Про мережевий маркетинг - Міфи та реальність. Що таке мережевий бізнес МЛМ (MLM)? Як заробити в мережевих компаніях Росії

Що таке мережевий маркетинг – шлях до успіху чи міфічний спосіб заробітку? Історичні факти про МЛМ + докази «за та проти» + ТОП-5 компаній у РФ.

Що таке мережевий маркетинг?

Більшість людей сходиться на думці, що це якісь брехливі схеми, які дозволяють заробити лише щасливим одиницям людей.

Такі думки пов'язані з основною проблемою МЛМ – надзвичайно високі обіцянки клієнтам.

Сьогодні, прочитавши статтю, ви дізнаєтесь, у чому суть мережевих операцій маркетингу.

І, звичайно, отримайте відповідь на запитання: чи можна отримати реальний дохід, використовуючи таку схему підприємництва.

Що таке мережевий маркетинг: історична довідка

Мережевий маркетинг (МЛМ) у нинішньому вигляді був окремою моделлю розвитку бізнесу. Він виник як прояв необхідності реалізації товару.

Хто ж першим відкрив для себе таку схему і став фундатором мережевого бізнесу?

Засновник першої мережевої схеми продажів – Карл Ренборг.

Якщо вам спало на думку думка, що ця людина вибудовувала свою політику десятки років, перед тим як відкрити бізнес – це не так.

Усі складні речі розпочиналися з банального підходу.

Карл Ренборг вирощував люцерну на своїй ділянці. У цей момент його світлу голову відвідала ідея:

«А якщо всі корисні речовини з люцерни можна перетворити на їстівний для людини вигляд, щоб її прийом міг підвищувати вітамінний тонус організму?».

Безперечно, Карл мав благу мету.

Надалі він відкрив свою лінію здорового харчування та почав пропонувати її друзям та колегам по роботі, пояснюючи всю корисність нового продукту.

Цікаво те, що з доброти душевної (іншими причинами це не пояснити) Карл роздавав товари просто так, не вимагаючи жодних грошей.

Як ви вважаєте, чи був ефект від просування безкоштовної корисної продукції?

Ні. Ніхто не вірив Карлові. Усіх дуже збентежило, що людина може просто віддавати корисний товар.

Карл Ренборг дійшов несподіваного висновку: якщо продавати харчову добавку за середньою ринковою ціною, а не просто роздавати друзям, попит з'явиться.

І влучив прямо в крапку!

Карл почав використовувати цю бізнес-схему, зародивши при цьому один з основних постулатів МЛМ – взаємодопомога та підтримка колективу.

Друзі Ренборг почали купувати його товар. Їм уже не здавалося, що це дешевий обман з простої причини – він перестав бути дешевим.

Тоді Карл почав шукати нові способи розширити мережу покупців. І знову прийшов до правильного висновку!

Вони складалися із відсотка від продажу харчової добавки. Тепер дізнаєтесь про схему роботи стандартної мережевої компанії? Так і почалося.

Підсумок роботи Карла Ренборга:

• 1934 - Карл заснує компанію «California Vitamins», тим самим розширивши ряд продуктів, що збуваються.

У 1934 році Ренборг перейменував компанію на Nutrilite Products.

Принцип роботи залишився тим самим.

Утворилася ціла мережа розповсюджувачів продукції, про партнерів.

Кожен партнер залучав нових співробітників, пропонуючи відсоток від продажу продукту та дивіденди за якісну організаційну діяльність.

Карл Ренборг відомий усьому світу як «батько мережевого бізнесу».

Після невеликого історичного етюду настав час звернутися до реалій сучасного МЛМ-бізнесу.

Що таке сучасний мережевий маркетинг: терміни та визначення

Мережевий маркетинг– це один із видів роздрібної реалізації продукції, заснований на безпосередній, прямій взаємодії продавців зі споживачами.

Особливістю мережевого маркетингу є можливість кожного клієнта стати реалізатором.

Найбільш правильно порівнюватиме мережевий бізнес з багаторівневим дилерством. МЛМ також складається з кількох рівнів.

Недаремно такі організації часто називають фінансовими пірамідами!

Розберемося з основними складовими частинами.

Перший ступінь піраміди: виробник – реалізатор

Перший етап діяльності за схемою МЛМ у тому, що компанія-виробник надає свою продукцію партнеру.

Партнер – це фізична особа, яка укладає договір про співпрацю із постачальником.

На території СНД цей договір входить у формат трудового, тобто. не надає вам соціальних гарантій, має особливу форму оподаткування.

Умови договору мають схожі пункти у будь-якій сфері мережевого бізнесу:

• обов'язкове використання продукції виробника партнером;
• залучення нових партнерів до організації;
• робота за чіткою схемою, визначеною організаторами;
• беззаперечне дотримання моральних принципів та політики компанії;
• мінімальний обсяг щомісячного продажу.

За виконання кожного пункту договору, за словами компанії МЛМ, ви отримуєте доступ до необмеженого заробітку.

Другий ступінь: партнери другого порядку

З другого порядку починається вся сутність схеми діяльності МЛМ.

Кожен партнер, який був запрошений учасником більше високого рівня(1 ступінь), виконує ті самі функції, що і його куратор.

Відмінність лише одна – частина доходу від продажу залишається у кишені вищого куратора.

Кожен учасник, зрештою, прагне утворити свою структуру, оскільки це приносить реальний дохід у вигляді дивідендів від власного продажу та діяльності «підлеглих».

P.S. Слово «підлеглі» навмисно взято у лапки: у структурі мережного маркетингу відсутнє поняття лінійного керівництва.

Всі взаємини колег різних рівнів базуються на взаємодопомозі – це просто вигідно всім партнерам.

Третій ступінь: партнери початкових рівнів

Партнери нижчих рівнів відрізняються від засновників лише тим, що мають менший дохід. При цьому функціональні обов'язки, Як одиниці МЛМ, незмінні.

Робота першому чи другому рівні передбачає прояви максимальної активності над реалізації продукції, а просуванні і формуванні власної структури.

Слід підбити проміжний підсумок:

Схема взаємодії мережевих продаж передбачає розвиток структур кожного співробітника.

Пояснення цього процесу дуже просте – кожен наступний реалізатор отримує відсоток від продажів + дивіденди від усієї організованої ним мережі, як відсотка від прибутку «новеньких» учасників.

Мережевий маркетинг – чи так просто?

Поняття мережевого бізнесу та МЛМ-структур має негативні асоціації, особливо на території СНД, де люди навчені гірким досвідом фінансових пірамід.

У цьому розділі до уваги читача представлено всебічний огляд схеми роботи мережевого маркетингу - неупереджена оцінка можливості доходу.

Позитивні сторони мережевого маркетингу

Відсутність лінійної системи керівництва.

Ви працюєте на себе, що дуже нагадує підприємництво.

Згуртований колектив.

Кожен партнер зацікавлений у підтримці молодших колег, оскільки це приносить йому фінансову вигоду.

Завжди знайдеться людина, яка допоможе організувати вашу мережеву діяльність у правильному руслі.

Кураторство – основа мережевого бізнесу.

Можливість постійного зростання.

Ще один позитивний момент МЛМ.

Все залежить тільки від ваших здібностей, у тому числі заробіток.

Дуже вагомий досвід у взаємодії із людьми.

Це є корисним навичкою для повсякденному життіта розвитку власного підприємницького проекту.

Мережевий бізнес можна як платформу подальшої реалізації власної .

Гнучкий графік.

Представники МЛМ-структур можуть приділяти роботі від 10 до 30 години на тиждень, тим самим поєднуючи її з роботою або навчанням.

Ви повинні розуміти, що мережевий бізнес не може замінити основне джерело доходу.

Принаймні на перших етапах діяльності.

Негативні сторони мережевого маркетингу

Можлива дестабілізація мережевої структури будь-якої миті.

Цей процес може бути спровокований діяльністю окремих партнерів, яка не відповідатиме стандартам компанії.

Ви повинні розглядати можливість краху всієї структури, оскільки багаторічний досвідучасників МЛМ доводить таку можливість.

Невизначені стандарти оплати.

Як приклад можна навести американську компанію Starcom, представники якої пообіцяли високі виплати кожному учаснику.

Підсумок – партнери брали кредити, закладали майно, а компанія сплатила менше 25% від суми, що анонсується.

Не важко здогадатися, які матеріальні збитки отримали клієнти.

Можливість потрапити до фінансової піраміди.

Подайте ситуацію, в якій ви вклали кошти в МЛМ-структуру, закупивши початковий пакет продукції.

Проходить кілька місяців, структура клієнтів розширюється, вони теж роблять вклади, закуповують продукцію.

Минає ще місяць, ви ще не змогли покрити навіть власні витрати, оскільки товар не має попиту.

Компанія закривається…

У цій ситуації близько 50% учасників залишаються без прибутку.

Вони не змогли продати товар, але зробили суттєві вкладення.

Якщо ви ніколи не мали справу з підприємництвом, встояти в режимі роботи МЛМ буде дуже важко.

Специфічність діяльності полягає в постійній моральній напрузі, тому що ви несете відповідальність за свої продажі та всю організовану структуру.

Після аналізу плюсів і мінусів мережевого маркетингу можна оцінити ступінь ризику подібної бізнес-діяльності як досить високий.

Особливістю роботи за мережевою схемою є постійна відповідальність за свою роботу + навчання та контроль партнерів нижчого рівня.

Ви вже знаєте, що таке мережевий маркетинг і можете самостійно оцінити перспективи розвитку даному напрямку.

Якщо ви впевнені у своєму організаторському таланті, а також здібностях менеджера та фінансиста, настав час переходити до вибору роботодавця.

Мережевий маркетинг: вибираємо роботодавця

Від правильного виборуроботодавця залежить ваш мережевий дохід та впевненість у стабільності.

Для початку необхідно розглянути можливі варіантибізнес-простір Росії.

Топ-5 російського ринку МЛМ

Назва мережевої компанії	Частка ринку МЛМ(%)	Опис діяльності
	~30	Продаж косметики. цінова політика- Прийнятна для середнього класу. Будьте готові зустрітися з величезним жіночим колективом та знайти в ньому своє місце. Мережева діяльність у «AVON» більше підійде для дівчат.
	~30	Сфера маркетингу – косметика, сувеніри, здорове харчування. Один із лідерів Шведського ринку МЛМ. До достоїнств можна віднести підвищену лояльність до своїх співробітників. Робота у цій мережній компанії дозволить мати невеликий, але стабільний заробіток.
	8	Стабільність – це найкраще слово для опису діяльності компанії «AMVAY». Сфера маркетингу – від побутового посуду до БАДІВ. На відміну від зазначених вище компаній, вона надає рівні шанси на розвиток незалежно від статі співробітника. Цей факт – похідне від широкого спектра товарів.
	5	Компанія, до якої приймають лише жінок. Спеціалізація – косметика, продукти для догляду за зовнішністю. Одна з найдосвідченіших мережевих організацій, але ще мало поширена на російському ринку.
	4.5	Великий виробник натуральної косметики. На російському ринку - одна з найбільш прогресуючих компаній, має потужну базу для мережевого маркетингу.

Працювати на «новачків» МЛМ-ринку – небезпечно, адже ви не можете бути переконані у правдивості всіх зобов'язань на 100%.

Про численні переваги мережевого маркетингу ви можете дізнатися з відео:

Що таке мережевий маркетинг? Після прочитання статті ви вже можете самостійно визначити значення цього терміну.

Мережевий маркетинг викликає в кожного читача суб'єктивне ставлення.

Зі 100% впевненістю можна сказати лише одне – заробити гроші, працюючи в системі МЛМ можливо і з цим не можна посперечатися.

Цілком інше питання – чи вдасться це зробити саме вам?

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

17.10.16 5932 0

Як працює індустрія багаторівневого маркетингу в інтернеті

Що за МЛМ-бізнес в Інтернеті?

МЛМ-бізнес – це багаторівневий мережевий маркетинг, одна із схем бізнесу, яка може бути як законною, так і шахрайською.

Суть схеми МЛМ-бізнесу: компанія постачає продукцію, а ви стаєте її торговим представником. Наприклад, компанія виробляє посуд, а ви його продаєте друзям. Або компанія виробляє біодобавки, а ви ходите по квартирах та офісах і розповідаєте, як ці добавки поправляють здоров'я. Заробляєте на тому, що можете продати.

Відомі приклади МЛМ-компаній Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Natura, Vision, Faberlic.

Зараз ця модель бізнесу перейшла в інтернет. Сучасні системиМЛМ пропонують зареєструватися на сайті та заробити гроші не виходячи з дому: на тому ж продажу та перепродажу або на відсотку із залучених клієнтів.

Факт: в інтернеті можна заробляти. Багато. Як завгодно багато, залежно від ваших здібностей та прагнень. Ось ваші варіанти

Деякі компанії надають сайт в інтернеті з каталогом та формою реєстрації. Інші фірми МЛМ просувають продукцію в соціальних мережах. Деякі МЛМ-мережі продають не фізичні, а інформаційні продукти: курси, книги та відеозаписи.

Систему МЛМ часто плутають. Це не зовсім правда. Якщо ви потрапили до фінансової піраміди, то ви повинні купити частку в компанії. Що стосується мережного маркетингу компанія продає продукцію, а чи не частку.

Подібність піраміди та індустрії МЛМ у цьому, що ви залучаєте у мережу нових покупців, безліч за рахунок цього збільшуєте дохід.

Відгуки про індустрію МЛМ в інтернеті суперечать один одному. МЛМ-сайти часто містять відео, де люди розповідають про позитивний досвід у мережевому маркетингу та швидкий дохід. Перевірити, чи це правда, неможливо: на рекламному сайті немає жодної підтверджуючої інформації або контактів того, хто говорить. На незалежних сайтах ви зустрінете негативні відгукипро мережевий маркетинг.

Чи є єдиний список російських МЛМ-компаній?

Ні, єдиного списку російських МЛМ-компаній немає. Є світовий бізнес-рейтинг представників багаторівневого маркетингу. У Росії більшість бізнес-компаній приховують свої доходи, тому їх назви не фігурують у МЛМ-списках товарообігу. Це не означає, що у світовому рейтингу багаторівневого маркетингу ви не зустрінете жодної знайомої назви. Наприклад, Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame спочатку з'явилися в Америці, а потім зареєстрували в Росії.

З чого розпочати МЛМ-бізнес в інтернеті у 2017 році?

Якщо ви вирішили зайнятися багаторівневим маркетингом в інтернеті у 2017 році, то:

Скільки можна заробити у МЛМ?

Залежить від процентної ставки в МЛМ.На місяць ви заробитевід 10% до 40% виторгу. Якщо ваша процентна ставка в МЛМ – 20%, а за місяць ви продали продукцію на 200 000 Р, то ваш місячний дохід – 40 000 Р.

Розмір ставки в МЛМ складається з кількості продажу та нових торгових представників, яких ви привели. Якщо ви тільки продаєте, то отримуєте мізерний відсоток із продажу. А якщо наводите інших людей – ваша відсоткова ставка зростає. В підсумку краще залучати нових представників, навчати їх та заробляти за їх рахунок.

Але не все так просто. Млмщиков ніхто не любить, тому люди з небажанням приходять у МЛМ-компанії. До того ж, щоб набути членства, потрібно заплатити гроші за вступ або навчання. Тому краще просувати продукцію в інтернеті: так вам не обов'язково вмовляти кожного. Хороша реклама та грамотне просування збільшать шанси на залучення представників та збільшення відсоткової ставки.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Навряд чи хтось зараз не знає, що таке MLM, він мережевий маркетинг, від англійського multilevel marketing, можна перекласти і як багаторівневий маркетинг. По суті MLM – це концепція поширення свого товару, тобто мережевим маркетингом може займатися фактично будь-яке підприємство незалежно від сфери його роботи. Однак поширювати послуги в такий спосіб не зовсім зручно, тому цей принцип зазвичай відноситься до реалізації будь-яких товарів. У цивілізованих країнах, де MLM вже давно зародився, а потім через терни прийшов до адекватної організації своєї роботи, існують спеціальні закони, які регулюють цей вельми специфічний і володіючи своїми неприємними особливостями спосіб поширення продукції. У цій же країні подібних законодавчих актів не було виявлено, і при накладенні на російський менталітет та економічну обстановку це дало свій несподіваний ефект.

Потрібно відразу сказати, що MLM, загалом, дуже прогресивна концепція, яка має свої не тільки недоліки, а й важливі переваги, просто в результаті її реалізовувати почали криво, а в Росії так взагалі відбулося особливо явне розшарування «верхівки» і « рефералів», коли перші, досить потираючи руки, отримували величезні прибутки, а другі були змушені витрачати свої власні гроші на непотрібний їм продукт. Але про все по порядку. Отже, мережевий маркетинг – концепція розповсюдження товарів хороших і (набагато рідше) послуг, коли реалізацією займаються залучені співробітники, мають право залучати нових людей розширення мережі й передають новим членам аналогічні своїм права. Однак іноземне визначення дещо точніше, тому що в результаті вибудовується не мережа взаємозалежних і рівних учасників, а саме піраміда, на верхівці якої лідер має хороший дохід, а співробітники в самому низу змушені вдаватися до всіх можливих способів і виключно за рахунок реалізації товару. Їх гордо називають дистриб'юторами, рідше збутовими агентами, і тому останні вважають себе мало не самостійними бізнесменами. Певною мірою так воно і є, тільки трохи принцип роботи інший.

Для російської людини MLM попереджувально співзвучно з МММ, і те, й інше – піраміди, тільки геній Мавроді пішов надто далеко, тому й зазнав краху. Однак нині на ринок праці виходять люди, які про ваучерів просто чули від своїх батьків, тому й слабо уявляють, чим небезпечні фінансові піраміди. Особливо, якщо піраміду очолює людина, орієнтована лише на свій короткостроковий прибуток. Це найперша проблема багатьох сучасних MLM-компаній, хоча з боку може здатися, що компанія має свій корпоративний стиль і підтримка співробітників. Насправді все інакше – це просто маркетинг… спрямований на своїх працівників з метою обдурити їх. Причому дійшло до того, що мережевому маркетингу був створений дуже негативний образ, причому відразу з обох боків - і населення не злюбило скрупульозних рефералів, які намагаються мало не силою нав'язати покупку свого диво-порошку, і самі реферали, що розчарувалися, витратили всі заощадження і посидівши серед куплених пилососів і зрозумівши всю суть обману, почали цілком закономірно обурюватися проти такої концепції маркетингу. Все це почалося ще у веселі 90-ті, коли з'явилися каструлі Zepter, БАДи Herbalife, потім непідготовлений ринок побачив невиправдано дорогі пилососи Kirby, а в даний час негативний образ мережевого маркетингу підтримується величезною кількістю китайських компаній, які працюють виключно в Росії та деяких інших країнах, тому що в Китаї за MLM дають серйозний термін ув'язнення. У зв'язку з цим компанія, яка вирішила займатися прямими продажами і MLM зокрема, буде змушена зіткнутися з величезною кількістю проблем і недовірою як споживачів, так і потенційних співробітників. Хоча багато з подібних організацій процвітають і донині, використовуючи ті самі нечесні прийоми реалізації своїх чудо-товарів, тому що певний контингент людей – не мамонти, не вимирають.

Спробуємо розглянути можливість організації своєї MLM-концепції, яка буде користуватися тільки «чесними» прийомами, працювати так, як працює зараз все прогресивне людство, але з урахуванням при цьому російських реалій. Використовувати концепцію мережевого маркетингу може, у принципі, будь-яка компанія, яка орієнтована реалізацію своєї продукції великою кількістюспоживачів. Найбільш простий і яскравий прикладвикористання мережевого маркетингу якраз у великих виробничих компанійале при цьому виробляють продукт масового споживання. Якщо не брати до уваги багатостраждальні пилососи (бо торгівля технікою взагалі складніший процес), то найчастіше через MLM торгують косметикою, нелікарськими засобами, які видаються за лікарські (БАД) та іншими сковорідками. Тобто це той товар, який можна купити загалом стихійно, не плануючи покупку спочатку.

Отже, власник компанії випускає продукт і вирішує, що співробітництво з дистриб'юторами-компаніями, роздрібними торговцями та іншими звичними учасниками ринку йому не вигідно чи просто недоцільно, і набагато простіше використовувати метод прямих продажів. Підприємець залучає до свого штату співробітників, які мають займатися цими прямими продажами, тобто фактично йому потрібні збутові агенти. Тільки тут починаються розбіжності. Збутовий агент у простому випадку отримує відсоток від реалізованої продукції, нерідко має хай і невеликий, але фіксований оклад, отримує всі соціальні пільги та повністю працевлаштований на підприємстві. Він захищений. У компанії, яка практикує MLM, збутовий агент досить часто навіть не влаштовується на роботу, а просто вважається співробітником на стороні. Тому він спочатку позбавлений всіх своїх прав згідно з трудовим кодексом Російської Федерації. Якщо компанія не приймає на роботу своїх збутових агентів, то вони дуже ризикують, тому що займаються за фактом незаконною підприємницькою діяльністю, адже навряд чи хтось із них після початку роботи в MLM-компанії йде реєструватися як індивідуальний підприємецьі при цьому взагалі готовий ще й платити податки. При цьому сама головна компанія юридично діє законно - вона передала свій товар на відплатній основі і з цього сплатила прибуток. При цьому не тримає у штаті співробітників, перед якими їй доводиться відповідати та взагалі їм гроші платити.

Готові ідеї для вашого бізнесу

У цьому вся суть MLM – все реферали за фактом працюють лише з себе, забезпечуючи у процесі своєї роботи свого менеджера. Справа в тому, що сьогодні в переважній більшості компаній, які працюють за принципом мережевого маркетингу, потрібно для початку роботи сплатити партію товару зі своєї кишені. Тобто менеджер не віддає його на реалізацію за винагороду, він буквально продає свій продукт своїм співробітникам. У критичних випадках є ще й термін дії цієї пробної партії (зазвичай місяць), тобто якщо за звітний період агент нічого не продав, це стає виключно його проблемами, тому що за товар він заплатив своїми грошима, а на наступний місяць зобов'язаний. так, саме зобов'язаний) купити вже нову партію. Іноді першого місяця пропонують «пробну» партію, яка дещо дешевше обходиться йому, а ось згодом сума збільшується. Так і виходить, що товар купують самі співробітники. На цьому заробляють "чорні" MLM-компанії. Вони в принципі не зацікавлені в просуванні свого товару в маси, їм взагалі не потрібно займатися маркетингом загалом та підтримкою іміджу компанії та продукту, тому що дохід формується виключно за рахунок продажів своїм рефералам. Так, загалом, проходить процес реалізації і в «нормальних» MLM-компаніях, лише відмінність у тому, що нормальна намагається висувати товар на ринок та підтримувати своїх співробітників, а не наживається виключно за їх рахунок.

Закономірне питання - якщо продукцію ніхто не купує, і людину примушують купувати те, що їй не потрібно і що продати вона не може, то звідки йде дохід, адже навіть у найзапущеніших випадках через 3-4 місяці такі люди просто йдуть. Це дійсно так, хоч і є відсоток тих впевнених у тому, що «ось з наступного місяця все буде дуже добре», але здебільшого дохід формується за рахунок неофітів. Величезна кількість студентів, домогосподарок та інших подібних елементів бажають знайти собі просту роботуз гнучким графіком (та й в офісі з неприємним начальником сидіти не треба), за яку б ще й непогано платили. Мережевий маркетинг обіцяє це все, приховуючи деякі важливі деталі. Тому найчастіше менеджеру достатньо щомісяця (або навіть частіше) проводити співбесіди, щоб залучати новачків, які просто раз заплатять, а потім підуть, все одно в новому місяці будуть чергові бажаючі легких грошей.

Нормальна компанія (яких російському ринку практично немає) надходить інакше. Засновник залучає до свого штату фахівців із прямих продажах, оформляє їх згідно з ТК РФ, після чого дає їм установку знайти людей, які також займатимуться реалізацією товару на тих самих умовах. Так формуються аналогічні права в усіх учасників мережі, тобто навіть засновник фактично дорівнює своїм співробітникам, єдина його перевага – він отримує товар безпосередньо. При цьому ніхто і нікого не зобов'язує купувати відразу товар, людина наймається саме як менеджер збуту, а не «дистриб'ютор», якому обіцяють величезні прибутки буквально завтра. Дуже важливо, щоб біля витоків стояли саме досвідчені та грамотні люди, які займаються не лише продажем, а й навчанням нових співробітників.

Може здатися, що забезпечення співробітників і безкоштовним (а в нормальній компанії воно має бути безкоштовним) навчанням, і соціальними пільгами, і підтримкою у поєднанні при цьому з рівними правами спричинить збитки, але насправді це не так. Тут треба знати, що таке TQM, який взагалі дуже непогано поєднується з MLM, але через те, що TQM (total quality management) орієнтований на довгострокову перспективу і вимагає чимало вкладень, які хоч і окупляться багаторазово, але дуже нескоро, поширення не набув. Все просто – мережевий маркетинг сприйняли саме як інструмент швидкої і не зовсім чесної наживи. Сучасна прогресивна концепція стала жертвою людської жадібності. У зв'язку з цим розвивати свій мережевий маркетинг потрібно лише у поєднанні з ще досконалішими економічними та управлінськими рішеннями (не тільки TQM, в економіці є й інші гарні ідеї), тому що все це призведе до збільшення доходу організації, причому в результаті вдасться отримувати навіть більший прибуток, але тільки чесним способом. Безпринципним підприємцям слід пам'ятати, що це дозволить заробляти, нехай і трохи пізніше, більше грошей, причому компанія матиме гарну репутацію серед населення, отже, і серед потенційних працівників.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Тут слід зазначити важливу річ. У більшості випадків MLM використовують компанії, які виробляють, м'яко кажучи, не зовсім якісний або просто незатребуваний продукт. Непопулярну продукцію іноді можна продавати тільки у такий спосіб, тому що не діє кілька незручних для нечесного підприємства законів про рекламу, але все ж таки частіше через мережевий маркетинг продають саме неякісні продукти. Які реалізовуються у своїй за ціною часом у кілька разів вище, ніж якісніші аналоги. Звичайно, тут простіше обдурити свого співробітника, змусити його купити своє щось, після чого відправити його всіма правдами та неправдами продавати це вже хоч комусь. В особливо занедбаних випадках реферали нижніх ступенів доходять до того, що просто дзвонять у кожну квартиру і буквально на порозі намагаються продати свій товар. Такий спосіб продажу має цілу низку недоліків (будь-яка хоч трохи розуміє в маркетингу людина це знає), але перекладає у разі MLM всі проблеми на плечі реферала. Деякі з них намагаються торгувати товаром через інтернет, менеджеру взагалі строго кажучи не важливо, кому і як буде проданий продукт, але враховуючи, що «чорна» MLM-компанія орієнтується тільки на кількість своїх рефералів (що більше, тим вищий дохід), то наймає вона частіше, ніж завжди, абсолютно всіх. І 99% цих людей зовсім не знають нічого не лише про маркетинг, а про принципи простої торгівлі взагалі. Більше того, нерідко в MLM-компаніях проходять тренінги «особистісного зростання», «освоєння навичок продажу» та іншого нісенітниці, яка ставить собі за мету не навчання, а промивання мозку. Недарма російська православна церквавиступає проти компаній мережевого маркетингу - зрозуміла, що такі компанії формують свою церкву з месією як засновника. Хліб загалом відбирають. І в багатьох випадках так і є, на тренінгах розповідаються історії про успішні реферали (найчастіше вигадані), які зрештою побудували свій бізнес, бо насправді прибуток змогли отримувати лише засновники, які добре вбили в чужі голови потрібні їм ідеї. Так, збори співробітників MLM, які дійсно перейнялися ідеєю, пропрацювали кілька місяців і все ще не можуть собі дозволити розчаруватися, схожі на зліт відьом і ще більше на сходи релігійних фанатиків. Тут не можна не відзначити хороші навички психолога у керівників і якихось результатів співробітників (ними стають ті, хто зміг-таки залучити багато своїх рефералів), бо так промивати мізки теж не кожен може.

У результаті ланцюг простий - зверху керівник, трохи нижче розумні психологи, ще нижче ті, хто зміг чужими руками робити мерзенну роботу, а на дні - море зневірених і увірували в те, що якщо щомісяця купувати непотрібний нікому товар і всіляко його скрізь нав'язувати, то успіх обов'язково прийде. За рахунок того, що товар продається, його ціна багаторазово збільшується на кожному рівні цієї гнилої піраміди. Особливо занедбані випадки, коли в цьому ланцюзі немає можливості піднятися на рівень вище, а можна лише формувати рівні під собою. Не потрібно мати економічну освіту, щоб зрозуміти, що на кожному наступному рівні ціна товару збільшуватиметься, і кінцевий споживач (якщо такий таки знайдеться) отримає його з націнкою в кілька сотень відсотків, а то й вище за тисячу.

Таким чином, компанія, яка хоче займатися мережевим маркетингом, має випускати справді якісний чи хоча б ліквідний товар. Продукт повинен купуватися, причому купуватися постійно, але що дуже важливо - повинен мати конкурентну перевагу. Сама схема MLM дозволяє заощаджувати у багатьох моментах. Перший – це відсутність необхідності утримувати свої торгові майданчики, певною мірою знижується потреба у рекламі, оскільки позитивний образ товару формують агенти, і підкріплюється цей образ саме позитивним досвідом використання споживачем. Звідси гарна репутація та затребуваність товару.

Через мережевий маркетинг можна продавати навіть елітний товар, який можна дістати лише «через знайомих», це взагалі сформує відмінне сприйняття продукції і в кінцевому рахунку може взагалі призвести до того, що підвищення ціни йтиме не з боку виробника, а з боку споживача, який за унікальну річ готову більше заплатити. Такі маркетингові прийоми набагато ефективніші.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Але найголовніше – висока споживча цінність продукту, навіть якщо це зовсім новий на ринку товар або навіть інноваційний. Тільки інноваційним він має бути не лише на словах. Далі компанія сама повинна займатися маркетингом не тільки мережевим. Тобто на ринку має бути інформація про продукт, сформований гарний образ свого виробу, мають проводитись презентації та якісь рекламні кампанії. Тоді людина знатиме, що пропозиція в інтернеті від рефералу включає реалізацію дійсно хорошого, якісного і перевіреного продукту. Якщо буде свій відомий бренд (відомий із позитивним відтінком), то продавати товар буде набагато простіше самим рефералам. А звідси вже й прибутки самої організації. Що стосується тренінгів, підтримання лояльності своїх працівників та іншої роботи з персоналом, то тут знову ж таки – все описано в концепції TQM. Тоді можна отримати щонайменше ревно службовців цілям компанії людей, лише зомбованих порожніми обіцянками, а мотивованих реальними результатами. І навчати людей потрібно постійно і, так, робити це безкоштовно. Це гроші самої компанії.

Правильне використання MLM призведе до того, що у компанії-виробника буде сформовано ланцюг своїх відносно незалежних дистриб'юторів, які мають хороші продажі, частину багатьох обов'язків виконують самостійно, будують свій власний успішний бізнес, будучи в той же час співробітниками, які діють дуже ефективно. Зростання продажів явно перевищить рівень зростання продажів у «чорної» MLM-компанії. При цьому і соціальна користь очевидна – зайнятість населення, просування бізнесу у маси, формування сучасних підприємців, які вміють торгувати. Так, для цього доведеться вкласти чимало коштів, тому що такий спосіб організації бізнесу вимагає набагато більших витрат, доведеться наймати грамотних менеджерів і повністю підтримувати свою власну стратегію розвитку, допомагаючи своїм працівникам досягти спільної мети. Тоді можна говорити буде про те, що це справді прогресивна компанія, яка змогла правильно застосувати концепцію MLM. Саме її можна буде називати компанією мережевого маркетингу, а не фінансовою пірамідою з марними обіцянками, в якій всі працюють для досягнення спільної мети, а не дурять і не дурять споживачів заради короткострокового прибутку засновників.

Матіас Лауданум
(c) - портал бізнес-планів та посібників з відкриття малого бізнесу

362 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 157 541 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Для відкриття магазину фототоварів потрібно від 400 000 рублів. При цьому термін окупності такого проекту майже завжди перевищує рік, рентабельність у середньому становить 25%.

Для відкриття маленького магазину дитячого одягу з вузькою спеціалізацією (наприклад, віком) потрібно від 500 тисяч рублів. Для магазину з універсальним асортиментом необхідно від 2 мільйонів рублів.

Починати роботу з відкриття власного магазину необхідно зі складання детального бізнес-плану. Бізнес-план буде потрібний і в тому випадку, якщо ви не плануєте брати позикові кошти на розвиток...

Більшість населення пострадянського простору довго згадувати, що таке мережевий маркетинг, не доведеться, чого не скажеш про молодь. "Мережевий маркетинг не пропонувати", - ця фраза вінчала резюме та оголошення про пошук роботи 20 років. До третього десятиліття 21 століття, здається, громадськість "відпустило": це словосполучення вже не викликає негативу, а молодь навіть з цікавістю розглядає буклети про особистий бізнес з нуля та консультантів краси. Саме час озирнутися і розібратися, що таке МЛМ. Підсумком має стати відповідь на запитання: а чи є особисті перспективи в цих злопідйому мережах і чи реально побудувати кар'єру успішного підприємця в MLM-бізнесі.

Що таке MLM: вся історія МЛМ-бізнесу до наших днів

Засновником мережевого маркетингу та методу прямих продажів одні джерела називають Девіда МакКоннелла, першого розділу California Perfume Company, інші – фермера та виробника вітамінних добавок Карла Ренборга.

Якщо оцінювати важливість тієї й іншої персоналії у " винаході " , досягнення виявляться приблизно рівними. Більше того, при детальному розгляді виявляється, що два самостійно провідні бізнес людини, які навряд чи чули один про одного, дійшли одних і тих самих висновків:

• клієнти схильні довіряти рекомендації знайомої людини, будь то подруга або сусід, ніж найдорожчій рекламі;
• метод прямих продажів у рази скорочує витрати на логістику та складування продукції, практично виключає поняття "товарні залишки";
• принцип "шість рукостискань" робить географію бізнесу практично безмежною без істотних витрат.

Карл Ренборг відкрив ще один принцип, який досі активно застосовується не тільки в мережевому маркетингу, а й у бізнесі в цілому. Але про нього докладно буде сказано пізніше: в решті моделей справді схожі. Плюси мережевого маркетингу ці два бізнесмена відкрили справді незалежно і досить точно (хоча сам термін було знайдено значно пізніше). А щодо дат: Карл Ренборг досяг максимального розквіту ще в 40-х, а МакКоннелл публікував свої постулати в середині 80-х. Але саме перший створив компанію, що існує досі і залишається вірною принципам описуваного типу маркетингу. У Росії цей проект відомий як Avon.

Що ж до перворідності винаходу, то обидва поважні джентльмена приписати собі відкриття навряд чи можуть. Продавати, хай і не товар у буквальному значенні слова, почали ще американські проповідники: навряд чи хтось буде сперечатися що у системи "Чи не хочете ви поговорити про Бога" та "Хочеш, подивимося цей каталог з новинками та супер-подарунки за реєстрацію разом" багато спільного. Саме продавці домашніх біблій, що понад 100 років стукають у двері благочестивих американців, дійсно знають, як залучити людей до мережевого маркетингу. І нехай вони не орієнтовані на матеріальний прибуток, принцип МЛМ вони реалізують повною мірою.

Бізнес у мережевому маркетингу – американська мрія?

Пропускаючи кілька десятиліть становлення та проб, можна одразу зупинитися на 80-х роках. Це розквіт американської історії маркетингу, що вже отримав саме цю назву: багаторівневий маркетинг або багатолінійний (Multilevel Marketing, MLM). У Росії її називають мережевим.

Щоб зрозуміти суть лінійності та мережі, можна уявити саме мережу Інтернет – глобальну павутину:

• автор створив оригінальний мем зі своєю подружкою;
• сусід застиг його на особисту сторінку;
• однокласники, які знають персонажа, відгукнулися;
• сотні читачів зробили перепост та прокоментували;
• смішне фото з'явилося на стінах мешканців інших міст та країн;
• за кілька днів дівчинка з глибинки прокинулася знаменитою.

Якщо уявити, що ця сама героїня спробувала б "пробитися" через модельне агентство чи акторське бюро, різниця поширення інформації одразу стане очевидною. Реклама "з вуст в уста", а у випадку мережі "з акаунта на аккаунт" у більшості випадків виявляється більш "летючою". А якщо уявити, що в прикладі фігурує не фото, а добавка або колготки, що стягують животик, а кожен, хто перепостив, отримає кілька центів за рекламу - вийде типовий мережевий маркетинг в інтернеті, тобто сучасний.

Історія МЛМ-бізнесу скромніша за розмахом. Перший досвід застосування багатолінійної технології продажів харчові добавкита засоби для миття посуду, за рекламу яких виробники пропонували комісійні. Для дрібного підприємця система виявилася вигідною: він просто пропонував тим, хто користується його продукцією, порадити її сусідам. Потенційній клієнтській базі така ідея теж припала до смаку: вони могли від знайомої їм людини отримати характеристики та відгуки про смак чи ефективність, а якщо пощастить – і спробувати продукт ще до покупки.

Американські домогосподарки побачили в цій схемі ще одну перевагу, не завжди зрозумілу російській людині: щоб показати нову м'ясорубку чи чудові вітаміни, вони збиралися "по-сусідськи", пили чай та обговорювали погоду. Для менталітету, в якому прості походи в гості та застілля не прийняті, це відмінний вид дозвілля та єдиний прийнятний з погляду етикету привід прийти в гості до малознайомих людей. І навіть якщо продажів у організатора "дегустації" чи домашньої презентації не відбулося, ніхто не засмучувався. До переходу системи багаторівневого маркетингу через океан, Росію та Європу, як серйозний бізнес його ніхто не сприймав. Міс Донсон презентує таці по середах, а місіс Джексон - набори для печива і саме печиво по понеділках, це американський мережевий маркетинг класичному вигляді. І якщо приїжджі мексиканки та латиноамериканки починали більш нав'язливо продавати брелоки або лаки для нігтів, вони швидше виняток з типового ряду.

Російський оскал багаторівневого маркетингу

Розуміючи, як працює мережевий маркетинг та його плюси в американській глибинці, багато читачів запитують: чому в РФ і сусідніх країнах таке негативне ставлення до цієї невинної розваги. Щоб зрозуміти, чим таке ставлення заслужив mlm-бізнес, знову доведеться говорити про менталітет та економічну обстановку. Росія 90-х - час приходу мережного маркетингу на пострадянський простір:

• безгрошів'я і сум'яття, що місцями переходять у голод і депресію;
• повний хаос у законодавчій базіі нерозуміння, як країна розвиватиметься далі;
• поява перших комерсантів та відмова від соціалістичних ідеалів;
• розгул злочинності та поява шахраїв усіх мастей.

Ідея бізнесу, що не потребує значних капіталів та вкладень, в атмосфері, коли самі слова "бізнесмен" та "підприємець" звучали перспективно та зачаровуючи, не могла не гіпнотизувати. А якщо врахувати, що для великої кількості людей у ​​період безробіття та невиплат це була просто єдина можливість потримати в руках гроші, стає зрозуміло увага до теми бізнесу в мережевому маркетингу.

Мереживці пропонували:

1. Бізнес з нуля, без вкладень чи з мінімальними інвестиціями.
2. Заробіток у вільний час та без графіка.
3. Живі гроші та не за графіком зарплат.
4. Кар'єру та перспективи - те, чого так не вистачало змученим політичними та економічними колапсами росіянам.

Збіжжя, що впало у відповідний грунт, дало такі потужні паростки. За першими американськими MLM-компаніями Ейвон і Гербалайф з'явилися тисячі послідовників з тими ж прийомами. Російський мережевий маркетинг набував своїх рис, набагато агресивніші:

• на відміну від американок, які раділи навіть ідеї просто "потусити", російським підприємцям розповідали казки про безбідне життя для кожного та особисті літаки, куплені на заробітки від млм-бізнесу;
• "керівники" гілок тиснули на найболючіші точки, радячи зайняти і продати що-небудь задля входу в "команду";
• сам менталітет російської людини зіграв злий жарт - бажання отримати відразу і все загнало в борги заради купівлі контракту сотні слабо обізнаних людей.

Найбільше від такого агресивного маркетингу постраждала компанія Гербалайф, яка запам'яталася значками "Хочеш схуднути, спитай мене як". Ступінчастий маркетинг план передбачав збільшення знижки обсяг викупу. Продані квартири та ящики добавок під ліжками – не поодинокі випадки в історії цієї компанії. Щоб реалізувати запаси, консультанти, загнані в пастку, безсоромно брехали, прикрашаючи продукт та приписуючи йому чудодійні властивості. Ці мінуси мережевого маркетингу, що ні чим не завинив у своїй суті, і створили репутацію індустрії на довгі роки.

Сучасний мережевий маркетинг – старі трюки на новий лад?

Ще раз відволікшись від історичної довідки, можна переконатися, що сучасний мережевий маркетинг не далеко втік від прообразу. Можливо, він якраз почав повертатися до справжнього русла:

• найпопулярніші товари, які продаються через мережу, жіночі аксесуари, косметика та добавки, як у 80-х у США;
• МЛМ знову став сприйматися додатковим заробітком, а чи не основний діяльністю;
• Найбільш стабільна економічна ситуація прибрала з ринку нав'язливих і лукавих, говорячи про переваги товару, консультантів.

Але решта принципів роботи змінилася мало: також будь-яка мережева компанія пропонує користуватися, економити і заробляти. Також укладаються контракти та періодично проводяться семінари для команди, також консультанти користуються каталогами та головною зброєю mlm-компанії – щирою рекламою та прямим продажем. І від того, що тепер будується мережевий маркетинг в інтернеті, винагорода нараховується на електронні гаманці, а консультанти часом не бачать один одного, мало що змінюється по суті.

Економічна модель МЛМ: хто обертає колеса

Запитуючи, як заробити в мережевому маркетингу, треба визначитися з участю конкретного учасника мережі. Цю схему недаремно називають пірамідою. І хоча представники млм-компаній категорично проти таких порівнянь, вони найточніші.

Рівні у піраміди кілька:

1. Ступінь фундамент, на якому будується вся система - користувачі, покупці та споживачі. Найчастіше буває, що млм-підприємства з метою профілактики перекосів зобов'язують своїх консультантів викуповувати кілька продуктів для особистого користування. Продажі дають товарообіг, з якого харчується вся решта мережі до самої верхівки.
2. Консультанти, партнери, рядові учасники мережі можуть бути споживачами, а можуть наголошувати саме на формуванні команди. Завдання перших купувати самостійно та заробляти знижку чи невелику винагороду залежно від обсягу, других – пошук нових партнерів заради відсотка від їхнього обороту.
3. Лідери гілок чи структур – ті, хто вже з повною підставою можуть назвати себе підприємцями. Вони знімають офіси та проводять мотиваційні заходи, їх фото коментарями "і ти так зможеш" вивішуються на сайтах, вони отримують винагороду від структури та є прикладом іншим. Акцент з їхньої історії - одне із стовпів МЛМ.
4. Власники компанії часто є анонімами, яких не бачив. Особливо, якщо йдеться про сумнівні підприємства, які продають добавки під виглядом ліків і чудодійні прилади, які насправді виявляються китайськими девайсами. Втім, є й винятки: подружжя Буряк, яке керувало компанією Візіон, не ховалося ні в час розквіту компанії, ні зараз. Гучне розлучення з поділом особняка пройшло по всіх телеканалах.

Рівень доходів залежить від рівня, який встає конкретна людина. Тому неможливо точно визначити, як і скільки можна заробити в мережевому маркетингу, відповідь повинна будуватися на інтризі, як зайняти високе місце в ієрархії, від якої залежить отримуваний прибуток.

Наочна таблиця порівняння МЛМ із фінансовою пірамідою:

Типи бізнес-планів у мережевому маркетингу

Російська версія моделі співробітництва з МЛМ-компаніями представляється як серйозний бізнес. Така подача, як показує досвід організації сотень проектів, приховує мінуси мережевого маркетингу в очах потенційного рекруту:

• необхідність щось постійно купувати називається інвестиціями;
• обов'язок присутності на мотивуючих заняттях – корпоративною етикою;
• витрачається час - робочим днем ​​та гнучким графіком;
• систему націнки для покупця – заохоченням консультанта та чеком.

Ще одне поняття, що червоною ниткою проходить через усі презентації проектів, - маркетинг план. Його тип визначає і обов'язки учасників мережі, та пороги можливого заробітку, що якісно описує те, як працює мережевий маркетинг.

Ступінчастий

Найпростіший тип маркетинг-плану, що мало відрізняється від простої торгівлі. При однорівневій схемі таких відмінностей немає зовсім: один ступінь (менеджери) набирає та навчає консультантів. Друга (ті самі консультанти) – реалізують продукт. Від товарообігу. який організувала група, залежить винагорода менеджера, рідше – відсоток доходу реалізатора. Додатковим стимулом можуть бути бонуси групі: подарунки, знижки, спільний відпочинок як ще одна можливість групового згуртування. Юнаки з сумочками із зображенням носорога і написами "OS MAX", що стукають по квартирах, продають ліхтарики та ножики для м'ясорубок, представники саме 2-ї ланки цього маркетинг-плану.

У багатоступінчастій системі цього типу маркетинг-планів кожен конкретного продавця має можливість збільшити свій відсоток: він також прив'язаний до обсягу продажів. Чим більший товарообіг, тим більша оптова знижка, яку пропонує консультант. Знаменитий Гербалайф працює саме за такою схемою.

Матричний та його варіанти

Матрична система рекламується практично пасивний заробіток у мережевому маркетингу. Перше, що розповість менеджер під час зустрічі - що "підписувати" під новачка він буде сам. Справді, "матриця" дозволяє такі варіанти. Ця схема винагороди найбільше нагадує гру в тетріс: щоб отримати винагороду, треба заповнити під собою лінію:

• в бінарної схемице 2 гілки, у тріалі - три і так далі;
• один аккаунт - стандартне значення товарообігу (припустимо, 1000 рублів)
• для кожного рівня свій відсоток винагороди, запрошені особисто – перший рівень;
• якщо кожен із двох підписаних під конкретного консультанта купить на 1000 рублів, він отримає бонус;
• щоб отримати винагороду з другої глибини, треба, щоб "поплатилися" всі 2*2=4 акаунти;
• неповна лінія винагороди не дає.

Менеджер справді може розставити "фішки" за зручною та максимально вигідною схемою, але навряд чи він може скористатися акаунтами інших зацікавлених осіб. З наступного облікового періоду розміщення фішок починається заново. Без нових продажів пасивного доходу не буде.

Класичний МЛМ

Від матриці ця схема відрізняється лише відсутністю обмежень на зростання мережі "завширшки". За класичною схемою працюють Айвон, Оріфлейм, Фаберлік, Мері Кей, Служба Довганя: список МЛМ-компаній такого типу можна продовжувати довго. Максимальний дохід приносять перші лінії, з "глибиною" відсоток знижується. Лояльні проекти не обмежують і обсяги власного викупу, хоча мінімальна планка для винагороди зазвичай призначається. Це дозволяє мережі підтримувати певну стабільність, давати товарообіг, а новачкам дає додатковий стимул, щоб залучити людей до мережевого маркетингу заради підвищення доходу.

Прийоми роботи по кожному з типів маркетинг-планів відрізняються мало: тільки одні наголошують на продажу та переваги продукту, інші відверто заявляють, що торгують бізнесом, шансом і не більше.

Наскільки реально заробити у мережевому маркетингу

Іронічний тон цього матеріалу не повинен ввести в оману: заробити в цій системі можна, і факт, що знайти оптимальну структуру та напрямок діяльності реально, теж залишається фактом. Але й говорити, що МЛМ – це легко, лукавство:

• продавець, щоб отримати свій відсоток, повинен продавати, рекомендувати, показувати каталоги та акуратно ставити на місце конкурентів, яких чимало;
• менеджер, який працює зі структурою, повинен шукати нових підписаних, навчати та подавати приклад оптимізму;
• старші менеджери займаються організацією заходів, постачанням та юридичним супроводом ведуть бухгалтерію;
• глави структур під маскою мега-успішних людей приховують втому від постійних роз'їздів, зустрічей з регіональними лідерами, вони ж вирішують питання постачання та логістики.

Сучасні реалії дещо спростили роботу деяким ланкам: замовлення оформляються через мережу, каталог можна показати посиланням на сайт, а тих, хто підписався, можна знайти в інших регіонах. Але основної суті це не змінює. Мережевий маркетинг - активний бізнес та постійний рух. До того ж, на інтернет-рейки перейшли і магазини, мінімізувавши перевагу мережевиків. Заробити в мережі можна за умов:

• комунікабельності та можливості постійно контактувати з людьми особисто або через інтернет;
• наявності деякої кількості вільного часу та бажання витратити його цілеспрямовано;
• відповідності тематиці компанії (торгуючий біо-добавками повинен випромінювати здоров'я, а засобами для схуднення – бути струнким);
• оптимізму, вмінні переконувати і вести за собою, талант заряджати енергією або ставати прикладом для наслідування.

Виявивши всі якості, можна сміливо розглядати пропозиції " шукаю помічника без досвіду підприємцю " чи " бізнес з нуля на неповний робочий день " . Ці традиційні обороти - вірна ознака набору МЛМ-компанію.

Відео інтерв'ю з мільярдером Річардом Бренсоном про МЛМ:

У перекладі з англійської МЛМ (Multi-Level Marketing, MLM) – багаторівневий (мережевий) маркетинг, так звані багатоканальні маркетингові системи. Ця концепція передбачає створення багаторівневої організації, у якій просування товарів (послуг) безпосередньо від виробника до кінцевого споживача використовується прямий контакт. Кожен рівень організації отримує певний дохід – комісійну винагороду.

• просування товарів, послуг;
• поширення інформації про бізнес, його можливості та перспективи;
• залучення людей до своєї структури (навчання мистецтву поширення інформації).