Kuidas avada ehituspood nullist. Äriidee: ehitusmaterjalidega kauplemine. Kuidas alustada oma äri

• Kapitaliinvesteeringud: 800 000 rubla,
• Keskmine igakuine tulu: 450 000 rubla,
• Puhaskasum: 65 414 rubla,
• Tasuvusaeg: 12,3 kuud!

ABARUSi turu -uuringu läbiviidud uuringu kohaselt on Venemaa ehitusmaterjalide jaemüügiturg võrreldes lääne omaga varajases arengujärgus. Samal ajal on aastane kasvumäär 20%. 2007. aastal ulatus Venemaal majapidamistarvete ja remondi jaeturu maht üle 14 miljardi dollari. 2011. aastal oli turu maht umbes 17 miljardit dollarit ja 2020. aastaks on turumaht umbes 30–35 miljardit dollarit . (eksperdi arvamus).

Umbes 80–90% ehitusturu mahust langeb suurele võrguettevõtted(nii Vene kui ka välismaised) ja ülejäänud turg on jagatud üksikute kaupluste vahel, väikesed jaeketid(piirkondlik). Võttes arvesse asjaolu, et Venemaa turule on plaanis siseneda mitmed uued välismaised mängijad, samuti arvestades plaane olemasolevate föderaalsete võrkude laiendamiseks, väheneb "üksikute kaupluste" turuosa.

Seoses ülaltooduga ei saa väikesed kauplused föderaalsete jaemüüjatega konkureerida ei hindade ega pakutavate toodete valiku osas.

Aga kui soovite alustada äri ehitusmaterjalide jaemüügi segmendis, võite proovida avada väikese väljundi "Kodus" vormingus.

Seda tüüpi poodidel on järgmised eelised:

1. Võimalus avada kauplus piirkonnas, kuhu föderaalketid ei sisene suurte käibe saamise võimatuse tõttu.
2. Spetsiaalne sortiment esitatud kaupadest ja individuaalne lähenemine ostjale.

1. Ehitusmaterjalide jaekaubanduse korraldamine

1.1. Ruumid

Eeldus, milles on kavas avada jaemüügi ehituskauplus kodulähedases vormis, peab vastama järgmistele kriteeriumidele:

• Pindala 30-50 ruutmeetrit
• Ruumid peaksid asuma elamurajoonis, ostjatele jalutuskäigu kaugusel.
• Teiste ehitusmaterjale müüvate kaupluste puudumine vahetus läheduses.

1.2. Varustus

Seadmete valikule saab läheneda üsna vabalt, nii et seadmete ostmise kulude vähendamiseks saab osa kaupluste riiulitest ja riiulitest teha käsitsi ning osa seadmeid saab osta kasutatud

1.3. Personal

Kauplus peab töötama 7 päeva nädalas, tööaeg on neil kellaaegadel 9.00–20.00, vajalik, et personalis oleks 2 müüjat. (töötada vahetustega, kaks kahes)

1.4. Vahemik

Remondi ajal juhtub sageli, et tapeedi jaoks ei olnud piisavalt liimi, metalli jaoks mõeldud rauasae tera purunes, naelu ei jätkunud, liim kadus kuhugi, naaber võttis kruvikeeraja ega saatnud seda tagasi. Ostja ei ole huvitatud selliste väikeste asjade pärast ehitushüpermarketisse minemast, kõik see on ta valmis maja kõrval isegi kõrgema hinnaga ostma, sellega seoses tuleks seda kõike sortimendis esitada.

Ligikaudne kaupluse valik:

• Kulumaterjalid tööriistade jaoks
• Paigaldusliim
• Tapeediliim
• Naelad, tüüblid, poldid jne.
• Ehitusvahendid
• muud seotud kaubad.

Sest optimaalne jõudlus müüdavate toodete valik peaks olema umbes 300 kaupa.

1.5. Tarnijad

Tarnijaid tuleks valida piirkonnas tegutsevate hulgimüügiettevõtete hulgast. Need ettevõtted ise tegelevad toodete poodi toimetamisega, pikaajalise tööga koos nendega on võimalik ette näha edasilükatud makse.

Laoseisu ja sortimenti tuleb täiendada kord nädalas.

2. Teostatavusuuringud

2.1. Kapitalikulude avamine

Sortimendi ja katkematu kaubanduse säilitamiseks peaks laoseis olema vähemalt kaks igakuist laekumist (ostuhindades) ja optimaalne saldo peaks olema 2,5–3 igakuine laekumine.

2.2. Tulu

Tulu tiheda asustusega elamurajoonis asuva väikese (kuni 50 ruutmeetri) ehituspoe formaadis "Maja lähedal", hästi valitud sortimendiga, samuti lähima konkurentide puudumisel kaugus, on umbes 400-500 tuhat rubla. kuus.

Tasuvuse ja kasumlikkuse arvutamiseks oli igakuine tulu 400 tuhat rubla.

2.3. Sisseostuhind

Müüdud toodete juurdehindlus on olenevalt tootest 50–80%, arvutuste jaoks võeti keskmine juurdehindlus 60%

2.4. Üldkulud

2.5. Ehitusmaterjalide kaupluse kasumlikkuse arvutamine

2.6. Tasuvusarvutus

3. Organisatsioonilised küsimused

3.1. Organisatsiooniline vorm

Optimaalne organisatsiooniline ja juriidiline vorm on üksikettevõtja.

3.2. Maksusüsteem

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1. KOKKUVÕTE PROJEKTIST

Projekti eesmärk on avada ehituskauplus jaemüügiks ehitusmaterjalid linnas, kus elab üle miljoni inimese. Ehituspoe sihtrühmaks on jaeostjad, kellest 60% on linna meessoost elanikkond vanuses 23 kuni 65 aastat, samuti hulgiostjad, keda esindavad ehitus- ja montaažimeeskonnad, kellega on sõlmitud koostöölepingud.

Projekti elluviimiseks antakse üürile 200 m2 suurune kaubanduspind, mis asub linna magalarajooni kesktänaval, elamute vahetus läheduses. Müügipinda on 130 m2.

Esialgne investeering on 1 408 000 rubla. Investeerimiskulud on suunatud seadmete soetamisele, kaupade esialgsele ostmisele ja käibekapitali moodustamisele, mille tõttu kaetakse esialgsete perioodide kahjum. Põhiosa vajalikest investeeringutest langeb tooraineaktsiatele - 50%. Projekti elluviimiseks kasutatakse omavahendeid.

Finantsarvutused hõlmavad projekti viieaastast perioodi. Arvutuste kohaselt tasub esialgne investeering end ära viieteistkümnendal tegevuskuul. Tasuvusnäitaja tööstusharu keskmine väärtus on 10–18 kuud. Projekti igakuine puhaskasum on umbes 120 000 rubla. Projekti esimesel aastal on puhaskasum 1 082 000 rubla.

Tabel 1. Projekti peamised tulemusnäitajad

2. TOOTMISHARU KIRJELDUS

Ehitustööstuse ja kinnisvaraturu dünaamiline areng Venemaal on toonud kaasa suure nõudluse ehitusmaterjalide järele. Selle suundumusega kaasnes kodutarvete kaupluste ja hüpermarketite arvu aktiivne kasv. Ehitusmaterjalide turg kasvas igal aastal 20% ja 2015. aastaks jõudis see 1,46 triljonini. rubla. Suundumus muutus 2016. aastal üldise majanduslanguse taustal, kui leibkondade sissetulekud vähenesid 6,5% ja elamukinnisvara tellis 9%. Aastal 2015 salvestati rekord viimased aastad ehitusturu langus viimistlusmaterjalid- üksteist protsenti. 2016. aasta lõpus ulatus turumaht 1,068 triljonini. rubla. Kuid võrreldes teiste segmentidega ei tunne ehitusmaterjalide turg 5% langusega nii halba - näiteks toiduainete segment vajus 10%.

Ka ehitus- ja viimistlusmaterjalide jaekaubanduse dünaamika on viimase kahe aasta jooksul langenud. Kõige haavatavamad olid ehitus- ja töötlemata materjalid - vähenemine 16,7%. Viimistlusmaterjalide turg näitas end kõige stabiilsemalt, olles langenud vaid 0,3%. Teisisõnu on Venemaal hakatud ehitama vähem, kuid remonditöödest pole loobutud.

Joonis 1 - Ehitus- ja viimistlusmaterjalide jaekaubanduse käive

Prognooside kohaselt saab ehitus- ja viimistlusmaterjalide turg oma eelmise mahu juurde naasta mitte varem kui 2018. aastal. Taastumine algab 2017. aastal, kuid see on üsna aeglane - vaid 2-3% aastas, mis on seletatav elanikkonna oluliselt vähenenud ostujõuga ja äritegevuse vähenemisega. Selle aja jooksul lahkuvad segmendist väikesed ja ebaefektiivsed mängijad, samas kui suured ehitusjaemüüjad säilitavad oma mahu samal tasemel.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Praegu on turul üle 1000 universaalse ja spetsialiseeritud ehituskaupluste keti, samas kui 10 suurimat jaemüüjat moodustavad peaaegu 25% turust. Kriis 2014-2015 kindlustas suurte ehitusjaemüüjate edu. Suurenenud konkurents turul ja turuliidrite intensiivsem piirkondlik laienemine tõid kaasa liikluse vähenemise ja teiste Venemaa jaemüüjate finantsseisundi halvenemise. Ehituse hüpermarketitega konkureerimise raskus seisneb nende agressiivses hinnapoliitikas ja laias tootevalikus, mis hõlmab kõiki ehituse ja renoveerimise etappe. Sellega seoses on alates 2015. aastast ehituspoodide hulgas olnud tendents muuta sortimendi struktuuri ehitusmaterjalide asendamisega kodu jaoks mõeldud kaupadega.

Seega on ehituspoe avamisel oma eelised ja puudused. Peamine eelis on suur nõudlus toote järele, mis tagab stabiilse sissetuleku. Statistika kohaselt teeb Venemaa keskmine pere remonti iga 5-7 aasta tagant. Siia ei kuulu ostud remondi hooldamiseks. Ehituspoe kasumlikkus võib sõltuvalt kaupade marginaalist olla 30–32%.

Äritegevuse väljakutsed hõlmavad järgmist:

Tugev konkurents tööstuses. Turg peab konkureerima mitte ainult väikeste jaemüügikohtadega, vaid ka ehitushüpermarketitega, mis pakuvad tarbijale laia valikut ja palju muud. madalad hinnad;

Hinnapoliitika. Kauba jaoks on vaja kehtestada optimaalne hind, kuna ülehinnatud hinnad hirmutavad potentsiaalseid kliente ja liiga madalad hinnad ei võimalda ettevõtet tagasi teenida. Parim variant on analüüs hinnapoliitika konkurendid ja hinnalangus 2%;

Vajadus pakkuda laias valikus tooteid, mis tarbijat huvitavad. Esiteks on see väärt tähtis ülesanne sortimendi korrektseks kujundamiseks, arvestades sihtrühma eelistusi. Teiseks on vaja luua kontakte suure hulga tarnijatega ja valida sobivaimad;

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Müügi hooajalisus. Statistika näitab, et jaemüügi tipp registreeriti kevad- ja sügiskuudel, suvine müük on 70–80% ja talv-50–60% maksimumist. Lisaks täheldatakse hooajalisust ka teatud kaubaartiklite puhul, mistõttu on oluline lai valik ehituspoodi.

3. KAUPADE JA TEENUSTE KIRJELDUS

See projekt hõlmab ehituspoe avamist ehitusmaterjalide jaemüügiks. Pood on paigutatud väikese ehitus supermarketina "maja lähedal". Sellise müügivormingu poe puhul peaksite lootma kuluvad materjalid kasutatakse remonditööd(kinnitusvahendid, värvid ja lakid, liimid, Ehitusvahendid).

Poe vormingu põhjal määratakse kindlaks selle sortiment, mis sisaldab järgmisi tooterühmi:

värvid ja lakid (värvid sise- ja välistöödeks, kruntvärvid, immutused, lakid ja katted erinevaid materjale, samuti rullid, harjad);

ehitussegud, tsement, praimer, kitt, alabaster jne;

vahtpolüuretaan, hermeetik, vedelad naelad, montaažiliim;

mitmesuguste modifikatsioonide ja suurustega rauatööstus, naelad, kruvid,

tapeet. See rühm kaup tuleb esitada lai sortiment vastama erinevate tarbijate maitsele ja nõuetele. Seotud tooted hõlmavad liime, harju ja palju muud;

põrandakatted (laminaat, linoleum, vaip, parkett ja nendega seotud tooted kinnitusdetailide, aluskatete, põrandaliistude jms kujul);

ehitustööriistad (rullid, spaatlid, haamrid, naelatõmbajad, puurid, kruvikeerajad jne).

Enne sortimendi koostamist peaksite põhjalikult analüüsima turgu, tarnijaid ja konkureerivate kaupluste sortimenti. See võimaldab teil kindlaks teha tarbijate nõudluse ja valida tooteid nii, et luua turul ainulaadne pakkumine. Pädev lähenemine sortimendi valimisel võimaldab vältida üleliigset laovarusid, vähendada mittelikviidsete varade tõenäosust, suurendada käivet, luua konkurentsieeliseid ja meelitada ligi potentsiaalne ostja.

Ehituskaupluse sortimendi koostamisel tuleb arvesse võtta järgmisi soovitusi:

on soovitav, et iga tooterühma esindaks mitu tootjat erinevates hinnakategooriates. Samal ajal kaupade keskmine hinnasegment peab olema vähemalt 60% kogu vahemikust;

vali usaldusväärsed ja kvaliteetsed tarnijad, kuna poe maine sõltub sellest;

tarnijaid valides pöörake tähelepanu ka sellele, kas neid esitatakse teistes kauplustes. Unikaalsed pakkumised turul meelitavad ostjaid;

kui mõni toode ei ole nõudlik, tuleks selle varusid vähendada, kuid mitte sortimendist täielikult välja jätta

Kauplus töötab iseteenindusvormis. Nagu näitab praktika, aitab selline süsteem kaasa müügi kasvule. Poes olevad tooted liigitatakse mugavuse huvides kategooriatesse. Iga osakonna jaoks on olemas konsultant.

Seega on käesolevas projektis kavandatud ehitus supermarketil järgmised konkurentsieelised:

kliendisõbralik asukoht. Ehituse hüpermarketid asuvad tavaliselt väljaspool linna, mis pole ostjatele alati mugav. Riistvara kauplused, mis asuvad jalutuskäigu kaugusel, on teatud juhtudel kõige atraktiivsem valik;

sortimendi varieeruvus. Kavandatakse, et sortimendi valikut ei esitata ainult kaupade kaupa populaarsed tootjad aga ka vähem levinud kaubamärke, mis loovad ainulaadse pakkumise.

klientide lojaalsussüsteem. Peal Sel hetkel mitte paljud koduarenduskauplused ei pööra tähelepanu klientide hankimise põhimõtetele. See kauplus pakub püsiklientidele allahindluste süsteemi.

4. MÜÜK JA TURUNDUS

Ehituspoe sihtrühmaks on jaeostjad, kellest 60% on linna meessoost elanikkond vanuses 23 kuni 65 aastat. Teine tarbijate rühm on ehitus- ja püstitusmeeskondadega esindatud ärikliendid, kellega sõlmitakse lepingud ja tehakse tööd arveldussüsteemiga.

Ehituskaupluse reklaami võib jagada kahte tüüpi - passiivseks ja aktiivseks. Passiivne reklaam hõlmab silte, bännereid, sambaid jne. Aktiivne reklaam hõlmab lendlehtede levitamist, visiitkaartide, artiklite levitamist eriväljaannetes, reklaami raadios ja televisioonis. Teine tõhus reklaamivahend on koostöö remondi- ja ehitusettevõtete ning meeskondadega. Nad toovad kliendid poodi ja ostavad ehitusmaterjale ning müüja annab protsendi meelitatud klientide müügist.

Kuna segmendis valitseb suur konkurents, tuleb reklaamistrateegiat hoolikalt kaaluda. Selle projekti jaoks peetakse kõige tõhusamaid reklaamivorme: reklaam liftides, lendlehtede levitamine, ereda sildi paigutamine. Oluline on märkida, et silt peaks asuma kauplusehoone esiküljel ja mis tahes suunas liikudes olema teelt selgelt nähtav.

Müügipinna pädev kujundus on oluline element turundusstrateegia. Poes on vaja ette näha mugav navigeerimine ja paigutada kaup nii, et iga positsioon oleks ostjale märgatav. Turundajad on juba ammu kindlaks teinud, et kaupade õige paigutus kauplustes loob suuresti nõudluse ja võimaldab teil suurendada müüki 10-15%. Selliste esemete nagu tapeet, põrandakate ja muud dekoratsioonimaterjalid paigutamine on eriti oluline. Kodutarvete kaupluste põhitõed näevad ette järgmised reeglid:

kogu esitatud tootevaliku paigutuse klassifikatsioon; suurte ja väikeste kaupade eraldamine;

pädev paigutus kauplemispõrand tootegrupid vastavalt ostjate peamiste voogude lokaliseerimisele;

mahukad kaubad tuleks paigutada kaupluse ümbermõõdule, et parandada müügipiirkonna nähtavust. Kui poe pindala võimaldab, siis demoproovi all olevatel alumistel riiulitel kaup asub. Kui kaupluse pindala on piiratud, toimub suurte toodete väljastamine laos müügiassistendi abiga;

väikeste mõõtmetega kaubad paigutatakse vastavalt nende klassifikatsioonile ja esitatakse mitmes eksemplaris, mis köidab ostja tähelepanu. Selliste kaupade paigutamiseks kasutatakse konksude ja kinnitusdetailidega nagid. Piirkonnas asuvad väikesed, haavatavad kaubad hea ülevaade;

viimistlusmaterjalide põhimaht nõuab erivarustuse erilist paigutust: rullidega tapeedi vitriin, demonstratsioonialused. Kõige mugavam on taustapiltide rühmitamine värvid;

kassas on väikekaup, tarbekaup ja sellega seotud kaup;

saateinfo edastamine, mis võimaldab klientidel kauplemispõrandal navigeerida;

tõhus paigutus konsultandid kauplemispõrandal.

See projekt näeb ette järgmised reklaamivahendid:

lendlehtede jagamine 10% sooduskupongiga esimese ostu jaoks - 5000 rubla;

personali koolitamine kauplemise põhialustes (2 inimesele) - 25 000 rubla;

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kaupluse reklaamimiseks ja soovitud müügimahtude saavutamiseks kulub keskmiselt 3 kuni 6 kuud - selle aja jooksul on ostjatel aega õppida ja uue väljundiga harjuda.

Müügimahu planeerimisel tuleks arvestada ehitusettevõtluse mõningase hooajalisusega - müügi tipp langeb kevad- ja sügiskuudele ning müügi langus - talvel.

Planeeritud müügimaht arvutatakse keskmise tšekisumma 2000 rubla ja ostjate arvu alusel - 600 inimest kuus. Seega on keskmine tulu 1 200 000 rubla kuus. Deklareeritud müügimahuni on kavas jõuda kaupluse tegutsemise üheksandal kuul, võttes arvesse äri hooajalisust.

5. TOOTMISKAVA

Selle projekti elluviimine hõlmab järgmisi etappe:

1) Ettevõtte registreerimine. Ehitusmaterjalide jaemüük ei vaja erilube.

Ehituskaupluse avamiseks peate koguma dokumentide paketi, mis sisaldab Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogilist järeldust, luba tulekontroll, kaupluse regulatiivdokumendid. Samuti on vaja lepinguid tahkete jäätmete kõrvaldamiseks, kahjuritõrjeks ja ruumide deratiseerimiseks.

Kaubandustegevuse tegemiseks on LLC registreeritud lihtsustatud maksusüsteemiga („tulud miinus kulud” määraga 15%). Tegevuse tüüp vastavalt OKVED-2:

47.52 Riistvara jaemüük, värvid ja lakid ja klaas spetsialiseeritud kauplustes.

2) Asukoha valik. Nagu iga institutsioon, mis sellega tegeleb jaekaubandus, ehituspoe asukoha parameeter mängib olulist rolli. Soodne asukoht määrab 70% müügikoha edust.

Kaupluse asukoha hindamisel võetakse arvesse selliseid komponente nagu piirkonna omadused, parkimise lihtsus, jalakäijate liikluse intensiivsus, nähtavus ja tähelepanuväärsus ning lähedus sarnastele ettevõtetele. Vajalik kaupluse pindala on vähemalt 100 m2. Kõik sõltub aga poe suurusest ja tootevalikust.

Mis puudutab ruume ennast, siis müügipind peaks olema ruudukujuline või ristkülikukujuline, ilma tarbetute paindeta - see muudab vitriinide paigutamise mugavamaks ja olemasolevat ruumi maksimaalselt ära kasutada. Lagede kõrgus peaks olema vähemalt 2,7 m. Samuti tuleks ette näha kaks sissepääsu - külastajatele ja kaupade laadimiseks. Kauplemispinnaga 100-150 m2 vajab ladu 50-70 m2.

See projekt näeb ette eluruumide üürimise elamurajoonide kõrval. Asukoht on kasulik, kuna hõlmab laia valikut tarbijaid, kes on peamiselt lähedal asuvate majade elanikud. Parkimiskohtade olemasolu ja mugav juurdepääs maanteele on samuti saidi eelised. Äripindade rent kogupindalaga 200 m2 maksab keskmiselt umbes 130 000 rubla kuus. Plaanis on eraldada 130 m2 müügipinnale, 60 m2 laole ja 10 m2 tehnilistele ruumidele.

3) Müügipinna varustus. Kaubanduspind peaks olema hästi valgustatud. Ehituspoe interjöör on üsna lihtne ega nõua suuri investeeringuid. Ruumide remondiks eraldatakse 50 000 rubla.

Kodutarvete kaupluse tehniline varustus peaks toetama müügi kasvu, tagama tootlikkuse ja kaubandustasu ning vastama ohutusnõuetele. Sellega seoses peab müügipind olema varustatud usaldusväärsete valgustus- ja ventilatsiooniseadmetega.

Lisaks peaksite ostma kaubanduslikku varustust - nagid, vitriinid, kassalett, kassaaparaat. Kuna kauplus töötab iseteenindusvormis, on vaja mitut riiulit, millele kaup paigutatakse. Esialgu on kauplus varustatud kahe kassaga. Tabelis 2 on toodud peamised seadmete kulud, mis on rublad.

Tabel 2. Seadmete maksumus

4) Tarnijate otsimine ja kaupade ostmine. Tarnijaid tuleks otsida isiklikult külastades hulgi alused linnas või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, sest isikliku vestluse ajal on lihtsam partnerluse tingimustes kokku leppida; teine ​​on see, et saate säästa transpordikuludelt, jõuda paljude võimalike partneriteni, leida soodsamad tingimused ja sõlmida lepingud tarnijatega, kes ei ole kohalikul turul esindatud. Tarnijatega on soovitatav kasutada segameetodit: osta osa kaubast korraga ja võtta osa müügist.

Pärast tarnijate valimist peate ostma kaupluse jaoks kaupu. Praktika näitab, et keskmise ehituspoe jaoks on esialgse sortimendi moodustamiseks vaja umbes 700 000 rubla. Tuginedes nõudluse eripäradele ja tarnijate tingimustele, on vaja täiendavalt osta kaupu. Peamine asi selles küsimuses on sortimendi mitmekesistamiseks vajaliku kauba mahu õige arvutamine, kuid toote riiulite üleküllastumise välistamine.

5) Personali värbamine. Poe põhitöötajad on müügiassistendid. Neist sõltub kaubanduse edukus suuresti. Poe jaoks, mille pindala on 150 m2, piisab neljast müügiassistendist, kolmest kassapidajast ja ühest juhatajast.

Nõuded müügikonsultantidele: teadmised ehitustoodetest, oskus märkamatult oma abi pakkuda ja võita klient, organisatsioon, vastutus, viisakus.

Kavas on vahetustega töögraafik, igas vahetuses on üks müügiassistent ja kassapidaja. Müügiassistendid on vahetatavad töötajad ja saavad vajadusel üksteist aidata. Juhi ja raamatupidaja funktsioonid on usaldatud ettevõtjale endale - see säästab esimestel töökuudel raha.

Enne töö alustamist peavad töötajad läbima koolituse, tutvudes tootevaliku, selle omaduste ja müügitehnoloogiaga.

6. KORRALDUSKAVA

Ettevalmistav etapp kestab umbes kaks kuud, mille jooksul pakutakse registreerimisprotseduure, partnerluste loomist tarnijatega, sobivate ruumide otsimist, personali valikut, seadmete ja kaupade ostmist.

Selles projektis täidab ettevõtja juhi põhifunktsioone - ta läbib kõik registreerimisprotseduurid, tegeleb personali valimisega, peab läbirääkimisi üürileandjate ja tarnijatega, ostab kaupu ning tegeleb kaupluse strateegilise reklaamimisega. Juht korraldab töövoogu, jälgib müüjate tööd, võtab vastu ja arvestab kaupu ning koostab vastava dokumentatsiooni.

Kauplemisprotsessi läbiviimiseks töötavad kaupluses müügikonsultandid ja kassapidajad. Kuna pood on avatud iga päev, tuleks kehtestada 2/2 vahetustega ajakava. Vahetuses on kassa teenindav kassapidaja ja kaks saalis töötavat müügiassistenti.

Pood on avatud 10.00-20.00. Nende tingimuste põhjal moodustatakse personalitabel. Palgafond on 178 100 rubla.

Tabel 3. Personalitabel ja palgaarvestus

7. FINANTSKAVA

Finantsplaan võtab arvesse kõiki projekti tulusid ja kulusid, planeerimisaeg on 5 aastat.

Projekti käivitamiseks peate arvutama investeeringu summa. Selleks peate otsustama seadmete ostmise, kauba esmase ostmise ja käibekapitali moodustamise kulude üle, mille tõttu kaetakse esialgsete perioodide kahjum. Ehituspoe avamise esialgne investeering on 1 408 000 rubla. Põhiosa nõutavatest investeeringutest langeb kaubaaktsiatele - nende osakaal on 50%; käibekapital moodustab 14%, seadmete ostmine - 19%, ruumide rent kaupluse esimese kuu ja ruumide renoveerimise kuu - 13%ning ülejäänud 4% - reklaami ja ettevõtte registreerimise jaoks. Projekti rahastatakse omakapitaliga. Investeerimiskulude peamised kirjed on toodud tabelis 4.

Tabel 4. Investeerimiskulud

Muutuvkulud koosnevad kaupade ostmise kuludest. Lihtsustamiseks finantskalkulatsioonid muutuvkulud arvutatakse keskmise arve ja 75%fikseeritud kaubandusmarginaali alusel.

Püsikulud koosnevad üürist, kommunaalmaksetest, fondist palgad, reklaamikulud ja amortisatsioonitasud. Amortisatsiooni mahaarvamiste summa määratakse lineaarselt, põhinedes põhivara kasulikul elueal 5 aastat. Püsikulud hõlmavad ka maksusoodustusi, mida selles tabelis ei esitata, kuna nende summa ei ole fikseeritud, vaid sõltub tulude mahust.

Tabel 5. Püsikulud

Seega määrati kindlaks igakuised püsikulud summas 339 500 rubla.

8. TULEMUSTE HINDAMINE

Projekti tasuvusaeg esialgse investeeringuga 1 408 000 rubla on 15 kuud. Projekti igakuine puhaskasum kavandatud müügimahu saavutamisel on umbes 148 000 rubla. Planeeritud müügimahu saavutamine on planeeritud üheksandaks tegevuskuuks, arvestades müügi hooajalisust.

Nüüdispuhasväärtus on positiivne ja võrdub 254 897 rublaga, mis võimaldab rääkida projekti atraktiivsusest investeeringute osas. Investeeringutasuvuse suhe on 10,71%, sisemine tootlus ületab diskontomäära ja on 8,03%.

9. VÕIMALIKUD RISKID

Projekti riskikomponendi hindamiseks on vaja analüüsida väliseid ja sisemisi tegureid. Asutuse eripära määrab järgmised tegevusriskid:

kaupade ostuhindade tõus, hoolimatud tarnijad. Esimesel juhul on oht kulude suurenemiseks ja sellest tulenevalt ka müügihinnaks, mis võib nõudlust negatiivselt mõjutada. Teisel juhul on risk seotud kauplemisprotsessi katkestustega kaupade puuduse tõttu. Nende ohtude tõenäosust on võimalik vähendada õige tarnijate valiku ja kõigi kaasamisega vajalikud tingimused mis näevad ette tarnija materiaalse vastutuse nende rikkumise korral;

ebapiisav nõudluse tase. Esiteks on nõudlus ehitusmaterjalide järele väga hooajaline; teiseks on see tihedalt seotud riigi majandusliku olukorraga. Sellega seoses on nõudluse madala taseme risk üks tõenäolisemaid ja võib tekkida nii nõudluse madala maksevõime kui ka suurte turustuskulude tõttu. Riski on võimalik vähendada kaupluse tegevuse ja majandustulemuste hoolika planeerimise, jaemüügipindade pädeva valiku, erinevate kampaaniate ja allahindluste läbiviimise, kordusostude soosimise, paindliku hinnakujunduse abil;

konkurentide reaktsioon. Kuna ehitusmaterjalide turg on üsna küllastunud ja konkurentsivõimeline, võib konkurentide käitumine tugevalt mõjutada. Selle minimeerimiseks peate looma oma kliendibaasi, pideva turujärelevalve, klientide lojaalsusprogrammi olemasolu ja konkurentsieeliste kujundamise;

omandiriskid. Sellesse kategooriasse kuuluvad kauba kahjustamise ja vargusega seotud riskid. Iseteenindussüsteem suurendab selle riski tõenäosust. Ohu minimeerimiseks kontrollib müüja-konsultant kauplustesse sisenevaid kaupu, kontrollib olukorda kauplemispõrandal;

ruumide üürimisest keeldumine või üüri maksumuse tõus. Kuna asukoht on kauplemise jaoks üks olulisemaid parameetreid, on ruumikaotus täis suuri kahjusid. Selle riski vähendamiseks on vaja sõlmida pikaajaline üürileping ja hoolikalt valida üürileandja;

probleemid personaliga, mis tähendab madalat kvalifikatsiooni, personali voolavust, töötajate motivatsiooni puudumist. Lihtsaim viis selle riski maandamiseks on värbamisetapis, võttes tööle kõikidele nõuetele vastavad töötajad. Samuti tasub ette näha töötajate lisamotivatsioon;

kaupluse maine halvenemine sihtrühma ringis juhtimisvigade või teenuste kvaliteedi languse korral. Riski on võimalik maandada kaupade ja teenuste kvaliteedi pideva jälgimise, kaupluste klientidelt tagasiside saamise ja parandusmeetmete võtmisega.

10. LISAD

Täna õpib seda äri 1003 inimest.

30 päeva jooksul oli sellest ärist huvitatud 212625 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamise kalkulaator

Kauplemine on alustavatele ettevõtjatele üks levinumaid ärivõimalusi. Eksperdid märgivad, et iga kümnes inimene, kui temalt küsitakse, millist äriliiki ta kõige lootustandvamaks peab, vastab - ehitusmaterjalide müük.

Selles on ratsionaalne tera, sest igaüks meist ostis vähemalt korra elus ehitus- ja remondimaterjale: kipsplaati, plaat, laminaat, igasugused kinnitusdetailid jne.
Pealegi paneb üldine sagimine mõtlema, et valdav enamus selle profiiliga kauplustest toovad siiski korralikku kasumit. Kas tõesti? Vaatame ehitusmaterjalide äri korraldamise nüansse.

Ehitusmaterjalide kaupluste klassifikatsioon

Täna tegelevad seda tüüpi toodete müügiga nii suured kaupluseketid kui ka turgudel tegutsevad eraettevõtjad. Sõltuvalt ettevõtte ulatusest jagatakse punktid tinglikult järgmisteks tüüpideks:

• Paviljonid pindalaga 60-70 ruutmeetrit. m. Sortimenti esindavad 15-20 tootenimetust kitsa kasutusalaga (torustik, põrandakatted, viimistlusmaterjalid).
• Täisväärtuslikud poed pindalaga 120-170 ruutmeetrit. m Siin müüakse rohkem kaupa (50-70 eset), artiklite arv kuni 4 tuhat.
• Suured kauplused koos kaubanduspinnaga (700-1200 ruutmeetrit M.) Ja ladu(1500-2000 ruutmeetrit M). Selliste kaupluste valik ulatub 20 tuhandeni.
• Angaari ruumid. Reeglina pole sellistes poodides kaunistusi, need on pigem kaetud turg.

Ehitusmaterjalide kauplusele koha valimine

Ilma banaalseid väljendeid kirjeldamata saame anda soovituse oma rahaliste võimaluste arendamiseks. Näiteks väikese poe avamiseks pindalaga 80-100 ruutmeetrit. m pean kulutama vähemalt 10 tuhat dollarit. Praktika näitab, et selline ärivorming aastal kaasaegsed reaalsused pole kulutõhus. Maksimaalne summa, mida ta katab, on töötajate palk. Selgub, et sellisesse projekti pole mõtet investeeringuid meelitada ja kui teil on oma raha, on parem see investeerida millessegi tulusamasse.

Kui mõelda ehitusmaterjalide kaupluse avamisele pindalaga 200–250 ruutmeetrit. m, peate kulutama umbes 50 tuhat dollarit. Projekt 1000 ruutmeetrit m nõuab esialgset investeeringut 300 tuhat dollarit, igakuist kasumlikkust pärast kõigi kulude mahaarvamist - 4-5 tuhat dollarit.

See on kõige tulusam viis ettevõtte loomiseks. Sellistes kauplustes saab inimene reeglina osta kõike, mida ta vajab remondiks. Siin saate luua pädeva allahindluste süsteemi, korraldada kohaletoimetamise.

Ehitusmaterjalide kaupluse avamiseks on kõige lootustandvam koht tiheda liiklusega teede lähedal ja mitte kaugel ehitusplatsidest.

Te ei tohiks kaaluda võimalusi elamu esimesel korrusel. Mitmete kaupade müük ( värvid ja lakid) on elamutes keelatud.

Teine oluline küsimus - rentida või osta ruume? Praktikud väidavad, et kui üritate ettevõtet "trampida", võite proovida rendilepingut koos hilisema ostuga. Ruumide ostmine pole kõige ratsionaalsem variant, sest kui probleemid algavad ettevõtlusega, tekib kindlasti veel üks probleem - käibekapitali müük.

Ära igatse:

Kauba tarnijad

Kliendile piisava kaubavaliku pakkumiseks peate tegema koostööd 50–100 tarnijaga. Suured ehitusmaterjalide tootjad reeglina ei soovi valikuid viivitada või kaupa müügiks üle anda. Alguses on ebatõenäoline, et enam kui 30% kaupadest on võimalik müüki viia, äri arenedes võib maht kasvada 60% -ni.

Algajal ettevõtjal on aktsiaga üsna raske arvata. Suured ketid ostavad lattu kaupa, mille kogus on igakuisest käibest 2-3 korda suurem. See poliitika võimaldab meil teenindada suurte klientide tellimusi. Kui laoseis on madal, võivad tekkida tarnehäired.

Muutumatu tõde on see, et inimene peab kusagil elama, mis tähendab, et eluaseme ehitamine ei lõpe kunagi. Ja eluase on lagunenud, mis tähendab, et seda tuleb aeg -ajalt parandada. Minu sissepääsu juures parandab seda ainult üks uustulnukatest. Lift viib nad ehitusmaterjalide transpordiga hoonest välja. Ma lähen välja trepp, ja siis on tsemendikotid, mõned purgid ja vineerilehed või midagi muud. Mõistvad inimesed on juba ammu aru saanud, et ehitusmaterjalide müük on nõutud.

Viimasel ajal aga kuulen sageli klientide rahulolematust halva kvaliteediga ehitusmaterjalidega. Kellest see sõltub? Selge äri müüjatelt. Arvan, et inimeste nõudmised ehitusmaterjalide kvaliteedi suhtes kasvavad jätkuvalt. Kas arvate, et kes on juba pikka aega ehitusmaterjale müünud, on valmis kvaliteeti parandama? Mina isiklikult kahtlen selles. Kuna nad on juba harjunud kõrgete marginaalidega ja vähendavad oma kasumit tarnimisega kvaliteetseid materjale nad on ebatõenäolised.

Niipalju siis nišist, kuhu saab turvaliselt siseneda. Ma ei ütle, et nišš on lihtne, kuid seda nõuab uus lähenemine. Ajad muutuvad ja selle niši inimesed ei kiirusta oma seisukohti muutma. Seda äri saate alustada ilma investeeringuteta, tegutsedes vahendajana klientide ja tarnijate vahel. Tehke ehitusmaterjalide turu üksikasjalik analüüs. Kui kavatsete tõsiselt sellele turule siseneda, siis ühel või teisel viisil tuleb seda teha. Tehke nimekiri kõigist oma piirkonna ehitusmaterjalide tootjatest ja kõikidest müüjatest. Olen kindel, et mõlemas leiate vigu.

Meie linnas transporditakse näiteks telliseid teistest linnadest, hoolimata sellest, et linnas on rohkem kui üks telliskivivabrik. Mida see fakt tähendab? Nii et teie piirkonnas pole seda eriti kvaliteetne tarnija mida saab asendada mõne teise piirkonna tarnija. Peamine on hindade leidmine ja läbirääkimine. Turu vajadusi järk -järgult uurides saate täieliku pildi, kust ja mida saada ning milliste hindadega müüa. Kasumit saab ka ette arvutada.

Nüüd otse ehitusmaterjalide müük kui protsess. Ma ei tea, kuidas see protsess teie piirkonnas on korraldatud, kuid minu tähelepanekud meie turul näitavad puhtalt passiivset müüki. Valdav enamus müüjaid paigutab kuulutusi ajalehtedesse ja istub telefoni taga, oodates tellimusega kõnet. Kas arvate, et saate seda hetke kasutada? Kindlasti saate! Peaksite minema aktiivsele müügile. Vajame mitmeid agente, kes analüüsiksid eraldatud territooriumi remondi või ehituse toimumise osas ja pakuksid kohe kohaletoimetamisega ehitusmaterjale.

Väärib märkimist, et linnades tegutsevad ehitajate meeskonnad. Reeglina on tarnijatel otsene kontakt töödejuhatajatega ja nad on huvitatud tellimuse lisatasudest. Uurige seda võimalust oma piirkonnas. Sinu trump ehitusmaterjalidena. Ärge unustage seda töödejuhatajaga rääkides. Ja kliendid peaksid ka neid üksikasju selgitama. Ja kui saate kuidagi tõestada oma materjalide kõrgemat kvaliteeti, on see kriitiline.

Koos agentidega peaks see olema kohustuslik luua ehitusmaterjalide veebipood, kuna ühiskond liigub arvutistamise poole. Mida varem alustate, seda kiiremini saate tulemusi. Põllu- ja internetitöö ühendamine annab tulemusi.

Kasumi suurendamiseks võite kombineerida ehitusmaterjalide tootmine ja ehitusmaterjalide müük. Näiteks saate toota või sillutusplaadid ja võtke tarnijatelt kõik muud esemed. Igal juhul pakute klientidele ehitusmaterjale kohaletoimetamisega kogu loendis.

Ehitusmaterjalide äri täiendavaks funktsiooniks võib olla kasutatud ehitusmaterjalide müük. Selle teema oma ettevõttesse kaasamiseks vajate pidevalt uuenevat andmebaasi teie piirkonnas lammutatavatest hoonetest. Värbatakse meeskond "hävitajaid" ja hävitatud hoonetest kogutakse kokku kõik taaskasutatavad ehitusmaterjalid. Eriti nõutud on põrandaplaadid.

Minu sõber, kes on ehitusega otseselt seotud, omas kunagi andmebaasi kõigi piirkonna angaaride struktuuride kohta. Ta oli igal hetkel valmis need angaarid lahti võtma, tõlkima ja määratud kohas uuesti ehitama. Ta soovitas hea hind nende kasutatud angaaride jaoks. Tundub, et tema varu ei olnud samal ajal väike.

Mingil arenguetapil nõuab teie ehitusmaterjalide müük hoiukoha loomist.

Ärge unustage, et seda tegevust reguleerib teatud kaupade müügieeskirjade jaotis 14 (Vene Föderatsiooni valitsuse resolutsioon nr 55, 19.01.1988). See jaotis käsitleb ehitusmaterjalide müügi iseärasusi.

Siin on näidatud, kuidas kaupa sorteerida, sorteerida ja komplektsust kontrollida ning seejärel ladustada. Selle dekreedi sätetest kinni pidades säästate end probleemidest.
Kui idee tundus teile kasulik, klõpsake palun sotsiaalmeedia nuppe ja laske infol anda kellelegi teisele mõtlemisainet.