 rubla. Esimese tegevusaasta müügitulu on 25%.

Mööblitootmise võimalikud riskid

Projekti riskikomponendi hindamiseks on vaja analüüsida väliseid ja sisemisi tegureid. Välised tegurid hõlmavad ohte, mis on seotud riigi majandusliku olukorraga, müügiturgudega. Sisemisele - organisatsiooni juhtimise tõhusus.

Mööblitootmisettevõtte eripära määrab järgmised välisriskid:

toorainehindade tõus, tooraine tarnimise katkestamine. Esimesel juhul on oht kulude suurenemiseks ja sellest tulenevalt ka müügihinnaks, mis võib nõudlust negatiivselt mõjutada. Teisel juhul on risk seotud tootmiskatkestustega. Nende ohtude tõenäosust on võimalik vähendada pädeva tarnijavalikuga ja lepingusse kaasamisega kõik vajalikud tingimused, mis näevad ette tarnija materiaalse vastutuse nende rikkumise korral;

kõrge konkurents turul. Kuna mööbliturg on üsna küllastunud ja konkurents on suur, võib konkurentide käitumine teie toodete nõudlust tugevalt mõjutada. Selle riski vähendamiseks on vaja kujundada süstemaatiline lähenemine ärikorraldusele ja kehtestada ettevõttesisesed protsessid. See võimaldab teil saavutada konkurentsieeliseid ja moodustada kliendibaasi;

nõudluse puudumine või vähenemine. Nõudluse puudumine tekib tavaliselt siis, kui potentsiaalsed kliendid ei tea ettevõtte olemasolust - sel juhul on vaja läbi viia aktiivne reklaamikampaania. Teisel juhul on riski tekkimine seotud majandusliku olukorra või turuosa kaotamisega. Seda riski on võimalik vähendada oma kliendibaasi ülesehitamisel, suurte lepingute sõlmimisel, tootmise paindlikkuses;

tulekahju, vargus ja muud vääramatu jõu asjaolud. Selliste sündmuste oht, millega kaasneb vara kahjustamine, on üsna väike. Kuid kui need tekivad, võivad kahjustused olla üsna suured. Selle riski minimeerimiseks on vaja töökotta paigaldada tulekahjusignalisatsioon, juurutada turvameetmete täitmise regulaarne jälgimine. Riski saate kindlustada ka kindlustusseltsis;

• ruumide üürimisest keeldumine või üüri maksumuse tõus. Selle riski maandamiseks on vaja sõlmida pikaajaline üürileping ja hoolikalt valida üürileandja.

Sisemiste riskide hulka kuuluvad:

planeeritud müügimahu mittetäitmine. Seda riski on võimalik vähendada tõhusa reklaamikampaania ja pädeva turunduspoliitikaga, mis hõlmab erinevaid tutvustusi ja boonuseid;

seadmete rike ja tootmise seisakud. Riski minimeeritakse seadme korrapärase hooldusega, et säilitada selle töökindlus;

probleemid personaliga, mis tähendab madalat kvalifikatsiooni, personali voolavust, töötajate motivatsiooni puudumist. Lihtsaim viis selle riski maandamiseks on värbamisetapis, võttes tööle töötajaid, kes vastavad kõigile kehtestatud nõuetele. Soovitatav on kasutada boonustööriista, näiteks maksta töötajatele iga -aastase töö tulemuste põhjal kindlat protsenti puhaskasumist;

defektsed tooted. Väiksemate defektide korral saab tooteid müüa soodushinnaga ning tõsiste rikkumiste korral saata need töötlemiseks. Peamine on tuvastada toote puudused enne tellimuse üleandmist kliendile. Seda riski on võimalik vähendada kvalifitseeritud personali valimisega, hea varustuse ja kvaliteetsete materjalide ostmisega;

asutuse maine vähenemine sihtrühma seas juhtimisvigade või toote kvaliteedi languse korral. Riski on võimalik maandada toote kvaliteedi pideva jälgimise, ettevõtte klientidelt tagasiside saamise ja parandusmeetmete võtmisega.

Seda ettevõtet õpib täna 1318 inimest.

Selle ettevõtte vastu oli 30 päeva jooksul huvitatud 52576 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamise kalkulaator