Verkkomarkkinointi tai MLM - mitä se on yksinkertaisilla sanoilla ja yleiskatsaus projektista, jolla on todellisia passiivisia tuloja. Onko helppoa ansaita rahaa verkkomarkkinoinnissa ja mitä tähän tarvitaan - kokeneet arvostelut

Monitasoinen verkostomarkkinointi tai MLM (monitasomarkkinointi) on suosittu yritysmuoto, josta melkein kaikki ovat kuulleet.

Monien tieto rajoittuu kuitenkin vain teoreettisiin käsitteisiin. Toisten mielestä verkkoliiketoiminta on pelkkää huijausta, kun taas toisten mielestä verkostorakenteen rakentaminen on ainoa tapa menestyä elämässä ja tulla taloudellisesti itsenäiseksi.

Jotkut, jotka eivät halua syventyä tämän aiheen tutkimiseen, näkevät verkostomarkkinoinnin pelkkänä mahdollisuutena ostaa tuote tarvittaessa. hyvä laatu. Oikealla lähestymistavalla kuitenkin tätä lajia liiketoiminnasta voi tulla tulonlähde. Katsotaanpa, mikä on verkostomarkkinoinnin ydin ja kuinka ansaita siitä rahaa.

Verkkomarkkinointi - Yleistä

Yksinkertaisesti sanottuna "verkkomarkkinoinnin" määritelmä kuulostaa tältä - laajan jakeluverkoston rakentaminen ja tehokas tuotemarkkinointi. Käännetty kielestä englannin kielestä Lyhenne MLM tarkoittaa monitasoista markkinointia.

Monitasoinen verkostomarkkinointi on erityinen tuotemyynnin muoto. Myynnin hoitavat jakelijat, jotka myyvät tuotetta ja laajentavat verkostoa. Kokonaistulo määräytyy:

• oma myynti;
• houkuteltujen kumppaneiden aktiivisuus, niiden myyntien määrä.

On tärkeää! Monet eivät näe eroa monitasoisen liiketoiminnan ja rahoituspyramidin välillä, mutta niitä on useita perustavanlaatuisia eroja. Ensinnäkin MLM-liiketoiminta on laillista toimintaa, joka osaavalla verkostorakenteella ja tiiviillä yhteistyöllä suuren, tunnetun yrityksen kanssa tuottaa taatusti voittoa.

Historiallinen poikkeama

Liiketoiminnan kehittämisen verkkoperiaate ilmestyi ensimmäisen kerran 1900-luvun 30-luvun puolivälissä. Silloin ravintolisäyrityksen omistaja Karl Rehnborg päätti uskoa tuotteiden jakelun ei myyjien, vaan tuotteen tavallisten kuluttajien tehtäväksi. Tämän yhteistyömuodon käyttöönoton jälkeen yhtiön liikevaihto nousi n 7 miljoonaa dollaria.

1900-luvun puolivälissä kaksi Carl Rehnborgin työntekijää päätti rakentaa itsenäisesti verkkoliiketoiminnan ja perusti maailmankuulun American Way Corporationin (AMWAY).

Mielenkiintoinen fakta! Yhdysvalloissa ehdottomasti kaikkea myydään MLM-periaatteen kautta. Maailmassa on noin 4 tuhatta suurta verkkoyritystä, joiden yhteenlaskettu liikevaihto on yli 300 miljardia dollaria.

Asiantuntijoiden mukaan perinteinen tuotteiden myyntimuoto katoaa lähitulevaisuudessa ja verkostomarkkinointi korvaa sen. Venäjän ja Neuvostoliiton jälkeisten tasavaltojen alueella tilanne on kuitenkin kaukana ennustetusta. Tietysti verkostoyrityksiä on, mutta ne eivät selvästikään vielä pysty syrjäyttämään perinteisiä myyntimuotoja.

Monitasoisen markkinoinnin periaatteet

MLM-yrityksen toimintaperiaate on joissain suhteissa samanlainen kuin pyramidin toiminta - tulot riippuvat jakelijoiden aktiivisuudesta ja myyntitasosta.

Jokaisen jakelijan tuloista lasketaan tietty prosenttiosuus sen henkilön hyväksi, joka toi kyseisen jakelijan verkostoon. Siksi ne, jotka ovat eräänlaisen pyramidin huipulla ja joilla on laaja jakeluverkosto, menestyvät todennäköisemmin. Jakelijoiden päämotivaatio on taloudellinen kannustin, joka riippuu myynnin tasosta.

Verkkoliiketoiminnan tärkein ero on kosmopoliittisuus, sillä ei ole maantieteellisiä rajoja, mutta liiketoimintaan sovelletaan sen maan lakeja, jossa MLM-yrityksen edustusto on avattu.

Verkkomarkkinointiyritysten toimintaperiaatteet Venäjällä

Tällaiset yritykset eivät saa:

• ilmoittaa palkat koska asiakas ei tee työsopimusta;
• houkutella alle 18-vuotiaita;
• myydä tuotteita ilman laatusertifikaatteja, lisenssejä, jotka ovat vaarallisia terveydelle ja ympäristölle.

Ryhtyäksesi jakelijaksi sinun on suoritettava seuraavat vaiheet:

• suostua yrityksen edustajan yhteistyöhön tai vierailla yrityksen toimistossa;
• täytä ja allekirjoita sopimus;
• saada koulutusta, yleensä useita oppitunteja konsultilta;
• ostaa luetteloita ja tuotenäytteitä;
• alkaa myydä tuotetta.

Tärkeä! Aloittaessasi toiminnan MLM-yrityksessä, ole valmis siihen, että sinusta tulee freelancerina ilman sosiaalisia takeita. Lisäksi tällaisessa yrityksessä työskentely ei oikeuta eläkkeeseen. pääsyy, jonka mukaan ihmiset pelkäävät yhteistyötä verkkoyhtiön kanssa - on suuri todennäköisyys, että edustusto suljetaan ja henkilö jää ilman työtä.

MLM-markkinoinnin tyypit

Asiantuntijat erottavat seuraavat MLM-markkinoinnin tyypit:

• porrastettu - suosituin;
• matriisi - vain 10 % MLM-yrityksistä valitsee tämän lomakkeen;
• lineaarinen;
• binääri - sopii aloittelijoille;
• sekoitettu tai joustava.

astui

Suosittu markkinointitapa sisältää jakelijoiden houkuttelemisen laajentamaan verkostoa kaikkiin suuntiin. Maksu riippuu toimipisteen myyntien määrästä. Konsultti voi erota ryhmästä, mikäli tietty taso saavutetaan.

matriisi

Suurin ero on selkeä raja osallistujien lukumäärälle kussakin matriisissa. Yleisimmät matriisit ovat:

Kun ensimmäinen numero tarkoittaa ensimmäisen rivin osallistujien määrää ja toinen - ensimmäisen sukupolven toistoja. Heti kun yksi matriisi on täytetty, seuraava avautuu.

Lineaarinen

Tässä liiketoimintamuodossa jakelijat ovat tasa-arvoisia, tavaroilla on yhtenäiset hinnat. Lineaarisessa muodossa tarjotaan vain syvyysrajoituksia. Jakelijan luomat rivit maksetaan, tulot kasvavat vähitellen.

Binääri

Tämä markkinointijärjestelmä on kätevin aloittelijoille, se tarjoaa kaksi haaraa yhdellä rivillä. Jakelija voi kutsua kaksi henkilöä. Tulot jaetaan sopimuksen mukaan - tasan 60-40% tai 65-35%.

Sekoitettu

Se sisältää useiden MLM-markkinoinnin tyyppien yhdistelmän.

Mielenkiintoinen fakta! Naiset ovat miehiä enemmän kiinnostuneita ja innostuneempia verkkomyynnistä. Naisia ​​on neljä miespuolista jakelijaa kohden.

Hyödyt ja haitat

Eduista asiantuntijat korostavat seuraavia:

1. Aina on mahdollisuus parantaa koulutustasoa.

Vakavat verkostoyritykset järjestävät koulutusseminaareja ja tapaamisia mentorien kanssa työntekijöilleen. Valitettavasti koulutus järjestetään pääsääntöisesti työntekijöiden kustannuksella.

1. Vapaa aikataulu.

Sinua ei sido selkeä työaikataulu, joka on asetettu toimistotyöntekijöille. Ihminen jakaa aikaa työhön sen mukaan oma tahto. Tärkeintä on varautua siihen, että jokainen päivä ei ole taloudellisesti menestyvä.

1. Tulorajaa ei ole.

Lahjakkuus, osaava lähestymistapa ja luovuus ansiot kasvavat.

1. Taloudellinen riippumattomuus.

Verkkoyhtiössä työskentely on itse asiassa oma yritys, sitä voidaan laajentaa. On tärkeää ymmärtää, että mitä parempia tuotteet ovat, sitä helpommin ja nopeammin luot oman verkostosi ja saavutat taloudellisen riippumattomuuden.

1. Tiivis tiimi.

Verkostoyhtiöissä on aina erittäin helppoa työskennellä, ei ole juonittelua, uusia tulokkaita autetaan ja tuetaan aina.

1. Kiehtovaa työtä.

Kommunikoit valtavan määrän ihmisiä, unohdat tylsän istumisen toimistossa.

Verkkoliiketoiminnalla on kuitenkin myös huonot puolensa:

1. Epävakaat tulot.

Verkkomarkkinointi ei takaa jatkuvaa korkeaa tuloa ja lisäksi jatkuvaa palkanmaksua. Mitä suurempi verkko, sitä vakaammat tulot.

1. Taloudellisten investointien tarve.

Kaikki verkkoliiketoiminta vaatii aineellisia investointeja. Sinun on ostettava luetteloita, tuotenäytteitä ja jopa yritysvaatteita.

1. Emotionaaliset kuormitukset.

Pääsääntöisesti tuotteiden jakelijat aiheuttavat ärsytystä ja negatiivisia tunteita. Sinun on opittava käsittelemään tätä filosofisesti ja tekemään valinta itse tehokas menetelmä päästä eroon henkisestä stressistä.

Hyvät ja huonot puolet sekä koko totuus tästä markkinoinnin muodosta on kirjoitettu kirjoihin, jotka ovat pakollisia lukemista niille, jotka aikovat harjoittaa ammattimaisesti tämäntyyppistä liiketoimintaa:

• Don Fila "10 oppituntia lautasliinalla" - liiketoiminnan perusteet aloittelijoille;
• Yarnell Mark "Ensimmäinen vuosi verkkomarkkinoinnissa" - kuinka rakentaa liiketoimintaa tyhjästä;
• John Maxwell "Leadership" - kuinka kutsua ihmisiä omasta verkostostasi;
• Tom Schreiter "Turbo-MLM" - koko totuus liiketoiminnan verkkoperiaatteesta;
• John Milton "Maailman suurin verkostoituja" on omaelämäkerrallinen kirja, yksinkertaisia ​​esimerkkejä verkostomarkkinoinnista.

Verkkomarkkinointi kuinka ansaita rahaa - 7 onnistunutta askelta

Asiantuntijat huomauttavat siitä tähän suuntaan liiketoiminnassa ei ole helppoa, mutta lupaavaa. Taloudellisen riippumattomuuden saavuttamiseksi on tärkeää noudattaa tiettyjä suosituksia.

Vaihe 1: Yrityksen valinta

Oikea valinta luotettavasta yrityksestä on tulevaisuuden liiketoimintasi ja menestyksesi perusta. Voit luottaa yritykseen, jos se:

• vakiintunut markkinoilla;
• tarjoaa laadukkaan, hyödyllisen tuotteen;
• on ollut markkinoilla useita vuosia;
• tarjoaa useita tulomuotoja - aktiivisia ja passiivisia.

Vaihe 2: koulutus

Jos luulet tietäväsi kaiken, et menesty verkkoliiketoiminnassa. Yleensä tällaiset itsevarmat ihmiset ovat pettyneitä tähän liiketoimintamuotoon. Muista, että käytännön yritykset toteuttaa itseäsi onnistuvat paremmin, jos niitä edeltää teoreettinen koulutus.

Yleisin koulutusmuoto:

• yrityksessä erikoiskursseilla;
• suoran esimiehen kanssa.

Vaihe 3: Työskentele kahteen suuntaan

Toimintaa tulisi suorittaa kahteen suuntaan:

• aktiivinen myynti;
• houkutella uusia jäseniä verkostoon.

Ensimmäisessä tapauksessa tarjoat itsellesi nykyiset tulot ja toisessa takaat jatkuvat maksut tulevaisuudessa.

On pyrittävä siihen, että passiivisista ansioista saatavat tulot ylittävät aktiivisen myynnin tuoton.

Vaihe 4: Verkkosivustojen luominen ja sosiaalisten verkostojen käyttö

Internet-resurssien mahdollisuudet ovat rajattomat. Vakituinen työ oman verkkosivustosi ja sosiaalisten verkostojen kautta johtaa siihen, että potentiaaliset asiakkaat alkavat itsekin olla kiinnostuneita tuotteesta ja ansaintamahdollisuuksista.

On tehokkainta ottaa yhteyttä erikoistuneeseen yritykseen, joka mainostaa verkkosivustoja ja tuotteita.

Vaihe 5: Suunnittelu

Aloita jokainen päivä suunnittelulla. Muuten alat pian kiirehtiä, hämmentyä, tuntea kroonista väsymystä. Tämän seurauksena tärkeät asiat siirtyvät huomiseen, ja tämä johtaa väistämättä voittojen laskuun.

Vaihe #6: Kehitys ja itsensä kehittäminen

Kaikki verkostoperiaatteella toimivat yritykset järjestävät säännöllisesti seminaareja, koulutuksia ja webinaareja työntekijöilleen. Käytä jokainen tilaisuus kehittää taitojasi ja kokemustasi, vain tässä tapauksessa yrityksesi kukoistaa ja kehittyy. Heti kun lopetat kehityksen ja päätät tietää kaiken, tulot lakkaavat kasvamasta.

Vaihe 7: Ole parempi kuin muut

Tärkeä! Ole valmis työskentelemään kovasti ja kovasti. Älä odota välittömiä tuloksia, tie menestykseen on pitkä ja vaikea. Kuitenkin, jos osoitat sinnikkyyttä ja johtajuusominaisuuksia, saavutat varmasti tavoitteesi.

Kuinka kehittää omaa verkostoasi tehokkaasti

Liiketoiminnan luuranko ja luotettava perusta ovat kumppaneita. Tilastojen mukaan optimaalinen suhde on:

• asiakkaat - 95%;
• kumppanit - 5%.

Jopa 95 % ajasta on kuitenkin käytettävä 5 % jakelijoiden etsimiseen. Mistä etsiä liikekumppaneita? Tässä muutamia käytännön vinkkejä.

Ennen kuin aloitat verkoston rakentamisen, muista yksi sääntö - älä kutsu kaikkia yritykseen, vaan vain niitä, jotka täyttävät tietyt kriteerit ja ovat vilpittömästi kiinnostuneita tuotteiden jakelusta.

Tuttu

Perinteinen tapa rakentaa verkostoa liiketoiminnassa. Aloita tekemällä luettelo tuntemistasi ihmisistä ja lisää sitten siihen säännöllisesti.

Kun kommunikoit jokaisen tutun kanssa, muista pyytää suosittelemaan 3-4 tuttavaa, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteista. Älä lannistu, jos useimmat tuttavat eivät hyväksy ehdotustasi, sinulla on aina mahdollisuus palata tähän keskusteluun hetken kuluttua.

Median tiedotteet

Tilastollisesti, tällä tavalla sen tehokkuusprosentti on melko alhainen, kun taas menetelmä on melko kallis. Muista, että mainokseesi vastaavat ihmiset etsivät tiettyä työtä eivätkä ole kiinnostuneita yrityksen kasvattamisesta. Mainoksia laadittaessa ilmoita rehellisesti kaikki työn vivahteet ja ominaisuudet, tässä tapauksessa ihmiset, jotka ovat todella kiinnostuneita verkkoliiketoiminnasta, ovat kiinnostuneita tarjouksesta.

Katuilmoitukset

Todella tehokas tapa löytää kumppaneita. Tehokkuus riippuu useista tekijöistä:

• tekstilukutaito;
• kyky järjestää henkilökohtaisia ​​tapaamisia;
• mainospaikat.

Internet-ominaisuudet

Katso sivustoja, joissa ihmiset julkaisevat ansioluettelonsa. Valitse mielenkiintoisimmat vaihtoehdot ja soita heille. Kerro totuus, älä piilota, että se on verkostomarkkinointia.

Sijoita mainoksia Internetiin temaattisille sivustoille, foorumeille, sosiaalisissa verkostoissa. Mitä enemmän tietoa verkossa, sitä enemmän ihmiset vastaavat tarjoukseesi.

On tärkeää! Yrityksen tuotteita käyttävä jakelija houkuttelee automaattisesti asiakkaita ja kumppaneita. Puhu vain tuotteen eduista ja näytä tulokset.

Kuinka erottaa pyramidipeli verkostomarkkinoinnista

Tietenkin on monia verkostoyrityksiä, joilla on hyvä maine, mutta negatiivisen maineen omaavia yrityksiä on ilmestynyt, jotka naamioituivat MLM-yritykseksi. Tällaiset yritykset, joilla on negatiivinen historia, käyttivät pyramidin käsitettä. Ensi silmäyksellä nämä kaksi periaatetta - verkko ja pyramidi - ovat samanlaisia. Käytännössä on kuitenkin merkittäviä eroja.

• MLM-yrityksen talous muodostuu jakelijoiden myymistä tuotteista ja pyramidissa - kunkin osallistujan maksuista.
• Pyramidin jäseneksi pääsemiseksi sinun on suoritettava ensimmäinen panos tai ostettava täysin hyödyttömiä tavaroita suurella summalla.
• Verkkoyhtiö ei rekrytoi ihmisiä, vaan kouluttaa heidät. Pyramidissa tilanne on täysin päinvastainen.
• Pyramidin järjestäjät ovat erinomaisia ​​psykologian asiantuntijoita, rekrytointiprosessissa he pelaavat ihmisen perustunteilla - ahneudella, pelolla, tyhmyydellä.

Pyramidissa on mahdotonta voittaa, se on rakennettu periaatteelle, että kaikki häviävät osallistujat maksavat mukavasta elämästä useille huijauksen perustajille.

Verkkomarkkinoinnin ominaisuudet Internetissä

Mitä tahansa liiketoimintaa voidaan kehittää menestyksekkäästi verkossa. Tässä mielessä monitasoinen yritys ei ole poikkeus. Internet avautuu melkein loputtomat mahdollisuudet tuotemarkkinointia ja oman verkoston rakentamista.

Ominaisuudet ovat seuraavat.

1. Ei maantieteellisiä rajoja. Voit myydä tavaroita kaikkialla maailmassa, tätä varten sinun ei tarvitse olla läsnä tapahtumassa.
2. Myyntiä voidaan tehdä missä ja milloin tahansa.
3. Kaikki prosessit ovat automatisoituja.
4. Kommunikoi vain kohdeyleisön ja kiinnostuneiden osapuolten kanssa.
5. Laaja valikoima myynninedistämistyökaluja.

Johtajat verkkomarkkinoilla

№	Valmistaja	Tuotteet
1		kosmetiikka, jalokivikoristeet, hajuvedet
2		terveys- ja laihdutustuotteet
3		kodin puhdistusaineet, vitamiinit, hajuvedet
4		kosmetiikka, hajuvedet
5		keittiövälineet, säilytysastiat, astiat

Yhteenveto

MLM-teollisuus on epäilemättä lupaava liiketoimintasuunta, koska tällaiset yritykset selviävät helposti talouskriiseistä kannattavuutta heikentämättä. Tilastojen mukaan 20 % miljardööreistä aloitti uransa tällaisessa yrityksessä, ja keskimääräinen voitto henkilöä kohden on 4 tuhatta dollaria kuukaudessa . Tilastot ovat tarpeeksi houkuttelevia, mutta menestyäksesi sinun on työskenneltävä kovasti ja kommunikoida ihmisten kanssa.

Mitä on verkostomarkkinointi – tie menestykseen vai myyttinen tapa ansaita rahaa? Historiallisia faktoja MLM:stä + plussat ja miinukset + TOP-5 yritystä Venäjän federaatiossa.

Mitä on verkostomarkkinointi?

Useimmat ihmiset ovat yhtä mieltä siitä, että nämä ovat jonkinlaisia ​​petollisia järjestelmiä, joiden avulla vain harvat iloiset ihmiset voivat ansaita rahaa.

Tällaiset ajatukset liittyvät MLM:n pääongelmaan - nämä ovat erittäin suuria lupauksia asiakkaille.

Tänään artikkelin lukemisen jälkeen opit, mikä on verkkomarkkinointitoimintojen ydin.

Ja tietysti saat vastauksen kysymykseen: onko mahdollista saada todellista tuloa käyttämällä tällaista liiketoimintajärjestelmää.

Mitä on verkostomarkkinointi: historiallinen tausta

Verkkomarkkinointi (MLM) ei nykymuodossaan ollut erillinen liiketoiminnan kehittämismalli. Se ilmeni osoituksena tarpeesta myydä tavaroita.

Kuka löysi ensimmäisenä tällaisen järjestelmän ja ryhtyi verkkoyrityksen perustajaksi?

Ensimmäisen verkkomyyntijärjestelmän perustaja on Karl Rehnborg.

Jos sinulle tuli mieleen, että tämä henkilö rakensi politiikkaansa vuosikymmeniä ennen yrityksen perustamista, tämä ei ole niin.

Kaikki monimutkaiset asiat alkoivat banaalista lähestymistavasta.

Carl Rehnborg kasvatti kiinteistöllään sinimailaa. Sillä hetkellä hänen kirkkaaseen päähän iski ajatus:

"Mutta entä jos kaikki sinimailasen hyödylliset aineet voidaan muuttaa ihmisille syötäväksi, jotta sen saanti voi lisätä kehon vitamiinipitoisuutta?"

Epäilemättä Karlilla oli hyvä tarkoitus.

Myöhemmin hän avasi oman terveellisen ruokasarjan ja alkoi tarjota sitä ystäville ja työtovereille selittäen uuden tuotteen hyödyllisyyttä.

Mielenkiintoista on, että sydämensä ystävällisyydestä (mikään muu syy ei voi selittää tätä) Karl jakoi tavaroita juuri näin, vaatimatta vastineeksi rahaa.

Mikä oli mielestäsi ilmaisten hyödyllisten tuotteiden mainostamisen vaikutus?

Ei. Kukaan ei uskonut Carlia. Kaikki olivat hyvin hämmentyneitä siitä, että henkilö voi yksinkertaisesti antaa hyödyllisen, arvokkaan tuotteen.

Karl Rehnborg tuli odottamattomaan johtopäätökseen: jos ravintolisää myydään keskimääräiseen markkinahintaan eikä vain jaeta ystäville, kysyntää syntyy.

Ja osui heti paikan päälle!

Karl alkoi käyttää tätä liiketoimintasuunnitelmaa, mikä synnytti yhden MLM:n pääpostulaateista - keskinäisen avun ja tiimin tuen.

Rehnborgin ystävät alkoivat ostaa hänen tavaroitaan. Heistä ei enää tuntunut, että tämä oli halpa huijaus yhdestä yksinkertaisesta syystä - se lakkasi olemasta halpaa.

Sitten Karl alkoi etsiä uusia tapoja laajentaa ostajaverkostoa. Ja taas tuli oikea johtopäätös!

Ne koostuivat prosenttiosuudesta myynnistä elintarvikelisäaine. Tiedätkö nyt tavallisen verkkoyrityksen työsuunnitelman? Siitä se kaikki alkoi.

Carl Rehnborgin työn tulos:

• 1934 - Carl perustaa California Vitaminsin ja laajentaa siten myytävien tuotteiden valikoimaa.

Vuonna 1934 Rehnborg nimesi yrityksen uudelleen Nutrilite Productsiksi.

Toimintaperiaate pysyy samana.

Muodostettiin kokonainen tuotteiden jakelijoiden verkosto, niin sanotut yhteistyökumppanit.

Jokainen kumppani houkutteli uusia työntekijöitä tarjoamalla prosenttiosuuden tuotemyynnistä ja osinkoja laadukkaasta organisaation suorituskyvystä.

Karl Rehnborg tunnetaan kaikkialla maailmassa "verkkoliiketoiminnan isänä".

Lyhyen historiallisen luonnoksen jälkeen on aika siirtyä nykyaikaisen MLM-liiketoiminnan realiteetteihin.

Mitä on moderni verkostomarkkinointi: termit ja määritelmät

Verkostomarkkinointi- Tämä on yksi tuotteiden vähittäiskaupan tyypeistä, joka perustuu myyjien ja kuluttajien suoraan, suoraan vuorovaikutukseen.

Verkkomarkkinoinnin ominaisuus on jokaisen asiakkaan kyky ryhtyä toteuttajaksi.

Olisi oikein verrata verkkoliiketoimintaa monitasoiseen jälleenmyyjään. MLM koostuu myös useista tasoista.

Ei ihme, että tällaisia ​​organisaatioita kutsutaan usein rahoituspyramideiksi!

Katsotaanpa pääkomponentteja.

Pyramidin ensimmäinen askel: valmistaja - jakelija

MLM-järjestelmän toiminnan ensimmäinen vaihe on, että valmistusyritys toimittaa tuotteitaan kumppanilleen.

Kumppani on yksilöllinen, joka tekee yhteistyösopimuksen toimittajan kanssa.

IVY:n alueella tämä sopimus ei sisälly työmuotoon, ts. ei tarjoa sinulle sosiaalisia takeita, sillä on erityinen verotusmuoto.

Sopimuksen ehdoissa on samanlaiset lausekkeet kaikilla verkkoliiketoiminnan osa-alueilla:

• valmistajan tuotteiden pakollinen käyttö kumppanilta;
• uusien kumppaneiden houkutteleminen organisaatioon;
• työskennellä järjestäjien määrittelemän selkeän suunnitelman mukaisesti;
• yrityksen moraalisten periaatteiden ja toimintatapojen kiistaton noudattaminen;
• kuukausittainen vähimmäismyynti.

MLM:n mukaan saat rajattomiin tuloihin käyttöösi sopimuksen kunkin kohdan täytäntöönpanon mukaisesti.

Toinen vaihe: toisen tason kumppanit

Toisesta tilauksesta alkaa MLM-toiminnan järjestelmän koko olemus.

Jokainen korkeamman tason osallistujan (vaihe 1) kutsuma kumppani suorittaa kaikki samat tehtävät kuin hänen kuraattorinsa.

Ainoa ero on, että osa myyntituloista jää ylimmän kuraattorin taskuun.

Tämän seurauksena jokainen osallistuja pyrkii muodostamaan oman rakenteensa, koska tämä tuo todellista tuloa osinkojen muodossa omasta myynnistään ja "alaistensa" toiminnasta.

P.S. Sana "alaiset" laitetaan tarkoituksella lainausmerkkeihin: verkostomarkkinoinnin rakenteessa ei ole linjajohtamisen käsitettä.

Kaikki työtovereiden väliset suhteet eri tasoilla perustuvat keskinäiseen apuun - tämä on yksinkertaisesti hyödyllistä kaikille kumppaneille.

Vaihe 3: Aloitustason kumppanit

Alemman tason kumppanit eroavat perustajista vain siinä, että heillä on alhaisemmat tulot. Jossa toiminnalliset vastuut, MLM-yksiköinä, ovat ennallaan.

Ensimmäisen tai toisen tason työ sisältää maksimaalisen toiminnan ilmentymisen ei tuotteiden myynnissä, vaan oman rakenteen edistämisessä ja muodostamisessa.

Pitäisi tehdä välijohtopäätös:

Verkkomyynnin vuorovaikutussuunnitelmaan kuuluu jokaisen työntekijän rakenteiden kehittäminen.

Tämän prosessin selitys on hyvin yksinkertainen - jokainen myöhempi toteuttaja saa prosenttiosuuden myynnistä + osingoista koko hänen järjestämänsä verkoston prosenttiosuutena "uusien" osallistujien voitoista.

Verkkomarkkinointi – onko se niin yksinkertaista?

Verkostoliiketoiminnan ja MLM-rakenteiden käsitteellä on kielteisiä assosiaatioita, erityisesti IVY-maissa, missä ihmisiä on opettanut katkera kokemus finanssipyramidien kautta.

Tämä osio tarjoaa lukijalle kattavan yleiskatsauksen verkostomarkkinoinnin toiminnasta – puolueettoman arvion tulomahdollisuuksista.

Verkkomarkkinoinnin edut

Lineaarisen johtamisjärjestelmän puute.

Työskentelet itsellesi, mikä on hyvin samanlaista kuin yrittäjyys.

Tiivis tiimi.

Jokainen kumppani on kiinnostunut tukemaan "nuorempia kollegoita", koska se tuo hänelle taloudellista hyötyä.

Aina löytyy henkilö, joka auttaa järjestämään verkostotoimintasi oikeaan suuntaan.

Kurointi on verkkoliiketoiminnan selkäranka.

Mahdollisuus jatkuvaan kasvuun.

Toinen positiivinen hetki MLM.

Kaikki riippuu kyvyistäsi, myös tuloistasi.

Paljon kokemusta ihmisten kanssa vuorovaikutuksesta.

Tämä on hyödyllinen taito Jokapäiväinen elämä ja oman yritysprojektinsa kehittäminen.

Verkkoliiketoimintaa voidaan pitää alustana oman liiketoiminnan jatkamiselle.

Joustava aikataulu.

MLM-rakenteiden edustajat voivat työskennellä 10-30 tuntia viikossa, mikä yhdistää sen työhön tai opiskeluun.

Sinun on ymmärrettävä, että verkkoliiketoiminta ei voi korvata pääasiallista tulonlähdettä.

Ainakin toiminnan alkuvaiheessa.

Verkkomarkkinoinnin negatiiviset puolet

Verkkorakenteen mahdollinen horjuminen milloin tahansa.

Tämä prosessi voi johtua yksittäisten kumppanien toiminnasta, joka ei täytä yrityksen standardeja.

Sinun on harkittava koko rakenteen romahtamisen mahdollisuutta, koska vuosien kokemus MLM:n osallistujat todistavat tämän mahdollisuuden.

Määrittämättömät maksustandardit.

Esimerkkinä on amerikkalainen yritys Starcom, jonka edustajat lupasivat korkeat voitot jokaiselle osallistujalle.

Tämän seurauksena kumppanit ottivat lainoja, panttivat omaisuutta ja yritys maksoi alle 25 % ilmoitetusta summasta.

Ei ole vaikea arvata, mitä aineellisia vahinkoja asiakkaat saivat.

Mahdollisuus päästä rahoituspyramidiin.

Kuvittele tilanne, jossa olet sijoittanut MLM-rakenteeseen ostamalla ensimmäisen tuotepaketin.

Kuluu useita kuukausia, asiakasrakenne laajenee, he tekevät myös talletuksia, ostavat tuotteita.

Kuukausi kuluu, et ole vielä pystynyt kattamaan edes omia kulujasi, koska tavaroilla ei ole kysyntää.

Yritys sulkeutuu...

Tässä tilanteessa noin 50 % osallistujista jää ilman voittoa.

He eivät pystyneet myymään tuotetta, mutta tekivät merkittävän investoinnin.

Jos et ole koskaan käsitellyt yrittäjyyttä, on erittäin vaikeaa "vastustaa" MLM-toimintatavassa.

Toiminnan erityisyys piilee jatkuvassa moraalisessa jännityksessä, koska olet vastuussa myynnistäsi ja koko organisaatiorakenteesta.

Kun olet analysoinut verkkomarkkinoinnin edut ja haitat, voit arvioida tällaisen liiketoiminnan riskiasteen melko korkeaksi.

Verkostosuunnitelmassa työskentelyn piirre on jatkuva vastuu omasta työstään + alemman tason kumppaneiden koulutus ja ohjaus.

Tiedät jo mitä verkostomarkkinointi on ja voit itsenäisesti arvioida kehitysnäkymiä tähän suuntaan.

Jos olet varma organisatorisista kyvyistäsi sekä esimiehen ja rahoittajan kyvyistä, on aika siirtyä työnantajan valintaan.

Verkkomarkkinointi: Työnantajan valinta

Verkoston tulot ja luottamus vakauteen riippuvat oikeasta työnantajan valinnasta.

Aluksi sinun on harkittava mahdollisia vaihtoehtoja liiketilaa Venäjällä.

Venäjän MLM-markkinoiden viisi parasta

Verkkoyhtiön nimi	MLM-markkinaosuus (%)	Toiminnan kuvaus
	~30	Kosmetiikan myynti, hintapolitiikka- Hyväksytään keskiluokkaan. Valmistaudu tapaamaan valtava naisjoukkue ja löydä paikkasi siinä. AVONin verkostotoiminta sopii paremmin tytöille.
	~30	Markkinointialue - kosmetiikkaa, matkamuistoja, terveellinen ruokavalio. Yksi Ruotsin MLM-markkinoiden johtajista. Etuna on lisääntynyt uskollisuus työntekijöitään kohtaan. Työskentely tässä verkkoyhtiössä mahdollistaa pienet mutta vakaat tulot.
	8	Vakaus on sopivin sana kuvaamaan AMVAY:n toimintaa. Markkinointialue - kodintarvikkeista ravintolissiin. Toisin kuin edellä mainitut yritykset, se tarjoaa yhtäläiset mahdollisuudet kehittyä työntekijän sukupuolesta riippumatta. Tämä tosiasia johtuu laajasta tuotevalikoimasta.
	5	Yritys, joka hyväksyy vain naiset. Erikoistuminen - kosmetiikka, tuotteet ulkonäön hoitoon. Yksi kokeneimmista verkkoorganisaatioista, mutta ei vieläkään laajalle levinnyt Venäjän markkinoille.
	4.5	Johtava luonnonkosmetiikan valmistaja. Se on yksi Venäjän markkinoiden edistyksellisimmistä yrityksistä, jolla on vahva perusta verkostomarkkinoinnissa.

On vaarallista työskennellä MLM-markkinoiden "aloittelijoille", koska et voi olla 100% varma siitä, että kaikki velvoitteet ovat totta.

Voit oppia verkostomarkkinoinnin monista eduista videosta:

Mitä on verkostomarkkinointi? Artikkelin lukemisen jälkeen pystyt jo itsenäisesti määrittämään tämän termin merkityksen.

Verkkomarkkinointi herättää jokaisessa lukijassa subjektiivisen asenteen.

100% varmuudella voidaan sanoa vain yksi asia - rahan ansaitseminen MLM-järjestelmässä on mahdollista, eikä sitä voida kiistää.

Täysin erilainen kysymys - voitko tehdä tämän?

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita postitse

Todennäköisesti useimmat lukijat joutuivat ainakin kerran elämässään etsimään lisätuloja tai jopa päätyönsä paikkaa. Ja tämä ei tapahdu vain nuorille asiantuntijoille, jotka ovat juuri poistuneet seinistä. oppilaitos. Kaikki etsivät työtä tai osa-aikatyötä, koululaisista eläkeläisiin. Syyt ovat erilaisia ​​- jollain ei ole tarpeeksi rahaa päivittäisten perustarpeiden tyydyttämiseen, joku haluaa säästää kalliiseen autoon tai asuntoon, vanhempiensa luona asuvat nuoret pyrkivät saavuttamaan ainakin minimaalisen taloudellisen itsenäisyyden.

Vaihtoehtojen etsiminen alkaa pääsääntöisesti median ja työpaikkailmoituksia lähettävien sivustojen tutkimisesta. Kokemus osoittaa, että arvokkaita tarjouksia siellä ei juuri ole. Ja joihinkin emme yksinkertaisesti kiinnitä huomiota uskoen, että he eivät ole sen arvoisia. Verkkomarkkinointimainokset kuuluvat usein tähän luokkaan. Suhtautuminen tähän ammattiin yhteiskunnassamme on hyvin epäselvä ja enimmäkseen kielteinen. Epiteetit, kuten "huijaus" ja "avioero" eivät ole kovimmat suhteessa MLM:ään (lyhenne englanninkielisestä termistä MultiLevel Marketing, joka "meidän mielestämme" tarkoittaa "monitasoista markkinointia"). Mutta onko se todella niin surullista?

Olemme kaikki aikuisia ja ymmärrämme, että on mahdollista tehdä johtopäätöksiä vasta tutkittuaan asiaa. Ja samaan aikaan monet meistä tekevät syntiä järjettömillä arvioilla tästä tai tuosta ilmiöstä, jotka ovat saaneet inspiraationsa muiden ihmisten vaikutelmista tai muiden ihmisten kokemuksista (ei väliä, negatiivinen tai positiivinen, vaan jonkun muun). Vaikuttaa siltä, ​​että verkostomarkkinointi on joutunut juuri tällaisen arvion uhriksi, vaikka monet eivät edes ymmärrä sen olemusta.

Lyhyesti sanottuna tämä on vain yksi tavoista mainostaa ja myydä tuotetta, jolla, kuten kaikilla muillakin, on hyvät ja huonot puolensa, joita käsittelemme tänään. Tämä koko järjestelmä toteutetaan avulla suuri numero ihmiset muodostavat verkoston. Tieto tuotteesta leviää ihmiseltä toiselle, ei ole välittäjiä, jotka ostavat tavaroita irtotavarana ja myyvät niitä edelleen korkeaan hintaan, eikä ole kallista mainontaa. Näiden tekijöiden merkitys selitetään esimerkin avulla.

Kaikki mitä tiedät purukumi"Orbit" ja ainakin karkeasti kuvitella kuinka paljon se maksaa myymälöissämme. Joten vertaa - yhden pakkauksen (10 tyynyä) valmistuskustannukset ovat enintään 50 kopekkaa, ja ostamme sen satoja kertoja kalliimmin. Ja kaikki siksi, että ennen kuin se osuu tiskille, se kulkee useiden tukkukauppiaiden käsissä, joista jokainen tekee oman marginaalinsa (valmistaja tietysti myös asettaa oman). Lisää tähän paljon rahaa mainontaan painetussa mediassa, kaduilla, tv-mainonnassa, niin saat luvun kaupan hintalapusta.

MLM on suoramyyntijärjestelmä, jossa ei ole kaikkia näitä kasoja, joten tavarat tällaisissa verkostoissa ovat usein halvempia kuin vähittäismyyntipisteissä. Eikä siksi, että ne ovat väärennöksiä tai huonolaatuisia tavaroita, kuten jotkut ajattelevat.

Verkoston jäsenten tulot muodostuvat prosenttiosuudesta myytyjen tavaroiden hinnasta ja palkkiosta uusien ihmisten houkuttelemisesta. Eli on kannattavaa ottaa mukaan uusia tulokkaita verkostoon, mutta prosessi ei ole yksinkertainen. Täällä sinun on oltava hieman psykologi ja kyettävä vakuuttamaan huomaamattomasti välittämällä henkilölle tämän myyntitekniikan merkitys ja sen luontaiset edut.

Muuten, monet ihmiset vertaavat MLM-verkostoja tällaisen epäsuositun ilmiön kanssa, kuten rahoituspyramidit. Kaikki tämä johtuu myyntimekanismin väärinymmärryksestä. Mutta pelkkä seikka, että verkkomarkkinointi ei vaadi suuria investointeja eikä lupaa upeita voittoja vastineeksi tyhjästä, pitäisi viitata siihen, että tämä ei ole "huijaus".

Täällä saavuttaaksesi jotain, sinun on työskenneltävä kovasti oman asiakaskunnan luomiseksi. Ja voitto ei aina tule heti, saatat joutua työskentelemään turhaan jonkin aikaa. Mutta joka tapauksessa ponnistelusi kantaa hedelmää, ja tietyn ajan kuluttua alat saada tuloja. Jos muodostat yhteyden suureen verkkoon, sinun ei pitäisi luottaa valtaviin tuloihin, mutta voit varmasti ansaita lisää 20-30 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Totta, jotta et palaisi, sinun on kyettävä erottamaan todellinen verkkoyritys pyramidista, joka naamioituu yhdeksi. Siksi suosittelemme ottamaan huomioon useita kohtia, ennen kuin tulet tällaisen yrityksen jäseneksi ja houkuttelet siihen ystäviä ja tuttavia:

1. Ensinnäkin todellinen MLM-yritys tarjoaa sinulle myytävän tietyn tuotteen (tuotteen tai palvelun) valmistajan luettelosta. Sinun ei tarvitse ostaa tavaroita tulevaisuutta varten, vaan työskentelet vain asiakkaidesi jo tilaamien tuotteiden kanssa ja maksat niistä sinä päivänä, kun ne saapuvat varastosta.
2. Toiseksi, sinun pitäisi olla varovainen vaatimuksesta maksaa jäsenmaksuja tai ostaa "arvopapereita", joilla ei itse asiassa ole arvoa tämän rakenteen ulkopuolella. Sinulle ei myöskään makseta myytyjen tuotteiden määrää. Palkitaan vain sen houkutellun jäsenmäärän perusteella, joka on jo maksanut saman jäsenmaksun. Jos kaikki on kuten olemme kuvanneet, olet laskeutunut rahoituspyramidille, eikä sinun pitäisi viipyä siellä.
3. Ja lopuksi, kolmanneksi. On yrityksiä, jotka tarjoavat myytäväksi joitakin laitteita tai ohjelmistoja, mutta vaativat tietyn summan maksamista etukäteen tietystä palvelupaketista, jota ilman et voi työskennellä, sekä houkuttelevat pari uutta osallistujaa. Osallistujan tällä tavalla luomasta miniverkostosta tulee hänen tulonsa lähde. Ollakseni rehellinen, tällaiset järjestelmät näyttävät kyseenalaisilta, vaikka rehellisyyden nimissä on huomattava, että tällaisilla yrityksillä on edelleen tuote käyttöönotettaviksi. Mutta tässä on nousu uraportaat täällä on lähes mahdotonta, jopa psykologin taidoilla, joilla on johtajuusominaisuuksia ja puhekykyä.

Eli johtopäätös kaikesta yllä olevasta on ilmeinen - voit harjoittaa verkkomarkkinointia ja saavuttaa menestystä tässä liiketoiminnassa vain, jos yhteistyön ehdot ovat selkeät ja avoimet, eikä siinä ole epäilyksiä.

1. Aloitetaan siitä, että MLM-järjestelmä alentaa tavaroiden (palvelujen) kustannuksia ostajalle paljon, koska hinta ei sisällä mainoskuluja ja välitysmarginaaleja.
2. Tavarat toimitetaan kuluttajalle lyhyessä ajassa, koska logistiikka on hyvin harkittu ja yrityksellä on varastoverkosto eri alueilla (kaupungeissa, maissa).
3. Väärennökset ja tuotteiden vaihdot ovat poissuljettuja, mikä on mahdollista useiden jälleenmyyntien yhteydessä. Verkkoyhtiöt menevät suoraan loppukuluttajalle, ja väärennökset ovat lähes poissuljettuja.
4. Monitasomarkkinointiin osallistuvat työntekijät ovat erittäin motivoituneita niin korkean ansiomahdollisuuden kuin oman yrityksen rakentamisen kannalta.

Myyjien tulot koostuvat prosenttiosuudesta myynnistä, mutta ei vain. He voivat myös rekrytoida uusia ihmisiä ja saada palkkion verkoston laajentamiseen osallistumisesta (tämä nimi verkostomarkkinointi). Jokainen verkoston jäsen voi lopulta luotuaan melko laajan asiakaskunnan perustaa oman pienen verkkoliiketoimintansa. MLM-järjestelmä on hyödyllinen kaikille osapuolille - valmistajalle, kuluttajalle ja myyjille (jakelijoille).

Valmistajalle tämä on todellinen mahdollisuus säästää mainonnassa vaarantamatta tuotteen suosiota. Kuluttaja on suhteellisen tyytyväinen nopeaan toimitukseen, takuuseen laatuun matalat hinnat, näytteiden ja luetteloiden saatavuus sekä mahdollisuus joskus ostaa tavaroita, joita ei ole myymälöiden hyllyillä.

Mitä tulee jakelijoihin, heillä on mahdollisuus rakentaa omaa liiketoimintaa ilman suurta alkupääomaa, jo valmistetuilla markkinoilla (kaikki suurimmat verkkoyritykset ovat laajalti väestölle tuttuja) sisäänrakennetulla myyntijärjestelmällä. Lisäksi heillä on mahdollisuus saada ilmaiseksi tarpeellista tietoa, koska MLM-yritykset kiinnittävät paljon huomiota koulutukseen ja mentorointiin.

Joten näyttää siltä, ​​​​että kaikki on yksinkertaista. Mutta miksi sitten monet ihmiset, jotka ovat kokeilleet itseään tällä alalla, epäonnistuvat ja pitävät sitä vain huijauksena? Todennäköisesti he eivät joko osoittaneet tarvittavaa sinnikkyyttä tai heiltä puuttuu vain ominaisuuksia, joita ilman verkkomarkkinoinnissa ei ole mitään tekemistä.

On myönnettävä, että verkostoituminen ei ole kaikille. Eikä siksi, että joku on huono, vaan joku on hyvä. Se on vain, että tämä työ, kuten kaikki muutkin, vaatii tiettyjä ominaisuuksia, joita ilman menestys on erittäin vaikeaa, ellei mahdotonta.

Pääsääntöisesti korkeimmalle tasolle pääsevät ihmiset, jotka eivät hyväksy "alusta alkuun" -työn jäykkiä puitteita, jotka ovat luovia, seurallisia, sinnikkäitä ja pyrkivät rakentamaan taloudellista riippumattomuuttaan. omilla käsilläni ja oman ymmärryksesi mukaan Jos haluat elämäsi ja tulosi riippuvan yksinomaan sinusta, jos osaat asettaa tavoitteita ja sinnikkäästi saavuttaa ne, osaat kommunikoida vapaasti ihmisten kanssa, sinulla on suostuttelun lahja ja psykologi ja pyrit myös jatkuvasti parantamaan koulutustasi, niin MLM on juuri sitä mitä tarvitset.

Ja erikseen haluaisin sanoa kärsivällisyydestä ja sinnikkyydestä. Tosiasia on, että suurin osa niistä, jotka eivät saavuttaneet tuloksia tällä alalla, luopuivat työn alkuvaiheessa. Loppujen lopuksi tämä ei ole työ, jossa sinulle maksetaan kuuluva palkka riippumatta siitä, kuinka menestyy. Sinun on oltava valmis työskentelemään jonkin aikaa tulevien tulosten eteen (jopa ilman voittoa), luotava asiakaskunta ja hallittava ammatin hienoudet. Mutta ajan myötä sinnikkyytesi ja kärsivällisyytesi kantavat varmasti hedelmää, mikä varmasti miellyttää sinua.

Tietysti kannattaa aloittaa verkkoyhtiön valinnasta. On erilaisia ​​muunnelmia- voit muodostaa yhteyden ihmisille tutulla nimellä toimivaan yritykseen, jossa on jo vakiintunut ja kehittynyt jakeluverkosto. Tällaisen valmistajan tuotetta on helpompi myydä, koska ihmiset tietävät sen ja luottavat sen laatuun. Mutta on myös takapuoli. Se koostuu siitä, että tällaisessa verkossa löydät itsesi erittäin kaukana huipulta, on vaikea siirtyä eteenpäin ja tulot eivät ole kovin korkeat.

Toinen vaihtoehto on liittyä uuteen yritykseen. Vaikeudet tässä tapauksessa odottavat sinua alusta alkaen, koska joudut vakuuttamaan ihmiset ostamaan tuntemattoman tuotteen vähän tunnetulta valmistajalta, ja ostajat ovat yleensä haluttomia ottamaan tällaisen askeleen. Mutta ajan myötä, kun yritys luo itselleen nimen, löydät itsesi pyramidin ylimmiltä portailta ja saat vastaavan voiton.

Riippumatta siitä, minkä vaihtoehdon valitset, kiinnitä ensin huomiota maksujärjestelmään ja bonusohjelmaan. Voittojärjestelmän tulee olla selkeä ja läpinäkyvä, siitä ei saa aiheutua seuraamuksia ja työnantajan myyntimäärien vaatimusten tulee olla realistisesti saavutettavissa.

Kun olet päättänyt yrityksen valinnasta, mieti, kuinka voit tuottaa tuloja. Se voi olla suoramyyntiä tai passiivista tuloa uusien jäsenten houkuttelemisesta verkostoon.

Useimmiten aloittelijat aloittavat tavaroiden myynnistä ja tämä on periaatteessa perusteltua. Myynnin parissa he saavat mahdollisuuden viihtyä uudessa markkinarakossa itselleen, tutkia markkinoita ja luoda asiakaskuntaa.

Mutta ammattilaiset neuvovat sekä harjoittamaan suoramyyntiä että houkuttelemaan uusia ihmisiä verkostoon. Kun kerrot asiakkaalle tuotteesta, ei ole ollenkaan vaikeaa kertoa työsi avautuvista näkymistä. Todennäköisesti jotkut ihmiset haluavat myös kokeilla käsiään tässä liiketoiminnassa saadakseen lisävaroja ja mahdollisuuden ostaa tuotteita ostohintaan.

Milloin se menee ohi tietty aika, ja teet hyvää työtä jakeluketjusi rakentamisessa, myynti voidaan lopettaa kokonaan tai käsitellä paljon vähemmän. Loppujen lopuksi saat päätulon alaistensa työstä.

Jokaisella ammatilla on hyvät ja huonot puolensa, eikä verkostomarkkinointi ole poikkeus:

1. Positiivisesta näkökulmasta kannattaa huomioida mahdollisuus ostaa itsellesi korkealaatuisia tuotteita kolmanneksen halvemmalla tai jopa enemmän kuin niiden "myyntiarvo" eli hinta, jonka ilmoitat asiakkaillesi.
2. Toinen plus on se, ettei sinun tarvitse sijoittaa omia rahojasi yritykseen alkumaksuna (jäsenmaksut), tietysti, jos se on laillista verkkoyhtiö, ei naamioitu pyramidi.
3. Mahdollisuudesta puhumattakaan vapaa kasvatus. Pääsääntöisesti yritykset, jotka huolehtivat myynnin lisäämisestä ja verkostonsa laajentamisesta, eivät tuhlaa aikaa ja rahaa esitelläkseen jakelijat tuotteisiinsa, tehokkaita tekniikoita ja myyntisäännöt, tapoja rakentaa oma yritys passiivista voittoa varten jne.
4. Ja lopuksi, kun mahdollisuus harjoittaa tällaista liiketoimintaa verkkopalveluiden kautta, jakelijoiden ei enää tarvitse pysäyttää ihmisiä kaduilla asiakkaita etsimässä, tulla heidän koteihinsa, toimistoihinsa jne. Nyt voit työskennellä etänä.

Puutteista on ehkä syytä huomata, että verkoston laajentaminen johtaa tulojen laskuun ja uudet kumppanit saavat paljon vähemmän kuin aiemmin tulleet.

Verkostomarkkinoinnista on paljon muutakin sanottavaa, mutta asetimme itsellemme tehtäväksi selittää tämän ilmiön olemuksen mahdollisimman yksinkertaisesti ja antaa sinulle mahdollisuuden navigoida, kuinka tällainen työ vastaa tarpeitasi ja luonteesi ominaisuuksia.

Toivottavasti voit nyt tehdä päätöksen osallistua (tai olla osallistumatta) MLM:ään omien johtopäätöstesi perusteella, etkä entisten epäonnistuneiden jakelijoiden palautteen ohjaamana. Onnea.

Terveisiä! MLM-liiketoiminta – mitä se oikeastaan ​​on? Passiivinen tulo, oma yritys vai banaali talouspyramidi? Kuten aina, yritän pitää sen lyhyenä ja ytimekkäänä.

"MLM:n" dekoodaus näyttää tältä: verkko- tai monitasomarkkinointi ( Monitasoinen markkinointi). Itse asiassa MLM on yksi tapa mainostaa palvelua tai tuotetta.

MLM ero on siinä, että verkostomarkkinoinnissa ei ole vähittäiskauppoja, myyjiä, kassoja ja vartijoita. Riippumattomien jakelijoiden verkosto (kutsutaan myös myyntiedustajiksi) myy tuotetta tai palvelua "kädestä käteen". Verkostoijat eivät saa tulojaan vain yrityksen tuotteiden suoramyynnistä, vaan myös "puremalla pois" osan "itselleen" houkuttelemien jakelijoiden voitoista.

Verkko kasvaa, raha virtaa kuin joki, ei pomoja ja tiukka toimistoaikataulu... Kauneutta?

Verkkomarkkinointia on ollut olemassa yli 50 vuotta. Tällaiset projektit tulivat Venäjälle noin kaksikymmentä vuotta sitten. Yksi ensimmäisistä yrityksistä oli legendaarinen Herbalife, hieman myöhemmin niihin liittyivät Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax ja monet muut.

Huomautan, että 90-luvulta Venäjällä tuli ei vain MLM-projektien, vaan myös suurten rahoituspyramidien, kuten MMM:n, kukoistusaika. Siitä lähtien pitkään säilynyt epämiellyttävä jälkimaku "käänsi pois" venäläiset molemmista.

Mitä rahan ansaitseminen MLM-teollisuudessa todella tarkoittaa?

Verkkomarkkinointi liiketoimintamuotona on saavuttamassa uusia korkeuksia. Kaikki eivät kuitenkaan tunne häntä hyvin - jotkut luottavat häneen ja tekevät mielellään yhteistyötä tällaisten yritysten kanssa, kun taas toiset yrittävät pysyä poissa MLM-kaupankäynnistä ja pitävät sitä vilpittömästi huijauksena ja "pyramidina".

Verkkomarkkinointi ja taloudelliset "pyramidit" - yhtäläisyydet ja erot

Toinen väestöryhmä on vain osittain oikeassa - verkostomarkkinoinnin periaatteet muistuttavat itse asiassa taloudellisia "pyramideja". Se johtuu siitä, että voiton saamiseksi on tarpeen houkutella muita ihmisiä. Tähän yhtäläisyydet kuitenkin loppuvat.

Yksinkertaisesti sanottuna toisessa tapauksessa voit tuoda niin monta uutta osallistujaa kuin haluat, mutta jos he eivät osta mitään, "agitaattorin" tulot ovat nolla.

Ensimmäisessä vaihtoehdossa on päinvastoin - asiakas saa prosenttiosuuden uusien tulokkaiden maksuista. Tässä tapauksessa alkumaksun summa on yleensä erittäin merkittävä ja voi vaihdella 100 dollarista äärettömään. Osallistuja ei useimmiten saa oikeaa tuotetta tai hankkii jotain, jota ei ole hintava todellisessa maailmassa.

Kuinka valita yritys yhteistyölle

Niille, jotka päättävät aloittaa uran verkostomarkkinoinnin parissa, asiantuntijat neuvovat valitsemaan oikean yrityksen yhteistyölle.

Tässä sinun on kiinnitettävä huomiota seuraaviin tekijöihin:

Koulutus- ja tiedotuskonsultit

Aloittelijalle on erittäin tärkeää saada mahdollisuus osallistua erilaisiin koulutuksiin, konsultaatioihin kokeneempien myyjien kanssa. Monet yritykset tarjoavat askeljärjestelmät koulutus, jonka avulla kaikki haluavat siirtyä nopeasti uraportaat ylöspäin. Lisäksi MLM-organisaatiot tarjoavat usein koulutus- ja myynninedistämismateriaaleja.

Yrityksen luotettavuus

Tässä on kaksi tapaa - valita aloittava yritys tai yritys, joka on jo vakiinnuttanut asemansa markkinoilla. Ensimmäisessä tapauksessa voit olla aivan yrityksen alkupäässä ja sinulla on lisää mahdollisuuksia houkutella uusia asiakkaita ja saada "nopeaa" rahaa. Mutta tässä "kukkula" on yrityksen uusi nimi: ensinnäkin kukaan ei tiedä sen tuotteiden laatua, ja toiseksi se voi nopeasti lakata olemasta.

Toisessa tapauksessa - mennä töihin hyvämaineiseen yritykseen - on myös plussia ja miinuksia. From myönteisiä puolia: tämän yrityksen tuotteet ovat jo kuluttajalle tuttuja, joten ne myyvät paremmin. Lisäksi on epätodennäköistä, että se hajoaa lähivuosina. Mutta on myös haittoja - tällaisilla yrityksillä on jo tarpeeksi jakelijoita, ja niiden välinen kilpailu on kovaa.

Valmistetut tuotteet

Sen on täytettävä seuraavat vaatimukset:

• korkea laatu ja ympäristöystävällisyys on välttämätöntä! Loppujen lopuksi verkkomarkkinointi on rakennettu "suusta suuhun" -periaatteelle, ja jos ostaja oli tyytymätön ostetun tuotteen laatuun, hän suosittelee ystävilleen olemaan käyttämättä sitä;
• laaja valikoima - tässä tapauksessa jokainen ostaja voi poimia jotain erityistä itselleen ja perheelleen. Kuinka monta neuvonantajaa voi menestyä kaupassa vain kahdella tai kolmella asemalla?
• kohtuulliset hinnat - niiden tulisi olla sellaisia, että 95 prosentilla maan väestöstä on varaa ostaa tämä tuote;
• ei oikeastaan pitkäaikainen toimet - tämä on välttämätöntä, jotta asiakas voi ostaa tämän tuotteen mahdollisimman usein. Jos tuotteen voimassaoloaika on useita vuosikymmeniä (esimerkiksi astiat), jakelijan on jatkuvasti etsittävä kuluttajia. Ihanteellisia kauppatavaroita ovat kosmetiikka, kotitalouskemikaalit, hajuvedet, hygieniatuotteet,.

Yrityksen luokitus

Aihetta jatkettaessa huomaa, että yhteistyöyritys valitaan sen taloudellisen suorituskyvyn perusteella. Ja tämä on loogista - mitä enemmän yrityksellä on myyntiä, sitä parempi on sen tuotteiden kysyntä kuluttajilta, sitä vakaammin se kehittyy ja kasvaa nopeammin.

Vuoden 2018 luokitus on seuraava (miljardeissa dollareissa):

1. Amway - 9,50 dollaria
2. Avon - 6,16 dollaria
3. Herbalife - 4,47 dollaria
4. Vorverk - 4,00 dollaria
5. Infinitus - 2,88 dollaria
6. Mary Kay - 3,70 dollaria
7. Täydellinen - 3,58 dollaria
8. Natura - 2,41 dollaria
9. Tupperware - 2,28 dollaria
10. Nu Skin - 2,25 dollaria
11. Tiens - 1,55 dollaria
12. Primerica - 1,41 dollaria
13. Ambit Energy - 1,40 dollaria
14. Oriflame - 1,35 dollaria
15. Belcorp - 1,20 dollaria
16. Telecom Plus - 1,17 dollaria
17. New Era - 1,16 dollaria
18. Jeunesse - 1,09 dollaria
19. Uusi Avon - 1,01 dollaria
20. Young Living - 1,00 dollaria

Venäjällä toimii suoramyyntiyhdistys (DSA), jonka päätavoitteena on kehittää verkostomarkkinointialaa. Hän on myös mukana suojella kuluttajien oikeuksia ja valvoo eettisten standardien noudattamista liiketoiminnassa.

Tähän yhdistykseen kuuluu vain 21 MLM-yritystä monista maassa toimivista yrityksistä:

APP:n vanhemmat jäsenet:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

APP:n aktiiviset jäsenet:

1. Jafra
2. Koralliklubi
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentorium
7. Faberlic
8. Florange
9. AMS:n liitännäisjäsenet:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. filuetti

Näiden tietojen perusteella voit valita yhteistyölle erinomaisen yrityksen ja aloittaa, vaikkakin aluksi pienen, mutta oman ja luotettavan yrityksen.