Jinsi ya kufungua duka la vifaa kutoka mwanzo. Wazo la biashara: biashara ya vifaa vya ujenzi. Jinsi ya kuanzisha biashara yako mwenyewe

• Uwekezaji wa Mitaji: Rubles 800,000,
• Wastani wa mapato ya kila mwezi: Rubles 450,000,
• Faida halisi: 65 414 rubles,
• Malipo: miezi 12.3!

Kulingana na utafiti uliofanywa na Utafiti wa Soko la ABARUS, soko la rejareja la vifaa vya ujenzi la Urusi liko katika hatua ya mapema ya maendeleo ikilinganishwa na ile ya magharibi. Wakati huo huo, kiwango cha ukuaji wa kila mwaka ni 20%. Mnamo 2007, kiasi cha soko la rejareja la bidhaa za nyumbani na matengenezo kilifikia zaidi ya dola bilioni 14 nchini Urusi.Mwaka 2011, kiwango cha soko kilikuwa karibu dola bilioni 17, na kufikia 2020 kiwango cha soko kitakuwa karibu $ 30-35 bilioni . (maoni ya mtaalam).

Karibu 80-90% ya kiwango cha soko la ujenzi huanguka kwa kiwango kikubwa kampuni za mtandao(Kirusi na kigeni), na soko lote limegawanywa kati ya duka moja, ndogo minyororo ya rejareja(kikanda). Kwa kuzingatia ukweli kwamba wachezaji wapya kadhaa wa kigeni wanapanga kuingia kwenye soko la Urusi, na vile vile kuzingatia mipango ya kupanua minyororo iliyopo ya shirikisho, sehemu ya soko ya "duka moja" itapungua.

Kuhusiana na hapo juu, duka ndogo haziwezi kushindana na wauzaji wa rejareja wa shirikisho ama kwa bei au katika anuwai ya bidhaa zinazotolewa.

Lakini ikiwa unataka kuanza biashara katika sehemu ya rejareja ya vifaa vya ujenzi, unaweza kujaribu kufungua duka ndogo katika muundo wa "Nyumbani".

Aina hii ya duka ina faida zifuatazo:

1. Uwezo wa kufungua duka katika eneo ambalo minyororo ya shirikisho haitaingia kwa sababu ya kutowezekana kwa kupata faida kubwa.
2. Urval maalum wa bidhaa zilizowasilishwa na njia ya kibinafsi kwa mnunuzi.

1. Shirika la biashara ya rejareja katika vifaa vya ujenzi

1.1. Majengo

Nguzo ambayo imepangwa kufungua duka la ujenzi wa rejareja katika muundo wa karibu na nyumbani lazima ifikie vigezo vifuatavyo:

• Eneo la 30-50 sq.m.
• Jengo linapaswa kuwa katika eneo la makazi, kwa umbali wa kutembea kwa wanunuzi.
• Ukosefu wa maduka mengine yanayouza vifaa vya ujenzi katika maeneo ya karibu.

1.2. Vifaa

Chaguo la vifaa linaweza kufikiwa kwa uhuru kabisa, kwa hivyo kupunguza gharama ya ununuzi wa vifaa, sehemu ya rafu na rafu za bidhaa zinaweza kufanywa kwa mikono, na sehemu ya vifaa inaweza kununuliwa kutumika

1.3. Wafanyakazi

Duka lazima lifanye kazi siku 7 kwa wiki, masaa ya kufanya kazi ni kutoka 9.00 hadi 20.00 kwa madhumuni haya, ni muhimu kuwa kuna wauzaji 2 katika wafanyikazi. (fanya kazi kwa zamu, mbili kwa mbili)

1.4. Mbalimbali

Wakati wa ukarabati, mara nyingi hufanyika kwamba hakukuwa na gundi ya kutosha kwa Ukuta, blade ya hacksaw ya chuma ilivunjika, hakukuwa na kucha za kutosha, gundi ilipotea mahali pengine, jirani huyo alichukua screwdriver na hakuirudisha. Mnunuzi havutii kwenda kwenye duka kubwa la ujenzi kwa vitu vidogo kama hivyo, yuko tayari kununua karibu na nyumba, hata kwa bei ya juu, katika suala hili, hii yote inapaswa kutolewa kwa urval.

Usawa wa karibu wa duka:

• Matumizi ya vifaa
• Kuweka gundi
• Gundi ya Ukuta
• Misumari, dowels, bolts, nk.
• Zana za ujenzi
• bidhaa zingine zinazohusiana.

Kwa maana utendaji bora anuwai ya bidhaa zinazouzwa zinapaswa kuwa kama vitu 300.

1.5. Wauzaji

Uchaguzi wa wauzaji unapaswa kufanywa kutoka kwa kampuni za jumla zinazofanya kazi katika mkoa huo. Kampuni hizi wenyewe zinahusika katika uwasilishaji wa bidhaa dukani, na kazi ya muda mrefu nao, inawezekana kutoa malipo yaliyoahirishwa.

Kujazwa tena kwa hisa na urval lazima ufanyike kila wiki.

2. Upembuzi yakinifu

2.1. Kufungua gharama za mtaji

Ili kudumisha urval na biashara isiyoingiliwa, hesabu inapaswa kuwa angalau risiti mbili za kila mwezi (kwa bei za ununuzi), na usawa bora uwe risiti za kila mwezi 2.5-3.

2.2. Mapato

Mapato ya duka dogo la ujenzi (hadi 50 sq.m.) katika fomati ya "Karibu na nyumba" iliyoko katika eneo lenye makazi ya watu wengi, na urval uliochaguliwa vizuri, na pia kwa kukosekana kwa washindani karibu zaidi. umbali, ni karibu rubles 400-500,000. kwa mwezi.

Ili kuhesabu malipo na faida, kiasi cha mapato ya kila mwezi kilikuwa rubles elfu 400.

2.3. Bei ya gharama

Kuweka alama kwenye bidhaa zilizouzwa ni 50-80%, kulingana na bidhaa, kwa mahesabu walichukua alama ya wastani ya 60%

2.4. Gharama za jumla

2.5. Kuhesabu faida ya duka la vifaa vya ujenzi

2.6. Hesabu ya malipo

3. Maswala ya shirika

3.1. Fomu ya shirika

Njia bora ya shirika na kisheria ni mjasiriamali binafsi.

3.2. Mfumo wa Ushuru

* Mahesabu hutumia data wastani kwa Urusi

1. MUHTASARI WA MRADI

Lengo la mradi huo ni kufungua duka la ujenzi kwa uuzaji wa rejareja vifaa vya ujenzi katika jiji lenye idadi ya watu zaidi ya milioni 1. Walengwa wa duka la vifaa ni wanunuzi wa rejareja, 60% ambao ni idadi ya wanaume wa jiji wenye umri wa miaka 23 hadi 65, na pia wanunuzi wa jumla wanaowakilishwa na timu za ujenzi na mkutano ambao mikataba ya ushirikiano imekamilika.

Ili kutekeleza mradi huo, nafasi ya rejareja ya m2 200 imekodishwa, iliyoko barabara kuu ya eneo la makazi la jiji, karibu na majengo ya makazi. Eneo la mauzo ni 130 m2.

Uwekezaji wa awali ni rubles 1,408,000. Gharama za uwekezaji zinalenga ununuzi wa vifaa, ununuzi wa awali wa bidhaa na uundaji wa mtaji, kwa sababu ambayo hasara za vipindi vya awali zitafunikwa. Sehemu kuu ya uwekezaji unaohitajika huanguka kwenye hisa za bidhaa - 50%. Fedha za wenyewe zitatumika kutekeleza mradi huo.

Mahesabu ya kifedha hufunika kipindi cha miaka mitano ya mradi huo. Kulingana na mahesabu, uwekezaji wa kwanza utalipa katika mwezi wa kumi na tano wa operesheni. Thamani ya wastani ya tasnia ya kiashiria cha malipo ni miezi 10-18. Faida ya kila mwezi ya mradi ni karibu rubles 120,000. Kwa mwaka wa kwanza wa mradi huo, faida halisi itakuwa sawa na rubles 1,082,000.

Jedwali 1. Viashiria muhimu vya utendaji wa mradi

2. MAELEZO YA KIWANDA

Maendeleo ya nguvu ya tasnia ya ujenzi na soko la mali isiyohamishika nchini Urusi imesababisha hitaji kubwa la vifaa vya ujenzi. Mwelekeo huu uliambatana na ukuaji wa kazi katika idadi ya maduka ya uboreshaji wa nyumba na maduka makubwa. Soko la vifaa vya ujenzi lilikua kwa 20% kila mwaka na kufikia 2015 ilifikia ujazo wa trilioni 1.46. rubles. Mwelekeo ulibadilika mnamo 2016 dhidi ya kuongezeka kwa mtikisiko wa uchumi kwa jumla, wakati mapato ya kaya yalipungua kwa 6.5% na mali isiyohamishika ya makazi iliyowekwa na 9%. Mnamo mwaka wa 2015, rekodi ilirekodiwa kwa miaka iliyopita kuanguka kwa soko la ujenzi vifaa vya kumaliza- kumi na moja%. Mwisho wa 2016, kiwango cha soko kilifikia trilioni 1.068. rubles. Walakini, ikilinganishwa na sehemu zingine, soko la vifaa vya ujenzi, na kupungua kwa 5%, halihisi vibaya sana - kwa mfano, sehemu ya chakula ilizama kwa 10%.

Mienendo ya biashara ya rejareja katika vifaa vya ujenzi na kumaliza pia imekuwa chini ya kushuka kwa miaka miwili iliyopita. Walio hatarini zaidi walikuwa vifaa vya ujenzi na kumaliza mbaya - kupungua kwa 16.7%. Soko la vifaa vya kumaliza lilijionyesha kuwa thabiti zaidi, lilipungua kwa 0.3% tu. Kwa maneno mengine, ujenzi mdogo umeanza nchini Urusi, lakini kazi ya ukarabati haijaachwa.

Kielelezo 1 - Mauzo ya biashara ya rejareja katika vifaa vya ujenzi na kumaliza

Kulingana na utabiri, soko la vifaa vya ujenzi na kumaliza litakuwa na uwezo wa kurudi kwa ujazo wake uliopita mapema zaidi ya 2018. Ufufuo utaanza mnamo 2017, lakini itakuwa polepole - tu 2-3% kwa mwaka, ambayo inaelezewa na nguvu ya ununuzi iliyopunguzwa kwa idadi ya watu na shughuli za biashara zinazoanguka. Wakati huu, wachezaji wadogo na wasio na tija wataacha sehemu hiyo, wakati wauzaji wakubwa wa ujenzi watadumisha kiwango chao kwa kiwango sawa.

Mawazo tayari kwa biashara yako

Leo, kuna zaidi ya minyororo 1000 ya ulimwengu na maalum ya duka za ujenzi kwenye soko, wakati wauzaji 10 wakubwa wanahesabu karibu 25% ya soko. Mgogoro wa 2014-2015 uliimarisha mafanikio ya wauzaji wakubwa wa ujenzi. Kuimarisha ushindani katika soko na kuongezeka kwa upanuzi wa mkoa wa viongozi wa soko kulisababisha kupungua kwa trafiki na kuzorota kwa hali ya kifedha ya wauzaji wengine wa Urusi. Ugumu wa kushindana na hypermarket za ujenzi uko katika sera yao ya bei kali na anuwai ya bidhaa zinazofunika hatua zote za ujenzi na ukarabati. Katika suala hili, tangu 2015, kati ya maduka ya ujenzi, kumekuwa na tabia ya kubadilisha muundo wa urval na uingizwaji wa vifaa vya ujenzi na bidhaa za nyumba.

Kwa hivyo, kufungua duka la vifaa kuna faida na hasara zake. Faida kuu ni mahitaji makubwa ya bidhaa, ambayo inahakikishia mapato thabiti. Kulingana na takwimu, familia wastani nchini Urusi hufanya ukarabati kila baada ya miaka 5-7. Hii haijumuishi ununuzi ili kudumisha ukarabati. Faida ya duka la vifaa inaweza kuwa 30-32%, kulingana na margin ya bidhaa.

Changamoto za kufanya biashara ni pamoja na:

Ushindani mkali katika tasnia. Soko litalazimika kushindana sio tu na maduka madogo ya rejareja, lakini pia na maduka makubwa ya ujenzi, ambayo yanaweza kumpa mtumiaji anuwai na zaidi bei ya chini;

Sera ya bei. Inahitajika kuanzisha bei nzuri ya bidhaa, kwani bei za juu zitatisha wateja wanaowezekana, na bei ndogo sana hairuhusu biashara kurudishwa. Chaguo bora ni uchambuzi sera ya bei washindani na kupunguzwa kwa bei ya 2%;

Haja ya kutoa anuwai ya bidhaa ambazo zitavutia mlaji. Kwanza, inafaa kazi muhimu kuunda urval kwa usahihi, kwa kuzingatia matakwa ya hadhira lengwa. Pili, kuna haja ya kuanzisha mawasiliano na idadi kubwa ya wauzaji na kuchagua inayofaa zaidi;

Mawazo tayari kwa biashara yako

Msimu wa mauzo. Takwimu zinaonyesha kuwa kilele cha mauzo ya rejareja kilirekodiwa katika miezi ya masika na vuli, mauzo ya majira ya joto ni 70-80%, na msimu wa baridi - 50-60% ya kiwango cha juu. Kwa kuongezea, msimu pia huzingatiwa kwa vitu kadhaa vya bidhaa, ndiyo sababu anuwai ya duka la vifaa ni muhimu.

3. MAELEZO YA BIDHAA NA HUDUMA

Mradi huu unajumuisha ufunguzi wa duka la ujenzi kwa uuzaji wa rejareja wa vifaa vya ujenzi. Duka limewekwa kama duka kubwa la ujenzi "karibu na nyumba". Kwa duka la muundo huu wa mauzo, unapaswa kutegemea vifaa vya gharama kutumika katika kazi ya ukarabati(vifungo, rangi na varnishi, wambiso, Zana za ujenzi).

Kulingana na muundo wa duka, urval yake imedhamiriwa, ambayo ni pamoja na vikundi vya bidhaa vifuatavyo:

rangi na varnishes (rangi ya kazi za ndani na nje, vitangulizi, uumbaji, varnishes na mipako ya vifaa anuwai, pamoja na rollers, brashi);

mchanganyiko wa jengo, saruji, primer, putty, alabaster, nk;

povu polyurethane, sealant, misumari ya kioevu, gundi ya mkutano;

chuma cha chuma cha marekebisho na saizi anuwai, kucha, screws,

Ukuta. Kikundi hiki bidhaa lazima ziwasilishwe urval pana kukidhi ladha na mahitaji ya watumiaji tofauti. Bidhaa zinazohusiana ni pamoja na adhesives, brashi, na zaidi;

vifuniko vya sakafu (laminate, linoleum, carpet, parquet na bidhaa zinazohusiana kwa njia ya vifungo, vifuniko vya chini, bodi za msingi, nk);

zana za ujenzi (rollers, spatula, nyundo, vigae vya kucha, drill, screwdrivers, nk).

Kabla ya kuunda urval, unapaswa kufanya uchambuzi kamili wa soko, wasambazaji na urval wa maduka yanayoshindana. Hii itakuruhusu kuamua mahitaji ya watumiaji na kuchagua bidhaa kwa njia ya kuunda ofa ya kipekee kwenye soko. Njia inayofaa ya uteuzi wa urval itakuruhusu kuzuia hesabu nyingi, kupunguza uwezekano wa mali isiyo na maji, kuongeza mapato, kutengeneza faida za ushindani na kuvutia mnunuzi anayeweza.

Wakati wa kuunda urval kwa duka la vifaa, mapendekezo yafuatayo yanapaswa kuzingatiwa:

ni muhimu kwamba kila kikundi cha bidhaa kiwakilishwe na wazalishaji kadhaa katika anuwai ya bei tofauti. Wakati huo huo, bidhaa za wastani sehemu ya bei lazima iwe angalau 60% ya jumla ya anuwai;

chagua wauzaji wa kuaminika, wa hali ya juu, kwani sifa ya duka inategemea;

wakati wa kuchagua wauzaji, pia zingatia ikiwa zinawasilishwa katika duka zingine. Matoleo ya kipekee kwenye soko yatavutia wanunuzi;

ikiwa bidhaa fulani haiitaji, hifadhi zake zinapaswa kupunguzwa, lakini sio kutengwa na urval kabisa

Duka litafanya kazi katika muundo wa huduma ya kibinafsi. Kama inavyoonyesha mazoezi, mfumo kama huu unachangia ukuaji wa mauzo. Bidhaa katika duka zitawekwa katika jamii kwa urahisi. Mshauri hutolewa kwa kila idara.

Kwa hivyo, duka kubwa la ujenzi, ambalo linatarajiwa katika mradi huu, lina faida zifuatazo za ushindani:

eneo linalofaa wateja. Hypermarket za ujenzi kawaida ziko nje ya jiji, ambayo sio rahisi kila wakati kwa wanunuzi. Maduka ya vifaa ambayo yako ndani ya umbali wa kutembea ni, katika hali zingine, chaguo la kuvutia zaidi;

tofauti ya urval. Imepangwa kuwa safu ya urval itawasilishwa sio tu na bidhaa wazalishaji maarufu lakini pia bidhaa zisizo za kawaida ambazo huunda ofa ya kipekee.

mfumo wa uaminifu kwa wateja. Washa wakati huu maduka mengi ya uboreshaji wa nyumba hayazingatii sera za upatikanaji wa wateja. Duka hili litatoa mfumo wa punguzo kwa wateja wa kawaida.

4. MAUZO NA MASOKO

Walengwa wa duka la vifaa ni wanunuzi wa rejareja, 60% ambao ni idadi ya wanaume wa jiji hilo wenye umri wa miaka 23 hadi 65. Kikundi kingine cha watumiaji ni wateja wa kampuni wanaowakilishwa na timu za ujenzi na usanikishaji, ambao mikataba imehitimishwa nao na kazi hufanywa kwenye mfumo wa ankara.

Matangazo ya duka la vifaa vinaweza kugawanywa katika aina mbili - ya kupita na inayofanya kazi. Matangazo ya kijinga ni pamoja na ishara, mabango, nguzo, nk. Matangazo yanayotumika yanajumuisha kusambaza vipeperushi, kusambaza kadi za biashara, nakala kwenye machapisho maalum, matangazo kwenye redio na runinga. Chombo kingine cha matangazo ni ushirikiano na kampuni za ukarabati na ujenzi na timu. Wataleta wateja dukani na kununua vifaa vya ujenzi, na muuzaji atatoa asilimia ya mauzo ya wateja wanaovutiwa.

Kwa kuwa kuna ushindani mwingi katika sehemu hiyo, ni muhimu kuzingatia kwa uangalifu mkakati wa matangazo. Njia bora zaidi za utangazaji wa mradi huu zinazingatiwa: matangazo katika lifti, kusambaza vipeperushi, kuweka ishara mkali. Ni muhimu kutambua kwamba ishara inapaswa kuwa mbele ya jengo la duka na ionekane wazi kutoka barabarani wakati wa kusonga upande wowote.

Ubunifu wenye uwezo wa eneo la mauzo ni kipengele muhimu mkakati wa uuzaji. Inahitajika kutoa urambazaji rahisi kwenye duka na uweke bidhaa kwa njia ambayo kila nafasi inaonekana kwa mnunuzi. Wauzaji kwa muda mrefu wameanzisha kuwa mpangilio sahihi wa bidhaa kwenye maduka kwa kiasi kikubwa huunda mahitaji na hukuruhusu kuongeza mauzo kwa 10-15%. Uwekaji wa vitu kama Ukuta, sakafu na vifaa vingine vya mapambo ni muhimu sana. Misingi ya uuzaji kwa duka za uboreshaji nyumba inataja sheria zifuatazo:

uainishaji wa uwekaji wa anuwai yote ya bidhaa; kujitenga kwa bidhaa kubwa na ndogo;

uwekaji mzuri katika sakafu ya biashara vikundi vya bidhaa kulingana na maeneo ya mtiririko kuu wa wanunuzi;

bidhaa kubwa zinapaswa kuwekwa karibu na eneo la duka ili kuboresha mwonekano wa eneo la mauzo. Ikiwa eneo la duka linaruhusu, basi kwenye rafu za chini chini ya sampuli ya onyesho, bidhaa ziko. Ikiwa eneo la duka ni mdogo, basi utoaji wa bidhaa za ukubwa mkubwa unafanywa kwenye ghala kwa msaada wa msaidizi wa mauzo;

bidhaa za vipimo vidogo huwekwa ipasavyo na uainishaji wao na zinawasilishwa kwa nakala kadhaa, ambazo huvutia mnunuzi. Kuweka bidhaa kama hizo, racks zilizo na ndoano na vifungo hutumiwa. Bidhaa ndogo, zilizo katika mazingira magumu ziko katika eneo hilo na muhtasari mzuri;

kiasi kuu cha vifaa vya kumaliza inahitaji mpangilio maalum kwenye vifaa maalum: onyesho la Ukuta na rollers, vielelezo vya maandamano. Kikundi rahisi zaidi cha Ukuta ni kwa rangi;

katika eneo la kukagua kuna bidhaa ndogo ndogo, bidhaa za watumiaji na bidhaa zinazohusiana;

utangazaji wa habari zinazoambatana, kuruhusu wateja kusafiri kwenye uwanja wa biashara;

uwekaji mzuri washauri katika sakafu ya biashara.

Mradi huu hutoa zana zifuatazo za matangazo:

usambazaji wa vipeperushi na kuponi ya punguzo la 10% kwa ununuzi wa kwanza - rubles 5,000;

mafunzo ya wafanyikazi katika misingi ya uuzaji (kwa watu 2) - rubles 25,000;

Mawazo tayari kwa biashara yako

Itachukua wastani wa miezi 3 hadi 6 kukuza duka na kufikia kiwango kinachohitajika cha mauzo - wakati huu, wanunuzi wana muda wa kujifunza na kuzoea duka mpya.

Wakati wa kupanga ujazo wa mauzo, mtu anapaswa kuzingatia msimu wa biashara ya ujenzi - kilele cha mauzo huanguka kwenye miezi ya chemchemi na ya vuli, na kushuka kwa mauzo - wakati wa baridi.

Kiasi kilichopangwa cha mauzo kinahesabiwa kulingana na kiwango cha wastani cha hundi ya rubles 2,000 na idadi ya wanunuzi - watu 600 kwa mwezi. Kwa hivyo, wastani wa mapato yatakuwa rubles 1,200,000 kwa mwezi. Imepangwa kufikia kiwango kilichotangazwa cha mauzo mnamo mwezi wa tisa wa operesheni ya duka, kwa kuzingatia msimu wa biashara.

5. MPANGO WA UZALISHAJI

Utekelezaji wa mradi huu ni pamoja na hatua zifuatazo:

1) Usajili wa biashara. Uuzaji wa vifaa vya ujenzi hauhitaji vibali maalum.

Ili kufungua duka kubwa la ujenzi, utahitaji kukusanya hati, ambayo ni pamoja na hitimisho la usafi na magonjwa kutoka kwa Rospotrebnadzor, ruhusa ukaguzi wa moto, hati za udhibiti wa duka. Pia itahitaji mikataba ya kuondoa taka ngumu, udhibiti wa wadudu na ubadilishaji wa majengo.

Kufanya shughuli za kibiashara, LLC imesajiliwa na mfumo rahisi wa ushuru ("mapato ya kupunguza gharama" kwa kiwango cha 15%). Aina ya shughuli kulingana na OKVED-2:

Uuzaji wa rejareja wa vifaa, rangi na varnishes na glasi katika maduka maalumu.

2) Uchaguzi wa eneo. Ama taasisi yoyote inayoshughulika rejareja, parameter ya eneo la duka la vifaa ina jukumu muhimu. Mahali pazuri huamua 70% ya mafanikio ya duka.

Tathmini ya eneo la duka inazingatia vitu kama sifa za eneo hilo, urahisi wa maegesho, nguvu ya trafiki ya watembea kwa miguu, kujulikana na kujulikana, na ukaribu na biashara kama hizo. Eneo la duka linalohitajika ni angalau 100 m2. Walakini, yote inategemea saizi ya duka na anuwai ya bidhaa.

Kama kwa majengo yenyewe, eneo la mauzo linapaswa kuwa mraba au mstatili, bila kuinama kwa lazima - hii itafanya iwe rahisi zaidi kuweka maonyesho na kutumia vyema nafasi iliyopo. Urefu wa dari unapaswa kuwa angalau mita 2.7. Milango miwili inapaswa pia kutolewa - kwa wageni na kwa kupakia bidhaa. Na eneo la sakafu ya biashara ya 100-150 m2, ghala itahitaji 50-70 m2.

Mradi huu hutoa ukodishaji wa majengo katika eneo la makazi karibu na majengo ya makazi. Mahali ni ya faida kwani inashughulikia watumiaji anuwai, ambao ni wakaazi wa nyumba za karibu. Uwepo wa nafasi za maegesho na ufikiaji wa barabara unaofaa pia ni faida za wavuti. Ukodishaji wa majengo ya biashara na eneo la jumla 200 m2 kwa wastani hugharimu takriban rubles 130,000 kwa mwezi. Imepangwa kuwa 130 m2 itatengwa kwa eneo la mauzo, 60 m2 kwa ghala, na 10 m2 kwa vyumba vya kiufundi.

3) Vifaa vya eneo la mauzo. Nafasi ya rejareja inapaswa kuwashwa vizuri. Mambo ya ndani kwa duka la vifaa ni rahisi sana na hauitaji uwekezaji mkubwa. Kiasi cha rubles 50,000 zimetengwa kwa ukarabati wa majengo.

Vifaa vya kiufundi vya duka la kuboresha nyumbani vinapaswa kusaidia ukuaji wa mauzo, kuhakikisha uzalishaji na kurudi kwenye biashara, na kukidhi mahitaji ya usalama. Katika suala hili, eneo la mauzo lazima liwe na vifaa vya taa vya kuaminika na vifaa vya uingizaji hewa.

Kwa kuongezea, unapaswa kununua vifaa vya biashara - racks, showcases, kaunta ya pesa, rejista ya pesa. Kwa kuwa duka linafanya kazi katika muundo wa huduma ya kibinafsi, racks kadhaa zitahitajika ambazo bidhaa zitawekwa. Kwa hatua ya mwanzo, duka lina vifaa vya madawati mawili. Jedwali 2 linaonyesha gharama kuu za vifaa, ambazo ni rubles.

Jedwali 2. Gharama za vifaa

4) Tafuta wauzaji na ununuzi wa bidhaa. Wauzaji wanapaswa kutafutwa kibinafsi kwa kutembelea besi za jumla jiji, au kupitia mtandao. Njia ya kwanza ni rahisi kwa sababu ni rahisi kukubaliana juu ya masharti ya ushirikiano wakati wa mazungumzo ya kibinafsi; pili ni kwamba unaweza kuokoa gharama za usafirishaji, kufikia anuwai ya wenzi wawezao, kupata hali nzuri zaidi na kumaliza mikataba na wauzaji wasiowakilishwa kwenye soko la ndani. Inashauriwa kutumia njia mchanganyiko ya kufanya kazi na wauzaji: kununua sehemu ya bidhaa mara moja, na ushiriki kuuza.

Baada ya kuamua juu ya wauzaji, unahitaji kununua bidhaa kwa duka. Mazoezi yanaonyesha kuwa kwa duka la wastani la vifaa, takriban rubles 700,000 itahitajika kuunda urval wa kwanza. Kulingana na mahitaji ya mahitaji na hali ya wauzaji, itakuwa muhimu kufanya ununuzi wa ziada wa bidhaa. Jambo kuu katika suala hili ni kuhesabu kwa usahihi kiwango kinachohitajika cha bidhaa ili kutofautisha urval, lakini kuwatenga uenezaji wa rafu za bidhaa.

5) Kuajiri wafanyikazi. Wafanyikazi kuu katika duka ni wasaidizi wa mauzo. Ni juu yao kwamba mafanikio ya biashara inategemea sana. Kwa duka lenye eneo la 150 m2, wasaidizi wanne wa mauzo, watunza pesa watatu na meneja mmoja watatosha.

Mahitaji ya washauri wa mauzo: ujuzi wa bidhaa za ujenzi, uwezo wa unobtrusively kutoa msaada wao na kushinda mteja, shirika, uwajibikaji, adabu.

Ratiba ya kazi ya kuhama inatarajiwa, katika kila zamu kuna msaidizi mmoja wa mauzo na keshia. Wasaidizi wa mauzo ni wafanyikazi wanaobadilishana na wanaweza kupeana msaada ikiwa ni lazima. Kazi za meneja na mhasibu hukabidhiwa mjasiriamali mwenyewe - hii itaokoa pesa katika miezi ya kwanza ya kazi.

Kabla ya kuanza kazi, wafanyikazi lazima wafanye mafunzo, wakijitambulisha na anuwai ya bidhaa, sifa zake na teknolojia ya mauzo.

6. MPANGO WA SHIRIKA

Hatua ya maandalizi huchukua karibu miezi miwili, wakati ambapo taratibu za usajili, uanzishwaji wa ushirikiano na wauzaji, utaftaji wa majengo yanayofaa, uteuzi wa wafanyikazi, ununuzi wa vifaa na bidhaa hutolewa.

Katika mradi huu, mjasiriamali hufanya kazi kuu za meneja - hupitia taratibu zote za usajili, anajishughulisha na uteuzi wa wafanyikazi, anajadiliana na wamiliki wa nyumba na wauzaji, anunua bidhaa, na anahusika katika kukuza kimkakati kwa duka. Meneja huandaa mtiririko wa kazi, anasimamia kazi ya wauzaji, anakubali na kuhesabu tena bidhaa na kuandaa nyaraka zinazofaa.

Washauri wa mauzo na watunza pesa hufanya kazi katika duka kutekeleza mchakato wa biashara. Kwa kuwa duka limefunguliwa kila siku, ratiba ya mabadiliko ya 2/2 inapaswa kuanzishwa. Zamu ni mfadhili anayetumikia dawati la pesa na wasaidizi wawili wa mauzo wanaofanya kazi kwenye ukumbi.

Duka limefunguliwa kutoka 10:00 hadi 20:00. Kulingana na hali hizi, meza ya wafanyikazi imeundwa. Mfuko wa mshahara ni rubles 178,100.

Jedwali 3. Jedwali la wafanyakazi na mishahara

7. MPANGO WA FEDHA

Mpango wa kifedha unazingatia mapato na gharama zote za mradi, upeo wa mipango ni miaka 5.

Ili kuzindua mradi, unahitaji kuhesabu kiwango cha uwekezaji. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuamua juu ya gharama za ununuzi wa vifaa, ununuzi wa awali wa bidhaa na uundaji wa mtaji wa kufanya kazi, kwa sababu ambayo hasara za vipindi vya kwanza zitafunikwa. Uwekezaji wa awali wa kufungua duka la vifaa ni rubles 1 408 000. Sehemu kuu ya uwekezaji unaohitajika huanguka kwenye hisa za bidhaa - sehemu yao ni 50%; akaunti za mtaji wa 14%, ununuzi wa vifaa - 19%, kodi ya majengo katika mwezi wa kwanza wa operesheni ya duka na ukarabati wa majengo - 13%, na 4% iliyobaki - kwa matangazo na usajili wa biashara. Mradi huo unafadhiliwa na mtaji wa usawa. Vitu kuu vya gharama za uwekezaji vinaonyeshwa kwenye Jedwali 4.

Jedwali 4. Gharama za uwekezaji

Gharama anuwai zinajumuisha gharama ya ununuzi wa bidhaa. Ili kurahisisha mahesabu ya kifedha gharama zinazobadilika imehesabiwa kulingana na muswada wa wastani na margin ya kudumu ya biashara ya 75%.

Gharama zisizohamishika zinajumuisha kodi, bili za matumizi, mfuko mshahara, gharama za matangazo na gharama za uchakavu. Kiasi cha punguzo la kushuka kwa thamani imedhamiriwa kwa njia ya moja kwa moja, kwa kuzingatia maisha ya faida ya mali zisizohamishika za miaka 5. Gharama zisizohamishika pia ni pamoja na punguzo la ushuru, ambalo halijawasilishwa kwenye jedwali hili, kwani kiwango chao hakijarekebishwa, lakini inategemea kiwango cha mapato.

Jedwali 5. Gharama zisizohamishika

Kwa hivyo, gharama za kudumu za kila mwezi ziliamuliwa kwa kiwango cha rubles 339,500.

8. TATHMINI YA UTENDAJI

Kipindi cha malipo ya mradi huo na uwekezaji wa awali wa rubles 1,408,000 ni miezi 15. Faida halisi ya mradi kila mwezi wakati wa kufikia kiwango cha mauzo kilichopangwa ni karibu rubles 148,000. Ufanisi wa kiasi kilichopangwa cha mauzo kimepangwa kwa mwezi wa tisa wa operesheni, kwa kuzingatia msimu wa mauzo.

Thamani ya sasa ya wavu ni nzuri na sawa na rubles 254,897, ambayo inaruhusu sisi kuzungumza juu ya mvuto wa uwekezaji wa mradi huo. Kurudi kwa uwiano wa uwekezaji ni 10.71%, kiwango cha ndani cha mapato kinazidi kiwango cha punguzo na ni sawa na 8.03%.

9. HATARI ZINAWEZEKANA

Ili kutathmini sehemu ya hatari ya mradi huo, ni muhimu kuchambua mambo ya nje na ya ndani. Maelezo ya taasisi huamua hatari zifuatazo za shughuli:

ongezeko la bei za ununuzi wa bidhaa, wasambazaji wasio waaminifu. Katika kesi ya kwanza, kuna hatari ya kuongezeka kwa gharama na, kama matokeo, bei ya kuuza, ambayo inaweza kuathiri vibaya mahitaji. Katika kesi ya pili, hatari inahusishwa na usumbufu katika mchakato wa biashara kwa sababu ya uhaba wa bidhaa. Inawezekana kupunguza uwezekano wa vitisho hivi na chaguo sahihi la wauzaji na ujumuishaji wa wote hali muhimu ambayo hutoa dhima ya nyenzo ya muuzaji ikiwa inakiuka;

kiwango cha kutosha cha mahitaji. Kwanza, mahitaji ya vifaa vya ujenzi ni ya msimu; pili, imeunganishwa kwa karibu na hali ya uchumi nchini. Katika suala hili, hatari ya kiwango cha chini cha mahitaji ni moja wapo ya uwezekano mkubwa na inaweza kutokea kwa sababu ya utatuzi mdogo wa mahitaji na kwa sababu ya gharama kubwa za usambazaji. Inawezekana kupunguza hatari kwa kupanga kwa uangalifu shughuli za duka na matokeo ya kifedha, chaguo bora la nafasi ya rejareja, kufanya matangazo kadhaa na punguzo, kuchochea ununuzi wa kurudia, bei rahisi;

majibu ya washindani. Kwa kuwa soko la vifaa vya ujenzi limejaa kabisa na lina ushindani, tabia ya washindani inaweza kuwa na ushawishi mkubwa. Ili kuipunguza, unahitaji kuunda msingi wako wa wateja, ufuatiliaji wa soko mara kwa mara, uwepo wa mpango wa uaminifu wa mteja na uundaji wa faida za ushindani;

hatari za mali. Jamii hii inajumuisha hatari zinazohusiana na uharibifu na wizi wa bidhaa. Uwezekano wa hatari hii huongezwa na mfumo wa huduma ya kibinafsi. Ili kupunguza tishio, mshauri wa muuzaji atakagua bidhaa zinazoingia dukani, kudhibiti hali katika uwanja wa biashara;

kukataa kukodisha majengo au kuongeza gharama ya kodi. Kwa kuwa eneo ni moja ya vigezo muhimu zaidi kwa biashara, upotezaji wa nafasi umejaa hasara kubwa. Ili kupunguza hatari hii, inahitajika kuhitimisha makubaliano ya kukodisha ya muda mrefu na uchague mwenye nyumba kwa uangalifu;

shida na wafanyikazi, ambayo inamaanisha sifa za chini, mauzo ya wafanyikazi, ukosefu wa motisha ya wafanyikazi. Njia rahisi ya kupunguza hatari hii ni katika hatua ya kuajiri, kwa kuajiri wafanyikazi ambao wanakidhi mahitaji yote. Inafaa pia kutoa motisha ya wafanyikazi;

kuzorota kwa sifa ya duka katika mzunguko wa walengwa ikiwa kuna makosa katika usimamizi au kupungua kwa ubora wa huduma. Inawezekana kupunguza hatari na ufuatiliaji wa kila wakati wa ubora wa bidhaa na huduma, kupokea maoni kutoka kwa wateja wa duka na kuchukua hatua za kurekebisha.

10. VIFAA

Watu 1003 wanajifunza biashara hii leo.

Katika siku 30, mara 212625 walipendezwa na biashara hii.

Kikokotoo cha kuhesabu faida ya biashara hii

Biashara ni moja ya chaguzi za kawaida za biashara kwa wafanyabiashara wanaotamani. Wataalam wanaona kuwa kila mtu wa kumi, akiulizwa ni aina gani ya biashara anayoiona kuwa ya kuahidi zaidi, anajibu - uuzaji wa vifaa vya ujenzi.

Kuna nafaka ya busara katika hii, kwa sababu kila mmoja wetu angalau mara moja katika maisha yake alinunua vifaa vya ujenzi na ukarabati: tile, laminate, kila aina ya vifungo, nk.
Kwa kuongezea, msukosuko wa jumla hufanya mtu afikirie kwamba idadi kubwa ya maduka ya wasifu huu bado huleta faida nzuri. Je! Ni kweli? Wacha tuangalie nuances ya kuandaa biashara ya vifaa vya ujenzi.

Uainishaji wa maduka ya vifaa vya ujenzi

Leo, minyororo kubwa ya duka na wafanyabiashara wa kibinafsi katika masoko wanahusika katika uuzaji wa aina hii ya bidhaa. Kulingana na kiwango cha biashara, vidokezo vimegawanywa kwa hali zifuatazo:

• Banda zilizo na eneo la mraba 60-70. Urval inawakilishwa na majina ya bidhaa 15-20 ya anuwai ya matumizi (mabomba, vifuniko vya sakafu, vifaa vya kumaliza).
• Maduka kamili na eneo la mraba 120-170. Bidhaa zaidi zinauzwa hapa (vitu 50-70) na idadi ya nakala hadi 4 elfu.
• Maduka makubwa yenye nafasi ya rejareja (700-1200 sq. M.) Na ghala(Mraba 1500-2000. M). Mbalimbali ya maduka kama hayo hufikia vitu elfu 20.
• Majengo ya Hangar. Kama sheria, katika duka kama hizo hakuna mapambo, ni kama soko lililofunikwa.

Kuchagua mahali pa duka la vifaa vya ujenzi

Bila kuelezea misemo ya banal, tunaweza kutoa pendekezo la kujenga juu ya uwezo wetu wa kifedha. Kwa mfano, kufungua duka dogo na eneo la 80-100 sq. m itabidi utumie angalau $ 10,000. Mazoezi yanaonyesha kuwa muundo kama huo wa biashara katika hali halisi ya kisasa sio gharama nafuu. Upeo ambao anaweza kufunika ni mshahara wa wafanyikazi. Inageuka kuwa hakuna maana katika kuvutia uwekezaji katika mradi kama huo, na ikiwa unayo pesa yako mwenyewe, ni bora kuiwekeza katika kitu cha faida zaidi.

Ikiwa tutazingatia ufunguzi wa duka la vifaa vya ujenzi na eneo la 200-250 sq. m, itabidi utumie karibu dola elfu 50. Mradi wa 1000 sq. m inahitaji uwekezaji wa awali wa dola elfu 300, faida ya kila mwezi baada ya kupunguza gharama zote - dola 4-5,000.

Hii ndiyo njia ya faida zaidi ya kujenga biashara. Kama sheria, katika duka kama hizo, mtu anaweza kununua kila kitu anachohitaji kwa ukarabati. Hapa unaweza kujenga mfumo mzuri wa punguzo, panga utoaji.

Sehemu inayoahidi zaidi kufungua duka la vifaa vya ujenzi iko karibu na barabara zenye shughuli nyingi na sio mbali na tovuti za ujenzi.

Haupaswi kuzingatia chaguzi kwenye ghorofa ya kwanza ya jengo la makazi. Uuzaji wa bidhaa kadhaa ( rangi na varnishes) ni marufuku katika vifaa vya makazi.

Swali lingine muhimu - kukodisha au kununua majengo? Watendaji wanasema kuwa unaweza kujaribu chaguo la kukodisha na ununuzi unaofuata ikiwa biashara "inakanyagwa". Kununua majengo sio chaguo la busara zaidi, kwa sababu ikiwa shida zinaanza na biashara, shida nyingine hakika itatokea - uuzaji wa mtaji wa kufanya kazi.

Usikose:

Wauzaji wa bidhaa

Ili kumpa mteja anuwai ya bidhaa, unahitaji kushirikiana na wauzaji 50-100. Kama sheria, wazalishaji wakubwa wa vifaa vya ujenzi wanasita kwenda kwa chaguzi na ucheleweshaji au uhamishaji wa bidhaa za kuuza. Mwanzoni, hakuna uwezekano kwamba itawezekana kuchukua zaidi ya 30% ya bidhaa zinazouzwa; biashara inapoendelea, kiasi kinaweza kuongezeka hadi 60%.

Ni ngumu sana kwa mjasiriamali wa novice kubashiri na hisa. Minyororo mikubwa hununua bidhaa kwa ghala, idadi ambayo ni mara 2-3 juu kuliko mauzo ya kila mwezi. Sera hii inatuwezesha kutumikia maagizo kutoka kwa wateja wakubwa. Ikiwa hesabu ni ya chini, usumbufu wa usambazaji unaweza kutokea.

Ukweli usiobadilika ni kwamba mtu lazima aishi mahali pengine, ambayo inamaanisha kuwa ujenzi wa nyumba hautaacha kamwe. Na nyumba ni chakavu, ambayo inamaanisha kuwa inahitaji kutengenezwa mara kwa mara. Katika mlango wangu, ni mmoja tu wa wageni anayeikarabati. Lifti hutolewa nje ya jengo lao na usafirishaji wa vifaa vya ujenzi. Ninatoka kwenda ngazi, halafu kuna mifuko ya saruji, makopo mengine na karatasi za plywood au kitu kingine chochote. Kuelewa watu kwa muda mrefu wameelewa kuwa uuzaji wa vifaa vya ujenzi unahitajika.

Hivi karibuni, hata hivyo, mara nyingi husikia kutoridhika kwa wateja na vifaa vya ujenzi duni. Inategemea nani? Futa biashara kutoka kwa wauzaji. Nadhani mahitaji ya watu juu ya ubora wa vifaa vya ujenzi yataendelea kukua. Je! Unafikiri ambao wamekuwa wakiuza vifaa vya ujenzi kwa muda mrefu wako tayari kuboresha ubora? Mimi binafsi nina shaka. Kwa kuwa tayari wamezoea pembezoni, na kupunguza faida zao kwa kusambaza vifaa vya ubora hawana uwezekano wa kuwa.

Hapa kuna niche kwako, ambayo unaweza kuingia salama. Sitasema kuwa niche ni rahisi, lakini inahitajika na njia mpya. Nyakati zinabadilika, na watu katika niche hii hawana haraka ya kubadilisha maoni yao. Unaweza kuanza biashara hii bila uwekezaji, ukifanya kazi kama mpatanishi kati ya wateja na wasambazaji. Fanya uchambuzi wa kina wa soko la vifaa vya ujenzi. Ikiwa unakusudia kuingia kwenye soko hili, basi njia moja au nyingine lazima ifanyike. Tengeneza orodha ya wazalishaji wote wa vifaa vya ujenzi katika eneo lako, na vile vile wauzaji wote. Nina hakika kuwa utapata kasoro katika zote mbili.

Kwa jiji letu, kwa mfano, matofali husafirishwa kutoka miji mingine, licha ya ukweli kwamba kuna zaidi ya kiwanda kimoja cha matofali jijini. Je! Ukweli huu unamaanisha nini? Kwa hivyo katika mkoa wako hakuna sana muuzaji bora ambayo inaweza kubadilishwa na muuzaji kutoka mkoa mwingine. Jambo kuu ni kupata na kujadili bei. Kwa kusoma hatua kwa hatua mahitaji ya soko, utakuwa na picha kamili ya wapi na nini cha kupata na kwa bei gani unaweza kuuza. Faida pia inaweza kuhesabiwa mapema.

Sasa moja kwa moja uuzaji wa vifaa vya ujenzi kama mchakato. Sijui jinsi mchakato huu umepangwa katika mkoa wako, lakini uchunguzi wangu kwenye soko letu unaonyesha mauzo tu. Wauzaji wengi huweka matangazo kwenye magazeti na kukaa kwa simu, wakingojea simu na agizo. Je! Unafikiri unaweza kutumia wakati huu? Kwa kweli unaweza! Unapaswa kwenda kwa mauzo ya kazi. Tunahitaji mawakala kadhaa ambao wangechambua eneo lililotengwa kwa tukio la ukarabati au ujenzi na mara moja watoe vifaa vya ujenzi na utoaji.

Ikumbukwe kwamba katika miji kuna timu za wajenzi ambao wanahusika. Kama sheria, wauzaji wana mawasiliano ya moja kwa moja na wasimamizi na wanavutiwa nao kwa bonasi za agizo. Chunguza fursa hii katika eneo lako. Kadi yako ya tarumbeta kama vifaa vya ujenzi. Usisahau juu ya hii wakati unazungumza na msimamizi. Na wateja wanapaswa pia kuelezea maelezo haya. Na ikiwa kwa namna fulani unaweza kudhibitisha ubora wa juu wa vifaa vyako, basi hiyo itakuwa muhimu.

Pamoja na mawakala, inapaswa kuwa lazima kuunda duka la mkondoni la vifaa vya ujenzi, jamii inapoelekea kwenye kompyuta. Unapoanza mapema, ndivyo utakavyopata matokeo mapema. Kuchanganya kazi "shambani" na kwenye mtandao itatoa matokeo.

Ili kuongeza faida, unaweza kuchanganya uzalishaji wa vifaa vya ujenzi na uuzaji wa vifaa vya ujenzi. Kwa mfano, unaweza kuzalisha au matofali ya kutengeneza, na uchukue vitu vingine vyote kutoka kwa wasambazaji. Kwa hali yoyote, utawapa wateja vifaa vya ujenzi na utoaji katika orodha yote.

Kipengele cha ziada katika biashara yako ya vifaa vya ujenzi inaweza kuwa uuzaji wa vifaa vya ujenzi vilivyotumika. Ili kuingiza mada hii katika biashara yako, utahitaji hifadhidata inayozunguka kila wakati ya miradi ya bomoa bomoa katika eneo lako. Timu ya "waharibifu" huajiriwa na vifaa vyote vya ujenzi vinavyoweza kusanidiwa hukusanywa kutoka kwa majengo yaliyoharibiwa. Sakafu za sakafu zinahitajika sana.

Rafiki yangu, ambaye anahusika moja kwa moja katika ujenzi, wakati mmoja alikuwa na hifadhidata ya miundo yote ya hangar katika mkoa huo. Wakati wowote, alikuwa tayari kutenganisha hangars hizi, kuzitafsiri na kuzijenga tena katika eneo maalum. Alipendekeza bei nzuri kwa hangars hizi zilizotumiwa. Inaonekana kwamba margin yake haikuwa ndogo kwa wakati mmoja.

Wakati fulani katika maendeleo, uuzaji wako wa vifaa vya ujenzi utahitaji uundaji wa tovuti ya kuhifadhi.

Usisahau kwamba shughuli hii inasimamiwa na kifungu cha 14 cha Kanuni za uuzaji wa bidhaa fulani (Azimio namba 55 la 01/19/98 la Serikali ya Shirikisho la Urusi). Sehemu hii inahusika na upendeleo wa uuzaji wa vifaa vya ujenzi.

Ni hapa ambayo imeonyeshwa jinsi ya kupanga bidhaa, jinsi ya kupanga na kuangalia ukamilifu, na kisha kuhifadhi. Kwa kuzingatia masharti ya amri hii, utajiokoa na shida.
Ikiwa wazo lilionekana kuwa muhimu kwako, tafadhali bonyeza vitufe vya media ya kijamii na wacha habari impe mtu mwingine chakula cha kufikiria.