स्पेयर पार्ट्स का बिजनेस कैसे खोलें। अंग्रेजी में नाम। क्या ऑटो पार्ट्स स्टोर को विशेष कार्यक्रमों की आवश्यकता है

बहुत से लोगों के पास है खुद की कार... इसके अलावा, कुछ परिवारों के पास एक साथ कई वाहन हो सकते हैं, इसलिए विभिन्न प्रकार के व्यवसाय जो सीधे कारों से संबंधित हैं, लाभदायक और आशाजनक हैं। इसमें स्टेशन शामिल हैं रखरखाव, ऑटोमोटिव स्पेयर पार्ट्स, कार डीलरशिप और अन्य संगठनों की बिक्री के लिए खुदरा आउटलेट। उद्यमी अक्सर इस बारे में सोचते हैं कि खरोंच से ऑटो पार्ट्स की दुकान कैसे खोलें, जो सही व्यावसायिक संगठन के साथ, बहुत लाभदायक होने का वादा करता है।

खोलने की तैयारी

सक्षम व्यावसायिक आचरण के लिए, एक उद्यमी को विभिन्न मशीनों के डिजाइन के साथ-साथ उनके घटकों की मुख्य किस्मों में कुछ ज्ञान होना चाहिए। इस मामले में, ऑटो पार्ट्स व्यवसाय एक व्यवसायी के लिए समझने योग्य और दिलचस्प होगा, और महत्वपूर्ण लाभ का स्रोत बन सकता है।

काम के प्रारंभिक चरण

चयनित मामले को सीधे खोलने से पहले, निम्नलिखित कदम उठाए जाने चाहिए:

• बाजार विश्लेषण का संचालन करें। ऑटो पुर्ज़ों की दुकान को खरोंच से खोलना मुश्किल नहीं है, लेकिन यह जानना महत्वपूर्ण है कि किसी विशेष क्षेत्र में कौन से प्रतियोगी हैं, ये आउटलेट कहाँ स्थित हैं, ऑटो पार्ट्स की मांग क्या है, आदि।
• चुने हुए व्यवसाय की बारीकियों पर निर्णय लें।
• गतिविधि का संगठनात्मक और कानूनी रूप चुनें, साथ ही यह तय करें कि कौन सी कर व्यवस्था लागू की जाएगी।

यदि उपरोक्त सभी समस्याओं और मुद्दों का समाधान हो जाता है, तो एक व्यवसाय के रूप में स्पेयर पार्ट्स का व्यापार सफल होगा।

स्टोर की बारीकियों को चुनना

एक ऑटो पार्ट्स स्टोर कैसे खोलें जो उद्यमी के लिए लाभदायक और दिलचस्प हो? इसके लिए यह तय करना जरूरी है कि किस तरह की गतिविधि को चुना जाएगा। एक बिक्री आउटलेट खोलना असंभव है जहां सभी प्रकार और कारों के ब्रांडों के लिए कार के पुर्जे प्रस्तुत किए जाएंगे, इसलिए निम्नलिखित स्टोर प्रारूप को चुना जाता है:

• कुछ ब्रांडों के वाहनों के लिए स्पेयर पार्ट्स की बिक्री;
• विदेशी कारों या घरेलू कारों के लिए पुर्जों की बिक्री;
• विशेष उपकरणों के लिए स्पेयर पार्ट्स की बिक्री या ट्रकों;
• प्रयुक्त स्पेयर पार्ट्स की बिक्री;
• एक ऑनलाइन स्टोर का उपयोग कर व्यापार।

किसी भी प्रारूप में एक ऑटो पार्ट्स स्टोर को खरोंच से खोलना एक जटिल प्रक्रिया है। इसके अलावा, कई प्रतियोगियों के बारे में मत भूलना। इसलिए उद्यमी को वह विकल्प चुनना चाहिए जो उसके लिए रुचिकर हो।

व्यापार करने के लिए जगह चुनना

यह तय करना महत्वपूर्ण है कि वास्तव में आउटलेट कहाँ स्थित होगा। एक अलग कमरा चुनना सबसे अच्छा है, जो शहर के केंद्र और आवासीय क्षेत्र दोनों में स्थित हो सकता है। परिसर में न केवल काफी बड़े बिक्री क्षेत्र को समायोजित करने के लिए पर्याप्त क्षेत्र होना चाहिए, बल्कि एक अच्छा भंडारण क्षेत्र भी होना चाहिए।

परिसर के लिए आवश्यकताएं इस प्रकार होंगी:

• क्षेत्रफल 100 वर्ग मीटर से कम नहीं होना चाहिए। एम ।;
• सभी आवश्यक इंजीनियरिंग संचार, जिसमें सीवरेज, पानी की आपूर्ति, हीटिंग और बिजली शामिल हैं;
• आउटलेट के तत्काल आसपास कोई प्रतियोगी नहीं होना चाहिए;
• जिस भवन में स्टोर स्थित होगा, उसके बगल में एक सुविधाजनक कार पार्किंग होनी चाहिए;
• स्टोर को कई अलग-अलग परिसरों में विभाजित किया जाना चाहिए, जिनमें से प्रत्येक का अपना उद्देश्य होगा (एक बिक्री क्षेत्र और एक गोदाम होना चाहिए, साथ ही कर्मचारियों के लिए एक उपयोगिता कक्ष भी होना चाहिए)।

वाणिज्यिक उपकरणों की खरीद

ऑटो पार्ट्स स्टोर खोलने और काम करना शुरू करने के लिए, आपको इनस्टॉल करना होगा ट्रेडिंग फ्लोरपूरा समूह आवश्यक उपकरण... इसमें शामिल है:

• शोकेस और अलमारियां;
• अलमारियों और बक्से जिसमें आप छोटे ऑटो पार्ट्स स्टोर कर सकते हैं;
• कर्मचारियों के लिए मेज और कुर्सियाँ;
• उच्च गुणवत्ता वाले कार्यालय उपकरण;
• नकदी मशीन।

ध्यान दें! इसके अतिरिक्त, काम की प्रक्रिया में, आपको कई अन्य उपकरण और तत्व खरीदने होंगे जो व्यवसाय करने की प्रक्रिया को सरल बनाते हैं।

स्टोर के रूप के आधार पर वर्गीकरण का गठन

कार्य की चयनित बारीकियों के आधार पर वर्गीकरण पूरी तरह से चुना जाता है।

अगर हम विदेशी कारों के लिए ऑटो पार्ट्स की दुकान ऑर्डर पर खोलने के बारे में बात करते हैं, तो यह एक छोटा कमरा चुनने के लिए पर्याप्त है जिसमें एक प्रबंधक काम करेगा। उसके पास कैटलॉग होंगे जो संभावित खरीदार अध्ययन करेंगे। उसके बाद, एक आवेदन किया जाएगा, और एक विदेशी कार के चयनित स्पेयर तत्व की डिलीवरी की जाएगी। ऑर्डर पर घरेलू कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स बेचने वाले स्टोर उसी तरह से काम करते हैं।

एक अन्य प्रारूप ऑटो पार्ट्स की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करने वाला एक स्टोर होगा। इस मामले में स्पेयर पार्ट्स की दुकान कैसे खोलें? यहां आपको वर्गीकरण पर सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता है, क्योंकि प्रत्येक ग्राहक को स्टोर में वांछित वस्तु ढूंढनी होगी।

आपूर्तिकर्ता का चयन

ऑटो के पुर्जे विश्वसनीय और विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं से खरीदे जाने चाहिए। इसलिए, प्रत्येक कंपनी जिसके साथ सहयोग की योजना है, की जाँच की जानी चाहिए। इसमें कोई ऋण या नकारात्मक समीक्षा नहीं होनी चाहिए, और संगठन को देनदार या दिवालिया कंपनियों की सूची में शामिल नहीं किया जाना चाहिए।

सबसे अधिक सबसे अच्छा समाधानआधिकारिक डीलरों के साथ काम करने पर विचार किया जाता है विभिन्न ब्रांडऑटो भाग। इस मामले में, आप सुनिश्चित हो सकते हैं कि सभी सामान उच्च गुणवत्ता के हैं, और यदि कोई दोष पाया जाता है, तो आप उत्पाद को आपूर्तिकर्ता को वापस कर सकते हैं।

अनुबंध समाप्त करते समय, इस पर विचार करना महत्वपूर्ण है निम्नलिखित शर्तेंसहयोग:

• आस्थगित भुगतान प्राप्त करने की संभावना;
• भुगतान बैंक हस्तांतरण और नकद दोनों द्वारा प्रदान किया जाना चाहिए;
• दस्तावेज़ को शादी की वापसी के लिए प्रदान करना चाहिए।

स्टोर से काफी दूरी पर स्थित आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करके भी स्पेयर पार्ट्स की दुकान खोलना संभव है। इस मामले में, कारों के लिए सभी स्पेयर पार्ट्स एक परिवहन कंपनी द्वारा भेजे जा सकते हैं।

कर्मचारी भर्ती

खरोंच से पुर्जों की दुकान खोलना वास्तव में आसान है। हालांकि, के लिए इष्टतम प्रदर्शनआउटलेट को कर्मियों के चयन पर पर्याप्त ध्यान देना चाहिए। यह माना जाता है कि योग्य विक्रेता जो खरीदार को सलाह दे सकते हैं, वे व्यवसाय की आधी सफलता हैं।

कर्मियों में निम्नलिखित गुण होने चाहिए:

• व्यावसायिकता, चूंकि विक्रेताओं को संभावित खरीदारों को स्टोर में सभी सामानों के बारे में सूचित करना चाहिए, और साथ ही उन्हें रुचि और उन्हें मोहित करना चाहिए;
• अनुभव जो प्रदान करता है प्रभावी कार्यप्रत्येक कर्मचारी जो किसी स्थिति में सही ढंग से व्यवहार करना जानता है;
• संचार कौशल जो स्टोर और ग्राहकों के बीच संबंध बनाते हैं, क्योंकि मौन और उदास प्रबंधक कॉल नहीं करते हैं सकारात्मक भावनाएंखरीदारों से।

स्टोर का विज्ञापन और प्रचार

चूंकि रिटेल आउटलेट शुरू में अज्ञात होगा, इसलिए उच्च गुणवत्ता वाला विज्ञापन अभियान चलाना आवश्यक है।

प्रति प्रभावी तरीकेऑटो पार्ट्स स्टोर प्रचार में शामिल हैं:

• अपनी खुद की आधिकारिक वेबसाइट बनाएं;
• सामाजिक नेटवर्क पर समूह बनाएं;
• सड़क पर पत्रक सौंपना;
• दुकान के आस-पास के घरों के प्रवेश द्वारों के पास होर्डिंग पर विज्ञापन चिपकाने के लिए;
• रेडियो या स्थानीय टीवी पर स्टोर का विज्ञापन करें।

खर्च और आय की गणना

ऑटो पार्ट्स व्यवसाय काफी लाभदायक है यदि आप जानते हैं कि कहां से शुरू करना है और व्यवसाय को कैसे विकसित करना है। हालाँकि, इसे खोलने के लिए, आपको शुरू में काफी खर्च करना होगा नकद... काम के दौरान आपको लगातार उच्च लागत का भी सामना करना पड़ेगा।

टेबल। प्रारंभिक लागत (औसत)

टेबल। मासिक लागत (औसत)

ऑटोमोटिव स्पेयर पार्ट्स के लिए मार्क-अप 20 से 100% तक भिन्न हो सकता है। एक प्रचारित स्टोर का औसत राजस्व लगभग 900 हजार रूबल है, इसलिए शुद्ध लाभ 200 हजार रूबल के बराबर हो सकता है। तदनुसार, प्रारंभिक निवेश एक वर्ष के भीतर भुगतान करता है।

सारांश

इस प्रकार, यदि आपके पास एक अच्छी तरह से विकसित व्यवसाय योजना है, तो आप एक लाभदायक और आशाजनक व्यवसाय बना सकते हैं जो निरंतर आय का स्रोत होगा।

रूस की सड़कों पर वाहनों की बढ़ती संख्या सीधे उनके घटकों की मांग में वृद्धि को प्रेरित करती है। उद्यमी लोग इस विशेषता को जानते हैं और इसके कार्यान्वयन के लिए सफलतापूर्वक प्रयास करते हैं। आज के लेख में हम विस्तार से वर्णन करेंगे कि ऑटो पार्ट्स पर व्यवसाय कैसे करें।

सामान्य जानकारी

किसी भी कार को जल्द या बाद में मरम्मत की जरूरत होती है। कार जितनी पुरानी होती जाती है, बड़े निवेशवह मांग करती है। और चूंकि हमारी सड़कों पर वाहनों की संख्या साल-दर-साल बढ़ती जा रही है, घटकों की आवश्यकता बढ़ रही है। अपने यहां ऑटो के पुर्जे बेचने का कारोबार सही संगठनआय का स्थायी स्रोत बनेगा।

स्पेयर पार्ट्स के अलावा, कंपनी उपभोग्य सामग्रियों की आपूर्ति और बिक्री कर सकती है। इनमें तेल, फिल्टर, ऑटो एक्सेसरीज और बहुत कुछ शामिल हैं। अपना खुद का व्यवसाय बनाते समय, आपको उस क्षेत्र के फोकस पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है जहां आप एक कंपनी खोलने की योजना बना रहे हैं।

शायद, काफी मांग मेंन केवल के लिए स्पेयर पार्ट्स का उपयोग करेंगे यात्री कारऔर इसके लिए भी ट्रकों, बसें या कृषि मशीनरी। किसी भी कार कंपनी को माल की आपूर्ति के लिए एक अनुबंध समाप्त करने में बहुत मदद मिलेगी। इस मामले में, मामले के सफल परिणाम की संभावना का प्रतिशत कई गुना बढ़ जाता है।

बाजार और प्रतियोगी

वर्तमान में, ऑटो पार्ट्स का बाजार काफी व्यापक है। इससे पहले कि आप कोई व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोचें, उसका विश्लेषण करें और अपने प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करें। आप ऑटो पार्ट्स व्यवसाय के लिए ऐसे विचार प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं जो अभी तक नहीं फैले हैं और इस क्षेत्र में पहले व्यक्ति बन गए हैं। विश्लेषण कई तरीकों से किया जा सकता है।

पहला, और इसे सबसे सरल और सस्ता माना जाता है, ऑटो पार्ट्स बेचने वाले एक विशेष स्टोर में रोजगार है। थोड़े समय में, आप रनिंग पोजीशन का पूरी तरह से अध्ययन कर पाएंगे, इस मुद्दे की विशेषताओं को समझ पाएंगे।

यदि आपको किराए पर काम करने की कोई इच्छा नहीं है, तो आप इस क्षेत्र में कारों का विश्लेषण कर सकते हैं। उनकी उम्र, मॉडल का पता लगाएं, ऑटो मरम्मत की दुकानों में समस्याओं के बारे में पूछें। ऑटो पार्ट्स बेचने वाला व्यवसाय शुरू करने से पहले आप जिस आखिरी विधि का सहारा ले सकते हैं, वह एक पेशेवर से विश्लेषण का आदेश देना है। इस मामले में, आपको एक निश्चित क्षण में स्थिति कैसे विकसित हुई, इसके बारे में विस्तृत और विस्तृत जानकारी प्राप्त होगी।

परियोजना

प्राप्त आंकड़ों की जांच करने के बाद, आपको एक व्यवसाय योजना तैयार करनी चाहिए, जिस पर आप न केवल संगठनात्मक मामलों में, बल्कि वित्तीय निवेश की योजना बनाते समय भी भरोसा करेंगे। इसके अलावा, यदि आवश्यक हो, तो परियोजना अतिरिक्त धन को आकर्षित करने की अनुमति देगी।

आपूर्तिकर्ता अनुबंध

ऑटो पार्ट्स की बिक्री को व्यवस्थित करने के तरीके के बारे में सोचकर, आपको सीमा तय करने की आवश्यकता है। प्रारंभिक चरण में, सबसे लोकप्रिय पदों को वरीयता दी जानी चाहिए। नामकरण की सूची की पहचान के बाद, आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना और उनके साथ अनुबंध समाप्त करना आवश्यक है।

कुछ उद्यमी इस व्यवसाय में अपना पहला कदम उठाते हुए थोक बाजारों या दुकानों में सामान खरीदते हैं। एक अच्छा विकल्प ऑटो पार्ट्स को बिक्री के लिए लेने की क्षमता होगी। माल की कमी के बिना (विशेषकर ऑफ-सीजन में) कंपनी के पूर्ण कार्य को सुनिश्चित करना संभव है यदि आप एक साथ कई आपूर्तिकर्ताओं के साथ लिखित समझौते पाते हैं और समाप्त करते हैं।

अपने प्रतिस्पर्धियों की दृष्टि न खोएं। मूल्य निगरानी का संचालन करें। बेहतर आपूर्तिकर्ता सौदों की तलाश करें। ऐसा करके आप अपने स्टोर में सामान की कीमत कम कर सकते हैं और इसे ग्राहकों के लिए आकर्षक बना सकते हैं। व्यावसायिक विकास के लिए क्षेत्रीय कार बाजार में ट्रैकिंग प्रवृत्तियों की भी आवश्यकता होगी। नए कार मॉडल और संशोधनों की रिहाई की अवहेलना न करें।

स्टार्ट - अप पूँजी

ऑटो पार्ट्स बेचने का बिजनेस शुरू करने में करीब 30,000 डॉलर लगते हैं। प्रति माह 10 हजार डॉलर के औसत कारोबार और लगभग 20-25% के व्यापार मार्जिन के साथ, इसकी लाभप्रदता 20-25% होगी। यदि आप ऑटो व्यवसाय की सभी सूक्ष्मताओं और विशेषताओं का पालन करते हैं, तो स्टोर 9-12 महीनों में खुद को पूरी तरह से पुनर्प्राप्त करने में सक्षम होगा। यह आंकड़ा काफी ज्यादा माना जाता है।

कानूनी पहलु

एक व्यवसाय के रूप में ऑटो पार्ट्स का चयन करते हुए, आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी (आईई) या एक सीमित देयता कंपनी (एलएलसी) के लिए पंजीकरण प्रक्रिया को पूरा करना चाहिए। यह स्थानीय कर कार्यालय में एक आवेदन पत्र जमा करके किया जा सकता है। आप कर और कर संग्रह मंत्रालय के निरीक्षणालय के साथ पंजीकरण पर, एक टिन के असाइनमेंट पर पंजीकरण का प्रमाण पत्र प्राप्त करेंगे, और गोस्कोमस्टैट कोड प्राप्त करेंगे।

इसके अलावा, आपको कंपनी को चिकित्सा, पेंशन और सामाजिक सुरक्षा निधि के साथ पंजीकृत करना होगा। अंतिम क्षण एक कराधान प्रणाली का विकल्प होगा, एक चालू खाता खोलना और एक मुहर बनाना। शुरुआती व्यवसायी, कम टर्नओवर को देखते हुए वरीयता देना सबसे अच्छा है व्यक्तिगत उद्यमिता... इस प्रकार, आप करों पर बचत कर सकते हैं और कागजी कार्रवाई की मात्रा को कम कर सकते हैं।

स्थान

परियोजना के विकास और कर सेवा के साथ पंजीकरण के समानांतर, स्टोर के स्थान के मुद्दे को हल करना आवश्यक है। यह काफी हद तक उस सफलता को निर्धारित करता है जिसके साथ आपका व्यवसाय विकसित होगा। अगर सर्विस स्टेशन, गैरेज और हाईवे के पास प्वाइंट ऑफ सेल हो तो ऑटो पार्ट्स की बिक्री से काफी मुनाफा होगा। यह लोगों के ट्रैफ़िक को ध्यान में रखते हुए किया जाना चाहिए: यह जितना अधिक होगा, उतने अधिक ग्राहक आपके स्टोर पर ध्यान देंगे।

परिसर किराए पर लिया जा सकता है या खरोंच से बनाया जा सकता है। नौसिखिए उद्यमियों के लिए पहली विधि आसान है, क्योंकि भवन के निर्माण के लिए काफी निवेश की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, यह एक वेबसाइट बनाने लायक है। इसकी मदद से आप सबसे लोकप्रिय आइटम बेच सकेंगे, स्पेयर पार्ट्स ऑर्डर कर सकेंगे और खर्च करने योग्य सामग्रीइंटरनेट के द्वारा।

परिसर की व्यवस्था, संगठनात्मक पहलू

प्रारंभिक खुद का व्यवसायऑटो पार्ट्स की बिक्री के लिए, आपको स्टोर के लिए एक सोनोरस नाम के साथ आने की जरूरत है। यह आपकी कंपनी के सार को प्रतिबिंबित करना चाहिए और याद रखने में आसान होना चाहिए। एक उज्ज्वल और आसानी से पठनीय संकेत बनाने का ध्यान रखें। आंतरिक और दिखावटस्टोर को ग्राहकों को इसे देखने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए। उच्च गुणवत्ता वाली प्रकाश व्यवस्था स्थापित करें ताकि उत्पाद स्पष्ट रूप से दिखाई दे। एक महत्वपूर्ण बिंदुएक पार्किंग स्थल की उपस्थिति या खुदरा आउटलेट तक सुविधाजनक पहुंच है।

स्टोर के खुलने का समय इस तरह से सबसे अच्छा समायोजित किया जाता है कि ग्राहक को कार्य दिवस के अंत में और सप्ताहांत पर सामान खरीदने का अवसर मिलता है। यह समय उन लोगों के लिए सुविधाजनक है जो अपने दम पर कार की मरम्मत में लगे हुए हैं।

हो सके तो दुकान को चौबीसों घंटे खुला रखें। यह उन शहरों में विशेष रूप से सच है जहां संघीय राजमार्ग गुजरते हैं। सड़क पर "ब्रेक डाउन" करने वाले ड्राइवर निश्चित रूप से एक ऐसे स्टोर की तलाश करेंगे जो चौबीसों घंटे खुला हो। इससे आपकी फर्म को अतिरिक्त लाभ होगा।

उपकरण

जैसे, ऑटो पार्ट्स कंपनी के लिए किसी उपकरण की आवश्यकता नहीं होती है। किसी भी रिटेल आउटलेट की तरह, स्टोर को रैक, शोकेस, रैक और अलमारियों से लैस करने की आवश्यकता होती है, जिस पर सामान आसानी से और स्वतंत्र रूप से रखा जा सकता है। आज, ऐसे व्यवसाय के लिए इंटरनेट का उपयोग महत्वपूर्ण है। इसकी मदद से आप आसानी से और जल्दी से वीआईएन-कोड द्वारा स्पेयर पार्ट्स की पहचान और चयन कर सकते हैं। यह अवसर विशेष रूप से विदेशी कारों के मालिकों के लिए प्रासंगिक है।

कर्मचारी

ऑटो पार्ट्स की बिक्री में अनुभव और इस उद्योग में अच्छा ज्ञान होने के बाद, आप स्टोर में पहले से ही काम करना शुरू कर सकते हैं। अनुकूल परिस्थितियों के साथ, व्यवसाय विकसित और विकसित होना शुरू हो जाएगा, और अतिरिक्त कर्मियों की आवश्यकता होगी। इस मामले में, ऑटोमोटिव उद्योग में अनुभव के साथ बिक्री सलाहकारों को आकर्षित करना समझ में आता है।

अपने दम पर बहीखाता पद्धति करने में सक्षम नहीं होने के कारण, आपको एक स्थायी या आने वाले एकाउंटेंट को नियुक्त करने की आवश्यकता है। एक अतिरिक्त प्लस एक स्वतंत्र मास्टर की सेवा होगी जो कार के टूटने का आकलन करने में सक्षम होगा और कार उत्साही को यह पूछे जाने पर जवाब देगा कि उसकी कार में कौन से हिस्से फिट होंगे। उसकी जिम्मेदारियों में मामूली मामूली मरम्मत शामिल हो सकती है जो मौके पर ही की जाती है।

आखिरकार

सभी संगठनात्मक चरणों से गुजरने के बाद, आप प्राप्त करेंगे तैयार व्यापार... ऑटो पार्ट्स की मांग तब तक रहेगी जब तक कारों का टूटना बंद नहीं हो जाता। और इस आधुनिक तकनीकअभी तक हासिल नहीं किया गया है। बेचे गए उत्पादों की गुणवत्ता पर ध्यान दें, ट्रैक करें मूल्य निर्धारण नीतिकंपनी - और सफलता निश्चित रूप से आपके व्यवसाय के साथ आएगी।

आजकल व्यवसाय करना बहुत प्रतिष्ठित है, और ऐसा व्यवसाय खोजना महत्वपूर्ण है जो आपके अनुकूल हो। उदाहरण के लिए, यदि आप कारों में रुचि रखते हैं, तो आप अपना व्यवसाय उन्हें समर्पित कर सकते हैं। स्क्रैच से ऑटो पार्ट्स की दुकान कैसे खोलें? व्यापार के लिए एक व्यापार योजना, जानकार लोगों से सलाह और गतिविधि की लाभप्रदता का आकलन।

पहला कदम

यह सब इसी तरह के स्टोर और ऑटो पार्ट्स के उत्पादन के लिए बाजार का अध्ययन करने के साथ ही शुरू होता है। इसके अलावा, यह समझने के लिए शहर में प्रत्येक स्टोर की लोकप्रियता की जांच करने लायक है कि लोगों के लिए विशेष रूप से क्या महत्वपूर्ण है और उनकी क्या रुचि है।

इसके लिए सीधे, आपको स्वतंत्र रूप से इसके लिए मांग विश्लेषण करने की आवश्यकता है विभिन्न प्रकारऔर ऑटोमोटिव घटकों और भागों के प्रकार। निरक्षर होने के कारण आप एक निश्चित क्षेत्र में कोई व्यवसाय नहीं खोल सकते। अन्य बातों के अलावा, अपने क्षेत्र में दुकानों की अवधारणा पर ध्यान दें। निश्चित रूप से यह काफी विविध है, और यह इस बिंदु पर है कि यह अधिक विस्तार से रहने लायक है।

अवधारणाओं के प्रकार

निस्संदेह, संगठनात्मक संरचना अत्यंत महत्वपूर्ण है, लेकिन सब कुछ कवर करना असंभव है, इसलिए आपको विशिष्ट बारीकियों पर ध्यान से ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। चुनने के लिए कई अलग-अलग बिक्री प्रारूप हैं:

• प्रयुक्त भागों;
• विशिष्ट ब्रांडों और कार कंपनियों के लिए स्पेयर पार्ट्स;
• एक निश्चित प्रकार की कार के लिए ऑटो पार्ट्स (उदाहरण के लिए, विशेष उपकरण);
• विशेष रूप से विदेशी या घरेलू कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स;
• इंटरनेट के माध्यम से माल की बिक्री।

एक सफल टकराव के लिए पैसों की परेशानीऔर प्रतिस्पर्धा, आपको अपने काम से प्यार करने की ज़रूरत है, इसलिए आपको एक ऐसी अवधारणा चुननी चाहिए जो व्यक्तिगत रूप से आपके लिए दिलचस्प हो। बेशक, एक मताधिकार प्रणाली की अवधारणा भी है, लेकिन हम इसके बारे में बहुत बाद में बात करेंगे।

क्या ध्यान देना ज़रूरी है और आपको पहले से क्या तैयारी करनी चाहिए:

1. आरंभ करने के लिए, आपको एक विशिष्ट और स्पष्ट व्यवसाय योजना तैयार करनी चाहिए, जो न केवल खोलने के लिए, बल्कि विशेष रूप से आपके क्षेत्र में आगे के रखरखाव के लिए किराये, खरीद, पंजीकरण और अन्य नकद लागतों को ध्यान में रखेगी।
2. टैक्सी सेवाओं के साथ अनुबंध समाप्त करने और उन्हें अपने उत्पाद के साथ आपूर्ति करने का प्रयास करें। के साथ संबंध बनाने का प्रयास करें अलग-अलग लोगों द्वारामोटर वाहन उद्योग में।
3. सबसे पहले, स्पेयर पार्ट्स की एक जोड़ी खरीदने के लिए चिपके रहें। एक लंबी संख्याविभिन्न कार फर्मों की।
4. इंजन ऑयल, विंडस्क्रीन वाशर, स्क्रेपर्स, और बहुत कुछ जैसे सभी उद्देश्य वाले उत्पादों की बिक्री की व्यवस्था करना सुनिश्चित करें।
5. यदि संभव हो, तो स्टोर के लिए सामान के सभी आपूर्तिकर्ताओं के साथ अत्यंत निकट संचार करें।
6. यदि, एक निश्चित समय सीमा के भीतर, आपके पास ग्राहक को वह सामान प्राप्त करने का समय नहीं है जिसकी उसे एक-दो बार आवश्यकता होती है, तो वह एक प्रतिस्पर्धी सैलून में जाएगा, शायद कुछ और संभावित खरीदारों को पकड़ लेगा।
7. ऑटो पार्ट्स के बारे में वास्तव में जानकार बनें ताकि आप ग्राहकों की ज़रूरतों को पूरी तरह से एक नज़र में हटा सकें।
8. यह बहुत महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से संकट में, यह जानना बहुत महत्वपूर्ण है कि घरेलू स्पेयर पार्ट्स तेजी से और अधिक बार बेचे जाते हैं, क्योंकि विदेशी समकक्षों की तुलना में उनकी लागत कम होती है, और विदेशी कारें सीआईएस ऑटो उद्योग की तुलना में बहुत कम बार टूट जाती हैं।
9. प्राप्त करने के लिए मोटर वाहन भागों के बाजार में बदलाव पर नजर रखें नया अनुभवऔर नवीनतम रुझानों को समझें। इससे आपको अपने क्षेत्र में सबसे आधुनिक और उच्च गुणवत्ता वाले सामान की पेशकश करने में एक मार्केट लीडर बनने में मदद मिलेगी।
10. नाम मधुर और यादगार होना चाहिए। साधारण "ऑटोशॉप" और "स्पेयर पार्ट्स सैलून" की सिफारिश नहीं की जाती है, लेकिन आपको बहुत परिष्कृत भी नहीं होना चाहिए। आपको एक बड़े, आकर्षक शब्द या वाक्यांश की आवश्यकता है जो मुख्य पुरुष दर्शकों के लिए अपील करेगा, लेकिन बाजार पर अन्य विकल्पों के बीच एक फीकी जगह नहीं बनेगा।
11. पैसे के मामले में व्यापार योजना को गंभीरता से कम करने के लिए, आपको एक ऑनलाइन ऑटो पार्ट्स स्टोर का आयोजन शुरू करना चाहिए। यह अवधारणा उन लोगों के लिए भी उपयुक्त है जिन्हें माल की बड़ी आपूर्ति के साथ कुछ समस्याएं हैं, क्योंकि उन्हें ऑर्डर द्वारा खरीदा जा सकता है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि ऑनलाइन ऑटो पार्ट्स स्टोर कैसे खोलें। स्टोर के इस संस्करण को विकसित करने में अधिक समय लगेगा, क्योंकि कठिनाई विशाल प्रतिस्पर्धा में है और बहुत अधिक नहीं महान अवसरविज्ञापन।

आपके लाभ अधिक हो सकते हैं कम मूल्य, अत्यंत तेजी से वितरण की उपस्थिति, वास्तविक आधिकारिक आपूर्तिकर्ताओं के साथ लेनदेन का निष्कर्ष, क्रमशः, माल की गुणवत्ता में वृद्धि। बेशक, आप विशेष रूप से पहले महीनों में पदोन्नति या छूट का लालच दे सकते हैं।

उदाहरण के लिए, आप गणना के साथ डाउनलोड कर सकते हैं।

पंजीकरण

चुनने के लिए दो हैं कानूनी रूप: आईपी और एलएलसी। एक व्यक्तिगत उद्यमी ऑटो पार्ट्स, पार्ट्स और विभिन्न संबंधित उपकरणों को स्वतंत्र रूप से बेचने का अवसर देता है, लेकिन विशेष रूप से व्यक्तियों... IP अपने आप में एक साधारण स्टोर है।

एलएलसी आपको उद्यमों के साथ सीधे काम करने की अनुमति देता है, उदाहरण के लिए, नई कारों के उत्पादन के लिए उपकरण, सड़क परिवहन के लिए उत्पाद और अन्य समान अवसर। इसके अलावा, यह एलएलसी है जो एक ऑटो शॉप से ​​सैलून का पूरा नेटवर्क बनाने का अधिकार देता है। यह ध्यान देने योग्य है कि यह विकल्प स्थापित उद्यमियों के लिए अधिक उपयुक्त है, जबकि शुरुआती लोगों के लिए एक व्यक्तिगत उद्यमी के साथ अपना करियर विकास शुरू करना बेहतर है।

हम एक उपयुक्त जगह का चयन करते हैं

खरोंच से ऑटो पार्ट्स की दुकान खोलना एक प्रारंभिक खोज का तात्पर्य है उपयुक्त स्थानएक स्टोर के लिए, चाहे वह एक अलग भवन हो या आवासीय भवन की पहली मंजिल पर एक कमरा। आवासीय आवासीय क्षेत्रों में दुकानें अधिक लोकप्रिय हैं। यदि आप बड़ी संख्या में आगंतुक और ग्राहक चाहते हैं, तो स्टोर खोलना सड़क, गैस स्टेशन और कार सेवाओं के पास होना चाहिए।

आगंतुकों के लिए कार द्वारा कम से कम पांच स्थानों के लिए विशेष पार्किंग स्थलों की व्यवस्था करना अनिवार्य है। यह सुनिश्चित करना भी महत्वपूर्ण है कि आस-पास कोई प्रतिस्पर्धी साइट न हो।

कम से कम 60 . के लिए एक आरामदायक और वास्तव में उपयुक्त कमरा खोजें वर्ग मीटर... स्पेयर पार्ट्स के जितने अधिक ब्रांड आप कवर करने का प्रयास करते हैं, उतना ही अधिक क्षेत्र होना चाहिए।

इसके अलावा, मकान मालिक के साथ अनुबंध की शर्तों का विश्लेषण करना बेहद जरूरी है, ताकि समस्या न हो। याद रखें कि आपके कमरे में सभी मुख्य संचार, साथ ही गोदामों और उपयोगिता कक्षों के लिए अलग कमरे होने चाहिए। यदि आप किसी फ्रैंचाइज़ी के लिए जाने का निर्णय लेते हैं, तो आपको जगह की तलाश करने की आवश्यकता नहीं है।

हम सही उत्पाद खरीदते हैं

आपको ग्राहकों को पेश किए जाने वाले उत्पादों की बारीकियों को चुनना होगा। एक विकल्प जो आपको निराश नहीं करेगा वह है घरेलू GAZ और VAZ के लिए पुर्जे और स्पेयर पार्ट्स की खरीद।

वे हमारे देश में कारों और ट्रकों का सबसे बड़ा समुदाय बनाते हैं, इसके अलावा, यह घरेलू कारें हैं जो दूसरों की तुलना में अधिक बार खराब होती हैं। अन्य सीआईएस देशों के लिए, चाहे वह बेलारूस हो या कजाकिस्तान, वही सच है। इसके अलावा, आप ऑटोपार्सिंग पर उन्हें खरीदकर कम कीमतों पर स्पेयर पार्ट्स की अतिरिक्त बिक्री का आयोजन कर सकते हैं।

कई विशिष्ट ब्रांडों के बड़े पैमाने पर वितरण के प्रारंभिक संगठन का विचार भी काम के संगठन के दृष्टिकोण से सही है। आपूर्तिकर्ता के साथ एक समझौता आपको यदि आवश्यक हो तो व्यक्तिगत विशिष्ट भागों को जल्दी से प्राप्त करने की अनुमति देता है, या बस सामान तेजी से प्राप्त करता है।

भुगतान नहीं करना है करीबी ध्यानखरीदे गए स्पेयर पार्ट्स के लिए, क्योंकि उन्हें उच्च गुणवत्ता की आपूर्ति की जाएगी। साथ ही, आधिकारिक प्रतिनिधियों के साथ संचार खरीदारों के बीच विश्वास बढ़ाता है। स्टोर साइन पर प्रसिद्ध ब्रांडों के लोगो को प्रदर्शित करने की क्षमता से लाभ जोड़ा जाएगा।

आपको निश्चित रूप से कई अलग-अलग आपूर्तिकर्ताओं की आवश्यकता होगी ताकि ऑटो पार्ट्स स्टोर, व्यवसाय की तरह ही, कुछ परिस्थितियों पर निर्भर न हो। आपूर्तिकर्ता की आधिकारिकता और ईमानदारी की जांच करने से डरो मत, क्योंकि आप पैसे और ग्राहकों के विश्वास को खोने का जोखिम उठाते हैं।

यहां उन हिस्सों का एक नमूना दिया गया है जो सबसे अधिक पैसा कमाएंगे:

• सबसे आम प्रकारों में से कई की हेडलाइट्स;
• ब्रेक लाइट;
• पीछे देखने के लिए साइड मिरर;
• बंपर अलग लंबाई;
• विभिन्न स्वरूपों के दरवाजे;
• इंजन और संबंधित भाग;
• ऑटोमैटिक ट्रांसमिशन और बहुत कुछ।

फ्रैंचाइज़ी पर काम करने वाले उद्यमियों के लिए, उपरोक्त लगभग सभी अप्रासंगिक होंगे।

हम सही कर्मचारियों की भर्ती करते हैं

मामले में व्यक्तिगत ज्ञान पर्याप्त नहीं है सही कामसैलून, लेकिन यह आपको योग्य लोगों को खोजने में मदद करेगा जो अनुभव हासिल करने के लिए तैयार हैं। युवा कर्मचारियों को काम पर रखने से डरो मत, उनके पास बहुत सारे विचार हैं और वे जल्दी सीखते हैं, इसके अलावा, युवा कर्मचारी अधिक मिलनसार और धैर्यवान, मिलनसार और विनम्र होगा। सबसे महत्वपूर्ण बात, याद रखें कि आपको उन लोगों को चुनना होगा जो सैलून का चेहरा बन सकें।

साक्षात्कार शुरू करने का मुख्य बिंदु ऑटो पार्ट्स और ब्रांडों के मामलों में एक व्यक्ति की जानकार है। स्पष्ट और स्पष्ट रूप से बोलने की उनकी क्षमता को देखें, शरमाएं नहीं और उनके विकल्पों की पेशकश करें।

वैसे, आपको कर्मचारियों से आधे रास्ते में भी मिलना होगा, उन्हें वेतन में सुखद वृद्धि के साथ प्रेरित करना होगा। यदि आपका स्टोर अभी खुला है, और आपने एक युवा कर्मचारी को काम पर रखा है, तो उसे राजस्व से जुड़ा वेतन दें, निश्चित रूप से, एक न्यूनतम बार।

लगातार उपस्थित रहना और सैलून के काम में भाग लेना न भूलें। अक्सर, छोटी चीजों पर भी बचत करने के लिए परियोजनाओं को खरोंच से विकसित करना महत्वपूर्ण है, इसलिए आपको पहली बार माल के लेखांकन, लेखांकन और कर्मचारियों पर नियंत्रण से स्वतंत्र रूप से निपटना चाहिए। भविष्य में, आपके व्यवसाय के विचार के लिए एक अनुभवी लेखाकार, प्रबंधक और वरिष्ठ विक्रेता की आवश्यकता होगी। वैसे, यह अंशकालिक आधार पर एक एकाउंटेंट को काम पर रखने के लायक है।

मुद्दे का वित्तीय पक्ष

मान लीजिए कि हम एक सौ वर्ग मीटर का औसत आकार का स्टोर खोलते हैं, जो काफी सुविधाजनक लेकिन बड़े कामकाजी कार्यक्रम के साथ सुबह 9 बजे से रात 9 बजे तक, कुल चार कर्मचारियों के साथ, घरेलू और कुछ विदेशी कारों के अनुमान के साथ और एक बहुत छोटा निशान- माल पर। लागत तालिका कुछ इस तरह दिखती है:

कुल मिलाकर, विदेशी कारों और घरेलू कारों के लिए ऑटो पार्ट्स की दुकान खोलने में लगभग दो मिलियन रूबल का खर्च आता है। यह याद रखना चाहिए कि मासिक खर्चों में किराया शामिल होगा, उपयोगिताओं, कर्मचारियों का वेतन और माल की खरीद, जिसका अर्थ है कि आपको लगभग 700 हजार रूबल अधिक खर्च करने होंगे।

राजस्व क्या है?

राजस्व आमतौर पर इस बात पर निर्भर करता है कि कैसे शुरू किया जाए, सामान की खरीद कितनी लाभदायक है, विज्ञापन कितना उच्च गुणवत्ता वाला है और स्टोर का स्थान कितना अच्छा है। यह महत्वपूर्ण है कि बेचे गए उत्पाद के लिए प्राप्त राशि एक महीने में खर्च की गई राशि की वसूली करती है और इससे भी बड़ी राशि जोड़ती है।

ऊपर के उदाहरण में, यह सैलून उद्यमी को लगभग 200 हजार प्रति माह लाएगा। वे 1,200 हजार रूबल की दुकान की आय, 700 हजार के मासिक खर्च के भुगतान और 300 हजार के करों के भुगतान से बाहर आते हैं। मोटे तौर पर, हर महीने 200 हजार रूबल की बहाली 10 महीनों में एक परियोजना खोलने की लागत को कवर करेगी। लेकिन हमारा विश्लेषण पूरी तरह से वस्तुनिष्ठ नहीं है, वास्तव में लाभप्रदता केवल 11% और डेढ़ साल का काम होगा।

वीडियो: स्क्रैच से ऑटो पार्ट्स स्टोर कैसे खोलें?

एक फ्रेंचाइजी के साथ काम करना

वास्तव में, आपको एक तैयार व्यवसाय मिलता है, और इसलिए आपको शून्य परियोजना में निवेश किए गए मौद्रिक निवेश को जोखिम में नहीं डालना पड़ता है।

फ्रैंचाइज़ी पर काम करना सैलून के पहले से ही प्रसिद्ध नेटवर्क में शामिल होने के अवसर की खरीद है, इसके आधार पर अपना खुद का खोलना। यह आपकी खुद की स्थापना खोलने की तुलना में विश्वसनीय, लाभदायक और काफी सस्ती है।

फ्रैंचाइज़ी के साथ काम करने का नकारात्मक पक्ष यह है कि आप नेटवर्क की समग्र अवधारणा से दूर नहीं हो सकते। वरिष्ठ प्रबंधन के नियमों के अधीन, आपको विशेष रूप से किसी एक स्टोर का पर्यवेक्षण और प्रशासन करना होगा। कई लोगों के लिए, यह सीमा अस्वीकार्य हो जाती है।

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आजकल, लगभग हर परिवार के पास एक कार है और कार मालिकों की संख्या साल-दर-साल लगातार बढ़ रही है। अर्थव्यवस्था में स्थिति के बावजूद, इस प्रवृत्ति का पता लगाया जाना जारी रहेगा। यह अनुमान लगाना मुश्किल नहीं है कि सड़कों पर कारों की वृद्धि के अनुपात में स्पेयर पार्ट्स की मांग भी बढ़ेगी। इस प्रकार, ऑटो पार्ट्स स्टोर खोलना एक अच्छा निवेश और स्थिर आय की गारंटी हो सकता है।

मौजूदा प्रतिस्पर्धा के बावजूद, धूप में बिल्कुल सभी के लिए पर्याप्त जगह है। इस व्यवसाय में निवेश हो सकता है
सबसे न्यूनतम - व्यवसाय शुरू करने के लिए, शुरुआत में 200-300 हजार रूबल होने के लिए पर्याप्त है, जबकि आय 110% तक हो सकती है।

कहाँ से शुरू करें?

यह सलाह दी जाती है कि एक व्यक्ति जो ऑटो पार्ट्स की दुकान खोलने का फैसला करता है, उत्पाद और व्यापार सुविधाओं में अच्छी तरह से वाकिफ... अन्यथा, आपको आपूर्तिकर्ताओं और शामिल विशेषज्ञों पर निर्भर रहना होगा, जो काफी बड़ा जोखिम है।

सबसे पहले, आपको बाजार का विश्लेषण करना चाहिए: पता करें कि क्या स्पेयर पार्ट्स की मांग है, क्या बहुत मांग है, और इसी तरह। अपने ऑटो पार्ट्स स्टोर की विशेषज्ञता तय करें।

पहचानना ज़रूरी है विशेष फ़ीचरस्टोर खोला जाना चाहिए ताकि यह प्रतिस्पर्धियों से कुछ अलग हो। तो, आप घरेलू कार मॉडल के विशेषज्ञ हो सकते हैं। नियोजन स्तर पर वर्गीकरण को पहले से सोचा जाना चाहिए।

सहयोग के लिए कानूनी संस्थाएं(बड़े मोटर डिपो, टैक्सी)। यह भी महत्वपूर्ण है अगर आप एक स्टोर पर रुकना नहीं चाहते हैं और भविष्य में शाखाएं और अन्य स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं।

अगले चरण परिसर का चयन, कार्यालय उपकरण का आदेश, कर्मियों का चयन, माल के आपूर्तिकर्ता का चयन, लागत अनुमान (व्यापार योजना) तैयार करना है। वे बहुत महत्वपूर्ण हैं, तो आइए इन बिंदुओं के बारे में अधिक विस्तार से बात करते हैं।

यदि आपके पास वित्तीय संभावनाएं हैं और यदि परिसर अनुमति देता है, तो एक कार धोने, एक टायर सेवा और एक ऑटो पार्ट्स स्टोर को एक ही स्थान पर जोड़ा और खोला जा सकता है।

कमरे का चयन

परिसर का क्षेत्र स्टोर के चुने हुए प्रारूप के साथ-साथ उपलब्ध पूंजी द्वारा निर्धारित किया जाना चाहिए। यदि वित्त सीमित आपूर्ति में है, तो इसकी तलाश न करें बड़े क्षेत्र... शुरुआत में आप 15-25 वर्ग फुट में रिटेल आउटलेट खोल सकते हैं। मी. और प्री-ऑर्डर पर काम करते हैं। सीमित पूंजी के साथ ऑटो पार्ट्स का एक बड़ा गोदाम बनाने का कोई मतलब नहीं है।

तो बस सबसे गर्म वस्तु के लिए भंडारण स्थान अलग रखें और वह पर्याप्त होना चाहिए। तो, किसी भी दुकान में, ब्रेक पैड, मोमबत्तियां, तेल, तेल फिल्टर, लाइट बल्ब इत्यादि मांग में हैं। बाकी स्पेयर पार्ट्स को कैटलॉग के जरिए ऑर्डर किया जा सकता है।

सर्विस स्टेशन के बगल में एक स्टोर ढूँढना होगा आदर्श विकल्प... इस मामले में, हमेशा ग्राहक होंगे, जब तक कि स्टेशन के अपने खुदरा विभाग न हों। आदर्श स्थिति यह है कि, स्टोर खुलने से पहले ही, आप समझते हैं कि आपके संभावित ग्राहक कौन हैं।

भी अच्छी जगहेंएक ऑटो पार्ट्स स्टोर के लिए हैं खरीदारी केन्द्रशहर के रिहायशी इलाके में भीड़-भाड़ वाली जगहों, कार्यालय केंद्रों या अलग-अलग इमारतों में। उच्च किराए के परिसर पर विचार न करें, भले ही वे शहर के केंद्र में स्थित हों।

सबसे पहले, स्टोर नुकसान में काम कर सकता है, और उच्च किराए केवल मूड खराब करेंगे और आपके कंधों पर भारी बोझ डालेंगे। यह महत्वपूर्ण है कि आपके समान वर्गीकरण वाली कोई भी दुकान आस-पास न हो। और आखिरी बात - ग्राहकों के लिए सुसज्जित पार्किंग वाली जगह खोजने की कोशिश करें।

स्टोर के लिए वर्गीकरण और आपूर्तिकर्ता का चयन

अगर हम वर्गीकरण के बारे में बात करते हैं, तो आप केवल विशेष ऑटो पार्ट्स बेच सकते हैं, या आप विदेशी और घरेलू दोनों स्पेयर पार्ट्स के साथ काम कर सकते हैं। घरेलू स्पेयर पार्ट्स की मांग अभी भी अधिक है, क्योंकि हमारे देश में अधिक घरेलू कारें हैं। रूसी वर्गीकरण के मामले में, न्यूनतम कॉन्फ़िगरेशन की गणना करना आसान है।

आपूर्तिकर्ता चुनते समय, कीमतों की तुलना करें और उसके बाद ही चुनाव करें। अपने प्रतिस्पर्धियों के साथ कीमतों की तुलना करें, यदि वे आपकी दिशा में बहुत भिन्न नहीं हैं, तो अन्य आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें। कई साझेदार होना वांछनीय है, यह स्टोर की स्थिरता की गारंटी है।

आधिकारिक डीलर नकली उत्पादों की पेशकश नहीं करते हैं, इसलिए उन्हें चुनना बेहतर है। स्पेयर पार्ट्स कंपनियों के आधिकारिक निर्माताओं के सहयोग से, आप अपने साइन पर उन कारों के लोगो का उपयोग कर सकते हैं जिनके लिए आप स्पेयर पार्ट्स बेचते हैं। आपकी प्रतिष्ठा काफी हद तक आपूर्तिकर्ता की विश्वसनीयता और उसके काम पर निर्भर करेगी, इसलिए अनुबंध समाप्त करने से पहले, इंटरनेट पर उसके बारे में समीक्षा पढ़ना सुनिश्चित करें।

विज्ञापन और विपणन

इसके अलावा, आप व्यवसाय कार्ड वितरित कर सकते हैं, समाचार पत्रों के विज्ञापन पृष्ठों में प्रिंट कर सकते हैं, विशेष प्रकाशन, प्रदर्शनियां आयोजित कर सकते हैं, और इसी तरह।

कर्मचारी

आप सप्ताह में सातों दिन मुश्किल से सप्ताह के सातों दिन काम कर सकते हैं। एक अनुभवी विक्रेता को खोजने का प्रयास करें जो कारों के निर्माण को जानता हो और उत्पाद बेचने में अच्छा हो। उसे न केवल उपलब्ध वर्गीकरण को जानना चाहिए, बल्कि नेत्रहीन रूप से उसका प्रतिनिधित्व भी करना चाहिए। बातचीत को बनाए रखने, समस्याओं को हल करने में मदद करने और सही हिस्सा खोजने में सक्षम होना भी महत्वपूर्ण है।

ऑटो पार्ट्स स्टोर के लिए व्यवसाय योजना की गणना

लागत अधिक है, और आपको निश्चित रूप से एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता है। कुछ भी याद न करने और आगामी लागतों को स्पष्ट रूप से पहचानने के लिए इसकी आवश्यकता है। नमूना सूचीखर्च इस तरह दिखेगा:

• एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी का पंजीकरण;
• परिसर किराए पर लेने की लागत;
• सामान की खरीद;
• विक्रेताओं की मजदूरी;
• स्टोर उपकरण;
• विज्ञापन;
• कर।

ऑटो पार्ट्स का ऑनलाइन स्टोर

एक ऑनलाइन स्टोर खोलने से अतिरिक्त ग्राहकों को आकर्षित करने और आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के कार्य को सरल बनाने में मदद मिलेगी।

केवल एक वेबसाइट बनाने, एक ही डेटाबेस में वर्गीकरण जोड़ने और प्रतिदिन जानकारी अपडेट करने की आवश्यकता है। यदि आप स्वयं डेटाबेस बनाते हैं, तो आपको निर्माताओं के कैटलॉग को स्कैन करना होगा, ग्रंथों को पहचानना होगा और एक समान प्रारूप बनाना होगा।

एक ऑनलाइन ऑटो पार्ट्स स्टोर खोलना इससे बहुत अलग नहीं है। आपको एक वेबसाइट और विज्ञापनों की आवश्यकता होगी।

सबसे पहले, न तो कार्यालय और न ही गोदाम की जरूरत है - ऑफ़लाइन स्टोर पर यह मुख्य लाभ है।

यदि आपके पास पहले से कोई स्टोर है, तो आप इंटरनेट से अतिरिक्त ग्राहक प्राप्त कर सकते हैं।

कार - विशेषता आधुनिक आदमी... आज उसके बिना मुश्किल है। कुछ लोग तो दुकान पर जाने से भी मना कर देते हैं अगर उनकी कार की मरम्मत की जा रही हो। काश, लेकिन वाहनोंबहुत बार टूटना, इसलिए, कार की मरम्मत अब पहले से कहीं अधिक प्रासंगिक है। इसके अलावा, यहां तक ​​​​कि एक उत्कृष्ट हुंडई सांता-फे, जिसे अभी सैलून में खरीदा गया है, इस सैलून घर से रास्ते में टूट सकती है - ठीक यही मेरे दोस्त के साथ हुआ। यह बहुत आसानी से साबित होता है कि वहां सभी प्रकार के सर्विस स्टेशन, साथ ही ऑटो पार्ट्स बेचने वाले स्टोर लोगों की जरूरत है, क्योंकि उनके बिना उनकी कारों को गैरेज में ऑयली इंजन, लीक साइफन, क्रैक क्रैंकशाफ्ट और ... के साथ गैरेज में पार्क किया जाएगा। , तुम्हें नया तरीका मिल गया है।

स्पेयर पार्ट्स की बिक्री के लिए बाजार का विश्लेषण

सबसे पहले, आइए स्पष्ट बात पर चर्चा करें - बाजार विश्लेषण। विशेष रूप से, यह विश्लेषण हमें यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि कौन सा विशेषज्ञता स्टोर खोलना बेहतर है। उदाहरण के लिए, हमें एक स्टोर खोलने की जरूरत है जहां रूसी कार उद्योग की कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स बेचे जाएंगे, या विदेशी कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स के स्टोर को वरीयता देना अभी भी बेहतर है।

यह बिल्कुल स्पष्ट है कि रूस में (किसी भी शहर में) रूसी उद्योग की अधिकांश कारें हैं। आमतौर पर यह एक वीएजेड है, जो बहुत बार टूट जाता है (यह रूसी निर्माता के लिए कोई अपराध नहीं कहा गया था)। मेरे पास खुद एक था, और 60% समय मेरे पास इसका स्वामित्व था, इसकी मरम्मत की जा रही थी। ऐसा स्टोर खोलना तर्कसंगत लग सकता है, लेकिन आप अकेले इतने सक्षम नहीं हैं। शायद यह जगह आपके क्षेत्र में पहले से ही आबाद है, इसलिए कुछ इस तरह खोलने का कोई मतलब नहीं है। 2 विकल्प हैं:

1. दूसरे क्षेत्र की तलाश करें जहां अभी तक ऐसा कोई व्यवसाय नहीं है;
2. विदेशी कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स बेचना।

सबसे अधिक संभावना है, कोरियाई कारों जैसे हुंडई, किआ, शेवरले, आदि के लिए स्पेयर पार्ट्स बेचना बेहतर है। वीएजेड मॉडल की लोकप्रियता के बावजूद, अधिक से अधिक लोग अब इन कारों को खरीदना पसंद नहीं करते हैं। कोरिया अब आपूर्ति करता है रूसी बाजारकारें बहुत उच्च गुणवत्ता की हैं, लेकिन उनकी कीमत VAZ मॉडल से थोड़ी अधिक है।ऐसी संभावना है कि जल्द ही सभी प्रकार के झंझट पृष्ठभूमि में फीके पड़ जाएंगे, और बाजार काफी हद तक कोरियाई चिंताओं से संबंधित होगा। इन मशीनों को भी मरम्मत की जरूरत है और इनके लिए स्पेयर पार्ट्स की बहुत मांग है। इसलिए, एक स्पेयर पार्ट्स व्यवसाय खोलकर, कोरियाई परिवहन पर अधिक ध्यान केंद्रित करके, आप निश्चित रूप से नहीं खोएंगे।

स्पेयर पार्ट्स बेचने वाले व्यवसाय का पंजीकरण और परिसर की तलाशी

व्यवसाय पंजीकरण के रूप को निर्धारित करने के लिए, आपको 2 . की तुलना करने की आवश्यकता है संभावित विकल्प... आप एलएलसी खोल सकते हैं या पंजीकरण कर सकते हैं व्यक्तिगत व्यवसायी... दूसरा विकल्प अधिक सुविधाजनक है क्योंकि आईपी ​​​​पंजीकरण जल्दी से किया जाता है, इसके लिए बहुत कम पैसे की आवश्यकता होती है, और यहां तक ​​​​कि एक बच्चा भी यहां लेखांकन को संभाल सकता है (ठीक है, एक लाक्षणिक अर्थ में)। एलएलसी के साथ, सब कुछ बहुत अधिक जटिल है, लेकिन जहां तक ​​​​मुझे पता है, एक व्यक्तिगत उद्यमी की आय, कानून के अनुसार, एलएलसी की आय से कम होनी चाहिए। किसी भी मामले में, शुरुआत के लिए, आईपी खोलना बेहतर है, फिर खुद देखें।

एक कमरा ढूँढना एक वास्तविक सिरदर्द है। जंगल में कहीं स्पेयर पार्ट्स बेचने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि वहां पहुंचना मुश्किल है। कार वॉश, टायर फिटिंग या अन्य कार सेवाओं के पास स्टोर का स्थान उपयुक्त है। सबसे अच्छा तरीका- कैरिजवे के पास। हर ड्राइवर, विली-नीली, और पास से गुजरने वाले स्टोर पर ध्यान देगा। शायद आपके पास सर्वोत्तम स्थान चुनने के लिए अन्य विकल्प हैं?

खरीदना व्यावसायिक अचल संपत्तिअब महंगा। इसे किराए पर देना या पट्टे पर देना सस्ता है - तो आप कितने भाग्यशाली हैं। बाद में, यदि व्यवसाय वास्तव में ऊपर जाता है, तो इसे पूरी तरह से भुनाना संभव होगा। कम से कम दुकान का क्षेत्रफल 50 वर्ग मीटर होना चाहिए। और अधिक। आपको गोदाम के लिए जगह भी देनी होगी - ऑटो के कुछ पुर्जे बहुत बड़े होते हैं। स्टोर में उपलब्धता दुकान उपकरणकहने की आवश्यकता नहीं।

दुकान के लिए वर्गीकरण

कोरियाई निर्मित कारों में सबसे अधिक बार क्या टूटता है? आंकड़ों के मुताबिक, यह सबसे ज्यादा पीड़ित है हवाई जहाज़ के पहियेजबसे रूस और यूक्रेन की सड़कें सबसे दूर हैं सर्वोत्तम गुणवत्ता... कोरियाई इंजन को धमाकेदार बनाते हैं, और रूसी VAZ को केवल ईर्ष्या करनी पड़ती है। इसलिए, सबसे पहले चेसिस के लिए स्पेयर पार्ट्स की जरूरत होती है। फिर आप वाल्व, टाइमिंग बेल्ट और अन्य तत्वों को ऑर्डर कर सकते हैं जो आंतरिक दहन इंजन के संचालन को सुनिश्चित करते हैं। अंतिम लेकिन कम से कम, कार के इंटीरियर के लिए सामग्री।

उपयोग किए गए स्पेयर पार्ट्स पर व्यवसाय के आयोजन की संभावना पर ध्यान दिया जाना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आप हमेशा ऐसे स्पेयर पार्ट्स प्राप्त करने के लिए एक सेवा का आयोजन कर सकते हैं, अर्थात। उनका मोचन। सस्ते दाम पर खरीदने के बाद, आप हमेशा स्पेयर पार्ट्स को 20-30% अधिक महंगे में बेच सकते हैं, जिससे अतिरिक्त लाभ होगा।

व्यापार कर्मियों

2 सेल्सपर्सन जो कार मैकेनिक्स में बहुत अच्छे से वाकिफ हैं - आपको बस इतना ही स्टाफ चाहिए। आप व्यापार कर सकते हैं और खुद को व्यवस्थित कर सकते हैं। क्या एकाउंटेंट की जरूरत है, यह कहना मुश्किल है, क्योंकि बहीखाता पद्धति अपने लिए उतना कठिन नहीं है। हालांकि, अगर वित्त अनुमति देता है, तो आप एक एकाउंटेंट को काम पर रख सकते हैं - उसे बहुत अधिक काम नहीं करना पड़ेगा।

वित्त

यह गणना करना मुश्किल है कि स्पेयर पार्ट्स बेचने वाले व्यवसाय को स्थापित करने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता है। इसके लिए खास कंपनियां हैं जो आपको पैसे का पूरा प्लान ऑफर करेंगी। मैं केवल अनुमानित आंकड़े का अनुमान लगा सकता हूं - 1 मिलियन रूबल। स्रोत (जहां से मुझे लेख मिला) के अनुसार लौटाने की अवधि 1-1.5 वर्ष होगी। सिद्धांत रूप में, बहुत लंबे समय तक नहीं।