Mida on vaja apteegi avamiseks. Apteegi sanitaarnormid ja reeglid. Ettevõtte alustamise kulud

Mis saab populaarseks igas kriisis? Kolm asja: toit, alkohol ja ravimid. Apteek on alati kasumlik. Selle põhjuseks on mitmed tegurid: pidevalt halvenev keskkond, toodete kvaliteedi langus ja inimeste soovimatus oma tervise eest hoolitseda. Seetõttu peetakse apteegiäri üheks paljulubavamaks ja kasumlikumaks.

Natuke infot

Paljud ettevõtjad usuvad, et apteegiärisse on väga raske sisse pääseda. Tegelikult see nii ei ole. Selles artiklis analüüsime üksikasjalikult kuidas apteeki nullist avada, milliseid dokumente peate saama ja kuidas kõike õigesti korraldada ilma erihariduseta.

Apteegi avamine nullist pole nii raske ülesanne, kui tundub

Kõigepealt vaatame, millised on apteegid. See võib olla:

1. Väike apteek meditsiiniasutuses või selle läheduses.
2. Täielik apteegikiosk (kauplus).
3. Apteek, mis müüb valmistooteid.
4. Tootmisapteek.
5. Apteek, millel on õigus valmistada erinevaid aseptilisi preparaate.

Kui teil pole kogemusi, peaksite peatuma valikute 1-3 juures, s.t. klassikalised apteegipoodid, kus müüakse valmistooteid jne.

Dokumentide komplekt

kaalume milliseid dokumente on vaja apteegi avamiseks, müüb valmis ravimeid. Sa vajad:

1. Hankige litsents jaemüügiõiguse saamiseks ravimid.
2. Hankige tuletõrjeosast avamiseks luba.
3. Hankige luba sanitaar- ja epidemioloogiajaamas avamiseks ning väljastage seal asuvatele ruumidele ka sanitaarpass.

Põhimõtteliselt on need kõik avamiseks vajalikud dokumendid - nagu näete, pole neid väga palju. Täieliku dokumentide paketi registreerimine võtab aega umbes 40-50 päeva.

Märge:litsentsi saab ainult spetsialiseerunud ettevõtja meditsiiniline haridus... Sellest normist saate mööda LLC avamise kaudu.

Kaubandus kauplustes toimub tavaliselt vastavalt suletud süsteem(narkootikume hoitakse letis). Mõnel juhul on kasulik korraldada nn supermarketikaubandus - kliendid võtavad ise vajalikud kaubad, tasudes nende eest kassas. Nii lihtsal viisil saate müüki suurendada 20-25%. Kuid see meetod töötab ainult suure liiklusega ja sobiva turvasüsteemiga kohtades. Klassikalistes asutustes on parem teha suletud kaubandust.

Supermarketi apteek toob 20% rohkem kasumit

Kuidas litsentsi saada

Iga apteek tähendab, et ettevõtjal on eriharidus. Aga avada apteek ilma farmaatsiahariduseta see on veel võimalik. Lahenduseks on üksikettevõtja asemel LLC registreerimine. Sinust kui ettevõtte omanikust saab LLC asutaja ning apteegi juhiks määratakse vajaliku diplomi ja teadmistega isik. Selle põhjal antakse teile vabalt litsents ja saate täieliku õiguse jaotada müügist saadud kasumit ja otsustada ettevõtte saatuse üle, nagu üksikettevõtja.

Tubade valik

Kus on parim koht apteegi avamiseks? Paljud ettevõtjad soovivad valida rahvarohkeid kohti kesklinnas või hüpermarketite esimestel korrustel. Tegelikult ei ole parim lahendus... Kõige sagedamini ostetakse ravimeid maja lähimasse apteeki. Ja isegi kui hinnad selles on 10-15% kõrgemad kui keskses, kulutavad reisile aega vähesed.

Sellest võime teha lihtsa järelduse - apteegid asuvad kõige paremini elurajoonides või erasektori keskuses. Poe pindala peaks olema umbes 70 meetrit. Seal asub mitte ainult vitriinidega lett, vaid ka koht narkootikumide hoidmiseks, ruum personalile, majapidamisplokk, kontor raamatupidajale ja juhatajale.

Ruumide kaunistus on tavaliselt valmistatud vastupidavatest, kergesti puhastatavatest antibakteriaalsetest materjalidest. Tavaliselt on põrand kaetud keraamilised plaadid või seinte jaoks kasutatakse ka homogeenset linoleumit, plaate või kvaliteetset plastikut.

Märge:ruumi tuleb mitu korda päevas puhastada ja desinfitseerida. See ei kehti mitte ainult kauplemispõranda, vaid ka ravimite lao kohta.

Samuti peaks kaupluses olema kvaliteetne ventilatsioon, tulekahjusignalisatsioon, õhuseireandurid ja sissemurdja.

Mis on parem - kas osta apteeki ruum või rentida? Küsimus on vastuoluline. Ostmine hea tuba võib põhjustada tõsise summa. Lisaks peate kulutama palju raha ruumide seadistamiseks ja seadmete ostmiseks. Seetõttu peetakse parimaks võimaluseks ruumide üürimine pikaks ajaks (vähemalt aastaks) kuumaksega.

Pädevad spetsialistid ja lai valik- tagatud kasumi pant

Varustus

Nüüd räägime seadmetest ja kuidas mida vajate apteegi avamiseks valmistoodete müügiks. Peate ostma:

1. Kassaaparaadid vajalikus koguses (iga kassa kohta).
2. Temperatuuri reguleeritud külmutusseadmed.
3. Loendurid ja läbipaistvad vitriinid.
4. Riiulid.
5. Sahtlitega kapid.
6. Sobiva tarkvaraga arvutid.
7. Seifid, mis on vajalikud narkootiliste ainete hoidmiseks.
8. Majapidamisruumide lauad ja toolid, laoruumid.

Personali värbamine

Apteegipoe avamiseks vajate konkreetseid töötajaid. Apteegijuhil peab olema tõestatud farmaatsiaharidus. Samuti peab juhil olema vähemalt viieaastane töökogemus erialal.

Müüjatel peab olema farmakoloogiline haridus ja kogemus. Iga viie aasta järel läbivad kõik töötajad oma teadmiste taseme parandamiseks täienduskursusi. Müüja peab mõistma, mida ta müüb, sest kuni 80% ostjatest tulevad ilma retseptita ja apteeker peab sümptomatoloogia alusel ravimeid müüma.

Kust kaupa saada?

Meie samm -sammult juhised pärast apteegi avamist jõuab selle loogilisele järeldusele - viimasena kaalume küsimust, kust kaupa saada. Tavaliselt pole sellega raskusi - igas linnas on mitu turustajat erinevatest ettevõtetest. Ärge kunagi jääge ühe asja kallale - tehke koostööd mitme tarnijaga. See võimaldab teil oma sortimenti maksimeerida ja konkurentsi kaudu hindu alandada.

Märge:sageli pakuvad suured turustajad suurtele mahtudele häid allahindlusi. Seetõttu moodustavad väikesed üksikud apteegid vee peal hoidmiseks ostuühistuid.

Avamiseks vajate mitte ainult nagid ja vitriinid, vaid ka külmutusseadmed, seifid, kapid ja kassaaparaadid

Kui te ei soovi teistega koostööd teha, pole teie ostuhinnad kõige kasumlikumad ja madalamad. Seetõttu mõelge, kuidas vähendada ravimite lõpphinda ja meelitada kliente. Seda on lihtne teha - pakkuda lisateenuseid. Näiteks tasuta mõõtmine vererõhk, pädevad konsultatsioonid, sortimendi laiendamine kosmeetika ja toidu lisaainete tõttu.

Tasuvus

Jõudsime põhiküsimuseni - mis hind on avage apteegikiosk ja kui palju saate sellega teenida. keskmine maksumus avamine varieerub vahemikus 1,5-2 miljonit rubla. See summa sisaldab absoluutselt kõike: dokumentide ja litsentside hankimist, ruumide üürimist ja remonti, seadmete, mööbli, ravimite ostmist, reklaamikampaaniat ja fondi. palgad esimest korda.

Avamise kasumlikkus sõltub mitmest tegurist: asukoht, rendikulud, ostuhinnad ja konkurentide olemasolu.

Ravimite juurdehindlus on 30%, seotud toodete puhul - 50%. Pakkudes pidevat külastajavoogu (nagu enamikul juhtudel), tasuvad kõik tehtud investeeringud end ära maksimaalselt 2 aastaga. Üksikasjalik apteegi äriplaan leiate selle Internetist ja kohandage seda vastavalt oma tingimustele.

Esmapilgul pole kasumlikkus parim - neid on palju rohkem huvitavaid projekte mis tasuvad end palju kiiremini ära. Kuid apteek on pideva sissetuleku ja peaaegu riskivaba ettevõtte garantii. Ettevõtte kasumlikkus suureneb iga uuega avatud punkt-kaks apteeki tasuvad end ära 12-15 kuu jooksul, kolm või rohkem 9-12 kuu jooksul. Selle põhjuseks on hulgiostude madalamad hinnad ja kulude optimeerimine. Üldiselt on apteek kasumlik, stabiilne ja valge äri, mis on alati nõudlik. See võib olla nagu pereäri ja oma võrgu avamise algus.

Kontaktis kasutajaga

Narkootikumide müük on üks väga tulusaid valdkondi ettevõtlik tegevus ning see on korralik konkurents alkohoolsete jookide ja toiduainete kaubanduses. Erinevad ravimid on kõigi elanikkonnarühmade seas suur nõudlus. Kehv ökoloogia, vähene tähelepanu oma tervislikule seisundile ja muudele majapidamisteguritele aitavad kaasa meditsiinitoodete nõudluse kasvule. Apteegitšeki maksumus võib olla mitu korda suurem kui tavalise jaemüügikoha keskmine tšekk. Selles artiklis teeme ettepaneku kaaluda, kuidas avada apteek nullist ilma farmaatsiahariduseta.

Nõudlus ravimite ja nendega seotud toodete järele kasvab pidevalt, mistõttu on apteegiäri üks paljulubavamaid

Kas apteegiäri on kasumlik?

Enne selle ettevõtte kasumlikkusest rääkimist on vaja kaaluda mitmeid nüansse ja nüansse. Ravimite müügikohad jagunevad kolme tavapärasesse kategooriasse:

• Apteek;
• ravimeid müüv kiosk;
• apteek.

Igal ülaltoodud apteegiasutuste vormil on oma omadused. Apteegipunktides ja kioskites on oma tegevuses mitmeid piiranguid. Sellistel müügikohtadel pole õigust müüa retseptiravimeid, samuti narkootilisi aineid. Praktika näitab, et uustulnukad selles äris peaksid alustama apteegi avamisega. Suure poe avamine võib olla kulukas, kuid see samm on vajalik. Nagu näitab praktika, on kioskite ja apteekide tasuvus võrreldes kauplustega palju kõrgem lai profiil... Sellised punktid on aga ainult struktuuriüksused mis on loodud pärast põhiosakonda.

Ettevõtte tasuvus sõltub mitmest tegurist. Kõigepealt peaksite arvestama müügikoha asukoha ja valitud piirkonna konkurentsi tasemega. Lisaks peate arvestama renditud ruumide eest makstava summa ja ravimite ostmise maksumusega. Ekspertide sõnul tasuvad kõik investeeringud apteegiärisse ära kümne kuu jooksul.

Kasumlikkuse kõrgus seda suunda on umbes kümme protsenti. Vaatamata selle näitaja nii väikesele väärtusele soovitavad eksperdid sellest ärist mitte loobuda. Kas Venemaal on kasulik avada apteek? Vastus sellele küsimusele on positiivne ainult siis, kui ettevõtja soovib luua oma võrgustiku.

Pidev nõudlus ravimite järele ja suur kliendivoog muudavad selle äri üheks tänaseni paljutõotavamaks.

Oma apteegi avamine: samm -sammult juhised

Vaatlusalusel ärivaldkonnal on palju lõkse. Vastavalt reguleerivate asutuste kehtestatud reeglitele on see äri saadaval ainult meditsiinilise haridusega isikutele. See tähendab, et apteekritel, müüjatel ja juhtidel peab olema lõputunnistus. meditsiinikool või sekundaarne eriline haridusasutus... Uimastite levitamiseks litsentsi saamiseks peab ettevõtte juhil olema selles valdkonnas teatud kogemus.

Kõigile ülaltoodule tuginedes võite esitada täiesti loomuliku küsimuse: kuidas avada apteek ilma arstihariduseta? Sellisel juhul peab ettevõtja palgama juhiks spetsialisti, kes vastab reguleerivate asutuste nõuetele. Juhiga tuleb sõlmida asjakohane leping, mille kohaselt võtab ta endale kohustused juhtida apteegiäri.

registreerimine

Samm-sammult juhised apteegi avamiseks algavad maksuametis registreerimisega. Selles etapis on väga oluline valida õige õiguslik vorm tulevane ettevõte. Kui soovite luua väikese jaemüügipunkti, on kõige parem saada üksikettevõtja staatus. Kui soovite avada punkti, millest saab platvorm kogu apteegivõrgu loomiseks, on parem valida juriidilise isiku staatus.

Oma LLC avamine võimaldab ettevõtjal sõlmida suuri tehinguid erinevate vastaspooltega. Registreerimisprotseduuri ajal on väga oluline valida õiged OKVED -koodid. Selle valdkonna algajatel soovitatakse valida need koodid, mis võimaldavad neil tegeleda ravimite, meditsiinitoodete ja kosmeetikatoodete jaemüügiga.

Nõutavate lubade saamine

Lisaks maksuametis registreerimisele peab apteegi tulevane omanik hankima load tuletõrjeteenistus, SES ja Rospotrebnadzor. Nimekiri vajalikku dokumentatsiooni sisaldab: ettevõtte sisemist hartat, terviseraamatuid ja töötajate diplomite koopiaid, mis kinnitavad kohalolekut nõutav tase haridus. Lisaks kõigele ülaltoodule tuleks välja töötada tootmiskontrolli programm.

Farmaatsiatooteid müüvatel ettevõtetel peab olema erilitsents... Selle volikirja väljastab tervishoiuministeerium. Litsentsi saamise riigilõivu maksumus on umbes kuus tuhat rubla. Tuleb märkida, et on eraettevõtteid, kes pakuvad abi kõigi hankimisel vajalikud dokumendid... Selliste teenuste maksumus võib ulatuda üle viiekümne tuhande rubla.

Litsentsi saamiseks on vaja tervishoiuministeeriumi töötajatele esitada järgmine dokumentide pakett:

1. Luba alates tulekontroll ja SES.
2. Registreerimistunnistus.
3. Kinnisvara rent ja korruseplaan.
4. Dokumendid ostetud seadmete kohta.
5. Töötaja dokumendid.
6. Juhi spetsialisti tunnistus.

Ruumide ettevalmistamine (asukoha valik)

Tulevase punkti asukoha valik sõltub ettevõtte vormingust. Täieliku apteegipoe jaoks peaksite valima kohad, mis asuvad metroojaamade lähedal, õppeasutused ja tiheda liiklusega teed. Samuti peaksite mõtlema võimalusele avada apteegid elamurajoonis, kus pole konkurente. Kasumlikum on avada väikesed kioskid kliinikute, erameditsiinikeskuste ja suurte jaemüügipunktide lähedal. Nagu näitab praktika, ostavad väikeste kioskite külastajad kõige populaarsemaid ravimeid: ravimeid peavalu, köha või nohu vastu.

Oluline on pöörata tähelepanu asjaolule, et reguleerivad asutused on kehtestanud teatud nõuded müügikoha piirkonnale. Täna minimaalne pindala täieõiguslik kauplus peaks olema üle kuuekümne ruutmeetrit... Ravimeid müüva kioski avamiseks piisab viieteistkümne ruutmeetri suurusest ruumist. Kuuskümmend viis ruutmeetrit pindala üüri maksumus on umbes kolmkümmend viis tuhat kuus. Läbiviimine renoveerimistööd ja ruumide ettevalmistamine ettevõtte käivitamiseks maksab sada viiskümmend tuhat rubla.

Vaatame, mida on vaja apteegi avamiseks? Kehtestatud reeglite kohaselt peab üürikinnisvara olema varustatud garderoobi, duširuumi ja tualetiga. Lisaks müügipinnale on vaja luua mitu abiruumi, kus apteegitöötajad saavad uue partii kaupa ja sorteerivad ravimeid. Lisaks on vaja luua ala lõuna- ja puhkeajale. Valitud ruum peab olema varustatud turva- ja tulekahjuhäire, samuti kõik vajalik insenerikommunikatsioon... Vastavalt SES -i nõuetele peab müügipinna põrand olema isoleeritud ja kaetud keraamiliste plaatide või linoleumiga. Samuti tuleb märkida, et seinte ja lagede katmiseks kasutatavad materjalid tuleks valida, võttes arvesse pidevat puhastamist desinfektsioonivahenditega.

Vajalik varustus

Väikese jaemüügipunkti avamiseks peate ostma mitu tükki suletud klaasist vitriine ja riiulid ravimite hoidmiseks. Kodumaiste tootjate loenduri ja vitriinide maksumus on umbes viiskümmend tuhat rubla. Lisaks on ravimite säilitamiseks vaja viis kappi. Ühe kapi keskmine maksumus on umbes kuus tuhat rubla.

Igal ravimirühmal on oma ladustamisnõuded. Narkootilisi ja psühhotroopseid ravimeid tuleks hoida spetsiaalses kõrge vastupidavusklassiga külmkapi seifis. Sellise seifi maksumus varieerub sõltuvalt tootjast sajast kuni saja viiekümne tuhandeni. Sama summa tuleks kulutada ostmisele sügavkülmik ja klaasukstega külmikud.

Lisaks spetsiaalsele mööblile peate varustama ja abiruumid... Ühe komplekti hind kontorimööbel on umbes kümme tuhat rubla. Alustamiseks peate ostma hea arvuti või sülearvuti, kassaaparatuur, samuti spetsiaalne programm elektrooniliseks aruandluseks. Seadmete ostmise kogumaksumus on vahemikus sada viiskümmend kuni kakssada tuhat. Kõike ülaltoodut arvesse võttes võime järeldada, et väikese apteegikaupluse seadmed lähevad maksma pool miljonit rubla.

Personali otsing

Väikeses apteegipoes peab olema vähemalt neli töötajat. Kõigepealt peate palgama juhi, kes täidab ka apteekri funktsiooni. Apteeker on oluline "element" ravimite müügipunkti töös. See ametnik tegeleb kaubavaliku moodustamisega ja kontrollib teiste töötajate tööd.

Lisaks apteekrile peavad apteegipoe töötajad hõlmama kahte vahetusrežiimis töötavat müüjat. V kohustuslik peate palgama koristaja, kes mitte ainult ei puhasta põrandat, vaid peseb ka seinad desinfitseeriva lahusega. Kui soovite selles küsimuses raha säästa, võite palgata eraldi isiku, kes hoolitseb raamatupidamise eest. Raamatupidamise bürokraatia ülekandmine allhankeettevõtetele võib esialgset eelarvet oluliselt kokku hoida. Kuupalgafondi suurus peaks olema umbes sada viiskümmend tuhat rubla.

Sortimendi valik

Arvestades apteegi avamise küsimust, peaksite maksma eraldi tähelepanu sortimendi moodustamise küsimus. Nagu näitab praktika, on väikese apteegi sortiment rohkem kui mitu tuhat eset.... Iga ravimit tuleb osta viiskümmend pakki.

Lisaks ravimitele on soovitatav osta seotud tooteid. Nende toodete hulka kuuluvad beebimähkmed, ravimšampoonid, kosmeetilised kreemid, bioaktiivsed lisandid, mitmesugused ravimtaimede tinktuurid ja niisked salvrätikud. Sortimendi moodustamise maksumus varieerub saja kahekümne kuni kahesaja tuhande rubla ulatuses.

Prognoositav kasum, võttes arvesse kulusid (kasumlikkus)

Enne iga äriprojekti elluviimist peaks ettevõtja koostama äriplaani. See dokument peaks sisaldama teavet alustava investeeringu suuruse, ettevõtte tasuvusaja ja programmi kohta edasine areng... Apteegi väljatöötatud äriplaanis tuleks arvesse võtta konkurentsi taset valitud turusuhete segmendis ja muud analüütilist teavet.

Niisiis, kust alustada apteegiettevõtet. Tulevase ettevõtte finantsmudeli loomine:

1. Ettevõtte registreerimise maksumuse arvutamine- umbes sada tuhat rubla.
2. Kinnisvara üürimise ja renoveerimistööde tegemise maksumuse arvutamine- kuni kakssada viiskümmend tuhat.
3. Spetsiaalsete seadmete, kontorimööbli, seadmete ja ravimite ostmine ise- alates 1 500 000 rubla.

Arvestades kõiki ülaltoodud kulusid, võime järeldada, et väikese apteegi avamine maksab summas kaks miljonit rubla. Kuu keskmised kulud on umbes kolmsada viiskümmend tuhat. Igakuiste tulude suurus varieerub nelisada kuni kuussada tuhat rubla. Puhaskasumi suurus on sada kuni kakssada viiskümmend tuhat rubla kuus. Keskmine investeeringutasuvus on umbes üks aasta. Olles esialgse investeeringu ära tasunud, on vaja suunata finantsvoog äritegevuse laiendamiseks.

Eksperdid soovitavad soovijatel ettevõtjatel avada korraga apteek ja mitu väikest müügikohta. Hoolimata kuluartikli suurenemisest kiirendab see samm oluliselt ettevõtte tasuvusaega. Nende soovituste järgimine võimaldab teil suurendada igakuist kasumit kuni kuuskümmend tuhat rubla igast kioskist.

Peate mõistma, et mitte igal ettevõtjal pole nii muljetavaldavat summat. Vajaliku rahasumma puudumisel peaksite kaaluma võimalust avada frantsiisi jaoks apteek. Nagu näitab praktika, võib see samm kuluartiklit oluliselt vähendada, kuid sellega kaasnevad mitmed negatiivsed tagajärjed, mille hulgas tuleks esile tuua vajadus kanda osa saadud vahenditest üle frantsiisiomanikele.

Avamine oma äri, ja veelgi enam, avades selle apteegisektoris, on vaja ettekujutust tulevase tegevuse ulatusest. võib olla teistsugune kontseptsioon, mis sõltub sellest, mida kavatsete avada: apteegi kiosk, apteek, väikekauplusapteek või klassikaline välimus apteegid. Kas te ei saa otsustada apteegiäri suuna üle? Vaatame siis järgmist:

• Apteegipunktid ja klassikalised apteegid, sealhulgas miniturud, saavad müüa kõiki litsentseeritud ravimeid;
• Apteegikioskid ei saa luba ravimite müümiseks;

Seega, kui mõelda, kuidas apteeki avada, peaksite kioskivalikust kohe loobuma, kuna minimaalse ravimikogusega ettevõte ei suuda konkureerida isegi väikeste organisatsioonidega. Ruumid mängivad olulist rolli apteegiäri avamisel, nimelt selle asukoht linnas ja siseviimistlus... Seadusandluse kohaselt on apteekidele kehtestatud tõsised nõuded, mis määravad ette ruumide pindala, selle varustuse ja asukoha linnas.

Ettevõtte alustamine - algus

Ettevalmistamata ja kogenematu farmaatsiavaldkonna inimese jaoks muutub sedalaadi tegevuse avamine väga raskeks etapiks. See on suuresti tingitud ruumide toodete ja seadmete müügiks vajalike dokumentide, litsentside ja lubade saamise keerukusest. Täna saate sellesse turusegmenti siseneda, registreerudes isegi üksikettevõtjana, kuigi meie riigis usaldatakse neid vähem, mis võib mõjutada kaubanduslubade saamist. Tavalisel apteegil on organisatsiooniline ja juriidiline vorm „piiratud vastutusega äriühing”. Ettevõtte registreerimisel peate looma oma organisatsiooni harta ja kandma bilanssi alates 10 000 rubla.

Pärast registreerimist peate otsima apteegi, selle rekonstrueerimise või remondi eelduse, vastasel juhul ei anta teile lihtsalt litsentsi. Kui varem võis apteek asuda ainult teatud piirkonnas, siis täna pole rangeid piiranguid, kuid sellegipoolest peate ruumide parandamiseks kõvasti tööd tegema.

Vastavalt regulatiivsed dokumendid, ruumi pindala, lae kõrgus, Dekoratsioonimaterjalid, määratakse tubade arv nende ravimite tüüpide põhjal, mida kavatsete müüa. Sellepärast pole apteegiäri kõige lihtsam turusegment, mis sobib algajatele. Tuleb märkida, et Erilist tähelepanu tuleb anda teie apteeki paigaldatud seadmetele. See peab sisaldama inverterit külmutuskambrid, kliimaseadmed jne. Ilma ruumide nõuetekohase ettevalmistamiseta ei saa te litsentsi hankida teatud rühmad narkootikume.

Kuidas avada klassikaline apteek

Niisiis, olles saanud ravimite müügilitsentsid ja -load, on klassikalise apteegi loomisel järgmine etapp personali valik. Apteekide töötajatel peab olema spetsiaalne meditsiiniline väljaõpe, välja arvatud hooldustöötajad ja turvamehed, kui neid on. On oluline, et võtmeisikute hulka kuuluks vähemalt kaks proviisorit ja üks apteeker, vastasel juhul rikutakse teie tegevust seadusega.

Olles kokku pannud tiheda meeskonna, mõelge juhina, kuhu oma positsioone tulude maksimeerimiseks suunata. Reeglina luuakse arengustrateegia konkreetsete juhtumite põhjal. Soovituste põhjal saate soovitada järgmist.

Finantsplaan

Niisiis, kui palju maksab apteegi avamine ? Tahaksin kohe märkida, et selle segmendi sissepääs on üsna kallis, kus tavalist apteeki võib hinnata 600 000 rubla ja klassikalist apteeki 4500 000 rubla eest.

Ärge unustage, et apteek ei too suurt kasumit, kuna 20–30% -le kõigist ravimitest on kinnitatud 10-15% marginaal. Sellest hoolimata toob edukas keskmine apteek sisse 750–900 tuhat rubla kuus. Ma ei taha tulevasi ärimehi müügituluga hirmutada, kuid keskmiselt varieerub see 4–20%.

Investeerimine apteegiärisse või mida on vaja apteegi avamiseks?

• Ruumide rent (> 50 ruutmeetrit) - 75 000 rubla kuus;
• Ruumide rekonstrueerimine ja renoveerimine - 400 000 rubla;
• Varustus - 240 000 rubla;
• Külmutusseadmed - 50 000 rubla;
• Kassaaparaadid - 40 000 rubla;
• Apteegitarkvara - 75 000 rubla;
• Lisakulud - 70 000 rubla;
• Litsentside, lubade ja dokumentide registreerimine - 150 000 rubla;
• Sildid ja välireklaam - 35 000 rubla;

Kokku: 1 135 000 rubla.

Äriplaani viimane osa

Seega, et saada oma apteegi edukaks juhiks, peate omandama teadmisi apteegiäri valdkonnas, teadma, millised on heakskiidetud ravimid ja millised tüübid on jaotatud, kas need on litsentsitud jne. Litsentsi saamine ravimite müügi, ruumide leidmise ja rekonstrueerimise, remonditööde, seadmete ostmise ja personali värbamise õiguse saamiseks - see on apteegi avamisel veel pool võitu. Edu põhikomponent seisneb turunduspoliitikas, mis erineb mõnevõrra tavapärasest kaubandusest.

Klassikalise apteegi tasuvusaeg sõltub investeeritud vahendite hulgast ja rakendamise edukusest, mis sõltub otseselt juhtkonna tegevusest. Keskmine tasuvusaeg on 1 kuni 2 aastat, mis on madala marginaaliga turusegmendi jaoks vastuvõetav. Ühel või teisel viisil, alustades apteegi avamist, võite olla kindel, et kui teie ettevõte elab üle 2-aastase perioodi, tähendab see, et edu ja õitseng ootavad teid tulevikus.

Apteegiäri on toidu-, alkoholi- ja tubakaäri järel üks kasumlikumaid. Nõudlus ravimite ja nendega seotud toodete järele kasvab pidevalt.

See on osaliselt tingitud halvast ökoloogiast ning kahjulike ainete suurest kontsentratsioonist toidus ja rohkem põhjalik kontroll inimesi nende tervisele. Keskmine apteegitšekk on üsna võrreldav supermarketi keskmise tšekiga.

Esmapilgul tundub see turusegment suletud ja üsna raske siseneda. Tegelikult pole see sugugi nii. Varem oli apteegid tõepoolest puhtalt pereettevõte ja haldusbarjääre teel apteegiettevõttesse oli raske ületada.

Nüüd, kui inimesel on piisav algkapital ja vajalik äriomadused, siis hakkab ta sageli mõtlema, kuidas apteeki nullist avada ja kust alustada.

Apteeke võib olla mitut tüüpi, nimelt:

• Apteek;
• apteek või kiosk;
• valmis ravimite apteek;
• tööstuslik apteek;
• apteek, millel on õigus valmistada aseptilisi preparaate.

Parem on valida kolme esimese variandi hulgast. Ja siin on valmis ravimite apteegil kõige laiem funktsioonide valik, sealhulgas retseptiravimite müügi võimalus.

Apteeki avades hoolitsete ka ettevõtte edasise laienemise väljavaadete eest. Näiteks saate avada mitu apteegipunkti ja apteegist saab nende peakontor.

Apteegi avamiseks vajalikud dokumendid

Apteegi avamiseks vajate järgmisi dokumente:

• saada luba narkootikumide jaemüügiks müümiseks;
• saada tuletõrjeametilt luba;
• pöörduge SESi poole ja hankige ruumide jaoks sanitaarpass ja luba selle kasutamiseks apteegina.

Isegi kui kogute dokumente võimalikult kiiresti ja täie jõuga, kulub selleks vähemalt poolteist kuud.

Kaubandusorganisatsiooni vorm

Kõigepealt peate otsustama, kas ekraan suletakse, kui kaup on vitriini klaasi taga, või avatud, kui kliendid saavad kauba ise kaasa võtta, näiteks supermarketis.

Muidugi on suletud paigutus turvalisem, kuid avatud ekraan suurendab kohe müüki 20-30%... Kuid need numbrid töötavad ainult apteekides, mis asuvad tihedates rahvarohketes kohtades, kus on rohkem kui 10 tuhat inimest päevas. Kui läbilaskvus on väiksem, siis avatud paigutus ei too kaasa kasumi olulist suurenemist.

Mida on vaja apteegi avamiseks nullist

Ruumidele esitatavad nõuded

Kuigi paljud soovivad avada apteegi kesklinnas, metroo lähedal või suures kaubanduskeskus Enamik inimesi eelistab siiski külastada oma kodule kõige lähemal asuvat apteeki.

Samas ei võeta tavaliselt arvesse konkurentide omast veidi kõrgemaid hindu. Sellepärast parim koht seal on magamiskoht apteegi avamiseks, üsna elav ja tihedalt asustatud.

Minimaalne põrandapind peaks olema 75-80 ruutmeetrit, mis sisaldab:

• ostutuba;
• uimastite hoiuruum;
• koht personalile.

Oleks hea, kui seal oleks ka juhataja ja raamatupidaja kabinet, arhiiv, majandusüksus.

Viimistlusmaterjalide valimisel tuleb meeles pidada, et apteek toodab regulaarselt märgpuhastus desinfektsioonivahendite kasutamine. Apteegipõrandad on tavaliselt kas plaaditud või kaetud keevitatud linoleumiga.

Ravimeid tuleb hoida steriilsena puhas tuba... Ärge unustage, et on vaja erinevaid ravimeid erinevad tingimused ladustamine. Mõned ravimid kardavad kuumust, teised kardavad valgust ja kolmandad vajavad teatud niiskust.

Ruumis peab olema alarm (valve, tuli, valgus ja heli) ja ventilatsioon. Kauba hoiukohas peavad olema andurid, mis jälgivad õhu parameetreid.

Ja see on vaid osa nõuetest, mida tuleb apteegi avamisel arvestada. Algsete ruumide õigesse vormi viimine nõuab vähemalt kümneid tuhandeid dollareid.

Palju tulusam on ruume rentida kui nende omandiõigust omandada. Parem sõlmida leping kindla kuumaksega 1-2 aastaks. See säästab teie ettevõtte majandusliku ebastabiilsuse ja muude väliste tegurite eest.

seadmete nõuded

Apteegi minimaalsed seadmed maksavad teile 5-8 tuhat dollarit. Alustamiseks vajate:

Kui seda seadet pole saadaval, ei väljastata teile lihtsalt litsentsi apteegi avamiseks.

Nõuded personalile

Nõuded personalile on üsna lihtsad. Apteegi juhil peab olema farmatseutiline kõrgharidus ja töökogemus selles valdkonnas vähemalt 3 aastat.

Sama kehtib üksikute ettevõtjate kohta. Individuaalne ettevõtja ilma farmaatsiahariduseta ei saa apteeki avada. Ettevõtja saab aga kompenseerida farmaatsiahariduse puudumist palgatud proviisoriga, kelle töökogemus erialal on vähemalt 5 aastat.

Sarnased nõuded kehtivad ka kõikidele teistele töötajatele, kes töötavad ravimite ladustamise, vastuvõtmise, väljastamise, tootmise ja hävitamise alal.

Põhimõtteliselt peavad kõik apteegi töötajad olema farmatseutilise kõrgharidusega. Erandi saavad teha ainult koristajad.

Kõik töötajad peavad läbima täiendõppe iga 5 aasta tagant.

Apteeki pöörduvad kaks kategooriat inimesi. Mõned tulevad pärast arsti vastuvõtmist ja teavad selgelt, millist ravimit nad soovivad osta. Teised juhinduvad olemasolevatest sümptomitest. Seetõttu vajavad nad üksikasjalikku professionaalset nõu.

Sõbralik ja asjatundlik personal on mitmes mõttes edu võti. Kui te ei leia sobivat personali, võite võtta ühendust värbamisagentuuriga.

Ost ja sortiment

Selleks, et sortiment oleks võimalikult lai ja rikkalik, tasub osta ravimeid mitmelt edasimüüjalt korraga. Suur apteekide võrgustik võimaldab teil osta ravimeid oluliste allahindlustega.

Kui kavatsete avada ainult ühe apteegi, saate teha koostööd teiste üksikute apteekidega, et luua ostuühistu ja saada allahindlusi.

Parem on, kui üks apteek meelitab potentsiaalseid kliente mitte hindade järgi (kuna parem on turustajad välja lüüa soodsad hinnad on lihtsalt ebareaalne) ja töötavad põhimõtteliselt teises suunas - maksimeerida valikut ja pakkuda klientidele üksikasjalikke professionaalseid nõuandeid.

Parem on mitte piirduda ainult ravimite ja elementaarsete meditsiiniseadmete (termomeetrid, küttepadjad, vererõhumõõturid jne) müügiga, vaid lisada ka kosmeetika, hügieenitooted, toidu lisaained, dieet- ja imikutoit jne. sortimendis.

Enamiku meditsiinitoodete juurdehindlust piirab tavaliselt riik (erinevate ametikohtade puhul on see 20–40%), kuid sellega seotud tooteid saab müüa iga hinna eest.

Tarkvara

Elektrooniline raamatupidamissüsteem optimeerib tööd oluliselt, seega peaksite selle valimisel olema eriti ettevaatlik. On spetsiaalseid ettevõtteid, kus saate osta valmis tarkvara mooduleid või tellida individuaalse programmi, võttes arvesse teie konkreetseid soove ja vajadusi.

Sellise tellimuse tegemiseks peate esmalt selgelt määratlema funktsioonid, mida süsteem peaks täitma. Näiteks võib see olla tarnijatele elektrooniliste tellimuste loomine, majandusanalüüsi tegemine, kaupade aegumiskuupäevade jälgimine, nende saldod laos jne.

Kui palju maksab apteegi avamine

Keskmise suurusega apteegi avamiseks on vaja algkapital vähemalt 1,5-2 miljonit rubla. Neid vahendeid kasutatakse riiulite, vitriinide, ravimite, mööbli, külmikute, seifide, arvutite ostmiseks, üürilepingu sõlmimiseks, paberimajanduseks ja reklaamiks.

Hinnanguline kasumlikkus

Kasum sõltub paljudest teguritest, sealhulgas: kohast, kus otsustasite apteegi avada, magamisruumi suurusest või asula, teiste apteekide olemasolu või puudumine teiste apteekide lähedal, üüri suurus, tarnijate hinnad.

Kõigi asjaolude eduka kombineerimise korral tasub investeering end kuue kuu või aasta pärast ära. Kuid isegi kui apteek tasub end aeglasemalt ära, on see ikkagi sellesse investeeritud raha väärt, sest nõudlus ravimite järele on stabiilne.

Venemaal on apteekide kasumlikkus tavaliselt 10%. Seda pole muidugi palju. Kuid kogenud ettevõtjate jaoks on apteegid endiselt atraktiivsed. Fakt on see, et ainult apteegiketid annavad tõeliselt suurt kasumit ja just neist saavad osavad ärimehed.

Küsimusele "Kas Venemaal on kasumlik apteeki avada?" 99% juhtudest vastavad selle äri praktikud jaatavalt.

Apteekide reklaam

Kui plaanitakse avada ainult üks apteek, ei saa reklaam kasumimarginaale oluliselt mõjutada, isegi kui reklaamikampaania viiakse läbi kõikides kanalites: televisioon, raadio, Internet, ajalehed, reklaamiplakatid.

Kui apteek asub elamurajoonis, siis toredad tulemused esitab kohalikele elanikele suunatud reklaame. Näiteks saate paigutada sildid läheduses asuvasse apteeki või levitada perioodiliselt lendlehti postkastide kaudu.