Бізнес плани по салонах краси. Економічні показники для салону краси

Індустрія краси одна з найпопулярніших. Тож не дивно, що тут величезна конкуренція. Але красивими хочуть бути всі, тому, якщо грамотно побудувати свій бізнес-план салону краси, то проблем з клієнтурою бути не повинно. Інша справа, що розібратися у всіх юридичних, технічних, бухгалтерських складових даного бізнесу можуть далеко не всі. Тут важливо не піти в збиток відразу після того, як відкриєтеся. Заклад має виправдовувати вкладені в нього кошти. А значить, до цього треба підійти відповідально ще на етапі появи ідеї, і вже після цього починати крок за кроком збирати дані, можливо, навіть використовуючи в якості прикладу вже готові бізнес-планисалону краси. Наочний приклад дозволяє донести інформацію про те, як робити можна, а як не можна набагато швидше.

Ось тільки слід розуміти, що кожен проект по-своєму індивідуальний, і щоб ваш салон мав успіх, його власник та керуючий повинні вибрати свій шлях, що підходить тільки їм. Одні можуть починати з самого малого, інші ж вважають за краще відкривати відразу величезна заклад, який вже одним своїм розмахом каже, що тут круто. Але це не означає, що маленький салон прогорить. Взагалі-то, в даному бізнесі краще починати з малого, а потім зростати. Не треба робити якусь сумнівну шарашку. Клієнтам має бути комфортно, а грамотно складений бізнес-план салону краси з розрахунками дозволить уточнити, скільки на це потрібно грошей. Крім того, саме він може стати відмінним підкріпленням в разі, якщо для створення бізнесу береться кредит.

Що таке бізнес-план

Мабуть, ніхто не буде сперечатися, що створення власного бізнесу- це процедура не для дурних. У цій справі складання плану бізнесу - це основа всього. Саме на підставі цього документа можуть видати кредит, інвестувати кошти і т.п., звичайно, за умови, що він буде грамотно складений. Але в багатьох ситуаціях це далеко від істини.

Люди звикли вважати, ніби бізнес можна розвивати як попало. Але насправді такі «ентузіасти» дуже швидко прогорають, оскільки в бізнесі не терплять недбалості, нехай навіть область, де план буде використовуватися - це студія косметології, або план розроблявся для салону краси. Людина, яка вперше стикається з подібним закладом, буде здивований, наскільки складна його організація. Але якщо хочете домогтися успіху, то потрібно, щоб все було краще, крутіше, гарніше і зручніше, ніж у конкурента, а при цьому бажано, щоб і ціни були відносно доступними.

Щоб план відкриття салону краси взяли в якості вдалою інвестиції, треба врахувати величезну кількість нюансів:

• Де буде розташований майбутній салон, оскільки якщо поблизу знаходяться салони конкурентів, то шанси, що клієнт увійде саме в ваш, різко падають. Крім того, важливо, щоб в заклад було зручно добиратися, особливо для великого міста;
• Кількість послуг та їх специфіка теж має значення, адже від цього залежить тип майбутнього салону і кількість косметологічних кабінетів. Чим їх більше, тим вище вартість такого проекту, і інвестори можуть зажадати скоротити занадто розрісся список;
• Оцінка очікуваних витрат і т.д.

Головне, нічого не приховувати, щоб потім не відповідати перед інвесторами вже в суді. Загалом, пунктів дуже багато, і кожен з них безпосередньо впливає на те, чи буде бізнес успішним. Вважайте його скелетом, на якому тримається буквально все. І це без перебільшень.

Який вид бізнес-плану для відкриття салону краси підійде найкраще

Перед тим як починати складати бізнес-план на відкриття салону краси, треба уточнити, який саме вид даного документа можна використовувати, щоб максимально збільшити шанси на досягнення конкретних цілей. Саме тому практично всі плани під бізнес діляться на кілька категорій. Давайте спробуємо розглянути кожен і з'ясувати, який же з них можна використовувати як зразок для написання власного документа:

1. Інвестиційний бізнес-план на косметологічну студію.
2. Бізнес-план підприємства.
3. Бізнес-план на кредит.
4. Бізнес-план на грант.

Вже з самої назви даного документа можна зробити висновки, на що саме він спрямований. Звичайно ж, його метою є отримання інвестицій від людей, які готові вкладати свої гроші в початківець бізнес, щоб, коли він підніметься, отримувати з цього непогані дивіденди. Правильно складений зразок подібного плану повинен містити максимально докладний опис наступних пунктів:

• Область діяльності фірми, а в нашому випадку, мова йде про салон краси;
• Дані маркетингового аналізу;
• Грамотно сформульовані цілі;
• Зазначені завдання.

В даному випадку цей план теж можна використовувати при відкритті салонів, ось тільки зміст даного зразка складається з трохи іншого «контингенту» інформації, зокрема:

• Вказуються основні моменти діяльності майбутнього косметологічного кабінету або салону;
• Описуються проблеми, супутні відкриття і діяльності закладу;
• Розглядаються методи вирішення виниклих труднощів;
• Проект студії краси, тобто організаційна структура і стратегія закладу.

Крім того, даний план розробляється виключно для керівництва закладу при впровадженні ідеї бізнесу в життя.

Оформляється заради позики на відкриття кабінету. Причому важливо подивитися, щоб умови, на яких була видана позика, були максимально вигідними.

Щоб отримати позику, треба підтвердити свою платоспроможність, а це не сама проста процедура, Оскільки початківець бізнес вимагає дуже багато коштів. Тому власник салону повинен показати, що, навіть незважаючи на це, він зможе регулярно робити виплати заради погашення позики. Незважаючи на складності, позика сприяє відкриттю салону краси, тому її беруть найчастіше.

В даному випадку гроші на салон дає не банк і не інвестори. Початковий капітал формується благодійними фондамиі державними структурами. Гроші можуть надійти у вигляді позики, тобто повинні бути повернуті, але з набагато меншими відсотками, ніж у банку. Крім того, потрібну суму можуть видати у вигляді субсидії. Загалом, теж досить непоганий варіант для реалізації планів по відкриттю косметичних салонів.

З яких пунктів складаються бізнес плани в 2017 році

Бізнес-план відноситься до тих видів документів, для складання яких не потрібно ніяких особливих вимог, по крайней мере, на державному рівні. Але певна структура все ж повинна дотримуватися виключно для того, щоб вказати всі необхідні відомості, нічого не забувши. Або якщо потрібно знайти якусь спеціальну інформацію, щоб на її пошуки не доводилося витрачати кілька годин.

Але складання бізнес-плану для того, щоб проводити в своєму закладі косметологічні процедури, залежить від багатьох чинників. Зокрема, це юридична формасалону, область дії (наприклад, скільки кабінетів буде діяти, і які процедури в них проводяться) і так далі. Але є пункти, наявність яких не можна проігнорувати:

1. Резюме.
2. Опис того, які косметичні послуги будуть надаватися кабінетом і т.п.
3. Маркетинговий план (збут послуг).
4. Виробничий план.
5. Організаційний план. Це організаційна структура майбутнього салону, кількість персоналу та кадрова політика. Він теж складається з декількох пунктів.
6. Фінансовий план, В якому вказують розрахунки даного підприємства.
7. Спрямованість і ефективність проекту.
8. Ризики і гарантії.
9. Додатки, а саме: довідкова документація.

У цьому розділі вказують короткий описдокумента, а також деякі ключові поняття бізнес-плану, який створювався, щоб відкрити косметичний кабінет. Наприклад, якщо людині для відкриття бізнесу треба отримати кредит, він повинен вказати:

• Мети отримання грошей;
• Сума, потрібна для створення бізнесу, яку підтверджують розрахунки;
• Приблизні терміни погашення заборгованості;
• Наявність або відсутність інвестиційних партнерів;
• Чи будуть використовуватися власні грошові ресурси і їх кількість;
• Передбачуваний попит на товари;
• Ризики цього бізнесу.

В цьому розділі проекти салонів краси описуються більш детально, але тільки по частині тих послуг, які вони надаватимуть. Також тут вказуються товари, які можливий покупець зможе придбати в майбутньому закладі. Також в цьому розділі описуються технічні аспектибізнесу, яке обладнання використовується і чим воно краще того, Що є у конкурентів.

Якщо в салоні будуть проводитися якісь особливі процедури, то це теж обов'язково вказується, як і використання інноваційних технологій. Прикладом проекту з високими шансами на успіх є низька собівартість, висока якість процедур і інші нюанси, які роблять саме розглядається заклад краще.

Це документ, який є основою бізнес-плану. Тут зроблені аналіз ринку, тобто, вказані ринкові цілі і описуються шляхи для їх досягнення. Завдяки цій частині плану, можна виявити проблеми, наприклад, незадовільний попит на послуги, щоб надалі сформулювати правильну стратегію збуту.

• Приклади місця для дислокації майбутнього салону;
• Чи є транспортні розв'язки для того, щоб майбутнім клієнтам було зручно добиратися до пункту призначення;
• Чи потрібно купувати дороге спеціальне обладнання;
• Чи повинні в салоні працювати співробітники з відповідною кваліфікацією;
• Будуть потрібні якісь особливі інженерні комунікації.

Зразком калькуляції слід бути показаним у вигляді таблиці, щоб звірити дані було набагато простіше. Якщо вже є готові зразки продукції для надання послуг, слід вписати їх реальну вартість.

Кожен з цих пунктів можна вважати практично окремим документом, який розглядає ідею бізнесу зі свого боку. Саме тому важливо описати всі частини, щоб бізнес став популярним, а не прогорів в перший же місяць роботи, якщо його взагалі вдасться відкрити.

Як розібратися з розрахунками для бізнес-плану

Фінансова сторона питання є однією з найпроблемніших, так як існують різні категорії закладів. Наприклад, елітний косметологічний салон або бюджетний. Природно, що калькуляцію для цих закладів треба робити по-різному, так як у них зовсім різна специфіка, передбачуваний коло клієнтів, а значить, і обладнання повинно бути відповідним. Тому, проводячи розрахунки, це треба враховувати.

Для прикладу, візьмемо розрахунки на обладнання в салон. Виходити будемо з того, що необхідно купити прямо зараз і без чого обійтися ніяк не вийде. В даному випадку розберемося з прикладами, використовуючи таблиці розрахунків:

Як бачите, даними заповнена таблиця. Саме такий формат складання фінансової частини бізнес-плану і треба використовувати. Це значно полегшує роботу. Але крім таких, дрібних на перший погляд, витрат, існують і більш великі, капітальні. Наприклад, закупити професійне косметологічне обладнання, і не тільки. Загалом, давайте підрахуємо на прикладі планування салону, у скільки ж нам обійдеться такий бажаний бізнес:

• Для початку треба зареєструватися в ИФНС і замовити друк. Коштує це буде 10 тис. Рублів (якщо дуже економити);
• Далі, треба привести приміщення в божеський вид, А замовити дизайн інтер'єру невеличкої кімнатки буде коштувати не менше 100 тис. Рублів;
• Купівля та монтаж кондиціонерів, пожежної сигналізації, Системи відеоспостереження обійдеться, за найскромнішими підрахунками, десь 200 тис. Рублів;
• Кілька комп'ютерів теж знадобиться, щоб зберігати базу клієнтів і т.п. - 60 тис. Рублів;
• Витрати на рекламу нового закладу теж треба враховувати. Складають вони від 15 тис. Рублів;
• Крім того, фінансування салону краси, з розрахунками якого ми зараз знайомимося, треба проводити до того моменту, поки він не почне себе окупати. А приблизні суми, які для цього знадобляться, складають мільйони рублів;
• Крім того, повинен бути створений товарний запас, який дозволить салону нормально функціонувати.

персонал

Коли вже наближається відкриття, і більшість робіт було зроблено, прийшла черга звернути увагу на тих, хто буде тут працювати. Салонний персонал повинен складатися з професіоналів. Це запорука успіху даного закладу. А тепер треба подумати, скільки співробітників найняти, і які у них будуть зарплати. Звичайно, кількість людей і розмір їх заробітної плати залежить від того, який прибуток буде приносити заклад.

Припустимо, що для того, щоб працювати на належному рівні, нам буде потрібно 15 осіб за умови роботи кабінетів з косметичними процедурамив дві зміни. Разом, у нас виходить такий готовий прикладкількості персоналу в салоні з косметологічними послугами:

• П'ять перукарів-універсалів з заробітною платою 26 тис. Рублів. Загальна сума 130 тис. Рублів;
• Два косметолога з зарплатою 35 тис. Рублів. У підсумку, власнику треба їм заплатити 70 тис. Рублів;
• Два масажиста отримують стільки ж, скільки і косметологи. Значить, в бюджет треба вкласти ще 70 тис. Рублів;
• Три майстри з манікюру, які будуть працювати за 30 тис. Руб. - 90 тис. Рублів;
• Два адміністратора, зарплата яких, наприклад, становитиме по 15 тис. Руб. - 30 тис. Рублів;
• Прибиральниця - 10 тис. Рублів.

На прикладі готових планів можна сказати, що найбільш вигідним на початкових етапах роботи закладу є відрядна система оплати праці. Але діє це правило для робочого персоналу, задіяного в проведенні процедур. Адміністратори і прибиральники завжди отримують фіксовану ставку.

Для того, щоб відкрити власний бізнес необхідно не тільки наявність певного капіталу і бажання, але також і чітко поставлена ​​задача. Бізнес план салону краси, строго прописаний проект з усіма підрахунками, схемами та графіками. Завдяки даному бізнес плану вимальовується більш детальна картина майбутніх справ і капіталовкладень.

Кожній людині не залежно від його статусу і віку дуже важливим факторомє його зовнішній вигляд.

Тому за статистикою, салони краси досить рентабельний бізнес, У якого дуже високі показання попиту на пропозиції, а основними перевагами, є такі характеристики:

• правильна організаціяб'юті бізнесу в подальшому може призвести до виникнення цілого ряду мережевих салонів, під уже сформованим брендовим ім'ям. Яке до того ж самостійно привертає до себе додаткових інвесторів;
• Для включення в роботу бізнесу необхідна мінімальна кількість найнятого персоналу та обладнання для салону;
• Підприємство може здійснювати своє функціонування, в межах малого приміщення. Наприклад, розрахунок ведеться по квадратурі займаному майстром робочого місця. Так приблизна площа на одного робітника буде дорівнює 7 кв;
• Б'юті бізнес характеризується хорошими показникамизростання, навіть з урахуванням кризового часу.

Розвиток салону краси вимагає досить невеликого початкового капіталу, Який при правильному і точному введенні підприємства виправдовує себе приблизно, за дев'ять місяців.

етап планування

Проект бізнес плану салону краси, починається в першу чергу з грамотного і правильного складеного резюме заплановану фірми. Цей розділ за своїм змістом досить короткий, але при тому його значимість досить велика. Так як що становить необхідно обов'язково заманити, майбутніх читачів і створити про себе, і про проект позитивну думку.

І так, початкові рядки повинні повністю розкрити мета розробляється плану. На початку підприємцем описуються всі поставлені завдання і якими методами він збирається їх реалізовувати.

Першими пунктами при складанні бізнес плану салону краси зазвичай, є такі моменти:

• Планована прибуток від організації б'юті салону;
• Детальна характеристика плану розвитку підприємства;
• Заключний висновок з аналізом, що стосується окупається періоду салону краси.
• Перший вищенаведений пункт, є основним адже саме на ньому формується фундамент майбутнього бізнесу.

Бізнес план салону краси з нуля передбачає наявність всіх необхідних відомостей про підприємство, таких як: найменування салону, точне місце розташування, планований графік роботи фірми.

Для розміщення власного бізнесу орієнтованого на індустрію краси, краще підбирати місця для салону ближче до центру міста, бажано з пожвавленим рухом і присутність паркувальних місць.

Але не варто також забувати про головне правило, місце розташування планованого бізнес об'єкта, яке свідчить, що вибирати варто ті місця, де найменше сконцентровано конкуруючих організацій.

Звичайно, не завжди є можливість розташувати салон по красі, що виходить на вулицю. В такому випадку, можна використовувати місця в торговому центрі або офісних приміщеннях, але при наявності яскравої і запам'ятовується рекламної вивісці, яка містить детальну орієнтовну інформацію для потенційного клієнта.

маркетинговий етап

Бізнес план по відкриттю салону краси для дівчат містить розділ, присвячений маркетингу. на даному етапірозглядається плановане місце бізнес проекту на наявних ринку послуг. Також дається оцінка сильних сторіні наявних конкуруючих підприємств.

У підсумковому складеному бізнес плані повинні бути присутніми наведені нижче фактори:

• Тенденція розвитку підприємства в конкуруючих умовах;
• Аналізують дані щодо розміщення підприємства і його розвитку;
• Характеристика бази клієнтів з детальною інформацією, що включає в себе, такі моменти, як: вікова категорія, соціальний стан та інші складові;
• Складання аналізу планованої реклами, передбачається при початку функціонування бізнес проекту;
• Відомості, що стосуються конкурентних фірм, їх позитивні сторони і особливості.

На сьогоднішньому ринку послуг розміщення салону краси, є досить рентабельним рішенням. І при побудові грамотного плану, а також розміщення підприємства в правильному місці, гарантовано велика відвідуваність і прибуток.

Клієнтоорієнтованість планованого салону краси

Перш ніж скласти бізнес план салону краси, необхідно розібратися з цільовою аудиторією салону краси. Так як, від цього безпосередньо залежить чисельність клієнтів, а отже і виробляється прибуток.

До недавнього часу основними клієнтами салонів краси були в основному жінки у віковій категорії від двадцяти до тридцяти п'яти років. Однак, на сьогоднішній день дана вікова, так і статева категорія значно змінилися. Зараз також часто відвідують салон краси і підлітка починаючи з чотирнадцяти років, при чому, но дівчата, так і хлопці. Також часто стали відвідувати і б'юті салони чоловіки.

Етап визначення рівня доходів клієнтської бази на пряму залежить від типу послуг, що надаються і самого салону краси. Так наприклад, люксові салони краси, відвідують в основному клієнти з доходом від шістдесяти неоподатковуваних мінімумів доходів громадян і вище. Салони середнього рівня спрямовані в свою чергу на клієнтів з місячним доходом від п'ятнадцяти неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.

Тому перед плануванням бізнес проекту слід мати інформацію про найбільш актуальні і затребуваних напрямках стосуються даної області.

Однак при наявності навіть не великих коштів можна скласти хорошу рекламу вдавшись до такими методами:

• Варто внести салон краси в карти.Таким чином набір клієнтської бази може формуватися від запитів, наприклад, «місячний манікюр метро ленінська», при тому для потрапляння в результати зовсім не потрібно додатково платити;
• Наявність подарункових сертифікатів. Які дозволять залучити до салону додаткових клієнтів. Тому, як, сьогодні дуже популярно дарувати друзям і колегам по роботі, оплачувані відвідування салонів краси;
• Просунути рекламу про салон краси на різних жіночих форумах.Так як саме на них мешкає все основне жіноче населення, довіра думку і досвіду інших форумчан;
• Просунути рекламну компанію в різних соціальних мережах. Ця часом навіть набагато дієвий методв порівнянні з іншими перерахованими вище, тому що сучасна людинабільшу частину свого вільного часу саме перебувати на таких інтернет ресурсах.

Опис усіх пропонованих послуг

Для того, щоб отримати більш детальну інформаціющо стосується необхідного обладнання, Інструментів, робочих, матеріалів, потрібно детально описати в бізнес плані салону краси весь перелік пропонованих послуг.

Наприклад, таких, як:

• Процедури догляду за волоссям, які включають в себе: стрижку, укладку, фарбування, створення складних зачісок, а також повнорозмірного салонного догляду за допомогою професійних косметичних засобів.
• Процедури по догляду за нігтями. А різні технікиі процедури, для здійснення, яких необхідні спеціальні засоби, Обладнання, інструменти та інші.
• Перелік косметологічних процедур.
• Перелік процедур по догляду за шкірою. У цей пункт повинні входити спеціальні косметологічні засоби, масажне обладнання, солярій (якщо є в наявності) та інші складові.

Штат салону краси

Для нормального функціонування б'юті салону необхідно, наявність в ньому наступних працівників:

• Керуючий (адміністратор).У посадові обов'язки якого входить: реєстрація заявок, вчинення закупівель необхідних засобів та обладнання, фінансове управління, контроль інших співробітників штату;
• Стиліст-перукар. Для функціонування салону на початковому етапі, рекомендується наймати одного чоловічого майстра і двох жіночих. І бажано, щоб люди були кваліфікованими фахівцями мають певний стаж на займаній посаді;
• Професіонал з масажу.Також не варто наймати новачків без певного досліди і відповідних знань.
• нігтьової майстер. На початку можлива наявність одного співробітника. Також з наявністю сертифіката і досвіду;
• Візажист-косметолог.

Готовий бізнес план салону краси повинен містити інформацію про посадові обов'язки, графік роботи персоналу, заробітної плати.
Таким чином початковий колектив матиме в наявності сім чоловік, за виключення береться керівник.

• Перелік послуг
• Витрати на обладнання
• Витрати на персонал
• фінальний розрахунок

Салон краси - перспективний вид бізнесу, що набирає популярність. Згідно з дослідженнями, у великих містах на 1000 жінок припадає 77 салонів. При цьому отримати такі ж дані по провінційним населеним пунктамдосить складно. Але щоб зайняти свою нішу в цьому бізнесі салон необхідно відкривати вже зараз, адже через час ринок буде перенасичений подібними послугами і отримати прибуток новачкам в цій сфері буде складніше. Для читачів сайту https: // сайт ми склали готовий бізнес-плансалону краси з розрахунками на 2019 рік. Нижче ви зможете ознайомитися зі зразковими витратами на відкриття такого бізнесу.

Перелік послуг

Для відкриття салону краси потрібно стартовий капітал, який може залучатися частково або цілком у вигляді кредитних коштів. У 2019 підприємці можуть скористатися державною програмою, спрямованою на підтримку малого і середнього бізнесу.

Відразу необхідно визначитися з переліком послуг, які надаватиме салон краси. Для прикладу візьмемо такі:

• перукарські послуги- стрижки жіночі, чоловічі, дитячі;
• манікюр;
• педикюр;
• косметологічні послуги, що включають епіляцію, пілінг, догляд за бровами, шкірою тіла та обличчя;
• масаж;
• солярій.

Для відкриття салону краси з подібним переліком послуг буде потрібно приміщення площею 125 м 2, яке буде розділене в такий спосіб:

1. Ресепшн - зона адміністратора зі стійкою і гардеробом - 11 м 2.
2. Зал перукарських послуг - 26 м 2.
3. Кабінет по догляду за волоссям - 12 м 2. Це спеціалізоване приміщення, де буде здійснюватися мийка, завивка і фарбування волосся, не варто плутати його з перукарнях залом.
4. Кабінет педикюру та манікюру - 12 м 2.
5. Масажний кабінет - 16 м 2.
6. Солярій - 15 м 2.
7. Кабінет візажиста - 8 м 2.
8. Кімната для персоналу - 15 м 2.
9. Підсобне приміщення - 10 м 2.

При цьому в нашому бізнес-плані витрата коштів на ремонт і переобладнання приміщення в середньому складуть 240-280 тис. Рублів.

Оренда такого приміщення потребують 70-80 тис. Рублів щомісячно, придбання обійдеться 5,6-7,2 млн. Рублів залежно від району міста (ціни беруться середні по обласним центрам західних районів РФ).

Приміщення може розташовуватися на першому поверсі житлового будинку і обов'язково повинно бути виведено з житлового фонду. Бажано, щоб це було жваве місце недалеко від розважальних, торговельних, бізнес-центрів, а також зупинок громадського транспорту.

Витрати на обладнання

Зазначені нижче витрати на обладнання є середньозваженими і можуть змінюватися в залежності від виробника, матеріалу, з якого вона виготовлена ​​і його функціональних особливостей. Бізнес-план має на увазі докладний опис оснащення кожного приміщення салону.

Індустрія краси, вистоявши натиски криз і валютних коливань, знову набирає обертів, адже прагнення до прекрасного непідвладна економічної дестабілізації. Темпи розвитку б'юті ринку Росії (15% в рік, оборот 7 млрд. Дол.) Свідчать про те, що відкриття салону краси - досить прибуткова бізнес-ідея, яка, незважаючи на високий рівень конкуренції, може приносити стабільний дохід. На сьогодні тільки в Москві функціонує близько 5500 салонів краси різного спрямування. Кількість перукарень в Росії перевищує 20 тисяч.

Експертна думка

Щоб отримати більш актуальну інформацію ми взяли інтерв'ю у діючих гравців в сфері бізнесу в індустрії краси. Ці люди як ніхто інший знають про нюанси старту і ведення даного бізнесу, так як знають про нього не з теорії, а з практики.

Інтерв'ю ми винесли на окремі сторінки. Ознайомитися з ними можна перейшовши за посиланнями:

Якщо ви також є експертом в даній області і готові відповісти на список підготовлених питань, напишіть нам через сторінку контактів. На безкоштовній основі.

Розробка концепції

З чого почати організацію салону краси? Як і в будь-якому іншому бізнесі, на стартовому етапі потрібно визначитися з концепцією закладу, яка, в свою чергу, грунтується на:

• спеціалізації;
• цільової аудиторії;
• ціновій політиці.

Спеціалізація передбачає вибір напрямку - чи будуть це комплексні послуги (перукар, косметолог, манікюр) або вузька спеціалізація (чоловічий салон, нігтьової сервіс, SPA-центр, студія засмаги, косметологія обличчя). Від вибору напрямку залежить рівень цін.

Вибравши формат закладу, потрібно намалювати портрет свого клієнта:

• вікова група;
• соціальний рівень;
• наявність дітей;
• скільки грошей може виділити на догляд за собою;
• яке обслуговування бажає отримати (загальні, стандартні послугиабо ексклюзивні).

вибір формату

Салони краси можуть бути вузькоспеціалізовані (Студія засмаги, Центр корекції фігури, Студія нейлідізайна) або надавати загальний набір послуг.

Також поділяють три формату салону краси, які будуть розглянуті в таблиці:

Відео - як заощадити при відкритті салону з нуля:

фінансова частина

Багато хто задається питанням «Як відкрити салон краси з нуля, скільки коштує?». Однозначної відповіді на нього немає, так як цифри розходяться в залежності від регіону, концепції, формату, масштабності планованого бізнесу.

Розглянемо бізнес-план салон краси з розрахунками на 7 співробітників:

Стартові витрати:

• проведення ремонтних робіт- 500 тис. Руб .;
• розробка дизайну - 150 тис. руб.
• закупівля обладнання - 1 млн. руб .;
• реклама при відкритті салону - 50 тис. руб.
• оформлення дозвільної документації - 25 тис. руб.

Щомісячні витрати:

• оренда - 350 тис. руб .;
• реклама - 30 тис. руб .;
• покупка витратних матеріалів - 75 тис. руб .;
• заробітна плата персоналу (30% від доходу);
• додаткові витрати - 20 тис. руб.

Чи вигідно відкривати салон краси?

Ціна за звичайний манікюр становить 600-700 рублів, інші види послуг візьмемо в розрахунку 700-2000 рублів. В день один майстер в середньому робить близько 5 послуг на суму 1000 рублів. 7 співробітників в день приносять виручку розміром 35 тис. Руб. В місяць дохід складе 1,05 млн. Руб.

Чистий прибуток буде варіюватися в межах 260 тис. Руб. (1050000 - 315000 - 350000 - 30000 - 75000 - 20000).

При такому обороті окупити проект можна за 7 місяців. На практиці це зробити вдається за рік, так як в перші місяці клієнти тільки «придивляються» до нового закладу, тому вийти на передбачуваний дохід вдається тільки на 3-4 місяці роботи.

Необхідні документи

Дозвільна документація для відкриття салону краси:

1. Правовстановлюючі документи:
   • Про вибір реєстраційно-праввоой форми;
   • Виписка з ЕГРЮЛ або ЕГРІП;
   • Статут (якщо салон зареєстрований як юридична особа);
   • Договір оренди (якщо приміщення орендується);
2. Висновок державної санітарно-епідеміологічної станції (щоб отримати дозвіл, потрібно надати):

• технічний проект;
• список асортименту матеріалів, які будуть застосовуватися;
• договір на вивезення сміття і прання рушників;
• договір на процедуру дезінсекції, дезінфекції;
• санітарний паспорт;
• документацію на роботу зі стерилізаторами.
  1. Дозвіл пожежної служби;
  2. Дозвіл на реалізацію супутньої продукції (якщо такий напрямок передбачається);
  3. Договір з житловим управлінням на техобслуговування;
  4. Кадрова документація:

• трудові договори з персоналом;
• трудові книжки працівників;
• журнал про проведення інструктажу;
• внутрішні документи, що визначають взаємодію співробітників;
• бухгалтерський облік.

Вимоги до приміщення

Потік клієнтів багато в чому залежить від місця розташування. Важливо, щоб обраний формат відповідав району розміщення. Наприклад, не варто розміщувати соціальну перукарню в бізнес-центрі, а елітний СПА-центр навряд чи окупиться в віддаленому спальному районі.

Якщо приміщення орендується, то:

• договір повинен укладатися на тривалий термін (не менш 3 років);
• не виключається варіант суборенди;
• не варто укладати договір на третіх осіб.

При виборі відповідного приміщення потрібно відштовхуватися від наступних критеріїв:

• площа;
• район розташування;
• необхідність проведення ремонтних робіт;
• наявність вітрини;
• віддаленість від місць загального користування (банки, магазини, навчальні заклади);
• поверховість;
• комунікації;
• можливість прибудови.

Чим більше переваг, тим вище вартість. Але якщо заощадити і вибрати приміщення з низьким рівнем прохідності, можна так і не набрати клієнтську базу і працювати в збиток.

персонал

Для роботи б'юті салону необхідно найняти наступних працівників:

• менеджер (ведення бухгалтерського обліку, Закупівлі, реклама, робота з персоналом);
• адміністратор;
• перукар;
• косметолог;
• візажист;
• майстер манікюру;
• інший персонал в залежності від специфіки (масажист, хіропракт, SPA-терапевт і ін.).

Кількість персоналу залежить від розміру салону. Від їх майстерності багато в чому буде залежати число клієнтів і репутацію, тому не економте на заробітну плату майстрів. Також важливо стежити за діяльністю співробітників, так як деякі з них можуть переманювати клієнтів і надавати послуги на дому, позбавляючи володаря бізнесу прибутку.

устаткування

Придбання обладнання для салонів краси і перукарень - одна з найбільш витратних частин бізнес-плану. Його кількість і якість залежить від формату і розміру закладу. Скільки потрібно грошей для придбання обладнання та облаштування салону розміром на 100 м²:

Відео - Як облаштувати робоче місце перукаря:

наявність франшиз

Часто новачки, які не мають досвіду управління, змушені закривати салон краси, яка не пропрацював і року. Даний бізнес має ряд ризиків і труднощів, врахувати які на старті складно підприємцям-початківцям. Для підприємців, які накопичили достатньо капіталу, але не орієнтуються у всіх особливостях реалізації ідеї, існує можливість відкрити справу по франшизі. В такому випадку бізнес буде створений «під ключ», управляти яким буде покупець франшизи. Огляд франчайзингового ринку Росії:

Комерційна пропозиція

Якщо ви є виробником або постачальником обладнання, експертом або надаєте франшизу в даній сфері, тоді напишіть нам через сторінку Контактів.
Нижче ми розмістимо інформацію про вашу пропозицію і ваші контакти.

Слідкуйте за оновленнями Вконтакте:
→ 04.09.2016

Увага!

На сторінці публікуються тільки корисні для інших відгуки, в яких зазначено що людина мала досвід в цій справі.

Відгуки:

У мене власний салон краси вже давно, площа приміщення досить велика - 186 кв. м. Персонал підприємства відповідно великий. Є, звичайно, проблеми з бюрократами з податкової, Росспоживнагляду, санстанції, комунальних служб, Пожежної і ще дуже багатьма спраглими попсувати вам нерви і спустошити ваш гаманець. Але навіть з цим всім цілком можна впоратися. А ось працівники - це найбільше моє розчарування! Вони вважають себе «творчими особистостями». То у них руки ростуть не звідти, то зоряна хвороба проявляється, то просто лінуються, то грублять клієнтам, то крадуть і це тільки те, що відразу помітно. А ще буває, випивають на роботі, обманюють начальство і прогулюють без причини. Часом навіть між собою можуть посваритися. Ось з ними працювати дуже складно, кожного поставити на своє місце досить не просто. Підбір кваліфікованого персоналу і створення міцного і надійного колективу складна, але здійсненне завдання. Так що терпіння вам з кадрами, і ще раз терпіння.

Володіла невеликим салоном краси, але недавно продав. Хочу порадити, на що слід звертати увагу при покупці.

По-перше, треба дізнатися, скільки клієнтів у середньому салон обслуговується кожен день. По-друге, перевірити наявність бухгалтерських документів і відсутність кредитних зобов'язань, рахунків, що вимагають оплати і інших подібних речей. Особливо пильну увагу необхідно приділяти зовнішньому вигляду майстрів і самого приміщення - це розповість про салоні не менше, ніж його керівник. Не зайвим буде поставити кілька запитань безпосередньо клієнтам. Але найважливіше - це співробітники. Вони неодмінно повинні вам сподобатися, адже з ними доведеться працювати.

Бажання мати свій салон з'явилося у мене давно, але я чітко розуміла: реалізувати його не так-то просто. Коли мені виповнилося 30, я зрозуміла що робота майстром в перукарні - це вічна плинність і безнадія. А мені вже хотілося прогресу, можливості домогтися більшого.

Початок поклала оренда місця в одному салоні. Попрацювала на себе пару місяців, отримала досвід самостійного рішеннянагальних питань і планування бюджету. Все підрахувала і намітила. Фінансове питання закрила просто: частина дістала із запасів, частина позичила, а решту суми отримала у вигляді кредиту в банку. Передбачала, що підприємство окупиться за два роки.

Приміщення вдалося зняти швидко - допомогли далекі родичі. Воно здавалося дуже непоганим. Знадобився лише деякий косметичний ремонт. В результаті відкрилася за місяць з невеликим до новорічних свят.

Особливих страхів не було, тільки величезне бажання працювати, що дає сили і впевненість. А сили були потрібні, тому що розраховувати можна було лише на себе. Економила на всьому, але сума була потрібна все одно не мала - майже півмільйона. Наприклад, коли підбирала обладнання, дивилася оголошення продажів побував у вживанні. Таким чином вдалося придбати досить непоганий солярій, крісла та тумби, шкафчики для виставки супутніх товарів, спеціальну раковину для миття волосся, манікюрний столик - все те, без чого існування салону практично неможливо. Потім довелося докуповувати робочі інструменти і безліч дрібниць - шпильки, бігуді, затиски. Більше тридцяти тисяч було витрачено на фарбу і окислювачі, шампунь і маски. Благо, в фірмі, продукцію якої збиралася використовувати, могла не сумніватися - працювала з нею більше десятка років. З такими речами, як бігуді і фарба, скупитися не слід - чим різноманітніші запаси, тим більше шансів зацікавити клієнтів.

Перші дні відвідувачів було небагато. Люди приходили і просто розпитували про послуги та їх вартість. По початку я вирішила, що не слід завищувати ціни - легше буде придбати постійних клієнтів. Життя в салоні скоро закипіла.

Але особливо зрадіти мені не дали. Переконавшись, що справи у мене йдуть в гору, орендодавець вирішив підвищити плату з 30 до 50 тис. / Міс. У січні я зрозуміла, що мені таке не під силу - довелося з'їхати. Весь січень витратила на те, щоб відшукати нове приміщення, змінити електропроводку солярію, перевезти устаткування. Доводилося обслуговувати постійних клієнтів на дому.

Другий раз мені знову не пощастило з орендою. Власник обіцяв облагородити приміщення - встановити євровікна, відремонтувати двері та опалювальну систему, Усунути інші недоробки. Але всі ці «усні домовленості», як виявилося, виконанню не підлягали. Моє підприємство пропрацювало в новому приміщенні майже три місяці, коли знову зайшла мова про підвищення орендної плати. Руки мої опустилися, і салон припинив своє існування.

Зараз працюю в якості «розвантажувального майстри» - підмінюю колег в іншому салоні краси. Але мрію про свою справу не залишила. Після продажу солярію вдалося розрахуватися з боргами. З обладнанням ж розлучатися не хочу, не дивлячись на кредит, який продовжую виплачувати. намагаюся зберегти гарні відносиниз постійними клієнтами.

Тепер зрозуміла, що до справи треба підходити більш грунтовно - документувати і записувати в договір всі обіцянки орендодавців. Напевно, слід звернутися до грамотним юристам, щоб не довелося знову переїжджати в спішному порядку і втрачати вже напрацьовану клієнтуру. І, звичайно, уважніше стану вибирати приміщення: світле, тепле, яке не потребує додаткового ремонту. За розумну плату подібне знайти досить складно, тому схиляюся до того, що його слід придбати.

Хочу, щоб у мене був саме салон краси, а не звичайна перукарня. Такий, щоб будь-якому клієнту, який захоче в нього звернутися, була надана можливість не тільки підстригтися або зробити нову зачіску, а й повністю змінити на краще свою зовнішність.

Сама я не є майстром, але закінчила курси адміністраторів салону краси. Навіть по майстер-класах ходила, а сина змусила вчитися на перукаря. Приміщення у нас було власне, на прохідному місці. Ми його завчасно перевели в нежитловий фонд, відремонтували, купили все обладнання.

Відкрилися в вересні. Я була і адміністратором, і прибиральницею, і помічницею в одній особі. Майстрів набрала молодих і красивих, досвідчених і не дуже, але, як виявилося, ще жадібних і ледачих. Півроку роботи практично без вихідних. Навіть самій доводилося за багато братися: фарбувати, ламінувати, придумувати зачіски. Поступово справа пішла в гору. Майстрам платила по 50%, оплачувала харчування, дарувала подарунки, але їм все здавалося мало. Нарешті я просто втомилася. ... Адже у мене ще й основна робота була.

Довелося здати свій бізнес в оренду. Але орендарі теж нахабнішали - пропрацювавши місяць або два, вимагали зниження оренди. Але ж я її і так не підвищувала - знала реальні можливості. Вони ж приходили і йшли, коли заманеться. Два роки поспіль у мене просто серце кров'ю обливалося при вигляді того, як гублять моє дітище. Але приміщення мені було необхідно залишити за собою.

Найголовніший висновок, який я зробила для себе: безглуздо починати салонний бізнес, якщо ти не є майстром і не маєш досвіду роботи в цій галузі.

Напишу про досвід, набутий моєю подругою. Сім років тому вона стала працювати перукарем в одному з популярних салонів міста. За рахунок компанії дівчину відправили в Англію - підвищувати кваліфікацію і отримувати сертифікат. Наявність подібних документів дуже престижно для майстрів.

Подруга працювала в салоні майже п'ять років. За ці роки у неї з'явилася база власних клієнтів, які приходили спеціально до неї. Після закінчення п'яти років вона разом з іншою подругою вирішила відкрити власний салон, щоб працювати на себе. Вони знайшли приміщення, найняли фахівців з ремонту та зробили все, як належить за документами для такого роду бізнесу.

Вже більше двох років вона тримає власний салон. Всі клієнти, які були в її базі, приходять до неї на нове місце. Саме це її і рятувало перший час. Поки оформляла свій бізнес, дуже вимоталася - майже рік довелося боротися з поборами, та й обладнання хороше теж коштує дорого. А ще треба купувати шампунь, гель, лак, мус та інші витратні матеріали, адже з дешевими ніхто працювати не стане.

Тим, хто думає відкривати свій салон, хочу порадити: спочатку влаштуйтеся працювати в такий заклад, наберіть власних клієнтів, заробите грошей, нарешті. І тільки потім заводите власну справу.

Я не один рік працюю перукарем. Довелось попрацювати майстром в різних салонах. Маю власну клієнтську базу і плани відкриття своєї справи. Можу відразу попередити: салон краси є не дуже прибутковим бізнесом, А то і збитковим. Тут дуже важливі індивідуальні нюанси.

Найчастіше буває так: майстри мають можливість заробити, а от власник - не завжди. Причини різні: орендна плата, комунальні платежі, зарплата, закупівля витратних матеріалів та косметики. Це дуже відчутні суми. На моїй пам'яті закриття не одного салону саме з цих причин. Буває, що отримувані доходи дорівнюють орендній платі.

Тепер про нюанси. Салон має шанси стати успішним підприємством за таких умов:
- невеликі розміри;
- власність на приміщення;
- є ціла мережа салонів;
- власник сам працює перукарем, косметологом і т. П., Тобто має можливість спостерігати зсередини, бути в курсі всієї діяльності.

Але найголовніший «підводний камінь» - це майстри. Саме вони роблять салон успішним. Чи не буде професіоналів, не вийде і салон. Інша особливість стосується чисто жіночого колективу - можливості конфліктів з найнесподіваніших приводів.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1 687 000 ₽

стартові вкладення

7 міс.

Термін окупності

125 кв.м.

65,6%

рентабельність

Для реалізації проекту буде потрібно 1 687 700 руб. стартових інвестицій. Рентабельність продажів складе 65,6%, а термін окупності 7 місяців.

1. Резюме проекту

Мета проекту- відкриття салону краси в м Ростов-на-Дону, здатного надати жителям міста високоякісні послуги по догляду за шкірою, обличчям, і тілом, а також перукарські послуги.

Розрахунок фінансової моделі проведений для салону краси, розташованого в Радянському районі міста Ростов-на-Дону. Потенційні клієнти салону - городяни із середнім достатком, переважно жінки від 25 до 40 років і старше, а також чоловіки і діти.

Основними послугами салону краси є:

4. Догляд за шкірою тіла

5. Солярій

6. Продаж косметичних засобів

Для реалізації проекту буде потрібно 1 687 700 руб. стартових інвестицій. Частина інвестиційного бюджету планується залучити за рахунок кредитних коштів, які складуть 200 тис. Руб.

* Дані на 3 роки роботи

Термін реалізації інвестиційного етапу, включаючи отримання дозвільних документів, ремонт і перепланування, закупівлю обладнання та витратних матеріалів, Розрахований на період з березня по травень 2016 року. Старт продажів запланований на червень 2016 року. Вихід на плановий обсяг продажів при 30% завантаження - 4 місяці.

2. Опис галузі та компанії

Мета цього проекту - відкриття салону краси, відповідного принципам високопрофесійного обслуговування в м Ростов-на-Дону. Клієнтам пропонується широкий комплекс послуг за напрямками: перукарські послуги (стрижка, укладання, фарбування, хімія), манікюр і педикюр, нарощування нігтів, косметологія, масаж. За даними маркетингового агентства Global Reach Consulting, обсяг ринку салонів краси оцінюється як швидко зростаючий. Найбільша концентрація салонів краси існує в містах-мільйонерах - в Москві, Санкт-Петербурзі, Новосибірську, Красноярську. Ростов-на-Дону, згідно з експертами 2ГІС, утримує 5 місце за кількістю салонів краси. На кожну 1000 жінок припадає по 77 салонів. Зростання числа салонів краси можна пояснити збільшенням попиту на їхні послуги. За даними Reports and Reports, кількість жінок, які відвідують косметичні салони та салони краси, за 15 років з 2000 по 2014 рік зросла з 4% до 40%. Відвідування салонів більше не асоціюється у населення з дорогими послугами для обраних, послуги стали доступні для величезного числа людей з середнього класу. Прискорення темпу життя, а також потреба в якісних послугах змусило багатьох жінок замість приведення себе в порядок в домашніх умовах звертатися в салони краси, що набагато простіше і зручніше.

Салон краси являє собою приміщення на першому поверсі багатоповерхового житлового будинку на першій лінії будинків з окремим входом і вивіскою. Площа салону становить 125 кв. метрів. У салоні є зал перукарських послуг, зал манікюру і педикюру, косметичний кабінет, кабінет масажу, зона нарощування нігтів та візажу, а також солярій, зона адміністрації та відпочинку персоналу. Салон відкритий для клієнтів з 9.00 до 21.00, без вихідних. Графік роботи співробітників (обслуговуючий персонал) - позмінний 2/2.

Структура управління складається з адміністративного відділу, який представлений 2 адміністраторами салону: старшим адміністратором і помічником адміністратора. Обслуговуючий персонал представлений шістьма перукарями-універсалами, лікарем-косметологом і масажистом.

Витрати на ремонт, перепланування та обладнання салону складають 982,7 тис. Руб. З урахуванням стартових витрат на реєстрацію підприємства, процедурі підбору персоналу, маркетинговим заходам, а також оборотних коштівінвестиційного періоду (500 тис. руб.), вартість проекту складе 1 687 7000 руб.

Для реалізації проекту планується залучити 1 487 700 руб. кредитних коштів, що складе 88% вартості проекту. Решта 11% будуть взяті з власних накопичень засновника. Кредит залучається на 2 роки (24 місяці) під річну відсоткову ставку 22%. За даним кредитом надається відстрочка по платежах протягом 3 місяців, після чого повернення кредитних коштів здійснюється щомісяця протягом 21 місяця. Сума штрафу в разі прострочення платежів складе 2,5% відсотка.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Як форма власності вибрано ІП (фіз. Особа). Система оподаткування - спрощена, при якій об'єктом оподаткування є доходи, зменшені на величину витрат зі ставкою 15%.

3. Опис послуг

Салон краси надає послуги по 6 основних напрямках. Серед них:

1.Парікмахерскіе послуги (чоловіча, жіноча, дитяча стрижка)

2. Манікюр та педикюр (догляд, нарощування, дизайн, корекція)

3. Косметологічні послуги (догляд за шкірою і чистка обличчя, догляд за бровами, догляд за віями, епіляція, демакияж, пілінг)

4. Догляд за шкірою тіла

5. Солярій

Як конкурентних переваг салону можна назвати широкий спектр послуг, що надаються, відносно невисокий прайс, доступний більшості населення, якість сервісу. Ціновий сегмент проекту - середній. При цьому якість послуг - вище середнього, що є основним засобом залучення клієнтів і підвищення їх лояльності. Прейскурант салону містить близько 120 позицій. Всі послуги салону представлені в Табл. 1.

Таблиця 1. Перелік послуг салону краси

Надання послуг салону краси потребують отримання дозвільних документів Росспоживнагляду, а також дозвіл Державного Пожежного Нагляду РФ.

Крім послуг в салоні здійснюється роздрібна торгівлякосметичними засобами (20 товарних позицій). Основна перевага перед покупкою в звичайному магазині - можливість на місці отримати консультацію фахівця щодо особливостей продукції. Список товарів, що реалізуються наведено в Табл. 2.

Таблиця 2. Реалізовані товари

4. Продажі і маркетинг

Діяльність салону спрямована на переважну частину населення м Ростова-на-Дону, а саме населення із середнім рівнем достатку. Салон краси буде функціонувати на задоволенні потреби людей в якісній стрижці, укладанні, завивці і забарвленням, манікюру і педикюру, косметологічних процедур, масажу. Основні вимоги, які пред'являються до салонів краси - підвищений рівень професіоналізму, швидкість і якість обслуговування, зручне розташування, зручний графік роботи. Всі ці вимоги планується зробити основоположними принципами роботи салону.

Цільовою аудиторією салону є молоді люди віком від 18 до 35 років, які складають 70% клієнтури. Порядку 20% припадає на людей віком від 35 до 45 років, ще 10% клієнтів - на підлітків і людей похилого віку. Основними споживачами послуг є жіноча частина населення (до 70%).У Радянському районі міста налічується 178 тис. Жителів, з яких частка працездатного населення становить близько 60%. З огляду на цінову політикузакладу, розташування і платоспроможність населення, потенційними клієнтами салону є близько 50-80 тис. чоловік.

У Радянському районі діє 260 салонів краси, включаючи перукарні економ-класу. В якості основних конкурентів можна назвати салони, розташовані в зоні 400 м. Від салону. Це 16 конкурентів, 8 з яких можна віднести до непрямих конкурентам і ще 8 - до прямих. Першу вісімку складають: 4 перукарень економ і середнього класу, 1 нігтьова студія, 3 салону, що пропонують послуги за двома основними напрямками (перукарські послуги та косметологія або перукарські послуги та манікюр). Другу вісімку складають салони краси, які пропонують 3 і більше напрямків послуг (перукарські послуги, манікюр і педикюр, косметологія, масаж, солярій і т.д.). Аналіз їх сильних і слабких сторін у порівнянні з проектом салону наведено в Табл. 3.

Таблиця 3. Фактори конкуренції

Готові ідеї для вашого бізнесу

Як видно з таблиці, планований до відкриття салон має ряд переваг в порівнянні з прямими конкурентами, пропонуючи набагато більший спектр послуг, діючи в середньому ціновому сегменті, При якості послуг - вище середнього. Також варто відзначити зручний для населення графік роботи і вигідне місце розташування.

Надання послуг здійснюється за допомогою попереднім телефонним записом або по живій черзі без запису. В якості основного каналу залучення клієнтів обрані соціальні мережі (Facebook, Вконтакте, Instagram). Даний вибір обумовлений відсутністю постійних витрат (ведення груп) і великою концентрацією цільової аудиторії (таргетингової реклама). На підтримку роботи груп і акаунтів і наповнення їх контентом планується виділяти до 6 тис. Руб. у місяць.

Разом з тим велике значеннянадається іншим методам створення іміджу салону, включаючи: розробку фірмового логотипу, створення і SEO-просування сайту (15 тис. руб.), друкований роздатковий матеріал - рекламні листівки (10 тис. руб.), створення зовнішньої вивіски (30 тис. руб. ), рекламі в глянцевому журналі(15 тис. Руб.) Та ін.

5. План виробництва

Салон краси розташований в Радянському районі м Ростова-на-Дону з населенням 178 чол. (3-й за чисельністю з 8). Найближче оточення салону переважно становить багатоповерхова житлова забудова, так звані спальні квартали. Як розташування салону вибрано місце на жвавій вулиці на першій лінії будинків. Поблизу салону знаходиться зупинка громадського транспорту (90 м.), Будівлі з офісними приміщеннямиі банками (150 і 180 м), торгові площі, кафе і супермаркети (від 75 м.).

Салон орендує площу 125 кв. метрів. Приміщення включає: зону ресепшн з гардеробом і стійкою адміністратора (11 кв. М.), Перукарський зал (26 кв. М.), Приміщення для миття, фарбування, завивки волосся (12 кв. М.), Зона для візажу та нарощування вій (8 кв. м.), кабінет манікюру і педикюру (12 кв. м.), косметичний кабінет (12 кв. м.), масажний кабінет (16 кв. м.), солярій (15 кв. м.), підсобне приміщення для зберігання дезінфікуючих засобів (3 кв. м.), кімната відпочинку (10 кв. м.). Вартість оренди - 75 тис. Руб. в міс. Термін дії договору з орендодавцем - 3 роки.

Витрати на запуск салону, включаючи витрати ремонт і перепланування приміщення (240 тис. Руб.), Підбір персоналу (10 тис. Руб.), Закупівлю обладнання (782,7 тис. Руб.), Монтаж устаткування (60 тис. Руб.) , маркетингові акції відкриття - 70 (тис. руб.) та інші нематеріальні активи становитимуть 1 187 700 руб. Витрати на оснащення салону краси наведені в Табл. 4.

Таблиця 4. Витрати на обладнання

Готові ідеї для вашого бізнесу

Обов'язки щодо забезпечення функціонування салону краси покладаються на адміністративний персонал, старшого адміністратора і помічника. Штат передбачає шість перукарів-універсалів, які працюють позмінно, косметолога і масажиста (див. Табл. 5. Салон працює з 9.00 до 21.00, без вихідних. Бухгалтерія передана на аутсорсинг.

Як співробітників планується набирати тільки осіб, чий професійний рівень підтверджений дипломом про відповідну підготовку. Пройдений освітній курс повинен бути завірений дипломом, а навчальний заклад, Яка його видала, повинно мати мало ліцензію на СПО або ВПО. Основні вимоги до співробітників - професійна компетентність, відповідальне ставлення до справи, комунікабельність, вміння працювати з людьми.

Таблиця 5. Штатний розкладі фонд оплати праці

В основі постійних поточних витрат є витрати на закупівлю витратних матеріалів. Постійні витрати включають орендну плату (75 тис. Руб.), ФОП, витрати на маркетинг (в середньому, 30 тис. Руб.), Комунальні платежі, електроенергія і вивезення сміття (всього близько 11 тис. Руб.) На рівень продажів буде надавати вплив фактор сезонності з традиційним зниженням попиту влітку, а також зростання впізнаваності салону. План продажів з урахуванням сезонності та поступового зростання наповнюваності салону до 80-85% протягом трьох років роботи представлений в Додатку 1.

6. Організаційний план

Термін реалізації проекту від моменту процедур по реєстрації та отримання дозволів до старту продажів становить 3 місяці. Відкриття салону краси заплановано на початок червня 2016 року.

Керівником проекту є власник бізнесу. Він здійснює стратегічне планування, займається пошуком нових способів просування, аналітичною роботою за ключовими показниками ефективності. Безпосередньо йому підпорядковується старший адміністратор салону, який здійснює щоденні управлінські функції. У підпорядкуванні у керівника знаходиться обслуговуючий персонал: перукарі, косметолог, масажист. Бухгалтерію здійснює стороння спеціалізована організація.

7. Фінансовий план

До витрат підготовчого періоду (1187,7 тис. Руб.) Можна віднести:

Реєстрація, витрати на отримання дозволів, оформлення документів - 25 тис. Руб.

Ремонт і перепланування приміщення - 240 тис. Руб .;

Закупівлю обладнання - 782,7 тис. Руб .;

Монтаж обладнання - 60 тис. Руб .;

Підбір персоналу - 10 тис. Руб .;

До витрат основного періоду відносяться:

Орендна плата - 75 тис. Руб .;

ФОП - 248,3 тис. Руб.

Бухгалтерія - 10 тис. Руб.

Закупівля витратних матеріалів -

Комунальні послуги - 7 тис. Руб .;

Плата за електроенергію - 2,5 тис. Руб .;

Управлінські витрати - 2,5 тис. Руб;

Вивіз сміття та волосся - 1,5 тис. Руб .;

Фінансові показники по виручці, грошового потоку, Чистого прибутку наведено в Додатку 1. Розрахунки зроблені виходячи з планованої завантаження салону в 30% в перші чотири місяці і досягнення показника в 85% завантаження протягом 3-х років роботи в зв'язку з ростом впізнаваності салону.

8. Оцінка ефективності проекту

Реалізація проекту потребує високого рівнястартових витрат, що безпосередньо пов'язано з широким спектром послуг, що надаються, а отже закупівлею дорогого обладнання та витратних матеріалів. Однак зі зростанням окупності і виходом на планові обсяги продажів ризики стають мінімальними.

Термін окупності проекту складе 7 місяців, дисконтований термін окупності - 7 місяців.Слід зазначити, що прибуток проект почне приносити з першого місяця після старту продажів. Показники ефективності проекту, розраховані на трирічний період наведені в Табл. 6.

Таблиця 6. Показники ефективності проекту

9. Ризики і гарантії

В процесі своєї діяльності салон може зіткнутися з певними ризиками, які необхідно враховувати в роботі. Оцінка тяжкості наслідків і можливих заходів по їх запобіганню наведені в Табл. 7.

Як показує моя практика розробки бізнес-планів подібних проектів і подальша їх реалізація «замовниками», що, як і в багатьох бізнесах сфери послуг, основна проблема - це планування збуту, яка залежить від декількох основних факторів.

Це: і місце розташування, і наявність кваліфікованих фахівців, і ціноутворення. Оформлення салону, наявність ультрасучасного обладнання, інтер'єр, безумовно, відіграє свою роль, але Клієнт, в більшості випадків, йде «на Майстра», а не на «вивіску». А якщо Майстер територіально розташований «зручно» для клієнта, якщо сервіс і його майстерність відповідають запиту Клієнта, то дані фактори, в більшості випадків, випадкових відвідувачів салону трансформують в постійних.

Як правило, якщо Майстер переходить працювати в іншу організацію або відкриває свій салон (при цьому сильно ризикуючи), то за ним «йдуть» від 50 до 80% його постійних клієнтів. Цей факт, хоч і лежить на поверхні, але його необхідно враховувати при формуванні команди фахівців.

Також потрібно мати на увазі, що якщо приміщення знаходиться у власності, то це робить даний бізнес більш конкурентним, ніж той, в якому приміщення знаходиться в оренді. Не треба забувати і такі прописні істини, що без серйозних маркетингових досліджень приступати до реалізації подібного роду проектів не варто.

Мій досвід показує, що вивчення ринку і конкурентів помітно підвищує ймовірність успішності даного бізнесу, як в сьогоденні, так і в майбутньому. Робить його більш живучим і життєздатною!

Отримати актуальні розрахунки для бізнес-плану