Näited äritegevusest Hiinaga. Äri Hiinast: praegused ideed

Teema "Äri Hiinaga" Internetis kogub hoogu! Iga päev on sellele teemale pühendatud palju saite, ajaveebe ja lihtsalt teabetooteid. Meie idanaaber on alati köitnud oma salapära ja sajanditepikkuse ajalooga. Nüüd on sellesse loendisse lisatud Hiina äri. Sama salapärane. Kuid nagu Hiina ise, on ka Kesk-Kuningriigi äri paljulubav, näitab pidevat kasvu ja tüüpiliselt pürgib ise Venemaale, Ukrainasse ja Valgevenesse. Miks mitte seda ära kasutada?

Teie lemmikveebisaidi projekt rõõmustab teid pidevalt populaarsete äriideedega. Alates erinevad valdkonnad inimelu ja ettevõtlus. Samuti ei jätnud me seda teemat tähelepanuta -. Informatsiooni seisukohalt on sellel mastaap ja laius, mida jagame teiega, kui kirjeldame järjekordset Hiina äriideed.

Seetõttu vaatame traditsiooniliselt mais-juunis üle Hiina populaarseimad äriideed. Istuge maha ja lugege kiirrežiimis lühikese 40 minutiga kõige imelisemaid artikleid Hiina äriteemadel. Muide, kui loete kõik äriideed hoolikalt läbi, saate selles valdkonnas tõeliseks eksperdiks. Ja sa saad oma teadmisi müüa!

Esiteks, nagu meie tavalised lugejad juba teavad, on võib-olla kõige populaarsem tsükkel Internetis Hiinaga äritegevusest - Ideid Hiinaga äri tegemiseks.

1.

Hiina veebipoodide ülevaade, soovitused selle kohta, kus on ohutu ja õiglane Hiinast kaupa osta hilisemaks edasimüügiks. Väärtuslik nõuanne – mida ja kuidas osta ning kellele see hiljem esitada. Statistikanumbrid räägivad enda eest. Selle tsükliga tutvus sõna otseses mõttes lühikese aja jooksul üle 100 tuhande inimese. Ja üllataval kombel ei kaota materjal oma tähtsust. Ärge oodake, kiirustage, nagu teate – pole midagi väärtuslikumat kui uued teadmised. Eriti tasuta.

2.

Dropshipping Hiinast on üks populaarsemaid äritegevuse alustamise vorme Hiinaga. Peaaegu kõik eduka "hiina" äri juhtumid ja näited on üles ehitatud selle põhjal. Lõpptulemus on lihtne – ostame kaupa Hiinast, müüme soovijatele – jae- või hulgimüügis.

Skeemi saab üles ehitada nii, et vahendajal ei oleks saadetisega üldse füüsilist kontakti. Internet teeb ju imesid. Selle kaudu saate otsida nii tarnijaid kui ka ostjaid. Nende ühendamine. Unustamata end sellesse ahelasse kinnistada, vahendajana. Ja teenige raha lihtne liigutus kaubad! See äriidee sobib hästi.

3.

Kõik on väga lihtne. Kõige populaarsemate tooteniššide loend, mille tooteid on Venemaal ja teistes riikides kasumlik müüa. Nimekiri osutus väga mahukaks ja mahukaks ning pole oma aktuaalsust kaotanud. Jääb üle vaid valida nišš, milles olete kõige paremini kursis, ja hakata sellega raha teenima. Loend on üles ehitatud nii, et selles sisalduv teave on kõigile leitav, isegi ilma asjatundjateta.

4.

Väike ja lihtne juhend Hiinaga äri alustamiseks. Avastame selle ettevõtte tunnused, organisatsiooni vormi ja põhimõtte.

Ilma nende teadmisteta ei ole teie äri Hiinaga nii täielik, kui soovite. Muide, see artikkel räägib kogu tõe veebiseminaride kohta, mis lubavad teile Hiina tulu kuni 500% marginaaliga. Soovitame tungivalt seda uurida.

5.

Eraldi ülevaade mõnest Hiina kaubast ja mitmetest tulusatest niššidest väikese ja toimiva kaubanduse jaoks. Sobib algajatele, kes soovivad õppida äritegevust Hiinaga.

Lõppude lõpuks on iga edukas tee üles ehitatud vigadele ja minevikusaavutuste uurimisele. Ilma seda mõistmata on võimatu tulevikus edu luua. See artikkel, nagu ükski teine, näitab seda teed ja võimalusi tulemuste saavutamiseks tulevikus.

6.

Muide, sellel põhimõttel on üles ehitatud igasugune Hiina äri. Mida sa kahtlemata õppisid juba selle TOPi esimestest artiklitest.

Kääritatav allapanu võib vähendada kulusid ja parandada siseruumides karjakasvatuse kvaliteeti. Selle eelised müüvad end ise, peate lihtsalt omama seda õigeaegselt ja täis nõudlust. Ja teenige sellega raha!

Küsimused, sõnumid vigade või kirjavigade kohta selles artiklis, palun lahkuge

Anna Sudak

#

Hiinlased nimetavad vene ärimehi sageli "bukaopuks" (hiina keeles: "häälest ära, ebausaldusväärne"). Kuid suundumused muutuvad ja nüüd on ida ettevõtjad nõus venelastega koostööd tegema.

Artiklis navigeerimine

• Äritegevus Hiinaga kaupade edasimüügi alal
• 10 sammu Hiinas ettevõtte alustamiseks
• 1. samm – ärimudelite õppimine
• 2. samm – oma ressursside analüüs
• Samm nr 3 – mida müüa
• 4. samm – otsige tarnijaid
• Samm # 5 - Hiina tarnija kontrollimine
• 6. samm – kohaletoimetamine
• Samm nr 7 – klientide meelitamine
• Samm number 8 - kasumlikkuse arvutamine
• 9. samm – küsige tootjalt näidiseid
• 10. samm - käivitamine
• Äri Hiinaga populaarsete kaupade edasimüügiks koos investeeringutega 2019. aastal
• Näpunäiteid, kuidas alustada äri Hiinas nullist
• Kuidas teha Hiinaga legaalset äri A-st Z-ni
• Kuidas avada Hiinaga tootmisettevõte
• Juhised meie enda toodangu juurutamiseks Hiinas

Artikkel on kasulik algajatele ärimeestele, kes kavatsevad luua partnerlussuhteid Hiina tarnijate ja tootjatega. Enamik nüansse avalikustatakse üksikasjalikult meie materjalis. On antud samm-sammult juhised, soovitused ja näited.

Äritegevus Hiinaga kaupade edasimüügi alal

Hoolimata asjaolust, et see nišš on väga populaarne ja ainult laisk ei tööta selles, leiab igaüks siin oma koha. Ja isegi algaja saab hõlpsasti teenida alates 50 tuhandest rublast kuus ilma erilisi jõupingutusi... Loomulikult peab sul olema ettevõtlikkus, algteadmised ja mõistma lõpptulemuse eesmärki.

Aga isegi kui sul millestki (teadmistest, oskustest või isikuomadustest) jääb puudu, on see parandatav. Äri Hiinast pärit kaupadega on tagasihoidlik. Peamine on seada endale selge eesmärk ja liikuda selle poole samm-sammult.

Hiinaga töötamise lihtsaimat algoritmi saab kirjeldada kolmes punktis:

1. Otsige Hiinas populaarseid tooteid madalad hinnad.
2. Kauba kohaletoimetamine Venemaale.
3. Müük lisatasu eest.

Miks on Hiinast kasumlik osta? Nüüd kasvab toodete kvaliteet, samas kui hulgihinnad jäävad samaks.

Mõelgem näiteks Hiina kaubamärgi Xiaomi toodetele, mis vallutas hetkega oma tarbija mitte ainult kodumaal, vaid kogu maailmas. Miks? Sest toodete, eriti nutitelefonide kvaliteet on isegi kõrgem kui reklaamitavatel kaubamärkidel. Ja hind on madalam. 2017. aasta lõpus hõivas ettevõte 4,4% Venemaa turust ja müüs enam kui 3 miljonit telefoni 37 miljardi rubla eest.

Üldiselt ületas 2018. aastal Venemaa Föderatsiooni ja Taevaimpeeriumi vaheline kaubavahetus 100 miljardi dollari piiri.

Selle aasta prognooside kohaselt kasvab summa vähemalt 30%, mis tähendab, et ärikoostöö väljavaated Hiinaga ainult laienevad.

10 sammu Hiinas ettevõtte alustamiseks

Õppige kümme lihtsat sammu ja hakake peagi teenima. Ja kui teete kõik toimingud ja otsite kaubaga tarnijaid, olete liiga laisk või teil pole aega - uurige tasuta kursus Jevgeni Gurjevi poolt... Enamik Venemaa ettevõtjaid töötab tema meetodil.

1. samm – ärimudelite õppimine

Enne Hiinast pärit kaupade müümise alustamist valige enda jaoks parim ärimudel.

Dropshipping

Teisisõnu vahendamine. Nüüd saate tooteid müüa. Investeeringud puuduvad. Raha teenimine seisneb klientide leidmises ja ligimeelitamises. Kogute neilt raha, tellite kauba kolmandalt osapoolelt tarnijalt, maksate selle eest kliendi rahaga ja saate kasumit (30-500 protsenti). Sa ei pea isegi kaupa ise saatma. See osutub selliseks miniäriks.

Ühisostud

See on mitme inimese ühendamine rühmas, et osta kaupu hulgihinnaga tootjalt või volitatud edasimüüjalt. Raha teenimiseks saate kasutada allahindlusi ja rahatagastusteenuseid.

Internetiühenduseta hulgimüük

See mudel sisaldab kolme etappi:

1. Usaldusväärse hulgimüüja leidmine kauba minimaalse kontrolliga.
2. Otsige kliente: kauplused, eraettevõtjad. Leiate need salastatud saitidelt ja sotsiaalvõrgustikest (tasuta). Või pane kuulutus (tasuline).
3. Ettemaks. Sulle antakse raha, ostad tarnijalt toote ja saad intressi. Kauba hind peaks olema madalam kui see, mida teie klient oma praegusele tarnijale maksab.

Jaemüügi

Siin, nagu ka hulgikaupade puhul, ei müü te mitte vahendajale, vaid otse kliendile, seega määrate hinna oma äranägemise järgi.

Online pood

See valik nõuab investeeringuid. Kuid millised neist täpselt, sõltub teist. Alustada võib sotsiaalmeediagrupist ja üheleheküljelisest lehest. Või saate kohe luua laia valikuga täisväärtusliku poe. Teine võimalus maksab rohkem, kuid teenite ka rohkem raha.

2. samm – oma ressursside analüüs

Siin on kõik lihtne. Sõltuvalt kapitalist, mida saate ettevõttesse investeerida, valige mudel. Kui teil on võimalus kohe investeerida veebipoe loomisse ja reklaamimisse, siis lähete kohe rohkemate juurde kõrge tase... Kui ei, võite alustada minimaalselt. Kaubandus Kesk-Kuningriigiga on kõigile kättesaadav.

Valitud mudelist sõltub ainult korpuse väljatöötamisele kuluv ulatus ja aeg.

Samm nr 3 – mida müüa

Seda küsimust küsivad kõik algajad. Et mõista, mida müüa, peate kindlaks määrama, kellele soovite müüa. Näiteks rasedus- ja sünnituspuhkusel olev naine, kes otsustab Hiinaga äri teha, valib lastele kaubad: mänguasjad, riided, mähkmed ja müüb need teistele emadele. Nii hüvitised kui sissetulek.

Kui te ei juhindu turutrendidest, lükake oma huvidest eemale. Kas sulle meeldivad mobiiltelefonid? Müüa neile tarvikuid. Kui olete võrgumängude fänn, müüge nendega seotud esemeid: T-särke, mütse, kotte, märulitegureid ja palju muud. Noh, kui ideid pole, tehke seda:

1. Avage Yandex.Wordstat ja vaadake tootekategooriate päringute statistikat. Otsige üles kõige populaarsemad.
2. Toote valimisel pöörake tähelepanu sellele, et see ei oleks liiga konkurentsivõimeline.
3. Müüa ainult kvaliteetseid asju.
4. Pärast toote valimist uurige seda kindlasti. Järgige selle niši turu suundumusi.
5. Ole ekspert. Kui olete milleski hea, müüge see maha. Siis saate mitte ainult meelitada uusi kliente, vaid ka omandada püsivaid kliente.

Ärge kunagi ostke suures koguses võõraid kaupu. Alustamiseks võtke paar ühikut. Vaata järele, proovi müüa. Kui tooted on kvaliteetsed ja nende järele on nõudlus, võib julgelt osta just sellises koguses, milles vajalikuks pead.

Kaubaäri Hiina kaudu pakub suurepäraseid võimalusi. Kasutage neist maksimumi.

4. samm – otsige tarnijaid

Kui soovite osta kaupu hulgi, tehke seda otse tootjalt või volitatud edasimüüjalt. Väikese jaemüügi jaoks sobivad ka keskpärased saidid. Hiinaga töötamiseks ei pea te sinna minema ja ise tarnijat otsima. Aga kui saad, siis tee seda.

Aastas toimub Hiinas üle 1000 näituse, kust leiate tootja ja partneri, kes iseseisvalt ostab ja saadab teile kaupu. Samuti aitab külaskäik saada inspiratsiooni uutest ideedest ja luua kasulikke kontakte.

Tellimusi saab esitada veebis. Kui kardate, et te ei saa selle ülesandega hakkama, delegeerige see ettevõtetele, kes aitavad organisatsioonilistes küsimustes ja kaupluse reklaamimisel.

Selles äris (väike ja keskmine hulgimüük) tegevuse alustamiseks soovitame kasutada järgmisi saite.

Samm # 5 - Hiina tarnija kontrollimine

Enne tarnijaga tiheda koostöö alustamist kontrollige tema dokumente. Vaata kindlasti tõelised arvustused neilt, kes temaga koos töötavad. Veelgi parem, vestelge isiklikult. Arutage karistusi mõlemale poolele maksejõuetuse eest. Kui te ettevaatusabinõusid ei võta, võite lihtsalt raha vahele jääda või saada närvivapustuse. Levinud pettustest oleme tuvastanud järgmised:

• Kohaletoimetamine mitte kvaliteetseid tooteid... Isegi kui sõlmite tootjaga ametliku lepingu, saate salajastes minitöökodades valmistatud ebakvaliteetse toote. Selline toode pole midagi muud kui senti tarbekaup. Ja maksate selle eest täishinna.
• Ühepäevased ettevõtted. Iga fiktiivne organisatsioon võib registreerida domeeni, luua veebilehe ja korraldada kallist reklaamikampaaniat, koguda ettevõtjatelt raha ja vajuda unustuse hõlma. Ole ettevaatlik!
• Arvuti häkkimine. Teie isikuandmed võivad sattuda küberkurjategijate kätte. See võib kaasa tuua raha kadumise aktiivsetelt kontodelt.

Et seda ei juhtuks, on parem pidevalt kõrvad lahti hoida ja tarnijaid kontrollida. Ja pidage meeles, et Hiinas ostmise leidmine on lihtsam kui tarbekaupade müügi võimaluste otsimine.

6. samm – kohaletoimetamine

Kõik ressursid näitavad kauba tarneaega, kuid saate ise valida parima võimaluse. Rääkige müüjaga ja avaldage kohe oma seisukoht.

Samm nr 7 – klientide meelitamine

Mõelgem välja, kuidas Interneti kaudu Hiinaga äri luua ja klientidest järjekorda luua. Siin on palju võimalusi. Tasuta atraktsioon nõuab teilt palju pingutust, aega ja energiat. Tasuline – rahandus.

Klientide leidmiseks saate kasutada sotsiaalvõrgustike võimalusi: luua grupp, rääkida neile oma tegemistest temaatilistes kogukondades ning meelitada ostlema sõpru ja tuttavaid. Samuti on palju foorumeid ja teadetetahvleid.

Samm number 8 - kasumlikkuse arvutamine

Ärge käituge tormakalt. Isegi kui te ei investeeri raha ettevõttesse, on aeg veelgi kallim ressurss. Esmalt tee mõned elementaarsed arvutused: kui müük annab sulle 50-300% kauba väärtusest, on põhjust jätkata. Kui saad penni, peaksid oma tegevusi optimeerima.

9. samm – küsige tootjalt näidiseid

Viige läbi oma kvaliteedi- ja toimivustestid. Kui teile mõni toode ei meeldi, ei meeldi see teie kliendile.

10. samm - käivitamine

Pärast kõiki manipuleerimisi alustage müüki. Vaadake vastust. Kasutage siin tasuta Google'i või Yandexi analüüsitööriistu. Salvestage kõik muudatused, kui müük kasvab. See on vajalik selleks, et varajases staadiumis teha kindlaks, mis töötab ja mis mitte. Peaasi on seada endale selge eesmärk ja sellele keskenduda. Kui otsustate tõsiselt ettevõtlusega tegeleda, on soovitatav avada füüsilisest isikust ettevõtja.

Äri Hiinaga populaarsete kaupade edasimüügiks koos investeeringutega 2019. aastal

Olete juba mõelnud, kuidas Hiinaga äri korraldada. Nüüd määratleme, mida saab Venemaal müüa. Loetelu kõige populaarsematest Hiinast pärit kaupadest, mida müüakse nagu kuumaid kooke.

1. Elektroonika. Nad võtavad kvaliteetset Hiina varustust suure rõõmuga. See on nii väliselt atraktiivne kui ka kvaliteedilt ei jää alla paljudele kuulsatele kaubamärkidele.
2. Kell. See toode on ka nõutud. Muidugi, kui me räägime tõesti kvaliteetsetest toodetest. Kuid tuleb meeles pidada, et sellist toodet peab olema võimalik müüa.
3. Siid. See toode on spetsiifiline, kuid kui korraldate reklaamikampaania õigesti ja leiate klientide seast ettevõtjate seast, siis võib sellest saada teie jaoks kullakaevandus.
4. Ehted ja pärlid. Väärismaterjalidest valmistatud suurepärased tooted müüvad hästi ja teenivad suurt tulu. Selles nišis ettevõtte elluviimiseks on parem minna iseseisvalt Taevaimpeeriumi, külastada näitusi ja osta tooteid otse tootjalt. Enne seda kontrolli kindlasti üle kõik kauba ehtsust kinnitavad dokumendid ja sertifikaadid.
5. Jade tooted. Moeinimesed ostavad ehteid suure rõõmuga, et esile tõsta nende ilu ja elegantsi. Jade tõmbab ilusama soo esindajaid ligi nagu magnet. Ja kõik sellepärast, et see materjal on naiselikkuse kehastus. Kasutage seda võimalust ja hakake selliseid ehteid müüma.
6. Bambust tõenäoliselt riigist välja viia ei lubata, kuid kangad ja sellest valmistatud tooted on väga ühtlased. Hommikumantlid, padjapüürid, pidžaamad, sokid, rätikud, autokatted, voodipesu – seda kõike ostavad venelased meeleldi, sest sellised asjad on kvaliteetsed, mugavad ja odavad.
7. Suveniirid ja iga pisiasi. Siin peate vaatama, mis on kõige populaarsem. Kuidas seda teha, lugege ülalt.
8. Mööbel. Sageli kvaliteetne ja odav. Kuid ärge ostke seda kelleltki. Sest salatoodang Hiinas ei maga. Parem on seda toodet ise osta.
9. Tee. See on meil väga populaarne, sest see on maitsev ja kaunilt pakendatud. Sageli võetakse seda kingitusena.
10. Riided, jalatsid, spordivarustus. Siin pole kommentaari. See toode on alati nõudlik.
11. Trivia filmidest ja teleseriaalidest. Väga populaarsed on erinevad asjad, näiteks filmide kangelased. Kasutage seda oma ettevõtte kasvatamiseks.

Lisateavet populaarsete toodete kohta saate meie artiklitest:

Meil on ka huvitavad temaatilised kaubakollektsioonid:

Nüüd on aeg detailidesse laskuda.

1. Valige nišš. Hiinaga kauplemine algajatele on lihtne protsess. Järgige lihtsalt näpunäiteid ja teil õnnestub.
2. Otsustage, kes on teie klient. Selle põhjal saate aru, kuidas müüa. Olge tarbijast sammu võrra ees ja andke neile seda, mis vastab nende vajadustele.
3. Tehke äriplaan. Peegeldage kõiki vajalikke punkte: eesmärk, mida soovite saavutada, valitud ärimudel, eelarve. Analüüsige oma võimalusi.
4. Planeerige oma reklaamikampaania. Võtke probleemile terviklik lähenemine - reklaamige sotsiaalvõrgustikes ja tasulise kontekstuaalse reklaami abil.
5. Ostke toode. Oleme seda küsimust juba eespool arutanud, kuid tuletame veel kord meelde kõige olulisemat - tehke seda ainult kontrollitud volitatud edasimüüjatelt või otse tootjatelt.
6. Looge sotsiaalmeedia grupp ja müügileht.
7. Meelitada kliente.
8. Plii analüütika. Seda saab teha tasuta tööriistadega, mis aitavad teil mõista, kuidas Hiinaga äri nullist üles ehitada ja seda võrgus laiendada.
9. Tee kasumit.

Saate määrata toote marginaali oma äranägemise järgi. Kui toode on kvaliteetne, siis see ostetakse. Kuid sellegipoolest analüüsige oma konkurenti. Vähemalt selleks, et leida oma konkurentsieelis, mis aitab sul kallimalt müüa.

Kui küsimus on teie jaoks endiselt lahtine, kust alustada koostööd Hiinaga, lugege edasi.

Kuidas teha Hiinaga legaalset äri A-st Z-ni

Vaatleme mitut võimalust HRVga legaalselt äri ajada.

Meetod number 1. Ilma üksikettevõtja või LLC-na registreerimata. Siin on kõik lihtne. Looge sotsiaalvõrgustikes grupp ja postitage tasuta kuulutusi veebitahvlitele: Avito, OLX ja teised.

Meetod number 2. Anda välja üksikettevõtja ja töötada vahendajana vahendustasu, vahendustasu ja tasuliste teenuste osutamise lepingute alusel. Sel juhul saate raha mitte toote eest, vaid selle Hiina saitidel ostmise teenuse eest. Tegelikult pole teil toodetega midagi pistmist ja te ei vastuta selle eest, seetõttu ei saa nad teile pretensioone esitada.

Meetod number 3. Väljastada üksikettevõtja või LLC ja importida kaupu Vene Föderatsiooni territooriumile seaduslikult vastavalt skeemile:

• Ostke tarnijalt tooteid koos dokumentidega.
• Tolli vormistada vastavalt riigi seadustele ja tasuda tollimaks.
• Sertifikaatide väljastamine.

Nüüd vaatame, kuidas teha koostööd Hiinaga, kui soovite luua suuremahulist äri.

1. Ostke kaupu Venemaal tarnijatelt koos dokumentidega. Hiinast ostetakse ka suuri hulgimüüjaid, kuid suurte mahtude tõttu on neil lihtsam kaubale sertifikaate teha.
2. Reisige Hiinasse ja sõlmige lepingud otse tootjatega.
3. Tellige kaubad ilma üksikettevõtja registreerimata, kuid müüge need kasutatud kujul. Müügiskeem nagu vanakraamipoodides või vanakraamipoodides - vahendustasu lepingu alusel. Leping koostatakse iga üksiku eseme kohta, järgides kõiki kirjeldusejärgseid nõudeid (puhastus, keemiline puhastus jne).
4. Ostke kaupu ja hankige neile "vasakpoolsed" sertifikaadid. See meetod on ebaseaduslik, kuid see on olemas. Selle skeemi järgi sõlmitakse Venemaal (ja mitte ainult) palju tehinguid.

Vaatame veel kord läbi näpunäiteid, kuidas Hiinaga legaalselt koostööd teha.

• Kui näete, et teie ettevõte kasvab pidevalt ja toob stabiilset sissetulekut, avage IE.
• Klientidelt raha vastuvõtmiseks avage arvelduskonto.
• Valige Interneti kaudu kaubeldes lihtsustatud maksustamisrežiim "Sissetuleku" baasiga.
• Esitage oma üksikettevõtja maksuaruanded õigeaegselt.
• Kasutage olemasolevaid raamatupidamistööriistu.
• Sertifitseerige tooted.

Kuidas avada Hiinaga tootmisettevõte

Teine võimalus Hiinast pärit kaupadega kaubelda on meie enda toodang. Seda tehakse, kui soovite:

• Müüa tuntud kaubamärkide võltsinguid. Oletame, et Nike on välja kuulutanud uue tossumudeli. Need on Venemaal juba populaarsed, kuid maksavad palju raha. Võite võtta paari, saata selle HRV-sse ja saada koopia. Müüa saab poehinnaga või alla selle.
• Lisage turul olevale tootele mitu funktsiooni. Millegi parandamiseks tuleb oma visioon kirjeldada ja tehasesse saata. Nad teevad seal kõik. Selle tulemusena saate eksklusiivseid tooteid, mida saab hea raha eest müüa.
• Müüge olemasolevaid tooteid oma kaubamärgi all. Seetõttu siin tootmist ei toimu. Hiinas asuvas tehases kantakse teie logo müügiobjektile.
• Käivitage oma leiutis tootmisse. See nõuab muidugi raha, kuid palju vähem, kui nõutaks Vene Föderatsioonis või ELis.

Juhised meie enda toodangu juurutamiseks Hiinas

1. Leidke vahendaja Hiina Rahvavabariigis. Muidugi peaks see olema hiinlane, kes mõistab äri peensusi.
2. Delegeerige vahendajale ülesanne leida tehas vajaliku valmistamiseks.
3. Valige leitud variantide hulgast endale sobivaim ja tellige taime ülevaatus. Tavaliselt hõlmab see: objekti külastamist, dokumentatsiooni ja töövõime kontrollimist, tootmisrajatiste ja valmistatud toodete kontrollimist, näidiste võtmist.

Hiina ettevõtjate jaoks oli 2017. aasta imporditud toorainete odavnemise, USA majandussurve vähenemise ja sellest tulenevalt väliskaubanduse kasvu aasta. Ainuüksi eksport Venemaale kasvas 22% ja üldine kasv oli aasta varasemaga võrreldes ligi 26%. Eksperdid ütlevad, et 2018. aasta tuleb Hiinale sama soodne ja seetõttu on Venemaa ettevõtjatel oodata uusi huvitavaid tooteid, mugavaid logistikaskeeme, häid allahindlusi ja kõrgemaid kvaliteedistandardeid Hiina toodetele.

Hiinas ostmise plussid ja miinused

Suurem osa eksporditehingutest Hiina ja Vene äri- seadmete tarnimine (umbes 60%) ning rõivaste ja jalatsite, plasttoodete, mööbli, nahktoodete, ehete ja mänguasjade väike hulgimüük (umbes 30%). Muidugi võib sarnaseid kaupu leida ka Venemaal, kuid sageli on nende maksumus nii kõrge, et edasimüüja ei suuda teha juurdehindlust, mis kataks kõik müügieelsed kulud ja võimaldaks ka raha teenida.

Venemaa tööstuskaupade grupi keskmine väike hulgimüügi juurdehindlus on umbes 30%, Hiina oma - 200%.

Ilmselgelt investeerib iga kaupmees, kes teab, kuidas raha lugeda, Hiina tarnetega skeemi. Kuid mitte ainult kolossaalsete juurdehindluste võimalus pole atraktiivne Hiina ekspordipakkumine.

Hiinast pärit äriideede elluviimise olulised eelised on:

• tohutu valik asjakohaseid ja uuenduslikke tooteid (sellist hulka uusi tooteid nagu Hiinas ei toodeta üheski maailma riigis);
• võimalus Hiina müüjatega läbirääkimisi pidada esialgsete kulude väga oluliseks vähendamiseks;
• mugav, kiire ja odav logistika (Venemaal tegutseb täna juba kümneid konsolideerimisladusid ja nende arv ainult kasvab).

Kõige nõrkus Vene-Hiina kommertsskeemid – tõlkimisraskused. Harvad pole olukorrad, kus osapooled on justkui kokku leppinud samades tehingutingimustes, kuid tegelikult asub Hiina partner lepingutest olulise kõrvalekaldumise korral oma kohustusi täitma. Ja alles asjaolude selgumisel selgub, et hiinlased vaikisid millestki või viskasid millegi üle nalja, venelased aga õigel ajal ei täpsustanud.

Nende probleemide vältimiseks Hiina tarnijatega kaubanduse korraldamise algfaasis on soovitatav palgata esimese kolme kuni viie tehingu jaoks usaldusväärne konsultatsiooniagent. Ta õpetab, kuidas Hiina poolega korralikult läbi rääkida ja kokkuleppeid paberil korrektselt vormistada. Sellise agendi teenuste maksumus on umbes 10% tehingust.

Äri Hiinaga ja seadused

Mis tahes äritegevust Venemaa ja Hiina ettevõtjate vahel peab reguleerima vastav kirjalik leping. Muidugi, kui tellite Aliexpressist 100 tükki käekell, tasu kauba eest läbi internetiressursi maksesüsteemi ja oota tundide saabumist Sinu lattu, täiendavaid kirjalikke lepinguid sõlmima ei pea.

Aga kui lähete otse tarnija või tootja juurde, kannate ise panga kaudu raha ja korraldate kohaletoimetamise, siis ei saa te ilma kirjaliku kahepoolse dokumendita, mis on kinnitatud mõlemalt poolt.

Kas Hiina veebipoodidest ostetud kaupade impordi eest pean tasuma tollimaksu?

Tollimaks sisse kohustuslik tasutakse tarnete väärtuse alusel alates 1 tuhat eurot ja rohkem või kaaluga 31 kg ja rohkem... Arveldusperiood on kalendrikuu. Need normid on kehtestatud ainult eraisikute aadressile saadetavate postisaadetiste kohta.

Vastavalt sellele, kui individuaalne oma nimel saab Hiinast pakke kuus kuni 1 tuhat eurot ja kuni 31 kg, on vabastatud imporditollimaksudest ja -maksudest.

Kui lasti veab üle piiri juriidiline isik või üksikettevõtja, kehtivad sellisele toimingule hoopis teised tollireeglid.

Juriidilised isikud (sealhulgas väikeettevõtted ja üksikettevõtjad) on kaupade importimisel Vene Föderatsiooni tolliterritooriumile kohustatud tasuma tollimaksu, käibemaksu, aktsiisimaksu, samuti tasuma tollivormistusteenuste eest.

Hiinast pärit kaubasaadetise legaliseerimise kogumaksumus on 45,15% toodete deklareeritud lepinguhinnast.

Pärast kauba legaliseerimist saab neid müüa Venemaa territooriumil, tasudes maksud vastavalt maksustamissüsteemile, mille kohaselt ettevõtja töötab.

Kui te alles alustate Hiinaga koostööd, ei tohiks te kohe kommertstarnetesse sekkuda. Töötage mitu kuud eraisikuna, hinnake oma töösuuna väljavaateid ja alles seejärel sõlmige ärilepingud. Pealegi ei soovita Hiina turule tulijatel kohe ärisse investeerida rohkem kui 500 eurot.

Tollimaksude tasumisest kõrvalehoidmise viisid

Praktiline kogemus on näidanud, et tollimaksude kokkuhoidmine võib olla väga kulukas ja ettevõtja karjääri segi ajada. Seega, kui otsustate kaubelda tegeliku tootega ja teete hinnale juurdehindluse 150–200%, ärge säästke kõigi vajalike tollimaksude tasumisel 45%. Teil on oht jääda ilma tooteta, ilma rahata ja rikutud ärireputatsiooniga.

Kuid kui seikluslikkuse vaim on sinus elav, sulle meeldib süsteemi lollitada ja sa ei taha oma tulu kellegagi jagada, siis võid proovida tollimaksu tasumisest mööda hiilida järgmistel viisidel:

• leppige tarnijaga kokku kauba lepingulise väärtuse alahindamises arvetel (on oht, et kaup ei saa kätte, samas kui ettemaksu tagastamise nõudeid saab esitada ainult arve raames, mida Te teadlikult alahinnasite);
• kaasata ärisse mitu partnerit, kelle nimel saada pakke ilma raha- ja kaalulimiiti (1 tuhat eurot / 31 kg) ületamata.

Kui sa ei taha üldse kohustuste, tollivormistuse ja kohaletoimetamisega tegeleda, siis parim viis- palgake vahendaja, kes teid otsib hea toode Hiinas ja hoolitseb selle kohaletoimetamise eest. Täielik nimekiri ja nende kuluvahendajad avaldavad oma veebisaitidel. Keskmiselt maksab koostöö 10% partii maksumusest.

Kuidas alustada kauplemist Hiina tarnijatega

Peamine asi, mida alustamiseks vaja on, on tohutu soov! Inimene, kes tahab midagi teha, otsib kõike võimalikud viisid oma kavatsuse realiseerimine. Ta proovib, teeb vigu, proovib uuesti ja saavutab oma eesmärgid.

Kes saab Hiinaga äri teha

Kui analüüsida Hiinaga legaalse ja tulusa äri üles ehitanud Venemaa ettevõtjate edulugusid, siis enamikul neist oli esialgu kaupmeheinstinkt ja majandusharidus.

Jah, nad juba kauplesid Venemaa, Euroopa, Ameerika toodanguga ja teadsid, kuidas luua suhteid tarnijatega. Oma oskustega sisenesid nad lihtsalt teisele turule, kus oli odavam toode ja võimalus kõrgemale juurdehindlusele.

Seega, kui olete praegu kaubandusega seotud, pole koostöö Hiina tarnijatega teie jaoks uudne.

Need, kes mõistavad elektroonikaturu uuendusi, varuosasid, autode tarvikuid ja vidinaid, saavad palju raha teenida erinevad tüübid ja modifikatsioonid.

Samuti on eduvõimalusi neil ettevõtjatel, kes oskavad ennustada moesuundid tulevasteks hooaegadeks.

Uute toodete turule toomise etapis ja nende reklaamimise perioodil pakuvad tootjad ostjatele kõige mugavamaid koostöötingimusi (madalad hinnad, tasuta kohaletoimetamine, tasuta proovinäidised jne).

Eksperdid märgivad Hiina kaubaturu tsüklilisust. Tsükkel on umbes 3 aastat. Suure tõenäosusega saavad sel aastal populaarseks mõned kaubaartiklid, mida kolm aastat tagasi aktiivselt müüdi (v.a. vidinad).

Äri Hiinaga 10 sammuga

Kui te pole kindel, kust Hiina kaupadega kauplemist alustada, võite kasutada kümne lihtsa sammu metoodikat. Siin on lihtne samm-sammult plaan:

1. Leia 1000 euro suurune kapital (parem on oma, laenurahaga on raske tõusta).
2. Valige viis enim hinnatud toodet (hinnanguid saate jälgida Aliexpressi veebisaidi funktsioonide abil).
3. Leidke hulgimüüjatele kõige lojaalsemad tarnijad.
4. Sõltuvalt tarnijate pakutavatest tingimustest valige tegevuse kõige tulusam ärimudel.
5. Tellige kaubaartiklite testkoopiad.
6. Määrake sihtrühm, kes on sellest konkreetsest tootest huvitatud.
7. Koostage oma sihtrühmaga müügijärgne suhtlusstrateegia.
8. Arvutage oma juurdehindluse protsent.
9. Esitage tarnijale esimene tellimus (esimese ostu hind ei tohiks ületada 50% algsest stardikapitalist ja parem - 30%).
10. Tellimuse täitmise ajal alustage valitud skeemi järgi rakendamiseks taotluste kogumist.

Need sammud tuleb kõigepealt paberil välja töötada, lisades nende rakendamisel üksikasju. See skeem peaks alati silme ees olema ja siis saad oma tegevuste loogika igal ajal taastada, kui tunned, et mingid protsessid on hakanud kontrolli alt väljuma. Olukorra parandamiseks piisab, kui pöördute tagasi selle punkti juurde, kus viga tehti, ja töötate uuesti.

Ärivisiit Hiinasse

Ärivisiit Hiinasse ühele inimesele maksab 3 päevaks ca 1,5 tuhat USA dollarit (sisaldab viisat ja lennureisi mõlemas suunas). See summa ei sisalda tõlgi ja ärikonsultandi teenuseid, milleta on vene ettevõtjal alguses raske hakkama saada. Kui võtate kaasa spetsialistid Venemaalt, korrutage ühe inimese reisi maksumus kolmega. Hiina tõlkija ja konsultant maksab mitu korda odavamalt, kuid peate nendega läbirääkimisi pidama ja lepingu sõlmima Venemaal viibides.

Kui plaanite Hiinasse tulla ja sealt juba abilisi otsida, siis suure tõenäosusega raiskate lihtsalt oma aega ega suuda planeeritud äriülesandeid lahendada.

On ilmselge, et Hiina ärireis on kulukas üritus, eriti alustavale ettevõtjale, mistõttu on soovitatav selline visiit korraldada alles pärast mitmekuulist tööd ja ainult teenitud raha eest.

Eksperdid soovitavad paigutada kuni 20% iga toimingu tulust äriarendusfondi ja kasutada seda raha reisimiseks, Hiina tootjatega läbirääkimiste korraldamiseks ja oma äri laiendamiseks.

Kuhu Hiinas minna:

• näitused (Shanghai rahvusvaheline kevadnäitus, Pekingi näitus, Shenzheni näitus jne);
• messidele (Canton Fair jne);
• otsesest koostööst huvitatud tootjatele;
• temaatilise müügi jaoks.

Neid sündmusi on üsna raske iseseisvalt jälgida, seetõttu peate jällegi alguses kasutama konsultantide teenuseid.

Arvatakse, et kõige väärtuslikum nõuanne, mida profid algajatele anda saavad, on – ärge kartke alustada! Kuid see nõuanne ei tööta hästi, kui te ei tea, kust alustada. Seetõttu oleme kogunud mitu ärisoovitust, mida teha, et tunda end turul enesekindlalt juba esimestest sammudest peale:

• tellige turundusuuring selle kaubagrupi kohta, millega soovite kaubelda (kolmanda osapoole spetsialisti pilk laiendab teie ideede ulatust kavandatava ettevõtte kohta);
• läbida motivatsioonikoolitus spetsiaalselt Hiina äriteemadel;
• leida mõttekaaslane veebiplatvormidel (foorumid, sotsiaalvõrgustikud, offline);
• lähenege igale oma tehingule kogu oma elu äritegevusena (uurige hoolikalt tarnijaid, nõudke neilt kõike). Vajalikud dokumendid kauba kohta arutage üksikasjalikult tarneaega, uurige Hiina pühade kalendrit jne);
• olge alati valmis selleks, et teie partnerid võivad osutuda ebaausateks (te ei tohiks langeda täielikku usaldamatust ja paranoiat, vaid peate alati eelnevalt läbi rääkima ebaõnnestunud tehingust väljumise tingimused);
• moodustama reservfondi (vähemalt 10% kasumlikust tegevusest);
• alates esimesest ostust hoidke oma täpsemat statistikat (mida rohkem raamatupidamisartikleid jälgite ja analüüsite, seda teadlikum on teie iga turule sisenemine).

Klassikalised algaja vead

Nimetagem kolm peamist viga, mis takistavad algajatel iseseisvalt Hiinaga äri alustamast:

1. Äriplaani puudumine. See ei puuduta ainult finantstulemusi, vaid ka seda, et igal äriettevõttel peaks olema eesmärk. Startupi parim eesmärk on kaubanduskäibe suurendamine, oma ettevõtte registreerimine ja tegevusalade laiendamine.
2. Konkreetsete tähtaegade puudumine (kui otsite stardikapital, siis tuleks määrata konkreetne periood - mitte rohkem kui kuus kuud ja eelistatavalt kolm kuud).
3. Soovimatus uusi asju õppida. Äritehnoloogia turg annab iga kuue kuu tagant välja moderniseeritud valemeid edukas müük, kui te seda teavet ei uuri ega kasuta, ei saa te oma nišis adekvaatselt konkureerida.

Kahjuks ei õpeta ülikoolid, kolledžid ja akadeemiad Hiinast pärit ärivarude korraldamise keerukust. Jah, akadeemilistes asutustes saab algteadmisi majandusest, logistikast, rahandusest jne, kuid praktilised kogemused tuleb omandada iseseisvalt.

Teise võimalusena võib edukatele praktikutele maksta oma parimate tavade jagamise eest. Tänapäeval töötavad Hiinaga kauplemise õpetamise alal mitmed tuntud spetsialistid:

• Dmitri Kovpak;
• Jevgeni Gurjev ja Vassili Noginov;
• Aleksander Martõnov.

Kõik koolitajad viivad läbi veebikoolitusi, annavad välja raamatuid ja annavad ka individuaalset nõustamist.

Raamatu keskmine maksumus on umbes 500 rubla, veebikursus - umbes 10 tuhat rubla, individuaalne nõustamine - umbes 200 USA dollarit kuus.

Enne kursuse tellimuse ostmist või konsultatsiooni läbirääkimist lugege treeneri kirjutatud raamatut. Raamatu materjal annab teile võimaluse mõista, kui hästi kursuse autor oma äri tunneb, kas ta selgitab oma klientidele üksikasjalikult ettevõtte silumise nüansse ja kas ta on valmis jagama tõeliselt edukaid skeeme.

Me määratleme oma ressursid

Algpositsioonide õige kindlaksmääramine on võib-olla esimene oluline samm äristrateegia ülesehitamise suunas. Kui hindad oma võimeid üle, leiad end kiiresti miinustest, kui alahindad, siis suure tõenäosusega ei jõua sa kunagi juhtivatele kohtadele.

Kas Hiinaga on võimalik äri alustada ilma investeeringuteta

Loomulikult on võimalik äri korraldada ka ilma investeeringuteta, kuid sellise algusega kasvatate käivet väga pikaks ajaks.

Jah, saate Aliexpressist tellida kaks kella 300 rubla eest, oodata kohaletoimetamist kuu ja seejärel need 1000 rubla eest edasi müüa. Sellise skaala korral on teie igakuine sissetulek 1,4 tuhat rubla. Sama kella pealt 30 tuhande rubla teenimiseks on vaja tagada paarkümmend korda suurem käive.

Kui soovite korraldada edasimüügiäri ilma investeeringuteta, siis peate mõistma: kuigi te tõesti ei pea ostusse raha investeerima (kuna kogu ost tehakse klientide arvelt), reklaamite siiski oma saiti ja tellimuste kogumine omal kulul.

Isegi kui olete näiteks Interneti-turunduse guru ja saate ise oma projekti võrgus võimsa reklaamimise korraldada, investeerite igal juhul oma jõupingutused ja aja sellesse ärisse - ressurssi, mida saaksite kasumlikult müüa. klientidele.

Jah, võib-olla mõni aasta tagasi õnnestus mõnel aktiivsel ärimehel "õhust" raha teenida, kuid tänapäeval on Hiina kaupade turg väga küllastunud ja selleks, et sellega raha teenida, tuleb anda endast parim.

Kuidas määratleda oma nišš ettevõtluses

Kui teil on väike stardikapital, kuni 1 tuhat USA dollarit, ja teil pole edasimüüjana töötamise kogemust, on kõige ohutum kaubelda kaupadega, mille ostuväärtus jääb vahemikku 300–500 rubla. Selle tegemise eelised:

• võimalus saada hulgiallahindlusi;
• keskmises hinnaklassis pole oht saada väga madala kvaliteediga toode nii suur;
• suur müügiturg.

Jääge sellesse segmenti, kuni saate ostudesse investeerida kuni 5000 dollarit. Selliste investeeringutega saate üle minna kvaliteetsematele kaupadele ja müüa neid mitte ainult läbi sotsiaalsed võrgustikud ja üheleheküljelised, aga ka teie linna poodide ja müügipunktide kaudu.

Mis puudutab sortimendi valikut, siis kauplege tootega, millest saate aru, mida tunnete ja mida saate spetsialistina hinnata. Peaksite teadma ja oskama rääkida palju kasulikku ja huvitav info selle kohta, millega kauplete. Kui teil on juba selline toode meeles, alustage sellest.

Tõhusad ärimudelid Hiina kaupadega kauplemiseks

Hiinast pärit kaupadega äri ajada sooviva ettevõtja peamised ülesanded:

• minimeerida riski osta turult nõudmata kaubaartikleid;
• osta kvaliteetset toodet odavalt;
• odavalt ja kiiresti lõppkliendini toimetada.

Ideaalne paigutus näeb välja selline:

• edasimüüja leiab Hiinast odava toote;
• huvitab potentsiaalseid kliente;
• määrab oma kõrge marginaali;
• kogub tellimusi;
• sooritab ostu Hiina tootjalt;
• tootja saadab nende ostud otse klientidele;
• kaup tarnitakse klientidele vajaliku kvaliteediga ja õigeaegselt.

Sellel skeemil on üks puudus - seda on väga raske rakendada. Kuid sellest hoolimata saate sellele lähemale jõuda. Veelgi enam, tänapäeval tegutseb turul mitmeid ärimudeleid, mis viivad Hiina kaupade kauplemise ideaalsele vahendusskeemile võimalikult lähedale.

See mudel on mõeldud ettevõtjatele, kes soovivad Hiinas äri alustada nullist. Selle projekti raames saad kõige rohkem teha hankijatelt hulgiallahindlusi ühekordsete ostude puhul. Hiina tootjad annavad hulgimüügi allahindlusi 20% kuni 50%.

Selle mudeli rakendamiseks tuleb leida koostööpartnerid, kes soovivad ka hulgimüügi allahindlustelt säästa. Kaasostjaid on ühisostmiseks kõige parem otsida kohalikest foorumitest või piirkondlikest sotsiaalmeedia gruppidest.

Saate korraldada silmast silma kohtumise oma linna partneritega, veenduda nende usaldusväärsuses ja seeläbi minimeerida pettuste riski.

Pole põhjust karta, et korraldades ühise tarne ühte linna, loovad partnerid seeläbi oma kätega endale konkurendid.

Kui toode on tõesti hea hinnaga, saate selle niikuinii kiiresti ja hea hinnaga maha müüa.

Hiinast pärit jaemüügi dropshipping korraldamine on peaaegu võimatu, eriti äriarenduse algfaasis minimaalse investeeringuga. Ja sellepärast.

Dropshipping skeem eeldab, et tootja korraldab klientidele tarne ise ning dropshipper tegutseb vaid vahendajana (otsib tootjale kliente ja annab talle tarneaadressid).

Hiina saitide (Aliexpress, Alibaba, Taobao jne) ostmise funktsionaalsus ei võimalda muud tarnimist peale ostja aadressi.

Kuid kui leiate, et dropshippingi idee on teie jaoks kõige atraktiivsem, võite osta valmis veebipood frantsiisi haldamine Hiina turgude jaoks.

Selliste frantsiisidega kauplevad täna samad Aliexpress, Taobao, Alibaba. Frantsiisi olemus seisneb selles, et Venemaa ettevõtja ostab valmis vitriinide saidi, kuhu asetatakse Hiina tootjate kaubad, reklaamib seda saiti, reklaamib selle reklaami ja vormistab oma vitriini kaudu Hiinasse tellimusi.

Sellise saidi maksumus on alates 1 tuhandest dollarist.

Hulgimüük

Hiina kaupade hulgimüük on vähem riskantne äri kui poe saidi ostmine. Hulgimüüja ülesandeks on kõige kasumlikuma toote otsimine ja sellele järgnev hulgipartiide müük väiksematele jaemüügipunktidele.

Seda skeemi saab rakendada äritegevuse kogemuse, õppeainena ametliku registreerimisega ettevõtlustegevus ja ostukapital vähemalt 300 tuhat rubla. Sellise ostuga saate häid hulgiallahindlusi.

Selle skeemi eeliseks on see, et te ei pea kulutama aega jaemüügile. Investeerides suurde hulgimüüki ja müües kõik kaubad ühe hooga maha, saab ettevõtja võimaluse kaubakäivet kiirendada. Investeerides 300 tuhat rubla ja kerides neid kolm korda kahe kuu jooksul, võite teenida miljon rubla.

Selle skeemi keerukus seisneb usaldusväärsete väikeste hulgimüügiklientide otsimises. Tavaliselt lepivad nad algul tehinguga kokku, kuid kui on vaja toote eest raha sisse maksta, hakkavad nad kahtlema ja keelduvad koostööst.

Sellise stsenaariumi vältimiseks sõlmi koheselt oma klientidega müügi- ja ostulepingud ning võta neilt ettemaks. Siis saate isegi keeldumise korral oma riski minimeerida.

Otsige äripartnereid

Hiinast saate partnereid otsida siis, kui teie ettevõte on ametlikult registreeritud, keskendunud välismajandustegevusele ja selle käive on vähemalt miljon rubla kuus. Seda tulemust on võimalik saavutada kahekuulise aktiivse tööga eeldusel, et alustasite äriga nullist.

Partnerid saavad lahendada järgmisi ülesandeid:

• aidata Hiina tootjal järgida tarnetingimusi (konsultatsioonipartner);
• korraldada toodete tootmist eritellimusel (kokku lepite Hiina tootjaga, et ta valmistab toote spetsiaalselt teile);
• toota teile kaupu (vastavalt teie tehnilised kirjeldused ja teie kaubamärgi all).

Kohusetundliku abilise leidmine Hiinas pole sugugi lihtne. Aga kui leiate, siis arvake, et olete konkursil juhtpositsiooni võtnud.

Abipartner

Enamasti töötavad nad iseseisvalt või suure nimel konsultatsioonifirma... Kahe või kolme Hiina konsultandi kontaktandmeid saab Hiinasse ärireise korraldavatest ettevõtetest. Kuid igal juhul peate neid kontakte otsima etapis, mil te ei soovi enam piirduda ainult veebipoodides ostmisega ja teil on soov teha Hiina tootjatele äriettepanek.

Mida saab Vene kaupmees hiinlasele pakkuda:

• huvitav idee odava disainiga;
• hea protsent valmistoodete partii müügist;
• mustandite toorikute lunastamine (koos nende hilisema revisjoniga juba Venemaal).

Raskus seisneb selles, et idee väljatöötamise etapis ei oska te mitte ainult hiina keelt, vaid teil pole ka ajakohast teavet:

• milline on Hiina töökojas toodetud toote ühikuhind;
• kui palju tooraine ja ressursid maksavad;
• kui uus ja asjakohane teie idee on.

Nendele ja paljudele teistele olulistele küsimustele annab vastused ärikonsultant Hiinas. Samuti koostab ta usaldusväärseimate ja hea mainega tootjate nimekirja ning korraldab kõige mugavama viisi kauba Venemaale tarnimiseks.

Veendumaks, et teie abiline täidab oma kohustusi tõesti heas usus, küsige lepingueelsete läbirääkimiste etapis temalt oma klientide kontakte, kes oskavad soovitusi anda.

Tarnija otsing

Kui plaanite niipea kui võimalik minge Hiina hulgimüügile, peate esimestest tööpäevadest alates otsima usaldusväärset tarnijat.

Isegi Aliexpressis väikeseid oste tehes alustage edasiseks koostööks müüjatega äriläbirääkimisi. Jah, tõenäoliselt 80% teie läbirääkimistest ei õnnestu, kuid isegi kolme usaldusväärse tarnija olemasolu võimaldab teil luua tulus äri.

Otsige umbes 1000 töötajaga suuri tootjaid. Koostöö selliste ettevõtetega on kõige vähem riskantne ja lootustandvam oma ärilise maine kujundamisel.

Suure ettevõttega koostöö miinuseks on see, et kauba ostuhind on kõrgem kui odavat tööjõudu ja vananenud tehnikat kasutavates väikestes töökodades.

Kontrollimaks, kas teie Hiina partner (edasimüüja, tootja) on usaldusväärne, testige seda järgmise kontroll-loendi alusel.

1. Oma veebisait (hiina ja inglise keeles).
2. Saidi loomise kuupäev ja teave selle omanike kohta. Seda teavet saab kontrollida spetsiaalsete tuvastamisteenuste abil (üks sellistest teenustest on http://whois.domaintools.com).
3. Ettevõtte registreerimisdokumentide takistamatu esitamine.
4. Link kirjavahetuses ärikontaktidele.
5. Asjaolu, et vastaspool ei varja tootmisrajatiste aadressi (ja saate seda kaardil kontrollida).
6. Maksetähtaeg on vastaspoole pangakonto.
7. Ettevõte pole petturite musta nimekirja kantud.
8. Valmisolek pakkuda tootenäidiseid.
9. Vastaspoole valmisolek esitada teile kutse äriviisa taotlemiseks (isegi kui te ei plaani veel Hiinasse minna, küsige abi võimaluse kohta sellelt poolelt teie sissesõidudokumentide menetlemisel).
10. Teave tarnija kohta Internetis. Kasutage Google'i otsingut, kontrollige kõiki teile teadaolevaid andmeid (ettevõtte nimi, juriidiline ja meiliaadress, kontaktisikute nimed jne).

Ja loomulikult peate enne ostmist hoolikalt uurima tõeliste ostjate ülevaateid kaupade ja tootja kohta elektroonilistel kauplemisplatvormidel.

Kust ja kuidas osta kaupu Hiinas hulgi- ja jaemüük

Alibaba, 1688 ja Taobao veebisaidid on mõeldud hulgimüügiks Hiinast ja jaemüügiks - Aliexpress.

Taobao ja 1688 esitavad teavet ainult hiina keeles. Aliexpress on nüüd saadaval paljudes maailma keeltes, sealhulgas vene keeles.

Hoolimata asjaolust, et paljud Hiina veebisaitide ostueksperdid väidavad, et tänapäeval on võrgust edasimüügiks suure marginaaliga kaupa peaaegu võimatu leida, pole need järeldused täiesti tõesed.

Jah, ülikasumlikku äri on tänapäeval palju keerulisem avada kui viis-seitse aastat tagasi (isegi Ameerika Amazonis müüakse mõnda kaubagruppi samade hindadega kui Hiinas). Kuid võrdluseks, kui Venemaa tootjate kaupade keskmine jaemüügi juurdehindlus on 50%, siis Hiina hulgimüügisaitidelt ostetud kaupade minimaalne juurdehindlus on 100%.

Ja siis on hiinlastega töötamise väljavaated palju atraktiivsemad kui Venemaa tootjaga, kuna kasvava käibe ja pikaajalise koostöö korral on Hiina ettevõtted valmis oma kaupadele allahindlusi kahe- või isegi kolmekordseks tegema ning kodumaine tootja on ebatõenäoline. selliste mööndustega nõustuda.

Natuke Hiina ärimeeste psühholoogiast

Nagu juba mainitud, mõistame Aasia rahvaste mentaliteeti, nende seadusi ja äritavasid halvasti, mistõttu usaldusväärne variantäri alustamine Hiina territooriumil - koostöö ärikonsultandiga. Kuid kui sellise spetsialisti teenuste eest pole võimalik maksta (umbes 300 dollarit kuus), peate õppima iseseisvalt navigeerima Hiina partneritega suhete loomise iseärasustes. Ja siin on mõned reeglid:

1. Õppige inglise keel ja hakka vähemalt hiina keelt õppima.
2. Olge alati lahke, rahulik, kuid ärge kunagi võtke sõna.
3. Ühiste plaanide koostamise algusest peale demonstreerige oma professionaalsust ja äriliste kavatsuste tõsidust (uurige üksikasjalikult dokumente, tehke oma ettepanekuid ja kohandusi, olge pisiasjade suhtes tähelepanelik).
4. Ole avatud partneritele (esitage kõik registreerimisdokumendid), kuid ärge laske neid oma tulevastesse äriplaanidesse (küsimuste korral on parem koostada selge ja lihtne sõnastus ilma üksikasjadeta).
5. Küsige hiinlaselt nõu, kuid järgige neid näpunäiteid äärmise ettevaatusega, sest hiinlastele meeldib eurooplastega "nalja ajada" (see samm annab teile parema ülevaate, kellega teil on tegemist: naljamehe või tõelise inimesega). kohusetundlik partner).
6. Kinnitage kõik kokkulepped paberil ja konsulteerige esmalt advokaadiga, kuidas peaks Hiina seaduste järgi seaduslik leping välja nägema.

Alustame oma edukat äri

Ärimehe kõige vastutusrikkam hetk on toote leidmine , mis sobib nii hinna kui kvaliteedi ja tarnetingimustega. Kui leiate selle, siis arvestage, et teie väikeettevõttest saab varsti suur kasumlik projekt.

Milliste kaupadega saate raha teenida - Hiinast pärit TOP-10 kaupa

Esiteks otsige selliste tooterühmade hulgast midagi uut, mida Runet pole veel reklaaminud:

• lemmikloomatarbed;
• lastekaubad (sõna otseses mõttes kõik asendid, mähkmetest jalgratasteni);
• odavad pudukaubad;
• autotarvikud.

Nende kaubarühmadega kauplemise eelised:

• need on nõudlikud aastaringselt;
• tsükliline nõudlus (isegi kui te kohe pärast ostmist kogu partii maha ei müünud, on suure tõenäosusega paari kuu pärast nõudlus selle toote järele uuesti aktiviseerunud);
• pikk säilivusaeg;
• võimalus müüa suurema marginaaliga võrguühenduseta punktide kaudu.

Ostes sellise toote partii 30 tuhande rubla eest, saate teenida vähemalt 50 tuhat rubla.

30 sendine kaup Hiinast edasimüügiks

Kaubad, mille ostuväärtus on kuni 20 rubla eseme kohta, lähevad väga hästi kaubaks turgudel, kioskites ja supermarketites. Selliseid oste teevad kõige paremini ettevõtjad, kellel on juba oma jaemüügipunktid ja kes soovivad oma sortimenti mitmekesistada.

Selle kategooria populaarseimad tooted:

• autolaadijad, sigaretisüütajad,
• vedelad huulepulgad,
• ühekordne tätoveering,
• ökonahast võtmete ja krediitkaartide katted,
• juuksenõelad ja ehted,
• võtmehoidjad ja kõrvaklappide katted,
• magnetid ja silikoon käevõrud.

Turul 20 rubla ühiku kohta ostetud toote keskmine maksumus on vähemalt 100 rubla. Hulgimüügihind on umbes 60 rubla kauba kohta.

Nii selgub, et ostes partii 200 tuhande rubla eest (10 tuhat tükki), teenib ettevõtja kohe 400 tuhat rubla. Ja see on tõeline äri, mis täna keerleb igas linnas ja väikeses külas.

Uued ideed

Hiina kergetööstuse uute ideede propageerimine Venemaal on tulus äri, kuid väga riskantne. Sellega saab hakkama vaid Venemaa ja Hiina turul kogemusi omandades.

Aga kui ikka tahad selliseid propageerida uus idee, siis on parem seda teha mitte läbi veebipoodide, kuhu kliendid tulevad juba tuttava toote järele, vaid läbi maandumislehtede ja üheleheküljeliste lehtede. Selliste saitide vorming võimaldab teil uut toodet igakülgselt reklaamida, tutvustada külastajaid tooteomanike ülevaadetega ja pakkuda toote kohta maksimaalselt muud kasulikku teavet.

Söödav ja väikeses anumas

Hiina turu üheks uudiseks on väikesed suupistekomplektid värvilises ja mugavas väikeses anumas. Selline komplekt võib koosneda kuivatatud puuviljadest, tee- või kohvikottidest, suupistetest jne.

Parim on müüa komplekte lahtiselt tanklakettidele, supermarketitele, apteekidele ja kaubapoodidele.

Selliste konteinerite maksumus on 100 kuni 500 rubla ostu kohta. Saate neid müüa kahekordse juurdehindlusega.

Kasuka eest - Hiinasse!

Kasukatega on võimalik äri teha ainult siis, kui mõistate naturaalseid karusnahku ja oskate hinnata rätsepatöö kvaliteeti, samuti kui teil on võimalus isiklikult Keskriiki minna, kaup iseseisvalt valida ja nende kohaletoimetamises kokku leppida. usaldusväärne vedaja. Sel juhul saate iga kasuka müüa kolm korda ostuhinnast kallimalt (keskmiselt maksavad Hiinas 1 tuhande USA dollari eest müüdavad kasukad, Venemaal kolm tuhat dollarit).

Hiina turul on esindatud peaaegu kõik karusnahatüübid ja kõige populaarsemad mudelid.

Kaupade pakendamine

Veel üks tulus idee, mille sisuks on pooltoodete hulgipartiide ostmine Hiinast ja nende hilisem pakendamine Venemaal. Selles formaadis saab kaubelda Hiina tee, seemnete, pähklite jms.

Pakkematerjali saab osta ka Hiina tootjatelt.

Keskmiselt on sellistest toimingutest saadav tulu kuni 200% esmase ostu maksumusest.

Testost ja juurdehindluse määramine

See on kohustuslik etapp, mis ei vaja aega ega vaeva. Tellige 10 ühikut toodet ja esitage see jaemüüjatele hindamiseks. Kui toode on ajakohane ja nõutud, pakub jaemüük ise hea väikese hulgihinna.

Jah, sellise skeemi puhul on oht, et kui põhitoode on teel, leiab jaeostja, kellega müügivõimalusi arutasite, teise müüja või kaotab teie toote vastu huvi. Kuid see on juba teie kui ettevõtja ülesanne: läbi rääkida kõik tarnetingimused, et teie partnerid ei keelduks oma kohustustest.

Inimesed, kes unistavad oma ettevõttest, saavad sellega hakkama juba praegu. Kõik teavad, et Hiina tooteid saab osta madalate hindadega. Kui ostate sellise toote otse tarnijatelt, võite teenida palju raha. Selles artiklis räägime teile, kuidas alustada Hiinaga äri ilma rahata.

Dropshipping

See on kõige populaarsem ja taskukohasem viis Hiinaga äri alustamiseks. Kui sa seda seletad lihtsate sõnadega Dropshipping on dropshipping. Seda tüüpi ettevõtlus on meie riigis alles tekkimas. Sellele aitas kaasa veebipoodide tekkimine. Dropshippingu suurim eelis on see, et te ei pea kauba eest oma raha maksma. Pärast kliendi tellimuse eest tasumist ostate tema raha eest vajalikud tooted ja saadate need määratud aadressile. Hindade erinevus on teie sissetulek. Selline igas linnas.

Enne Hiinaga nullist äri alustamist peate kokku leppima koostöös konkreetse tootjaga. Peate selgitama, et tellimus esitatakse kohe pärast tasumist. Kui korraldate tööd sellise skeemi järgi, võite saada hea sissetuleku, ilma et peaksite ärisse investeerima peenraha.

Väikeste kaubasaadetiste puhul ei pea te tollimaksu tasuma. Suures mahus tooteid tarnivad ärimehed on sunnitud vormistama pabereid ja maksma makse. See võtab palju aega ja raha, seega on väikeste partiidena ostude sooritamine palju mugavam ja tulusam.

Kingad ja riided

Vaatame, kuidas Hiinaga äri üles ehitada? Igal juhul peate leidma usaldusväärse tarnija, et temaga otsetarnete üle läbi rääkida. Pärast seda peaksite avama oma veebipoe ja hakkama seda reklaamima. Üle kindel aeg hakkate juba kasumit arvutama.

Suveniirid

Teine hea võimalus Hiinaga äri korraldamiseks on suveniiride müük. Need võivad olla erinevad sisustusesemed, võtmehoidjad, võlud ja muud pisiasjad. Hiina veebipoodides saab selliseid kaupu osta soodsalt. Hulgiost on veelgi soodsam. Sellisele tootele saate panna 100-500% juurdehindluse.

Tarbekaubad

Hiinaga kasumliku äri loomiseks peate müüma toodet, ilma milleta inimesed igapäevaelus hakkama ei saa.

See võib olla:

• Pesuained;
• Parfüümid ja kosmeetika;
• Isiklikud hügieenitarbed;
• Plastist nõud;
• Pakkematerjalid;
• Kirjatarbed.

Kõik need tooted on suure nõudlusega igal aastaajal ja igas majanduslikus olukorras. Hiina veebipoodides müüakse neid madala hinnaga, nii et kui, saate korralikku raha teenida.

Väikeettevõtte varustus

Hiina turg suudab täielikult rahuldada kõik vajadused. Siit leiate seadmeid puidutööstuse, kaubanduse ja muu jaoks. Enne Hiinaga äri alustamist leidke usaldusväärsed usaldusväärsed tarnijad, kes tarnivad kvaliteetseid tooteid taskukohase hinnaga.

Lisaks seadmetele pakuvad tootjad materjale, personali koolitust ning abi seadmete paigaldamisel ja seadistamisel. Lisaks annavad nad kõikidele seadmetele garantii ja pakuvad teenindust. Vajadusel saate saata seadmed remonti.

Ühisostud

Kas olete juba ammu mõistnud, kui tulus on Hiina kaupa osta, ja olete juba suutnud seda tüüpi ostlemise külge haakida? Imeline. Selle sõltuvusega saate teenida palju raha. Paljudele ettevõtlikele inimestele toob ärikoostöö Hiinaga stabiilse sissetuleku. Aidake oma sõpru ja tuttavaid Hiina veebipoodides tellimusi esitada ja saage selle eest vahendustasu. Hulgitellimuste puhul saate head allahindlust. Sellisel juhul saate säästa ka saatmise arvelt. Tuhanded inimesed hoiavad oma raha kokku ühiste ostude pealt, seega pole vaja kõhkleda oma kogemuste ja teadmistega raha teenida.

Hulgiostud

Kindlasti on teil sõpru, kes tegelevad kaubandusega ja ostavad kaupu hulgi. Otsige Internetist Hiina jaemüüjatelt samu tooteid, kuid madalama hinnaga. Sellised edukas äri Hiinaga võimaldab teil teenida komisjonitasusid ja säästa sõpru kaupade ostmisel.

Lahtise kauba pakkimine

Üsna tulusa äri Hiinaga saab ehitada lahtiste toodete pakendamiseks. Sellist toodet saab Hiina tootjatelt osta penni eest, eriti kui ostate seda hulgi. Meie riigis saab seda müüa kümme korda kallimalt.

Ostke hulgi või hulgi kuummüügitooteid, pakkige need ette ja müüge hulgihinnaga. Tänu pakendile tõuseb kauba väärtus oluliselt.

Saate osta suurtes pakendites:

• Krõpsud;
• Kala;
• Seemned;
• Popkorn;
• Pähklid.

Tooted pakitakse väikeste portsjonitena, sellele kleebitakse silt ja müüakse mitu korda kallimalt. Paljud ettevõtjad teenivad sellega tohutult raha.

Garaažiäri

Mõned ettevõtlikud inimesed, kes soovivad kodus oma äri alustada, ostavad Hiina veebipoodidest tootmisseadmeid. Hiinast pärit tulusate ideede põhjal garaažiks on mõned kodumaised ärimehed suutnud koguda korraliku varanduse.

Suhtlemine ja suhtlus

Kaasaegsed inimesed suhtlevad palju mobiiltelefone ja muid mobiilseadmeid kasutades. Selle valdkonna tehnoloogiaid uuendatakse pidevalt, seega on kõrgtehnoloogiliste uuenduste järele alati suur nõudlus. Kui soovite Hiina kaudu äri alustada, pöörake tähelepanu nendele toodetele. Ostke mobiiltelefone, kõrvaklappe ja muid seadmeid ning müüge need veebis edasi. See on minimaalse investeeringuga üsna tulus idee.

Mööbel

Olete ilmselt juba kuulnud mööblireisidest Hiinasse? - need on praktilised kvaliteetsed tooted, mis sobivad ideaalselt interjööri ning eristuvad ka oma tugevuse ja vastupidavuse poolest. Saate tooteid meie riiki tarnida vahendajate kaudu, kes täidavad mis tahes tellimusi vastavalt kehtestatud skeemile. Nagu näete, on Hiinaga äri ajamine reaalsus. Mugavalt kodus saate teenida palju raha, sest mööbli tarnijaid ja ostjaid on Internetist palju mugavam otsida.

järeldused

Mõtlesime välja, kuidas Hiinaga äri ajada ilma investeeringuteta. Viimasel ajal ei erine selles riigis toodetud toodete kvaliteet Euroopa kolleegidest praktiliselt. Võite alustada äri mis tahes summaga, ilma et peaksite end alguses võlgade ja laenudega koormama. See on väga tulus ärivaldkond, mis võimaldab teil saada hea sissetulek ilma suurte investeeringuteta.

Üha enam ettevõtjaid ostab kaupu Hiina tarnijatelt. Selles artiklis räägime teile kõigist Hiina partneritega töötamise etappidest, kuidas vältida raskusi tõlkimisel, õppida austama teiste inimeste kultuuritraditsioone ja teenida hea ärimaine.

Milleks üldse hiinlastega koostööd teha?

Kui esitate endale selle küsimuse, siis pole te veel proovinud Hiina tarnijatega koostööd teha. Miks kõik töötavad? Mitte ainult nii: sellel koostööl on palju eeliseid. Vaatleme neist kõige olulisemat.

Kaupade madal hind

Hiinas on tohutult palju tehaseid, tehaseid ja tehaseid, kus töökad hiinlased töötavad päeval ja öösel. On selge, et ilma marginaalideta on tootmiskulud väga madalad. See tõstab siis hinda mitu korda: tollivormistuse käigus, kaubanduskettidesse sisenemisel. Ja alles seal, Taevaimpeeriumis, saate aru, kui palju asjad tegelikult maksavad.

Tohutu sortiment

Kahtlemata võime öelda, et hiinlased mitte ainult ei korja kõiki moesuundeid, vaid loovad neid ka ise. Absoluutselt kõik toodetakse riigis, sealhulgas need kaubad, mis niipea Venemaa turule ei jõua. On kõik võimalused leida kuhjast sõna otseses mõttes teemant.

Kvaliteet tasemel

Möödas on ajad, mil sõnad “Made in China” tähendasid heledat plastist vastikut keemilise lõhnaga kraami. Kui te ei ole ahne ega osta ausalt öeldes soodsa hinnaga kaupa, saate kvaliteetse kauba.

Mis nad on, taevaimpeeriumi asukad?

Hiinlastega ühise keele leidmiseks peate vähemalt natuke tundma nende iseloomu. See aitab teil paremini tunda oma partnerite psühholoogiat, mõista, millised nad on, millised on nende väärtused ja suhtumine töösse.

1. Hiinlastele meeldib väga töötada. VÄGA. Need on tõelised töönarkomaanid, kes tõesti töötavad hommikust õhtuni ja tõstavad riigi majandust. Seetõttu on neil äripartneritele samad nõuded ole nii lahke ja sobi. Kui sulle meeldib olla laisk, ebavajalik ja mittetäpne, on see põhjus oma suhtumist töösse muuta.
2. Avalikkus on tähtsam kui isiklik. Perekond, töökogukond, kohalik ettevõte – kõik need pole lihtsalt sõnad hiinlaste jaoks, vaid kõige olulisemad mõisted elus. Ta lükkab kergesti isiklikud huvid kõrvale, kui meeskond seda nõuab. Seetõttu pidage Hiina juriidilise isikuga läbirääkimisi pidades ja lepingut sõlmides meeles: mitte mingil juhul ei tohi te rikkuda ettevõtte kui terviku huve.
3. Hiinlased on ettevaatlikud, rahulikud ja ei armasta äärmusi. Valiku puhul riskantse ettevõtmise ja stabiilsuse vahel valib ta 99 protsendil juhtudest viimase. Venemaal on inimesed impulsiivsemad – nii elus kui ka äris, vahel juhinduvad nad emotsioonidest. Hiina tarnijatega suheldes võite selle unustada: palun ole kannatlik ja rahulik.
4. Hiinlastel on raske ei öelda. Seetõttu, kui teie ettepanek Hiina partnerile ei sobi, leiab ta kohtumise edasilükkamiseks tuhandeid põhjuseid, pakub kompromisse, kuid tõenäoliselt ei saa ta sellest otseselt keelduda. See taktika toob kaasa asjaolu, et juhtumid lükatakse edasi ja lükatakse määramata ajaks edasi.
5. Hiinlased on alandlikud ega ole harjunud oma tundeid väljendama. Kui rääkisite õhkkonna pehmendamiseks pommi anekdoodi ja keegi ei naernud, on kõik hästi, hiinlased hindasid seda, kuid nad ei näita seda välja.
6. Hiinlased pole harjunud kiitusele vastama.Ära imesta, kui ta vastuseks sinu komplimendile hea töö kohta ütleb häbelikult, mida oleks saanud paremini teha. Ja kui otsustad teha kingituse välispartnerile, siis paku seda mitu korda, sest esmakordne kingituse tegemine tähendab, et oled tuntud ahne inimesena.

Hiina partneritega suhtlemise reeglid

Ärge kasutage ainult hiinakeelset nime- seda peetakse lugupidamatuks ja tuttavaks. Viimase abinõuna nime ja perekonnanime järgi – jah, selles järjekorras, aga mis kõige parem – koos ametikoha äramärkimisega. Näiteks juhataja Wang, direktor Li jne.

Ärge mingil juhul kurtke oma töö üle,ärge proovige arutada hiinlasega tema ülemust, palka, suhteid meeskonnas. Ülemus on püha, teda ei saa hinnata ega kritiseerida ning kolleegid on iga ausa hiinlase jaoks tõeline teine ​​perekond. Sama kehtib ka poliitika kohta: hiinlased on suured patrioodid ega talu irooniat riigi struktuur... Ja pealegi ei hakka te poliitikast rääkima, vaid tegelete äriga.

Kuid Hiina kultuurist, traditsioonidest ja kohalikust köögist rääkimine rõõmustab teie partnerit. Tundke siiralt huvi hiinlaste traditsioonide vastu, kuid ärge üle pingutage – nad lõikavad suurepäraselt läbi valede ja meelituste.

Ärge kiirustage rõõmustama, kui Hiina partnerid teie ettepanekutega rõõmsalt nõus on ja nõustuvalt noogutavad. See ei tähenda veel midagi: hiinlasel on raske ei öelda, tal on lihtsam nõustuda, ja siis mõtle, kuidas vältida ebamugavat kokkulepet. Ja kui teile öeldi: "Peame selle läbi mõtlema" - olge tõenäoliselt valmis keelduma.

Omakorda pehmendage sõnastust ise ja ärge hakkige õlga. Kohandage kellegi teise mentaliteediga, vältige karme vastuseid ja kui Hiina partnerite ettepanek teile ei sobinud, öelge delikaatselt: "Peame oma partneritega konsulteerima", "Vajame teie ettepaneku üle mõtlemiseks aega" jne. Uskuge mind, hiinlased saavad vihjetest suurepäraselt aru.

Proovige sõlmida kirjalikud lepingud ja kokkulepped. Sõnades öeldu ei tähenda sageli midagi ning enne kirjutamist ja igasugust äripaberit tunnevad hiinlased sügavat austust.

Olge kiituse ja komplimentidega helde. Ida on delikaatne asi, seal kõik kiidavad üksteist, aga enamasti käitutakse omamoodi. Nõustuge mängureeglitega, laske end kiita ja ärge unustage vastutasuks lopsutada häid sõnu. Seda ei loeta meelituseks.- täiesti tavaline ärisuhtlus.

Ärge olge liiga väljendusrikas. Muidugi on Hiina tarnijad harjunud töötama venelastega, lugenud Dostojevskit ja kuulnud palju salapärasest vene hingest. Kuid siiski ei tasu oma charteriga võõrasse kloostrisse minna ja oma olemust korraks rahustada.

Ärge riietuge liiga eredalt. Jah, me mäletame, et AliExpressi veebisaidilt leiate kõige hullumeelsemate värvide ja stiilidega riideid, kingi ja aksessuaare, kuid neid toodetakse impordiks - hiinlased ise seda tõenäoliselt ei kanna, eriti ärikohtumise jaoks. Riietu tagasihoidlikult ja diskreetselt: ei mingeid veninud T-särke, lõhkisi teksaseid, särki ja pükse – see on ideaalne.

Noh, hariduslik osa on läbi, nüüd liigume äriprotsesside juurde.

Millised on Hiina tarnijatega töötamise etapid?

1. etapp. Turul niši valimine

Need võivad olla riided, elektroonika, mänguasjad ja beebitooted, kuulsate kaubamärkide koopiad või natuke kõike – ja siis kuidas läheb. Vaadake kindlasti nende toodete nõudlust. Või äkki köidavad teid ebatavalised tooted, mida pole veel Venemaa turul esitletud: sel juhul saate teerajajaks.

2. etapp. Tarnija valimine

Valikuvõimalusi on palju, ka võimalus hoolimatute partneritega kokku puutuda on suurepärane. Uurige tarnijate turgu, leidke vahendajaid, kasutage suust suhu, sirvige Hiina toodete koondajaid ja alustage vestlust. Võimalusena julgetele - reis Lähis-Kuningriiki ja võrguühenduseta sündmuste külastamine: näitused, foorumid, konverentsid. Nii saate tulevaste partneritega isiklikult kohtuda ja kaupa hinnata otse, mitte Internetis olevate piltide järgi.

Näpunäide: pöörake tähelepanu tarnija ulatusele -Üksikettevõtja on väikese või keskmise suurusega ettevõtte, suure tehase või tehase esindaja. Keskmised ja suured ettevõtted on turvalisemad – seal on pettuste tõenäosus nulli viidud, on hulgiostude võimalus, kuid toodete hinnad on kõrgemad ning tarneajad võivad viibida. Väiketarnijad töötavad sageli ilma lepinguta, oma ausõna ja kauplevad väikeste partiidena – hulgimüügiks nende käibest lihtsalt ei piisa. Parem on valida, nagu alati, kuldne kesktee, et arvestada mõlema poole huve.

3. etapp. Isiklik kohtumine

Loomulikult saate teha koostööd partneritega Internetis, kuid parem on kohtuda neist kõige lootustandvamatega isiklikult. Hiina polegi nii kaugel – kaheksa tundi lennukiga ja juba oledki kohal. Isiklik kohtumine võimaldab mõlemal poolel veenduda oma kavatsuste tõsiduses, hindama isiklikult veebikaubanduse väljavaateid, sõlmima lepinguid ja arutama edasist koostööd.

4. etapp. Kaubapartiide ostmine, tehingu sõlmimine

Öelge kindlasti järgmised punktid:

• tootmis- ja tarneajad;
• kauba tagastamise võimalus;
• tarnijal on kauplemisluba.

Ole ettevaatlik: räägime teile petturite skeemidest artikli lõpus.

5. etapp. Kaupade transport

Võib-olla kõige kõvem etapp, ilma milleta on aga töö võimatu. Peate korraldama kaupade transpordi- hulgi- või jaemüügipartiide puhul vormistage kaubad korrektselt tollivormistuses ja lõpuks tagage selle tarnimine teie lattu või kontorisse. Pidage meeles, et kui tarnijal või müüjal pole litsentsi, ei saa last lihtsalt tolli kaudu läbida. Kauba tollivormistuseks peate tasuma tollimaksud ja täitma deklaratsiooni. Saate selle esitada ise või kasutada tolliesindaja teenuseid ja mitte tülitada. Väikeettevõtte jaoks on see võib-olla parim valik.

Kokkulepitud, tellitud, saadud. Ja kaup on halb!

Mida sel juhul teha? Kui toote kvaliteet teile ei sobi, peate väljastama tagastuse. Parem on see punkt lepingus eelregistreerida, et vältida ebameeldivaid üllatusi. Siis on toote tagastamine palju lihtsam.

Igal juhul peate koostama järgmised dokumendid:

• nõudeavaldus kauba kvaliteedi kohta, milles on välja toodud teie rahulolematuse põhjused;
• kaubaveo saatelehed;
• toote vastuvõtusertifikaat.

Ja siin on veel üks pluss suurte ja keskmise suurusega ettevõtetega töötamisel: neil on Venemaal esindajad, kes aitavad teil probleemi lahendada. Väikeste tarnijate puhul ei ole raha tagasisaamise võimalused kuigi suured.

Kuidas petturit ära tunda

Paraku on igas äris hoolimatuid partnereid ja hiinlased pole erand. Siin on peamised petuskeemid millega seisavad silmitsi Venemaa veebipoodide omanikud.

1. Ühepäevased ettevõtted, mis pärast ostjalt raha saamist lihtsalt suletakse. On ainult üks väljapääs: hoolikalt kontrollida dokumentatsiooni ja kasutada teiste soovitusi.
2. Hinnatõus peale ettemaksu. Mitu korda on seda juhtunud: ärimees teeb ettemaksu ja siis hakatakse teda mahlaste hiina nuudlitega toitma: öeldakse, et tooraine hind on vastavalt tõusnud ja partii hind tõuseb. Kui te ei soovi maksta, võite saada kohutava kvaliteediga toote. Nõus - tunnete end lollina. Niisiis parem on teha koostööd ainult usaldusväärsete ettevõtetega.
3. Korduvate ostude hinna tõus. Esimene tehing läks hästi: müüsite Hiinast saadud kauba maha, teenisite kasumit ja jätkate hea meelega selle tarnijaga koostööd. Ta, tajudes, et kala on konksu otsa kukkunud, võtab ja tõstab hinda. See juhtub sageli siis, kui alghind on väga madal ja ostja lihtsalt ei saa keelduda. Mida siin teha saab - ei usu kahtlaselt madalaid hindu, jälgida tarnijate ettepanekuid ja otsida parimat hinna ja kvaliteedi suhet.
4. Ebakvaliteetse toote saabumine. Oleme sellest juba kirjutanud. Enamasti juhtub see siis, kui ostja ise toodet ei näe ja suhtleb tarnijaga ainult Interneti kaudu. Tasub meeles pidada vene tarkust “usalda, aga kontrolli” ja seda ellu rakendada.
5. Muhlež lepingutega. Isegi kui tulete isiklikult Hiinasse ja testite toodet, jääb pettuse võimalus alles. Mõnikord näeb leping ette midagi täiesti erinevat, kui ostjale lubati. Näiteks lubas tarnija saata Venemaale kvaliteetseid kalleid riideid, näitas näidiseid, varustust, aga ... Venemaale jõudis odav sünteetika sarjast “ootus-reaalsus”. Asi on selles, et Hiina tollis deklareeriti kaup odavaks tarbekaubaks ja lepingu järgi lasus pärast kauba Taevaimpeeriumist lahkumist kogu vastutus selle eest ostjal. Nad ei kontrollinud, vaatasid enne allkirjastamist tähelepanematult dokumente, ärge ... Paljud neist ei teinud seda.

Üldiselt ei erine töö Hiina tarnijatega palju tööst teiste välis- ja Venemaa partneritega. Kõikjal peate turgu hoolikalt uurima. Kõikjal peate kvaliteeti isiklikult kontrollima ja mitte usaldama magusaid kõnesid. Lõpuks on igal pool petturid. Tuleb lihtsalt arvestada kohaliku mentaliteediga ja austada teiste inimeste kultuuritraditsioone.祝 你 好运 (Palju õnne – hiina keel)!