Як відкрити будівельний магазин із нуля. Бізнес-ідея: торгівля будматеріалами. Як розпочати свій бізнес

• Капітальні вклади: 800 000 рублів,
• Середньомісячна виручка: 450 000 рублів,
• Чистий прибуток: 65 414 рублів,
• Окупність: 12,3 місяці!

Згідно з дослідженням проведеного ABARUS Market Research Російський ринок роздрібної торгівлі будівельними матеріалами в порівнянні із західним знаходиться на початковій стадії розвитку. При цьому щорічні темпи приросту становлять 20%. У 2007 році обсяг ринку роздрібної торгівлі товарами для дому та ремонту становив понад $14 млрд. по Росії. У 2011 році обсяг ринку становив близько 17 млрд. дол. (Думка експертів).

Близько 80-90% обсягу будівельного ринку припадає на великі мережеві компанії(як російські, так іноземні), а частину ринку, що залишилася, ділять між собою магазини одинаки, невеликі торгівельні мережі(Регіональні). З урахуванням того, що на російський ринок планують зайти кілька нових іноземних гравців, а також з урахуванням планів щодо розширення чинних федеральних мереж частка ринку «магазинів-одинаків» скорочуватиметься.

У зв'язку з вищевикладеним, невеликі магазини що неспроможні конкурувати з федеральними роздрібними ретейлерами ні з цінах, ні з асортименті запропонованої продукції.

Але якщо ви хочете розпочати бізнес у сегменті роздрібної торгівлі будівельними матеріалами, то можете спробувати відкрити невелику торгову точку у форматі «Біля будинку».

Цей тип магазину має такі переваги:

1. Можливість відкрити магазин у районі, куди не зайдуть федеральні мережі через неможливість отримання великих оборотів.
2. Особливий асортимент представленого товару та індивідуальний підхід до покупця.

1. Організація роздрібної торгівлі будівельними матеріалами

1.1. приміщення

Приміщення, в якому планується відкриття роздрібного будівельного магазину у форматі біля будинку, має відповідати наступним критеріям:

• Площа 30-50 кв.
• Приміщення має розташовуватись у житловому масиві, у кроковій доступності для покупців.
• Відсутність у безпосередній близькості інших магазинів з продажу будматеріалів.

1.2. устаткування

До вибору обладнання можна підійти досить вільно, так для зниження витрат на купівлю обладнання частину стелажів і полиць для товару можна зробити своїми руками, а частину обладнання можна купити б/у

1.3. персонал

Магазин повинен працювати 7 днів на тиждень, режим роботи з 9.00 до 20.00 для цих цілей необхідно, щоб у штаті було 2 продавці. (Працюють позмінно, два через два)

1.4. Асортимент

Під час ремонту часто буває, що забракло клею для шпалер, зламалося полотно ножівки для металу, забракло гвоздиків, кудись подівся клей момент, сусід забрав викрутку і не повернув. Їхати в будівельний гіпермаркет за таким дріб'язком покупцю не цікаво, все це він готовий купити поряд з будинком, навіть за вищою ціною, у зв'язку з цим все це має бути представлене в асортименті.

Орієнтовний асортимент магазину:

• Витратні матеріали для інструментів
• Клей монтажний
• Клей для шпалер
• Цвяхи, дюбеля, болти і тд.
• Будівельні інструменти
• інший супутній товар.

Для оптимальної роботиасортимент продукції, що реалізується, повинен становити близько 300 позицій.

1.5. постачальники

Вибір постачальників необхідно здійснювати з оптових компаній, що діють у регіоні. Дані компанії самі займаються доставкою продукції до магазину, за довгострокової роботи з ними можливе подання відстрочки з оплати.

Поповнення товарного запасу та асортименту необхідно здійснювати на щотижневій основі.

2. Техніко-економічні розрахунки

2.1. Капітальні витрати на відкриття

Для підтримки асортименту та безперебійної торгівлі товарні запаси повинні складати щонайменше дві місячні виручки (у цінах закупівлі), а оптимальний залишок 2,5-3 місячні виручки.

2.2. виручка

Виручка невеликого (площею до 50 кв.м.) будівельного магазину у форматі «Біля будинку» розташованого в густонаселеному житловому масиві, з вдало підібраним асортиментом, а також за відсутності на найближчій відстані конкурентів становить близько 400 -500 т.р. у місяць.

Для розрахунків окупності та прибутковості розмір місячного виторгу взяли 400 тисяч рублів.

2.3. собівартість

Націнка на реалізовану продукцію складає 50-80 % залежно від товару, для розрахунків взяли середню націнку 60%

2.4. Загальні витрати

2.5. Розрахунок прибутковості магазину будматеріалів

2.6. Розрахунок окупності

3. Організаційні моменти

3.1. Організаційна форма

Оптимальна організаційно-правова форма є індивідуальний підприємець.

3.2. Система оподаткування

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Мета проекту – відкриття будівельного магазину для роздрібної реалізації будівельних матеріаліву місті з населенням понад 1 млн. осіб. Цільовою аудиторією будівельного магазину є роздрібні покупці, 60% з яких – чоловіче населення міста віком від 23 до 65 років, а також оптові покупці від імені будівельних та монтажних бригад, з якими укладено договори про співпрацю.

Для реалізації проекту орендується торгове приміщення площею 200 м2, розташоване на центральній вулиці спального району міста, в безпосередній близькості до житлових будинків. Площа торгової зали складає 130 м2.

Обсяг початкових інвестицій становить 1408000 рублів. Інвестиційні витрати спрямовані на придбання обладнання, первинну закупівлю товару та формування оборотних коштів, за рахунок яких покриватимуться збитки початкових періодів. Основна частина необхідних інвестицій посідає товарні запаси - 50%. Для реалізації проекту буде використано власні кошти.

Фінансові розрахунки охоплюють п'ятирічний період функціонування проекту. Відповідно до розрахунків, початкові інвестиції окупляться на п'ятнадцятий місяць роботи. Середньогалузеве значення показника окупності становить 10-18 місяців. Щомісячний чистий прибуток проекту - близько 120 000 рублів. За перший рік реалізації проекту чистий прибуток складе 1082000 рублів.

Таблиця 1. Основні показники ефективності проекту

2. ОПИС ГАЛУЗІ

Динамічний розвиток будівельної галузі та ринку нерухомості в Росії зумовило високий попит на будівельні матеріали. Ця тенденція супроводжувалася активним зростанням числа будівельних магазинів та гіпермаркетів. Щорічно ринок будівельних матеріалів збільшувався на 20% і до 2015 року досяг обсягу 1,46 трлн. рублів. Тенденція змінилася у 2016 році на тлі загального економічного спаду, коли прибутки населення знизилися на 6,5%, а введення житлової нерухомості – на 9%. У 2015 році було зафіксовано рекордне за останні рокипадіння ринку будівельно- оздоблювальних матеріалів– 11%. За підсумками 2016 року обсяг ринку становив 1,068 трлн. рублів. Однак якщо порівнювати з іншими сегментами, то ринок будівельних матеріалів з падінням у 5% почувається не так уже й погано – наприклад, продовольчий сегмент просів на 10%.

Динаміка роздрібної торгівлі будівельно-оздоблювальних матеріалів також схильна до зниження в останні два роки. Найбільш уразливими виявлялися матеріали для будівництва та чорнового оздоблення – зниження на 16,7%. Найбільш стійким показав себе ринок оздоблювальних матеріалів, скоротившись тільки на 0,3%. Іншими словами, у Росії стали менше будувати, але не відмовилися від ремонтних робіт.

Рисунок 1 – Оборот роздрібної торгівлі будівельно-оздоблювальних матеріалів

Згідно з прогнозами, ринок будівельно-оздоблювальних матеріалів зможе повернутися до колишнього обсягу не раніше 2018 року. Відновлення почнеться в 2017 році, але буде досить повільним - всього 2-3% на рік, що пояснюється купівельною спроможністю населення, що суттєво знизилася, і діловою активністю, що впала. За цей час сегмент залишать дрібні та неефективні гравці, а ось великі будівельні рітейлери збережуть свій обсяг на колишньому рівні.

Готові ідеї для вашого бізнесу

На сьогоднішній день на ринку представлено понад 1000 універсальних та спеціалізованих мереж будівельних магазинів, при цьому на топ-10 найбільших рітейлерів припадає майже 25% ринку. Криза 2014-2015 закріпила успіх великих будівельних рітейлерів. Посилення конкуренції на ринку та активізація регіональної експансії лідерів ринку зумовили зниження трафіку та погіршення фінансового стану інших російських рітейлерів. Складність конкурентної боротьби з будівельними гіпермаркетами полягає в їхній агресивній ціновій політиці та широкому асортименті, що охоплює всі етапи будівництва та ремонту. У зв'язку з цим із 2015 року серед будівельних магазинів спостерігається тенденція зміни структури асортименту із заміщенням будівельних матеріалів товарами для будинку.

Таким чином, відкриття будівельного магазину має свої переваги та недоліки. Головною перевагою є високий попит товару, який гарантує стабільний дохід. Відповідно до статистики, середньостатистична сім'я у Росії робить ремонт кожні 5-7 років. При цьому не враховуються покупки для ремонту. Рентабельність будівельного магазину може становити 30-32%, залежно від націнки на товари.

До складнощів ведення бізнесу належать:

Жорстка конкуренція у галузі. На ринку доведеться конкурувати не тільки з дрібними торговими точками, але і з будівельними гіпермаркетами, які можуть запропонувати споживачеві широкий асортимент і більше низькі ціни;

Цінова політика. Необхідно встановити оптимальну ціну на товари, оскільки завищені ціни злякають потенційних клієнтів, а надто низькі ціни не дозволять окупити бізнес. оптимальним варіантомє аналіз цінової політикиконкурентів та зниження цін на 2%;

Необхідність надання широкого асортименту товарів, що дозволяє зацікавити споживача. По-перше, варто важливе завданняправильно сформувати асортимент з огляду на переваги цільової аудиторії. По-друге, виникає необхідність налагодити контакти з великою кількістю постачальників і вибрати найбільш підходящі з них;

Готові ідеї для вашого бізнесу

Сезонність продажів. Статистика показує, що пік роздрібного продажу зафіксовано у весняні та осінні місяці, літні продажі становлять 70-80%, а зимові – 50-60% від максимальних. Більше того, сезонність відзначається і в окремих товарних позицій, саме тому важливим є широкий асортимент будівельного магазину.

3. ОПИС ТОВАРІВ І ПОСЛУГ

Цей проект передбачає відкриття будівельного магазину з метою роздрібного продажу будівельних матеріалів. Магазин позиціонується як невеликий будівельний супермаркет «біля будинку». Для магазину такого формату продажів слід робити ставку на витратні матеріали, Використовувані в ремонтних роботах(кріпильні елементи, лакофарбову продукцію, клеї, будівельні інструменти).

Виходячи з формату магазину визначається його асортимент, який включає наступні групи товарів:

лакофарбова продукція (фарби для внутрішніх та зовнішніх робіт, грунтовки, просочення, лаки та покриття для різних матеріалів, а також валики, кисті);

будівельні суміші, цемент, ґрунтовка, шпаклівка, алебастр і т.д.;

монтажна піна, герметик, рідкі цвяхи, монтажний клей;

залізні вироби різних модифікацій та розмірів, цвяхи, шурупи,

шпалери. Ця групатоварів має бути представлена широким асортиментом, що дозволяє задовольнити смак та вимоги різних споживачів. До супутніх товарів відносяться клеї, пензлі та інше;

підлогові покриття (ламінат, лінолеум, ковролін, паркет та супутні їм товари у вигляді кріпильних деталей, підкладки, плінтусів тощо);

будівельні інструменти (валики, шпателі, молотки, гвоздодери, дрилі, шуруповерти та інше).

Перед тим, як сформувати асортимент, слід провести ретельний аналіз ринку, постачальників та асортименту магазинів-конкурентів. Це дозволить визначити споживчий попит та підібрати товари таким чином, щоб створити унікальну пропозицію на ринку. Грамотний підхід до вибору асортименту дозволить уникнути зайвих товарних запасів, знизити ймовірність неліквіду, підвищити товарообіг, сформувати конкурентні переваги та залучити потенційного покупця.

Формуючи асортименти для будівельного магазину, необхідно враховувати наступні рекомендації:

бажано, щоб кожну групу товарів було представлено кількома виробниками у різних цінових категоріях. При цьому товари середнього цінового сегментаповинні становити щонайменше 60% від усього асортименту;

обирайте перевірених, якісних постачальників, оскільки залежить від репутація магазину;

при виборі постачальників також звертайте увагу, чи вони представлені в інших магазинах. Унікальні пропозиції на ринку дозволять залучити покупців;

у разі, якщо якийсь товар не має попиту, слід зменшити його запаси, але не виключати його з асортименту повністю

Магазин працюватиме у форматі самообслуговування. Як показує практика, така система сприяє зростанню обсягів продажу. Товари в магазині будуть поділені за категоріями для зручності. Для кожного відділу передбачено консультанта.

Таким чином, будівельний супермаркет, який передбачений у даному проекті, має такі конкурентні переваги:

зручне для клієнтів розташування. Будівельні гіпермаркети зазвичай розташовуються за містом, що завжди зручно для покупців. Будівельні магазини, що знаходяться у кроковій доступності, у певних випадках є найбільш привабливим варіантом;

варіативність асортименту. Планується, що асортиментний ряд буде представлений не лише товарами популярних виробників, але також менш поширеними марками, що створюють унікальність пропозиції.

система лояльності клієнтів на даний моментне всі будівельні магазини приділяють увагу політиці із залученням клієнтів. У даному магазині буде передбачено систему знижок для постійних клієнтів.

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ

Цільовою аудиторією будівельного магазину є роздрібні покупці, 60% з яких – чоловіче населення міста віком від 23 до 65 років. Ще однією групою споживачів є корпоративні клієнти в особі будівельних та монтажних бригад, з якими укладаються договори та ведеться робота за системою виставлення рахунку.

Рекламу будівельного магазину можна розділити на два види – пасивна та активна. До пасивної реклами належать вивіски, банери, штендери тощо. Активна реклама передбачає роздачу листівок, розповсюдження візиток, статті у спеціалізованих виданнях, реклама на радіо та телебаченні. Ще одним ефективним рекламним інструментом виступає співпраця з ремонтно-будівельними фірмами та бригадами. Вони будуть приводити в магазин клієнтів та закуповувати будівельні матеріали, а продавець – давати відсоток із продажу залучених клієнтів.

Оскільки конкуренція у сегменті досить велика, необхідно ретельно продумати рекламну стратегію. Найбільш ефективними формами реклами для цього проекту вважається: реклама в ліфтах, роздача листівок, розміщення яскравої вивіски. Важливо відзначити, що вивіска повинна знаходитися на фасаді будівлі магазину і добре проглядатися з дороги під час руху у будь-який бік.

Грамотне оформлення торгового залу є важливим елементоммаркетингової стратегії Необхідно передбачити зручну навігацію в магазині та розмістити товар таким чином, щоб кожна позиція була помітною для покупця. Маркетологами давно встановлено, що правильне викладання товару в магазинах багато в чому формує попит і дозволяє збільшувати обсяг продажу на 10-15%. Особливо важливе розміщення таких товарів, як шпалери, покриття для підлоги та інші оздоблювальні матеріали. Основи мерчендайзингу для будівельних магазинів передбачають такі правила:

класифікація розміщення всього представленого асортименту продукції; поділ велико- та дрібногабартних товарів;

грамотне розміщення в торговому залітоварних груп відповідно до місць локалізації головних потоків покупців;

великогабаритні товари слід розміщувати по периметру магазину поліпшення оглядовості торгового залу. Якщо дозволяє площа магазину, то на нижніх полицях під демонстраційним зразком розташовується товар. Якщо площа магазину обмежена, то видача великогабаритної продукції складає складі за сприяння продавця-консультанта;

товари невеликих габаритів розміщуються відповідно до їх класифікації та представлені в кількох примірниках, що привертає увагу покупця. Для розкладки таких товарів застосовуються стелажі з гачками та кріпленнями. Дрібний, вразливий товар розташовується в зоні з гарним оглядом;

основний обсяг оздоблювальних матеріалів потребує особливої ​​розкладки на спецобладнанні: вітрина для шпалер з валиками, демонстраційні стенди. Найбільш зручне угруповання шпалер – по колірній гамі;

у прикасовій зоні розташовується дрібноштучний товар, товари частого попиту та супутні товари;

трансляція супровідної інформації, що дозволяє покупцям орієнтуватися у торговому залі;

ефективне розміщенняконсультантів у торговому залі.

У цьому проекті передбачаються такі рекламні інструменти:

роздача листівок зі купоном знижкою 10% на першу покупку - 5000 рублів;

навчання персоналу основ мерчендайзингу (для 2 осіб) - 25000 рублів;

Готові ідеї для вашого бізнесу

На просування магазину та вихід на бажані обсяги продажів потрібно в середньому від 3 до 6 місяців – за цей час покупці встигають дізнатися та звикнути до нової торгової точки.

При плануванні обсягу продажу слід враховувати деяку сезонність будівельного бізнесу – пік продажів припадає на весняні та осінні місяці, а падіння продажів – у зимові.

Запланований обсяг продажів розраховується, виходячи із суми середнього чека в розмірі 2000 рублів та кількості покупців – 600 осіб на місяць. Таким чином, середній розмір виручки складе 1200000 рублів на місяць. Вийти на заявлений обсяг продажів заплановано на дев'ятий місяць роботи магазину з урахуванням сезонності бізнесу.

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Реалізація цього проекту передбачає такі етапи:

1) Реєстрація бізнесу. Для ведення роздрібної торгівлі будівельними матеріалами не потрібні будь-які спеціальні дозволи.

Щоб відкрити будівельний супермаркет, потрібно зібрати пакет документів, який включає санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документи на магазин Також будуть потрібні договори на вивезення ТПВ, дезінсекцію та дератизацію приміщення.

Для ведення комерційної діяльності реєструється ТОВ із спрощеною системою оподаткування («доходи мінус витрати» за ставкою 15%). Вид діяльності згідно з КВЕД-2:

47.52 Роздрібна торгівля залізними виробами, лакофарбовими матеріаламита склом у спеціалізованих магазинах.

2) Вибір розташування. Як для будь-якого закладу, що займається роздрібною торгівлею, параметр розташування будівельного магазину відіграє важливу роль. Вигідне розташування визначає 70% успішності торгової точки.

Оцінка розташування магазину враховує такі компоненти, як характеристика площі, простота паркування, інтенсивність пішохідного потоку, помітність та прикметність, сусідство з аналогічними підприємствами. Необхідна площа магазину не менше 100 м2. Проте все залежить від масштабів магазину та асортименту.

Що стосується самого приміщення, то торговий зал має бути квадратним або прямокутної форми, без зайвих вигинів – це дозволить зручніше розмістити вітрини та максимально ефективно використовувати наявний простір. Висота стель має бути не менше 2,7 м. Також слід передбачити два входи – для відвідувачів та завантаження товару. При площі торгового залу 100-150 м2 для складського приміщення потрібно 50-70 м2.

У цьому проекті передбачається оренда приміщення у спальному районі поряд із житловими комплексами. Розташування вигідне, оскільки охоплює широке коло споживачів, якими насамперед є мешканці довколишніх будинків. Наявність місць для паркування і зручного під'їзду з боку дороги також є перевагами ділянки. Оренда торгового приміщення загальною площею 200 м2 в середньому коштує близько 130 000 рублів на місяць. Планується, що 130 м2 буде виділено для торгового залу, 60 м2 – для складу, а 10 м2 – для технічних приміщень.

3) Обладнання торгової площі. Торговельний простір має бути добре освітленим. Інтер'єр для будівельного магазину досить простий і вимагає великих вкладень. На ремонт приміщення закладається сума 50000 рублів.

Технічна оснащеність будівельного магазину повинна сприяти зростанню обсягів продажу, забезпечувати продуктивність та окупність торгівлі та відповідати техніці безпеки. У зв'язку з цим торговий зал необхідно забезпечити надійним освітлювальним та вентиляційним обладнанням.

Крім того, слід придбати торгове обладнання - стелажі, вітрини, касовий прилавок, касовий апарат. Оскільки магазин працює у форматі самообслуговування, то знадобиться кілька стелажів, де буде розміщено товар. Для початкового етапу у магазині обладнується дві каси. У таблиці 2 наведено основні видатки устаткування, які становлять рублів.

Таблиця 2. Витрати обладнання

4) Пошук постачальників та закупівля товару. Постачальників слід шукати особисто, відвідуючи оптові базиміста, чи через Інтернет. Перший спосіб зручний тим, що за особистої розмови простіше домовитися про партнерські умови; другий - тим, що можна заощадити на транспортних витратах, охопити широке коло потенційних партнерів, знайти вигідніші умови та укласти договори з постачальниками, які не представлені на місцевому ринку. З постачальниками рекомендується використовувати змішаний спосіб роботи: частину товарів викуповувати одночасно, а частину брати у.

Визначившись із постачальниками, необхідно закупити товар для магазину. Практика показує, що з середнього будівельного магазину формування початкового асортименту потрібно близько 700000 рублів. Виходячи зі специфіки попиту та умов постачальників, необхідно буде проводити дозакупівлю товару. Головне у цьому питанні – правильно розрахувати необхідний обсяг товарів, щоб урізноманітнити асортимент, але виключити перенасичення товарних полиць.

5) Підбір персоналу. Основним персоналом у магазині є продавці-консультанти. Саме від них багато в чому залежить успіх торгівлі. Для магазину площею 150 м2 буде достатньо чотирьох продавців-консультантів, трьох касирів та одного завідувача.

Вимоги до продавців-консультантів: знання будівельної продукції, уміння ненав'язливо запропонувати свою допомогу та привернути до себе клієнта, організованість, відповідальність, ввічливість.

Передбачається позмінний графік роботи, у кожній зміні працює один продавець-консультант та касир. Продавці-консультанти є взаємозамінними персоналом і можуть здійснювати допомогу один одному у разі потреби. Функції управлінця та бухгалтера покладено на самого підприємця – це дозволить заощадити у перші місяці роботи.

Перед тим, як розпочати роботу, персонал повинен пройти навчання, ознайомившись з асортиментом продукції, її характеристикою та технологією продажу.

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Підготовчий етап триває близько двох місяців, протягом яких передбачено проходження процедур реєстрації, налагодження партнерських зв'язків із постачальниками, пошук відповідного приміщення, підбір персоналу, закупівля обладнання та товару.

У цьому проекті підприємець виконує основні функції управлінця – проходить усі реєстраційні процедури, займається підбором персоналу, веде переговори з орендодавцями та постачальниками, проводить закупівлю товару, займається стратегічним просуванням магазину. Керуючий організує робочий процес, контролює роботу продавців, здійснює приймання та перерахунок товару та оформляє відповідну документацію.

Для здійснення торговельного процесу у магазині працюють продавці-консультанти та касири. Оскільки магазин працює щодня, слід встановити позмінний графік роботи 2/2. Зміна – касир, який обслуговує касу, та два продавці-консультанти, які працюють у залі.

Графік роботи магазину – з 10:00 до 20:00. Виходячи з цих умов, формується штатний розпис. Фонд оплати праці становить 178 100 рублів.

Таблиця 3. Штатний розпис та фонд оплати праці

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Фінансовий план враховує всі доходи та витрати проекту, горизонт планування становить 5 років.

Для запуску проекту потрібно розрахувати обсяг інвестицій. Для цього потрібно визначитися із витратами на придбання обладнання, первісну закупівлю товару та формування оборотних коштів, за рахунок яких покриватимуться збитки початкових періодів. Початкові інвестиції для відкриття будівельного магазину становлять 1408000 рублів. Переважна більшість необхідних інвестицій посідає товарні запаси – їхня частка становить 50%; на оборотні кошти припадає 14%, на придбання обладнання – 19%, на оренду приміщення у перший місяць роботи магазину та ремонт приміщення – 13%, а решта 4% - на рекламу та реєстрацію бізнесу. Проект фінансується рахунок власного капіталу. Основні статті інвестиційних витрат відображені у таблиці 4.

Таблиця 4. Інвестиційні витрати

Змінні витрати складаються із витрат на придбання товарів. Для спрощення фінансових розрахунків змінні витратрозраховується, виходячи із суми середнього чека та фіксованої торгової націнки у 75%.

Постійні витрати складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, Витрат на рекламу та амортизаційних відрахувань. Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, з терміну корисного використання основних фондів 5 років. До постійних витрат також відносяться податкові відрахування, які в цій таблиці не представлені, оскільки їхня сума не фіксована, а залежить від обсягу виручки.

Таблиця 5. Постійні витрати

Таким чином, були визначені постійні щомісячні витрати у розмірі 339 500 рублів.

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Термін окупності проекту при початкових інвестиціях 1408000 рублів становить 15 місяців. Чистий щомісячний прибуток проекту при виході на планові обсяги продажів становить близько 148 000 рублів. Вихід плановий обсяг продажів планується на дев'ятий місяць роботи з урахуванням сезонності продажів.

Чиста наведена вартість позитивна і дорівнює 254897 рублів, що дозволяє говорити про інвестиційну привабливість проекту. Коефіцієнт рентабельності інвестицій становить 10,71%, внутрішня норма прибутку перевищує ставку дисконтування та дорівнює 8,03%.

9. МОЖЛИВІ РИЗИКИ

Для оцінки ризикової складової проекту необхідно провести аналіз зовнішніх та внутрішніх факторів. Специфіка закладу визначає такі ризики діяльності:

підвищення закупівельних цін на товари, недобросовісні постачальники У першому випадку виникає ризик збільшення витрат і, як наслідок, відпускної ціни, що може негативно позначитися на попиті. У другому випадку ризик пов'язаний з перебоями торгового процесу внаслідок нестачі товару. Зменшити ймовірність цих загроз можливо при грамотному виборі постачальників та включенні до договору всіх необхідних умов, що передбачають матеріальну відповідальність постачальника за їх порушення;

недостатній рівень попиту. По-перше, попит на будівельні матеріали має яскраво виражену сезонність; по-друге, тісно взаємопов'язаний із економічною ситуацією країни. У зв'язку з цим, ризик низького рівня попиту є одним з найбільш ймовірних і може виникнути як через низьку платоспроможність попиту, так і через високі витрати обігу. Зменшити ризик можливо при ретельному плануванні діяльності магазину та фінансових результатів, грамотному виборі торгового приміщення, проведенні різних акцій та знижок, стимулюванні повторних покупок, гнучкому ціноутворенні;

реакція конкурентів Оскільки ринок будівельних матеріалів досить насичений і конкуренція на ньому висока, поведінка конкурентів може сильно впливати. Щоб його мінімізувати, потрібне створення своєї клієнтської бази, постійний моніторинг ринку, наявність програми лояльності клієнтів та формування конкурентних переваг;

майнові ризики. У цю категорію включені ризики, пов'язані з псуванням та розкраданням товару. Імовірність наступу цього ризику підвищує система самообслуговування. Мінімізувати загрозу дозволять перевірка продавцем-консультантом товару, що надходить у магазин, контроль за ситуацією у торговому залі;

відмова у наданні оренди приміщення чи підвищення вартості оренди. Оскільки для торгівлі місцезнаходження є одним із найважливіших параметрів, втрата місця загрожує великими збитками. Щоб знизити цей ризик, необхідно укладати договір довгострокової оренди та ретельно обирати орендодавця;

проблеми з персоналом, під якими мається на увазі низька кваліфікація, плинність кадрів, відсутність мотивації працівників. Зменшити цей ризик найпростіше на етапі підбору персоналу, приймаючи працювати співробітників, відповідальних всім вимогам. Також варто передбачити преміальну мотивацію працівників;

зниження репутації магазину у колі цільової аудиторії за помилок в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості товару та обслуговування, отриманні зворотного зв'язку від клієнтів магазину та проведенні коригувальних заходів.

10. ДОДАТКИ

1003 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 212 625 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Торгівля – це один із найпоширеніших варіантів бізнесу у підприємців-початківців. Експерти зазначають, що кожна десята людина на запитання, який вид бізнесу вважає найбільш перспективною, відповідає – продаж будматеріалів.

У цьому є раціональне зерно, адже кожен із нас хоча б раз у житті купував матеріали для будівництва та ремонту: гіпсокартон, кахельну плитку, Ламінат, всілякі види кріплення і т.д.
Більш того, загальна суєта змушує задуматися, що переважна більшість магазинів даного профілю все ж таки приносять гідний прибуток. Чи це так насправді? Давайте розглянемо аспекти організації бізнесу на будматеріалах.

Класифікація магазинів будматеріалів

Сьогодні продажем цього виду товару займаються як великі мережі магазинів, і приватники на ринках. Залежно від масштабів бізнесу точки умовно поділяються на такі види:

• Павільйони площею 60-70 кв. м. Асортимент представлений 15-20 найменуваннями товару вузького спектру застосування (сантехніка, покриття для підлоги, оздоблювальні матеріали).
• Повноцінні магазини площею 120–170 кв. м. Тут продається більше товарів (50-70 позицій) із кількістю артикулів до 4-х тисяч.
• Великі магазини з торговою площею (700-1200 кв. м) та складським приміщенням(1500–2000 кв. м). Асортимент таких магазинів сягає 20 тис. артикулів.
• Ангарні приміщення. Як правило, у подібних магазинах немає ніякого оздоблення, вони більше нагадують критий ринок.

Вибираємо місце для магазину будматеріалів

Не розписуючи банальних фраз, можемо дати рекомендацію відштовхуватися від своїх фінансових можливостей. Наприклад, для відкриття невеликого магазину площею 80-100 кв. м доведеться витратити не менше ніж 10 тис. доларів. Практика показує, що подібний формат бізнесу в сучасних реаліяхне рентабельний. Максимум, що він зможе покривати – зарплату персоналу. Виходить, що залучати інвестиції в такий проект немає сенсу, а якщо є свої гроші, краще вкласти їх у щось вигідніше.

Якщо розглядати відкриття магазину будматеріалів площею 200–250 кв. м, доведеться витратити близько 50 тис. доларів. Проект у 1000 кв. м вимагає початкових інвестицій на рівні 300 тис. доларів, місячна доходність після вирахування всіх витрат – 4-5 тис. доларів.

Це найвигідніший варіант побудови бізнесу. Як правило, у таких магазинах людина може купити все потрібне для ремонту. Тут можна збудувати грамотну систему знижок, організувати доставку.

Найбільш перспективне місце для відкриття магазину будівельних матеріалів – поблизу жвавих доріг та недалеко від будмайданчиків.

Не варто розглядати варіанти на першому поверсі житлового будинку. Продаж ряду товарів ( лакофарбових виробів) заборонено в об'єктах житлового фонду.

Ще одне важливе питання – орендувати чи купувати приміщення? Практики стверджують, що можна скуштувати варіант оренди з наступним викупом, якщо бізнес «попрет». Купівля приміщення не є найраціональнішим варіантом, адже якщо почнуться проблеми з бізнесом, напевно виникне ще одна проблема – продаж оборотних коштів.

НЕ пропустіть:

Постачальники товару

Щоб пропонувати клієнту достатній асортимент товару, потрібно співпрацювати з 50-100 постачальниками. Як правило, великі виробники будматеріалів неохоче йдуть на варіанти з відстроченням або передачі товару під реалізацію. На початку навряд чи вдасться взяти понад 30% товару під реалізацію, у міру розвитку бізнесу обсяг може зрости до 60%.

Вгадати з товарним запасом підприємцю-початківцю досить складно. Великі мережі закуповують складу товар, кількість якого у 2-3 разу перевищує місячний оборот. Така політика дозволяє обслуговувати замовлення великих клієнтів. Якщо товарний запас буде меншим, можуть виникнути перебої з поставками.

Незаперечною істиною є те, що людина має десь жити, а отже, будівництво житла ніколи не припиниться. Та й занепадає житло, а значить, його необхідно час від часу ремонтувати. У мене в під'їзді тільки й ремонтує хтось із тих, хто знову в'їхав. Ліфт виводять їх ладу перевезенням будматеріалів. Виходжу на сходовий майданчик, а тут мішки з цементом, якісь банки та листи фанери або ще чогось. Люди, які розуміються, давно зрозуміли, що продаж будматеріалів є затребуваною справою.

Проте останнім часом я часто чую невдоволення покупців неякісними будматеріалами. Від кого залежить? Ясна річ від продавців. Думаю, що й надалі запити людей щодо якості будматеріалів тільки підвищуватимуться. Як думаєте, хто вже давно продають будматеріали, готові покращити якість? Я особисто маю сумнів. Оскільки вони вже звикли до високої маржі, і знижувати свій прибуток за рахунок постачання якісних матеріаліввони навряд чи будуть.

Ось вам і ніша, куди можна спокійно увійти. Не скажу, що ніша проста, але потрібна новим підходом. Час змінюється, а люди у цій ніші не поспішають поміняти погляди. Почати цей бізнес можна і без вкладень, виступивши посередником між замовниками та постачальниками. Проведіть детальний аналіз ринку будматеріалів. Якщо ви всерйоз маєте намір на цей ринок вийти, то так чи інакше це зробити треба. Зробіть список усіх виробників будматеріалів на вашій території та всіх продавців. Впевнений, що ви знайдете недоліки і в тих, і в інших.

У нашому місті цегла, наприклад, возять із інших міст, це при тому, що в місті не один цегельний завод. Про що цей факт говорить? Так і у вашому регіоні знайдеться не дуже якісний постачальник, яку можна замінити постачальником з іншого регіону. Головне знайти та домовитися за цінами. Поступово вивчаючи потреби ринку, у вас буде повна картина, де і що брати і за якими цінами можна продавати. Прибуток можна буде прорахувати заздалегідь.

Тепер безпосередньо продаж будматеріалівяк процес. Не знаю, як цей процес організований у вашому регіоні, але мої спостереження на нашому ринку говорять про чисто пасивні продажі. Переважна більшість продавців розміщують оголошення в газетах і сидять біля телефону, чекаючи дзвінка із замовленням. Як думаєте, чи можна цей момент використати? Однозначно можна! Слід перейти до активних продажів. Потрібні кілька агентів, які б аналізували відведену територію щодо виникнення ремонту чи будівництва та негайно пропонували б будматеріали з доставкою.

Варто зауважити, що в містах працюють бригади будівельників. Як правило, постачальники мають безпосередній зв'язок із бригадирами та зацікавлюють їх бонусами за замовлення. Дослідіть цю можливість у вашому регіоні. Ваш козир як будматеріали. Не забувайте про це під час розмови з бригадиром. Та й замовникам варто пояснювати ці деталі. А якщо ви зможете якимось чином доводити більш високу якість ваших матеріалів, це матиме вирішальне значення.

Поряд з агентами слід у обов'язковому порядкустворити Інтернет магазин будматеріалів, оскільки суспільство рухається у бік комп'ютеризації. Чим раніше почнете, тим раніше отримаєте результат. Об'єднання роботи "у полі" та в Інтернеті дасть свої результати.

Для підвищення прибутку можна поєднати виробництво будматеріалівта продаж будматеріалів. Наприклад, можна виробляти або тротуарну плиткуа всі інші позиції брати у постачальників. У будь-якому випадку ви забезпечите замовникам будівельні матеріали з доставкою по всьому списку.

Додатковою фішкою у вашому бізнесі з продажу будматеріалів може стати продаж будматеріалів. Для включення цієї теми в бізнес знадобиться постійно відновлювана база даних будівель, що підлягають знесенню на території вашого регіону. Набирається бригада "руйнівників" і з зруйнованих будівель збираються всі придатні для повторного використання будматеріали. Особливо мають попит плити перекриття.

Мій товариш, який безпосередньо займається будівництвом, мав свого часу базу даних усіх ангарних будов на території області. У будь-який момент він був готовий розібрати ці ангари, перевести їх і звести знову на вказаному місці. Він пропонував хорошу цінуза ці беушні ангари. Здається, що його маржа у своїй була не маленька.

У якийсь момент розвитку ваш продаж будматеріалів вимагатиме створення майданчика для їх зберігання.

Не забудьте, що ця діяльність регламентується розділом 14 Правил продажу деяких товарів (Постанова № 55 від 19.01.98 Уряду РФ). Цей розділ стосується особливостей продажу будматеріалів.

Саме тут зазначено як розбраковувати товар, як розсортувати та перевіряти комплектність, а потім зберігати. Дотримуючись положень цієї ухвали, ви вбережете себе від проблем.
Якщо ідея здалася вам корисною, натисніть кнопки соцмереж будь-ласка та нехай ще комусь інформація дасть їжу для роздумів.