Comment la franchise fonctionne dans les exemples. Franchisage au détail

Dans ce matériau:

Franchisage concept

D'une explication littérale, la franchise est un type d'entrepreneuriat préférentiel. C'est le nom d'une des nombreuses formes de relations commerciales égales et de partenariats. Avec cette connexion, le franchiseur et une petite entreprise ont égaux, liés par le contrat, les droits de coopération.

Avec une explication plus précise, la franchise est une sorte de relations commerciales à long terme de plusieurs entreprises, avec plusieurs notes:

• une entreprise largement connue vend les droits à l'un ou l'autre produit du franchisé;
• les entreprises indépendantes utilisent la popularité du Freacker.

Toute l'essence de ce système est qu'une grande entreprise qui s'est révélée entre les consommateurs, conclut de nombreux contrats avec des entreprises petites et les plus indépendantes. Grâce à cette forme de coopération, les entrepreneurs indépendants reçoivent des droits spéciaux sur les marchandises utilisant la marque de produits déjà connue des consommateurs.

Les noms de la société Head Company et le nom d'une entreprise indépendante ont une définition claire:

• franchisés - Il s'agit d'une entreprise indépendante (ou d'un entrepreneur) qui acquiert le droit d'étude et aidémique à créer une entreprise, à payer, tandis qu'une certaine commission pour le fonctionnement de la marque bien connue, du savoir-faire et des systèmes supplémentaires fournis, directement, franchiseur ;
• franchiseur - Il s'agit d'une entreprise bien connue avec une marque généralisée et la fournissant à l'utilisation d'entreprises indépendantes (entrepreneurs) pour un certain droit, ainsi que, en plus de la marque, qui donne des systèmes et un savoir-faire supplémentaires.

Dans le cas de petites entreprises qui ne sont créées que et n'ont aucune renommée, cette forme de coopération est très utile et même commode. Une commodité particulière est due au fait qu'une entreprise indépendante n'a pas besoin de dépenser de nombreux fonds pour la publicité, car le prétendu consommateur recevra des marchandises avec la marque commercialisable habituelle. En outre, un rôle considérable est joué par la popularité de la marque et le nombre de consommateurs possibles. Ainsi, plus la renommée, la plus probable l'ambulance du franchisé.

Il convient de garder à l'esprit que le nombre de services fournis pour une entreprise indépendante, bien sûr, sera nettement inférieur au détournement de la publicité et de promotion de leur propre marque.

Interaction de franchise

En règle générale, une entreprise possédant une marque populaire (franchiseur) ne constitue pas une connexion avec une seule petite entreprise (entrepreneur). Au lieu de cela, le Français crée de nombreux traités avec de nombreuses petites entreprises (entreprises), créant ainsi un réseau complet de ses produits de base, de branches industrielles. En conséquence, le franchisé est formé petit, indépendant de la société principale, des entreprises utilisant une marque franchiseur.

Il convient de prendre en compte que le contrat comprend une solution complète selon les règles dans lesquelles elle peut être:

• principe du commerce;
• uniformes (et d'autres petites choses);
• production de produits.

Alors que le franchisé, en vertu du contrat, suivi des règles prescrites, le franchiseur doit fournir toutes sortes de supports à une entreprise indépendante (entrepreneur):

• fourniture de matières premières;
• livraison et fourniture d'équipements;
• transmission de technologies;
• fournir les connaissances nécessaires à tous les services de service;
• services supplémentaires pour aider à la comptabilité.

Les franchisés ont également des droits complets à:

• exploitation de la marque de la société de tête;
• application du style et de la conception de la société principale;
• utilisation de la réputation de la société principale entre autres entreprises, qui, à une degré ou une autre, égale au franchiseur.

La franchise est une variante de faire des affaires, fournies par un franchisé pour le franchisé lors de la conclusion du contrat. En outre, la franchise est appelée: un paquet commercial de franchise. Habituellement, ce paquet comprend:

• avantages de travail détaillés;
• une autre documentation supplémentaire qui rend la transaction des entreprises au même degré égal à.

Dans la majorité écrasante des cas, la connexion entre la société mère (franchiseur) et l'entreprise indépendante (franchisé) a commencé le même avantage pour toutes les parties.

Les franchisés doivent être clairement conformes aux règles prescrites.

1. Faites une entreprise dans les Privals installés par le franchiseur.
2. Observer pleinement la franchise.
3. Prenez une participation directe à tous les événements créés par le franchiseur et les promotions.

En conséquence, le franchiseur donne aux franchisés à tous qu'il a besoin:

• attirer une masse de consommateurs uniques;
• beaucoup de nouvelles offres;
• augmenter les ventes;
• publicité de haute qualité sans frais particuliers.

Grâce au travail effectué par le franchisé, le franchisé Il n'est pas nécessaire de mener un contrôle concurrentiel avec d'autres indépendants et non seulement par des entreprises. Il a une valeur pondérée, quant au franchisé, sans soutien, ce serait un très gros problème.

Le franchiseur, en tant que société mère, est tenu de fournir au franchisé de toute l'assistance nécessaire pour faire des affaires, afin que d'une entreprise indépendante ait la possibilité d'effectuer les opérations requises, avec une régularité claire.

En raison de cette forme de coopération, une petite entreprise reçoit la possibilité de la gestion agréée et indépendante de l'activité économique avec l'utilisation maximale de la marque de commerce du franchiseur et de ses clients.

Franchiseurs, prenez généralement:

• campagnes publicitaires;
• livraison de produits.

Avec un tel système de franchise du contrat, en toute circonstance, il reste une entreprise indépendante et s'engage à adopter un convenu, en vertu du contrat, les frais de la licence pour la fourniture de tous les services prescrits par la franchise. Les franchiseurs ne peuvent perturber les contrats, car cela menace de nombreuses pénalités.

• exigence légale des services financiers (prêts) dans le franchiseur;
• Équipement nécessaire (avec conditions de location);
• personnel de formation (amélioration des qualifications, consultation supplémentaire, etc.).

En général, la franchise est la suivante:

• développement des activités de tout type de financement;
• méthode de vente d'une variété de services et de biens.

La franchise est divisée en plusieurs types:

• produits de franchise - Les grands réseaux de vente sont organisés et le siège est responsable de la publicité, du savoir-faire, des pièces de rechange et des outils;
• services de franchise - De nombreuses sociétés étrangères travaillent sur ce principe: louer des locaux, éduquent les employés des compétences nécessaires au travail, fournissent des équipements nécessaires à la production.

Fiction et notes Franchising

Dans l'explication abrégée, la franchise est un système de relations dans la transmission par le franchiseur (société qui possède une popularité spéciale entre les consommateurs) franchises (société indépendante, sans enquête) d'un certain nombre de ses produits (signe de marquage et style).

Le franchiseur, en même temps, est obligé de fournir un soutien total aux petites entreprises:

• fournir une assistance technologique;
• et consultation complète pour les problèmes.

Sources de revenus de la société principale

le franchiseur de profit principal reçoit:

• des rabais fournisseurs;
• des contributions initiales d'une organisation indépendante;
• avec des contributions publicitaires de petites entreprises;
• avec des primes reçues après une sélection de locaux et de technologies pour le franchisé;
• des intérêts des prêts fournis aux participants de la coopération.

Imaginez que l'entrepreneur apprend à l'existence d'une entreprise intéressante et rentable, disons sur le restaurant fast-food. Qu'est-ce qui vient à l'esprit lorsque vous mentionnez le restaurant de restauration rapide? Bien sûr, McDonalds.

Pourquoi un entrepreneur crée-t-il son restaurant à partir de zéro, ce qui ne résistera à aucune concurrence avec le géant américain lorsque vous pouvez ouvrir votre franchise McDonald?

Cependant, quelle est cette "franchise", "franchisage", "paquet de franchise" et autre oreille familière, mais pas à la fin des mots compréhensibles, comme beaucoup, ne sait pas.

Nous suggérons de comprendre.

Trouver 10 Différences: Franchise, Franchise, Forfait Franchise

L'accord de franchise (dont un échantillon peut être trouvé sur Internet) - c'est la base sur laquelle la relation entre les parties est construite. Le nom officiel du contrat de franchisage en Russie est un contrat de concession commerciale. Cependant, il peut être traité avec un complexe de traités différents.

À son tour, la franchise est l'objet de l'accord de franchise. Ce sont les avantages que le franchisé acquiert, c'est-à-dire qu'il s'agit d'un modèle d'entreprise, de marque, de technologie et de formation de franchiseurs et d'outils de politique de marketing, et bien plus encore.

Buki

Le brandbook est un guide sur l'utilisation correcte de la marque acquise par le franchisé. Il s'agit d'une description de l'identité de l'entreprise, des règles d'enregistrement des sites de vente et de la conception de bureau, ce sont des produits logo, tels que des uniformes, des véhicules et des emballages. Parfois, merchandisingbuk (Exigences pour assortiment ligne et * POSM) et un logobuk (application d'un signe graphique) se distinguent.

Grâce au Business Beech, le franchisé sait ce qu'il faut diriger la stratégie de développement, la politique de prix, quelles sont les normes et les méthodes de promotion, quelles exigences de localisation pour les points de vente. En général, toutes les normes sont toutes les normes que les franchisés doivent respecter le bon entretien des processus métier. En fait, il s'agit d'un guide d'action élaboré dans les moindres détails, un programme de comportement dans des situations fréquemment trouvées. La ligne de comportement à laquelle les franchisés doivent adhérer à

* Posm - Point de vente Matériaux, matériaux destinés à attirer l'attention et la promotion des marchandises directement sur le lieu des ventes. Par exemple, des racks de logo, des étiquettes de prix, des anneaux de clés, des tasses, des affiches.

Parlons de l'argent

Qu'est-ce qu'une "contribution pénale" et "Royalti"? Le nouveau franchisé conclut un accord de franchise et fait face à de telles définitions. Que signifient-ils? Combien de payer, à qui et pour quoi?

En substance, la contribution pénale est la taxe que le franchiseur se charge lors de l'achat d'une franchise, pour le droit de profiter de tout ce qu'il fournit. Cependant, il convient de noter que de nombreuses entreprises travaillent sans une contribution pénale, faisant un bénéfice aux dépens des redevances ou par la fourniture de produits franchisés.

Cette redevance pertinente pour le franchiseur, si les activités de la société ne sont pas liées à la vente de marchandises. Ce paiement régulier par le propriétaire de la franchise, en règle générale, en pourcentage du chiffre d'affaires de l'établissement ou sous la forme d'un montant fixe.

Les entreprises ne bénéficient que de produits à leurs franchisés, qui sont le plus intéressés par leur partenaire pour réussir dans les affaires, car le bénéfice du franchiseur dépend directement du nombre de produits mis en œuvre.

Par exemple, c'est toujours un entrepreneur, acheter une franchise McDonalds, il devra probablement payer de premiers frais arables, puis payer un certain pourcentage de son restaurant Fastfud.

Droit et pas très franchisant

À la fin, il convient de mettre en évidence deux variétés principales de franchisage: droites et subfrags.

Avec la franchise directe, le propriétaire de la franchise le vend directement au franchisé local, c'est-à-dire qu'il n'y a pas de médiateurs entre la société principale et le partenaire dans une région donnée.

Dans le cas de la sous-transmission, la franchise principale est vendue exclusivement à une personne sur un certain territoire. L'acquéreur de la franchise principale devient un sous-front de cette région et a le droit de vendre une franchise à d'autres franchisés.

Notez que le marché de la franchise continue de croître - de nouvelles franchises apparaissent, des marques bien connues se développent activement.

Recherchez les franchises inspirantes, étudiez soigneusement le paquet de franchise et soyez conscient de ce que vous payez de l'argent. Et vous pourrez choisir la franchise appropriée avec les meilleures suggestions de

Lorsqu'une personne ouvre ses affaires, il doit faire face à beaucoup de problèmes - de zéro pour dérouler la marque, de travailler sur la technologie. Dans de telles conditions, les années laisse pour la réception d'un résultat décent. Mais à ce moment-là, les concurrents ne sont pas toujours debout, comme l'a dit l'héroïne Carrolla, « pour rester en place, vous devez courir" C'est pourquoi tous ceux qui savent quelle franchise est et comment cela fonctionne, essaie de comparer les possibilités de la franchise avant d'investir de gros argent dans votre entreprise.

• Qu'est-ce qu'une franchise et comment ça marche? Comment acheter une franchise et quelles erreurs typiques font un entrepreneur? Nous allons essayer de donner les informations les plus complètes.

Qu'est-ce que la franchise des mots simples

La franchise - C'est à ce moment que les entreprises ayant une technologie d'échappement et une marque bien connue permettent aux autres entreprises d'utiliser leur nom. En plus du compte, ils transmettent d'autres connaissances, telles que les technologies de fabrication, les normes d'entreprise, les droits des brevets et les inventions. C'est la définition de la franchise avec des mots simples.

La première entreprise qui vient à l'esprit lorsque nous entendons le mot "franchise" est McDonaldsMais la franchise a beaucoup de racines plus anciennes. Isaac Zinger, inventeur de la célèbre machine à coudre ZingèreEn 1858, a monté d'abord les fondations du concept de franchise. Il a commencé à vendre des licences aux distributeurs dans différentes régions du pays, offrant ainsi à ses propres biens et au personnel enseignant.

Selon la définition formelle, la franchise est un permis pour la personne morale ou physique d'utiliser les avantages franchiseur. Dans le même temps qui acquiert ce droit s'appelle franchiséset tout le modèle d'entreprise s'appelle fracycling.

Parfois, ce droit est transféré gratuitement, mais plus souvent franchisésdoit payer pour la prestation reçue. Les frais sont divisés en deux parties:

1. Frais de pause. Montant unique qui est transmis à la conclusion de l'accord de franchise.
2. . Paiement mensuel ou annuel.

Chaque entreprise de franchiseurs développe ses propres conditions pouvant différer de manière significative.

• Dans la législation russe, il n'y a pas de concept de franchise. Dans le 54ème chapitre du Code civil de la Fédération de Russie, la définition d'une concession commerciale est introduite selon laquelle le transfert du complexe de biens est transmis.

Le réseau susmentionné de restaurants rapides de FUD, est propriétaire de moins de la moitié de 36000 restaurants; La plupart sont ouverts sur la franchise. Fournit le droit d'utiliser votre célèbre marque, votre logo, votre menu, etc. Hommes d'affaires qui possèdent des restaurants, à tour de rôle des contributions (redevances), qui sont calculées en pourcentage des ventes.

C'est le principal compromis de la franchise. Franchiseur ( dans cet exemple, McDonalds) Permet à d'autres personnes (franchisées) d'utiliser un modèle d'entreprise et une conscience de la marque, et en réponse à un pourcentage du chiffre d'affaires.

Quelles sont les redevances et les frais de Paustal dans la franchise

L'une des questions les plus fréquemment posées est la quantité d'entreprises pour ouvrir une entreprise de franchise? Vous pouvez estimer les coûts au stade de la sélection de la franchise.

La contribution initiale sous la forme d'une quantité fixe est appelée frais de pause, paiements périodiques pour la coopération continue - royalties.

En échange du droit d'utiliser le nom, le produit ou les technologies du franchiseur, il est généralement nécessaire de payer tout ou partie des paiements répertoriés:

• Frais de pause - Les frais initiaux pour une franchise qui n'est pas remboursable. Le montant varie considérablement, mais la tendance est la suivante: plus le degré de reconnaissance de la marque est élevé, plus l'entrée de la "sous l'aile" est chère d'une entreprise forte.
• payé régulièrement ( mensuel ou trimestriel) Pendant la durée du contrat. Une sorte de frais d'adhésion, en substance. Les montants fixes ou les intérêts des ventes brutes - les variantes sont différentes.
• Frais d'éducation - Certains franchiseurs incluent une formation au prix d'une contribution paustale, certains tirent une chaîne distincte.
• Frais de publicité Ils sont apportés au fonds de publicité ou de marketing de la société Head. Cet argent est passé à la télévision et à la publicité à la radio, au développement et à l'impression de matériaux POS (brochures, affiches, flyers).
• Franchise de renouvellement (renouvellement) - Frais pour l'extension de l'accord de franchise.

Les gros franchiseurs développent souvent plusieurs schémas de connexion de marque. Des calculs préliminaires de récupération et de rentabilité pour une région donnée sont pris en compte.

Par exemple, la franchise " 220 volts«Il est transféré gratuitement, cependant, le partenaire s'engage à acheter des biens uniquement à partir du franchiseur.

Types de franchises

Parole de franchis Traduit des moyens de français " peu" Comme vous le savez, il y a des avantages différents. Selon la façon dont différents franchiseurs permettent d'utiliser leur nom et ce qu'ils offrent en retour, trois types principaux sont distingués:

• franchise d'entreprise;
• marchandise;
• production.

Franchise d'affaires

Qu'est-ce qu'une franchise en format d'entreprise? C'est le type de relation le plus courant dans lequel le franchiseur propose une entreprise établie, notamment le nom et la marque, des entrepreneurs indépendants. Un bon exemple de cette espèce sont des restaurants de restauration rapide. Dans le catalogue, les franchises sont présentées sous forme de marques établies de longue date - Papa Johns, Coffeeshop Companyet nouveau - " Nourriture de champion", Bar" Cher, je te rappellerai».

Le franchisé reçoit de l'aide de la société principale lors du choix, de la planification et de la conception des locaux, du recrutement et de la formation du personnel, développant une composante marketing. La contribution et les redevances pénales varient de manière très significative, alorsce dont vous avez besoin pour regarder soigneusement les conditions de chaque entreprise spécifique. Ce type de franchise est souvent appelé "clé en main d'entreprise", car le franchisé reçoit presque tout nécessaire pour ouvrir sa propre entreprise.

Franchise de marchandises

Les franchisés obtiennent le droit de distribuer le produit fabriqué par le franchiseur. Les franchises de produits de base sont, par exemple, ou tout autre constructeur automobile, certaines marques de vêtements et de chaussures: Incanto, Baon, Alba.

Ce type de franchise n'implique souvent pas les paiements sous licence. Le franchisé est obligé d'acquérir une certaine quantité de produit ou de gamme de produits de franchiseur. Et il fournit des campagnes publicitaires nationales, fournit un logo et une marque de commerce.

Franchise de production

Le fabricant offre le droit de produire et de vendre des marchandises en utilisant sa marque et sa marque. Ce type est répandu dans la production de nourriture et de boissons, par exemple -.

Un autre moment technique, important à comprendre, à la recherche d'une idée appropriée pour investir de l'argent. Les droits que le contrat déductible diffèrent grandement d'une manière ou d'une autre.

Quelles sont les franchises

• Franchise directe - Le franchiseur offre le droit d'ouvrir une entreprise dans un lieu convenue. La forme la plus ancienne et la plus simple de relations. L'inconvénient de cela: Si le franchisé a le désir et les opportunités d'ouvrir des points supplémentaires, chaque fois qu'un nouvel accord est requis et que de nouvelles contributions en espèces. C'est-à-dire que sur l'exemple du magasin de vêtements: Ouvrez un autre magasin est impossible, sans coordonner le problème avec la société principale et sans payer les frais de Paustal.
• Multi-franchise - L'acheteur reçoit la bonne et l'obligation de lancer une certaine quantité de places de production / de négociation sur un certain territoire pendant une période déterminée.
• Franchise maître Il est similaire au point précédent, mais a une différence significative: le franchisé reçoit le droit et l'obligation en son propre nom de vendre la franchise sur le territoire approuvé par le traité. Master Franchisee devient un franchiseur dans sa région.

Nous soulignons une fois de plus: dans les deux dernières versions du contrat de franchisage, le droit et l'obligation sont fournis.

Si le franchisé ne supporte pas le rythme contractuel du développement et de l'expansion, cela est punissable: la résiliation du contrat, les sanctions, le transfert de droits exclusifs à un autre homme d'affaires, etc.

De plus, les types de franchises suivants se trouvent:

• Libérer. Le franchisé obtient le droit d'utiliser la marque, mais ses actions ne sont pas contrôlées par le propriétaire de la droite.
• Argent. Dans ce cas, la société ouvre la succursale, organise ses activités et seulement après la vente du droit d'utilisation temporaire.
• d'or. Transmission des droits d'affaires monopolisés sous la marque du titulaire du droit d'auteur dans une région distincte. L'acheteur de la franchise Golden elle-même décide de la manière dont il utilisera le nom, développer le cas.
• Substitution d'importation. Ce schéma ressemble quelque peu à le plagiat. Un homme d'affaires travaille dans le pays sous le nom d'une entreprise bien connue, tout en déduisant sa redevance. Qu'est-ce que c'est comme " Adidas."Et" Abibas.", Les noms sont similaires et ne pas faire quelque chose. Cependant, une telle entreprise n'a rien à voir avec la marque originale.

Le code civil exige que chaque contrat de concession commerciale soit enregistré dans Rospatent. Dans le même temps, le franchiseur doit d'abord enregistrer sa marque et sa technologie. Théoriquement, il est possible que McDonalds manquent la période de ré-enregistrement, puis tout entrepreneur pourra l'organiser.

Presque toutes les industries ont réussi, accumulés des pratiques commerciales accumulées. Les franchisés des détaillants, des salons de beauté, des restaurants de restauration rapide, des industries et de nombreux autres sont vendus. Pour plus de commodité, nous avons collecté des marques populaires dans la table - le mini-catalogue des franchises.

Dans la poursuite du profit, il est important de s'efforcer non seulement de l'avantage momentané. Ray Krok., le fondateur n'est pas mentionné par le réseau de McDonald, a déclaré:

"Si j'avais une brique à chaque fois que j'ai répété la" qualité, service, pureté ", je pense que cela viendrait surmonter l'océan Atlantique."

Que devrait être dans le contrat

L'accord de franchise standard comprend plusieurs pages. À propos, qu'est-ce que la franchise des mots simplesil est difficile d'expliquer, mais sur papier, il est encore plus compliqué. Par conséquent, sans soutien juridique, l'homme d'affaires démontait les subtilités. Par exemple, le GC contient les normes suivantes:

• La durée du contrat ne doit pas nécessairement être enregistrée. Mais si c'est le cas, il est nécessaire d'accepter de l'état de prolongation.
• Seules les entités juridiques et les entrepreneurs individuels ont le droit d'être parties à un contrat, les individus ne sont pas disponibles.
• Il est impossible d'entrer dans un accord dans une autre forme, sauf écrit.
• Le franchiseur est obligé de former ses propres technologies non seulement franchisée, mais également ses employés.
• L'acheteur de la franchise doit remplir toutes les exigences du vendeur pour assurer la qualité ou le service du produit.

Dans le contrat, les technologies de contrôle sont prescrites, que ce soit des acheteurs secrets, des examens de passage ou des visites de contrôleurs.

Comment ne pas aller à la canne à pêche

Aller au site du franchiseur, le visiteur s'épanouit du délice. Et les accessoires sont minimes et le support est complet, les bonus sont des cadeaux volés et lubrifiés. Tout cela est affiché sur un site à une seule page.

En ce qui concerne la signature d'un contrat, l'homme d'affaires découvre un document sur cent pages. Ce n'est pas une exagération, c'est précisément un tel contrat modèle. Et il est compilé en tenant compte des intérêts du franchiseur. À propos de la façon dont la franchise fonctionne et comment elle protège le franchisé, il doit s'occuper de manière indépendante. Même si au premier abord, la proposition semble tentante, il convient de croire qu'un contrat écrit sur papier.

À la fin du contrat, il vaut la peine d'attirer un avocat, son paiement remboursera à plusieurs reprises des économies de suivi. Si vous faites vos ajouts au Traité type avec McDonalds, il sera difficile d'insister sur l'annulation ou le changement de plusieurs points de l'accord avec une entreprise moins connue, vous ne pouvez aucun problème.

Quelles questions vous devez demander un franchiseur:

• Quand le franchiseur a-t-il commencé à vendre une franchise? Si la franchise est jeune et que les résultats des activités du franchisé ne sont pas encore clairs - c'est une raison supplémentaire de penser.
• Les entreprises sont-elles réussies en termes financiers? Voir les résultats d'activité au cours des trois dernières années, vous pouvez naviguer sur les perspectives de votre propre entreprise.
• Combien de franchisés fermés? Le pourcentage de bonne chance et d'échecs n'est pas la théorie de la probabilité, mais des nombres spécifiques qui donnent une idée des chances.
• Quel soutien est fourni? Évaluation des locaux, de la formation du personnel, de la rentabilité, de la publicité et de la promotion dans la nouvelle région? Quel franchisé devient autre que la marque?

Une brève liste de questions peut être complétée par des problèmes survenus lors de l'étude de la proposition. Et la principale chose: l'entreprise n'est pas une connexion en pierre, tout ce qui est des flux et des changements.

Avantages et inconvénients de la franchise

Un système d'entreprise, testé et testé non une fois dans différentes régions - l'avantage indéniable et le plus important de l'achat d'une franchise. Pour remplir les bosses à vous-même ou copier l'expérience d'une entreprise de développement et de concurrence avec succès?

Arthur Bartlett, fondateur Siècle 21 immobilier: "La franchise est devenue le Sauveur de l'entrepreneuriat libre, elle a donné une chance à la petite entreprise de survivre ..."

Oui, la version de la franchise réduit réellement le risque d'échec. Pas autant que promis les prospectus publicitaires des entreprises intéressées, mais toujours. Les statistiques américaines confirment que 90% des projets d'entreprise indépendants tolèrent l'échec des trois premières années.

Rivaliser avec un entrepreneur individuel de grande entreprise est une tâche difficile. La marque reconnaissable, des conditions particulières de coopération - l'évidence plus, qui donne une franchise.

«Le monde ne reste pas encore. Nous ne méritons pas d'être là où il y a, sinon avant le cours des choses et ne pas entreprendre les mesures nécessaires pour rester compétitif »- Désquence Fred, fondateur MÉTRO..

Le franchiseur offre une technologie commerciale logée en constante amélioration: la publicité, le marketing, le soutien administratif. Le manque de connaissances et d'expérience n'est pas un problème - le franchiseur fournit la préparation du franchisé.

Dans de nombreux cas, le franchisé reçoit des droits territoriaux exclusifs, un monopole sur la zone mise en évidence. Bien sûr, sous le nom de marque du franchiseur. Si la marque réussit et reconnaissable, il «demandera» des concurrents dans la niche.

• Le fait est que certaines franchises atteignent 80% des défaillances, tandis que d'autres ne ressentent presque pas l'échec.

Avant de signer le contrat, il est nécessaire de lire attentivement les statistiques: combien de projets réussissent combien de temps fermé. Consciemment avec les propriétaires de la franchise n'est pas la dernière chose, pas besoin de regretter ce moyen de fonds et de temps. Ouverturela franchise peut sembler un moyen simple de gérer votre propre entreprise. Mais certains facteurs ne sont pas frappants, et l'idée est tellement tentante que le franchisé potentiel se produit sur le rake de prédécesseurs malheureux.

La franchise n'est pas une méthode flexible de faire des affaires. Caractéristiques de l'emplacement spécifique qui voit bien et comprend le franchisé, souvent évident pour le franchiseur. Apporter des modifications au format commercial, offrez des réductions supplémentaires aux clients, choisissez les marchandises conformément aux goûts des acheteurs ( dans le magasin de détail, par exemple) - Pas toujours possible.

Si un accord est signé, obliger le franchisé à développer le réseau, l'entreprise est obligée de bien travailler et de tirer profit au franchiseur. Ne pas respecter les arrangements - la raison du franchisé d'abandonner la coopération, pas d'indemnisation de tout dommage au franchisé.

Au lieu de la sortie

Il peut déjà être compris qu'une telle franchise est des mots simples - il s'agit d'un accord qui permet à l'une des parties (franchisées) de vendre un produit ou un service à l'aide d'une marque, de stratégies de marketing et de technologie au deuxième côté-franchiseur.

• La franchise est une méthode de gestion de l'entreprise progressive qui profite aux deux parties.

Durant " attraper un jet"Et" collectionner la crème"Dans la nouvelle tendance - le rêve de tout entrepreneur. Cependant, il vaut mieux faire au contraire. Vous devez rechercher une franchise qui a déjà réussi à vous installer. Croissance durable, le faible pourcentage des franchisés "Burnt" sont les seuls indicateurs pour lesquels vous devez naviguer.

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Traduit des "francaires" anglais et français, signifie entrepreneuriat préférentiel et privilégié. C'est le nom du type de relations sur le marché entre les deux parties: le "franchiseur" (côté transmission) et le "franchisé" (partie recevant). La coopération consiste à transférer une entreprise pour des redevances (déductions régulières) qui possède le franchiseur, avec le droit de faire des affaires sur un modèle d'entreprise concret déjà formé.

Ici, la coopération est considérée comme l'un des formats d'activités de licence sur le marché, dans lesquels le franchiseur donne droit au locataire des actions rémunérées, commerciales de son propre compte, sous la marque et les marques de commerce disponibles.

Important! Les droits et obligations des deux parties sont régis par la législation de l'État, dans laquelle le contrat est conclu.

Droits des sujets de l'accord

Lors de la transmission des droits de faire des affaires, les droits suivants restent sous sa marque de franchiseur:

1. La capacité de faire une livraison directe ou indirecte de marchandises à tous les acheteurs et les consommateurs probables dans le cadre du territoire spécifié dans le contrat. Dans le même temps, le propriétaire de la marque a une occasion exclusive de vendre des biens et du territoire où les travaux franchisés peuvent être couverts par des marchandises, pour lesquelles le maître de la marque ne répond pas.
2. Le droit à tout moment change la liste de prix et les conditions de mise en œuvre, il exerce des activités commerciales indépendantes sur ses propres conditions.
3. À sa discrétion, changez la qualité et des signes de marchandises et de fermer des lignes de production qui produisent des types de marchandises de qualité médiocre ou de qualité inférieure. La conclusion de l'accord avec le franchisé n'entrege pas le franchiseur à s'engager dans la libération des biens convenus de la vie.
4. Selon les résultats de la période financière, effectuer une vérification de l'entreprise responsable pour leur propre compte - comptabilité, partie financière.
5. Contrôler le respect des règles dans les travaux du franchisé - de la technologie de production aux normes sanitaires et hygiéniques. En cas de violation, le contrat peut être annulé unilatéralement, l'acte de distorsion de la technologie avec une signature d'inspecteur est émis.
6. Le franchiseur donne accès à sa documentation.
7. Il y a un contrôle d'une société de publicité effectuée par le franchisé.

Franchise d'un magasin de construction

Important de se rappeler! En cas de retard dans la déclaration du franchisé, le paiement des services d'audit sera effectué à ses frais. La vérification sera nommée dans un moment opportun pour le franchiseur.

Le franchisé a les droits suivants:

• Utilisez des logos prêts à l'emploi et des systèmes d'affaires reçus de la société mère;
• Améliorer les processus métier;
• Conduire leurs politiques de prix.

Le respect compétent des règles de coopération permet aux deux parties de gagner et de mener des activités conjointes dans les grands réseaux.

Contrat de concession. Responsabilités et droits des parties

Les relations des deux parties sont régies par la signature d'un contrat de concession commercial. Selon les conditions, le titulaire du droit d'auteur donne à l'utilisateur une certaine rémunération le droit de mener des activités commerciales en utilisant un complexe de développement d'un franchiseur. Leur numéro comprend une marque (marque), un savoir-faire, une réputation d'entreprise, une expérience de travail.

Les documents prévoient une indication du territoire sur lequel l'accord conclu est valide, les volumes minimaux et maximaux des installations de production utilisés dans le cadre d'un type de travail spécifique et du type d'entrepreneuriat.

Les participants à l'accord de concession peuvent être à la fois individuels et juridiques.

Il est important de noter! Le contrat est prescrit par les fonctions des parties qui sont respectées pour éviter la rupture de l'accord.

Les tâches du franchiseur sont divisées en deux types: impératif et non soumis au changement et au risque - sous-titrant, mais sous réserve de changement par le biais du contrat. Parmi les obligations sont les suivantes:

• Calcul du montant des redevances de la marque fournis et de l'ordre d'enregistrement des droits. Détermination des contributions - du service à l'initiale, d'autres paiements qui dépendent des caractéristiques du système.
• Assurer l'accès au locataire de toutes les informations techniques nécessaires, les normes, les instructions.
• Contrôle de la qualité dans tout le système de licence.
• Soutien à tous les participants au processus - des consultations de gestion à la formation du personnel avancé.
• Négociation avec de grands fournisseurs, conclusion de contrats de production pour les achats de licence.
• Spécification des conditions de résiliation des activités conjointes, elles sont standard.

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Responsabilités du franchisé:

• Payer des frais pour utiliser une licence et payer des contributions à plus loin;
• Maintenir le niveau conditionnel de qualité des biens et des services;
• Ne pas soutenir la coopération avec les concurrents de la marque;
• Utilisez activement la marque louée.

Comment devenir franchiseur ou franchisé

Pour commencer la mise en œuvre d'activités sur les contrats de concession NIVA, choisissez une certaine marque et opérer conformément au schéma suivant.

Le futur franchiseur peut fonctionner comme ceci:

1. Faire une évaluation des activités de la société. Il est important de mesurer de manière adéquate sur un certain nombre d'efficacité des techniques de gestion des affaires, de la performance des régimes, de l'expérience de la société, qui fonctionne sur le marché pendant au moins 12 mois. Le bénéfice ne devrait pas être basé sur une mode instable, mais un produit ou un service - avoir trop de menaces et de concurrents externes.
2. Évaluer la rentabilité de leurs propres travaux futurs. Il est important de développer un plan d'entreprise, de développer le développement et les orientations de la croissance des bénéfices.
3. Pour comprendre quel est le caractère unique de la société et s'il s'agira d'une ressource pour une croissance future sur le marché, est-il facile de correspondre à la franchise acquise.
4. Créez une gamme de propositions: Développer le savoir-faire, les logos, préparer des processus commerciaux viables.
5. Faire le calcul du coût du futur partenariat.
6. Préparer un package de mise en œuvre de licence.
7. Trouvez des acheteurs appropriés sur les basses boursières, via les annonces et la publicité.

Devenir franchisé, il est important:

1. Décider de vos propres préférences commerciales;
2. Évaluer de manière adéquate la capacité de respecter les normes d'un type d'activité spécifique;
3. Avoir des qualités entrepreneuriales;
4. Avoir leur propre capitale;
5. Familiarisez-vous avec le côté légal de la question;
6. Avoir des connaissances économiques, de l'éducation ou de l'expérience dans l'économie ou la jurisprudence;
7. Évaluez le succès du titulaire de la marque, ainsi que du succès d'autres collègues (demandez une liste avec des contacts auprès du propriétaire de la marque).