За мрежниот маркетинг - митови и реалност. Што е Мрежен бизнис (МЛМ)? Како да заработите пари во мрежни компании во Русија

Што е мрежниот маркетинг - пат до успехот или митски начин за заработка? Историски факти за МЛМ + добрите и лошите страни + ТОП-5 компании во Руската Федерација.

Што е мрежен маркетинг?

Повеќето луѓе се согласуваат дека ова се некакви измамнички шеми кои дозволуваат само неколку среќни луѓе да заработат пари.

Ваквите мисли се поврзани со главниот проблем на МЛМ - ова се исклучително високи ветувања за клиентите.

Денес, со читање на овој напис, ќе научите што е суштината на операциите на мрежниот маркетинг.

И, се разбира, ќе добиете одговор на прашањето: дали е можно да се добие реален приход користејќи таква претприемачка шема.

Што е мрежен маркетинг: историска позадина

Мрежниот маркетинг (МЛМ) во неговата сегашна форма не беше посебен модел за развој на бизнисот. Се појави како манифестација на потребата од продажба на производ.

Кој беше првиот што откри таква шема и стана основач на мрежниот бизнис?

Основач на првата мрежна шема за продажба е Карл Ренборг.

Ако ви текнало дека оваа личност ја градела својата политика со децении пред да започне бизнис, тоа не е така.

Сите комплицирани работи започнаа со банален пристап.

Карл Ренборг одгледувал луцерка на својата парцела. Во тој момент, на неговиот светлен ум му дојде идеја:

„Но, што ако сите хранливи материи од луцерка можат да се претворат во форма за јадење за луѓето, така што нејзиниот внес може да го зголеми витаминскиот тон на телото?

Несомнено, Карл имаше добра цел.

Подоцна отворил своја линија на здрава храна и почнал да им ја нуди на пријателите и колегите на работа, објаснувајќи ја сета корисност на новиот производ.

Интересно е што од добрината на душата (нема други причини за тоа) Карл делел стока баш така, без да бара пари за возврат.

Што мислите, дали има ефект од промовирањето бесплатни, корисни производи?

бр. Никој не му веруваше на Карл. На сите им беше многу засрамено што едно лице може едноставно да подари корисен, вреден производ.

Карл Ренборг дојде до неочекуван заклучок: ако додатокот на храна се продава по просечна пазарна цена, а не само поделен на пријатели, ќе има побарувачка.

И удри право на лице место!

Карл започна да ја користи оваа деловна шема, раѓајќи го еден од главните начела на МЛМ - взаемна помош и поддршка на тимот.

Пријателите на Ренборг почнаа да ја купуваат неговата стока. Повеќе не им се чинеше дека тоа е евтина измама од една едноставна причина - престана да биде евтина.

Тогаш Карл почна да бара нови начини за проширување на мрежата на купувачи. И повторно дојдов до правилен заклучок!

Тие се состоеле од процент од продажбата на додатокот во исхраната. Сега, дали знаете како функционира стандардна мрежна компанија? И така започна се.

Резултатот од работата на Карл Ренборг:

• 1934 Карл ја основа Калифорнија витамини, проширувајќи го опсегот на производи што ги продава.

Во 1934 година, Ренборг ја преименува компанијата во Nutrilite Products.

Принципот на работа останува ист.

Се формираше цела мрежа на дистрибутери на производи, таканаречени партнери.

Секој партнер привлече нови вработени нудејќи процент од продажбата на производи и дивиденди за квалитетни организациски перформанси.

Карл Ренборг е познат низ целиот свет како „татко на мрежниот бизнис“.

По кратка историска скица, време е да се свртиме кон реалноста на модерниот Мрежен бизнис.

Што е модерен мрежен маркетинг: термини и дефиниции

Мрежен маркетингЕ еден од видовите на малопродажба на производи врз основа на директна, директна интеракција помеѓу продавачите и потрошувачите.

Карактеристика на мрежниот маркетинг е способноста на секој клиент да стане дистрибутер.

Најправилно би било да се спореди мрежен бизнис со застапништво на повеќе нивоа. МЛМ исто така се состои од неколку нивоа.

Не за џабе таквите организации често се нарекуваат финансиски пирамиди!

Ајде да ги разбереме главните компоненти.

Првата фаза на пирамидата: производител - дистрибутер

Првата фаза од шемата за MLM е тоа што производствената компанија ги обезбедува своите производи на партнер.

Партнер е поединец кој склучува договор за соработка со добавувач.

На територијата на ЗНД, овој договор не е вклучен во форматот на трудот, т.е. не ви обезбедува социјални гаранции, има посебен облик на оданочување.

Условите на договорот имаат слични клаузули во која било област на мрежниот бизнис:

• задолжително користење на производите на производителот од страна на партнер;
• привлекување на нови партнери во организацијата;
• работа според јасна шема дефинирана од организаторите;
• несомнено почитување на моралните принципи и политики на компанијата;
• минимална месечна продажба.

Предмет на исполнување на секоја клаузула од договорот, според MLM, добивате пристап до неограничена заработка.

Втора фаза: партнери од втор ред

Целата суштина на шемата за активности на МЛМ започнува со вториот ред.

Секој партнер кој бил поканет од учесникот повеќе од високо ниво(Фаза 1), ги извршува сите исти функции како и неговиот куратор.

Има само една разлика - дел од приходите од продажба остануваат во џебот на претпоставениот кустос.

Секој учесник, на крајот, се обидува да формира своја структура, бидејќи таа носи реален приход во форма на дивиденди од сопствената продажба и активностите на „подредените“.

П.С. Зборот „подредени“ е намерно ставен во наводници: во структурата на мрежниот маркетинг не постои концепт за управување со линии.

Сите односи меѓу колегите на различни нивоа се засноваат на взаемна помош - тоа е едноставно корисно за сите партнери.

Трета фаза: Партнери на влезно ниво

Партнерите од пониско ниво се разликуваат од основачите само по тоа што имаат помал приход. При што функционални одговорности, како единици на MLM, се непроменети.

Работата на прво или второ ниво претпоставува манифестација на максимална активност не во продажба на производи, туку во промоција и формирање на сопствена структура.

Подвкупниот износ треба да се сумира:

Шемата на интеракција на мрежна продажба вклучува развој на структурите на секој вработен.

Објаснувањето на овој процес е многу едноставно - секој следен дистрибутер добива процент од продажба + дивиденди од целата мрежа организирана од него, во форма на процент од добивката на „новите“ учесници.

Мрежен маркетинг - дали е толку едноставно?

Концептот на мрежен бизнис и MLM структури има негативни асоцијации, особено во ЗНД, каде што луѓето се поучени од горчливото искуство на пирамидалните шеми.

Овој дел му дава на читателот сеопфатен преглед на тоа како функционира мрежниот маркетинг - непристрасна проценка на можностите за приход.

Позитивните аспекти на мрежниот маркетинг

Недостаток на линеарен систем на лидерство.

Работите за себе, што е многу слично на претприемништвото.

Тесно поврзан тим.

Секој партнер е заинтересиран да ги поддржи „помладите колеги“, бидејќи тоа му носи финансиски придобивки.

Секогаш има некој кој може да помогне да ги организирате вашите мрежни активности во вистинската насока.

Надзорот е столбот на мрежниот бизнис.

Можност за континуиран раст.

Уште една позитивна работа за МЛМ.

Сè зависи само од вашите способности, вклучувајќи ја и заработката.

Многу моќно искуство во интеракција со луѓе.

Ова е корисна вештина за Секојдневниот животи развој на сопствен претприемачки проект.

Вмрежениот бизнис може да се гледа како платформа за понатамошна имплементација на сопствената.

Флексибилен распоред.

Претставниците на MLM структурите можат да посветат 10 до 30 часа неделно на работа, а со тоа да го комбинираат со работа или студирање.

Мора да разберете дека онлајн бизнисот не може да го замени вашиот примарен извор на приход.

Барем во раните фази на активност.

Негативните страни на мрежниот маркетинг

Можна дестабилизација на структурата на мрежата во секој момент.

Овој процес може да биде активиран од активностите на поединечни партнери, кои нема да ги задоволат стандардите на компанијата.

Треба да се разгледа можноста за колапс на целата структура, бидејќи долгогодишно искуствона учесниците во МЛМ ја докажува таквата можност.

Неизвесни стандарди за плаќање.

Пример е американската компанија „Старком“, чии претставници ветија високи исплати на секој учесник.

Како резултат на тоа, партнерите земаа заеми, ставија под хипотека имот, а компанијата плати помалку од 25% од најавената сума.

Не е тешко да се погоди каква материјална штета добиле клиентите.

Можност да влезете во финансиска пирамида.

Замислете ситуација во која сте инвестирале во MLM структура со купување на почетен пакет производи.

Поминуваат неколку месеци, структурата на клиентите се проширува, тие исто така вложуваат депозити, купуваат производи.

Поминува уште еден месец, сè уште не сте успеале да ги покриете ни сопствените трошоци, бидејќи производот не е баран.

Компанијата затвора ...

Во оваа ситуација, приближно 50% од учесниците остануваат без профит.

Тие не можеле да го продадат производот, но направиле значителни инвестиции.

Ако никогаш не сте се занимавале со претприемништво, ќе биде многу тешко да се „одолеете“ во режимот на работа на МЛМ.

Специфичноста на активноста лежи во постојаниот морален стрес, бидејќи вие сте одговорни за вашата продажба и за целата организирана структура.

Откако ќе ги анализирате добрите и лошите страни на мрежниот маркетинг, можете да го оцените степенот на ризик од таква деловна активност како доста висок.

Карактеристика на работа на мрежна шема е постојана одговорност за нивната работа + обука и контрола на партнери од пониско ниво.

Веќе знаете што е мрежниот маркетинг и можете самостојно да ги процените изгледите за развој оваа насока.

Доколку сте сигурни во вашиот организациски талент, како и во способностите на менаџерот и финансиерот, време е да преминете на изборот на работодавач.

Мрежен маркетинг: Избор на работодавач

Од вистинскиот изборработодавачот зависи од вашиот приход од мрежата и од довербата во стабилноста.

Прво треба да размислите можни опцииделовен простор во Русија.

Топ 5 руски MLM пазар

Име на мрежна компанија	Пазарен удел на MLM (%)	Опис на активностите
	~30	Продажба на козметика, политика на цени- прифатливо за средната класа. Подгответе се да се сретнете со огромен женски тим и најдете го своето место во него. Активностите за вмрежување во „AVON“ се попогодни за девојки.
	~30	Маркетинг сфера - козметика, сувенири, здравата исхрана... Еден од лидерите на шведскиот MLM пазар. Предностите вклучуваат зголемена лојалност кон нивните вработени. Работата во оваа мрежна компанија ќе ви овозможи да имате мал, но стабилен приход.
	8	Стабилноста е најсоодветниот збор за опишување на операциите на AMVAY. Областа на маркетинг - од прибор за домаќинство до додатоци во исхраната. За разлика од компаниите споменати погоре, дава еднакви шанси за развој, без разлика на полот на вработениот. Овој факт е дериват на широката палета на понудени производи.
	5	Компанија која прима само жени. Специјализација - козметика, производи за убавина. Една од најискусните мрежни организации, но сè уште не е широко распространета во руски пазар.
	4.5	Голем производител на природна козметика. На рускиот пазар, таа е една од најпрогресивните компании со силна основа за мрежен маркетинг.

Работењето за „новодојденците“ на пазарот на Мрежен е опасно, бидејќи не можете да бидете 100% убедени во вистинитоста на сите обврски.

Можете да дознаете за многуте придобивки од мрежниот маркетинг во видеото:

Што е мрежен маркетинг? Откако ќе ја прочитате статијата, веќе сте во позиција самостојно да го одредите значењето на овој термин.

Мрежниот маркетинг предизвикува субјективен став кај секој читател.

Само едно може да се каже со 100% сигурност - заработувањето пари работејќи во МЛМ системот е можно и не може да се расправа.

Сосема поинакво прашање - дали ќе можете да го направите тоа?

Корисна статија? Не пропуштајте нови!
Внесете ја вашата е-пошта и примајте нови статии по пошта

17.10.16 5932 0

Како функционира индустријата за маркетинг на повеќе нивоа на Интернет

Што е Мрежен бизнис на Интернет?

Мрежен бизнис е мрежен маркетинг на повеќе нивоа, една од деловните шеми што може да биде и легална и измамничка.

Суштината на деловната шема Мрежен: компанијата доставува производи, а вие станувате нејзин претставник за продажба. На пример, една компанија прави јадења, а вие ги продавате на пријатели. Или некоја компанија произведува додатоци во исхраната, а вие одите во станови и канцеларии и разговарате за тоа како овие додатоци го подобруваат вашето здравје. Заработете што можете да продадете.

Забележителни примери на МЛМ компании: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Natura, Vision, Faberlic.

Сега ова бизнис моделот се пресели на интернет. Модерни системиМЛМ нуди да се регистрирате на страницата и да заработите пари без да заминете од дома: на истата продажба и препродажба или на процент од привлечените клиенти.

Факт: можете да заработите пари на Интернет. Многу. Колку сакате, во зависност од вашите способности и аспирации. Еве ги вашите опции

Некои компании обезбедуваат веб-страница на Интернет со каталог и формулар за регистрација. Други MLM компании промовираат производи во во социјалните мрежи... Некои MLM мрежи продаваат информативни наместо физички производи: курсеви, книги и видеа.

Мрежен систем често е збунет... Ова не е сосема точно. Ако се најдете во финансиска пирамида, тогаш мора да купите удел во компанијата. Во случај на мрежен маркетинг, компанијата продава производ, а не удел.

Сличноста помеѓу пирамидата и МЛМ индустријата е тоа што привлекувате нови луѓе во мрежата и со тоа го зголемувате вашиот приход.

Прегледите на МЛМ индустријата на Интернет се контрадикторни едни со други... MLM-страниците често содржат видеа каде што луѓето споделуваат позитивни искуства во мрежниот маркетинг и брз приход. Невозможно е да се провери дали ова е точно: нема придружни информации или контакти на говорникот на рекламната страница. На независни сајтови, ќе најдете негативни критикиза мрежниот маркетинг.

Дали постои единствена листа на руски МЛМ компании?

Не, не постои единствен список на руски МЛМ компании. Постои свет бизнис рејтинг на претставници на маркетинг на повеќе нивоа... Во Русија, повеќето деловни компании ги кријат своите приходи, така што нивните имиња не се појавуваат во списоците на МЛМ по промет. Ова не значи дека нема да најдете ниту едно познато име на светската ранг-листа на маркетинг на повеќе нивоа. На пример, Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame првично се појавија во Америка, а потоа беа регистрирани во Русија.

Како да започнете Мрежен бизнис на Интернет во 2017 година?

Ако одлучите да започнете со Мрежен маркетинг на Интернет во 2017 година, тогаш:

Колку можете да заработите во МЛМ?

Зависи од каматна стапка во MLM.За еден месец ќе заработитеод 10% до 40% од приходот. Ако вашата каматна стапка во MLM е 20%, а за еден месец сте продавале производи за 200.000 RUR, тогаш вашиот месечен приход е 40.000 RUR.

Понудата за MLM се заснова на бројот на продажни и нови продажни претставници што ги повикувате. Ако само продавате, тогаш добивате слаб процент од продажбата. И ако донесете други луѓе, каматата ви се зголемува. На крајот подобро е да привлечете нови претставници, да ги обучувате и да заработувате на нивна сметка.

Но, не е сè толку едноставно. Никој не сака mlm, па луѓето не сакаат да доаѓаат во MLM компании. Покрај тоа, за да добиете членство, треба да платите пари за членство или обука. Затоа, подобро е да ги промовирате производите на Интернет: на овој начин не мора да ги убедувате сите. Доброто рекламирање и паметната промоција ќе ги зголемат вашите шанси за привлекување претставници и зголемување на вашата каматна стапка.

* Пресметките се засноваат на просечни податоци за Русија

Тешко дека некој сега не знае што е МЛМ, тој е и мрежен маркетинг, од англискиот маркетинг на повеќе нивоа, може да се преведе како маркетинг на повеќе нивоа. Во неговото јадро, МЛМ е концептот на дистрибуција на нечиј производ, односно практично секое претпријатие може да се вклучи во мрежниот маркетинг, без оглед на неговата област на работа. Сепак, не е многу погодно да се дистрибуираат услуги на овој начин, така што овој принцип обично се однесува на продажба на која било стока. Во цивилизираните земји, каде МЛМ се роди многу одамна, а потоа преку трње дојде до адекватна организација на својата работа, постојат посебни закони кои го регулираат овој многу специфичен и непристрасен начин на дистрибуција на производите. Во истата земја, не беа пронајдени такви законски акти, а кога беа надредени на рускиот менталитет и економската ситуација, ова го даде својот неочекуван ефект.

Мора веднаш да се каже дека МЛМ е, генерално, многу прогресивен концепт, кој има свои не само недостатоци, туку и важни предности, само како резултат на тоа, тие почнаа да го спроведуваат криво, а во Русија, вака особено очигледно раслојување на „врвот“ и „рефералите“, кога првите, попрво триејќи ги рацете, добиваа огромен профит, а вторите беа принудени да трошат свои пари на производот што не им треба. Но, прво прво. Значи, мрежниот маркетинг е концепт на дистрибуција на стоки и (многу поретко) услуги, кога во имплементацијата се ангажирани вклучените вработени, кои исто така имаат право да привлечат нови луѓе за проширување на мрежата и пренесување на нивните слични права на нови членови. . Меѓутоа, странската дефиниција е нешто поточна, бидејќи како резултат на тоа, не се гради мрежа на меѓусебно зависни и рамноправни учесници, туку пирамида, на чиј врв лидерот има добри приходи, а вработените на самиот дното се принудени да прибегнуваат кон сите можни методи и исклучиво на свој трошок за продажба на стоки. Тие со гордост ги нарекуваат дистрибутери, поретко агенти за продажба и затоа вториве се замислуваат себеси како речиси независни бизнисмени. Донекаде вака е, само принципот на работа е малку поинаков.

За Русин, МЛМ е предупредувачки согласка со МММ, и двете се пирамиди, само генијот на Мавроди отиде предалеку и затоа се урна. Меѓутоа, во моментов, на пазарот на трудот влегуваат луѓе кои едноставно слушнале за ваучери од нивните родители и затоа немаат многу идеја за тоа колку се опасни финансиските пирамиди. Особено ако на чело на пирамидата е личност фокусирана само на неговиот краткорочен профит. Ова е примарен проблем на многу модерни МЛМ компании, иако однадвор може да изгледа дека компанијата има свој корпоративен стил и поддршка од вработените. Всушност, сè е поинаку - тоа е само маркетинг... насочен кон вашите сопствени вработени со цел да ги измамите. И дојде до точка дека се создаде многу негативна слика за мрежниот маркетинг, и тоа наеднаш од двете страни - и на населението не им се допаднаа педантни реферали кои се обидуваа да го наметнат купувањето на нивниот чудотворен пудра речиси на сила, а самите разочарани реферали , кои ја потрошија целата своја заштеда и многу време, Откако седеа опкружени со купени правосмукалки и ја сфатија целата суштина на измамата, сосема природно почнаа да негодуваат на овој маркетинг концепт. Се започна уште во забавните 90-ти, кога се појавија тенџерињата на Zepter, додатоците во исхраната Herbalife, тогаш на неподготвениот пазар беа забележани неразумно скапите правосмукалки Kirby, а сега негативната слика за мрежниот маркетинг ја поддржуваат огромен број кинески компании кои работат исклучиво во Русија и во некои други земји, бидејќи во Кина МЛМ е осуден на сериозна затворска казна. Во овој поглед, компанија која одлучила да се занимава со директна продажба и особено МЛМ ќе мора да се соочи со огромен број проблеми и недоверба и кај потрошувачите и кај потенцијалните вработени. Иако многу од овие организации цветаат до ден-денес, користејќи ги сите исти нечесни методи за продавање на нивните чудотворни добра, бидејќи одреден контингент на луѓе не се мамути, тие не изумираат.

Ајде да се обидеме да ја разгледаме можноста за организирање на нашиот сопствен МЛМ-концепт, кој ќе користи само „чесни“ техники, ќе работи на начинот на кој функционира целото прогресивно човештво сега, но земајќи ги предвид Руската реалност... Концептот на мрежниот маркетинг, во принцип, може да го користи секоја компанија која е фокусирана на продажба на своите производи. голем бројпотрошувачите. Наједноставниот и жив примерупотреба на мрежниот маркетинг во голема мера производствени компании, но во исто време произведува производ за масовна потрошувачка. Ако не се земат предвид долготрпеливите правосмукалки (бидејќи трговијата со опрема е генерално покомплициран процес), тогаш најчесто преку МЛМ продаваат козметика, немедицински производи кои се пропуштаат како лекови (додатоци во исхраната) и други тави. Тоа е, ова е производот што може да се купи, генерално, спонтано, без да се планира првично да се купи.

Значи, сопственикот на компанијата издава производ и одлучува дека соработката со дистрибутерите, трговците на мало и другите познати учесници на пазарот не е профитабилна за него или едноставно непрактична и многу е полесно да се користи методот на директна продажба. Претприемачот привлекува вработени во својот персонал кои мора да се занимаваат со овие директни продажби, односно, всушност, му требаат агенти за продажба. Тука почнуваат разликите. Агентот за продажба во едноставен случај добива процент од продадените производи, често има мала, но фиксна плата, ги добива сите социјални бенефиции и е целосно вработен во претпријатието. Тој е заштитен. Во компанија која практикува МЛМ, агентот за продажба доста често дури и не добива работа, туку едноставно е наведен како вработен од страна. Затоа, тој првично беше лишен од сите негови права во согласност со Законот за работни односи на Руската Федерација. Ако компанијата не ги ангажира своите агенти за продажба, тогаш тие се изложени на многу висок ризик, бидејќи се ангажирани во незаконски претприемничка дејност, на крајот на краиштата, ретко кој од нив, откако ќе започне со работа во МЛМ компанија, ќе се регистрира како индивидуален претприемачи во исто време, генерално, тој е исто така подготвен да плати даноци. Во исто време, самата матична компанија законски постапува - ја префрлила својата стока на повратна основа и исплатила добивка од ова. Во исто време, таа не задржува на персоналот на вработените на кои треба да им одговара и, воопшто, да им исплати пари.

Готови идеи за вашиот бизнис

Ова е суштината на MLM - всушност, сите препораки работат само за себе, обезбедувајќи во процесот на нивната работа нивниот менаџерски менаџер. Факт е дека денес во огромното мнозинство на компании кои работат на принципот на мрежен маркетинг, треба да платите за серија стоки од вашиот џеб за да започнете. Односно, менаџерот не го дава на продажба за хонорар, тој буквално го продава својот производ на сопствените вработени. Во критичните случаи, постои и „период на важност“ на оваа пробна серија (обично еден месец), односно ако агентот не продал ништо во периодот на известување, тоа станува исклучиво негов проблем, бидејќи тој ја платил стоката со свои пари, а следниот месец е должен ( да, задолжително) да купи нова серија. Понекогаш во првиот месец нудат „пробна“ серија, која го чини малку поевтино, но подоцна количината се зголемува. Значи излегува дека робата ја купуваат самите вработени. Црните MLM компании заработуваат пари на ова. Во принцип, тие не се заинтересирани да ги промовираат своите стоки на масите, тие генерално немаат потреба да се занимаваат со маркетинг воопшто и да го одржуваат имиџот на компанијата и производот, бидејќи приходите се генерираат исклучиво преку продажба до нивните реферали. Значи, генерално, процесот на имплементација се одвива во „нормалните“ МЛМ компании, единствената разлика е во тоа што нормалната се обидува да го стави производот на пазарот и да ги поддржи своите вработени, а не профитира исклучиво на нивна сметка.

Природно прашање - ако никој не купува производ, а човек е принуден да го купи она што не му треба, а што не може да го продаде, тогаш од каде приходот, бидејќи и во најзапоставените случаи, по 3-4 месеци таквите луѓе едноставно си заминуваат. Тоа е навистина така, иако има процент од оние кои се уверени дека „од следниот месец сè ќе биде многу добро“, но во повеќето случаи приходите се остваруваат на сметка на неофитите. Огромен број студенти, домаќинки и други слични елементи сакаат да се пронајдат себеси едноставна работасо флексибилен распоред (и не мора да седите во канцеларија со гаден шеф), за што сепак би биле добро платени. Мрежниот маркетинг сето тоа го ветува со засолнување на некои важни детали... Затоа, често е доволно менаџерот да прави интервјуа секој месец (или уште почесто) за да привлече новодојденци кои едноставно еднаш ќе платат, а потоа ќе заминат, сепак во новиот месец ќе има повеќе луѓе гладни за лесни пари.

Нормална компанија (која практично не постои на рускиот пазар) постапува поинаку. Основачот регрутира специјалисти за директна продажба во својот персонал, ги подготвува во согласност со Законот за работни односи на Руската Федерација, а потоа им дава инструкции да најдат луѓе кои исто така ќе бидат вклучени во продажбата на стоки под истите услови. Така се формираат слични права за сите учесници во мрежата, односно, дури и основачот е всушност еднаков со своите вработени, неговата единствена предност е што директно ја прима стоката. Во исто време, никој и никој не обврзува да купи стока одеднаш, човек се вработува токму како менаџер за продажба, а не „дистрибутер“ на кој буквално утре му ветуваат огромни профити. Многу е важно што искусни и компетентни луѓе кои се занимаваат не само со продажба, туку и со обука на нови вработени застанаа на потеклото.

Можеби изгледа дека обезбедувањето на вработените со бесплатна (а во нормална компанија тоа треба да биде бесплатна) обука, социјални бенефиции и поддршка, во комбинација со еднакви права, ќе повлечат загуби, но во реалноста тоа не е така. Овде треба да знаете што е TQM, кое генерално многу добро се комбинира со МЛМ, но поради фактот што TQM (управување со тотален квалитет) е фокусиран на долгорочната перспектива и бара многу инвестиции, кои иако ќе ги платат исклучи многу пати, но многу одамна, не стана широко распространета. Едноставно е - мрежниот маркетинг беше сфатен токму како алатка за брз и не целосно искрен профит. Современиот прогресивен концепт стана плен на човечката алчност. Во овој поглед, неопходно е да го развиете вашиот мрежен маркетинг само во комбинација со уште понапредни економски и менаџерски решенија (не само TQM, постојат и други добри идеи), бидејќи сето тоа ќе доведе до зголемување на приходот на организацијата, а на крајот ќе испадне да добие уште поголем профит, но само на чесен начин. Непринципиелните претприемачи треба да запомнат дека тоа ќе им овозможи да заработат пари, иако малку подоцна, повеќе пари, згора на тоа, компанијата ќе ужива добра репутација кај населението, а со тоа и кај потенцијалните вработени.

Готови идеи за вашиот бизнис

Тука треба да се забележи важна работа... Во повеќето случаи, МЛМ се користи од компании кои произведуваат, благо речено, не целосно квалитетен или едноставно неподигнат производ. Непопуларните производи понекогаш може да се продаваат само на овој начин, бидејќи не важат неколку закони за рекламирање кои се незгодни за нечесно претпријатие, но сепак почесто се работи за неквалитетни производи кои се продаваат преку мрежен маркетинг. Кои се продаваат по цена понекогаш неколку пати повисока од поквалитетните колеги. Се разбира, тука е полесно да го измамите вашиот вработен, да го присилите да си купи нешто, а потоа да го испратите со кука или со измама да го продаде ова нешто барем на некого. Во особено занемарени случаи, упатувањата на долните скали достигнуваат дотаму што тие едноставно се јавуваат во секој стан и буквално се обидуваат да ја продадат својата стока на прагот. Овој метод на продажба има голем број на недостатоци (секоја личност која е макар малку паметна во маркетингот го знае ова), но во случајот со Мрежен Меректор сите проблеми ги префрла на рамениците на упатувањето. Некои од нив се обидуваат да тргуваат со стоки преку Интернет, менаџерот, строго кажано, не се грижи на кого и како ќе се продава производот, но со оглед на тоа што „црната“ МЛМ компанија се фокусира само на бројот на своите реферали (на повеќе ги има, толку е поголем приходот), тогаш таа ги вработува сите повеќе од кога било. И 99% од овие луѓе воопшто не знаат ништо, не само за маркетингот, туку воопшто за принципите на едноставното тргување. Покрај тоа, МЛМ компаниите честопати организираат обуки за „личен раст“, ​​„совладување продажни вештини“ и други глупости, кои имаат за цел перење мозок наместо обука. Не е ни чудо руски православна црквасе спротивставува на компаниите за мрежниот маркетинг - сфати дека таквите компании ја формираат својата црква со месијата во форма на основачот. Лебот, генерално, се одзема. И во многу случаи е така, обуките раскажуваат приказни за успешни упатувања (најчесто фиктивни) кои на крајот изградиле сопствен бизнис, бидејќи всушност, само основачите кои добро ги внеле идеите што им се потребни во туѓите глави можеле да добијат профит. Да, состаноците на вработените во МЛМ кои навистина влегоа во идејата, работеа неколку месеци и сè уште не можат да си дозволат да се разочараат, се како собир на вештерки и уште повеќе како собир на религиозни фанатици. Овде не може да не се забележат добрите вештини на психологот меѓу менаџерите и вработените кои постигнале одредени резултати (тоа се оние кои успеале да привлечат многу нивни упатувања), бидејќи не секој може да го испере мозокот и на овој начин.

Како резултат на тоа, ланецот е едноставен - лидерот е на врвот, паметните психолози се малку пониски, оние кои можеа да вршат одвратна работа со погрешни раце се уште пониски, а на дното има море од очајни луѓе кои верувајте дека ако секој месец купувате роба која некому му е непотребна и ја наметнувате насекаде на секој можен начин, тогаш успехот сигурно ќе дојде. Поради фактот што производот се продава, неговата цена се зголемува многукратно на секое ниво на оваа гнила пирамида. Посебно занемарени случаикога во овој синџир нема начин да се искачите на повисоко ниво, туку можете да формирате нивоа само под вас. Не треба да имаш економско образование за да разбереш дека на секое наредно ниво цената на производот ќе се зголемува, а крајниот потрошувач (ако има такво нешто) ќе го добие со ознака од неколку стотини проценти, или дури и повеќе од илјада.

Така, компанија која сака да се занимава со мрежен маркетинг мора да произведе навистина висококвалитетен или барем течен производ. Производот мора да се купува, и мора да се купува постојано, но она што е многу важно - мора да има конкурентска предност. Самата MLM шема ви овозможува да заштедите во многу точки. Првата е отсуството на потреба од одржување на сопствени платформи за тргување, на некој начин се намалува потребата за рекламирање, бидејќи позитивната слика за производот ја формираат агентите, а оваа слика е поткрепена со позитивното искуство за користење од страна на потрошувачот. Оттука и добрата репутација и побарувачката за стоката.

Дури и елитен производ може да се продаде преку мрежен маркетинг, кој може да се добие само „преку познаници“, ова генерално ќе формира одлична перцепција за производот и, на крајот, генерално може да доведе до фактот дека зголемувањето на цената нема да дојде од производителот, но од потрошувачот, кој е подготвен да плати повеќе за уникатна работа. Ваквите маркетинг техники се многу поефикасни.

Готови идеи за вашиот бизнис

Но, најважна е високата потрошувачка вредност на производот, дури и ако е сосема нов производ на пазарот или дури и иновативен. Само тоа треба да биде иновативно не само со зборови. Понатаму - самата компанија треба да се занимава со маркетинг, не само со мрежа. Односно, да има информации за производот на пазарот, да се формира добра слика за вашиот производ, да се одржат презентации и некакви рекламни кампањи. Тогаш лицето ќе знае дека понудата на Интернет од упатувањето вклучува имплементација на навистина добар, висококвалитетен и докажан производ. Доколку постои препознатлив бренд (препознатлив со позитивна конотација), тогаш ќе биде многу полесно да се продаде производот на самите реферали. И оттука и профитот на самата организација. Што се однесува до обуките, одржувањето на лојалноста на вашите вработени и другата работа со персоналот, тогаш повторно - сè е опишано во концептот TQM. Тогаш можете да ги натерате луѓето да не помалку ревносно им служат на целите на компанијата, само не испрани мозоци со празни ветувања, туку мотивирани од вистински резултати. И треба постојано да ги тренирате луѓето и, да, да го правите тоа бесплатно. Ова се пари на самата компанија.

Правилната употреба на MLM ќе доведе до фактот дека производната компанија ќе формира синџир на сопствени релативно независни дистрибутери кои имаат добра продажба, извршуваат некои од многуте одговорности самостојно, градат свои успешен бизнис, во исто време и вработени кои се многу ефективни. Растот на продажбата очигледно многукратно ќе го надмине нивото на раст на продажбата на „црната“ МЛМ компанија. Притоа, очигледни се социјалните придобивки - вработување на населението, промоција на бизнисот кај широките маси, формирање модерни претприемачи кои знаат да тргуваат. Да, за ова ќе треба да вложите многу пари, бидејќи овој начин на организирање бизнис бара многу повеќе трошоци, ќе треба да ангажирате компетентни менаџери и целосно да ја поддржите сопствената развојна стратегија, помагајќи им на вашите вработени да постигнат заедничка цел. Тогаш можеме да кажеме дека ова е навистина прогресивна компанија која можеше правилно да го примени концептот MLM. Ќе може да се нарече компанија за мрежен маркетинг, а не пирамидална шема со празни ветувања, во која сите работат на постигнување заедничка цел, а не ги залажуваат и залажуваат потрошувачите заради краткорочниот профит на основачите.

Матијас Лауданум
(в) - портал на бизнис планови и водичи за започнување мал бизнис

362 луѓе го проучуваат овој бизнис денес.

157541 пати биле заинтересирани за овој бизнис за 30 дена.

Калкулатор за пресметување на профитабилноста на овој бизнис

За да отворите продавница за фотографии, ќе ви требаат од 400.000 рубли. Во исто време, периодот на созревање за таков проект речиси секогаш надминува една година, просечната профитабилност е 25%.

За да отворите мала продавница за детска облека со тесна специјализација (на пример, по возраст), ќе бидат потребни од 500 илјади рубли. За продавница со универзален асортиман, потребни ви се од 2 милиони рубли ...

За да започнете со работа за отворање сопствена продавница, треба да изготвите детален деловен план. Бизнис план ќе биде потребен дури и ако не планирате да позајмувате средства за развој ...

Поголемиот дел од населението на постсоветскиот простор нема да мора долго да се сеќава што е мрежен маркетинг, што не може да се каже за младите. „Не нуди мрежен маркетинг“ – оваа фраза ги круниса резимеата и огласите за работа веќе 20 години. До третата деценија на 21-от век, се чини дека јавноста „пушти“: оваа фраза повеќе не предизвикува негативност, а младите дури со интерес ги гледаат брошурите за лична работа од нула и консултанти за убавина. Време е да погледнеме наназад и мирно да дознаеме што е МЛМ. Резултатот треба да биде одговор на прашањето: дали има лична перспектива во овие подмолни мрежи и дали е реално да се изгради кариера како успешен претприемач во бизнисот со МЛМ.

Што е MLM: целата историја на Мрежен бизнис до денес

Некои извори го наведуваат Дејвид Меконел, првиот шеф на Калифорниската компанија за парфеми, како основач на мрежниот маркетинг и директната продажба, додека други го нарекуваат Карл Ренборг, фармер и производител на витамински додатоци.

Ако ја оцениме важноста на двете личности во „пронајдокот“, заслугите ќе бидат приближно еднакви. Згора на тоа, по поблиско испитување, излегува дека двајца деловни луѓе кои независно управуваат, едвај слушнале еден за друг, дошле до исти заклучоци:

• клиентите имаат поголема веројатност да им веруваат на препораките на позната личност, било да е тоа пријател или сосед, отколку на најскапата реклама;
• методот на директна продажба значително ги намалува трошоците за логистика и складирање на производите, практично го елиминира концептот на „состојба на залихи“;
• принципот на „6 ракувања“ ја прави географијата на бизнисот речиси неограничена без значителни трошоци.

Карл Ренборг откри уште еден принцип кој сè уште активно се користи не само во мрежниот маркетинг, туку и во бизнисот воопшто. Но, подоцна ќе се дискутира подетално: останатите модели се навистина слични. Овие двајца бизнисмени навистина независно и сосема точно ги открија предностите на мрежниот маркетинг (иако самиот термин се најде многу подоцна). Што се однесува до датумите: Карл Ренборг го достигна својот врв во 40-тите, а Меконел ги објави своите постулати во средината на 80-тите. Но, тоа беше првиот кој ја создаде компанијата која сè уште постои и останува доследна на принципите на опишаниот тип на маркетинг. Во Русија овој проект е познат како Авон.

Што се однесува до оригиналноста на пронајдокот, и двајцата угледни господа тешко можат да си го припишат откритието на себе. Дури и американските проповедници почнаа да продаваат, иако не производ во буквална смисла на зборот: ретко кој ќе тврди дека системот „Дали сакате да зборувате за Бог“ и „Дали сакате да го видите овој каталог со нови производи и супер- подароци за регистрација заедно „многу заедничко. Тоа се домашните продавачи на Библијата кои тропаат на вратите на побожните Американци повеќе од 100 години, кои навистина знаат како да ги натераат луѓето да се вклучат во мрежниот маркетинг. И иако не се фокусирани на материјалниот приход, тие целосно го имплементираат принципот MLM.

Бизнис со мрежен маркетинг - Американскиот сон?

Прескокнувајќи неколку децении формирање и тестирање, можете веднаш да застанете на 80-тите. Ова е процут на американската маркетинг историја, која веќе го доби ова име: маркетинг на повеќе нивоа или маркетинг на повеќе нивоа (MLM). Во Русија тоа се нарекува мрежа.

За да ја разберете суштината на линеарноста и мрежата, можете да го замислите Интернетот - глобалната мрежа:

• авторот создаде оригинален мем со својата девојка;
• сосед го објави на неговата лична страница;
• одговориле соучениците кои го познаваат ликот;
• стотици читатели повторно објавија и коментираа;
• се појави смешна фотографија на ѕидовите на жителите на други градови и земји;
• неколку дена подоцна девојката од внатрешноста се разбудила позната.

Ако замислите дека истата хероина ќе се обиде да се „пробие“ преку агенција за модели или актерско биро, разликата во ширењето на информациите веднаш ќе стане очигледна. Рекламирањето „усно на уста“, а во случајот на мрежата „од сметка до сметка“ во повеќето случаи е по „нестабилно“. А ако замислите дека примерот не вклучува фотографија, туку додаток или хулахопки кои го затегнуваат стомакот, а секоја објава ќе добива по неколку центи за реклама, ќе добиете типичен мрежен маркетинг на интернет, односно модерен .

Историјата на MLM бизнисот е поскромна по обем. Првото искуство на користење на повеќелиниска продажна технологија - додатоци во исхранатаи детергенти за миење садови, за кои производителите понудија провизии за рекламирање. За малиот претприемач, системот се покажа како корисен: тој едноставно им понуди на оние што ги користат неговите производи да ги „советуваат“ своите соседи. Оваа идеја ѝ се допадна и на потенцијалната база на клиенти: тие можеа да добијат карактеристики и повратни информации за вкусот или ефективноста од личност што ја познаваат, а ако имаа среќа, можеа да го пробаат производот дури и пред да го купат.

Американските домаќинки видоа уште една предност во оваа шема, која на Русин не му е секогаш јасна: за да покажат нова мелница за месо или прекрасни витамини, тие се собраа на соседски начин, пиеја чај и разговараа за времето. За менталитет во кој не се прифаќаат едноставни посети и гозби, ова е одлична форма на слободно време и единствена причина, прифатлива од гледна точка на бонтон, да се дојде во посета на непознати луѓе. А и да немало распродажба од организаторот на „дегустацијата“ или домашната презентација, никој не се вознемирил. Пред транзицијата на повеќестепениот маркетинг систем преку океанот, во Русија и Европа, никој не го доживуваше како сериозен бизнис. Мис Донсон подарува послужавници во среда, а г-ѓа Џексон во понеделник подарува сетови за колачиња и колачиња, ова е американски мрежен маркетинг во класична форма... И ако жените од Мексико и Латинска Америка почнаа поопсесивно да продаваат привезоци или лакови за нокти, тие се прилично исклучок од палетата на модели.

Руска насмевка на маркетинг на повеќе нивоа

Разбирајќи како функционира мрежниот маркетинг и неговите предности во американскиот крај, многу читатели се прашуваат зошто постои толку негативен став кон оваа невина забава во Руската Федерација и соседните земји. За да разбереме како бизнисот со mlm заработи таков став, повторно ќе треба да зборуваме за менталитетот и економското опкружување. Русија од 90-тите - време на доаѓањето на мрежниот маркетинг во постсоветскиот простор:

• недостаток на пари и конфузија, понекогаш претворајќи се во глад и депресија;
• целосен хаос во законодавна рамкаи недостаток на разбирање за тоа како земјата ќе се развива понатаму;
• појавата на првите бизнисмени и отфрлањето на социјалистичките идеали;
• неконтролиран криминал и појава на измамници од сите шари.

Идејата за бизнис кој не бара значителен капитал и инвестиции, во атмосфера каде што самите зборови „бизнисмен“ и „претприемач“ звучеа ветувачки и хипнотизирачки, не можеше да не хипнотизира. И ако се земе предвид дека за значителен број луѓе во периодот на невработеност и неплаќање, ова беше само единствената можност да држат пари во свои раце, станува јасно дека вниманието на темата бизнис во мрежниот маркетинг е јасно. .

Вмрежувачите предложија:

1. Бизнис од нула, без инвестиција или со минимална инвестиција.
2. Заработка во слободно време и без распоред.
3. Вистински пари, а не на распоред на плати.
4. Кариери и перспективи се она што им недостигаше на Русите, исцрпени од политичкиот и економскиот колапс.

Зрното што паднало во соодветната почва давало такви моќни никулци. Зад првите и вистински американски MLM компании, Avon и Herbalife, се појавија илјадници следбеници со истите техники. Рускиот мрежен маркетинг ги стекна своите карактеристики, многу поагресивни:

• за разлика од Американките, кои се радуваа дури и на идејата само да се „дружат“, на руските претприемачи им беа кажувани бајки за удобен живот за секого и лични авиони купени за да заработат пари од бизнисот со mlm;
• „главите“ на гранките притискаат на најболните точки, советувајќи да позајмуваат и продаваат нешто за да влезат во „тимот“;
• менталитетот на самата руска личност играше сурова шега - желбата веднаш да се добие и сè затече во долгови заради купување договор, стотици слабо информирани луѓе.

Од ваквиот агресивен маркетинг најмногу настрада Herbalife, запаметен по беџовите „Ако сакаш да ослабеш, прашај ме како“. Фанизираниот маркетинг план вклучуваше зголемување на попустот за обемот на откупот. Продадените станови и кутии со адитиви под креветите не се изолирани случаи во историјата на оваа компанија. Заробените консултанти нескромно лажеа, украсувајќи го производот и припишувајќи чудесни својства за да продаваат акции. Овие инхерентно невини недостатоци на мрежниот маркетинг го изградија угледот на индустријата во годините што доаѓаат.

Модерен мрежен маркетинг - стари трикови на нов начин?

Уште еднаш расеан од историска позадина, можете да се уверите дека модерниот мрежен маркетинг не е далеку од прототипот. Можеби тој штотуку почна да се враќа на актуелниот мејнстрим:

• најпопуларните производи што се продаваат преку мрежата, женски додатоци, козметика и додатоци, како во 80-тите во САД;
• МЛМ повторно почна да се перцепира како дополнителен приход, а не како главна активност;
• постабилната економска ситуација ги отстрани наметливите и лукави консултанти од пазарот, зборувајќи за предностите на производот.

Но, остатокот од принципите на работа се малку променети: секоја мрежна компанија исто така нуди да користи, штеди и заработува. Исто така, се потпишуваат договори и периодично се одржуваат семинари за тимот, консултантите користат и каталози и главното оружје на компанијата mlm - искрено рекламирање и директна продажба. И од фактот дека сега мрежниот маркетинг се гради на Интернет, надоместокот се припишува на електронските паричници, а консултантите понекогаш не се гледаат едни со други, мали промени во суштина.

Мрежен економски модел: кој ги врти тркалата

Поставувајќи го прашањето како да заработите пари во мрежниот маркетинг, треба да одлучите за улогата на одреден мрежен учесник. Оваа шема со причина се нарекува пирамида. И иако претставниците на mlm компаниите се категорично против ваквите споредби, тие се најточни.

Пирамидата има неколку нивоа:

1. Сцената е основата на која се гради целиот систем - корисници, купувачи и потрошувачи. Често се случува МЛМ претпријатијата, за да спречат нарушувања, да ги обврзат своите консултанти да купат одредена количина на производ за лична употреба. Продажбата го обезбедува прометот што го храни остатокот од синџирот до самиот врв.
2. Консултантите, партнерите, обичните членови на мрежата можат да бидат потрошувачи или да се фокусираат на градење тим. Задачата на првите е да купуваат сами и да заработат попуст или мала награда во зависност од обемот, вториот е да бараат нови партнери заради процент од нивниот промет.
3. Лидерите на гранките или структурите се оние кои оправдано можат да се наречат претприемачи. Изнајмуваат канцеларии и одржуваат мотивациони настани, нивните фотографии со коментари „можеш да го направиш“ се објавуваат на сајтовите, добиваат награда од структурата и се пример за останатите. Акцентот на нивната историја е еден од столбовите на МЛМ.
4. Сопствениците на компанијата често се анонимни, кои никој не ги видел. Особено кога станува збор за сомнителни компании кои продаваат адитиви под превезот на лекови и чудотворни уреди за кои се покажа дека се кинески уреди. Сепак, постојат исклучоци: брачната двојка Бурјак, која ја предводеше компанијата Визион, не се криеше ниту за време на најславните денови на компанијата, ниту сега. Гласниот развод со поделбата на замокот помина низ сите ТВ канали.

Нивото на приход зависи од нивото на кое се наоѓа одредена личност. Затоа, нереално е точно да се определи како и колку можете да заработите во мрежниот маркетинг, одговорот треба да се базира на интриги, како да заземете високо место во хиерархијата, од која директно зависи добиениот приход.

Визуелна споредбена табела на МЛМ со финансиска пирамида:

Видови бизнис планови во мрежниот маркетинг

Руската верзија на моделот на соработка со MLM компаниите е претставена како сериозен бизнис. Ваквата презентација, како што покажува искуството од организирање на стотици проекти, ги крие недостатоците на мрежниот маркетинг во очите на потенцијалниот регрут:

• потребата постојано да се купува нешто се нарекува инвестиција;
• обврската за посетување на мотивациони часови - корпоративна етика;
• потрошено време - на работен ден и флексибилен распоред;
• систем на означување за купувачот - со охрабрување на консултантот и со чек.

Друг концепт што се провлекува низ сите презентации на проекти е маркетинг план. Неговиот тип ги одредува и одговорностите на учесниците во мрежата и праговите на можна заработка, што квалитативно опишува како функционира мрежниот маркетинг.

Зачекори

Наједноставниот тип на маркетинг план, кој не се разликува многу од едноставното тргување. Со едностепена шема, воопшто нема такви разлики: една фаза (менаџери) регрутира и обучува консултанти. Вториот (тие истите консултанти) - имплементирајте го производот. Од прометот. организирано од групата зависи од наградувањето на менаџерот, поретко од процентот на приходот на продавачот. Дополнителен поттик може да бидат бонусите за групата: подароци, попусти, заеднички одмори, како уште една можност за групна кохезија. Млади мажи кои тропаат по станови со чанти со слика на носорог и натпис „OS MAX“, продаваат батериски ламби и ножеви за мелници за месо, се претставници на втората алка од овој маркетинг план.

Во повеќефазен систем на овој тип на маркетинг планови, секој конкретен продавач има можност да го зголеми својот процент: тој е исто така врзан за обемот на продажбата. Колку е поголем прометот, толку е поголем попустот на големо што му се нуди на консултантот. Познатиот Herbalife работи токму според оваа шема.

Матрица и нејзините варијанти

Матричниот систем рекламира речиси пасивна заработка во мрежниот маркетинг. Првото нешто што менаџерот ќе го каже на состанокот е дека самиот ќе „потпише“ за новајлијата. Навистина, „матрицата“ дозволува такви опции. Оваа шема на награди најмногу потсетува на игра тетрис: за да добиете награда, треба да ја пополните линијата под вас:

• v бинарна шематоа се 2 гранки, во судењето - три, и така натаму;
• една сметка - стандардна вредност на прометот (да речеме, 1000 рубли)
• за секое ниво свој процент на наградување, лично поканет - прво ниво;
• ако секој од двајцата потпишани за одреден консултант купи за 1000 рубли, тој ќе добие бонус;
• за да добиете награда од втората длабочина, сите 2 * 2 = 4 сметки мора да бидат „платени“;
• нецелосна линија за награда не носи.

Менаџерот навистина може да организира „чипови“ според погодна и најпрофитабилна шема, но тешко дека може да ги користи сметките на другите заинтересирани страни. Од наредниот пресметковен период одново започнува пласманот на чиповите. Без нови продажби нема да има „пасивни“ приходи.

Класичен МЛМ

Оваа шема се разликува од матрицата само во отсуство на ограничувања за растот на мрежата "во ширина". Ајвон, Орифлеим, Фаберлик, Мери Кеј, Сервисот на Довган работат според класичната шема: списокот на MLM компании од овој тип може да се продолжи долго време. Првите редови носат максимален приход, со „длабочината“ процентот се намалува. Лојалните проекти не го ограничуваат обемот на сопственото откупување, иако вообичаено се поставува минималната граница за примање надомест. Ова и овозможува на мрежата да одржува одредена стабилност, да дава обрт и на новодојденците им дава дополнителен поттик да привлечат луѓе кон мрежниот маркетинг заради зголемување на приходот.

Методите на работа за секој од видовите маркетинг планови малку се разликуваат: само некои се фокусираат на продажбата и придобивките од производот, додека други искрено изјавуваат дека продаваат бизнис, шанса и ништо повеќе.

Колку е реално да се заработат пари во мрежниот маркетинг?

Ироничниот тон на овој материјал не треба да заведува: можете да заработите пари во овој систем, а фактот дека наоѓањето на оптималната структура и насока на активност е реално, исто така, останува факт. Но, да се каже дека МЛМ е лесно, итарство:

• продавачот, за да го добие својот процент, мора да продаде, препорача, прикажува каталози и внимателно да ги стави на местото на конкурентите, од кои има многу;
• менаџерот кој работи со структурата треба да бара нови потписници, да едуцира и да даде пример на оптимизам;
• високи менаџери се вклучени во организирање настани, набавки и правна поддршка, сметководство;
• Шефовите на структури под маската на мега-успешни луѓе го кријат заморот од постојаното патување, средбите со регионалните лидери, решаваат и прашања за снабдување и логистика.

Современите реалности донекаде ја поедноставија работата на некои врски: нарачките се вршат преку мрежата, каталогот може да се прикаже со врска до страницата, а претплатниците може да се најдат во други региони. Но, ова не ја менува главната поента. Мрежниот маркетинг е активен бизнис и постојано движење. Покрај тоа, продавниците исто така се префрлија на Интернет, минимизирајќи ја предноста на мрежните работници. Можете да заработите пари онлајн под следниве услови:

• дружељубивост и способност постојано да контактирате со луѓето лично или преку Интернет;
• имајќи одредена количина слободно време и желба да се троши намерно;
• усогласеност со темата на компанијата (продажбата на био-додатоци треба да зрачи со здравје, а производите за слабеење треба да бидат тенки);
• оптимизам, способност да се убедува и води, талент да се поттикне или да стане пример за следење.

Откако ги откривте сите квалитети во себе, можете безбедно да ги разгледате предлозите „барате асистент без искуство за претприемач“ или „бизнис од нула на скратено работно време“. Овие традиционални обртови се сигурен знак за регрутирање за компанија за MLM.

Видео интервју со милијардерот Ричард Бренсон за МЛМ:

Преведено од англиски MLM (Multi-Level Marketing, MLM) - мулти-ниво (мрежен) маркетинг, таканаречени Multi-Cannel Marketing Systems. Овој концепт подразбира создавање на организација на повеќе нивоа во која се користи директен контакт за промовирање на стоки (услуги) директно од производителот до крајниот потрошувач. Секое ниво на организацијата добива одреден приход - провизија.

• промоција на стоки, услуги;
• ширење на информации за бизнисот, неговите можности и перспективи;
• привлекување луѓе во вашата структура (поучување на уметноста на ширење информации).